31376
Канал Василия Бумагина, Основателя MarketPapa. Сервис и плагин №1 по управлению рекламой на WILDBERRIES https://MarketPapa.ru/academy Сотрудничество: только по любви
Рост аудитории Ozon и Wildberries почти остановился
За январь–май 2026 года число уникальных пользователей Ozon выросло всего на 3% год к году, Wildberries — на 1%.
Для сравнения: в 2025 году прирост был около 6%
Почему так происходит:
🔹 Рынок близок к насыщению. Маркетплейсы уже охватили большую часть экономически активного населения.
🔹 Ограничения интернета и VPN бьют по трафику. В апреле у крупных площадок уже фиксировалось снижение мобильного трафика.
В Ozon говорят, что сервисом ежемесячно пользуются более 75% российских интернет-пользователей. То есть главный резерв роста — уже не новые покупатели.
Что это значит для селлеров?
Раньше рынок сам рос, и часть заказов прилетала просто потому, что на маркетплейсы приходили новые люди. И вы росли, так сказать вместе с приливом.
Теперь этот этап заканчивается
Маркетплейсы переходят из стадии «растёт всё» в стадию «растут сильные».
Ваши будущий рост не появятся «сам»
Его придётся забирать у конкурентов
Благо много конкурентов у вас отвалится в этом и следующем году.
По итогу надо просто быть нормальным селлером 🤓
А это значит:
— реклама станет важнее;
— борьба за выдачу станет жёстче;
— цена ошибки в карточке вырастет;
— органика будет слабее;
— удержание покупателя станет важно
Рынок больше не будет раздавать заказы всем подряд.
Адаптируйся или умри.
Источник
Сложность при разработке...
Точнее, не столько при разработке, сколько в будущем использовании сервиса.
Чтобы подключиться к кабинету пользователя, нам нужен специальный ключ доступа.
Изначально мы планировали сделать плагин, который будет находить и доставать этот ключ автоматически. Чтобы вам не приходилось ничего искать, копировать и вставлять руками.
Но оказалось, что это не так просто технически.
Сейчас ищем варианты решения. Но пока не факт, что получится сделать автоматическое подключение.
Возможно, для полноценной работы сервиса ключ придется доставать вручную: зайти в режим разработчика и скопировать его самостоятельно.
Вопрос:
Будете пользоваться сервисом, если ключ нужно будет доставать руками?
👍 — да
👎 — нет
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Ежедневный расчет чистой прибыли
Как и говорил ранее, только 10-20% знают это каждый день по каждому артикулу
Как мы сами считаем и как будет считать сервис?
Все просто, у нас есть выручка
Есть средний процент выкупа, мы примерно понимаем, сколько нашего товара выкупят за сегодняшний день
И есть затраты
🔵Себестоимость
🔵Логистика
🔵Хранение
🔵Комиссия
🔵Эквайринг
🔵Реклама
🔵Налоги
Надо вычесть одно из другого
Как посчитать стоимость логистики, хранения, комиссии, эквайринга внутри дня по всем продажам?
Тоже просто - берем предыдущую неделю и берем оттуда средние данные на 1 продажу
Умножаем на количество продаж которые будут с учетом процента выкупа и вуаля, получаем примерную цифру по чистой прибыли по каждому артикулу внутри дня
Матерый финансист кинет помидор 🍅и скажет - надо считать факт, это точно, железобетонно и возьмет зарплату 100-250к в месяц с умным и важным видом
А я кину ему 2🍅🍅 помидора в ответ, потому что мне нужно понимать, что происходит внутри дня, еще до точных финансовых отчетов. Чтобы принимать управленческие решения внутри дня, а не раз в месяц.
Есть еще конечно постоянные расходы (общие расходы)
Но эта цифра идет ниже всего этого
Она никак не показывает эффективность конкретного артикула по дню и никак не позволит сравнить два артикула между собой 🙊
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Изменения в дизайне сервиса
Было
Стало
Сделали шрифты поменьше
Данные мне кажется чуть получше видны
Как вам?
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Как повысить цену и не потерять СПП
Что заметил недавно
Дано
Цена 499 рублей
СПП 42%
Цена для клиента 289
🖇Меняем цену +10 рублей
Цена 509 рублей
СПП 30%
Цена для клиента 356
🔸Итог: цена для клиента из-за срезания СПП, становится на 67 рублей дороже
Товар становится не конкурентно способен в нише, продажи улетают на ДНО
То есть WB ограничивает поднятие цены и урезает СПП если мы пытаемся что-то сделать
WB конечно очень некрасиво поступает в этом вопросе, это отдельная тема, отдельная жалоба в ФАС, если вам угодно
Не могу пройти мимо этой новости
За ценовое давление со стороны маркетплейсов на селлеров будут предусмотрены штрафы до 400 000 рублей. Соответствующие поправки к законопроекту об административной ответственности участников платформенной экономики одобрили в правительстве
Суть для нас
Особое внимание в поправках уделено защите партнеров от ценового давления. Например, платформы обязаны обеспечивать селлеру возможность ставить запрет на снижение цен на его товары за его же счет — отсутствие такой возможности и нарушение запрета выделены в отдельный состав.
Также закон о платформенной экономике устанавливает ответственность за воздействие на продавцов из-за отказа от скидок (например, снижение рейтинга селлера, ухудшение позиции в поисковой выдаче, ограничение доступа, прекращение размещения карточек товара). Все эти действия операторов выделены в самостоятельные составы со штрафами до 400 000 рублей. «И это прямой ответ на многолетние жалобы малого бизнеса», — подчеркивает представитель Минэка.
Результаты Опрос Селлеров Июнь
Прибыльность
Добавил новые метрики, из-за этого метрика сильно снизилась дала просадку, но люди ушли в очень жесткие варианты
Работаю в минус - 15%
Работаю в 0 - 9%
Сильно снизилась - 27%
Немного снизилась - 23%
Вывод
Все стабильно фигово, от месяца к месяцу идет снижение прибыльности
Статегия на 3 месяца
19% - думают и ищут новые каналы сбыта
Вывод
В целом логично, когда прибыльность снижается уже 4 месяца
Фокус месяца
Все меньше людей хотят растить оборот - 12%
Все больше людей хотят оптимизировать затраты на рекламу - 20%. Видимо что-то сильно сожрала она за последний месяц.
И 20% хотят оптимизировать процессы. Знаю несколько крупных селлеров, которые отменили премии и сокращают персонал. Вопрос уже не о заработке, а о сохранении бизнеса.
Главная проблема месяца
Уже 4 месяца подряд - условия площадки - 48%
ДРР
Практически без изменений
Думаю в след опросе добавлю метрику - работаю без рекламы
Сравнение карточек подорожало
Было 150 рублей за 5 артикулов
Стало 300 рублей за 5 артикулов
Вот как деньги делаются легко 😂
Когда нет альтернатив, заплатишь сколько скажут 🙈
Что сделано на текущий момент?
По сроку разработки это примерно 3 дня заняло, но были наработки которые парсили все это в Гугл Таблички
1 - Парсинг воронки продаж
2 - Парсинг распредедения по складам
Чтобы понимать косячит логист или нет
3 - Парсинг цены и СПП
*СПП не собирается, потому что ВБ скрыл данные о ней. Надо подключать АПИ, чтобы собирать, это будет в дальнейшем.
4 - Акции - предложения по участию с ценами, а также статус участия.
5 - Парсинг точек входа
По мне одна из ключевых вещей, которые показывают почему что-то не так с продажами
6 - Парсинг рыночной ниши
*самый популярный запрос - у меня упали продажи, у всех так или нет. Вот это покажет, что происходит по рынку в каждый конкретный день. Если рынок упал и вы упали - это норм. Но если рынок не упал, а вы упали - значит вы косячите.
Посмотрите скрины, может появятся какие-то идеи или предложения, пишите.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Фишки про финансы
Часть 1
Как сравнивать между собой прибыльность двух товаров?
По параметру маржинальная прибыль (МП)
Обязательно надо смотреть общую
Обязательно надо смотреть на 1 ед продаж
Если есть склейка, то мы обязательно смотрим МП по всей склейке
Потому что бывает что 1 артикул тянет рекламой все остальное, при этом сам минусует
Мы обычно выводим два вида маржинальной прибыли
МП1 - входят все затраты на WB + себестоимость
Если МП 1 меняется, значит что-то не так с расходами площадки, например у нас по логистике какое-то изменение, разбираемся в этом
МП2 - входит МП1 и из нее уже вычитаем НАЛОГИ и РЕКЛАМУ
Если тут что-то меняется, то это связано с рекламой, значит разбираемся в этом
Нужны вам фишки про финансы? 👍 - да
Минфин анонсировал правила обмена данными между ФНС и маркетплейсами
С 1 октября маркетплейсы на добровольной основе начнут передавать в налоговую сведения «о продавцах, объемах торговли и признаках уклонения от уплаты налогов».
Коллеги, каждый месяц буду проводить опрос, будем смотреть результаты в динамике 📊
Скоро покажу вам цифры и как они изменились по сравнению с предыдущим месяцем 🚀
Изменение правил WB и OZON для клиентов
Прошел слух, информация не подтверждена
Очень надеюсь это не слух, а будет правда
Суть
Процент выкупа 50% и больше - возврат бесплатен
Меньше - плати за возврат, будь добр
По моему мнению понизит количество Необдуманных заказов
ИСТОЧНИК
Министерство антимонопольного регулирования Беларуси признал Wildberries и OZON доминирующими игроками рынка маркетплейсов
Белорусский антимонопольный орган будет еще пристальнее следить за ценовой политикой известных на белорусском рынке маркетплейсов.
По закону доминирующим положением считается такая ситуация, когда влияние компании на условия в своем сегменте рынка является решающим. Доминант также имеет рычаги для выдавливания конкурентов или может затруднять им доступ на рынок. Именно поэтому государство следит за такими компаниями.
Теперь для этих трех организаций МАРТ установил такой способ ценового регулирования, как порядок установления и применения тарифов.
Регулирования Тарифов КАРЛ!!!
Вывод
возможно скоро самые лучшие условия по комиссиям будут для продавцов из РБ ❤️ А если будет так, то будет логично открыть там Юр Лицо
Источник
https://sputnik.by/20260513/mart-priznal-wildberries-i-ozon-dominiruyuschimi-igrokami-rynka-marketpleysov-1107054989.html
Новость 2
Тем временем, ВБ разослал уведомление Китайским поставщикам, что повышения тарифов не будет 🙈
А знаете почему не будет повышения?
Потому что Китайцы пошлют ВБ далеко и надолго, если с нынешних 15% тариф вырастет до 35%-45%
На Алике тариф 8-10%
Информация по СПП скрыта "временно"
Слишком многие против нее, слишком много вопросов к ней
Возможно очередная манипуляция от ВБ, показывать не будем, чтобы вы не могли сравнить ее со своими коллегами
Возможно выведут в подписку ДЖЕМ
Возможно еще какую-то ерунду придумают
По моему опыту, когда происходит какое-то временное скрытие, временное улучшение, исключительно для вашего блага, будет так - ничего хорошего селлерам не дадут, могут только еще что-то забрать. Вот такой "партнерский" подход от ВБ
Сотрудники и руководство ВБ - пожалуйста хватит заботится о нашем благе, дайте работать нормально и прозрачно, а не с горизонтом планирования 1 неделя.
Всем мира и новых каналов продаж 🤝
Медийка
Парсим медийку, так-же через ключ кабинета
Собираем все просмотры, все затраты - в общем по медийной РК
По конкретному артикулу пока не парсим
Для нового кабинета медийки, просто нету API
Шел 2026 год, API на ВБ до сих пор не очень 😘
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Данные по рекламе...
В предыдущем посте писал, что достаем данные по ключу кабинета
Опять-таки, еще одна причина это сделать, по API таких данных просто нет
А нет данных, нет решений 🙈
Итак, на что стоит обратить внимание вам и на что обращаем вниманием мы, при создании сервиса
Это склейка
И ассоциированные конверсии
Суть такая
1️⃣
По артикулу в рекламе было заказов - 28
А вот по склейке или ассоциированным было - 43
Разница практически в два раза
2️⃣
СРО - цена 1 заказа по конкретному артикулу летит в космос и пробивает ДНО
А вот цена 1 заказа по склейке еще проходит
3️⃣
Общий CR клик заказ - в два раза лучше
Итог
Будем делать чтобы по склейке было все понятно
А также будет показывать честную конверсию конкретного артикула
Практически уверен, что вы все супер крутые и конечно знаете про это 🙌
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Ключевые фразы и их статистику доделали
Суть такая
📈РОСТ - почему растем? Должен быть четкий ответ, чтобы повторить
📉ПАДЕНИЕ - почему падаем?
Должен быть четкий ответ, чтобы исправить
Без информации по ключам, ничего будет не понятно 🧐
Получается нужен ДЖЕМ?
Получается ДА
А без ДЖЕМА можно что-то понять?
Нет, можно остаться так-же на дне
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Одно из моих главных правил в жизни, менеджменте и предпринимательстве
❗️Не работать с людьми, с которыми внутренне некомфортно❗️
Это касается всех:
покупателей,
поставщиков,
подрядчиков,
сотрудников,
партнёров.
Причём я сейчас не про то, что человек должен быть вам другом
Он может быть жёстким.
Может быть требовательным.
Может спорить.
Может не соглашаться.
Это нормально.
Я про другое.
Когда внутри прямо кричит:
«Не надо с ним работать».
«Не надо с ним сотрудничать».
«Найди кого-то другого».
Вот это нельзя игнорировать.
У меня много раз было так: вроде всё делается, деньги зарабатываются, человек ну вроде “нормальный”.
Но внутри что-то скребёт.
И почти всегда потом оказывалось, что интуиция была права.
А иногда интуиция прямо сразу орала, не надо, но ты ее конечно же не слушаешь.
Слышал один хороший пример
Если после работы вам с человеком хочется спокойно пойти в бар, выпить и поговорить — скорее всего, работать с ним можно.
Не потому что работа должна быть тусовкой.
А потому что рядом с этим человеком вам не нужно постоянно напрягаться, защищаться, фильтровать каждое слово и держать оборону.
А теперь простой вопрос
Зачем тратить энергию на то, чтобы “держаться”?
На работе мы проводим огромную часть жизни. Огромная часть этой работы, это общение с людьми. И нафига так жить?
Если сотрудник вам неприятен, подрядчик вызывает раздражение, партнёр давит, поставщик мутный, клиент постоянно высасывает силы — вы платите за это не только деньгами.
Вы платите вниманием.
Скоростью.
Настроением.
Решениями.
Энергией.
А энергия предпринимателя — это топливо бизнеса и его жизни
Её можно потратить на развитие, продукт, команду, клиентов, стратегию, семью, друзей.
А можно — на то, чтобы терпеть мудаков людей, с которыми изначально не стоило связываться.
Я выбираю первое
Комфорт в работе — это не слабость, это сильный фильтр
И чем раньше вы научитесь этим фильтром пользоваться, тем меньше лишних проблем принесёте себе в бизнес и в свою жизнь
Вот думаю написать книгу для сына, с такими вот моими правилами жизни, как думаете зайдет ему?
Вам было бы интересно такое почитать?
И есть у вас какие-то правила? Которые вы своей кровью и потом вывели? Пишите в коментариях, интересно узнать.
Очередная жалоба для ФАС
На этот раз от СЭТ (Союз Электронной Торговли)
Суть
В СЭТе считают, что действующее право
селлеров на отказ от скидок, которые
маркетплейсы предоставляют покупателям за
свой счет, остается во многом формальным.
По мнению авторов письма, продавец,
решивший не участвовать в такой программе,
оказывается в менее выгодном положении по
сравнению с конкурентами. Поскольку его
товар становится дороже. Для решения этой
проблемы союз предлагает закрепить
правило, по которому отказ от скидки должен
сопровождаться пропорциональным
снижением комиссии. В организации
указывают, что она сегодня составляет в
среднем 20–60% от стоимости товара, а
совокупная финансовая нагрузка на
продавцов достигает 50–70%. Как считают в
СЭТе, именно комиссия является одним из
источников финансирования дисконтов,
поэтому продавцы, не участвующие в таких
программах, не должны нести связанные с
ними издержки.
Как мы парсим данные?
Через подключение к кабинету по номеру телефона
Это безопасно?
Да, если поставить политику - что только чтение данных, без изменения цен и создания карточек.
Раньше это было опасно, потому что не было разграничений по правам доступа.
И у нас был прецидент, когда наш сервис взломали конкуренты и все ключи, десяткам тысяч кабинетов ВБ пришлось скидывать. И многие крупные селлеры не могли зайти в свой кабинет пару дней.
И был риск, что злоумышленники воспользуются ключами, чтобы менять цены и напакостить всем.
К счастью этого не произошло.
А сам я тогда не спал около недели и думал, что это точка в бизнесе.
Но как оказалось, плохого PR не бывает и дела стали еще лучше, потому что мы смогли с этим справиться
Добрые и не очень люди помогли найти, злоумышленников кстати 😘
Сейчас такой риск исключен, потому что можно разграничить доступ и не давать его к изменению цен 💯
Почему через подключение по номеру телефона?
Потому что часть данных API не отдает, а они важны. Например точки входа.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Почему гугл таблички для учета финансов часто лучше чем какой-то сервис?
Плюс 1
Таблицы для 90% случаев достаточно и это супер простой и удобный инструмент, который вы на лету можете сами поправить. В сервисе так не работает, нужен разработчик который что-то будет править.
Плюс 2
Новые метрики добавляются очень быстро и легко.
Минус 1
Куча метрик в своей табличке, но на все стабильно забивают. По факту надо смотреть на 1 метрику (маржинальная прибыль) и от нее делать выводы и гипотезы.
Минус 2
Не ясно насколько точно считаются данные. Правильные ли формулы. Если товаров 10+ и на каждой по листу в гугл табличке - фиг поймешь правда там или нет. И возможно кто-то из менеджеров что-то поменял или где-то формулу не так протянули.
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Может ли понимать что-то по бизнесу на ВБ в полной мере без Джем?
По моему ммнению - Нет
Потому что точек входа нет
Данных по рынку нет
Данных по ТОП конкурентам не получить
Данных по ключам и откуда трафик нет
Будет ли вам полезен сервис без Джем?
Сомневаюсь...
Серия постов про разработку сервиса по финансам для ВБ.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Решил сделать мини сервис с финансовой статистикой
Почему?
Причина 1
Для собственных нужд
У нас такая система в части бизнесов на гугл табличках сейчас развернута, попробуем перенести в веб и полностью автоматизировать, потому что часть ифнормации туда заносится руками менеджеров. Хотя я обычно против такого и всем рекомендую так не делать, если уже что-то есть и работает. Потому что это надо поддерживать, но в моем случае - я понимаю как это делать, у меня есть хороший разработчик, а в вашем случае получится расфокус.
Причина 2
Потому что когда спрашиваю у людей, кто знает какая у них чистая прибыль ежедневно, из 100% людей, знают это примерно 15%.
Хочу быть полезным в этом вопросе
Пока не про деньги
Не про продажу бизнеса
Не про сбор чужих данных
Скорее про интерес и возможность занять свободное время с пользой
Суть
По факту это РНП (рука на пульсе)
Показывает что происходит с конкретным артикулом или связкой
Сколько стоит?
Будет бесплатно, но пока не готов гарантировать, что так будет всегда
Как делаю?
У меня есть очень хороший, грамотный разработчик, вот он этим заниматся будет + Claude, для поясненния каких-то моментов
Что буду показывать?
Все
Здесь буду просто показывать, как оно делается:
что считаем, зачем считаем, где ошибаемся, что переделываем.
Без воронок, прогревов и красивых обещаний
Просто делаю и буду рассказывать по ходу
Зачем сделал этот пост?
Чтобы не забить по дороге, так сказать публично обозначить намерения.
В моем понимании, рынок такой аналитики, не просто маленький в моем понимании, он крошечный.
Посмотреть историю можно по хэш тегу #МаркетПапа2
Фишки про рекламу
Ситуация 1
Реклама в поисковой выдаче
Ключ релевантен товару
Контент без кликбейта
У вас высокий CTR по ключу (например 20%+)
Иногда ключ можно заминусовать без угрызений совести
Причина
Вы и так в топе по этому ключу будете после минусации с большой долей вероятности
А когда вы крутите рекламу по такому ключу, ваш бесплатный трафик, превращается в платный
Нужны такие короткие фишки вам? 👍 - да
Чем я занимаюсь в свободное время, чтобы не сойти с ума 🙃
Что заметил
Мозг просит мелкой моторики, видимо постоянная работа за ПК очень сильно влияет…
Так мило 🤦♂️
Поисковые выдачи объединились и теперь логистика объединяется 🏆
WTB
Тут важнее не новость «ВТБ зашел в WB Банк».
Важнее вопрос: кто реально купит допэмиссию ВТБ почти на 547 млрд ₽?
Разложим.
1️⃣Глава 1
ВТБ планирует выпустить до 6,29 млрд новых акций по 87 ₽. Максимальный объем — около 547 млрд ₽.
Это огромный размер для российского рынка.
Для сравнения: в 2025 году частные инвесторы вложили в ценные бумаги на Мосбирже 2,5 трлн ₽. Но почти все эти деньги ушли в облигации.
В акции физики вложили около 187 млрд ₽. По данным ЦБ, чистые покупки российских акций физлицами на вторичном рынке составили 142 млрд ₽.
То есть максимальная допэмиссия ВТБ почти в 3–4 раза больше годового притока физиков в акции.
Вывод простой: это не похоже на обычное размещение «в рынок».
Чтобы выкупить такой объем, нужны крупные покупатели. Институционалы. Стратегические участники. Или заранее собранная клубная сделка.
2️⃣Глава 2
Гипотеза.
Допустим, у WB/RWB есть крупный долг перед ВТБ или связанный с ВТБ финансовый контур.
Ходят слухи, что сумма этого долга около 1 ТРЛН
Тогда схема может выглядеть так:
WB/RWB должен банку деньги.
ВТБ выпускает новые акции.
Связанные с WB/RWB структуры или дружественные инвесторы покупают часть допэмиссии.
ВТБ получает капитал.
Долг RWB перед ВТБ частично реструктурируется, гасится или превращается в более мягкую конструкцию.
В итоге долг превращается в капитал.
Раньше WB был заемщиком.
После сделки WB/RWB или связанные структуры могут стать крупным миноритарием ВТБ.
ВТБ снижает риск на одного большого заемщика.
RWB получает разгрузку по финансированию.
Государство при этом сохраняет контроль в ВТБ выше 50%.
Но есть еще один слой, который волнует селлеров.
3️⃣Глава 3
Можно ли сказать, что WB задерживает выплаты поставщикам, чтобы на эти деньги купить долю в ВТБ? Чтобы потом ВТБ на эти деньги смог купить WB?
Если говорить строго — доказательств нет.
WB/RWB управляет огромным денежным потоком.
GMV группы за 2025 год — около 6,1 трлн ₽. Это в среднем больше 117 млрд ₽ оборота в неделю.
Если маркетплейс двигает сроки выплат селлерам хотя бы на 1–2 недели, у него возникает гигантский временный денежный float.
Это сотни миллиардов оборотной ликвидности.
Но это не свободные деньги.
Это обязательства перед поставщиками.
И если такую ликвидность использовать слишком агрессивно, селлеры начинают чувствовать это первыми: задержки выплат, антифрод-проверки без понятных сроков, пересмотр условий, ухудшение оборотки.
Не является инвестиционной рекомендацией
Мои личные мысли
ПВЗ vs Селлеры 🏆
Кстати интересно вам увидеть сколько на пвз зарабатывают? Юнитку
Ставь 👍 если да
Слив - график выплат продавцам и график выплат по ИУ для бедных
Читать полностью…