-
Начинающим и действующим предпринимателям. 🏆Бесплатно маркетинговые планы, кейсы, аналитика. Истории, советы, новости. По вопросам рекламы: @lostpage
12 золотых принципов продаж
1. Ваш клиент — человек
Помните, что вы продаете людям, а не организациям. Каждый клиент уникален, и к каждому нужен индивидуальный подход. Умение разбираться в мотивах и психологии людей — ключ к успешным продажам.
2. Фактор личности
Люди покупают у людей, поэтому важно представить себя интересно и уважительно. Проявляйте эрудированность в разговорах, избегайте надменности и учитесь сопереживать.
3. Задавайте вопросы, воспринимайте ответы
Хороший продавец знает, какие вопросы задавать и когда. Важно не только задавать вопросы, но и внимательно слушать ответы. Говорите 20% времени, слушайте 80%.
4. Участие
Будьте активным участником рынка. Пишите статьи, ведите блог, обсуждайте острые вопросы на тематических сайтах и в социальных сетях. Это поможет вам быть на виду и развиваться быстрее.
5. Индивидуальный подход
Каждое предложение должно быть уникальным для конкретного клиента. Увязывайте особенности вашего продукта с преимуществами для клиента, чтобы создать ощущение уникальности.
6. Продавайте результат
Не продавайте продукт, продавайте результат его использования. Выясняйте болевые точки клиента и демонстрируйте, как ваш продукт решает эти проблемы.
7. Не рассчитывайте на логику
В принятии решения о покупке логика играет лишь 16% роли, остальное — эмоции. Выявляйте эмоциональные мотивы клиента и используйте их.
8. Знание продукта и его эффекта
Понимайте, что клиент покупает не продукт, а результат его использования. Знание этого результата поможет вам в общении с клиентом.
9. Уникальность
Ваше предложение должно быть уникальным. Выявите и подчеркните уникальные особенности вашего продукта, чтобы убедительно ответить на вопросы клиентов.
10. Вопрос цены — далеко не главный
Не снижайте цену, чтобы убедить клиента. Цените свое время и продукты. Продавать только по цене — это путь к обесцениванию.
11. Проведение презентаций
Личная презентация увеличивает шансы на успешную сделку в 10 раз. Презентация позволяет произвести правильное впечатление и продемонстрировать профессионализм.
12. Профессионализм, всегда и везде
Заслужите уважение клиента своим профессионализмом. Профессионализм выражается в ваших действиях, словах и манере преподносить себя.
@motivili | #продажи
19 жестких «надо», которые ведут вас к успеху
1. Вам надо сделать звонок, который боитесь сделать.
2. Вам надо вставать раньше, чем хотите.
3. Вам надо отдавать больше, чем получаете взамен.
4. Вам надо заботиться о других больше, чем они заботятся о вас.
5. Вам надо бороться, даже когда истекаете кровью и усыпаны ранами.
6. Вам надо рисковать, когда кажется, что лучше поостеречься.
7. Вам надо возглавлять, когда за вами еще никто не следует.
8. Вам надо вкладываться в себя, даже если никто другой этого не делает.
9. Вам надо выглядеть глупцом, когда ищете ответы на свои вопросы.
10. Вам надо оттачивать детали, когда проще отмахнуться от них.
11. Вам надо добиваться результата, когда есть возможность найти отговорки.
12. Вам надо находить собственные объяснения, даже когда соглашаетесь с доводами других.
13. Вам надо допускать ошибки и выглядеть по-идиотски.
14. Вам надо пробовать, ошибаться и пробовать снова.
15. Вам надо бежать быстрее, даже если дышать уже сложно.
16. Вам надо быть добрым даже к тому, кто был жесток по отношению к вам.
17. Вам надо укладываться в сроки, которые кажутся безрассудными, и добиваться результатов, которых никто ранее не добивался.
18. Вам надо нести ответственность за свои действия, даже когда дела идут плохо.
19. Вам надо продолжать двигаться в выбранном направлении, не обращая внимания на преграды впереди.
Вам надо справляться с трудными делами. Это дела, которых другие избегают. Дела, что пугают вас. Дела, от которых поневоле задумаешься, надолго ли хватит сил, чтобы их продолжать.
Это то, что определяет, кем вы являетесь. То, что отличает жизнь посредственности от жизни крайне успешного человека.
Жестких дел избегать проще всего. Отговорки, почему это не подходит для вас, находятся сами собой.
Как обычные люди добиваются удивительных успехов? Простое объяснение ― они берутся за трудные дела, на которые у более умных, богатых и квалифицированных людей не хватает мужества или безрассудства.
Хватайтесь за сложные поступки. Вы удивитесь, насколько вы изумительный человек.
Презентация выгодной цены
Читать полностью…
Κaк пpинять coтpудникa и нe допустить ошибок?
Здeсь вaжныe момeнты, нa котоpыe стoит oбратить вниманиe
@motivili | #сотрудники
Список ловушек в начале рабочего дня и как их избежать
1. Опаздывать
Опоздания портят репутацию, даже если вы уходите позже. Приходите раньше, чтобы избежать негативных оценок.
2. Не здороваться с коллегами
Короткий разговор с коллегами задаст позитивный тон дня и улучшит взаимоотношения.
3. Пить кофе слишком рано
Лучше пить кофе после 9:30, когда уровень кортизола снижается и кофеин будет эффективнее.
4. Отвечать на все письма сразу
Первым делом сортируйте письма по приоритету. Срочные — сразу, остальные позже.
5. Начать работу без плана
Составьте список приоритетов и проверьте календарь на начало дня, чтобы избежать неожиданных встреч.
6. Делать сперва самое лёгкое
Силы и энергия угасают в течение дня, поэтому начинайте с самых важных задач.
7. Многозадачность
Сосредоточьтесь на одной задаче. Мультизадачность снижает эффективность.
8. Концентрироваться на плохом
Не позволяйте мелким неудачам отвлекать вас от работы. Разберитесь с ними позже.
9. Устраивать встречи утром
Переносите встречи на послеобеденное время, когда концентрация снижается.
10. Не следовать заведённому порядку
Рутина экономит ментальные ресурсы. Чарльз Дахигг в книге "Сила привычки" утверждает: "Рутина позволяет мозгу свободно думать о важном."
Избегайте этих ловушек, и ваш рабочий день будет продуктивным!
@motivili | #ловушки
12 правил для прорыва в жизни:
1. В жизни преуспевают те, кто не боится мечтать о чем-то великом и затем рисковать ради воплощения своих видений.
2. Когда ты уже готов сдаться, ты ближе к цели чем ты думаешь.
3. Зачем откладывать свое величие на потом? Зачем ждать лучшего времени для воплощения ваших грез и тех прекрасных возможностей, которые открывает перед вами жизнь? Почему бы не сделать первый шаг уже сегодня?
4. Все, о чем вы думаете, воплощается.
5. Следуй своей мечте, и вселенная откроет тебе двери там, где были только стены…
6. Пройдет лет двадцать, и ты будешь больше сожалеть о том, чего не сделал, чем о том, что сделал не так. Поэтому отринь колебания. Расправь парус и беги прочь из безопасной гавани. Лови попутный ветер. Исследуй. Мечтай. Делай открытия.
7. Гораздо лучше сгореть в полете и рухнуть вниз, преследуя высокую цель, чем провести лучшие дни своей жизни перед телевизором где-то на задворках жизни. (Актуально для 95% населения).
8. Все, что существует на свете, когда-то было просто мечтой...
9. Тот, кто делает, ожидает успеха. Тот, кто «пробует», ожидает, что ему что-то помешает.
10. Бери и делай. Не знаешь что делать — делай шаг вперед.
11. Наличие цели важнее наличия возможностей.
12. Смелые и ярко нарисованные мечты сбываются минимум на 110%. Вы всегда на выходе ваших мечтаний получите + 10% в виде дополнительных бонусов от Жизни.
Где брать идеи для стартапов
Живите в будущем
Используйте новейшие технологии и думайте о продуктах для будущих поколений. Пример: носимые гаджеты, самоездящие машины, тесты ДНК и т.д.
Создайте компанию, основываясь на концепциях будущего, например, все машины электрические или никто не использует наличку.
Станьте экспертом в чем-то
Освойте конкретную область, чтобы понять её потребности и возможности. Пример: медицина, IT, строительство мостов.
Станьте мастером мощного инструмента и помогайте решать проблемы других.
Решайте собственные проблемы
Найдите проблемные моменты в своей жизни и создайте решения для них. Пример: платежная система Stripe, появившаяся из-за неудобств других систем.
Ищите болевые точки
Обратите внимание на то, что вызывает у людей страдания или неудобства. Пример: дорожные пробки, безработица, загрязнение.
Улучшайте существующее
Найдите способы улучшить то, что уже существует. Пример: сервисы для аренды жилья, парковка, визиты к врачам.
Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями
Используйте дешевые ресурсы и продавайте их с наценкой. Пример: фрилансовые биржи, соединяющие работников из развивающихся стран с успешными компаниями.
Копируйте и улучшайте
Берите успешные идеи и улучшайте их. Пример: коворкинги, баббл-чай, SMM-агентства.
Путешествуйте
Изучайте успешный бизнес в других странах и адаптируйте идеи. Пример: кофейни Starbucks, вдохновленные итальянскими кафе.
Решения для новых рынков
Реагируйте на новые продукты и большие изменения на рынках. Пример: приложения для биткойнов или Facebook.
Совершенствуйте бесполезный продукт
Создайте что-то простое, улучшайте по отзывам пользователей. Пример: сказка про кашу из топора.
Общайтесь с умными людьми
Узнавайте идеи у тех, у кого их больше, чем времени. Пример: SolarCity, основанная по идее Элона Маска.
@motivili | #стартапы
15 серьезно-юмористических жизненных принципов, которые работают:
1. Аксиома Кана и Орбена:
Если ничто другое не помогает, прочтите, наконец, инструкцию!
2. Закон Янга:
Все великие открытия делаются по ошибке.
3. Закон Мескимена:
Всегда не хватает времени, чтобы выполнить работу как надо, но на то, чтобы ее переделать, время находится.
4. Восьмое правило Фингейла:
Работа в команде очень важна. Она позволяет свалить вину на другого.
5. Следствие Лермана:
Вам всегда будет не хватать либо времени, либо денег.
6. Закон научных исследований Мэрфи:
В защиту своей теории всегда можно провести достаточное количество исследований.
7. Наблюдение Этторе:
Соседняя очередь всегда движется быстрее.
8. Закон Сегала:
Человек, имеющий одни часы, твердо знает, который час. Человек, имеющий несколько часов, ни в чем не уверен.
9. Правило взаимозависимости Ричарда:
То, что вы храните достаточно долго, можно выбросить. Как только вы что-то выбросите, оно вам понадобится.
10. Колбасный принцип:
Тем, кто любит колбасу и уважает закон, не стоит видеть, как делается то и другое.
11. Постулат Харриссона:
На каждое действие есть равная ему противодействующая критика.
12. Закон профессиональной практики Дрю:
Кто платит меньше всех, больше всех жалуется.
13. Закон Ван Роя:
Небьющаяся игрушка полезна для того, чтобы разбивать ею другие.
14. Закон поиска:
Начинать поиски надо с самого неподходящего места.
15. Банановый принцип:
Если вы купили неспелые бананы, то к моменту созревания их уже не останется. Если вы их купили спелыми, бананы испортятся до того, как их успеют съесть.
@motivili | #принципы
Тpуднoсти дoлжны действoвaть пoдoбнo тoнизиpующему сpедству
Они дoлжны пoбуждaть нaс к бoльшему нaпpяжению всех сил. (Беpти Чapльз Фopбс)
Топ-3 источников бизнес-идей
Копировать с других рынков. Изучайте успешные американские бизнес-модели и быстро копируйте их. Читайте TechCrunch, просматривайте сотни идей, чтобы отсеять заведомо провальные. Используйте критерии отбора перспективных проектов.
Встраиваться в существующий рынок как дополнительный продукт. Ищите большие рынки с устоявшимся спросом (например, автомобили, смартфоны) и занимайте свободные ниши в их "пищевой цепочке" (запчасти, услуги).
Решать проблемы своего сообщества. Определите сообщество, к которому принадлежите минимум 5 лет (студенты, спортсмены, путешественники и т.д.). Хорошо изучите его боли и потребности изнутри.
Идеи сами по себе ничего не стоят. Ценится реализация. Для качественного выбора нужен огромный поток идей, как при найме сотрудников.
Плохой источник - ваша голова. Не прячьте "гениальные" идеи, опередившие время, - их часто уже реализовали. Изучайте рынок.
Советую регулярно читать TechCrunch об американских стартапах. Используйте критерии отбора перспективных проектов для копирования.
Смотрите бестселлеры на Amazon для поиска больших рынков и возможностей встроиться.
Анализируйте сообщества, к которым принадлежите сами, чтобы решать их реальные проблемы.
@motivili | #идеи
Личные черты лидера
1. Уравновешенность - гармоничное сочетание качеств без излишеств.
2. Амбициозность - разумное стремление к высоким целям и реализации потенциала.
3. Решительность - быстрая оценка ситуации и принятие решений, использование возможностей.
4. Энтузиазм - энергичность, подвижность, мотивация людей, нестандартные решения.
5. Упорство - настойчивость в поиске ответов и реализации планов.
6. Уверенность в себе - умение отстаивать свое мнение и решительно действовать.
7. Психологическая открытость - готовность учитывать мнения других для эффективности.
8. Реализм - объективная оценка ситуации между оптимизмом и пессимизмом.
9. Жажда знаний - стремление к обучению и внедрению новых технологий.
10. Справедливость и беспристрастность - построение доверия и уважения.
11. Спокойствие - хладнокровие в решении проблем.
12. Стремление к совершенству - поддержание высоких стандартов и постоянное развитие.
13. Креативность - нестандартные эффективные решения задач.
@motivili | #лидеры
Бизнес-план. Методика составления
Бизнес-план - инструмент менеджмента, основа маркетинговой, финансовой, производственной, кадровой политики бизнеса.
Обязателен при создании предприятий, реконструкции, обосновании инвестиций.
Основные разделы:
Резюме - кратко о компании, продукции, целях, финансах.
Описание предприятия - форма, дата создания, продукция, лицензии.
Характеристика продукции - конкурентные преимущества и недостатки.
План маркетинга - стратегия продвижения и ценообразования.
План производства - размещение, процесс, кадры.
Финансовый план - прогнозы прибыли, денежных потоков, возврата кредитов. Риски.
Выводы - сумма инвестиций, гарантии, перспективы роста.
Бизнес-план позволяет четко структурировать бизнес, просчитать риски, привлечь инвестиции. Является важным стратегическим документом.
@motivili | #бизнесплан
Уроки для интроверта, который хочет стать лидером
Интроверты могут быть отличными лидерами благодаря острому уму, вниманию к деталям и способности выстраивать крепкие отношения.
Говорите о своих достижениях. Интроверты часто скромничают, хотя им есть чем гордиться.
Устанавливайте глубокие связи с влиятельными людьми. Интровертам это по плечу.
Используйте дар слушания и анализа. Так можно найти решения, которые другим не придут в голову.
Не бросайте уединение, но преодолевайте замкнутость. Выходите из зоны комфорта.
Рассказывайте о себе в интернете. Письменное слово для интровертов - сильная сторона.
Поймите свои сильные качества и используйте их. Так интроверт становится лидером.
@motivili | #интроверты
Самые меткие высказывания людей, которые владеют почти всеми деньгами мира:
1. Научи человека ловить рыбу, и он снова проголосует за того, кто ему пообещает дать эту рыбу.
2. Если меня уволят — это будет хорошей проверкой моей жены на верность, если же меня повысят — то проверкой меня.
3. Если у вас хороший метаболизм, голова полна волос и хорошей работы, не женитесь молодым, Подождите 10 лет и делайте выбор.
4. Статистически, тебе нет смысла волноваться, как выглядит мама твоей первой жены.
5. Я бы с тобой согласился, но тогда мы оба будем не правы.
6. Каждый телефонный разговор я начинаю со слов: «Мой телефон почти сел и может отключиться, так что давай по-быстрому».
7. У соседа трава зеленее, потому что удобрена дерьмом.
8. Музыка была лучше во времена, когда разрешали петь некрасивым людям.
9. Новый признак крутизны — встретиться с друзьями и ни разу не заглядывать в телефон. 1
10. Тот факт, что есть уродливые проститутки, исчерпывающе показывает суть мужчин и свободного рынка...
@motivili | #цитаты
Стандартные фразы из характеристик сотрудников. (с расшифровкой для директоров и руководителей)
✓ Динамичный работник - вечно где-то шляется.
✓ Обладает представительскими навыками - классно врёт.
✓ Коммуникабелен - много трепется по телефону.
✓ Характер общительный - поддерживает каждую пьянку.
✓ Относится к работе как к главному приоритету в жизни - такой урод, что даже бабу найти не может.
✓ Самостоятельный работник - никто вообще не знает, что он делает.
✓ Живой ум - всегда наготове отмазки.
✓ Обладает взвешенными суждениями - не принимает решений.
✓ Не всегда точно исполняет указания руководства - соображает лучше начальства.
✓ Рационально подходит к сложным задачам - умеет спихнуть сложную работу на других.
✓ Стремится к повышению - угощает сотрудников пивом.
✓ Обладает свойствами лидера - на совещаниях орёт громче всех.
✓ Проявляет внимание к деталям - копуша.
✓ Эффективно использует рабочее время – часто смотрит на часы.
✓ Остроумен, обладает чувством юмора – постоянно торчит на анекдотных сайтах, знает много похабных анекдотов.
✓ Ориентирован на служебный рост - ради карьеры готов на любую подлянку.
✓ Верен интересам компании, исключительно лоялен – на другую работу устроиться не способен.
✓ Использует каждую возможность для своего развития – часто поддаёт с начальством.
✓ Тактичен – знает, когда нужно заткнуться.
✓ Представляет большую ценность для компании - является на работу вовремя.
✓ Свою работу любит – вполне можно платить ему меньше.
✓ Далеко пойдёт – имеет родню в дирекции.
✓ Часто консультируется с коллегами и руководством – всех задолбал уже.
✓ Усердный работник – упрям, как осёл.
✓ Аккуратен, вникает во все детали – зануда.
✓ Спокойный характер - спит на рабочем месте.
✓ Изобретателен - всегда найдёт сто причин, чтобы делать что угодно, только не то, что требуется.
✓ Обладает неограниченным потенциалом – хрен выгонишь до пенсии.
@motivili | #юмор
Как найти своё призвание?
Чтобы найти своё призвание, необходимо:
1. Записать не менее 30 пунктов того, чем вам нравится заниматься по жизни.
2. Зачеркнуть занятия, которыми бы вы не хотели заниматься профессионально или делать время от времени.
3. Оставить 10-15 пунктов и зачеркнуть ещё несколько, которыми бы вы не хотели заниматься всю жизнь.
4. Записать 10 ваших сильных качеств, умений и навыков.
5. Перечитать список и записать, в каких видах деятельности можно использовать ваши достоинства.
6. Выбрать 2-3 варианта работы, которые вы считаете наиболее реальными и вдохновляющими.
7. Подумать, чем вы займётесь, если у вас будет много денег и вы сможете делать то, что вам нравится.
8. Определить, что мешает вам заниматься этим уже сегодня и начать двигаться к достижению этих целей.
@motivili | #призвание
10 правил управления деньгами
1. Определите свои финансовые возможности
Составьте список доходов и расходов, чтобы понять, где вы находитесь.
2. Контролируйте свои долги
Долги могут превратиться в черную дыру. Лучше избегать их.
3. Составьте план для своих денег
План и цели помогут вам чувствовать себя увереннее и мотивированнее.
4. Заботьтесь о своих деньгах
Уделяя внимание финансам, вы не становитесь менее духовными. Важно крепко стоять на ногах.
5. Изучите свои привычки покупок
Не используйте покупки как лекарство от скуки. Найдите другие источники радости.
6. Получайте столько, сколько заслуживаете
Если вы ценны для компании, требуйте справедливую оплату и льготы.
7. Не ждите чудес
Не мечтайте о лотерее или богатом принце. Действуйте самостоятельно.
8. Самоуважение не зависит от богатства
Ваше достоинство не определяется доходом. Помните, что многие живут скромно, но достойно.
9. Не будьте слишком субъективны
Учитесь на ошибках других, но не используйте их для чувства превосходства.
10. Исследуйте свои финансовые страхи
Обсуждайте страхи с близкими. Это поможет найти решения и уменьшить тревогу.
Эти правила помогут вам управлять финансами эффективно и с уверенностью!
@motivili | #деньги
Финансовый феномен Базермана
Профессор Макс Базерман показывает $20 купюру студентам MBA из Harvard Business School и сообщает, что отдаст ее человеку, который даст за нее больше денег. Правда, есть небольшое условие: человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору сумму, которую он был готов отдать за $20.
К примеру, две самые высокие ставки были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек отдает профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно, аукцион подходит к цифре $20. Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит, но еще и вынужден отдать профессору номинал своей последней ставки.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить даровые деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше $20 за купюру в $20. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает ставить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21.
На этом этапе оба участника начинают терять деньги. Но кто-то потеряет всего $1, а кто-то $20. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит к тому, что оба участника теряют все больше и больше, пока размер потерь не достигает такой суммы, что копать яму глубже просто не имеет смысла.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, умные люди, готовы платить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Однако аукцион продолжается и быстро доходит до $50, затем до $100 и даже $200 (рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру - $204).
Мораль: успей вовремя оценить ситуацию и остановиться!
@motivili | #феномены
6 качеств характера, определяющих успех
1. Позитив
Успешные люди в большинстве своем очень позитивны, часто улыбаются и не зацикливаются на мелких проблемах, тем самым делясь светлой энергией позитива с окружающими.
2. Вера в себя
Стойкая вера в успех дела, которым ты занимаешься, никаких сомнений относительно верности выбранного пути. Идти по жизни с лозунгом: только вперед, ни шагу назад.
3. Активность
Все люди, достигшие в своей жизни значимого успеха, по своей натуре являются гиперактивными. Они постоянно расширяют рамки своего сознания, интеллектуальных, физических, психологических способностей, тем самым инвестируя в свое Я, такие люди никогда не стоят на месте.
4. Ошибки
Зная, что не делает ошибок лишь тот, кто ничего не пытается делать, успешные люди не боятся ошибок, так как ошибки – это путь к опыту, а опыт – к успеху.
5. Отсутствие оправданий
Вместо того чтобы искать оправдания собственного бездействия, лучше тратить свое время на действия.
6. Гибкость мышления
Никогда не искать банальных путей, предпочитая протоптанной дороге свой, оригинальный путь к цели под названием успех.
12 ПРИЕМОВ БЫСТРО НАУЧИТЬСЯ ЧЕМУ УГОДНО
В книге Тима Ферриса «Шеф-повар за четыре часа» описаны принципы быстрого овладения любым навыком.
Вот основные советы:
Базовая система из 4 принципов:
Анализ: Найдите минимальные объемы информации, с которых стоит начать.
Отбор: Сосредоточьтесь на 20% дел, дающих 80% результата (закон Парето).
Пошаговая последовательность: Следуйте определенному порядку при обучении.
Мотивация: Определите стимулы для движения к цели.
Проанализируйте задачу:
Разбейте задачу на небольшие части для упрощения.
Начните с быстрых методов:
Выучите вспомогательные глаголы вместо спряжения всех глаголов.
Поиск простых составных частей:
Сосредоточьтесь на ключевых элементах, как в изучении японского языка.
Ищите опытных людей:
Найдите того, кто долго использует навык, и учитесь у него.
Минимальная эффективная доза:
Делайте небольшие шаги, чтобы создать привычку.
Не перегружайте кратковременную память:
Избегайте объемных заданий, чтобы снижать ошибки.
Пробуйте новые методы:
Ищите альтернативные способы выполнения задач.
Исключите лишние варианты:
Составьте список ключевых вариантов и данных.
Учитывайте самодисциплину:
Сделайте ставки с учетом возможного провала.
Следите за процессом:
Контролируйте нагрузку и не допускайте истощения.
Оцените фиксацию знаний мозгом:
Разбивайте занятия на части и используйте эффект Рестрофф.
Эти советы помогут быстро освоить любой навык.
Как сбить цену на что угодно
Договориться о цене непросто, но есть пять правил торговли, которые помогут вам торговаться эффективнее, никого не обижать, меньше нервничать и больше экономить:
Попросите о скидке 💰
Иногда достаточно просто попросить скидку. Продавцы часто имеют возможности для снижения цены.
Пример: я написал в службу поддержки о дорогой программе, и мне дали скидку 30%.
Выйдите на менеджера 🙇
Продавец не всегда может дать скидку, но менеджер часто имеет больше полномочий.
Пример диалога:
«Я у вас третий раз заказываю. Давайте поговорим о скидке?»
«Не могу, это решает начальство. Но если вы мне поможете, я оставлю хороший отзыв.»
Дайте право на «нет» 😋
Продавцы могут нервничать. Дайте им право отказать вам, это парадоксально увеличивает шансы на согласие.
Пример: «Если вам невыгодно давать скидку, не давайте. Но я буду рад, если вы снизите цену.»
Будьте готовы уйти 🏃
Не показывайте свою нужду. Продавец легче уступит, если видит, что вы готовы уйти.
Пример: «Мне это невыгодно. Есть другие предложения?»
Следите за отношениями 👫
Сохраняйте хорошие отношения, особенно при долгосрочных сделках.
Пример: «Квартира за 30 000 дорого для меня. Хотелось бы платить 28 000 плюс коммуналку. Но если это неудобно, я поищу другие варианты.»
Всегда ставьте себя на место продавца. Торговля — это не соревнование, а сотрудничество.
@motivili | #скидки
Как узнать, к чему у вас есть талант?
Следуйте эффективной технике психолога Ивана Пирогова под названием «Анализ предназначения человека». Берите ручку и листок!
Шаг 1: Назовите свою мечту
Вспомните все свои мечты с детства до настоящего момента и запишите их.
Шаг 2: Разделяем «иметь» и «быть»
Разделите мечты на категории «иметь» и «быть». Выпишите категорию «быть» в отдельный столбик.
Шаг 3: Что вызывало у вас внутренний отклик?
Запишите профессии, которые вызывали у вас особый трепет и желание оказаться на их месте.
Шаг 4: Что вам нравилось делать?
Добавьте в список занятия, которые приносили вам удовольствие на разных этапах жизни.
Шаг 5: Отбрасываем все лишнее
Визуализируйте каждый пункт из списка «быть» и оцените силу эмоций от 0 до 10.
Шаг 6: Безжалостно вычеркиваем
Вычеркните мечты с самыми низкими оценками.
Шаг 7: Группировка качеств
Сгруппируйте оставшиеся мечты по схожим темам и наклонностям.
Шаг 8: Даем названия группам
Дайте названия каждой группе, отражающие ваш врожденный талант.
Шаг 9: Ищем связи между группами
Определите, как группы взаимосвязаны и поддерживают друг друга.
Шаг 10: Ищем применение своим талантам
Запишите возможные варианты реализации своих талантов в реальной жизни.
Шаг 11: Окончательно определяемся с любимым делом жизни!
Оцените каждый вариант по десятибалльной шкале и выберите наиболее желанное направление.
Следуя этим шагам, вы сможете определить свои таланты и найти дело, которое принесет вам успех, радость и хороший доход.
@motivili | #талант
10 причин, почему не сбываются цели
1. Цели не поставлены:
1.1. Многие не знают о важности постановки целей из-за отсутствия такого опыта в семье.
2. Неправильно поставленные цели:
2.1. Цели неконкретны, расплывчаты, без четких сроков и плана.
3. Недостижимые цели:
3.1. Люди не верят в реальность целей, считая их нереальными и далекими.
4. Недостаток веры в свои способности:
4.1. Убежденность в том, что личные качества не позволяют достичь цели.
5. Чувство недостойности:
5.1. Люди считают, что не заслуживают достижения цели.
6. Отсутствие действий:
6.1. Лень и ложные убеждения о самосбывающихся целях мешают действовать.
7. Неясное представление результата:
7.1. Неспособность ярко и реалистично визуализировать достигнутую цель.
8. Отсутствие страстного желания:
8.1. Цели формулируются как «хотелось бы», а не как «я хочу».
9. Оправдания и перенос ответственности:
9.1. Нерешительность и оправдания мешают решительным действиям.
10. Страхи:
10.1. Боязнь поражения, успеха и оценок парализует и приводит к самосаботажу.
@motivili | #цели
Инвестируйте в себя, и ваша жизнь изменится к лучшему
1. Составьте список из 100 целей, которые хотите достичь. Разделите их на категории по необходимым навыкам, возможности делать сразу и требующие времени. Список будет мотивировать и помогать двигаться вперед.
2. Сделайте таблицу навыков, которые нужно развить для достижения целей. Честно оцените свой уровень и работайте над прогрессом каждую неделю.
3. Приступайте к делам, которые можно выполнить незамедлительно. Составьте план и конкретные сроки. Вычеркивание пунктов из списка станет мотиватором.
4. Определите цели, требующие длительного времени, например, написание книги. Ищите способы выделять время на них ежедневно, вместо пустой траты времени.
Ведите подробный дневник, чтобы выявить временные пустоты и распределять
время разумно. Не нужно быть продуктивным 24/7, но избавьтесь от бессмысленных привычек. Так в жизни произойдут стоящие вещи!
@motivili | #инвестиции
23 способа вернуться к жизни, когда всё идёт не так
1. Смена обстановки: Отпуск или короткая поездка помогут "перезагрузить" мышление.
2. Физическая активность: Забота о теле положительно влияет на настроение и самооценку.
3. Переосмысление прошлого: Проанализируйте прошлый опыт, извлеките уроки и сосредоточьтесь на будущем.
4. Новые знакомства: Окружите себя позитивными и вдохновляющими людьми.
5. Забота о себе: Уделяйте внимание своему эмоциональному состоянию, как и физическому здоровью.
6. Внешние преображения: Новая прическа или стиль могут отразить ваши внутренние изменения.
7. Избавление от ненужного: Используйте возможность начать с чистого листа, избавившись от того, что вас тяготит.
8. Отпускание прошлого: Не зацикливайтесь на прошлых обидах и неудачах.
9. Общение с единомышленниками: Найдите поддержку у тех, кто прошел через похожие испытания.
10. Наведение порядка: Уборка в доме поможет упорядочить мысли и чувства.
11. Цените близких: Не забывайте о тех, кто поддерживает вас в трудные времена.
12. Здоровое питание: Правильное питание улучшит самочувствие и добавит энергии.
13. Новые знания: Запишитесь на курсы, чтобы расширить кругозор и открыть новые возможности.
14. Финансовый контроль: Составьте бюджет, чтобы улучшить финансовую стабильность.
15. Наслаждайтесь процессом: Цените текущий момент и получайте удовольствие от пути, а не только от результата.
16. Изучайте языки: Расширьте свои горизонты и докажите себе, что вы способны на адаптацию.
17. Умейте уходить: Не бойтесь оставлять позади то, что вам мешает двигаться вперед.
18. Разрешите себе счастье: Не ограничивайте себя и верьте в то, что вы достойны лучшего.
19. Ограничьте токсичное общение: Избегайте людей, которые отравляют вашу жизнь.
20. Избавьтесь от вредной привычки: Попробуйте отказаться от одного порока на 100 дней и оцените результат.
21. Бросьте вызов страхам: Преодоление страхов укрепит вашу уверенность в себе.
22. Оглянитесь назад: Оцените свой прогресс и похвалите себя за пройденный путь.
23. Простите себя и окружающих: Освободитесь от гнева и обид, чтобы двигаться дальше.
Предпринимательские черты, необходимые для успеха собственного дела
Вот семь общих характеристик, которые исследователи выделяют у успешных предпринимателей. Если у вас есть эти черты, ваши шансы на успех гораздо больше, чем у тех, кто их не имеет.
1. Уверенность в себе - Это означает, что вы доверяете своим способностям. Вы готовы к трудностям, которые будут появляться у вас. Вы верите, что нужно действовать и решать эти проблемы.
2. Отношение к риску - Это означает, что вы доверяете своей интуиции, даже без особых доказательств. Но имейте в виду, что успех зависит не от удачи. Если у вас есть идея, только ваши усилия и напряженная работа приведут вас к успеху.
3. Финансовые задатки - Вы должны понимать ценность денег и стоимость вещей.
Большинство предпринимателей получили этот навык в молодом возрасте, зарабатывая свои первые деньги.
4. Наблюдательность - Наблюдать за тем, что происходит вокруг вас, всегда быть в поиске новых идей и новых способов заработать деньги.
5. Конкурентоспособность - Вы не боитесь конкурентов. Вы знаете, как быть на шаг впереди других.
6. Трудовая этика - У вас сильные нравственные принципы. Вы делаете ваши дела честно, у вас отличная репутация.
7. Знаете, когда отдыхать - Хотя вы понимаете нужность тяжелой работы, вы также знаете, когда пришло время сделать шаг назад и насладиться неторопливой деятельностью. Вы понимаете, что изматывание себя, это не путь к успеху.
Наличие этих характеристик не является гарантией того, что вы будете успешным предпринимателем. Но эти характеристики являются составляющими успеха предпринимательской деятельности.
К счастью, многим пунктам из этого списка можно научиться. Если вы хотите быть предпринимателем, будьте честны с самим собой, а затем приступайте к работе.
МЕТОД "ЗЕЛЕНОЙ РУЧКИ" помогает сконцентрироваться на успехах, а не ошибках
Когда ребенок писал в прописях, мама выделяла зеленой пастой удачные буквы и крючочки. Девочке это очень нравилось, она спрашивала: "Какая получилась лучше всех?". И радовалась, когда мама отвечала: "Идеально!".
В школе же подчеркивали ошибки красным. Что откладывается в памяти? Правильно, неидеальные буквы. А идеальные мы не замечаем.
При зеленом подчеркивании мы концентрируемся на позитиве. Это другая мотивация — стремление сделать хорошо.
Как выделенные ошибки влияют на взрослую жизнь? Мы привыкаем фокусироваться на недостатках. Нас приучили к этому в школе с помощью красной пасты.
Из 20 букв подчеркнута 1 неидеальная. Почему же мы сконцентрированы на ней? Эту привычку выделять плохое мы оттачиваем с детства. И она мешает нам быть довольными жизнью.
"Зеленая паста" помогает сосредоточиться на позитиве. Даже без указаний ошибки уходят, ребенок сам стремится к идеалу.
@motivili | #методы
Знали ли Вы насколько полезна клавиша Win на Вашей клавиатуре?
Большинство из нас считает ее абсолютно бесполезной. Так ли это?
Вот некоторые сочетания, которые Вам следовало знать, если вы работаете в Windows.
Win: Открывает меню Start/Пуск.
Win + E: Открывает Explorer/Проводник.
Win + R: Открывает команду Run/Выполнить.
Win + U: Открывает служебные утилиты Windows.
Win + L: Log Off.
Win + F: Поиск файлов на компьютере.
Win + D: Сворачивает все окна в панель задач, повторное нажатие – восстанавливает их.
Win + F1: Помощь.
Win + Pause/Break: Системные параметры.
Win + Tab: Мое любимое: переключает окна по кругу - с симпатичным трехмерным эффектом.
Win + B: Выбирает иконки в системном трее (возле часиков), затем клавишами Вправо и Влево можно перемещаться по ним и вызывать нужные параметры.
CTRL + Win + F: Поиск компьютеров.
7 вещей, которые вы можете легально украсть у конкурентов
Позаимствуйте их Twitter-фоловеров
Просмотрите список фоловеров конкурента, найдите влиятельных подписчиков и наладьте с ними отношения.
Шпионьте за их багами
Изучите список багов и FAQ конкурентов, чтобы избежать их ошибок и предложить пользователям то, чего они хотят.
Обыграйте их хейтеров
Найдите недовольных клиентов конкурентов и предложите им свои услуги.
Используйте их неспособность быть везде
Создайте успешный бизнес на неразвитых рынках, копируя успешные идеи из США.
Используйте их неспособность делать все
Создайте функции, которые удовлетворяют потребности конкурентов, а затем станьте партнерами или купите друг друга.
Позаимствуйте их географию
Используйте доступные онлайн данные о посетителях и клиентах, чтобы узнать о своей целевой аудитории.
Воруйте их рейтинг в поисковых системах
Узнайте секреты топовых конкурентов в выдаче Google и используйте их стратегии обратной перелинковки.
Вдохновляться или копировать другие бизнесы — нормальная практика, но рыночная этика остается серой зоной.
@motivili | #конкуренция
