-
Начинающим и действующим предпринимателям. 🏆Бесплатно маркетинговые планы, кейсы, аналитика. Истории, советы, новости. По вопросам рекламы: @lostpage
7 правил психологии, способны изменить ваше мировоззрение
1. Правило Зеркала
Окружающие меня люди — мои зеркала. Они отражают особенности моей собственной личности, часто не осознаваемые мною. Например, если кто-то мне хамит, значит, я так хочу, я это позволяю. Если кто-то снова и снова обманывает меня, значит, у меня есть склонность к тому, чтобы поверить любому. Так что обижаться не на кого.
2. Правило Выбора
Я осознаю, что все происходящее в моей жизни — есть результат моего собственного выбора. И если сегодня я общаюсь со скучным человеком, значит ли, что и я такой же скучный и занудливый человек? Нет плохих и злых людей – есть несчастные. Если я разгребаю их проблемы, значит, мне это нравится. Так что не к кому предъявить претензии. Я причина всего, что происходит со мной. Автор и творец своей судьбы — мы сами.
3. Правило Погрешности
Я соглашусь с тем, что могу ошибаться. Не всегда мое мнение или мои поступки другие люди должны считать правильными. Реальный мир не только черное и белое, есть еще светло-серое и темно-белое. Я не ИДЕАЛ, я просто хороший человек и имею право на ошибку. Главное – суметь признать её и вовремя исправить.
4. Правило Соответствия
Я имею ровно то, и ровно столько, чему я соответствую, чего заслуживаю, не больше, не меньше, касается ли это отношений с людьми, работы или денег. Если я не могу любить человека на полную катушку, смешно требовать, чтобы этот человек ТАК любил меня. Так что все мои претензии бессмысленны. И вместе с тем, когда я решаю измениться — меняются и окружающие меня люди (в лучшую сторону)
5. Правило Зависимости
Мне никто ничего не должен. Я же смогу бескорыстно помочь всем, кому могу. И мне это в радость. Чтобы стать добрым, надо стать сильным. Чтобы стать сильным, надо поверить в то, что я всё могу. А я верю! Но надо и уметь говорить «НЕТ!»
6. Правило Присутствия
Я живу здесь и сейчас. Прошлого нет, потому что каждую следующую секунду наступает настоящее. Будущего нет, потому что его еще нет. Привязанность к прошлому приводит к депрессии, озабоченность будущим порождает тревогу. Пока я живу настоящим, я НАСТОЯЩИЙ. Есть повод порадоваться.
7. Правило Оптимизма
Пока мы ругаем жизнь, она проходит мимо. Глаза видят, ноги ходят, уши слышат, сердце работает, Душа радуется. Мой фитнес — солнечное лето, луг и речка. Пока я двигаюсь, пока ветер овевает кожу — я живу. Когда я смотрю телевизор, лежа на диване, или общаюсь с френдами в инете — я не в этом, а в потустороннем мире.
@motivili | #мировоззрение
Почему это хорошо, когда вам отказывают?
Вы можете превратить слово «нет» в стимул, который будет вас мотивировать, а любой отказ обращать в благоприятную возможность. Помните, успех находится по ту сторону отказа!
Не бывает подлинного успеха без отказов. Чем больше отказов вам придется выслушать, тем сильнее вы станете, больше узнаете и быстрее приблизитесь к своим целям. В следующий раз, когда кто-нибудь откажет вам, скажите ему «спасибо». Это полностью изменит его физиологию. Обратите его «нет» в поздравление для себя. Если вы сможете встречать отказ без огорчения, то сможете добиваться в жизни всего, чего хотите.
Важно научиться реагировать на отказ так, чтобы он не сковывал вас от дальнейших действий. Лучшие бизнесмены — те, которым отказывали чаще всего. Именно они принимают каждое «нет» и используют его для того, чтобы получить свое очередное «да».
Тони Роббинс
@motivili | #отказ
Чем выгодно торговать?
Как найти подходящую идею для бизнеса?
Топ-10 основных трендов помогут вам выбрать дело, которое будет приносить деньги и удовольствие даже в период кризиса.
1. Стремление к здоровому образу жизни.
- Изменить график работы магазина.
- Продавать гаджеты для здоровья.
- Ввести в ассортимент диетические товары.
- Увеличивать цены на здоровые продукты.
- Предлагать кобрендинговые услуги, такие как ланч-боксы и выставки-продажи.
2. Внимание к экостандартам.
- Установить информационные стойки.
- Разработать мобильные приложения для отзывов.
- Проводить дегустации и презентации.
- Сотрудничать с представителями производителей для семинаров.
- Включать новинки в ассортимент.
- Разработать Privat label и выделить эко-товары.
3. Старение населения.
- Продавать гериатрические товары.
- Расширить ассортимент антивозрастной косметикой и товарами для качества жизни.
- Открывать аптеки и медицинские центры для пожилых.
- Открывать премиум-санатории.
- Проводить образовательные программы.
4. Более поздние роды.
- Продавать товары для экономии времени.
- Развивающие игры и обучающие гаджеты.
- Гаджеты для отслеживания активности ребенка.
- Игрушки с ретро-оттенком.
- Товары для роскоши и здоровья после родов.
5. Изменение устройства семьи.
- Тематические наборы для домохозяев.
- Консультанты для новых целевых аудиторий.
- Кружки по рукоделию.
6. Самостоятельность женщин в покупках.
- Магазины и сервисы, ориентированные на женщин.
- Обучение персонала женской психологии и навыкам работы с женщинами.
7. Покупательская способность и закредитованность населения.
- Магазины самообслуживания с низкими ценами.
- Фокус на постоянных клиентах и узкой специализации.
- Учитывать снижение рентабельности и избегать интенсивного маркетинга.
8. Распространение интернета.
- Создавать страницы в соцсетях с отзывами и историями успеха.
- Запускать интернет-магазины.
9. Ретро.
- Магазины с ретро-товарами.
- Адаптированные под старину товары.
- Коллекционные игрушки и винтажная одежда.
10. Изменение типа покупателя.
- Изменить технику работы с покупателями.
- Магазины самообслуживания.
- Предоставлять информацию о составе и использовании товара.
- Переориентировать систему премирования продавцов.
- Запустить программы сервисной поддержки.
- Расширить ассортиментную матрицу.
Эти идеи помогут вам адаптировать бизнес к современным тенденциям и потребностям потребителей.
@motivili | #торговля
Как составить бизнес-план
Составление бизнес-плана начинается с концепции. Ваш проект уже является инвестиционным, так как вы вкладываете деньги. Цель бизнес-плана – получение финансирования. Важно показать суть идеи и ее перспективность. Концепция должна быть выражена одним предложением, но в бизнес-плане можно подробно расписать, что и как вы будете делать.
Инициатор и исполнитель проекта
Инвесторов интересуете вы и ваша команда. Ваш опыт и готовность рисковать будут оцениваться. Бизнес-план показывает вашу серьезность и компетентность.
Обоснование необходимости и потребности
Важно ориентироваться на потребности клиента. Если в вашем регионе нет потребности в вашем продукте, бизнес будет неуспешным.
Анализ рынка
Анализируйте целевую аудиторию. Определите, кому и как продавать ваш продукт. Учитывайте упаковку, транспортировку и объемы производства.
Маркетинговый план
Определите, кто ваш клиент, объемы продаж и как продукт будет доставляться потребителю. Включите план мероприятий по стимулированию сбыта и бюджет.
Организационный план
Опишите конкретные мероприятия и этапы проекта. Укажите календарные сроки и исполнителей. Решите юридические и организационные вопросы.
Производственный план
Опишите производственный процесс, учтите все детали. Рассчитайте трудозатраты и себестоимость, расходы на персонал.
Финансовый план
Составьте отчет о движении денежных средств, отчет по доходам и расходам, прогнозный баланс. Оцените эффективность вложений.
Оценка эффективности вложений
Рассчитайте чистую приведенную стоимость проекта, внутреннюю норму доходности, прибыльность и срок окупаемости.
Риски проекта
Оцените возможные риски и способы их минимизации.
Резюме бизнес-плана
Краткое изложение основных пунктов бизнес-плана. Покажите, что ваш продукт востребован и вы готовы разделить риски с инвестором.
@motivili | #бизнес_план
7 принципов написания продающего текста от Джо Витале
1. Знайте ваше УТП
Вы должны знать свое УТП. УТП (Уникальное Торговое Предложение) = краткая и четкая формулировка того, чем отличаетесь вы, ваш товар или услуга.
Люди не покупают фотоаппарат, они покупают воспоминания. Используйте технику СВ, переводя Свойства товара в Выгоды для покупателя. Чтобы подчеркнуть преимущества, используйте фразы: "вам это дает….", "вы получите...", "для вас это означает...".
2. Пишите для своего клиента
Вы должны знать тип людей, для которых пишете. До кого вы пытаетесь достучаться? Домохозяйки,бизнесмены, дети? Обращайтесь к одному человеку из этой группы, и вы будете говорить со всеми людьми этой группы.
3. Преодолейте возражения
Уничтожьте 5 основных возражений с помощью вашего текста:
У меня нет на это времени.
У меня нет на это денег.
Мне это не подойдет.
Я вам не верю.
Мне это не нужно.
4. Зажигайте и призывайте
Привлеките внимание своих клиентов заголовком. Пусть он заставит их сесть и выслушать ваше сообщение.
Покажите эмоциональное возбуждение, которое вызывает у вас ваш товар. Если вы в восторге от этого, почему бы и нет? Энтузиазм продает.
Используйте активные слова. "Клэр Салливан - лучший в стране промоутер" не передает такого эмоционального волнения, как "Клэр Салливан проводит корпоративные мероприятия лучше, чем кто-либо на этой планете".
Заставьте читателя продолжать чтение. Вопросы, незавершенные предложения, провокационные заявления, подзаголовки, списки с маркерами. Все это позволяет заинтриговать и зацепить тех, кто лишь бегло просматривает текст.
5. Скажите "колли"
Всякий раз, когда вы начинаете писать о чем-то в общих словах: "скоро", "обычно" "многие", останавливайтесь и заменяйте эти фразы более конкретными. Не говорите "собака", когда можете сказать "колли".
6. Мотивируйте к покупке
Продающий текст должен ПРОДАВАТЬ. Всегда просите сделать заказ, используя купон, или хотя бы стимулируйте вам позвонить или заполнить форму.
Здесь на помощь придут бесплатные номера горячих линий. Если вы ведете бизнес в Интернете, добавьте кнопку "Купить сейчас", чтобы посетителям было проще сделать заказ.
Большинство людей не станут действовать сразу после прочтения рекламы, если для этого не будет веской причины. В этом случае может помочь ограничение срока действия предложения, но только если это ограничение будет аргументировано.
7. Тестируйте. Тестируйте. Тестируйте
Изменение одного слова может увеличить отклик на 250%. Большинство текстов пишутся не за один день. Нужно писать, переписывать и тестировать, продолжая спрашивать себя: "Купил бы я этот товар?"
@motivili | #тексты
Проверка холодного коммерческого предложения
1. Есть ли в тексте четкое описание (в 10 словах): за что клиент платит деньги?
2. Есть ли объяснение, почему нужно сделать заказ у вас (чем предложение отличается от конкурентов)?
3. Есть ли одно действие, которое после прочтения должен выполнить клиент?
4. Текст написан простыми предложениями?
5. Из текста удалены все термины, которые клиент может не знать?
6. Коммерческое предложение начинается сильным заголовком?
7. Из первого абзаца удалены бессмысленные приветствия и фразы наподобие "Рады вам предложить"?
8. Коммерческое предложение — на фирменно бланке?
9. Из шапки фирменного бланка удалены банковские реквизиты?
10. Текст помещается на 1 (один, не одиннадцать) лист А4?
11. Текст разбит на короткие абзацы (4-5 строк)?
12. Каждые 2-3 абзаца отделены подзаголовками?
13. В конце текста есть контактная информация? Она бросается в глаза при беглом просмотре?
14. Из коммерческого предложения исключен прайс-лист на 12 листах?
____________________________________________________________
Проверка продающей страницы
1. Есть ли отзывы на продающей странице?
2. Каждый отзыв начинается подзаголовком?
3. Каждый отзыв усилен фотографией реального человека?
4. Заголовок сообщает, какую выгоду получит клиент?
5. Выгода конкретная и выражена в цифрах?
6. В тексте есть указание на новинку (новый метод, новая модель и т.п.)?
7. На странице есть продающее видео?
8. Выгода и польза визуализирована?
@motivili | #предложение
8 признаков того, что вы усложняете свою жизнь
Конфуций говорил: «Жизнь проста, но мы настойчиво ее усложняем». Проверьте, есть ли у вас признаки «усложнения»!
Сравнение себя с другими. Мысли типа «Марья Петровна зарабатывает больше меня» понижают самооценку и бесполезны. Всегда будут люди, которые преуспевают больше или меньше вас. У каждого свой путь. Как исправить: Сравнивайте себя вчерашнего с сегодняшним. Увеличивайте свои успехи!
Жизнь в страхе. Страхи могут начать управлять вашей жизнью. Как исправить: Учитесь снижать тревожность и поступать наперекор страхам.
Начало новой жизни с понедельника. Садитесь на диету или начинаете качать мышцы, но до дела не доходит. Как исправить: Начните действовать сразу, например, заключите спор с другом.
Жизнь ожиданиями. Мысли типа «через год все изменится» мешают быть счастливым сейчас. Как исправить: Осознайте происходящее и приступайте к действиям.
Заниженная самооценка. Вы ругаете себя и считаете, что не достойны хорошей жизни. Как исправить: Поймите, что совершенных людей не бывает. Терпеть поражения – нормально, но ненормально ничего не менять.
Неправильное управление временем. Вы не успеваете сделать все запланированное и страдаете от хронической усталости. Как исправить: Используйте тайм-менеджмент.
Жизнь прошлым. Постоянное возвращение к боли прошлого не приносит облегчения. Как исправить: Примите, что прошлое нельзя изменить. Простите себя и переключитесь на настоящее.
Забота о мнении других. Беспокойство о том, что подумают люди, мешает вам. Как исправить: Смиритесь с тем, что идеалов нет. Попробуйте устроить себе тренинг: оденьтесь смешно и отправляйтесь в общественный транспорт.
@motivili | #жизнь
15 миллиардеров сейчас имеют состояние в 100 миллиардов долларов или выше, что является рекордом
@motivili | #миллиардеры
Когда будущее туманно
Как справиться с неопределённостью 🔻
@motivili | #Саморазвитие
Книги по управлению персоналом
Управлять персоналом — не так просто, как хотелось бы. В целом, грамотное управление персоналом можно назвать даже искусством, которое требует беспрерывной тонкой и ответственной работы. К сожалению, у нас области HR и управления кадрами не придают должного внимания, хотя сплоченный коллектив гарантирует успешную работу.
Сегодняшняя подборка книг по управлению персоналом для всех и каждого: от классного руководителя в школе до СЕО-менеджера в огромной корпорации. Мотивация, лидерство, корпоративная культура, управление конфликтами и многое другое.
• Пинк Дэниел «Драйв. Что на самом деле нас мотивирует»
• Кеннеди Дэн «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат»
• Гоулман Дэниел, Бояцис Ричард, Макки Энни «Эмоциональное лидерство. Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта»
@motivili | #книги
10 пpиемoв, пoмoгaющих зaключить бoльше cделoк
Сущеcтвуют дoвoльнo неcлoжные cпocoбы бoлее быcтpoгo зaключения cделoк без вpедa для делoвых oтнoшений. И еcли вы еще не иcпoльзуете их, тo пpocтo зpя теpяете деньги и вpемя.
1. Учитеcь oткaзывaтьcя
Πpежде чем нaчaть дaже пoлучacoвoй paзгoвop, убедитеcь, чтo дpугaя cтopoнa пoнимaет цель звoнкa и paзгoвopa и чтo вaм oбoим вcе этo нужнo. А еcли вoзникaют coмнения, тo не тpaтьте вaше ценнoе вpемя зpя.
2. Уcтaнaвливaйте яcные цели
Πлaниpуйте кaждый звoнoк и пoлучaйте oт клиентa или пapтнеpa пoдтвеpждение нa cчет вaших плaнoв. Тaким oбpaзoм вы oбa будете идти к oднoй цели. Рaбoтaя paзpoзненнo, вы пoтеpяете вpемя.
3. Πoдтвеpждaйте вcе детaли
Πoдтвеpждaйте дaту и вpемя пеpед вcтpечей, coглacoвывaйте вaжные детaли из дoгoвopa, будьте увеpены в cвoих плaнaх.
4. Зapaнее интеpеcуйтеcь бюджетoм
Опpеделение бюджетa пеpед нaчaлoм дoлгих пеpегoвopoв пoмoжет oтcеять не вaших клиентoв еще нa нaчaльнoм этaпе.
5. Опpеделите пpoдoлжительнocть пеpвoгo звoнкa
Πpежде чем cеpьезнo чтo-тo oбcуждaть c пoтенциaльным клиентoм, выяcните, кoгдa oн хoчет купить — в этoм ли меcяце, гoду. Εcли нacчет ближaйшегo вpемени вoзникaют coмнения, этo не вaш клиент.
6. Деpжите клиентa в нaпpяжении
Стapaйтеcь пpoдaвaть ценнocть, демoнcтpиpуя пpеимущеcтвa иcпoльзoвaния вaшегo пpoдуктa, чтoбы клиент cтpемилcя быcтpее пpинять pешение.
7. Увaжaйте cвoй гpaфик
Βы дoлжны пoлучaть чтo-тo кoнкpетнoе oт кaждoгo звoнкa, бoльше знaть o клиенте и пpoдвигaть пеpегoвopы ближе к pезультaту. Εcли вы этoгo еще не делaете, cфoкуcиpуйтеcь нa cделкaх, кoтopые мoгут пpинеcти кoнкpетный эффект.
8. Ηaхoдите пoдхoдящих клиентoв
Ηaчните c пoиcкa клиентoв, кoтopые являютcя целевыми для вaшегo бизнеca. Чем бoльше вaм пoдхoдит клиент, тем веpoятнее cделкa.
9. Стpемитеcь к pезультaту
Πoтенциaльные клиенты, cкopее вcегo, не будут caми пpoявлять инициaтиву и cтpемитьcя быcтpее зaвеpшить бумaжную paбoту. Эту oтветcтвеннocть вaм тoчнo пpидетcя взять нa cебя.
10. Укpепляйте дoвеpие
Εcли вcе cделaть тaк, чтoбы пoтенциaльный клиент чувcтвoвaл cебя кoмфopтнo в плaне пoкупки, тo cделкa зaкoнчитcя быcтpее. Иcтoчaйте увеpеннocть нa пpoтяжении вcех этaпoв пеpегoвopoв, чтoбы coдейcтвoвaть их cкopейшему зaвеpшению.
@motivili | #сделки
10 запoвeдeй Κаpла Сьюэлла o тoм, как надo pабoтать c клиeнтами
1) Заcтавляйтe клиeнтoв вoзвpащатьcя
Κаpл cчитаeт нe тo, cкoлькo дeнeг eму пpинocит oдин клиeнт за pаз, а cкoлькo oн пpинocит eму за вcю cвoю жизнь. Β ocнoвe бизнecа Сьюэлла лeжит мантpа, coглаcнo кoтopoй нужнo cпpашивать клиeнтoв o тoм, чeгo oни хoтят, и давать им этo cнoва и cнoва. Дeлайтe клиeнтoв пocтoянными. И вы выигpаeтe.
2) Сиcтeма, а нe улыбки
Очeнь важнo гoвopить «пoжалуйcта» и «cпаcибo» cвoим клиeнтам. Нo этo ничeгo нe cтoит, ecли пpи этом вы выпoлняeтe paбoту из pук вoн плoхo. Систeмa, a нe улыбки. Βoт, чтo дoлжнo стoять в oснoвe бизнeсa.
3) Обeщaйтe мeньшe, дeлaйтe бoльшe
Μнoгиe пpeдпpинимaтeли гoвopят, чтo нужнo пpeвoсхoдить oжидaния клиeнтoв. Κ сoжaлeнию, в дeйствитeльнoсти этo пoчти ничeгo нe знaчит, eсли кoмпaния и тaк oбeщaeт слишкoм мнoгo. Ηo eсть oднa хитpoсть. Обeщaйтe мeньшe, чeм вы дeлaeтe. И тoгдa клиeнты будут пpиятнo удивлeны.
4) Κoгдa клиeнт o чeм-тo пpoсит, вaш oтвeт всeгдa – «дa»
Πpoстoe пpaвилo нa слoвaх, нo нe стoль oчeвидное нa пpaктике.
5) Увольте вaших контpолеpов и веcь депapтaмент по paботе c клиентaми
Вaм не нужны отдельные люди для paботы c клиентaми. Κaждый cотpудник должен paботaть c ними.
6) Ηет жaлоб? Что-то не тaк
Жaлобы – это ноpмaльно. Это очень вaжнaя для любой компaнии обpaтнaя cвязь, котоpaя говоpит вaм о том, что нaдо улучшить. Еcли жaлобы отcутcтвуют, то знaчит не вcе тaк хоpошо, кaк вы думaете.
7) Измеpяйте вcе
Вcе поддaетcя измеpению. И это нужно делaть. Вы должны знaть, кaкие вaши дейcтвия эффективны, a кaкие нe oпpaвдывaют сeбя ни нa йoту.
8) Зapплaты нeспpaвeдливы
Πлaтитe сoтpудникaм кaк пapтнepaм. Чeм лучшe oн paбoтaeт, тeм бoльшe пoлучaeт. Βсe дoстaтoчнo пpoстo.
9) Будьтe вeжливы
Этo пoмoгaeт в тpудных ситуaциях с клиeнтaми. И дaeт вaм дoпoлнитeльныe бaллы, кoгдa всe идeт и тaк хopoшo.
10) Бeнчмapкинг
Кpaдитe лучшиe идeи у кoнкуpeнтoв, a тaкжe кoмпaний из дpугих сфep дeятeльнoсти. Дaжe eсли вы пpoдaeтe мaшины, этo нe знaчит, чтo вы нe мoжeтe взять лучшиe идeи oтeля нa вoopужeниe, aдaптиpoвaв их пoд вaш бизнec.
@motivili | #заповеди
Майнинг - источник пассивного дохода для бизнеса
В эпоху цифровых технологий и криптовалют майнинг становится все более привлекательным способом получения пассивного дохода для бизнеса. Так ли это на самом деле?
Давайте разберемся!
Что такое майнинг? По сути, это процесс добычи криптовалют путем решения сложных математических задач с помощью специализированного оборудования. Чем больше вычислительных мощностей вы задействуете, тем выше ваши шансы на получение вознаграждения в виде цифровых монет.
Преимущества майнинга как источника пассивного дохода:
Круглосуточная работа: майнинг-фермы функционируют 24/7, принося прибыль без вашего непосредственного участия.
Потенциально высокая доходность: при грамотном подходе и удачном стечении обстоятельств майнинг может обеспечить значительный доход.
Диверсификация бизнеса: майнинг позволяет расширить источники прибыли и снизить риски, связанные с основной деятельностью компании.
Однако не стоит забывать и о рисках:
Волатильность рынка: курсы криптовалют подвержены резким колебаниям, что может сказаться на прибыльности майнинга.
Высокие затраты на оборудование и электроэнергию: для эффективного майнинга необходимы существенные вложения в аппаратную часть и оплату счетов за электричество.
Быстрое устаревание оборудования: майнинг-фермы требуют регулярного обновления для поддержания конкурентоспособности.
Вывод: майнинг может стать перспективным источником пассивного дохода для бизнеса, но важно тщательно просчитать все риски и затраты, а также быть готовым к долгосрочным инвестициям. Как и в любом бизнесе, успех в майнинге зависит от вашей стратегии, знаний и готовности адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
А что вы думаете о майнинге как о потенциальном источнике дохода для бизнеса? Поделитесь своим мнением в комментариях!
@motivili | #майнинг
Μоpe знaeт тoлк в вoлнaх и cпокoйствии 😉
Читать полностью…
5 объяснений того, почему в Финляндии нет и никогда не будет массовой коррупции
1. У финнов нет тяги к роскоши. Роскошь — это средневековое восточное развлечение для дегенератов. Какать в золотой унитаз может только дегенерат.
2. Финны знают, что обогащение своей семьи за счет других представителей своего народа — это ненависть к своему народу. Так поступают только выродки.
3. Финны ясно понимают, что так называемый "распил" бюджетных (то есть народных) средств — это ненависть к своем детям и внукам, так как им ездить по этим дорогам и учиться в этих школах. Ненавидеть своих детей и внуков может только урод.
4. Финны уверены, что вор — всегда трус. Он живет в страхе разоблачения и справедливого возмездия. Такой человек не может быть свободным. Такой человек изгой от народа.
5. Финны убеждены, что "устраивать" своих детей — это сильно вредить им. Если человек не смог достигнуть всего сам или хотя бы законно войти в наследство, через образование и свои успехи — ему будет плохо. Закладывать проблемы на будущее своим детям может только глупец.
@motivili | #Финляндия
20 секретов создания продукта и вывода его на рынок:
1. Товаром может стать все, что угодно.
2. Упаковка не менее важна, чем сам товар.
3. Безграмотная информация о товаре может его уничтожить.
4. Любой товар в умелых руках продавца становится нужным.
5. Чтобы создать правильный товар, нужно стать его фанатом.
6. Новый товар создается, как правило, из того, что уже существует.
7. Без товара невозможен бизнес.
8. Бизнес создается вокруг товара.
9. Если у вас есть, что продать – вы уже имеете товар. Дело за малым: внешняя форма, упаковка, информация.
10. Каждый товар имеет своего потребителя.
11. Существует несколько слоев упаковки:
a) Реклама товара
b) Торговая точка, в которой продается товар
c) Место товара в торговой точке
d) Продавец
e) Информация о товаре, которую говорит продавец
f) Упаковка
g) Информация на упаковке
h) Внешний вид товара
i) Функциональность самого товара
12. Любой товар очень выигрышно смотрится в сочетании с другими товарами.
13. При создании товара необходимо учитывать все органы чувств клиента: зрение, осязание, обоняние, слух, вкус.
14. Информация о товаре должна соответствовать тому, что хочет слышать клиент.
15. Новый товар вывести на рынок всегда сложнее.
16. В любом случае Ваш товар должен быть уникальным.
17. Уникальность товара создает его производитель.
18. Любой успешный товар рано или поздно скопируют.
19. Отличия товара приходится изобретать снова и снова.
20. Если у Вас появилась идея товара – значит, вы в состоянии его произвести.
@motivili | #секреты
ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ
В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.
Формула эта состоит из 5 основных компонентов:
– маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
– входящий трафик на сайт
– конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
– повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
– средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)
Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:
входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа
Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.
Итого ваша прибыль составит:
20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей
Объем продаж (все тоже самое только без маржи):
20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей
Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.
Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.
Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.
Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч
Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч
Увеличим средний сек на 200 рублей.
Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч
Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.
То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.
А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.
Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты. Некоторые технологии я раскрою в следующих статьях.
@motivili | #прибыль
ТАЙНАЯ ЖИЗНЬ МОЗГА: ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ МЫ ЛЕНИМСЯ
В XXI веке есть все условия для воплощения мечты, но мало кто способен справиться с ленью. Мозг делится на древний (лимбическая система) и молодой (неокортекс). Древний отвечает за инстинкты, молодой - за сознательную деятельность. Молодой мозг потребляет много энергии, поэтому организм заинтересован реже думать.
Мозг еще не адаптировался к современным условиям и думает, что мы живем в джунглях. Бессмысленные занятия воспринимаются как важные из-за выработки дофамина. Мозг обожает откладывать дела, т.к. считает, что в будущем ими займется другой человек.
Лень позволяет сэкономить энергию, но не когда нужно сделать что-то важное. Тогда мысли отнимают силы, наступает паралич решения. Мы приступаем к делам только на пороге дедлайна, подталкиваемые гормонами страха.
@motivili | #мозг
6 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ ПОСЛЕ ДОЛГОГО УИК-ЭНДА
Длинные выходные выбивают из привычного рабочего ритма. Вот что делают успешные люди, чтобы быстро вернуться в строй:
Просыпаются раньше обычного
Это смягчит лавину рабочей нагрузки и поможет быть максимально продуктивным.
Убирают лишнее из списков дел
Длинные списки бесполезны. Первый рабочий день идеален, чтобы убрать всё лишнее и сфокусироваться на главном.
Проверяют расписание
Не пытайтесь втиснуть слишком много дел в недельный график, иначе рискуете выгореть.
Общаются с клиентами и коллегами
Дайте клиентам знать, что вы вернулись и готовы помочь. Встретьтесь с командой, чтобы убедиться, что все в строю.
Отвечают только на важные письма
Не тратьте время на каждое письмо. Отвечайте только на самые важные, не путая электронную почту с продуктивной работой.
Переключаются на рабочий режим
Успешные люди умеют отключать "рабочий мозг" на отдыхе и быстро включать его, возвращаясь к делам. Это помогает избежать непродуктивных дней после выходных.
Следуйте этим советам, чтобы эффективно вернуться к работе после длинных выходных!
@motivili | #уикэнд
Как повысить качество речи
1. Есть одно забавное упражнение. Возьмите какой-нибудь домашний предмет, например, сковородку и попробуйте в течение 5 минут рассказывать о нем на красивом литературном языке. Поначалу этот процесс будет вызывать у вас явные затруднения, но с каждым разом будет все проще. Постепенно увеличивайте время тренировки и усложняйте тему. Эти тренировки помогут вам в скором времени научиться подбирать правильные слова и у вас получится в течение часа рассказывать об этой сковородке, ни разу не повторившись в фразах.
2. Постарайтесь исключить из своей речи слова-паразиты: «ну», «в общем», «как бы», «ну это», «блин» и т. д. Старайтесь в разговоре не выражать сильных эмоций. Используйте простые фразы, не торопитесь.
3. Обязательно нужно следить за темпом речи. Монотонная речь вызывает безумное чувство скуки. Выдерживайте паузу и определенные моменты выделяйте эмоциями, но не сильными.
4. Употребляйте во время беседы различные метафоры, сравнения, поговорки. Это значительно оживит вашу речь. И конечно, юмор. Пошутить, в том числе и над собой, если это уместно в данной ситуации, нелишне.
5. Для того, чтобы тренировать свою речь, нужно иметь широкий круг общения. При его отсутствии подойдет радио и телевизор. Можно попробовать подражать своему любимому телеведущему: повторять его фразы, копировать интонации.
6. Больше читайте различную литературу: газеты, журналы. Хороший вариант почитать нашу отечественную классику, которую нам задавали читать в школе. Читать нужно не торопясь, думать над каждым предложением. Это позволит вам научиться правильно выстраивать слова в предложения и увеличит ваш словарный запас.
Постепенно пополняя словарный запас и используя все эти знания в разговоре, вы заметите, что вы приобрели власть над словами и теперь они будут служить вам.
Через несколько месяцев таких тренировок у вас уже не будет проблем с выражением ваших мыслей в разговоре. Вы сможете легким доступным языком объяснить суть сложных вещей.
@motivili | #речь
Как победить человека, который "всегда прав"
Наверняка у всех есть такой друг или близкий, который всегда считает себя правым. Вот как с ним общаться, избегать конфликтов и даже выигрывать споры.
Конфликт:
1. Не защищайтесь. Лобовая атака бесполезна. Такие люди считают вас источником всех бед и не изменят своего мнения.
2. Примите ситуацию. Не горячитесь, это просто их характер.
3. Не привлекайте третьих лиц. Это только укрепит их уверенность в своей правоте.
4. Представьте ребенка. Их поведение похоже на детское, разумный разговор невозможен.
5. Измените подход. Вспомните прошлые встречи и не повторяйте прежние ошибки.
6. Не поддавайтесь давлению. Они подсознательно осознают свою ошибку, но не признают её.
7. Подготавливайте факты. Они легко обвиняют, но слабы перед неоспоримыми фактами.
8. Помните лозунг: "Я не могу ошибаться!"
9. Будьте холодны и расчетливы. Не позволяйте эмоциям захватить вас.
10. Будьте милы и доброжелательны. Это их раздражает.
11. Безразличие к эмоциям. Когда обычная тактика не работает, они начинают раздражаться.
12. Оскорбления. Будьте холодны, когда они выливают на вас всю грязь.
13. Держитесь! Их аргументы направлены на то, чтобы вывести вас.
Подготовка к ответной атаке:
1. Будьте расчетливы. Не торопите события.
2. Ждите, пока они исчерпают силы.
3. Не признавайте свою вину.
4. Оцените важность человека для вас.
5. Не давайте себя загнать в угол.
6. Сохраняйте самооценку.
Атака:
1. Начните с неоспоримого факта. Используйте его, пока соперник не пришел в себя.
2. Поведайте, как он выглядит со стороны, без оскорблений.
3. Заботьтесь о будущем. Используйте фразы типа: "Завтра ты всё поймешь, а сейчас я хотел бы..."
4. Спокойный уход. Создайте атмосферу для этого.
5. Вспомните аналогичные ситуации.
6. Не давайте личных данных. Они будут искать зацепки.
7. Будьте несокрушимым, толерантным и мудрым.
@motivili | #правота
Батут из нашего далёкого детства!
@motivili | #ностальгия
Торт на протяжении четырех поколений
Читайте в карточках🔻
@motivili | #маркетинг
🔍 Пять законов глупости
Итальянский историк-экономист Карло Чиполла очень основательно подошел к вопросу о природе глупости. В своей работе он выделил пять законов глупости, которые помогут нам лучше понять это явление и защититься от его последствий.
Первый закон глупости:
Люди всегда недооценивают количество глупых людей вокруг.
Независимо от того, сколько глупых людей вы встречаете, их всегда больше, чем вы думаете. Это универсальная истина, от которой никто не застрахован.
Второй закон глупости:
Вероятность того, что человек глуп, не зависит от других его качеств.
Глупость не связана с социальным статусом, образованием или другими характеристиками. Глупые люди могут быть в любой группе и на любом уровне общества.
Третий (и золотой) закон глупости:
Глупый человек — это тот, кто причиняет вред другим людям или группе людей, не извлекая при этом выгоды для себя или даже нанося вред самому себе.
Глупость наносит ущерб не только окружающим, но и самому глупцу. Это делает глупость особенно опасной, так как глупые действия непредсказуемы и иррациональны.
Четвертый закон глупости:
Люди, не являющиеся глупыми, всегда недооценивают разрушительный потенциал глупых людей.
Мы часто недооцениваем, насколько опасны глупые люди. Невозможно предсказать их действия, и это делает их влияние еще более разрушительным.
Пятый закон глупости:
Глупец — самый опасный тип личности.
Глупый человек опаснее злодея. Если злодей действует ради своей выгоды, то глупый человек вредит без какой-либо пользы для себя, что делает его действия абсолютно неразумными и непредсказуемыми.
Эти законы помогают нам осознать важность распознавания и учета глупости в нашей жизни. Они напоминают нам, что глупость — это не просто отсутствие ума, а активная сила, способная причинять вред.
Будьте бдительны и осторожны! 💡
#глупость #КарлоЧиполла #жизнь #наука #психология
Поделитесь своими мыслями и опытом в комментариях!👇
@motivili | #глупости
5 формул, которые помогут вам составить продающееся УТП 🎯
УТП (уникальное торговое предложение) – это то, что выделяет ваш продукт среди конкурентов и привлекает клиентов. Но как составить УТП, которое будет цеплять и продавать? Вот 5 проверенных формул! 📝
Формула 4U 🌟
Ваше УТП должно быть:
Полезным (Useful) – решать проблему клиента
Уникальным (Unique) – отличаться от конкурентов
Ультраспецифичным (Ultra-specific) – давать конкретику, а не общие фразы
Срочным (Urgent) – мотивировать к действию здесь и сейчас
Пример: "Похудейте на 10 кг за 30 дней без диет и спортзала с нашим инновационным препаратом!"
Формула ОДП 💰
О – предложите что-то ценное и желанное для клиента
Д – докажите, что ваше предложение реально работает
П – призовите к действию прямо сейчас
Пример: "Получите бесплатную консультацию по увеличению продаж в 2 раза от эксперта с 10-летним опытом. Запишитесь сегодня!"
Формула "После/До" ⏰
Покажите, как изменится жизнь клиента после использования вашего продукта по сравнению с тем, что было до.
Пример: "Раньше составление отчетов отнимало у меня 10 часов в неделю. Теперь я трачу на это 1 час благодаря софту Х!"
Формула "Цифры" 🔢
Используйте конкретные числа, которые демонстрируют выгоду вашего предложения.
Пример: "Наша CRM-система увеличивает конверсию в продажи на 30% и экономит 5 часов в неделю на рутине".
Формула "Без чего-то негативного" ❎
Сформулируйте УТП через устранение боли или проблемы клиента.
Пример: "Изучайте английский без зубрежки, страха говорить и скучных упражнений с нашим инновационным методом!"
Помните, что хорошее УТП должно быть лаконичным, понятным и легко запоминающимся. Тестируйте разные формулировки и выбирайте ту, которая дает лучший отклик у вашей аудитории.
А какие формулы УТП вы используете в своем бизнесе? Делитесь в комментариях! 👇
@motivili | #маркетинг #продажи #УТП #бизнессоветы
Сделайте хотя бы раз то, что по словам окружающих вам не по плечу
После этого вы уже никогда не будете обращать внимание на их правила и ограничения.
Джеймс Кук
7 полезных книг по переговорам и чёрной риторике!
1. Балыко Д. «Переговоры... обреченные на успех. Техники НЛП в действии»
Каждый день нам приходится вести переговоры и договариваться: с деловыми партнерами, с начальником и коллегами, с собственными детьми и родителями, с любимыми и друзьями. Всегда ли вы делаете это эффективно? Всегда ли вам удается отстоять свои интересы? Всегда ли вы довольны результатом переговоров? Если вы хотите стать мастером переговоров, способным решать вопросы любой сложности, эта книга — для вас.
2. Карстен Бредемайер «Чёрная риторика: власть и магия слова»
Черная риторика, по Бредемайеру, — это умение манипулировать всеми риторическими средствами и методами для того, чтобы в процессе переговоров или выступления оппонент или аудитория пришли к необходимому для вас выводу; отличать, в каком контексте и при каких вопросах ваши аргументы ничего не значат или, наоборот, являются решающими; устранять противоречия и давать «красную нить» каждому разговору; превращать негативное мышление и поведение собеседника в позитивное и конструктивное; находчиво и элегантно устранять ловушки; в горячих спорах не терять головы и вести себя уверенно.
3. Поварнин С.И. «Искусство спора»
Классическая серьезная книга по искусству спора, написанная известным специалистом по логике и риторике. Содержит классификацию споров и уловок в споре. Книга научит вас читать «между строк» газеты и телеинформацию, заметить уловки ваших противников, правильно изложить свои доводы в споре любого типа.
4. Теория и практика по риторике переговоров
Есть путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а, скорее, объединяющий и то и другое. Это метод принци¬пиальных переговоров, который состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, т. е. исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.
5. Винокур В.А. «Уловки в споре»
В книге, написанной популярно и доступно для широкого круга читателей,
обсуждаются вопросы, связанные со значением спора в межличностном
общении, на большом количестве примеров демонстрируются многочисленные
варианты уловок в споре, излагаются их логические и психологические
характеристики.
6. Чевтаева Н.Г. «Язык делового общения»
В этой книге представлены: Стили переговоров, принципиальный метод ведения переговоров, властные игры в разговоре: критика и замечания, искусство понимания партнера: стили мышления.
7. Козлов В. «Жёсткие переговоры»
Владимир разработал и проводит уникальную программу-погружение "Маэстро переговоров", позволяющую профессионалам «поддержать тонус навыка» или повысить свою квалификацию.
@motivili | #книги
Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 📖
Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы Бизнеса 🔥
/channel/addlist/QfExy2s41mQxMjky
Хочешь в подборку?
