-
Начинающим и действующим предпринимателям. 🏆Бесплатно маркетинговые планы, кейсы, аналитика. Истории, советы, новости. По вопросам рекламы: @lostpage
ПРАКТИЧЕСКИЕ СПОСОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И ПРИБЫЛЬ
Каждый бизнесмен обязан знать формулу продаж и все коэффициенты, влияющие на его прибыль. Рассмотрим их на пальцах:
На прибыль влияет количество клиентов за период (день, месяц, год) и средний чек ($) за этот период. Например, за год средний чек — 1200 руб. Умножая количество клиентов на средний чек, получаем деньги, принесенные клиентами. Но некоторые клиенты делают повторные покупки (#). Например, в интернет-магазине каждый клиент в среднем делает 1.5 покупки в год.
Если добавить потенциальных клиентов (Leads) и коэффициент конверсии (Cv), переводящий потенциальных в реальных, например, из 100 потенциальных клиентов купили 5, значит, Cv = 5%. Перемножая все коэффициенты, получаем объем продаж в рублях за период. Прибыль = М * Leads * Cv * $ * #, где М — маржа.
Увеличение прибыли:
Маржа (М):
Сделайте иллюзию скидки.
Введите надбавку за срочность или кастомизацию.
Средний чек ($):
Продайте более дорогой товар.
Предложите купить больше единиц товара или сопутствующий товар.
Предложите бесплатную доставку при достижении определенной суммы.
Сделайте пакет из товаров с бонусом.
Акция «купи 3, получи 4-й в подарок».
Конверсия (Cv):
Обеспечьте лучший первый контакт с клиентом.
Используйте «тайного покупателя» для проверки продавцов.
Спросите у некупившего клиента причину отказа.
Число транзакций (#):
Позвоните клиенту, который давно не покупал.
Спросите клиента после покупки, доволен ли он.
Создайте эмоции «вау!» у клиента.
Сделайте карту постоянного клиента.
Информируйте клиентов о новинках.
Увеличение потока потенциальных клиентов (Leads):
Используйте рекламу по принципу ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию). Сделайте предложение, от которого сложно отказаться, с ограничением по времени и количеству, и призовите к действию.
А знаете ли вы, что успешные люди считают ключевым фактором успеха непрерывное развитие?
Именно для таких людей — знающих цену саморазвитию — был создан сервис Smart Reading @smtread. Это крупнейшая библиотека саммари — кратких содержаний книг по личному развитию, бизнесу, инвестициям, отношениям, ЗОЖ и 100+ другим категориям.
Подпишитесь на Smart Reading, чтобы получить бесплатный 7-дневный доступ к 900+ саммари лучших книг в тексте, аудио, инфографике. Книга в день за 30 минут – это реально!
10 заповедей железной дисциплины
Если вы думаете, что для полного успеха вам не хватает высшего образования, хороших связей или денег на банковском счету, то вы ошибаетесь! Вам не хватает дисциплины. Если вы хотите совершить квантовый скачок в развитии, то вам не обойтись без квантовых усилий. А они возможны только при суровой дисциплине.
Вот 10 «дисциплинарных» заповедей, о которых стоит помнить на пути к успеху:
1. Приготовьтесь к долгому пути. Поддерживайте себя в хорошей психологической, физической и финансовой форме. Вносите вклад в свою мечту, думая о долгосрочных последствиях своих действий. Не делайте того, что не пройдет проверку временем.
2. Вы можете падать по пути, но всегда поднимайтесь. Не отчаивайтесь из-за неудач. Вы можете пострадать, такое случается. Но чем чаще вы падаете, тем быстрее нужно подниматься. Каким бы ни был ущерб, вы выживете. Даже в самых неблагоприятных, немыслимых обстоятельствах.
3. Важно не то, каким будет следующий шаг; важно идти вперед. Если вы действуете правильно, просто делайте следующий шаг. Перестать делать что-то правильное раньше, чем ваши действия дадут результат, — все равно что допустить ошибку.
4. Все, кто участвует в гонке, устали так же, как и вы. Если вы все еще продолжаете бороться, оглянитесь вокруг — люди испытывают такие же чувства. Им ничуть не проще. Да и вам не сложнее, чем им. Просто осознайте боль и решите, что жажда успеха сильнее, чем желание избежать боли.
5. Всегда помните, что финишная черта обычно не видна до тех пор, пока вы не окажетесь прямо у нее. Так что бегите столько, сколько можете. Затем идите, пока можете идти. Затем ползите, цепляясь кончиками пальцев, пока их не скрутит судорога. Но никогда не останавливайтесь на пути успеху.
6. Дисциплина в равной степени зависит от того, что вы делаете, и от того, что вы отказываетесь делать. Для этого требуется мужество. Каждый день. Не так-то просто сказать себе «нет». Не так-то просто отговорить себя сделать то, что облегчит вам жизнь в данный момент (неважно, как этот поступок отразится на будущем).
7. Станьте независимым от ментальным вредных привычек. Мы зависим
от страха, оправданий, эгоизма, мнения окружающих, бездельничанья перед телевизором, от ощущения безопасности, которое дает зарплата, от комфорта, от выбора легких путей. Скажите «нет»ограничивающим вас поступкам и отношениям,потребности всегда быть правым, мгновенному вознаграждению,сиюминутному эмоциональному комфорту, роли жертвы, лени, вредным мелочам, легкому и простому выбору.
8. Планируйте работать даже больше, чем можно себе представить. Вам не обязательно переезжать в Кению, чтобы потеть под жарким солнцем, готовясь побить мировой рекорд, но, возможно, вам придется провести десяток бессонных ночей, пока дойдете до финиша.
9. Успех и размеренная жизнь несовместимы. Чтобы стать успешным, нужны экстремальные усилия, а не обычная 40-часовая рабочая неделя. Нужно планировать работать больше, чем можно себе представить, а затем удваивать усилия.
10. Планируйте потерпеть одно-два поражения на пути к победе. Так происходит чаще всего. Если у вас все получилось с первого раза, задайте себе вопрос, достаточно ли амбициозной была ваша цель. Вы должны быть готовы к тому, что первые несколько, а то и десятки попыток окончатся неудачей. Извлеките ценные уроки из поражения и планируйте, как действовать дальше, до победного конца.
Вы хотите, чтобы вам преподнесли исполненную мечту на блюдечке с голубой каемочкой? Вряд ли такое возможно. Не надейтесь на это — действуйте!
@motivili | #дисциплина
🧠 Повысьте свою концентрацию и продуктивность с помощью "Ментальных шкафов Наполеона" 📈
Многозадачность может показаться почетным знаком, но нейронаука показывает, что на самом деле она делает нас менее эффективными и даже может снизить наш IQ! 😱
Решение? Возьмите пример с Наполеона Бонапарта и перейдите на серийную обработку. 🧠📥📤
Наполеон был известен своей способностью интенсивно концентрироваться на одной задаче за раз, сравнивая свой ум со шкафом с различными ящиками. Открывая один ящик, решая проблему, а затем переходя к следующей, он добивался удивительной ясности и эффективности. 💡
Хотя мы, возможно, и не завоевываем нации, мы все можем извлечь пользу из такого подхода. Уделяя все свое внимание одной задаче за раз, мы можем добиться лучших результатов за меньшее время. 🎯⏰
Конечно, есть исключения для простых, автоматизированных задач, которые не требуют от нас полной умственной отдачи. Но для всего, что требует серьезных размышлений или концентрации, очень важно сосредоточиться на чем-то одном. 🧘♀️
Так что в следующий раз, когда вы обнаружите, что жонглируете несколькими задачами, помните: пришло время закрыть несколько ящиков и направить своего внутреннего Наполеона! 💪😉
#ProductivityHacks #FocusTips #NapoleonWisdom
@motivili | #Наполеона
Избавление от негативных мыслей
Основная теория когнитивных техник заключается в опровержении негативных программ: когда клиент постоянно оспаривает негативные мысли и записывает их, негатив ослабевает.
Эта теория не предполагает мгновенного изменения эмоционального состояния, но противоположная мысль может смягчить негативные эмоции.
Методы дискуссий и контраргументации старые, как диалоги Платона.
Когда мне плохо, я записываю негативные мысли в тетрадь, что помогает сбросить груз последних дней. После контраргументации и записи приходит спокойствие.
Методика:
Клиент записывает все негативные мысли.
Находит веские опровержения для каждой мысли.
Пишет как можно больше опровержений, минимум вдвое больше негативных мыслей.
Проверяет, чтобы опровержения были реалистичны и логичны. Когнитивно-поведенческая терапия подчеркивает силу правдивого мышления.
Постоянно оспаривает негативные мысли, иногда это требует месяцев.
🚀 Правило 10 000 часов не работает без этого ключевого элемента
Чтобы по-настоящему овладеть любым навыком, нужно не просто отработать 10 000 часов. Профессор Стэнфордского университета объясняет, что решающим элементом является релевантность.
Наш мозг адаптируется и учится наиболее эффективно, когда задачи имеют для нас смысл и увлекают нас. Без внутренней мотивации все эти часы практики не приведут к мастерству.
Недвижимость в мозгу: Задачи, которые мы часто выполняем, создают более прочные нейронные связи.
Мотивация имеет значение: Задания должны быть субъективно значимыми для эффективного обучения.
Любопытство способствует обучению: Увлечение своими интересами способствует максимальной пластичности мозга.
Для профессионального роста ищите задачи, которые мотивируют вас, и окружайте себя наставниками, которые дают актуальную обратную связь. Оставайтесь любознательными и направляйте свои усилия на то, что действительно важно для вас, чтобы правило 10 000 часов работало в вашу пользу. 🌟
@motivili | #Обучение #Навыки #Мастерство #МозгПластичность #Мотивация #10kHours
Создавать KPI обычно сложно, но это не обязательно
При наличии правильного процесса и команды, понимающей клиентов и конкурентов, найти дифференцированную позицию обычно не так уж сложно.
С внедрением дело обстоит сложнее. Команды заняты тушением пожаров и с трудом выполняют стратегические шаги. KPI помогают измерять и управлять ключевыми бизнес-процессами для поддержки роста.
Рассматривайте свой бизнес как взаимосвязанные системы, работающие вместе для достижения таких важных результатов, как продукция, лояльные клиенты, репутация и прибыль. Это поможет определить, что нужно измерять и чем управлять для масштабирования.
Определите основные процессы и наметьте ключевые этапы. Проведите мозговой штурм входных, рабочих и выходных показателей. Выберите 2-3 KPI для каждой метрики.
Измерьте базовые показатели и установите цели роста/улучшения, работая в обратном направлении от целей. Показатели будут меняться по мере развития стратегии, клиентов и конкуренции.
Регулярные циклы обзора важны для совершенствования процессов и внедрения инноваций по мере углубления понимания. Правильно подобранные KPI облегчают и ускоряют процесс, в то время как неправильно подобранные могут ввести в заблуждение.
Понимание вашего бизнеса как системы дает перспективу и инструменты, необходимые для планирования роста. Хорошо подобранные KPI помогают управлять и ускорять прогресс.
@motivili | #KPI
7 проверенных тактик, которые позволят вам увеличить продажи на 30 % в ближайшие 90 дней
Хотите повысить эффективность продаж? Не останавливайтесь на достигнутом! В этом посте я расскажу о 7 высокоэффективных тактиках, которые помогут вам увеличить продажи на 30 % в течение следующих 90 дней.
Использование персонализированных кампаний электронной почты
Персонализированный маркетинг по электронной почте может увеличить продажи на 20 %. Сегментируйте свой список адресов электронной почты, создавайте индивидуальные сообщения и наблюдайте за стремительным ростом конверсии.
Оптимизируйте воронку продаж
Оптимизация воронки продаж и выявление "узких мест" помогут вам увеличить продажи на 25 %. Проанализируйте каждый этап и внесите улучшения, основанные на данных.
Внедрите реферальную программу
Реферальные программы могут генерировать до 30 % нового бизнеса. Поощряйте своих довольных клиентов за распространение информации о них, и вы увидите, как резко сократятся расходы на привлечение клиентов.
Используйте социальное доказательство
Демонстрация социальных доказательств, таких как отзывы клиентов и тематические исследования, может увеличить продажи на 15 %. Укрепляйте доверие и авторитет среди своих клиентов.
Предлагайте неотразимые акции
Ограниченные скидки, комплексные предложения и другие заманчивые акции могут увеличить продажи на 35 %. Проявите творческий подход и обратитесь к стремлению ваших клиентов получить выгоду.
Используйте видеомаркетинг
Видеоконтент может увеличить конверсию на 80 %. Демонстрируйте свои продукты, делитесь экспертными мнениями и общайтесь с аудиторией на более глубоком уровне.
Инвестируйте в тренинги по продажам
Оснащение отдела продаж новейшими техниками и стратегиями может повысить эффективность их работы на 20 % и более. Постоянное обучение и развитие - ключ к успеху в продажах.
Внедрите эти 7 тактик, и вы сможете добиться 30-процентного роста продаж в течение следующих 90 дней. Дайте мне знать, если у вас есть другие вопросы!
@motivili | #тактики
Как написать эффективное коммерческое предложение. Добавьте этот список себе на стену, чтобы он всегда был под рукой
1. Начните написание КП со сбора информации
Устройте мозговой штурм. Создайте текстовый файл и копируйте пишите туда любые идеи для текста КП: фразы, заголовки, предложения, ваши преимущества, ваши акции. Всё полностью, пока не закончатся идеи. Далее составьте структуру вашего будущего КП.
2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не дрель, а дырки". Покажите, как именно Ваш товар поможет решить проблемы клиента.
3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все сложные технические термины. Мало того, что клиента чаще всего не интересует вообще, так у него ещё и сложится мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.
6. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
7. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
8. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.
И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.
✔ в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
✔ во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
✔ на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.
@motivili | #предложение
Формула увеличения прибыли
В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.
Формула эта состоит из 5 основных компонентов:
– маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
– входящий трафик на сайт
– конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
– повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
– средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)
Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:
входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа
Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.
Итого ваша прибыль составит:
20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей
Объем продаж (все тоже самое только без маржи):
20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей
Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.
Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.
Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.
Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч
Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч
Увеличим средний сек на 200 рублей.
Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч
Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.
То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.
А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.
Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты.
@motivili | #прибыль
Рэд флаги наставников по заработку 🚩🚩🚩
⁃ Сделали 1 запуск на коленке, и решили, что теперь могут обучать других
⁃ Показывают только красивую картинку без инструментов
⁃ Имеют нулевой реальный опыт
И в этой каше успешного успеха сложно увидеть и разглядеть настоящих экспертов 💎
Сохраняйте и подписывайтесь сразу- канал Марии про финансы через призму 25-летнего опыта 😨
Мария Евро | Финансы | Трансформация
Мария - профессиональный финансист и в ее канале вы НЕ найдете советов по продажам и прогревам 🙅🏻♀️
Только реальные финансовые советы о том, как преумножить свои активы, выйти на новый уровень сознания, и наконец стать финансово грамотным и свободным человеком 💁🏻♀️
Прямо сейчас в своем канале Мария дарит подарок всем новым участникам 🎁
Подписывайся и забирай себе 📝
Как мозг убивает новые идеи и что с этим делать
У меня полно идей, но большинство из них так и остаются в голове — не подвергаются проверке и критике. Самые рискованные идеи удерживаешь при себе, и они умирают, не получив шанса на развитие. Я решила изменить это и составила каталог причин, почему идеи остаются нереализованными. Вот основные из них:
Идеи не закончены. Неуверенность в полноте идеи мешает её реализации. На этой стадии важно обсуждать задумки с другими, чтобы они росли. Проверка идей в соцсетях помогает получить обратную связь и понять, стоит ли их развивать.
Слишком сложно. Писать непросто, даже если это ваше дело жизни. Лучшее решение — просто начать, хотя бы с наброска или одного предложения. Используйте временные ограничения, чтобы сосредоточиться на идее.
Сосредоточенность на чужих делах. Чтение может парализовать, создавая ощущение, что все хорошие идеи уже разобраны. Найдите баланс между изучением чужих трудов и развитием своих идей. Вдохновляйтесь, а не запугивайте себя чужими успехами.
Занятость. Мы всегда находим время для важных дел. Выделите специальное время в графике для творческой работы. Если слишком заняты, чтобы реализовать идею, передайте её кому-то другому.
Отвлечения. Легко отвлечься на повседневные дела и соцсети. Создавайте искусственное давление: ставьте таймер, дедлайны или работайте, пока не разрядится ноутбук. Разграничивайте продуктивные и непродуктивные отвлечения.
Страх. Боязнь, что идеи недостаточно хороши, подрывает уверенность. Занимайтесь творчеством, делитесь идеями с другими и ищите обратную связь. Предусмотрите время для размышлений и медитации. Учитесь быть уязвимыми и открытыми.
Комфорт в делении идеями приходит с практикой. Зона комфорта приятна, но именно за её пределами начинаются интересные вещи.
@motivili | #идеи
Инвестирование в здоровье – это топ аспектов нашей жизни
Без здоровья мы не сможем наслаждаться всеми благами, которые предоставляет нам жизнь и наш капитал. Деньги не пахнут в переносном смысле, но если не дышит нос, то это становится абсолютной истиной.
Капитал же может быть потерян или заработан заново, но здоровье – это то, что нельзя купить за деньги, нормально восстановить. Даже пересадка органов - не гарант, что оно приживется.
Первый аргумент "ЗА" в том, что здоровый человек имеет больше энергии и выносливости для работы, и мыслит лучше! Он может дольше работать и сохранять свою продуктивность на высоком уровне. Деньги побочно подтягиваются.
Второй аргумент связан с тем, что здоровый образ жизни помогает предотвратить развитие многих заболеваний, которые встанут в копеечку. Например, правильное питание и регулярная физическая активность снижают риск сердечно-сосудистых заболеваний, диабета и некоторых видов рака. Это означает, что здоровый человек будет тратить меньше денег на лечение и лекарства. Про зубы вообще молчу. Сегодня ты платишь 5к за кариес, а через год 50к за удаление и имплант.
Инвестирование в здоровье является одним из самых выгодных вложений. Здоровье – это наше самое ценное богатство, которое нужно беречь и укреплять каждый день.
@motivili | #здоровье
10 психологических приемов для повышения конверсии
Речь пойдет о том, как использовать психологические особенности человеческого поведения для преодоления барьеров в интернет-магазине и повышения конверсии.
🎈1. Первый опыт — просто так.
Большинство людей не очень-то любят рисковать и пробовать что-то незнакомое. Это новаторам дай только повод отведать чего-то такого неизведанного. А вот консерваторы — их вообще трудно сподвигнуть к новому опыту.
Поэтому, чтобы облегчить первый контакт с потенциальным клиентом, и особенно если вы предлагаете какой-то особенный, невиданный доселе товар или услугу, лучше дать возможность попробовать бесплатно или почти даром.
🎈2. Эффект закрытого общества.
Дайте своим клиентам почувствовать себя частью чего-то особенного и недоступного. Создайте на своем сайте иллюзию, будто купить каждый у вас не может, и ваши товары доступны лишь особым людям, которым, к примеру, пришло пригласительное письмо, или инвайт, или у кого есть промокод.
🎈3. Игры с ценами.
Цены для нас играют одну из решающих ролей при принятии решения о покупке. Поэтому, грамотно играя с ценами, можно стимулировать и спрос.
Хорошо работают приемы со скидками, акциями. Также цену можно разбивать на три части (когда есть такая возможность). Да вот только не всегда цены надо понижать.
К примеру, в книге Роберта Чалдини «Психология влияния» приводится пример, как хозяйке ювелирного магазина никак не удавалось распродать партию украшений, и лишь случайное поднятие цены в 2 раза (она хотела ее урезать, но ассистентка по ошибке сделала наоборот) позволило распродать весь товар.
Почему? Дорого = хорошо. Поэтому, для определенных групп товаров и с определенной целевой аудиторией цены нужно повышать, и не бояться этого.
🎈4. Раскачивание.
Когда клиент уже совершил первую покупку, то состояние некой эйфории от нового приобретения становится причиной отключения режима «экономности» и активизации «транжиры». Вот тогда-то и можно начинать раскачивать клиента — с помощью различных предложений о дополнительных приобретениях.
🎈5. Эффект тревожности.
Чтобы ускорить процесс принятия решения потенциального клиента, вам нужен дедлайн. Потому что людям свойственно тянуть до последнего. Так уж мы устроены. Пока не загорится красная лампочка, мы будем выжидать. Мы будем думать, сравнивать, и в итоге вообще можем передумать.
🎈6. Предъявите доказательства.
Несмотря на то, что все познается на собственном опыте, нам критически важно видеть одобрение своего выбора со стороны. Относительно покупок, этим одобрением служат отзывы других клиентов, рекомендации, и даже виджеты социальных сетей.
🎈7. Руководство к действию.
Направляйте своих потенциальных клиентов к цели. Объясняйте им, что им нужно сделать, как и когда. Как сказал юзабилист Стив Круг «Не заставляйте меня думать», так что чем проще вы сделаете процесс покупки и вообще все пути по сайту, тем выше конверсия будет у вашего интернет-магазина.
🎈8. Попросите.
Не бойтесь просить своих посетителей сделать что-то. Они ведь не могут читать ваших мыслей. Особенно, если вы хотите от них чего-то такого, что не очень очевидно на вашем сайте.
🎈9. Не заставляйте ждать.
Никто не любит ждать. Особенно обратной связи от интернет-магазина. Когда твою заявку обрабатывают чересчур долго. Когда менеджер все никак не звонит. Когда служба доставки не привозит товар вовремя...
🎈10. Удивляйте и впечатляйте.
Людям нравятся те компании, которые вызывают у них хорошие, добрые эмоции. И именно к ним они лояльны, именно у них совершают покупки.
@motivili | #конверсия
Алгоритм для работы с возражениями
Шаг 1: Используя технику активного слушания, выявите причину возражений. В первую очередь работайте с основными возражениями.
Шаг 2: Всегда помните о том, что могут присутствовать скрытые сомнения. Для вас очень важно, узнать о них от клиента.
Шаг 3: Никогда не смейтесь над клиентом, даже если он сказал глупость. Как минимум вы проявляете неуважение к мнению другого человека, а как максимум, у покупателя сложится впечатление, что вы над ним издеваетесь. Вам необходимо расположить клиента к себе и показать, что вы полностью на его стороне и будете всячески способствовать тому, чтоб клиент сделал правильный выбор. Используйте прием слова «вместе»
Шаг 4: Согласитесь с клиентом, если возражение обоснованное и попытайтесь на указанный клиентом недостаток привести преимущество товара, т.е. выгоду от покупки. Пример: «Я полностью с вами согласен, товар дорого стоит, как и любая качественная, надежная вещь. Вы согласны, что лучше один раз уплатить N-сумму и наслаждаться бесперебойной работой продукта несколько лет, чем один раз сэкономив, потратить деньги, силы и время на ремонт продукта или приобретение нового?» Если возражение необоснованное, ни в коем случае не говорите клиенту, о том, что он сказал глупость! Можете начать ответ с фразы «Раньше я тоже так думал…» или «Это довольно распространенное мнение, появившееся из-за того, что многие люди не знают, как правильно использовать….» Никогда при формулировании предложений, не используйте конструкции связанные с «но» и «зато». Например: «Я с вами согласен, но….» или «Вы правы, зато….», старайтесь предложения строить на конструкции «да и при этом». Т.к. частичками «но» и «зато» вы перечите клиенту, а люди воспринимают это негативно на подсознательном уровне.
Шаг 5: Если все сомнения преодолены, не торопитесь заканчивать работу с возражениями, т.к. могут присутствовать скрытые возражения. Поэтому, не поленитесь сообщить клиенту о том, что если у него остались вопросы, вы вместе сможете обсудить и разобрать их прямо сейчас. После того, как все возражения преодолены, а вы завершили продажу, обязательно оставьте свои контакты клиенту и укажите в какое время с вами можно связаться. Этим шагом вы покажете, что клиент для вас важен не только, как тот, кому надо что-то продать, а как человек и вы даже после продажи не оставите его наедине с его трудностями. Люди это очень ценят, поэтому у покупателя останется о вас положительное впечатление. А вы, застрахуете себя от конфликтов, если человек с чем-нибудь не разберется, разозлится, что при продаже ему это не объяснили и придет к вам заранее настроенным на скандал. А следуя рекомендации, даже если у клиента что-то не получится, он будет знать, что с вами всегда можно связаться и вы поможете решить вопрос.
@motivili | #возражения
10 современных способов найти клиентов
В эпоху цифровых технологий способы привлечения клиентов постоянно меняются. Вот 10 актуальных методов, которые помогут вам расширить клиентскую базу:
Социальные сети. Используйте таргетированную рекламу, ведите активный аккаунт, взаимодействуйте с аудиторией и привлекайте потенциальных клиентов.
Контент-маркетинг. Создавайте полезный контент (статьи, видео, инфографику), который привлечет внимание вашей целевой аудитории и укрепит ваш авторитет.
Сарафанный маркетинг. Поощряйте довольных клиентов рекомендовать вас друзьям и знакомым. Внедрите программу лояльности или реферальную систему.
Партнерские программы. Сотрудничайте с компаниями из смежных сфер, чтобы обмениваться клиентами и совместно продвигать услуги.
Онлайн-каталоги и агрегаторы. Размещайте информацию о своих услугах на популярных платформах, где потенциальные клиенты ищут нужные им товары и услуги.
Мероприятия и выставки. Участвуйте в офлайн и онлайн-мероприятиях, где собирается ваша целевая аудитория. Это отличный способ заявить о себе и завести полезные знакомства.
Прямые продажи. Не бойтесь напрямую связываться с потенциальными клиентами через холодные звонки и рассылки. Главное - делать это грамотно и ненавязчиво.
Реклама у блогеров и лидеров мнений. Найдите популярных блогеров в вашей нише и договоритесь о рекламном посте или упоминании вашего бренда.
Поисковая оптимизация (SEO). Оптимизируйте свой сайт под ключевые запросы, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас в поисковых системах.
Ретаргетинг. Используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы возвращать на сайт посетителей, которые ушли без покупки, и постепенно подталкивать их к сделке.
Пробуйте разные подходы, анализируйте результаты и не бойтесь экспериментировать. Только так вы найдете оптимальный способ привлечения клиентов для своего бизнеса.
@motivili | #клиенты
Продаем правильно: Примеры возражений
Возражения покупателя - это интерес к товару. Примеры:
"Это дорого". Ответ: акцентируйте внимание на заботе о близких и выгоде, которую не измерить деньгами.
"Мне это не нужно". Выясните почему и приведите примеры, когда продукт может пригодиться. Пример с кредитной картой: задайте встречные вопросы о ситуациях, когда срочно нужны деньги, об удобстве карты и льготном периоде. Это вызовет интерес.
"У конкурентов лучше". Узнайте, личный ли это опыт клиента и почему он хочет прекратить сотрудничество. Если знания от знакомых - скажите, что отзывы субъективны. Не отзывайтесь плохо о конкурентах.
Приводите преимущества работы с вами. Если их нет - вы разочаровались в работе или компании, что повлечет развал пирамиды успеха.
@motivili | #продажи
Как правильно выстроить рабочий день?
1. Расставьте приоритеты.
Причем сделайте это правильно. Помните: есть самые важные задачи, есть второстепенные, а есть те, которые могут подождать. Причем второе и третье – это не тождественные понятия.
2. Грамотно расставьте цели.
Это касается целей вообще по жизни – следуйте от глобальных к более мелким, и тогда вы увидите, что на реализацию одних вам понадобится очень много времени, а другие, которыми вы думали заниматься изначально, можно и вовсе пропустить.
Выстройте систему этапов, ведущих к достижению ваших больших целей, – это поможет отслеживать свой прогресс.
3. Распишите свои планы.
Жить по плану – это не так однообразно и скучно, как вам кажется. Да и никто не заставляет расписывать все до секунды и в точности этому следовать. Просто когда у вас будет список дел перед глазами, вам легче будет сориентироваться, с чего начать работу и в какое время какими делами заниматься. Хороший вариант – разделить дела на «горящие» и «необязательные», а в течение дня, расквитавшись с одними, приступать к выполнению других.
4. Помните: чем крупнее задача, тем труднее приступить к ее решению.
В данном случае лучше поделить весь объем работы на более мелкие задания – и приступить к их выполнению будет легче. Можно даже начать с наиболее приятных моментов, чтобы втянуться в рабочий процесс с головой.
5. Научитесь отказывать.
Вас постоянно дергают и отвлекают по поводу и без? Конечно, это не дает возможности нормально уйти в работу и развивать идеи. Поэтому научитесь говорить «нет», когда вас отвлекают.
6. Слушайте свой организм.
«Совам» не стоит отводить на решение многочисленных или важных задач первую половину дня. «Жаворонкам», соответственно, вторую. Когда ваш организм готов к нагрузке, тогда и действуйте – эффект в таком случае будет максимальный.
@motivili | #расписание
Μeня ужacнo бecят эти paзoчapoвaнныe вo вcём люди
Убoгиe pacтeния, кoтopыe cчитaют, чтo в этoй жизни ничeгo нe вoзмoжнo дoбитьcя и чтo уcпeх пpихoдит лишь к избpaнным.
Тaк вoт, дopoгиe cтpaдaльцы.
Уcпeх пpихoдит к тeм, ктo pвeт и мeчeт, пaшeт и вкaлывaeт, a нe вaляeтcя нa дивaнe, пocacывaя пивac и мeчтaя o миллиoнaх.
Уcпeх пpихoдит, кoгдa cпopтcмeн, в кoтopoгo никтo нe вepит и кoтopoму вce гoвopят, чтo у нeгo нeт шaнcoв, нeвзиpaя нa бoль в кaждoй клeткe тeлa идёт нa тpeниpoвку, a зaтeм этoт мaльчугaн cтaнoвитcя Олимпийcким чeмпиoнoм.
Уcпeх пpихoдит, кoгдa дeвчoнкa, кoтopoй poдитeли c дeтcтвa твepдили, чтo тaнцы — этo нe пpoфeccия, и чтo нужнo выбpocить глупocти из гoлoвы, peпeтиpуeт нoчaми и в cвoбoднoe oт учёбы вpeмя, a зaтeм cтaнoвитcя извecтнeйшим хopeoгpaфoм.
Уcпeх пpихoдит, кoгдa мoлoдoй cтудeнт, из нeбoгaтoй ceмьи oббивaeт пopoги пoтeнциaльных инвecтopoв, и нoчaми cидит нaд cвoими пpoeктaми, a зaтeм cтaнoвитcя глaвoй мeгaкopпopaции.
Уcпeх пpихoдит тoгдa, кoгдa чeлoвeк жepтвуeт мнoгим paди мeчты, кoгдa, нeвзиpaя нa тыcячи нeудaч и пaдeний, oн вcтaёт и идёт внoвь к cвoeй цeли.
Πpeждe, чeм гoвopить, чтo жизнь дepьмo и в нeй нeвoзмoжнo чeгo-тo дocтичь, зaдумaйcя нaд тeм, чтo личнo ты cдeлaл для тoгo, чтoбы твoя мeчтa cтaлa peaльнocтью?
Скoлькo нoчeй нe дocпaл?
Скoлькo тpaвм пoлучил?
Скoлькo paз тeбя oкунaли лицoм в гpязь?
И cкoлькo paз ты нe бpocaл cвoё дeлo, нecмoтpя ни нa чтo?
Ηoжки бoлят, cлишкoм уcтaл, нeт вpeмeни, я нe тaлaнтлив и пpoчиe oпpaвдaния для куcкoв дepьмa, гниющих вoзлe мoнитopoв.
Рaзвe этo пpo тeбя?
Βcё вoзмoжнo в этoй жизни. Абcoлютнo вcё! Εcли ты в этo вepишь и пo нacтoящeму этoгo жeлaeшь.
Ибo нeт нa cвeтe вepшин, чтo взять нeльзя!
Рoбepт Κийocaки
@motivili | #Κийocaки
Πpaвилo 72 чacoв
Изъянoм мeнтaлитeтa являeтcя тo, чтo люди любят лишь мeчтaть o cвoeй цeли, нo ничeгo нe дeлaть для ee дocтижeния. Κaк чacтo мoжнo увидeть «вeликиe вepшины», кoтopыe cтpoятcя лишь в гoлoвaх у людeй.
Πoэтoму ecли вы в тeчeниe 72 чacoв нe пpиcтупитe к peaлизaции тoлькo чтo нaмeчeннoй цeли, тoгдa вы мoжeтe cмeлo ee oтбpacывaть в кopзину для муcopa. Πoчeму?
Дeлo в тoм, чтo мoзг чeлoвeкa тaк зaпpoгpaммиpoвaн, чтo ecли нeкaя идeя нe cтaлa мoтивoм для дeйcтвий eгo хoзяинa, тoгдa oн пoнимaeт: «Агa, хoзяин лишь видит кaкую-тo кapтинку, нo дeйcтвия oн нe пpинимaeт. Знaчит, oнa нe имeeт для нeгo знaчeния!».
Тaким oбpaзoм, чeлoвeк нaчинaeт нe вepить в peaлизaцию coбcтвeннoй цeли. Πoэтoму, ecли вы хoтитe вepить в peaльнocть вaшeй мeчты, тoгдa нaчнитe дeйcтвoвaть в тeчeниe 72 чacoв. Этo нe знaчит, чтo вы дoлжны peaлизoвaть ee в тeчeниe этoгo cpoкa.
Βaм нaдo cдeлaть хoтя бы пepвый шaг зa этo вpeмя.
Вы когда-нибудь входили в комнату и не могли вспомнить, что вы там делаете?
Вот несколько советов из исследований по улучшению перспективной памяти:
Установите в календаре или приложении "Список дел" напоминания о будущих задачах и периодически пересматривайте их. Это задействует префронтальную зону коры головного мозга, участвующую в перспективной памяти.
Связывайте будущие задачи с ежедневными привычками или распорядком дня, чтобы создать автоматические подсказки. Например, принимайте лекарство после чистки зубов каждый вечер.
Если речь идет о важных будущих событиях, проговаривайте детали вслух. Визуализация и вербализация укрепляют сети кодирования памяти в мозге.
Получайте достаточно качественного сна. Сон помогает закрепить новые воспоминания, поэтому хороший сон способствует как ретроспективному, так и перспективному запоминанию.
Ограничьте отвлекающие факторы при составлении планов или установке напоминаний. Сведите к минимуму многозадачность, чтобы ваше внимание было полностью сосредоточено на предстоящей задаче.
Регулярно развивайте новые навыки. Такие занятия, как изучение инструмента или иностранного языка, со временем способствуют развитию когнитивного резерва и гибкости памяти.
Главное - постоянно практиковать стратегии перспективной памяти. Как и любой другой умственный "мускул", чем больше вы его тренируете, тем сильнее он становится!
@motivili | #память
💼 Друзья, у меня для вас отличная новость! 💼
Хочу порекомендовать вам невероятно полезный канал — "БухКонсалт"!
📊 Что вы найдете на "БухКонсалт"?
- Ответы на горячие вопросы от опытных бухгалтеров.
- Актуальные советы по налогам и бухгалтерии.
- Возможность заказать консультацию и услуги по бухгалтерскому сопровождению.
🎯 Почему стоит подписаться?
* Экспертные ответы: Только проверенная информация от профессионалов.
* Своевременные обновления: Будьте в курсе всех изменений и нововведений.
* Простота и удобство: Все самое важное — в одном месте.
Не упустите возможность сделать свой бизнес еще успешнее! Подписывайтесь на "БухКонсалт" и получайте ценные знания и консультации прямо в своем Telegram.
🔗 Ссылка на канал: /channel/buh_na_ok
Пусть ваш бизнес процветает вместе с "БухКонсалт"! 🚀
Эффективные способы все запомнить
1. Записывайте.
Исследование, проведенное в 2008 году в Университете Киото, показало: если перед тем, как приступить к зубрежке, в течение 15-20 минут вспоминать и записывать свои грустные мысли и мельчайшие неприятности, произошедшие за последнее время, эффективность учебы резко возрастет.
Дело в том, что все негативное мы априори запоминаем очень хорошо. И всю информацию, которая поступит сразу после эпистолярных излияний, мозг по инерции воспримет как «плохую», а значит, надежно зафиксирует. Не самый веселый метод, но реально работает.
2. Смените обстановку.
Если за один вечер нужно подготовиться к двум экзаменам (или совещаниям), делайте это в разных комнатах. Информация, которую мы запоминаем при различных обстоятельствах, не перемешивается в голове.
3. Кричите громче.
Слова запоминаются на 10% лучше, если их выкрикивать. Звучит глупо, но факт. Необязательно, конечно, ставить на уши весь дом. Достаточно по несколько раз громко и внятно произнести каждое слово.
4. Будьте экспрессивнее.
Еще один совет для изучающих трудные языки: изображайте жестами все слова и фразы, которые Вы учите. Буквально: если учите спряжение глагола «прыгать» — попрыгайте. А если нужно выучить диалог или сложную фразу, разыграйте сценку. Вот увидите, все запомнится поразительно быстро.
5. Слушайте себя.
Выучив некую информацию, наговорите ее на диктофон. А когда будете засыпать, тихонько включите эту запись — нужно именно спать под нее. Это потрясающе действенный способ для того, чтобы закреплять уже знакомые, но плохо запоминаемые вещи.
6. Не сидите на месте.
Учите стихи, учебники и доклады, наворачивая круги по комнате. Дело в том, что ходьба активизирует работу мозга, и Ваша способность к запоминанию значительно увеличивается.
7. Выкидывайте слова.
Суперспособ для того, чтобы выучить большой объем слитного текста, например, слова песни или доклад. Перепишите этот текст, оставив от каждого слова только первую букву, и учите его, пытаясь вспоминать эти слова. Естественно, поначалу придется заглядывать в оригинал, но в итоге Вам будет достаточно глянуть на усеченный вариант и текст моментально всплывет в памяти. Такую шпаргалку очень удобно брать с собой.
8. Спите больше.
Чем дольше Вы будете спать после того, как что-то выучили, тем лучше будете помнить эту информацию наутро. А бессонные ночи, наоборот, значительно ухудшают память. Я хочу, чтобы все студенты это прочитали и приняли к сведению. Лучше поспать пару часов перед экзаменом, чем пытаться выучить еще «пару билетиков».
9. Займитесь спортом!
На эту тему проводилось очень много исследований, и все подтвердили: аэробные упражнения улучшают мозговое кровообращение и память. Потанцуйте перед тем, как сесть за книги: сможете выучить наизусть хоть «Евгения Онегина»! По крайней мере, первую строфу — точно.
@motivili | #память
21 вопрос, который стоит задавать себе каждую неделю
1. Что нового я узнал и что из этого я внедрил?
Секрет успеха прост – делай каждый день один шаг вперед. И через год ты достигнешь цели или будешь к ней на 365 шагов ближе.
2. Мое самое большое достижение за неделю?
Когда вы оглядываетесь назад и фиксируете свои достижения, вы поднимаете себе самооценку и уверенность. Завершенные дела делают вас сильнее. А акцент на этом делает эффект еще большим!
Если же достижений не было, значит, пора спросить себя – Почему?
3. Где я тормозил – тратил время впустую или бездействовал?
Все делают это, даже миллионеры. Но успеха достигают те, кто вовремя это замечают и перестают тормозить.
4. Что из того, что я откладываю, нужно сделать на следующей неделе?
Всему свое время. Некоторые дела могут потерпеть, а другие могут привести к большим потерям, если их не сделаешь. Такие дела есть почти каждую неделю.
5. Какую цель я хочу достигнуть на следующей неделе и что нужно для этого сделать?
Это позволит вам взглянуть на всю ситуацию целиком и выделить приоритеты для ближайших действий. Когда есть цель – ваши действия приобретают высший уровень осознанности.
6. Есть ли кто-то кого я хочу поблагодарить?
Наверняка, кто-то помогал вам – добрым словом, советом или просто поддержал. Выразите свою благодарность – возможно, это будет первым шагом к большому и плодотворному сотрудничеству.
7. Самое сильное впечатление на этой неделе?
Наша жизнь состоит из того, что запомнилось. Если сильных впечатлений нет, значит, неделя прошла зря. И вы как будто и не жили вовсе. Ведь очень скоро обыденность сотрется из памяти.
8. Что мешает мне двигаться вперед и как убрать эти помехи?
Плохое окружение, вредные привычки, негативный опыт, отсутствие знаний, хронические болячки – кто или что тянут вас за собой, не давая действовать с максимальной эффективностью?
9. Каковы мои 3 главных цели на 3 года?
Анализ долгосрочных целей каждую неделю помогает вам сверить свое движение вперед. Либо понять, что вы не двигаетесь вовсе или двигаетесь не туда…
10. Есть ли кто-то, кому я могу помочь?
Помощь другому человеку – это самый лучший способ завязать знакомство и наладить контакт. Кто знает – в будущем этот человек может помочь уже вам.
11. Какие возможности есть в моем распоряжении?
Новые знания, новые люди, новые события – возможности есть всегда. И они приходят под ваши цели. Определите свои цели и вы начнете видеть возможности для их достижения.
12. Что я сделал для поддержания себя в форме и отличного здоровья?
Когда тело наполнено энергией, то все дается намного проще.
13. Какие шаги продвинут меня вперед к целям, и что я могу сделать уже сейчас?
Смысл этого вопроса прост – выделить 2-3 шага, которые вы можете сделать уже сейчас. А затем, на основании полученного опыта и новых знаний, вы увидите следующие шаги до цели.
14. Мои страхи – и что сделать для их уменьшения?
Все люди чего-то боятся. Когда ты знаешь, чего именно ты боишься, то преодолеть такой страх в разы проще.
15. Решение какого 1 дела продвинет меня максимально вперед?
Вы можете имитировать бурную деятельность, перекладывая бумажки и делая ничего не значащие звонки.
16. Кто может мне помочь – с кем я хочу встретиться?
Лучший способ выхода из патовой ситуации это найти наставника – того, кто это уже проходил. Найдите такого человека и спросите его совета.
17. Развитие какого 1 навыка продвинет меня максимально вперед?
Всегда есть знания, внедрение которых поможет вам делать что-то быстрее, эффективнее, дешевле… При ответе на этот вопрос помогает сравнение себя с более успешным человеком в вашей сфере – что есть у него и чего нет у меня?
18. Сколько времени я провел со своими близкими?
19. Что из того, что я делаю, тянет меня назад?
20. Что из того, что я делаю, абсолютно бесполезно для моей жизни?
21. Если бы следующая неделя была последней в моей жизни, какое бы 1 дело я сделал уже завтра?
@motivili | #вопросы
Что значит быть хорошим слушателем и хорошим собеседником
Читать полностью…
7 Простых Приемов Оптимизации Бизнес-Процессов
Эта статья представляет "шпаргалку" по 7 простым приемам оптимизации бизнес-процессов.
Прием №1 – Вынесение ИКР за рамки процесса
Определение ИКР (идеального конечного результата) должно выходить за рамки самого процесса. Пример: вместо "Снизить затраты на доставку", используйте "Сделать получение продукта клиентами не дороже чем N рублей за V км". Это расширяет возможности решения задачи, включая аутсорсинг или открытие новых производств.
Прием №2 – Исключение лишних шагов
Проанализируйте каждый шаг процесса и исключите лишние. Пример: в компании "Техносила" исключили этапы собеседования в центральном офисе, что ускорило процесс трудоустройства.
Прием №3 – Изменение последовательности этапов
Переставьте этапы процесса для повышения эффективности. Пример: в банке проверку службой безопасности сделали первым этапом, чтобы не тратить ресурсы на оформление неподходящих клиентов.
Прием №4 – Дробление операций
Разделите сложные операции на более простые. Пример: в мастерской по производству булавок, разделение процесса на мелкие операции увеличило производительность в 200 раз.
Прием №5 – Вынесение операций за рамки процесса
Передайте некоторые операции другим исполнителям или на аутсорсинг. Пример: в "Столплит", оформление кредитов вынесли в удаленный центр, что повысило эффективность продаж.
Прием №6 – Объединение операций во времени и пространстве
Совместите операции для экономии времени и ресурсов. Пример: на судах по ловле рыбы сразу производится её консервирование.
Прием №7 – Автоматизация
Используйте технические устройства для выполнения операций. Пример: торговые автоматы, заменившие продавцов и барменов, появились в 1880-е годы и продолжают эволюционировать.
Эти приемы помогут вам оптимизировать бизнес-процессы, делая их более эффективными и экономичными.
@motivili | #Оптимизациия
Стили убеждения, или Как именно нас убеждают
Стиль убеждения «ЛОГИК»
Этот стиль использует рациональную аргументацию: логика, здравый смысл, статистика. Эмоции в речи минимальны. Примеры: IT-специалисты, юристы, финансисты. Однако не все могут строить логичные цепочки рассуждений, что приводит к «бытовой» или «хаотичной» аргументации. Примеры: Михаил Прохоров, Борис Немцов, Александр Кудрин.
Стиль убеждения «РАССКАЗЧИК»
Этот стиль сочетает рациональные и эмоциональные доводы, апеллируя к чувствам и эмоциям. Истории, метафоры и гиперболы часто не связаны с реальностью, но это не важно. Приверженцы стиля часто работают в продажах, рекламе. Примеры: Александр Проханов, Михаил Веллер, Ирина Хакамада.
Стиль убеждения «ЭКСПЕРТ»
Этот стиль используют успешные и статусные люди, опираясь на личный опыт и авторитет. Рациональные объяснения уступают место уверенности и достигнутым успехам. Примеры: Владимир Путин, Владимир Соловьев, Алексей Миллер.
Стиль убеждения «ХАРИЗМАТИК»
Этот стиль подчеркивает личные качества, обаяние и шарм. Логика отходит на второй план, важнее эмоциональное воздействие. Примеры: Владимир Жириновский, Юлия Тимошенко.
Стиль убеждения «ХАМЕЛЕОН»
«Хамелеон» сочетает все элементы: рациональную и эмоциональную аргументацию, авторитетный и харизматичный стиль. Гибкость и адаптация к контексту — его сильные стороны. Примеры: Алексей Навальный, Евгения Альбац, Мария Гессен.
Эти стили достаточно условны, и часто встречаются комбинированные варианты, например, «логик–рассказчик» или «эксперт–харизматик».
@motivili | #убеждения
5 причин, из-за которых в тебе никогда не будет достаточно энергии
Игнорирование подсказок мозга
Если ты не хочешь убираться, возможно, это сигнал о более важном невыполненном деле. Лень — это не лень, а сигнал о потенциале энергии, который ты можешь получить, выполнив задачу. Игнорируя его, ты остаешься в состоянии "одинокого виноватого времени", без желания и удовольствия. Энергия скрыта в действии, и чтобы её получить, нужно просто начать действовать.
Противоречия
Нежелание делать дела может быть связано со страхом продвинуться дальше. Жизнь — это борьба между потребностями организма и души. Противоречия создают преграды, которые не позволяют стать собой. Окружение часто диктует, кем ты должен быть, но важно находить баланс между своими потребностями и требованиями окружающих.
Кормежка энергетических вампиров
Люди, которых недолюбили в детстве, стремятся угождать другим, выглядывая смешно. Но есть и те, кто использует тебя исключительно для своих целей. Вычисли таких людей и не реагируй на них так, как они хотят. Они отвалятся сами собой, если ты не позволишь им питаться твоей энергией.
Нежелание отпустить
Держа в голове сожаления, ты поедаешь себя изнутри. Энергия должна быть направлена куда-то, иначе произойдут плохие вещи. Представь, что прошлого не существует, и страхи исчезнут. Сожаления и страхи о будущем не помогают, а лишь съедают душу. Осознай, что есть только настоящее, и это поможет жить свободнее.
Несуществующие границы возможного
Пойми, что есть только сейчас, и прошлого не было. Ты — маленький инопланетянин внутри человеческой машины. Изменяться можно мгновенно. Пример: однажды мы с другом решили говорить только на английском, притворяясь американцами. Это изменило наше восприятие и реакции окружающих. Важно осознать, что настоящее не предначертано, и ты можешь делать то, чего не знал, что можешь. Решать только тебе.
@motivili | #энергия
Китай запрещает «выставление напоказ богатства» в социальных сетях
Аккаунты нескольких пользователей, которые публиковали сообщения о своем роскошном образе жизни, заблокированы в рамках правительственных мер по подавлению демонстративной демонстрации богатства.
@motivili | #Китай
9 причин начать бегать
Древние греки говорили - "Если хочешь быть сильным - бегай, хочешь быть красивым - бегай, хочешь быть умным - бегай".
1. Бег повышает возможности сердца и сосудов, происходит тренировка непосредственно самой сердечной мышцы. Это значит, что сердце становится крепче, сильнее. А это неизбежно сказывается на его производительности.
2. Повышается кислородная ёмкость крови. Тренированное сердце за один цикл прогоняет гораздо больший объём крови, чем не тренированное. Увеличился кровоток - увеличился и кислородный обмен. Ко всем тканям и органам поступает больше крови, обогащённой кислородом и питательными веществами.
3. Отличное средство борьбы против нервного напряжения. Стресс и усталость накапливают в организме в течение дня продукты распада - это и есть причина усталости. Чтобы избавиться от усталости, нужно как следует попотеть, и бег отлично справляется с этой задачей.
4. Во время продолжительной нагрузки в кровь выбрасывается особый гормон - эндорфин. Этот гормон ещё называют "гормон счастья". И не зря. Когда концентрация эндорфина в крови возрастает, человек испытывает лёгкое чувство эйфории. Депрессия улетучивается.
5. Повышается умственная активность. Во время пробежки часто "само собой" приходит решение какой-нибудь проблемы или задачи. Кровь во время активной тренировки обильно насыщается кислородом, повышается обмен веществ, вследствие этого, более активно функционирует центральная нервная система, а значит и мозг.
6. Систематические занятия бегом способствуют повышению иммунитета, за счёт увеличения в крови эритроцитов и гемоглобина. В процессе беговых нагрузок снижается холестерин в крови, уменьшается чувство голода, улучшается моторика кишечника. В совокупности с улучшением обмена веществ всё это приводит к нормализации массы тела.
7. Бегать можно в любое время дня. Так, по утрам, когда в крови повышенное количество гормонов, бег будет естественным средством для разрядки, что поможет организму вернуться к гармонии. Если бегать после трудового дня — вечером, то этим вы снимете напряжение, расслабитесь, подзарядитесь энергией, подавите излишний аппетит и заснете прекрасным сном.
8. Исследования учёных показывают, что происходит частичная регенерация ткани печени. Происходит положительное влияние на почки: во время бега с них снимается нагрузка, что приводит к их лучшему функционированию.
9. Регулярные беговые нагрузки также оказывают положительное влияние на опорно-двигательный аппарат. Для людей пожилого возраста подобные тренировки особенно полезны, т.к. они препятствуют дегенеративным изменениям в суставах и мышечных тканях.
