Цифровая иммиграция

30 June 2024 10:01

Уважаемые читатели, дальше будут небольшие каникулы. Вернусь к началу осени.
Отдохните немного и вы ❤️

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

28 June 2024 10:01

Отношения с VC: Как инвесторы превратились в придурков

Omry Drory, General Partner в NFX, написал разгромную статью об инвесторах, которые ведут себя как придурки (assholes).

Он делает акцент на проблемах в коммуникации между стартапами и VC. Если коротко резюмировать сказанное, то основные характеристики "придурков"

- Неуважение ко времени и ресурсам, которые вкладывают основатели
- Предотвращение негатива во всех проявлениях, что часто выливается в отсутствие четкого ответа "Нет".
- Ослепление собственным недостатком в переговорном процессе
- Фатализм и пессимизм относительно перспектив стартапов
- Отсутствие прямых и честных ответов.

Инвесторы, не будьте придурками.

https://www.nfx.com/post/how-vcs-become-assholes

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

26 June 2024 10:03

Считаем Net Dollar Retention Rate правильно

Net Retention - это показатель того, насколько выросла (или снизилась) выручка от ваших существующих клиентов за определенный период, за вычетом оттока или снижения продаж. По сути, это показатель, который собирает все данные о динамике ваших существующих клиентов, перемешивает их и выплевывает обратно, насколько вырастет или уменьшится ваш бизнес, если не будет никакой новой деловой активности.

CJ GUSTAFSON: "Думайте о клиентах как о "когорте" или группе, представляющей тех, кто существовал в начале периода, который вы измеряете".

Повлиять на показатель чистого удержания можно следующим образом:

- Уменьшить отток
- Продавать больше одного и того же продукта клиентам
- Продавать клиентам новые продукты
- Увеличить использование продуктов существующими клиентами

Как правило, все, что превышает 110% - это хорошо, а все, что превышает 130% - замечательно.

В оригинальной статье вы увидите простую формулу расчета NDR, я же обращаю ваше внимание на то, что компании часто по-разному рассчитывают эту метрику.

https://www.mostlymetrics.com/p/how-to-calculate-net-dollar-retention

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

24 June 2024 10:02

Производительность: Excel + BI = Equals

Что будет, если Excel и BI поженятся? Это следующее поколение анализа и отчетности - смарт-таблицы, автоматизация, поддержка до 500k строк, да еще и AI помощник на базе GPT-4.

Недавно в релиз вышла уже 24 версия продукта, которую сами разработчики называют самым большим обновлением. Почти 600 апвоутов на ProductHunt.

Веб платформа с бесплатной пробной версией.

https://www.producthunt.com/products/equals#equals-24

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

22 June 2024 10:02

Видео: Речь Роджера Федерера перед студентами в Дартмуте

https://www.youtube.com/watch?v=pqWUuYTcG-o

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

20 June 2024 10:01

Полезные сервисы для стартапов: Больше историй со storeez

По отношению к историям всех пользователей можно разделить на два типа. Первые их ненавидят, ведь истории теперь есть буквально на каждом сайте и в каждом мобильном приложении. Вторые понимают, что надо интегрировать истории в свой продукт, ведь истории теперь есть буквально на каждом сайте и в каждом мобильном приложении

Сервис storeez взбесит первую категорию и порадует вторую. С его помощью вы сможете легко интегрировать истории в свой продукт, привязав к собственному домену. Работает также и в приложениях.

https://storeez.app/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

18 June 2024 10:02

Репорт: The Global Payments Report

Worldpay выпустили большой годовой отчет о рынке электронных платежей. Рекомендую всем, кто делает стартап в категории FinTech - фокус сделан на поведении пользователей, точнее платящих пользователей.

В частности по европейскому рынку исследователи отмечают: несмотря на то, что многие страны ЕС находятся под общим регуляторным зонтиком, европейский платежный ландшафт электронной коммерции чрезвычайно разнообразен.

Цифровые кошельки являются ведущим способом оплаты электронной коммерции в Европе и в 2023 году на них приходилось 30% стоимости транзакций в электронной коммерции. Прогнозируется, что кошельки будут расти на 17% в среднегодовом исчислении до 2027 года, когда на них будет приходиться около 40% стоимости электронной коммерции.

Стоимость транзакций с наличными сократилась вдвое до около 20% в период с 2019 по 2023 год на 14 европейских рынках, охваченных отчетом. При прогнозируемом среднегодовом темпе роста на уровне -5% до 2027 года к 2027 году, когда, по оценкам Worldpay, на наличные будут приходиться 16% стоимости POS-транзакций.

https://worldpay.globalpaymentsreport.com/en

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

16 June 2024 10:02

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

14 June 2024 10:02

Отношения с VC: Единороги вымрут, выживут только тараканы

Звучит как сценарий пост-апокалиптического фильма. Однако это новая парадигма, которая становится все более популярной во время очередной "венчурной зимы".

Тараканий стартап - это компания, которая ориентируется на устойчивость и прибыльность, а не на быстрый рост. Основные характеристики таких стартапов:

Самофинансирование: Развиваются за счет собственных доходов без значительного привлечения внешнего капитала.
Фокус на прибыльности: Приоритетом является достижение и поддержание прибыльности с самого начала.
Лояльность клиентов: Направлены на построение и удержание стабильной клиентской базы.
Устойчивость к экономическим изменениям: Более адаптированы к экономическим спадам и нестабильности рынка.
Разумный рост: Масштабируются постепенно, избегая рисков быстрого расширения.

Piyush Joshi в качестве примера такого стартапа приводит Zoho (сам пользуюсь их CRM в одном из проектов). Zoho - это компания со штаб-квартирой в Ченнае, которая предоставляет облачное программное обеспечение для бизнеса. Компания была основана в 1996 году и в течение многих лет стабильно росла, сосредотачиваясь на прибыльности, а не на быстром росте. Zoho никогда не брала внешнего финансирования, а ее основатель, Шридхар Вембу, выступал против тренда "единорогов", утверждая, что он не является устойчивым в долгосрочной перспективе.

Время разводить тараканов?

https://www.linkedin.com/pulse/end-unicorn-era-rise-cockroach-startups-piyush-joshi/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

12 June 2024 10:01

Цените первых сотрудников

Hari Raghavan поднял в Х (twitter) интересную тему о том, насколько стартапы обесценивают роль первых сотрудников. Даже в случае успеха они не получают почти ничего, или вынуждены ждать своей очереди на продажу акций. При этом, вливаясь в работу в самом начале, они несут кучу рисков - в том числе репутационных - и, как правило, соглашаются на зарплату, ниже рыночной. А что в результате?

Hari предлагает несколько изменений. Выглядит как небольшая революция

- Отмечайте роль первых сотрудников, придавая им соответствующий статус. Джек Ма сделал каждого из своих первых сотрудников "соучредителем" Alibaba. У них было около 17 соучредителей.
- Не только "придумывайте" статусы, но и раздавайте их. Часто мотивационные программы остаются непрозрачными. Если кто-то работает в начале карьеры (или является сильным руководителем) - сделайте его соучредителем или членом команды основателей позже. Notion сделал это с операционным директором Акшаем Котари, а Rewind недавно сделал это с Полом Стаматиу.
- Соучредительство не должно давать никому иммунитет. Как вам такое?
- Будьте щедрее с капиталом для первых сотрудников. "Избавьтесь от этого бессмысленного критерия в 1% для первого работника". Создайте специальный "пул команды основателей" из 10-15% акций с ограниченным доступом для первых 5-10 сотрудников.

В этом нет ничего сложного, считает Hari - Просто... Вознаграждайте людей пропорционально их вкладу.

https://x.com/haridigresses/status/1788684269902057811

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

10 June 2024 10:02

Pages от Perplexity

Perplexity выкатили Pages - инструмент для легкого преобразования исследований в визуальный контент. Что-то исследуете а потом публикуете это в виде страницы. Я здесь вижу два интересных шага.

1. Это намек на то, что Perplexity смотрит на рынок систем хранения информации, таких как тот же Notion. Зачем тащить контент куда-то, если его можно сохранить просто здесь.
2. Потенциально мощный сдвиг на рынке SEO. Как минимум - создавать страницы теперь очень просто. Больше контента, еще больше контента. Интересно, как это будут воспринимать поисковые системы.

https://www.perplexity.ai/hub/blog/perplexity-pages

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

08 June 2024 10:01

Видео: Мир детских онлайн-развлечений с большими деньгами

https://www.youtube.com/watch?v=a-opMJfBoQo

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

06 June 2024 10:02

Insighto - делай то, что нравится пользователям

Как вы формируете продуктовый бэклог? Прислушиваетесь ли вы при этом к мнению и желаниям пользователей? Надеюсь, что по крайней мере не игнорируете.

"Открытые стартапы" кроме того, что показывают свои финансы, часто делают публичными планы разработки. И источником этих планов являются желания пользователей. Я и сам часто делаю запросы на определенный функционал. Мне нравится, когда коллективное мнение побуждает разработчиков к действию.

Стартапу нужно собирать фидбек по новым продуктовым идеям. Insighto позволяет это делать абсолютно бесплатно. Минимум функций, максимальная прозрачность.

https://www.producthunt.com/posts/insighto

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

04 June 2024 10:02

О чем говорят генеральные директора

Довольно интересный формат исследования. Если основываться на утверждении "мы - то, о чем мы говорим", то анализ программных заявлений и выступлений CEO дает интересную информацию о трендах. По крайней мере на реактивные, которые не могут быть проигнорированы. В первом квартале 2024 года три темы приобрели заметную популярность:

1) ИИ,

2) устойчивое развитие (sustainability)

3) выборы (это же американские CEO).

Что интересно, дискуссии об ИИ уже не фокусируются на ChatGPT, упоминание которого неизбежно ползет вниз после пика в конце прошлого года. О конкретном продукте от OpenAI говорят меньше, как и о других чат-ботах. Вместо этого, CEO переходят к отдельным технологиям, в частности графическим процессорам и LLM.

Экономические темы, такие как рецессия, значительно уменьшились в популярности, хотя в 1 квартале 2024 года наблюдался всплеск упоминаний об инфляции.

https://iot-analytics.com/what-ceos-talked-about-in-q1-2024/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

02 June 2024 10:01

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

29 June 2024 10:02

Видео: Программист, который стал криминальным авторитетом - Поль Ле Ру

Есть теория, что Ле Ру = Сатоши 🙂

https://www.youtube.com/watch?v=6f8ReRRmFYs

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

27 June 2024 10:01

Полезные сервисы для стартапов: Мониторим конкурентов с RivalSense

RivalSense - молодой стартап, который недавно объявил о привлечении инвестиций. Сервис, который вы получаете - почтовая рассылка. В ней собрана информация о ваших конкурентах. Понятно что информация это не статичная - данные собираются из 80 источников. Тут вам и новый функционал, и кадровые перестановки.

За EUR 49.99 вы сможете мониторить 4 конкурентов, получая еженедельные отчеты. Добавление каждой новой компании - дополнительные 9.99.

https://rivalsense.co/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

25 June 2024 10:02

Репорт: Рекламные доходы от игр в США растут, но медленно (emarketer)

- После почти 25% роста в 2023 году, доходы от игровой рекламы в США в этом году составят $8,59 млрд.
- Это на 6,7% больше, чем в 2023 году, согласно прогнозу emarketer на март 2024 года.
- Доходы от игровой рекламы в США не пересекут отметку в $10 млрд до 2026 года, а доля расходов на цифровую рекламу в играх уменьшается.
- Большинство расходов на внутриигровую рекламу приходится на мобильные устройства, и большую часть рекламы покупают разработчики игр. Почему я не удивлен?

https://www.emarketer.com/content/us-game-ad-revenues-growth-slows

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

23 June 2024 10:02

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

21 June 2024 10:01

Отношения с VC: На что обращать внимание при изучении LOI

Итак, кто-то захотел купить вашу компанию. И пошел дальше слов - прислал вам Letter Of Intent, что делает предложение уже конкретным. После того как "отпразднуете" сам факт получения предложения - обратите внимание на следующие составляющие документа.

Purchase price and form of consideration. Цена приобретения и форма оплаты. В идеале цена приобретения должна быть установлена за 100% акций компании, находящихся в обращении. Проще говоря, это должен быть только собственный капитал (стоимость собственного капитала), что означает, что денежные средства и долги на балансе не включаются (стоимость предприятия).

Purchase price adjustment. Корректировка цены приобретения. Предложение должно содержать детальное описание предложенного метода расчета корректировки цены приобретения, связанного с любым избытком или недостатком чистого оборотного капитала относительно взаимно согласованного целевого показателя.

Source of financing. Источник финансирования. Уместно, чтобы покупатель указал, откуда он берет средства на покупку вашей компании. Есть ли у покупателя денежные средства на балансе, или он должен привлечь внешние долговые или акционерные средства для финансирования сделки?

What happens to management. Что происходит с менеджментом. Предложение должно содержать краткое изложение намерений в отношении менеджмента и, если это возможно, ключевые условия, которые будут предложены руководству в трудовом договоре, соглашении об удержании или другом контрактном документе, который будет заключен при закрытии сделки.

Due diligence. Комплексная юридическая проверка. Важное значение имеет степень комплексной юридической проверки, проведенной до подачи предложения. Предложение должно содержать перечень всех вопросов, остающихся нерешенными, а также время, необходимое для их решения, и любые сторонние консультанты, которые могут потребоваться для оказания помощи в проведении комплексной проверки.

Indemnification. Возмещение убытков. Продажа вашей компании предполагает принятие на себя юридической ответственности; вы делаете заявления в отношении бизнеса, а покупатель также делает заявления в отношении себя.

Transaction Timing. Сроки заключения сделки. Сроки закрытия сделки важны и должны учитывать все дальнейшие юридические проверки, необходимые регуляторные разрешения и необходимое финансирование, а также любые другие факты или обстоятельства, которые могут повлиять на сроки и/или уверенность в возможности своевременного закрытия сделки и получения финансирования.

Approvals. Одобрение. Предложение не должно зависеть от каких-либо корпоративных одобрений со стороны участников, таких как совет директоров, комитет или партнеры с ограниченной ответственностью.

https://blog.acquire.com/what-do-the-legal-terms-mean-in-a-letter-of-intent-loi/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

19 June 2024 10:01

Риски стартапов в зависимости от стадии развития

Inaki Berenguer подчеркивает различия в рисках, с которыми сталкиваются стартапы на pre-seed и позже. В частности, на предпосевной стадии он определяет следующие основные риски, реализация которых может привести к гибели компании.

1. Конфликты между учредителями и их уход
2. Слишком долгое время разработки продукта
3. Вопрос технической осуществимости. Иногда стартапы обнаруживают, что их продукт не может быть разработан так, как было задумано.
4. Проблемы с монетизацией: То, что кому-то понравился ваш продукт, он протестировал его и оставил положительный отзыв, решил реальную проблему или клиент подписал письмо о намерениях, не означает, что он заплатит за него.
5. Витамин против обезболивающего. Многие продукты делятся на категории "приятно иметь" и "необходимо иметь".
6. Ограниченная ценовая сила. Когда ваше решение вносит вклад в цепочку создания стоимости (например, B2B2C), экономия затрат или дополнительный доход, который оно генерирует, не всегда напрямую влияет на цену, которую вы можете установить, и тот, кто владеет конечным клиентом, имеет большую часть рычагов влияния.
7. Продажа критически важных систем. Большинство стартапов на стадии посевного финансирования терпят неудачу или разворачиваются. Поэтому опытные клиенты часто относятся к стартапам со скептицизмом, сомневаясь, что они выживут в долгосрочной перспективе, что особенно актуально, когда решение стартапа является неотъемлемой частью критически важных операций клиента (например, управление данными о пациентах больницы или банковскими кредитными картами, или покупка страхования жизни у стартапа).
8. Будущая конкуренция против конкуренции со статус-кво. Стартапы часто утверждают, что их продукт будет лучше существующей конкуренции и текущего статус-кво. Однако вывод продукта на рынок требует времени, и даже после запуска также требуется время, чтобы клиенты узнали о предложениях компании.

О рисках на посевной стадии и series A читайте в оригинальной статье

inakib/why-startups-fail-a-look-at-pre-seed-and-post-seed-challenges-ca6076cd9651" rel="nofollow">https://medium.com/@inakib/why-startups-fail-a-look-at-pre-seed-and-post-seed-challenges-ca6076cd9651

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

17 June 2024 10:02

Продуктивность: От идеи до видео с Pika

Pika все что угодно превратит в видео. Если точнее, базируются на трех основных концепциях

- text-to-video - где вы просто описываете то, что хотите видеть на видео
- image-to-video - дать "жизнь" статическим изображениям
- video-to-video - где вы делаете видео из другого видео, выступающего в качестве источника информации

Pika относительно давно на рынке - я слежу за ними уже полгода. Но недавно компания анонсировала привлечение 80 млн. долларов инвестиций - поэтому я буду следить за ними еще более внимательно.

https://pika.art/home

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

15 June 2024 10:02

Видео: Что СЕО YouTube на самом деле думает о YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=7ZWUKxeIDWQ

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

13 June 2024 10:02

Полезные сервисы для стартапов: Исследование аудитории на Reddit

GummySearch дает вам набор сервисов для анализа аудитории на reddit. Вы просто не можете игнорировать эту платформу, на который существует 130 тысяч различных групп. Это неисчерпаемый источник информации, где можно исследовать темы, тренды - да хоть продуктовые идеи.

У GummySearch задекларировано почти 30 000 пользователей. Этому способствует наличие бесплатного тарифного плана - поэтому можно по крайней мере попробовать.

https://gummysearch.com/product/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

11 June 2024 10:02

Репорт: Куда исчезает контент

Пока Perplexity упрощает создание контента для веб, сам контент все время куда-то исчезает. Новый анализ от Pew Research Center показывает, что четверть всех веб-страниц, которые существовали в определенный момент между 2013 и 2023 годами, по состоянию на октябрь 2023 года больше не доступны. В большинстве случаев это связано с тем, что отдельная страница была удалена или удалена из другого функционального веб-сайта.
Для более старого контента эта тенденция еще более впечатляющая. Около 38% веб-страниц, которые существовали в 2013 году, сегодня недоступны, по сравнению с 8% страниц, которые существовали в 2023 году. Еще пару фактов:

- 23% новостных страниц содержат по меньшей мере одну неработающую ссылку, как и 21% страниц правительственных сайтов. Новостные сайты с высоким уровнем посещаемости и сайты с низким уровнем посещаемости примерно одинаково часто содержат неработающие ссылки. Особенно часто неработающие ссылки встречаются на сайтах органов местного самоуправления (городских органов власти).
- 54% страниц Википедии содержат по крайней мере одну ссылку в разделе "Ссылки", которая указывает на страницу, которая больше не существует.

https://www.pewresearch.org/data-labs/2024/05/17/when-online-content-disappears/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

09 June 2024 10:02

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

07 June 2024 10:01

Разница между pre-money и post-money оценкой компании

Существует 2 вида SAFE: SAFE до и после получения денег. "Единственное, что может быть хуже, чем использование неправильного (pre-money SAFE) вместо правильного (post-money SAFE) - это непонимание разницы", - такое мнение высказывает DC Palter. Он довольно категоричен при выборе между этими двумя способами инвестирования.

- Существует лишь незначительная разница в формулировках между двумя различными типами SAFE, но есть большая разница в том, что получает инвестор. SAFE после получения денег является хорошим инструментом для инвестиций на ранних стадиях; SAFE до получения денег серьезные инвесторы избегают.

Расчет для конвертации между оценкой до и после получения денег кажется тривиально простым:

Оценка после получения денег = Оценка до получения денег + Инвестированные деньги

Post-Money Valuation = Pre-Money Valuation + Money Invested

Если вы привлекаете 1 миллион долларов по предварительной оценке в 10 миллионов долларов, то оценка после получения денег будет составлять 11 миллионов долларов.

Просто? Кажется, что да.

Оценка после получения денег - это оценка до получения денег плюс ВСЕ инвестиции до конвертации SAFE в привилегированные акции.

Если у вас есть только 1 раунд SAFE перед серией А, то расчет действительно прост: $10 млн до + $1 млн SAFE = $11 млн после того, как я получу свои акции.

Но предположим, что ранее вы собрали $1 млн в рамках раунда среди друзей и семьи. Теперь, когда вы получили деньги, ваша оценка составляет не $11M, а $12M. Не забудьте о стратегическом инвесторе, который вложил еще $1 млн в конвертируемые облигации. Теперь оценка после получения денег составляет $13 млн. Хм.

Но я могу с этим жить. Вы можете сказать мне общую сумму, которую вы собрали на сегодняшний день. Вот в чем настоящая проблема: оценка после получения денег также включает все деньги, которые вы привлечете в будущих раундах до выпуска привилегированных акций. А будущее неизвестно, даже если вы утверждаете, что у вас есть незыблемый, надежный план. Это означает, что цена, которую я плачу за инвестиции в ваш стартап, неизвестна.

Если ваш следующий раунд будет ценовым (выпуск привилегированных акций по установленной цене за акцию), то я получу свои акции по ожидаемой оценке в $13 млн. Отлично.

Однако, если вы привлекаете посевной раунд в размере $4 млн с помощью безопасных или конвертируемых облигаций, цена, которую я плачу за свои акции, возрастает до $17 млн. Еще один промежуточный раунд на $3 млн? Счетчик все еще работает, теперь до $20 млн.

Акции, которые я думал, что покупаю за $10 млн, на самом деле стоят мне $20 млн. Инвестировал бы я в компанию, если бы она оценивалась в $20 млн? Наверное, нет.

https://ehandbook.com/the-critical-difference-between-pre-and-post-money-valuations-e52aae20ff62

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

05 June 2024 10:01

Идеальная локация для предпринимателей

Daniel Ek, основатель Spotify, поднял в Х (все еще хочу называть это твиттером) тему об идеальной локации для предпринимателей. Эк, который в последнее время все больше занимается экосистемными вещами в европейской стартап-индустрии, на первое место сам ставит доступ к капиталу. В треде на 700+ комментариев также упоминаются:

- доступ к талантам
- благоприятный регуляторный режим
- высокая терпимость к рискам и неудачам
- законы, позволяющие легко нанимать (и увольнять)
- доступ к клиентам
- культура празднования успеха (европейцы часто думают как социалисты)
- налоги
- высокий уровень образования инженеров
- доступ к капиталу на самых ранних стадиях

https://x.com/eldsjal/status/1793301935820325191

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

03 June 2024 10:01

Текстовый редактор для... разговоров

Aqua Voice предлагает интересный концепт текстового редактора, с которым вы можете разговаривать. То есть, это не просто диктовка - система вас понимает и превращает ваш поток мыслей в структурированный текст. Вам уже не нужно выдавать структурированный текст для переноса "как есть" - можно размышлять и останавливаться.

К сожалению, пока только английский язык.

https://withaqua.com/

🤖 @migratorg

Цифровая иммиграция

01 June 2024 10:02

Видео: Палмер Лаки хочет стать военным королем Кремниевой долины

https://www.youtube.com/watch?v=ItLFpYha6Wc

🤖 @migratorg