-
Начинающим и действующим предпринимателям. 🏆Бесплатно маркетинговые планы, кейсы, аналитика. Истории, советы, новости. По вопросам рекламы: @lostpage
Good morning
Чек-листа успешного стартапера! Сохраняй и не теряй!
Как выделиться среди конкурентов?
Хорошая цена
Конкурировать за счет цен ― крайность. Это работает, только если вы можете предложить самую низкую цену. Для большинства бизнесов это неприменимо.
Превосходство по важному атрибуту товара или услуги
Выделите то, что важно для клиента, например, своевременная доставка. Если нет очевидного "атрибута", включите фантазию и придумайте его.
Лучшее качество продукта
Если у вас самый качественный товар, клиенты придут сами. Но нужно дожить до этого момента, поэтому рассказывайте всем о своем качестве и давайте попробовать продукт.
Широта ассортимента
Широкий ассортимент экономит время и снижает риски для клиента. Расскажите, как вы облегчаете им жизнь.
Инновационные предложения
Внедряйте новшества, которые уже работают для ваших клиентов, а у конкурентов еще нет. Это явное преимущество.
Всеобщая страсть к товару
Ажиотаж может возникнуть стихийно или быть созданным. Предложите адекватную замену или облегчите покупку востребованного товара.
Рекомендации и престиж
Мы доверяем рекомендациям, даже ненастоящим. Собирайте отзывы и показывайте их клиентам. Известность бренда ― тоже рекомендация. Отсутствие плохих отзывов ― хороший знак, расскажите об этом.
Правило 20 минут
Правило 20 минут — это тот же самый принцип, но действует относительно времени. За 20 минут можно вытерпеть любое действие, которые вы совсем не хотите делать. Это хороший способ начать что-то делать, бороться с ленью и повысить свою мотивацию.
Правило 20 минут:
Кто занимается спортом 20 минут в день, тому не стоит беспокоиться о своем здоровье.
Кто уделяет 20 минут в день уборке своего дома, тому не стоит переживать о беспорядке.
Кто выделяет 20 минут в день на улучшение концентрации, тому не стоит беспокоиться о творческом кризисе.
Кто находит 20 минут в день, чтобы выслушать о делах своего мужа или жены, не стоит беспокоиться о проблемах в отношениях.
Кто выделяет 20 минут в день на слушание себя и ведения личных записей, тому не стоит беспокоиться о недостатке идей.
Кто 20 минут в день работает над созданием источников дохода, тому не нужно переживать о собственном финансовом благополучии.
Кто выделяет 20 минут на отдых, не следует опасаться переутомления и усталости.
Кто читает полезную книгу хотя бы 20 минут в день, не стоит переживать о том, как стать экспертом.
Что такое "зона комфорта"?
Это твоя смерть.
Твой уютный кокон, в котором ты заперт: тебе хорошо, тебе всё нравится, ты медленно покрываешься мхом, но это уже даже как-то не пугает.
Это твоё кольцо повседневности: дом-работа-дом с бонусом "бухло по пятницам".
Это твоя унылая ракушка беспомощности и бессилия — просто потому, что ты так привык.
Ты никогда не найдёшь в себе силы что-то изменить: прекратить бессмысленный разговор, уволиться с ненавистной работы, уйти от надоевшего человека, попробовать сделать то, что по-настоящему нравится.
Нет, ты не сможешь — ты боишься, ты устал, ты привык.
Но самое жуткое — ты никогда не поймёшь, что это неправильно, убеждая себя в том, что так делают все.
Да, кораблю безопасней в порту.
Но он не для этого строился.
У Бенджамина Франклина был план достижения морального совершенства за 13 недель.
Каждую неделю он совершенствовался в одной из добродетелей. В нынешнее время, этот план наиболее актуален и недостижим, поэтому попробовать стоит каждому.
1. Воздержность.
Не ешь до отупения, не пей до опьянения.
2. Молчаливость.
Говори лишь то, что может послужить на пользу другим или тебе самому.
3. Любовь к порядку.
Пусть для каждой твоей вещи будет свое место; пусть для каждого твоего дела будет свое время.
4. Решительность.
Решай делать то, что должно; а то, что решил, выполняй неуклонно.
5. Бережливость.
Позволяй себе только те расходы, что принесут пользу другим или тебе самому; ничего не растрачивай попусту.
6. Трудолюбие.
Не теряй времени; всегда будь занят чем-нибудь полезным; отменяй все необязательные дела.
7. Искренность.
Не прибегай к пагубному обману: пусть мысли твои будут невинны и справедливы; а если говоришь, то пусть такими же будут и слова.
8. Справедливость.
Никогда не обижай людей, причиняя им зло или не делая добра, как велит долг.
9. Умеренность.
Избегай крайностей; не держи обиды за причиненное тебе зло, даже если думаешь, что оно того заслуживает.
10. Чистоплотность.
Не допускай ни малейшей грязи ни на себе, ни в одежде, ни в доме.
11. Спокойствие.
Не волнуйся из-за пустяков, из-за происшествий мелких либо неизбежных.
12. Целомудрие.
Похоти предавайся редко, единственно для здоровья или для продления рода; не допускай, чтобы она привела к отупению, или к слабости, либо лишила душевного покоя или бросила тень на доброе имя твое или чье-либо еще.
13. Краткость.
Следуй примеру Иисуса и Сократа.
14 правил от Роберта Кийосаки, помогающих убедить собеседника.
Первое правило (правило Гомера)
Oчeрeднoсть привoдимых aргумeнтoв влияeт нa их убeдитeльнoсть. Нaибoлee убeдитeлeн слeдующий пoрядoк aргумeнтoв: сильныe - срeдниe - oдин сaмый сильный.
Второе правило (правило Сократа)
Для пoлучeния пoлoжитeльнoгo рeшeния пo oчeнь вaжнoму для вaс вoпрoсу, пoстaвьтe этoт вoпрoс нa трeтьe, прeдпoслaв eму двa кoрoтких, прoстых для сoбeсeдникa вoпрoсa, пo кoтoрым oн бeз зaтруднeния скaжeт вaм «Дa».
Третье правило (правило Паскаля)
Нe зaгoняйтe сoбeсeдникa в угoл. Дaйтe eму вoзмoжнoсть «сoхрaнить лицo».
Четвертое правило
Убeдитeльнoсть aргумeнтoв в знaчитeльнoй стeпeни зaвисит oт имиджa и стaтусa убeждaющeгo.
Пятое правило
Нe зaгoняйтe сeбя в угoл. Нe пoнижaйтe свoй стaтус.
Шестое правило
Нe принижaйтe стaтус и имидж сoбeсeдникa.
Седьмое правило
К aргумeнтaм приятнoгo сoбeсeдникa мы oтнoсимся снисхoдитeльнo, a к aргумeнтaм нeприятнoгo - критичeски.
Восьмое правило
Жeлaя пeрeубeдить сoбeсeдникa, нaчинaйтe нe с рaздeляющих вaс мoмeнтoв, a с тoгo, в чeм вы сoглaсны с oппoнeнтoм.
Девятое правило
Прoявитe эмпaтию.
Десятое правило
Будьтe хoрoшим слушaтeлeм.
Одиннадцатое правило
Избeгaйтe кoнфликтoгeнoв.
Двенадцатое правило
Прoвeряйтe, прaвильнo ли вы пoнимaeтe друг другa?
Тринадцатое правило
Слeдитe зa мимикoй, жeстaми, пoзaми
Четырнадцатое правило
Пoкaжитe, чтo прeдлaгaeмoe вaми удoвлeтвoряeт кaкую-тo из пoтрeбнoстeй сoбeсeдникa.
8 самых полезных знаний
1. Финансовая грамотность
• Изучите основы управления деньгами и создания бизнеса
• Рекомендуемые книги: Кийосаки, Мороз, Аллен
2. Техники мышления
• Освойте специальные методы мышления
• Изучите работы Эдварда де Боно и ТРИЗ
3. Память
• Узнайте о работе памяти и мнемотехниках
• Рекомендация: "Учебник мнемотехники" Козаренко
4. Скорочтение
• Тренируйтесь по книге Олега Андреева
5. Слепая печать
• Используйте программу Стамина для обучения
6. Управление снами
• Освойте техники осознанных сновидений
7. Законы успеха
• Изучите принципы успешных людей
• Рекомендация: сборник "Магия успеха"
8. Эмоциональный интеллект и сексуальная энергия
• Проработайте свои эмоции
• Рекомендуемые авторы: Лоуэн, Гроф, Чиа
Он родился в бедной китайской семье. Его родители были на столько бедными, что хотели продать своего ребенка, чтобы сводить концы с концами.. за 26 долларов британскому акушеру. который принимал роды.
Он родился весом около 5,5 кг,так как мать вынашивала его 12 месяцев, пока не сделала кесарево сечение. За это мать дала ему прозвище Пао Пао («пушечное ядро»).
Вообще, у него было много прозвищ, например, "baseball bat" (за то, что, он сам выполнял опасные трюки) ,
Когда ему было семь лет, его родители направились Австралию в поисках работы, оставив в школе-интернате в Гонконге. Здесь он получил новое прозвище - Большой нос, после того, как разгневанный школьный учитель сломал тростью ему нос. В школе он научился акробатике, актёрскому мастерству, восточным единоборствам.
В возрасте восьми лет он получил небольшую роль в своём первом фильме «Большой и маленький Вонг Тин Бар» и к тому времени, как он окончил школу в 1971 году, он уже успел сняться в семи фильмах.
Ему принадлежит рекорд Гиннесса по самому большому количеству дублей для одной сцены, а в 2012 году Гиннесс присудил ему рекорд по количеству упоминаний в титрах в одном фильме. В своем фильме он работал на 15 должностях: как сценарист, режиссёр, главный актёр, продюсер, исполнительный продюсер, оператор, художник-постановщик, линейный продюсер, координатор трюков, заведующий реквизитом, осветитель, каскадёр, композитор, исполнитель тематической песни и даже координатор общественного питания
После выполнения трюка в одном из своих фильмов у него появилась пластиковая пластина, которая закрывает дыру в его черепе, и он практически потерял слух в своём правом ухе.
Кстати, он хорошо поет. С 1984 года он выпустил более 20 альбомов со своими песнями. Некоторые его фильмы заканчиваются его песнями.
Он перфекционист. Ради трехсекундной сцены в одном из своих фильмов ему понадобилось 1600 дублей и 2 дня съемок.
Его девиз: «Страха — нет, дублеров — нет, равных — тоже нет»
Он внесён в чёрные списки страховых компаний по всему миру. Ни одна страховая компания не берет на себя такой риск, как застраховать нашего героя.
Вы уходите? Это проще, чем остаться и бороться
Читать полностью…
5 РЕКЛАМНЫХ ХИТРОСТЕЙ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ
1. Картинки слева, текст справа
Размещение изображения слева облегчает работу мозга. Правое полушарие отвечает за обработку изображений, и мозг воспринимает визуальную информацию зеркально. Картинка слева упрощает восприятие и снижает вероятность отвлечения внимания.
2. Неоднозначные выражения лица
Мозг быстро распознает однозначные эмоции (радость, грусть) и переключается. Неоднозначное выражение лица заставляет изучать изображение дольше и внимательнее. Пример: загадочная улыбка Моны Лизы.
3. Меньше рекламы - лучше
Избыток рекламы отталкивает пользователей. Умные издатели ограничивают количество рекламы, но увеличивают доходы. Потребители готовы мириться с рекламой, если она не доминирует на сайте.
4. Закругленные края предпочтительнее
Эволюция научила людей избегать острых предметов. Острые углы в дизайне могут вызывать отторжение. Многие бренды (например, Apple) используют округлые формы для привлечения потребителей.
5. Правило полутора секунд
Исследования показывают: если пользователь смотрит рекламу 1,5 секунды или дольше, он с большей вероятностью запомнит бренд и его посыл. Реклама, которую смотрят менее секунды, малоэффективна. Оптимальное время просмотра - около двух секунд.
Применение этих приемов помогает создавать более эффективную рекламу, которая привлекает внимание и лучше запоминается. Учитывая особенности восприятия человеческого мозга, можно значительно повысить результативность рекламных кампаний.
@motivili | #хитрости
7 ОШИБОЧНЫХ УБЕЖДЕНИЙ О ДЕНЬГАХ
Большие деньги достаются только тяжким трудом.
Деньги в жизни не главное.
Деньги портят человека.
Честным трудом денег не заработаешь.
Стыдно быть богатым при наличии нищих.
Деньги нужно сохранять на "черный день".
Нищим родился, нищим и умрешь.
Эти убеждения ограничивают финансовый потенциал. На самом деле:
Заработать большие деньги можно легко, изменив мышление.
Деньги - важная жизненная ценность.
Богатые люди часто более позитивны и самодостаточны.
Честный труд может принести большое состояние.
Быть богатым приятно и полезно для себя и близких.
Деньги лучше вкладывать, чем хранить.
Многие миллиардеры вышли из бедных семей.
@motivili | #ошибки
Современному обществу потребления выгодно, чтобы люди оставались подростками как можно дольше
Идеальный потребитель — это молодой человек с гаджетами и амбициями, постоянно жаждущий новинок.
Потребление должно быть непрерывным, и система поощряет поверхностное мышление и избегание глубоких переживаний. Это делает отношения пластмассовыми.
Популярность соцсетей и креативности подчеркивает ценность быть "не таким, как все". В итоге общество превращается не в детей, а в подростков, не готовых взрослеть, сохраняя иллюзии до пенсии.
@motivili | #потребление
Принцип Парето: Правило 80/20
Этот принцип говорит, что 20% усилий приносят 80% результата. Примеры:
Бизнес: 20% клиентов дают 80% дохода.
Учеба: 20% страниц содержат 80% нужной информации.
Жизнь: Из 10 задач 2 самые важные.
Главное — определить эти 20% и сосредоточиться на них. Это поможет использовать время эффективно и достигать результатов. Приоритеты важнее, чем попытки сделать всё.
#Эффективность #Приоритеты
@motivili | #Парето
15 пpocтых пpавил для быcтpoгo пpopыва в жизни (пpocматpивайтe этoт cпиcoк инoгда)
1. Ηe cмoтpитe тeлeвизop. Ηикoгда.
2. Ηe вoзвpащaйтеcь к людям, кoтopые вac пpедaли. Они не меняютcя.
3. Πpишлa в гoлoву идея? Зaпишите. Κoгдa-тo oнa вaм пpигoдитьcя!
4. Опaздывaетe? Нaйдитe cпоcоб прeдупрeдить об этом. Это нe тaк cложно.
5. Нe cмeйтecь нaд чужими мeчтaми. Подумaйтe нaд cвоими.
6. Γоворитe прaвду, и тoгда нe пpидeтcя ничeгo запoминать.
7. Ηe pаcпpocтpаняйтe cплeтни. Ηи к чeму хopoшeму oни нe пpивeдут.
8. Βeжливocть пoкopяeт гopoдa. Πoльзуйтeсь пoчaщe, гoспoдa.
9. Умeйтe пpизнaвaть свoи oшибки.
10. Откaжитeсь oт пpивычки всё вpeмя жaлoвaться. Ηикoгo нe интeрeсуют чужиe прoблeмы.
11. Εсть тaкaя штукa, кaк «Двигaться дaльшe, нeсмoтря ни нa чтo». Πoпрoбуйтe, пoмoжeт.
12. В нeпoнятных cитуaциях вceгдa лoжитecь cпaть. Тaкжe в любых cитуaциях пoлeзнo пoмнить, чтo "и этo пpoйдeт".
13. Дaжe пpи cepьёзнoй ccope нe пытaйтeсь зaдeть чeлoвeкa зa живoe... Вы пoмиритeсь (скoрee всeгo), a слoвa зaпoмнятся нaдoлгo...
14. В нaчaлe дня дeлaйтe сaмoe труднoe и нeпpиятноe дeло.
Κогда вы cдeлали eго — оcтаток дня ваc нe одолeвают нeнужныe мыcли.
15. Ηикто никому ничeго нe должeн. Забудьтe cлово "должeн". Βыбpоcьтe из aктивного лeкcиконa.
Инaчe дeйcтвитeльно увязнeтe в долгaх, дa нe только мaтepиaльных, a eщё и моpaльных.
@motivili | #прорыв
Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом
Чтобы стать успешным бизнесменом, нужно развить ряд важных навыков:
Тайм-менеджмент. Умение эффективно управлять временем и расставлять приоритеты - ключ к успеху. Сосредоточьтесь на важных задачах, ведущих к достижению целей, и делегируйте мелкие дела подчиненным. Планируйте свой день, неделю и месяц, ставьте цели и достигайте их. Тайм-менеджмент - привычка, которая даст вам время на развитие бизнеса.
Избавьтесь от мнительности. Не тратьте время на бесконечное изучение теории, начните действовать на практике. Учитесь в процессе, иначе конкуренты обойдут вас.
Научитесь безразличию. Не позволяйте сомнениям и эмоциям влиять на ваши решения. Преграды неизбежны, но сохраняйте спокойствие и безразличие к результатам. Это поможет вам двигаться вперед и принимать взвешенные решения.
Примерьте новый образ мышления и действуйте - успех не заставит себя ждать. Развивайте эти навыки, и вы станете успешным бизнесменом.
24 гoдa реaльнo cтaть кoммeрчecким дирeктоpoм, ecли иcпoльзoвать эти пpиемы.
Читать полностью…
Билл Гейтс, выступая перед старшеклассниками, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы:
1). Жизнь несправедлива — свыкнись с этим фактом.
2). Миру наплевать на твое самоощущение и самоуважение. Мир ожидает от тебя каких-нибудь достижений, перед тем как принять во внимание твое чувствособственного достоинства.
3). Очень маловероятно, что тебе начнут платить 40 тысяч в год сразу после окончания школы. Ты не станешь вице-президентом компании с лимузином и личным шофером, пока ты не заслужишь этого.
4). Если ты думаешь, что твой учитель строг и требователен, — подожди знакомства со своим боссом. В отличие от учителя, карьера босса зависит от того, как ты справляешься со своими заданиями.
5). Обжаривать бургеры в Макдоналдсе — не ниже твоего достоинства. Твои прадеды назвали бы любую — даже такую — работу «хорошим шансом».
6). Не спеши обвинять в каждой своей неудаче своих родителей. Не ной и не носись со своими неудачами, учись на них.
7). До твоего рождения твои родители не были такими скучными и неинтересными людьми, какими они кажутся тебе сейчас. Они стали такими, зарабатывая на твое беззаботное детство, стирая твою одежду и слушая твою бесконечную болтовню о том, какой ты классный. Поэтому, перед тем как отправляться спасать леса Амазонки от уничтожения жадным поколением твоих родителей, попытайся для начала привести в порядок свою комнату.
8). Твоя школа отменила деление на победителей и лузеров, жизнь — нет. В некоторых школах прекратили ставить плохие отметки и разрешили сколько угодно раз сдавать тест. Это не имеет ни малейшего отношения к тому, что происходит в реальной жизни.
9). Жизнь не разделена на семестры, летних каникул в ней не существует, и очень мало работодателей заинтересованы в том, чтобы помочь тебе найти твое собственное «я». Тебе придется делать это в твое личное время.
10). Не путай реальную жизнь с тем, что показывают по телевизору. В жизни людям приходится большую часть времени проводить не в кофейне, а на рабочем месте.
11). Поддерживай хорошие отношения с «очкариками-ботаниками». Скорее всего, один из них когда-нибудь станет твоим начальником.
5 советов предпринимателям: как продавать больше, но дороже!
Почти всегда бизнес, связанный с закупками и продажами, напрямую зависит от их объемов. Каждый предприниматель заинтересован в развитии бизнеса за счет увеличения оборотов.
Простая математика в условиях современной рыночной экономики результатов не даст. Продажники активно включают в свой бизнес опыт психологов и маркетологов, который порой дает самые неожиданные результаты. Один из них, не поддающийся обычной логике - увеличение цены на товар приводит к росту спроса на него.
Посмотрим, как работает этот эффект и как добиться его в собственном бизнесе.
Чаще всего мы делаем выводы о чем-то, основываясь на своем предыдущем опыте. Это называется - мыслить стереотипами. И один из таких стереотипов звучит так: "дорогое - хорошее".
Пять простых советов, как заставить этот эффект работать на вас:
Проанализируйте ваш ассортимент, сравнив его с конкурентами. Сконцентрируйте внимание на эксклюзивных товарах или услугах, которые есть только у вас.
Изучите спрос на товар или услугу, которые вы продаете. Если средний покупатель готов отдать определенную сумму, вы можете поставить стоимость выше на отдельные модели.
Создайте контраст. Поставьте на вещи заведомо низкого качества завышенные цены, чтобы клиент увидел их раньше остального ассортимента.
Выделите отдельную группу товаров в LUX-сегмент. Понимание того, что клиент может стать обладателем особенной вещи, заставит его расстаться с большей суммой денег.
Ведите статистику. Используйте советы и фиксируйте их результативность. Таким образом вы сможете выработать собственную стратегию эффективных продаж.
Как продать снег эскимосам или...
Закон № 1. Вы предсказуемы.
Учёные выяснили, что люди любят обходить магазин против часовой стрелки. Зная это, магазины размещают самый свежий и соблазнительный товар справа, где он первым попадётся на глаза.
Закон № 2. Ничто блестящее вам не чуждо.
Человек автоматически воспринимает всякую блестящую вещь как ценную и модную. Поэтому в хороших магазинах всё так сверкает.
Закон № 3. Поход по магазинам доставляет вам удовольствие.
Дофамин, вещество, которое вырабатывает мозг, когда вы влюблены или едите вкусную еду, усиливает свое действие, когда мы входим в новый магазин или приезжаем в незнакомый город.
Закон № 4. Числа — не ваш конёк.
Люди совсем не дружат с числами, чем магазины без зазрения совести пользуются, предлагая купить нечто за 499 долларов вместо 500.
Закон № 5. Ваш вкус легко обмануть при помощи знакомого логотипа.
Увидев знакомый логотип, люди начинают переоценивать удовольствие, которое продукт известной марки в состоянии доставить. Всё дело в двух полушариях мозга: одно отвечает за чувства, а другое – за мышление и классификацию.
Семь законов успеха (по книге Брайана Трейси "Достижение максимума")
1. Закон контроля
• 80% успеха зависит от психологии, 20% от механики (Тони Роббинс)
• Контроль над жизнью начинается с мыслей
2. Закон причины и следствия
• 92% людей не достигают своих целей (Университет Скрэнтона)
• Определите работающие стратегии и повторяйте их
3. Закон веры
• Люди с сильной верой в свои способности на 50% успешнее (Стэнфордский университет)
• Убеждения формируют реальность
4. Закон ожиданий
• 41% вариации в производительности труда объясняется эффектом Пигмалиона (Роберт Розенталь)
• Ожидания становятся самоисполняющимися пророчествами
5. Закон притяжения
• 75% руководителей считают, что сетевое взаимодействие важно для карьерного роста (LinkedIn)
• Вы притягиваете людей и ситуации, соответствующие вашим мыслям
6. Закон соответствия
• 95% наших действий обусловлены подсознанием (Брюс Липтон)
• Внешний мир отражает внутренний
7. Закон ментальной эквивалентности
• Визуализация улучшает физические показатели на 14% (Университет Чикаго)
• Мысли материализуются через воображение и повторение
Упражнение: Проанализируйте свои цели в 5 ключевых сферах жизни, используя эти законы.
Как научить свой мозг запоминать все, что угодно
1. Интервальные повторения
• Повторяйте информацию с интервалами, а не зубрите
• Давайте мозгу время на укрепление ассоциативных связей
• Регулярно повторяйте материал небольшими порциями
2. Выделение важного
• Выделяйте ключевую информацию при чтении
• Делайте заметки от руки на лекциях
• Концентрируйтесь на заголовках, первых предложениях и выделенном тексте
• Регулярно просматривайте свои записи
3. Самопроверка
• Периодически тестируйте свои знания
• Уделяйте больше внимания проблемным областям
4. Оптимизация образа жизни
• Ложитесь спать до 22:00
• Регулярно занимайтесь физическими упражнениями
• Питайтесь здоровой пищей, избегая жирных продуктов
Следуя этим рекомендациям, вы сможете значительно улучшить свою память и способность к обучению.
Как говорить убедительно? 25 полезных советов
1. Используйте "и" вместо "но" или "и все же".
2. Говорите "для" вместо "против".
3. Избегайте грубого "нет", используйте "не так" или "не сейчас".
4. Используйте "уже" вместо "еще".
5. Избегайте слов "только", "просто", "неправильно".
6. Точно назначайте время вместо расплывчатых формулировок.
7. Задавайте открытые вопросы.
8. Используйте "С этого момента я..." вместо "Если бы я...".
9. Избегайте неопределенных "надо бы" и "нужно бы".
10. Говорите "Я сделаю" или "Я бы хотел" вместо "я должен".
11. Используйте "Я рекомендую" вместо "Вы должны".
12. Высказывайтесь позитивно, избегая отрицаний.
13. Используйте точные глаголы вместо общих "делать", "работать".
14. Задавайте вопросы с "когда" и "как".
15. Используйте "Вы" и "мы" вместо постоянного "я".
16. Избегайте обобщений ("никогда", "всегда", "все").
17. Задавайте полуоткрытые вопросы для получения нужной реакции.
@motivili | #убеждай
Как ответить на вопрос «Расскажите о себе»
Ты сидишь лицом к лицу с работодателем. Он внимательно смотрит на тебя и говорит: «Расскажите о себе». Только не это. Тебя охватывает паника. Ты мечешься между разными темами, доминирующими в твоей жизни: футбол, спортзал, кино, семья — что он хочет знать? Рассказ о себе — самая важная часть собеседования. И, само собой, самая сложная.
1. Говорите кратко: уложитесь в 1 минуту.
2. Фокусируйтесь на профессиональной информации, а не личной жизни.
3. Избегайте банальностей о пунктуальности и трудолюбии.
4. Используйте конкретные цифры и факты о вашем опыте.
5. Подчеркивайте уникальные навыки, превышающие минимальные требования.
6. Расскажите, какую пользу вы принесете компании.
7. Компенсируйте недостаток опыта другими качествами.
8. Используйте "эффект сэндвича" для подачи негативной информации.
9. Практикуйтесь в произнесении своей речи.
Этот краткий ответ поможет произвести хорошее впечатление и выделиться среди других кандидатов.
@motivili | #работа
22 ежедневных дела, которые на порядок улучшают нашу жизнь и способствуют личностному росту
1. Будьте наблюдательнее. Следите за всем, что происходит вокруг вас. Окружающая жизнь - отличный источник для нового опыта и новых идей
2. Не упускайте ни одной идеи, что приходит вам в голову. Записывайте каждую - если даже не получится реализовать ее сразу, вы можете вернуться к ней потом
3. Берите больше от окружающих вас людей. Вокруг вас - круговорот примеров, идей, слов, отношений, ошибок, опыта. Замечайте всё и используйте в свою пользу
4. Всегда носите с собой книгу или журнал. Таким образом вы используете в свою пользу любой промежуток времени, который раньше мог пропасть даром - время в дороге, очереди, в ожидании результатов
5. Посвящайте чтению хотя бы 30 минут каждый день
6. Размышляйте. Возьмите это за привычку. Это и «гимнастика для мозгов», и отличная возможность вносить ясность в свои действия
7. Попробуйте каждый вечер анализировать прошедший день. Что вам удалось, что - нет? Как нужно было сделать так, чтобы все получилось идеально?
8. Пейте больше «родниковой» воды
9. Делайте больше - меньше «раздумий»
10. Почаще читайте подборки цитат - это концентрированное собрание мудрости
11. Выбирайте себе «полезный совет дня» и применяйте
12. Ведите личную «бухгалтерию»: записывайте все доходы и расходы. Так в конце месяца не возникает вопроса: «И куда я умудрился потратить все деньги?» Вы сможете отследить бесполезные покупки, «пожирающие» бюджет, и избежать их: можно ясно представить себе свою реальную покупательскую способность
13. Сделайте что-нибудь впервые, или найдите новый способ для выполнения какого-то обыденного дела - например, более удобный и короткий путь до работы. Это тренирует умственные способности
14. Читайте интернет-материалы с пользой, делайте выводы, а не просто пробегайте глазами
15. Чаще используйте таймер при выполнении какой-либо задачи
16. Учитесь использовать руководства, алгоритмы и методики. Используйте известные, ищите новые. Например, освойте редактор горячих клавиш - Keyboard Shortcut Editor, с помощью которого можно создавать собственные и редактировать существующие горячие клавиши
17. Намечайте цели, главные и второстепенные, сиюминутные и долгосрочные
18. Просыпайтесь раньше каждый день
19. Прослушивайте обучающие или мотивационные программы, если заняты тем, что не требует полной концентрации
20. Будьте дружелюбными в течение дня - это вселяет оптимизм и поднимает настроение
21. Читайте каждый день выбранную наугад статью Википедии, чтобы получать информацию о тех вещах, о которых не знали раньше
22. Ищите в жизни что-то смешное или веселое. Только это помогает получать от нее настоящее удовольствие...
10 КЛЮЧЕВЫХ ИДЕЙ ПИТЕРА ДРУКЕРА
1. Фокусируйтесь на возможностях, а не на проблемах.
2. Эффективность - делать правильные вещи, а не делать вещи правильно.
3. Хороший менеджмент упрощает работу сотрудников.
4. Цель маркетинга - понять клиента настолько, чтобы продукт продавал себя сам.
5. Постоянно совершенствуйте свои знания и навыки.
6. Результаты зависят от маркетинга и инноваций, остальное - издержки.
7. Предпринимательство рискованно из-за некомпетентности многих предпринимателей.
8. Успешные люди контролируют свое время, а не реагируют на события.
9. Важна не харизма лидера, а его миссия.
10. Легче идти от хорошего к великому, чем от плохого к хорошему. Развивайте свои сильные стороны.
@motivili | #идеи
Метод кувшинов — эффективный способ управления бюджетом, распределяя деньги по шести категориям:
Необходимое (55%): Покрывает повседневные расходы, счета, аренду, транспорт и питание.
Развлечения (10%): Для покупок, которые приносят удовольствие, например, поездка или бутылка вина.
Накопления (10%): Для инвестиций и пассивного дохода; не тратить до финансовой свободы.
Образование (10%): На курсы и книги для личного роста.
Личные запасы (10%): Для крупных покупок и резервного фонда.
Благотворительность и подарки (5%): На подарки и пожертвования.
Этот метод помогает не превышать запланированные траты.
@motivili | #методы
7 шагов к созданию коммерческого предложения
1. Цель: Определите цель предложения, учитывая потребности клиента.
2. Качество: Сосредоточьтесь на ключевой информации, избегая лишних деталей.
3. Оффер: Сделайте привлекательное предложение с акцентом на выгоды.
4. Решение проблем: Ориентируйтесь на решение проблем клиента, акцентируйте внимание на них.
5. Цены: Объясните ценообразование ясно и привлекательно.
6. Призыв к действию: Включите четкий призыв с инструкциями для клиента.
7. Благодарность: После продажи поблагодарите клиента за сотрудничество.
@motivili | #предложения
10 советов для организации успешного домашнего бизнеса
1. Рабочее место.
Это должно быть пространство, отдаленное от домашнего быта. Если Вы собираетесь работать на дому, рабочим местом должна быть отдельная комната, или же, если позволяют обстоятельство – гараж. В принципе, любое пространство можно приспособить, главное – суметь разместить все принадлежности и оборудование, и при этом оставить свободное рабочее пространство.
2. Планировка рабочего времени.
Необходимо определиться: сколько времени Вы готовы уделять собственному делу. Большинство начинают собственный бизнес, как занятие в свободное от воспитания детей и основной работы время. Так или иначе, определитесь: сколько часов в неделю Вы будете заниматься домашним бизнесом. Записывайте все, что сделали и собираетесь сделать. Постепенно Вы сможете понять, когда именно удобнее всего работать, в какую часть дня.
3. Форма организации бизнеса.
Можно выделить три основные формы: индивидуальное предпринимательство, партнерство или малое предприятие. Первый вариант – самый удобный. Такой бизнес легко начать и легко им управлять, ведь вся прибыль принадлежит Вам, организация предельно проста - все, что нужно для старта – патент, есть налоговые преимущества, Вы – сам себе босс, что стимулирует быть ответственней.
4. Инвестиции.
Если Ваш бизнес требует таковых, определите источник. Можно воспользоваться собственными средствами, ссудой или привлечь инвесторов. Удобнее использовать собственные средства – так Вы, конечно, начнете с малого, но взамен не придется переживать о возвращении долгов. Так же, получить ссуду или привлечь инвестора довольно проблематично, ведь по началу все, что у Вас есть – идея, и трудно будет убедить окружающих в её успешности пока плюсы не будут очевидны.
5. Имя бизнеса, стиль.
Статистические данные говорят о том, что правильный выбор имени и стиля гарантирует до 50% продаж. Чаще всего, покупатель инертно выбирает марку товара, а уже потом интересуется характеристиками.
6. Бизнес план.
Он упорядочит мысли и поможет в составлении плана действий. Кроме этого он необходим, если Вы решили привлечь инвесторов. Бизнес план должен разъяснить: что Вы собираетесь делать, как Вы подготовились к этому, кто Ваши клиенты, как Вы их привлечете, какие материалы Вам необходимы для производства, какова реклама и затраты.
7. Банковский счет.
Он необходим для работы. Важно выбрать правильный банк – существуют банки с разной направленностью, в зависимости от типа Вашего бизнеса выясните, куда лучше обратиться. Также важно отношение к клиенту, квалификация персонала: если менеджеры не смогли ответить на все Ваши вопросы – выберете другой банк, ведь Вы доверяете Ваши деньги.
8. Необходимая техника.
Сделайте список всего необходимого, затем выясните, что у Вас уже есть, а что нужно приобрести. В не зависимости от рода деятельности позаботьтесь о факсе, компьютере, принтере, телефоне, модеме, автоответчике, заведите е-mail своему предприятию. На этом этапе необходима экономия: просмотрите объявления, помните о б/у офисной технике, так можно сэкономить до 70%. Этого достаточно для начального этапа.
9. Учет расходов.
Заранее спланируйте список того, что действительно необходимо. Покупайте предметы практичные и надежные. Забудьте о красоте на время, пока расходы не будут позволять излишества: Ваша техника – рабочий инструмент, ему не обязательно быть самым новым и современным.
10. Стимулирование сбыта.
Ваша самая важная задача – продажа, без нее невозможен не один бизнес. А помочь продать Вам поможет реклама. Но необходимо помнить, что она должна стимулировать покупателя сделать заданное действие – купить Ваш продукт. Поэтому она должна привлечь внимание, вызвать интерес, мотивировать к покупке, потребовать действия. Основная формула рекламы: внимание+интерес+желание+действие. Помните её как свои пять пальцев, создавая рекламный продукт.
@motivili | #домашний_бизнес
11 слов, которые усиливают доверие к вашему бизнесу
Цель каждой статьи – обеспечить доверие к вам и вашему бизнесу. Без доверия читатели:
Не поверят вашим словам,
Не станут вашими клиентами,
Ничего у вас не купят.
В этой статье собраны 11 слов, которые помогут построить доверительные отношения.
Как использовать этот список слов
Слова и фразы из списка повысят доверие к вашему блогу. Исследования показали, что люди возвращаются к качественному контенту. Плохой контент разрушает доверие.
Вот как использовать эти слова:
Добавьте их в конце текста: Короткое мощное предложение в конце текста может повысить доверие на 33%.
Разместите их по всему тексту: Распределите слова по посту, чтобы создать общее ощущение уверенности.
Сделайте их частью вашей речи: Так вам будет легче вписывать их в текст.
11 слов, которые вызывают доверие
Доверие
Если хотите, чтобы люди вам поверили, скажите им об этом: "Поверьте нам", "Нам можно доверять".
Выгодная цена
Сообщите, что цена справедливая. Эта фраза увеличивает конверсию на 7%.
Забота
Люди хотят видеть, что о них заботятся. Это слово повышает доверие на 11%.
Индивидуальный подход
Фраза вызывает всплеск доверия на 20%. Объясните конкретные действия, которые вы вкладываете в нее.
Высокое качество
Утверждение о качестве продукта, подкрепленное фактами, улучшает коэффициент доверия на 30%.
Компетентность
Самое мощное слово из списка, повышает доверие на 33%.
Простите/извините
Попросите прощения за ошибки. Люди ценят открытость и заботу.
Изменения
Сообщайте о причинах и результатах изменений. Это повышает доверие.
Никогда
Используйте в положительном контексте: "Никогда не преувеличивали", "Никогда не игнорировали".
Всегда
Вызывает чувство стабильности и уверенности: "Всегда бесплатно", "Всегда создаем качественный контент".
Конфиденциальность
Люди ценят свою личную жизнь. Обещание защищать их данные повышает доверие.
@motivili | #доверие
