Берегулина Светлана про маркетинг и рост

06 May 2025 08:13

Почему рынок и продуктовые маркетологи говорят на разных языках — и что с этим делать

Продолжаю небольшую серию постов на основе нашего совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга.

Один из самых интересных и, честно говоря, неожиданных выводов: на рынке существует явный разрыв между тем, что ждут от PMM работодатели, и тем, что реально умеют специалисты.

Что хотят работодатели?

Самые востребованные навыки в вакансиях:

🔹Проведение маркетинговых исследований
🔹Анализ рынка и конкурентов
🔹Маркетинговый анализ
🔹Разработка маркетинговых стратегий
🔹Продвижение бренда

👉 Проведение исследований — главный навык, который хотят видеть работодатели.

Что умеют сами продуктовые маркетологи?

Топ навыков, которые PMM чаще всего указывают в своих резюме:

🔹Управление проектами
🔹Разработка маркетинговых стратегий
🔹Маркетинговый анализ
🔹Интернет-маркетинг
🔹Планирование маркетинговых кампаний

👉 Проведение исследований — только на восьмом месте.

49% PMM никогда не проводили интервью с пользователями или делали это всего 1–2 раза.

55% не подтверждали через исследования гипотезы, потребности или проблемы целевой аудитории.

46% никогда не заказывали профессиональные исследования у подрядчиков.

Иными словами: рынок ждёт глубоких инсайтов о клиентах и рынке, а PMM на практике больше фокусируются на управлении проектами.

При этом исследования — это фундамент продуктового маркетинга. Без понимания реальных проблем клиента невозможно выстроить работающую стратегию продвижения и упаковать продукт, который действительно нужен рынку.

На курсе «Продуктовый маркетолог» исследованиям посвящён отдельный модуль. Причём — не только теоретический. В рамках домашнего задания каждый студент работает со своим продуктом и проводит собственное исследование. Главный инсайт, который мы слышим:

«Стало понятно, как к этому подступиться. Когда перед глазами есть понятный алгоритм, уже не страшно»

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

30 April 2025 10:55

Отзывы студентов 3-го потока курса «Продуктовый маркетолог» 

Продолжаю делиться отзывами студентов 3-го потока курса «Продуктовый маркетолог». Сегодня отзыв Игоря Кузнецова, продуктового маркетолога в RDV Маркет. 

📌4-й поток курса пройдет с 30 июня по 8 сентября.

Набор открыт, и до 1 мая ещё действует early bird цена (но, думаю, успеть оплатить по старой цене до 1 мая уже практически невозможно). За 2,5 месяца вы:

🔹 Разберетесь, что действительно важно вашим клиентам — через JTBD, CustDev, CJM
🔹 Упакуете продукт так, чтобы его ценность была очевидна клиентам
🔹 Поймете, как выстраивать работу со стейкхолдерами и командой, чтобы идеи не просто слышали, а поддерживали и выделяли ресурсы
🔹 Создадите Go-to-Market стратегию 

Курс поможет навести порядок — в голове и в процессе.

На курсе вы получите 11 фреймворков, которые можно сразу применить к своему продукту. Это поможет навести порядок — и в голове, и в процессе. Вы систематизируете знания, структурируете инсайты, сформулируете стратегию и увидите продукт под новым углом.

Оставить заявку на участие можно тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

28 April 2025 07:10

Вакансии в IT-компаниях по понедельникам

👨🏻‍💻Вакансия Маркетолога в аккредитованной IT-компании Revvy

Revvy - сервис, который помогает бизнесу органически повышать рейтинг на картах, перехватывать негатив, тем самым удерживая клиентов и поддерживая коммуникацию с ними.

Задачи, которые нужно будет решать:

▫️Достигать бизнес-целей через маркетинг: выполнять и перевыполнять план по привлечению лидов и продажам из маркетинговых каналов;

▫️Участвовать в запуске новых продуктов и сегментов: от исследования до позиционирования и коммуникационной стратегии;

▫️Строить позиционирование бренда Revvy;

▫️Управлять командой (в перспективе): строить и развивать команду маркетинга.

Ожидания от кандидата:

✔️Опыт работы в B2B/SaaS от 2х лет;
✔️Опыт работы с перформанс каналами;
✔️Умение работать с длинными воронками и SMB-сегментом;
✔️Опыт работы с аналитикой (LTV/CAC и др);
✔️Желание достигать быстрых результатов, а также развиваться в долгосрочных проектах.

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут или в тг @bel_lenaa

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

24 April 2025 16:13

💥 Калининград! 💥

Приходите завтра на мое выступление в Баре Советов. Начало в 22-00, вход свободный.

Про маркетинг говорить НЕ БУДЕМ 🎶🎶🎶

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

22 April 2025 17:22

Бумажная книга поступила в продажу!

Все, моя бумажная книга появилась в продаже, now it's official! И на Озоне тоже (с каким-то мега-промо-скидосом!).

Я, как назло, смогу дойти до магазина и снять видео с ней только после майских, обидно - у кого-то уже есть, а у меня все еще нет.

Изучив книгу вы сможете:

🔹Обеспечить вашему продукту здоровый рост: ваш бизнес не перестанет расти, даже если вы сократите бюджеты на маркетинг

🔹Сформулировать ценностное предложения сложного цифрового b2b-продукта: ваши клиенты будут готовы покупать ваш продукт без долгих продаж

🔹Разработать коммуникационную стратегию продукта с учетом зрелости рынка, на котором работаете: ваши клиенты вас действительно заметят, услышат, заинтересуются и купят

🔹Самостоятельно подобрать маркетинг-микс инструментов привлечения: и сможете подобрать оптимальное сочетание каналов привлечения

🔹Разобраться в том, как анализировать эффективность вашего маркетинга: вы всегда будете понимать для чего вы делаете те или иные активности и что они вам дают

Бумажную заказывать тут:

Читай-город
Эксмо
Озон

Электронная по-прежнему продается у меня в канале, то есть тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

21 April 2025 08:37

Вакансии в IT-компаниях по понедельнкиам

1️⃣ Сначала 2 вакансии в ЛАНИТ - ведущую в России и СНГ многопрофильную группа IT-компаний, которая редоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам.

👁‍🗨 Руководитель группы по контенту (государственных информационных систем)

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Планирование всех контент-активностей проектов для ФОИВ, в т.ч. создание контента;
🔹Организация ведения телеграм-каналов проектов ГИС: составление контент-плана, контроль подготовки постов, подготовка постов, составление ТЗ для дизайнера;
🔹 Подготовка PR-постов по участию заказчика в форумах, выставках и иных мероприятиях;

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы с ФОИВ по направлению контента, а именно: сопровождение и создание контента для ФОИВ, опыт работы с телеграм-каналами, от разработки до продвижения (ФОИВ);
🔹Опыт работы на мероприятиях, выставках, опыт работы с трансляциями, организацией контент-сопровождения по этим задачам;
🔹Опыт коммуникации с первыми лицами ФОИВ.

Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут или в тг @alinamezieva.

Вакансия от компании ЛАНИТ - ведущая в России и СНГ многопрофильная группа IT-компаний, предоставляет полный комплекс IT-услуг своим Заказчикам.

👁‍🗨 Специалист по маркетингу (IT,B2B)

Задачи, которые нужно будет решать:

🔹 Разработка и реализация маркетинговой стратегии для усиления бренда компании на рынке IT-аутстаффинга;
🔹Планирование, координация и участие в отраслевых конференциях, митапах и онлайн-мероприятиях;
🔹 Развитие inbound-маркетинга: управление входящими заявками, формирование эффективных воронок лидогенерации как партнеров, так и клиентов.

Ожидания от кандидата:

🔹Опыт работы маркетологом в IT-компании, желательно в сфере аутстаффинга или аутсорсинга (от 2 лет);
🔹Понимание B2B-маркетинга, лидогенерации и стратегий привлечения клиентов и партнеров.


Посмотреть подробнее и откликнуться можно тут или в тг @alinamezieva.


2️⃣ 👁‍🗨 Head of marketing в венчурную студию Minders

Венчурная студия, которая запускает прибыльные продукты в Telegram и TON

Задачи которые нужно будет решать:

🔹 Комплексное управлении маркетингом в рамках 6 продуктов
🔹 Исследование рынка и разработка стратегии привлечения клиентов
🔹 Отслеживать результаты, оптимизировать процессы и собирать аналитику

Ожидания от кандидата:

🔹 имеет опыт работы в маркетинге не менее 5 лет, с акцентом на стартапы и digital-маркетинг, (Telegram и TON)
🔹 понимает принципы работы с Telegram Mini Apps и способен разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии для различных проектов в этой экосистеме
🔹 английский (Upper+)

Откликнуться на вакансию можно, написав в ТГ: /channel/dara_starostina

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

18 April 2025 08:21

Парадокс хорошего руководителя

Я много вижу маркетологов, которые иногда уже даже руководители, а не просто исполнители. И почему-то именно среди маркетологов части вижу одно качество, которое им мешает успешно обосновывать свои идеи, получать ресурсы для реализации и приносить в итоге результат. Его, кстати, практически нет, среди тех, кто отвечал за коммерцию, то есть за продажи.

Это качество - желание быть для всех хорошим. Само по себе оно не плохое, позволяет быть приятным человеком, не вступающим в конфронтацию с окружающими. Но именно оно мешает смелее (иногда даже хочется сказать - наглее) формулировать свои идеи, аргументировать их, коммититься за результат. Для этого нужна смелость, ведь могут не оценить, не поддержать, счесть некачественным. В общем, в этом много рисков, это кажется небезопасным.

Но парадокс в том, что в лидерстве приходится достаточно сильно опираться на свое видение (это не тождественно равно - не слышать окружающих), а не находиться в постоянно компромиссном состоянии.

В общем, если бы меня спросили, что я порекомендовала развивать как soft skill тем, кто хочет стать более сильным руководителем - я бы ответила, что переставать опираться на потребность "быть для всех хорошим", и учиться быть более уверенным, решительным и быть готовым что кому-то это может не понравиться.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

17 April 2025 07:10

Сколько получает продуктовый маркетолог?

Ещё пару лет назад про профессию продуктового маркетолога в России слышали единицы. Сегодня — это одна из самых быстрорастущих ролей в маркетинге. Мы в Go-to-Market Academy вместе с hh.ru провели большое исследование о рынке продуктового маркетинга. В том числе получили любопытные цифры по зарплатам – делюсь ими с вами.

Но для начала немного контекста. PMM — это пока всего 2% от всех маркетологов на рынке, но за последние два года спрос вырос на 80%.

На одну вакансию продуктового маркетолога сейчас приходится всего 3 соискателя. Для сравнения: на позицию CMO — 130.

А что с деньгами?

Зарплаты растут вместе со спросом. Мы сравнили данные по рынку — и оказалось, что переход в продуктовый маркетинг может быть отличной возможностью горизонтального роста, который позволяет иногда зарабатывать больше, чем коллеги других маркетинговых специальностей.

🔹Самый частый диапазон зарплат PMM — 150–199 тыс. руб. 27% получают именно столько.

🔹 А ещё 23% получают 200–249 тыс.

Для сравнения: 55% классических маркетологов — в вилке до 100 тыс.

Полное исследование можно посмотреть тут.

А если вы хотите войти в профессию — в Go-to-Market Academy скоро стартует 4-й поток курса «Продуктовый маркетолог». До 1 мая - самая низкая цена. Все подробности — по ссылке.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

14 April 2025 08:27

Интересуешься разработкой цифровых продуктов и IT-бизнесом?

Алексей Цыкарев — фаундер IT-компании Spectr, организатор одной из крупнейших IT-конференций Урала Ural Digital Weekend и ведущий подкаста «Подкаст-Подкаст». В своем канале делится практическими кейсами из области разработки цифровых продуктов, управления IT-бизнесом и обратной стороной организации крупной конференции.

Топ постов, чтобы начать знакомство:

🙂Оценка разработки цифрового продукта. Декомпозиция

🙂B2B-маркетинг в Enterprise: как и что продавать крупным клиентам

🙂Как устроены центры разработки Т-Банка?

🙂Что главное в сервисном и продуктовом ИТ-бизнесе?

Подписывайтесь, рекомендую!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

10 April 2025 07:25

Открыли продажи 4-го потока курса "Продуктовый маркетолог"

Это не "продажный прием", нас за последние 2 месяца и правда много раз спрашивали - когда пройдет четвертый поток курса по продуктовому маркетингу для маркетологов.

(у нас в Go-to-Market Acadrmy, если что, 2 курса - для маркетологов и для НЕ маркетологов)

Так вот, рассказываю, 4-ый поток курса пройдет с 30 июня по 8 сентября. До 1 мая - early bird цена.

Да, мы знаем, что "летний" поток кому-то покажется неудобным. Не все хотят летом учиться по вечерам, плюс отпуска. Но есть и другие мнения, наоборот, летом ниже "деловая нагрузка" и проще находить время для нового. В общем, решение за вами🙂

Курс подойдет для маркетологов middle-уровня и выше (не только продуктовых, обычным тоже подойдет). Это подразумевает, что вы работали с привлечением в B2B-IT (и отвечали за результат привлечения) пару лет и дольше. Почему так? Потому что такой опыт актуализирует запрос, на который может ответить наш курс.

Перед зачислением на курс необходимо пройти вступительное интервью со мной и Женей. Оставить заявку можно тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

08 April 2025 16:19

Last Call на курс Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов

Вчера "выпустили" 3-ий поток студентов курса "Продуктовый маркетолог", а это значит что в следующий понедельник, 14 апреля, меньше чем через неделю стартует курс для НЕ маркетологов.

И сейчас как раз осталось чуть чуть времени, чтобы оставить заявку на него, пройти вступительное интервью и начать учиться тому, как строить маркетинг в своей компании, если ты совсем не маркетолог, в компании классных фаундеров и C-lvl менеджеров.

Разобраться с упаковкой продукта, маркетинговыми подходами, которые подойдут именно вам, а также наймом и управлением людей в маркетинге.

Про курс я уже много рассказывала, публиковала много отзывов, повторяться не буду. Ждем.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

07 April 2025 07:38

Вакансии в IT-компаниях по понедельникам

👁‍🗨 Product Marketing Lead | PashaPay

PashaPay — азербайджанская финтех-компания, которая развивает электронный кошелёк — m10 в экосистеме Bir (m10, Birbank, Umico).

Что нужно будет делать:

🔹 Разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии (GTM), управлять запуском и продвижением новых продуктов
🔹 Руководить командой продакт-маркетологов: развивать сотрудников и достигать бизнес-результатов через людей
🔹 Разрабатывать и поддерживать процессы систематизации и мониторинга запусков, а также дорожную карту запусков

Ожидания от кандидата:

🔹 Опыт от 5 лет в маркетинге, не менее 3 лет — в продакт-маркетинге (финтех/digital-банкинг будут преимуществом)
🔹 Глубокое знание юнит-экономики (CAC, LTV, Retention) и умение выстраивать воронки привлечения и удержания
🔹 Сильные лидерские качества, навыки аналитики (Amplitude, Mixpanel, Power BI) и экспертиза в кросс-командной работе

🌅 Возможна релокация в Азербайджан. Там между прочим 275 солнечных дней в году.

Откликнуться на вакансию можно тут


👁‍🗨 Руководитель отдела маркетинга в компанию АНТ-ЦС

АНТ-ЦС - вендор и системный интегратор по разработке, внедрению, поддержке и развитию ИТ-решений для бизнеса.


Что нужно будет делать:

🔹 Разработка маркетинговой стратегии продвижения ИТ продуктов
🔹 Опыт создания стратегий «Go to market»
🔹 Знания и практический опыт в области маркетинга (B2В, IT)

Ожидания от кандидата:

🔹Готовность проверять гипотезы быстро
🔹Опыт с интернет-маркетингом
🔹Знания принципов поисковой оптимизации
🔹Знание по PR бренду компании и продуктов, опыт работы с этим

Присылайте ваше резюме в тг @kosternoyhr

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

03 April 2025 08:42

Знаете, что случается, когда я и еще 29 диджитал директоров объединяются?

Появляется финальная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать digital-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших digittal-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только концнтрат опыта управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес в России!

Присоединяйтесь к седьмой, финальной версии → /channel/addlist/wHmT3ESlQBM0YmIy

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

01 April 2025 08:27

Все кричат, что рынок труда в IT падает. Как сейчас искать работу?

Массовые сокращения, фриз найма, всё меньше вакансий, а требования только растут. Многие компании нанимают уже исключительно сеньоров — мидлам и джунам просто некуда пойти. Как в таких условиях искать работу и выстраивать карьеру в IT?

Ответ очевиден — нужно серьёзно готовиться к выходу на рынок. Сейчас уже не работает схема «просто отправлю резюме и подожду».
Чтобы получить сильный оффер за короткий срок, нужно:
- Оформить резюме, которое зацепит;
- Прокачать самопрезентацию, которая вас «продаёт»;
- Подготовиться к хардовым собесам и вопросам от нанимающего менеджера.

И если вы сейчас в поисках работы, или вас всерьёз беспокоит мысль о карьерном росте, вам точно будет полезен канал 👉 Твой ментор.

Автор канала Влад Носковец — карьерный консультант, ex-Lead Product в Т-Банке 🏦, ex-CPO в ProductStar, ментор продактов/проджектов и научный руководитель в ИТМО.

У себя на канале Влад даёт огромное количество бесплатных полезных материалов для поиска работы: от сборников тестовых заданий и шаблонов резюме до подготовки к собеседованиям, актуальным стажировкам и оценки вашей стоимости на рынке труда. Все структурно, чётко и по делу.

У Влада большой опыт в развитии карьеры, благодаря которому его ученики успешно трудоустроились в Яндекс, Т-Банк, Авито, Озон, Сбер, ВК, МТС. И вы тоже так сможете!

🔹Вот несколько полезных постов на канале Твой ментор:
- Всё, что нужно для поиска работы в 2025 году
- Как успешно пройти испытательный срок?
- Red Flags в резюме, из-за которых вы не пройдете скрининг
- Топ-5 инструментов, чтобы понять сколько сейчас платят на рынке
- Пошаговая инструкция: как эффективно использовать headhunter для откликов

👉 Подписывайтесь на канал “Твой ментор” и стройте карьеру осознанно, а не на удачу.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

28 March 2025 14:02

Немного полезного контента перед выходными — на этот раз не только о маркетинге, но и о карьере.

Вышел выпуск подкаста «Подкинь инсайт» с моим участием. Поговорили с Иннокентием Нестеренко — бизнес-консультантом, ex-партнёром агентства Nimax и ex-CMO стартапов с инвестициями до $6M.

Обсудили много всего — от моих карьерных поворотов до построения личного бренда.

Рассказала:

🔹 Как переходила в консалтинг (спойлер: не сразу!)
🔹 Как развивала этот канал, где сейчас 9 000+ активных подписчиков
🔹 Как трансформирую свою практику в полноценный бизнес
🔹 Зачем пошла учиться на диджея — и что общего у диджеинга с медитацией

Послушать можно тут:
Яндекс.Музыка
Apple Podcasts
Spotify
YouTube Music

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

05 May 2025 09:59

Про муки самоидентификации

У меня последние 2 года постоянные проблемы с самоидентификацией.
Я не могу понять - могу я или нет называть себя:

🔹 трекером
🔹 писателем
🔹 диджеем
🔹 предпринимателем

К счастью, проблем с тем, чтоб считать себя преподавателем и создателем курсов, а также маркетологом, у меня нет. Но раньше как-то было проще - директор по маркетингу и все.

Так вот, речь сейчас про самоидентификацию как трекера.

Очень сложно объяснить что это за профессия, так как она специфическая и малоизвестная и объяснять я сейчас - что же делает трекер не буду🙂 Клиентам своим я предпочитаю говорить, что я консультант, без всех этих нюансов методологии трекинга.

И это все при том, что у меня два обучения трекингу (это кстати не единственный случай, когда я повторно училась на одном и том же курсе), 200+ клиентских часов именно в трекинге, и 60+ часов трекинговых супервизий.

Так вот, к чему это я. Теперь с самоидентификацией "трекер" будет чуть проще, так как сегодня я узнала прекрасную новость, что я прошла отбор в акселератор "Спринт" ФРИИ как трекер. Это, между прочим, был конкурс, несколько человек на место (кажется, трое). И вот с конца мая по сентябрь я буду работать в ФРИИ с командами, которые проходят акселерацию. ФРИИ - это альма матер методологии трекинга (именно поэтому у меня была цель попасть туда, чтобы увидеть "ортодоксальный" трекинг, как я в шутку говорю). Между прочим, мне еще и трудовую книжку надо будет туда отдать для оформления, вот уж кстати не думала, что она мне где-нибудь еще понадобиться.

PS кстати, я писала, что я отчислилась с обучения в Вышке по специальности психоаналитический бизнес-коучинг, но не писала, что пошла учиться организационному коучинга в International Coaching Academy, так что скоро у меня начнутся еще муки самоидентификации, как коуча. Но это не точно🙂 И кстати, надо все-таки разобраться, с какого моменты или события можно уверенно называть себя диджеем 😆

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

30 April 2025 07:37

Пост из серии "Книгу это не читал, но мнение свое выскажу"

Есть такая известна книга "Карта культурных различий" Эрина Мейера, в которой автор рассматривает несколько параметров, по которым можно определить различные национальныей (или какие-то более локальные) культуры:

1. Коммуникация: низкоконтекстная — высококонтекстная. Она показывает, как человек воспринимает слова — ищет ли в них скрытый смысл или понимает как есть.

2. Критика: прямая — непрямая. В одной культуре к ней отнесутся спокойно, в другой — посчитают грубостью и нарушением границ.

3. Лидерство: эгалитаризм — иерархия. Встречаются разные способы управления коллективом — от горизонтальной до строгой иерархии.

4. Принятие решений: консенсусное — иерархическое. Это могут делать внутри команды или только среди топ-менеджмента.

5. Доверие: результаты — личное отношение. Оно может выстраиваться в процессе работы, при достижении результатов или на личном отношении между людьми.

6. Конфликт: конфронтация — избегание. В зависимости от традиций конфликтов избегают или вступают в спор.

7. Дедлайн: жесткий — мягкий. Одни культуры относятся к рабочим срокам и времени встреч строго, другие — нет.

8. Убеждение: концептуальное, вначале принципы — конкретное, вначале практика. Есть два основных подхода к аргументации своего мнения: обосновывать теоретически или доказывать кейсами и цифрами.

Книга у меня есть, но я пока ее не прочитала (как и несколько десятков других прекрасных книг в моем книжном шкафу).
Пока не смогла понять как эта классификация коррелирует с параметрами другого известного социолога Герта Хофстедера, но интересно будет разобраться.

В общем, это было умное, а теперь практическое. Путешествия я люблю не ради новых впечатлений от увиденного, а для соприкосновения с разными культурами. Понимание того, что культуры бывают разные - очень обогащает и дарит пищу для размышлений. Причем, ради такого можно не ехать далеко, можно просто приехать из Москвы в другой город. Например, Саратов, где я и нахожусь проездом.

Что я вам могу сказать про Саратов в сравнении с Москвой (которая мне не родной город, кстати). В Саратове какие-то очень приятные, спокойные и доброжелательные люди. Которые сразу с тобой строят какие-то своего рода "мини-отношения". Моя беседа с таксистом, который вез меня из аэропорта началась с обсуждения моего парфюма и взаимных предпочтений в ароматах. В Москве таксист, который вез меня из аэропорта двумя днями раньше просто наорал на меня, потому что я несколько раз его просила поменять температуру в салоне. После чего я написала подруге "О, узнаю, я дома, в Москве, люди не выдерживают нагрузки и срываются на других". Про Саратов это я только один мини-кейс рассмотрела, на самом деле их конечно побольше было🙂 Всякие милые и заботливые ситуации в отеле, ресторане и тп.

Так вот, к чему я это. Если бы я была Эрином Майером и писала бы книгу про культурные различия, я бы ввела еще один параметр - шкала объективация-субъективация. То есть склонны люди какой-либо культуры общаться с другими людьми как с объектами (характерно для Москвы, даже если вы оказываетесь в ситуации прекрасного сервиса, это все равно своего рода объективация) или как с субъектами (то есть людьми с личными особенностями, желаниями, контекстом и обстоятельствами).

Казалось бы, можно на этом и закончить, но надо как-то привязать этот длинный пост к профессиональной деятельности🙂 Так вот, привязываю. Маркетинг тоже может быть объективирующим или субъективирующим (хотя на 100% субъектным пока все таки быть не может, все таки это про массовые коммуникации). В общем, если вы строите свою "продуктовую коммуникацию" на основе потребностей ваших клиентов, а не на основе вашего собственного представления о крутости продукта - это ближе к субъектности. И как по мне, именно это - про то, что мы с Женей называем продуктовым маркетингом.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

25 April 2025 11:31

Офлайн-встречи

Поняла, что у меня вся последняя неделя в канале получилась из промо:

📍 промо своей книги
📍 промо своего вебинара
📍 промо своего курса
📍 промо вечеринки со своим вытсуплением🙂

Надеюсь вы, мои читатели, нормально к этому относитесь, я сама осознав это удивилась - сколько "творческих сущностей" у меня уже есть🙂 Кстати, половина из них - бесплатная.

Но вот о чем я подумала. Онлайн и тексты - это хорошо. Онлайн и видео - чуть лучше. Но офлайн - это вообще, конечно, новая роскошь. Так вот, не провести ли в мае или июне какой-нибудь офлайн-формат для встречи с вами, мои читатели и подпичсики?

Проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже, пришли бы вы на какой-нибудь из форматов мероприятий? (выбор множественный, можно проголосовать за все, что нравится).

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

24 April 2025 08:33

Отзывы студентов курса «Продуктовый маркетолог»

Начинаю делиться отзывами студентов 3-го потока курса. Сегодня — отзыв Яны Куликовой, ведущего маркетолога в компании КОРУС Консалтинг. Яна, спасибо тебе за вовлечённость, открытость и доверие к курсу.

Часто после прохождения курса студенты говорят, что им стало спокойнее: уходит тревожность, исчезают сомнения. Появляется ощущение: я понимаю, что делаю, зачем — и как это объяснить другим.

Почему так происходит?

Потому что курс — не только про фреймворки, но и про практику и обратную связь. Вы работаете со своими проектами, адаптируете инструменты под реальные задачи и регулярно получаете фидбэк. Это позволяет выявить слабые места, сразу их скорректировать и собрать систему из разрозненных знаний.

Именно практика становится ключевым элементом: по итогу курса появляется структура в голове и другой уровень понимания того, как работает маркетинг продукта.

📌 4-й поток стартует 30 июня и продлится до 8 сентября.

До 1 мая ещё действует early bird цена, но обратите внимание: чтобы попасть на курс, нужно пройти короткое вступительное интервью со мной и Женей.

Если планируете участие — лучше оставить заявку сейчас, особенно если оплата идёт через компанию (на согласование может уйти время).

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

22 April 2025 08:33

Вебинар: как маркетинг может влиять на путь клиента при длинном цикле сделки

В B2B цикл сделки может тянуться месяцами, а то и годами. Клиент читает сайт, изучает кейсы, подписан на рассылку — и всё это может долго оставаться “невидимым” для маркетинга и продаж.

Как маркетинг может повлиять на этот путь? Сделать его короче, а лидогенерацию – эффективнее?

Сегодня в 16:00 вместе с СМО Carrot quest Георгием Чуб разберём:

🔹 Какие задачи стоят перед маркетингом при длинном цикле сделки
🔹 Как адаптировать коммуникации под степень “прогретости”
🔹 Что делать с теми, кто интересуется, но молчит
🔹 Как понять, на каком этапе и в чём именно помог маркетинг — и не обесценить его вклад

Начинаем в 16:00 по Москве.

Записи не будет — но вы ещё успеваете зарегистрироваться.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

18 April 2025 11:56

Моя книга приехала из типографии в издательство! Примерно на следующей неделе начнет появляться в магазинах!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

17 April 2025 19:18

Второй раз прошла второй курс диджеинга и второй раз сдала экзамен этого второго курса! Одного раза мне было недостаточно. По ощущениям стала играть совсем по-другому, практика есть практика.

PS Вы часто учитесь где-нибудь второй раз? У меня вот бывает.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

15 April 2025 08:20

Как клиент принимает решение в B2B — и как маркетинг может на это влиять

B2B-маркетинг — это не «увидел баннер → купил».

Это история про:

🔹 Длинный цикл сделки,
🔹 Десятки касаний до заявки,
🔹 Клиента, который читает, изучает, сравнивает, – и только потом принимает решение.

Как влиять на этот путь? Как маркетинг может возвращать клиента, сокращать путь к решению и делать его более предсказуемым?

22 апреля в 16:00 вместе с моим партнёром по Go-to-Market Academy Женей Мео и СМО Carrot quest Георгием Чуб обсудим:

🔹Какие задачи есть в B2B-маркетинге с длинным циклом сделки
🔹Как адаптировать коммуникацию под уровень “прогретости” потенциального клиента
🔹Как выстраивать коммуникацию с потенциальным клиентом, если он еще не оставил свой контакт?
🔹Как оценить усилия маркетинга на прогрев потенциальных клиентов?

Полезно будет всем маркетологам, кто работает с длинным циклом сделки и хочет выстроить системный маркетинг в B2B.

Встречаемся 22 апреля (вторник) в 16-00 (мск). Записи не будет. Зарегистрироваться можно тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

11 April 2025 07:56

А ваш бизнес готов к масштабированию?

Если вы:
▸ Преодолели планку 100+ млн рублей выручки в год, но не знаете, как продолжить системно расти;
▸ Чувствуете, что старые методы управления уже не работают, а новые пока не ясны;
▸ Хотите привлекать инвестиции, но боитесь потерять контроль над компанией.

… то вам на Business ScaleUp Day от Акселератора ФРИИ.

22 апреля ФРИИ соберет фаундеров и топ-менеджеров технологических компаний с выручкой от 100 млн рублей, чтобы разобрать ключевые риски и стратегии масштабирования в 2025 году.

Что будет?
🔥 Четкий план роста — от систематизации бизнеса до подготовки к IPO и M&A;
🔥 Нетворкинг с CEO и экспертами за фуршетом и во время кофе-брейков;
🔥 Разбор нескольких ключевых сфер бизнеса: команда, продажи, маркетинг, систематизация процессов, стратегическое планирование и юридическая часть.

📍 22 апреля, 16:00, площадка ФРИИ, Москва
Участие бесплатное, но строго после прохождения премодерации.

🔗 Успейте зарегистрироваться!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

09 April 2025 17:51

Сколько тратят на маркетинг (и как) самые быстрорастущие B2B-IT компании в США?

Продолжаю делиться отраслевыми бенчмарками по маркетинговым бюджетам из американского исследования B2B-IT сегмента. Точнее они пишут просто про B2B, но там скорее именно B2B-IT.

Первые два поста на эту тему тут и тут.

Сегодня вот какой тезис из исследования: компании, которые показывают наибольший рост по году (в исследовании это компании с темпом роста 30% год к году), тратят на мероприятия больше, чем компании с ростом поменьше. А именно 28% от маркетингового бюджета. А вот на demand generation (это работа с платными perfomance-каналами) - меньше, чем менее быстро растущие компании, 31%.

Также, наиболее быстро растущие компании тратят на контент 11% бюджета, на коммуникации 5%, на продуктовый маркетинг - 5%, на канальный маркетинг (тут подразумевается работа с каналами продаж) - 5%.

Что мне не очень понятно в этих выводах - тут говорят про маркетинговые расходы с ФОТ или без него. Термина, близкого к ФОТ, я в исследовании не встретила, но есть слайд про распределение бюджетов на технологии, активности и людей (тут ФОТ, надо понимать). Если следовать такой логике, то и распределение бюджетов на активности тоже включает ФОТ.

Что я могу сказать из своей практики? И бюджет на перфоманс-каналы и бюджет на мероприятия всегда был самыми заметными статьями в бюджете. И с обеими строчками в расходах делали разные эксперименты для оптимизации. То отключали какой-нибудь вид рекламы, посчитав его эффективность (то есть не эффективность), например КМС. То сокращали расходы на мероприятия, отказываясь от интеграций в виде стендов, но зато придумывали такие темы докладов, что легко интегрировались в программы. Одно могу сказать - эффективность perfomance-трафика надо очень тщательно считать, она может быть переоценена (плохие конверсии, холодные лиды). А вот event-активностей - наоборот недооценена, потому что оцифровать эффективность этого канала ну практически невозможно. Но по своему опыту скажу точно, что ивенты сильно влияют на узнаваемость и решение о покупке.

А как у вас с этими двумя типами активностей?

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

08 April 2025 06:56

Ищешь работу в международке? Лови полезные материалы, которые сэкономят тебе время, нервы и «оживят» Linkedin.

Саша Лепешкин - Program Manager в Берлине, который который разобрал LinkedIn до винтика и теперь делится фишками, как найти работу в топовых компаниях и прокачать личный бренд.

👉Гайд по полезным нейросеткам и инструментам для работы с Linkedin

👉CV из Zalando и промпт для кастомизации в ChatGPT

👉7 лучших сервисов для проверки вашего резюме и 2 лучших шаблона CV, подходящих для ATS

👉Рефералы в топовые Tech компании

👉Пошаговое руководство по LinkedIn для новичков и профессионалов

👉Что эффективно работает сейчас в LinkedIn

👉Самые частые вопросы о LinkedIn

👉 Гайд по постингу с примерами

А ещё Саша каждый месяц разбирает Linkedin профили бесплатно и рассказывает про карьерные кейсы.

В общем, скучно не будет 🤓

Ссылка на канал

/channel/+pBWCh6_GJG01OWMy

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

04 April 2025 07:05

Отзывы студентов курса Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов

Сегодня отзыв о курсе чудесного Дениса Спасибо (дада, это фамилия!).

До старта 2-го потока курса для НЕ маркетологов осталось всего 10 дней, в целом костяк группы сформирован, у нас снова интересная и классная компания (все - фаундеры или C-lvl руководители, которые отвечают за рост и продажи), ждем еще несколько студентов, которые пока решают формальности с участием.

На курсе у нас будут следующие модули:

🚀 Клиент и ценность (целевая аудитория и сегменты, ценностное предложение)
🚀 Исследования (подтверждение ценности продукта через исследования, типы исследований, проведение интервью, применение результатов)
🚀 Рынок и место в нем (объем рынка, этапы зрелости и специфика работы на каждом этапе)
🚀 Воронка продаж и привлечение (квалификация лидов, ABCDX-сегментация)
🚀 Упаковка продукта (a-ha moments, продающие материалы, чек-лист упаковки продукта)
🚀 Каналы привлечения и Go-to-Market стратегия (каналы привлечения и работа с ними, типы Go-to-Market стратегий, оценка эффективности привлечения)
🚀 Система управления отделом маркетинга (планы и бюджеты, OKR и KPI, тестирование гипотез и оценка результатов)
🚀 Найм CMO и / или PMM (цели, портрет, рынок кандидатов и зарплат, поиск, онординг, выстраивание системы управления, развитие)

В общем, разберемся с тем, как упаковать и позиционировать продукт, а также кого нанять и как им управлять для того, чтобы получить хорошие результаты.

Оставить заявку можно тут. Перед приемом на курс надо пройти короткое интервью со мной или Женей.

PS на майские праздники устраиваем каникулы, поэтому курс никак не помешает вашим планам

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

02 April 2025 07:38

Быстрорастущие компании больше тратят на маркетинг (но возможно это не причина, а следствие)

Какое-то время назад я начала делиться выводами из исследования, посвященного бенчмаркам маркетинговых бюджетов в США (для B2B!). Понятное дело, что рынок США и наш - это совсем разные рынки, но посмотреть на результаты таких исследований всегда очень интересно. Исследование большое, я понемногу беру из него тезисы и "разбавляю" своими комментариями про российский рынок.

Итак, в этом исследовании есть очень наглядный график, что наиболее быстро растущие компании среди тех, кто принял участие в исследовании, больше тратят на маркетинг, чем остальные. Правда, что важно, исследователи уточняют, что бОльшие бюджеты на маркетинг это, возможно, не причина роста, а следствие (потому что деньги есть) и проверить это невозможно. Но факт остается фактом - зависимость есть🙂

Для компаний, которые в 2024 году выросли больше, чем на 30% медианное значение маркетингового бюджета было 15% (для всей выборки целиком медианное значение - 10%).

Если честно, тут без исследования российского рынка сложно что либо прокомментировать, но по моим внутренним ощущениям, у нас в B2B сегменте скорость роста бизнесов вовсе не всегда коррелирует с маркетинговыми бюджетами, скорее зависит от правильного выбора ниши и клиентского сегмента, а также работы продаж. Но узнать подобные результаты из исследования рынка США тем не менее полезно.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

31 March 2025 15:57

🔥 Застряли с проблемой в бизнесе? Получите решение в прямом эфире на Q&A-сессии

Приглашаем владельцев бизнеса на уникальную Q&A-сессию с Дмитрием Торшиным — экспертом с 20-летним опытом и ведущим трекером ФРИИ.

Регистрируйтесь, оставляйте в анкете свой вопрос и приходите 2 апреля, чтобы узнать на него ответ и послушать разборы ситуаций других участников — прокачаете насмотренность и сможете забрать что-то в свой бизнес (без вопроса тоже можно!).

Что вас ждёт:

🔹 Разбор ваших вопросов по масштабированию, управлению командой, оптимизации процессов и работе с клиентами (и любым другим темам)
🔹 Живое общение — возможность уточнить детали и получить персонализированные рекомендации
🔹 Практические решения, которые можно внедрить сразу после встречи — только практика, никаких долгих лекций

Почему важно участвовать сейчас?
Первый квартал завершён — идеальное время, чтобы:
• Подвести итоги
• Закрыть накопившиеся вопросы
• Начать второй квартал с чётким планом

📌 Участие бесплатное, но количество мест ограничено.

🔗 Регистрация тут

P.S. Чем подробнее опишете ситуацию при регистрации — тем ценнее будет разбор вашего кейса!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

28 March 2025 07:37

Как внедрить AI так, чтобы реально стать продуктивнее, а не просто поиграться с чатиком?

В карточках — советы от Димы Губкина из его поста с AI-лайфхаками для работы и жизни. Помогают сэкономить часы времени и сделать первые AI-шаги без бессмысленных экспериментов.

Очень важная мысль, которую поднимает Дима: нейросетки действительно повышают продуктивность только тогда, когда у вас уже есть фундамент.

В бизнесе — это настроенные процессы, командная работа, системный сбор данных. В личной жизни — хотя бы базовое умение управлять своим временем и способность к рефлексии.

Если этого нет, AI не спасёт. Но если есть — он вполне может стать полноценным персональным ассистентом. Подборка конкретных нейросетей под разные цели – в карточках.

И обязательно подпишитесь на канал — там ещё много всего полезного.