Берегулина Светлана про маркетинг и рост

19 December 2024 07:26

Про все сразу

Середина декабря собрала в себе такое количество событий, что я не успеваю писать в канал. Но оправдания у меня серьезные.

На прошлой неделе мы:

🔹 Закончили Marketing AI Bootcamp, где вместе со студентами разбирали как реализовать наиболее востребованные в маркетинге сценарии работы с использованием AI и с его помощью сэкономить кучу времени и сил.

🔹 Закончили курс "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов". Фаундеры и C-level руководители оказались удивительно вовлеченными в учебу людьми, просто брали и сразу все "уносили" в свой бизнес и внедряли.

🔹 Презентовали результаты масштабного совместного исследования с hh.ru про то, как в 2024 году в России был устроен рынок Продуктового маркетинга (выше в канале есть ссылка на отчет с результатами)

А еще на прошлой неделе я успела "выпуститься" с первого курса по диджеингу (ну должно же быть в жизни что-то для себя).

А на этой неделе я уже успела вернуться из Йошкар-Олы, где я проводила сессию стратегического планирования для отдела маркетинга iSpring, который работает на территорию North America.

А вчера еще успела провести воркшоп по построению пути принятия решения клиентом для студентов магистратуры по технологическому предпринимательству МФТИ и Школы Игоря Рыбакова.

А еще у меня сессия в магистратуре ВШЭ "Психоанализ и бизнес-консультирование", где я успела написать 2 эссе, но мне еще до конца недели надо сдать еще 5 тестов по основным предметам.

Ну и еще там, по-мелочи. Надеюсь ваш конец года чуть поспокойнее, но скорее всего нет 🙂

Планирую со следующей недели вернуться к вдумчивым постам. Ну и к рассказу про наш курс "Продуктовый маркетолог", набор на который как раз сейчас идет.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

13 December 2024 16:07

Отличная новость - мы с директорами IT-компаний собрали весь наш опыт в одной папке!

Внутри:

— про реалии управленца;
— личный путь к креслу директора + рассказываем, как можно достигнуть руководящей должности грамотно и быстро.
— про тренды индустрии;
— и конечно, делимся самым сокровенным – фейлами:)

Всё как оно есть – без пиара и вылизанных постов.

Папка не только для разработчиков и топ-менеджеров. Еще рекомендую проджектам, дизайнерам и тим-лидам – здесь реальные истории по прорыву карьеры до высших руководящих должностей.

Кто хочет прокачать себя и свой бизнес, вот ссылка: https://t.me/addlist/4JhE79juZTI3NDMy

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

11 December 2024 09:16

Итоги исследования рынка продуктового маркетинга в России

Сегодня в 16-00 подключаемся на вебинар, где мы поделимся результатами совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга, в котором приняли участие 2000 респондентов.

А после презентации результатов проведем Public Talk с экспертами по продуктовому маркетингу, гостями будут:

🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest


Все участники вебинара получат отчет с результатами исследования и "полезняшки" от наших экспертов: карту компетенций PMM, книгу по исследования и полный шаблон Go-to-Market.

Регистрация тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

09 December 2024 15:59

Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам

Т-Банк ищет Продуктового маркетолога на продукт Речевая аналитика.
Речевая аналитика от Т‑Банка — платформа на основе машинного обучения. Анализирует голосовые и текстовые коммуникации, находит инсайты и точки роста бизнеса. 

Что предстоит делать

🔹Формировать позиционирование и стратегию продвижения продукта, генерировать и проверять гипотезы, искать точки роста, помогать команде достигать бизнес-целей

🔹Проводить качественные и количественные исследования

🔹 Планировать, запускать и анализировать эффективность офлайн- и онлайн-кампаний

🔹 Взаимодействовать с продуктовой, сейлз- и кросс-функциональными командами, выстраивать процессы


Что ждут от кандидата

🔹 Опыт в продуктовом маркетинге ИТ-продуктов на B2B рынке

🔹 Умеет проводить исследования целевой аудитории, рынка и клиентов

🔹 Хорошо понимает метрики оценки эффективности каналов и маркетинговых активностей


Посмотреть и откликнуться тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

05 December 2024 06:39

Две воронки или одна (продолждение)

В понедельник написала пост про то, что единая воронка привлечения и продаж - это не только возможность сделать работу отдела продаж прозрачной, но и способ контроля ценности маркетинговых сообщений и ценностного предложения. Написала я его потому, что иногда вижу, что либо у маркетинга своя воронка по лидам, а у продаж своя - по сделкам. Либо у продаж воронка начинается не с лидов, а со сделок, а конверсия из лидов в следки в ней не видна.

Хочу привести пример, как таким образом по конверсиям можно отслеживать, что ценностное предложение "не то" и не цепляет потенциальных клиентов. Это реальный скриншот аналитики лидов и сделок по одному из продуктов нашего студента курса "Маркетинг для НЕ маркетологов", он попросил не раскрывать его имя и название компании, но разрешил поделиться кейсом.

Компания разработала новый продукт для нового рынка, который в России пока еще "не сложился", но ожидается его бурный рост. При этом, ребята уже делают активные попытки вывода продукта на рынок. На картинке - данные по лидам (они тут названы "прелиды") во встречу, на которой проводится демо продукта, потом в КП и потом в продажу. Видно, что конверсия во встречу составляет 36%, а в продажу - 13% от предыдущего этапа или 5% - сквозная. И такая картинка скорее всего как раз говорит о том, что контекст, в котором компания предлагает свой продукт является достаточно важным и интересным (потенциальных клиентов проблема волнует), но вот дальше они то ли не видят ценности (за предложенную цену), то ли у них есть какие-то барьеры в принятии решения, с которыми на демо не была проведена работа.

Компания, кстати, посмотрев на такие результаты пилота, провели более глубокое исследование своих клиентов и выделила 8 проблем, которые решает продукт и дорабатывает под них демо, чтобы улучшить конверсии в продажу.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

03 December 2024 15:31

Минск и завершение сезона конференций 2024

Эта осень у меня получилась очень насыщенной по публичным выступлениям, сама не понимаю - это я жалуюсь или хвастаюсь, с начала октября я выступила на 6 "внешних" мероприятиях (это я не считаю лекции и собственные вебинары). Наверное, кто-то может и больше, но для меня с учетом лекций и других активностей это было достаточно ресурсозатратно.

Хочу просто поделиться, насколько фейеричным получилось финальное выступление этого сезона - на конференции Ecom Conf в Минске. Когда я туда ехала, я совершенно не представляла, что попаду на огромное и очень профессиональное мероприятие, которое соберет в зале 1200 слушателей. Причем это платное мероприятие. В России такие крупные профессиональные платные конференции сейчас скорее редкость. Поэтому очень порадовалась за еком-рынок Беларуси, что у них такие события есть.

Доклад у меня был про важность для селлеров и онлайн-предринимателей к переходу к продажам уникальных товаров и собственных торговых марок, так как конкуренция за покупателя становится очень высокой, и выбирает покупатель среди одинаковых предложений по цене, что будет приводить к потере маржинальности.

Была рада познакомиться с другими спикерами - у нас как-то быстро сложилось теплое сообщество, хоть и на короткое время. И спасибо огромное организатором за приглашение и такое качество организации мероприятия.

P.S. Минск также прекрасен, была рада снова там побывать.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

02 December 2024 07:33

Две воронки или одна

Сегодня хочу поговорить про важность одной сквозной воронки привлечения и продаж. Иногда, работая с клиентами, вижу что маркетинг отслеживает свои показатели по воронке (например заявки - mql), а продажи уже дальше свои (sql - демо - комм.пред - контрактинг - сделка, стадии гипотетические для примера).
Но часто бывает так, что маркетинг не особо интересуется стадиями дальше mql-sql (если такие вообще есть).

Что с этим не так?

Дело в том, что конверсии на этапах продаж, например, из sql в демо и особенно из демо в комм.пред - это не только способ контроля совершают ли менеджеры по продажам необходимые действия (пишут / звонят клиентам), но и способ разобраться - а доносим ли мы ценность продукта до клиента понятно и доходчиво. Если конверсия из демо в комм.пред низкая (можно смотреть в различных разрезах), то скорее всего на демо ничем клиента не зацепили и надо что-то с демо делать.

Но когда воронки две (отдельно смотрим конверсии по заявкам, отдельно - дальше по стадиям сделки), то эти нюансы просто не попадают ни в чье внимание. Да и вообще вопрос - кто должен уделять внимание качеству демо - продажи, продукт или маркетинг - нередко подвисает.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

25 November 2024 06:59

Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам

Директор по маркетингу (СМО), международный проект.

Компания занимается разработками web3 продуктов. Среди клиентов крупные криптобиржи, обменники, p2p платформы и другие финтех компании, как из крипты, так и среди классических банков и финансовых сервисов по всему миру.

Что предстоит делать:

🔹 Разработать и реализовать стратегию продвижения продуктов на мировой рынок;
🔹 Настроить операционные процессы; отслеживать метрики и создать прозрачную систему аналитики;
🔹 Осуществлять регулярный поиск и тестировать гипотезы по лидогенерации;

Что ждут от кандидата:

🔹 Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет, предпочтительно в технологических компаниях или быстрорастущих стартапах;
🔹 Глубокое понимание всех аспектов маркетинга: продажи, брендинг, диджитал-маркетинг, контент, PR, продуктовый маркетинг;
🔹 Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду; работа с ожиданиями стейкхолдеров;

Посмотреть и откликнуться тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

21 November 2024 06:46

Книги, которые мы рекомендуем к прочтению на курсах про Продуктовый Маркетинг

На прошлой неделе писала пост про Антибиблиотеку - библиотеку непрочитанных книг. Явление нередкое и как утверждают некоторые весьма концептуальные авторы - вовсе не постыдное.

А сегодня решила поделиться списком книг, которым мы рекомендуем нашим студентам курсов по Продуктовому Маркетингу (как для маркетологов, так и для не маркетологов).

🔹Джек Траут Стив Ривкин, "Дифференцируйся или умирай. Выживание в эпоху убийственной конкуренции"

🔹April Danford, Obviously Awesome

🔹Клейтон Кристенсен, "Дилемма Инноватора"

🔹Майкл Портер, “Конкурентная стратегия”

🔹Роб Фитцпатрик, “Спроси маму”

🔹Carrot Quest, “Продуктовые исследования”

🔹Джим Калбах, “Метод Jobs to be done”

🔹Алан Климент, "Когда кофе и капуста конкуренты"

Также в списке моя книга, но публично в канале ставить ее в один ряд с такими авторами как Траут и Портер - у меня рука не поднимается. Но если вдруг вы не знали - у меня есть книга про B2B IT маркетинг. Очень жду когда мы с издательством Бомбора завершим подготовку печатного издания.

Список будет пополняться, сейчас я не смотря на тотальный дефицит времени стараюсь "грызть" по маленьким кусочкам очень концптуальную книгу на английском языке про H2H (Human to Human) Marketing. Но пока это сущность из библиотеки непрочитанных книг 😅

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

18 November 2024 14:22

Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам

Сегодня две вакансии в Авито.

Менеджер по продуктовому маркетингу (привлечение селлеров), Москва.

Что предстоит делать:

🔹 Анализировать маркетинговые активности и придумывать новые для привлечения профессиональных селлеров Авито Товаров в тесной связке с командой B2B маркетинга и PMM’ами из логических категорий;
🔹 Сегментировать и исследовать целевую аудиторию, формировать портреты, изучать драйверы и барьеры использования ключевых, приносящих доход продуктов, анализировать рынок и конкурентов;
🔹 Отслеживать метрики своего проекта на каждом этапе и выстраивать прозрачную систему аналитики;

Что ждут от кандидата:

🔹 Опыт работы от 3 лет в B2B/B2C;
🔹 Понимание принципов построения клиентских воронок, формирования сегментов в B2B;
🔹 Ориентированы на результат и ценность для клиента; работа с ожиданиями стейкхолдеров;

Посмотреть и откликнуться тут.

Менеджер по продуктовому маркетингу, Москва

Что предстоит делать:

🔹 Разрабатывать маркетинговое позиционирование для ИТ продуктов Авито, направленных на внешний рынок; работа с сегментом enterprise
🔹 Проводить анализ рынка и конкурентов (в т.ч. позиционирование конкурентных решений);
🔹 Разрабатывать маркетинговый план, с прицелом на конкретные бизнесов метрики и дальнейшая оценка эффективности проведенных мероприятий;


Что ждут от кандидата:

🔹 Опыт работы от 5 лет в продуктовом маркетинге для сегмента В2В;
🔹 Опыт запуска ИТ-продуктов для сегмента enterprise на рынок (работа в компаниях-разработчиках ПО, интеграторов);
🔹 Опыт разработки и контроля реализации go-to-market стратегии;

Посмотреть и откликнуться тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

14 November 2024 07:07

Уже сегодня в 18-00 - вебинар про то, как маркетологу стать CMO

Проведем вебинар мы с Женей Мео, у нас 40+ лет управленческого опыта на позициях CMO на двоих.

Поговорим про:
🔹 Как простроить трек развития, опираясь на карты хард- и софт-скиллов
🔹 Как позиционировать себя в компании для того, чтобы получать рост
🔹 Как получить первый опыт с задачами, которые раньше не приходилось выполнять

Все зарегистрировавшиеся получат шаблон Индивидуального Плана Развития, который можно использовать для планирования своего карьерного трека.

Регистрация тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

12 November 2024 06:49

Полезный контент от опытных экспертов

1️⃣ Как сделать свой проект устойчивым перед любыми изменениями и кризисами?

2️⃣ Как построить надежную самостоятельную команду сильных специалистов и делать результат ее руками?

3️⃣ И как все это дело масштабировать до желаемых пределов, чтобы по пути опять же ничего не поломалось?

Ответы на все эти вопросы можно найти в одной папке.

Чтобы каждый нашел для себя те инструменты, которые лучше всего подойдут именно вам, и всегда был в курсе самых актуальных новостей бизнеса.

Мы с коллегами собрали папку с бизнес-каналами по самым важным направлениям:

🔹 построение бизнес процессов
🔹 развитие и порядок в бизнесе
🔹 маркетинг
🔹 масштабирование и продвижение

Кликайте, сохраняйте себе.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

07 November 2024 06:22

Стать директором по маркетингу - это не обязательно путь в полной темноте и неопределенности

Когда-то я была линейным маркетологом и хотела стать руководителем. Кстати, я слышала, что есть люди, которые не хотят быть руководителем, но мне почему-то такие не встречались 🙂 Мне кажется это нормально - хотеть карьерного роста, развития и признания.

Стала я руководителем уже примерно лет 20 назад (😱). До того, как им стать я поняла важную вещь. Я работала на линейной позиции и у меня было очень много операционной работы, каких-то документов, вопросов от бухгалтерии и прочей “текучки”, она съедала все мое время. И я мечтала чтобы у меня появился помощник.

Как-то раз я попала на встречу с генеральным директором нашей компании (я тогда не подчинялась ген.диру напрямую и это было событие) и спросила его - “Андрей Анатольевич, а можно мне взять помощника, очень много текучки и документов”. А Андрей Анатольевич посмотрел на меня и сказал “Светлана, когда я принимал вас на работу, мы обсуждали что возможно вы принесете какие-то новые идеи и креатив, но что-то я их не вижу пока. Может быть нам взять как раз человека для этого, а вы продолжите заниматься текучкой, если вы сами делаете такой выбор?”.

Честно говоря, это звучало обидно, но тогда я поняла, чтобы получить рост мне надо показать, что я могу приносить больше пользы компании. И уже через некоторое время очень активно участвовала в проекте выхода компании на рынок другого города, которое было признано успешным в результате. Вскоре я получила позицию руководителя и у меня появились первые сотрудники.

Забегая вперед, я скажу, что работа руководителем оказалась для меня сложным вызовом и уже через пару месяцев от меня кто-то из моих “свежих” сотрудников уволился, а остальных я была готова уволить сама. Это было тяжело.

С тех пор я знаю, что ни для кого ни рост в руководителя, ни начало работы руководителем не проходит без сложностей и боли. Но дальше было много интересных проектов, задач и роста. Я руководила большими командами (когда я уходила из Битрикса у меня была команда 50 человек), и мне доставляло большую радость работать с людьми. Я многому научилась и сейчас с удовольствием готова делиться своим опытом с теми, кто еще в начале этого пути.

Для тех, кто хочет получить важные советы от нас с Женей - как вырасти из маркетолога в CMO мы проводим 14 ноября вебинар, на котором расскажем как построить персональный трек развития, прокачать софтскиллы и позиционировать себя внутри компании, чтоб расти.

Регистрируйтесь и приходите, ссылка тут.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

02 November 2024 16:09

Сегодня этому каналу 3 года

Осенью 2021 года я решила что надо наконец-то заняться личным брендом, потому что пригодится. И завела этот канал. Вот первый пост. Начинали мы его вести вдвоем с коллегой Сашей Макаренко, но со временем (буквально через пару месяцев) он передал канал целиком мне.

Судя по нумерации постов за это время было написано 622 поста, а читателей - почти 10 тысяч человек. Три года назад я даже представить себе не могла такую цифру. И вообще, в моей профессиональной жизни многое изменилось за это время и благодаря этому каналу в том числе.

Спасибо большое за то, что читаете, пересылаете, задаете вопросы. Буду стараться и дальше писать интересный контент и делиться полезным. Ура!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

31 October 2024 12:10

Продуктовый маркетинг: инструкция по применению для бизнеса и маркетологов

Записали подкаст вместе с Антоном Миляковым.

Поговорили о продуктовом маркетинге, когда и зачем он нужен бизнесу, границы зон ответственности с продактами и про то, что с этим делать бизнесу и самим маркетологам.

Эпизоды:

00:33 — Интро
02:07 — Что такое продуктовый маркетинг?
12:32 — Кому нужен и не нужен продуктовый маркетинг?
16:02 — Продуктовый маркетинг – это возвращение к классике?
19:24 — Три вида продуктовых маркетологов
24:40 — Как делить зоны ответственности?
27:15 — Как внедрить продуктовую культуру в старые компании?
33:32 — Главные качества продуктового маркетолога
44:11 — Три главные проблемы в маркетинге сейчас
49:34 — Как маркетологу и бизнесу найти общий язык?

Смотреть:
YouTube | VK

Слушать:
Яндекс Музыка | Apple Podcasts

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

18 December 2024 07:24

Интенсив по Customer Success от экспертов-практиков для руководителей и специалистов

Марина Вострикова открывает набор на второй поток Интенсива по Customer Success, старт 3 февраля 2025 года.

С ростом количества продуктов и услуг, рынок требует всё больше внимания в работу с оттоком и удержанием, с чем и помогают эксперты интенсива — Марина Вострикова и Аня Амброзевич.

Эксперты поделятся стратегическими знаниями, реальной практикой, отработанными фреймворками, своими победами и ошибками, ба также разберут ваши кейсы и вопросы. Насыщенно, четко и по делу.

Что ждет участников?
🔍комплексный подход к Customers Success;
🔍формирование команды Customer Success с ролями и структурами;
🔍готовые инструменты и шаблоны;
🔍дизайн Customer Success направления в вашей компании;
🔍рабочие задачи, защита кейсов и решения в группе;
🔍нетворкинг и закрытое сообщество экспертов Customer Success.

Старт 3 февраля 2025 года
Продолжительность — 1,5 месяца
3 тарифа: Старт, Продвинутый и Индивидуальный
9 модулей обучения, 4 сессии Q&A+нетворкинг, сессия защиты кейсов
Формат: очные встречи, онлайн, живые группы с экспертами +
бонусные материалы и фреймворки

Приглашаем вас принять участие в интенсиве! Часть мест уже выкуплена, стоимость ниже при оплате до 20 декабря.

Специально для ваших команд от 3 человек — 15% скидка. Все подробности интенсива на сайте

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

13 December 2024 07:16

Забирайте результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024

Мы (Go-to-Market Academy и hh.ru) делали делали и наконец доделали - Анализ рынка продуктовых маркетологов 2024.

11 декабря поделились на вебинаре, а теперь отдаю вам презентацию с финальным результатом!

Что внутри:

⭐️ Анализ рынка кандидатов РММ
⭐️ Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
⭐️ Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
⭐️ Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
⭐️ Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
⭐️ Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
⭐️ Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?

Забирайте!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

10 December 2024 07:03

Бесплатная онлайн-конференция Customer Success Conf 2024

Когда: 11-12 декабря

Customer Success Conf 2024 — первая профессиональная конференция в русскоязычном пространстве про Customer Success в B2B и SaaS-компаниях.

На ней вы сможете:

🎯 научиться работать не только с новыми клиентами, но и понять, как удерживать старых клиентов;

🎯 узнать, как повышать их лояльность;

🎯 найти способы вырастить прибыль компании, на примере кейсов участников

Кому будет полезно:

⭐️ Customer Success-менеджерам;
⭐️ руководителям клиентского сервиса;
⭐️ продакт-менеджерам B2B-продуктов;
⭐️ специалистам по внедрению цифровых услуг или продуктов.

Опытом поделятся 8 экспертов в сфере Customer Success:

🔹 Анна Амброзевич, ex-Chief Customer Officer в IT-консалтинговой компании по работе с SaaS;

🔹 Марина Вострикова, Яндекс, эксперт, ментор и спикер по CX/Support/Success, автор книги «Про бизнес и сервис»;

🔹 Алла Ошлянац, VP of Customer Success, компания в сфере HRTech;

🔹 Рузанна Альхамова, директор департамента клиентского сервиса, PONY EXPRESS;

🔹 Андрей Тыщенко, Chief Operational Officer, Gravity Field;

🔹 Бэлла Чупашова, Customer Success Operations, TEAMLY;

🔹 Ксения Клименко, Lead Customer Success Manager, Getmatch;

🔹 Ирина Пахомова, Руководитель клиентского сервиса, JVO

Конференция состоится 11 декабря в 17:00 (по мск), продолжительность: 3 часа, воркшоп пройдет 12 декабря в 17:00 (по мск), продолжительность: 2 часа.

Участие бесплатное. Нужна регистрация

👉 Полная программа и регистрация: Customer Success Conf 2024 — онлайн-конференция по Customer Success 11-12 декабря 2024

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

06 December 2024 06:52

Кто такой трекер? Может ли он работать в корпорации? А чем он отличается от продакта? А от коуча??

Всё, что вы хотели узнать про трекинг, но стеснялись спросить — собрали в бесплатной рассылке от «Акселератора ФРИИ» — «Кто такой трекер?» 😉 Подписывайтесь!

А если вы не хотите ждать писем и готовы прокачаться в развитии продуктов уже в этом году, успевайте в финальную в 2024 Школу продуктового трекинга ФРИИ, 11-13 декабря.

Обучение трекингу во ФРИИ это:
— Три дня полного погружение в методологию трекинга, лекции от экспертов и методологов трекинга;
— Группа до 30 человек, общение с преподавателями в формате диалога;
— Много практики: мастер-классы от экспертов по работе с гипотезами, стратегическом планировании, Unit-экономике, CusDev;
— 30+ инструментов для работы (шаблоны и фреймворки);
— Удостоверение о повышении квалификации гос. образца;
— Нетворкинг и отдельный чат с запросами на трекинг.

Успейте пройти школу в этом году, подробнее на сайте!

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

04 December 2024 13:48

Каким был продуктовый маркетинг в 2024? И что с ним будет в 2025?

Ну что, близится конец года, пора подводить итоги и загадывать желания на будущее?

У нас осталась одна большая задачка не донца доделанной. Мы в июле совместно с hh.ru проводили большое исследование рынка продуктового маркетинга в России. И даже подвели результаты. И я даже презентовала эти результаты на паре конференций. Но сами результаты мы еще не публиковали. И это надо исправить. Срочно до конца года 🙂.

Поэтому, 11 декабря мы проведем вебинар, где расскажем результаты исследования "Каким был продуктовый маркетинг в России в 2024 году" и проведем public talk c крутыми экспертами по продуктовому маркетингу на тему - "Что будет с профессией в 2025 году".

Расскажем:

🔹 Растет ли спрос на продуктовых маркетологов;
🔹 Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи;
🔹 Как устроен продуктовый маркетинг - за что отвечает и как делит зоны ответственности с другими подразделениями;
🔹 Какими компетенциями обладают продуктовые маркетологи, а какими - нет;
🔹Топ профессий, из которых произошел переход на позицию продуктового маркетолога;
🔹 Как будет развиваться профессия в 2025 году, какие компетенции будут востребованы на рынке.

Приглашенные эксперты для дискуссии:

🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest


Регистрация по ссылке.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

03 December 2024 07:06

Отзывы студентов 2-го потока Продуктовый Маркетолог

Сегодня делюсь отзывом Дарьи Себякиной - старшего продуктового маркетолога из компании BI.ZONE.

Набор на 3-ий поток курса Продуктовым маркетолог продолжается, стоимость участия уже не такая низкая, как в ноябре, но все-таки до 31 декабря еще можно успеть оплатить участие со скидкой.

На курсе мы предлагаем студентам 11 фреймворков, которые можно заполнить для своего продукта, тем самым структурировав информации, идеи и инсайты.

Это следующие шаблоны:

🔹 Go-to-Market план
🔹 Карта стейкхолдеров и коммуникационный план проекта продвижения
🔹 ICP (ideal customer profile)
🔹Карта пути принятия решения клиентом
🔹Ценностное предложение и позиционировани е
🔹Гайд клиентского исследования
🔹Оценка объемов рынка
🔹Упаковка продукта
🔹Каналы привлечения

Все они собраны в Рабочую Тетрадь, с которой студенты работают на курсе.

Оставить заявку на участие в курсе можно тут. Перед приемом на курс необходимо пройти вступительное интервью со мной или Женей.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

26 November 2024 06:43

Отзывы студентов 2 потока курса "Продуктовый маркетолог"

Сегодня отзыв Алины Рожиной из компании "Директум", это разработчик продуктов ЭДО. Алина была самой активной и вовлеченной участницей курса за историю двух потоков. За что мы очень благодарны.

Вообще, наш курс построен так, что студент даже на самом базовом тарифе имеет возможность не только послушать лекции (чего явно недостаточно, чтобы что-то изменить). Но и также получить нашу обратную связь по заполненным фреймворкам, которые мы даем на курсе. Заполнять их, конечно, подразумевается для своего продукта, с которым пришли на курс (поэтому без продукта, на котором вы можете упражняться мы не рекомендуем начинать учебу).

Мы считаем, что ценность от курса рождается не в возможности послушать лекции, а в том, чтобы на практике попробовать подходы, выявить - что не понятно и сразу же исправить, опираясь на фидбэк. Это точно дает совершенно другой уровень понимания работы с маркетингом продукта.

Оставить заявку можно тут. До 1 декабря у нас все еще спец.цена (она даже ниже, чем стоимость участия во втором потоке), но времени осталось мало, особенно с учетом того, что нужно успеть попасть на предварительное интервью со мной или Женей.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

22 November 2024 07:18

Карта компетенций маркетолога

На прошлой неделе провели с Женей вебинар «Как маркетологу вырасти до CMO», делились с участниками доп материалами, которые помогут спланировать свой карьерный трек.

Участникам очень зашел материал: «карта компетенций», решила что стоит поделиться и с вами. Можно забрать тут: Карта компетенций от Junior до CMO.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

19 November 2024 06:21

Отзывы о курсе "Продуктовый маркетолог" от участников второго потока

У нас неспешно продолжается набор на курс "Продуктовый маркетолог" для тех, кто занимается маркетингом в B2B-IT компаниях. Еще только ноябрь, а курс стартует в январе. Но не нужно думать что у нас с вами много времени - сейчас наступит декабрь и все маркетологи закружатся вихрем в закрытии года, планировании следующего, поздравлениях клиентов, корпоративах и прочей суете, которая нас поглотит. Поэтому лучше не откладывать, а сделать все в ноябре - оставить заявку, созвониться с нами, забронировать место на курсе (кстати, до 1 декабря на курс самая выгодная цена - 89 тыс рублей при единовременной оплате).

Пока делюсь отзывом Нади Меркурьевой - активной участницы второго потока. Надя, спасибо тебе за вовлеченность, доверие и обратную связь.

Мой опыт проведения обучений стал уже достаточным, чтобы делать какие-то "верхнеуровневые" выводы. Так вот, любопытно то, что каждая группа на курсе собирается разная и живет в своей собственной динамике. Мы же стараемся для каждого потока помочь быстрее этой динамике сформироваться, потому что отлично знаем, что окружение и нетворк - это очень важная часть обучения. Например, сейчас у нас идет курс для НЕ маркетологов и это очень активная группа в плане обмена опытом и советами друг с другом. Так как мы уже накопили ряд практик - как сделать, чтобы группа была такой "обогащающей" для участников, то надеемся, что и на новом потоке кура для маркетологов получится схожая динамика.

Заявку можно оставить тут. С каждым участником перед приемом на курс проводится интервью.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

15 November 2024 07:35

Стратегические сессии на 🚀взлёте!

Согласно сервису WordStat, за последние 2 года количество запросов СС удвоилось (Х2) и продолжает расти. То же самое мы видим и по запросам клиентов.

💰Средняя стратсессия стоит от 300 до 600 тр. за два дня работы.

Два дня сфокусированного внимания, где вы с командой клиента напалмом решаете все вопросы разом, вместо кучи встреч 1-1, размазанных на несколько месяцев.

Стратсессия - это концентрированный 👨‍🔬🧪и эффективный консалтинг. Клиенты и рынок это тоже понимают, и потому растёт популярность и спрос на СС.

Знаю, что среди наших подписчиков много тех, кто или уже проводит СС или задумывается о том, чтобы начать их продавать.

🙋Поэтому…

Наши коллеги - Артур Миргаязов и его канал Лайфхаки Стратсессий каждый день делятся авторским контентом о том, как вести глубокие и мощные стратегические сессии. А так же о том, как их продавать, и продавать дорого.

👇Они специально для нас подготовили сразу 3 гайда

- Как трекеру/консультанту продавать свои СС дорого
⁃ 5 способов удвоить эффективность ваших стратсессий
⁃ 10 способов быстро раскрепостить команду на СС

И если вы трекер или консультант и всё ещё не ведёте СС, то настоятельно рекомендуем обратить внимание на этот инструмент и добавить его себе в линейку продуктов.

А как их продавать, вести и развивать - вы найдёте на канале коллег.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

13 November 2024 06:59

Антибиблиотека

Тут я пишу, в основном, какие-то профессиональные мысли, концепции и наблюдения. Но иногда хочется делиться чем-то на стыке профессионального и личного. Ну то есть вроде бы не про маркетинг и даже не про бизнес, но все же кажется полезным.

Хочу поделиться термином, который узнала недавно и который меня глубоко поразил, но сначала преамбула - я покупаю много профессиональных и бизнес-книг, но практически не читаю их. Эта ситуация (я избегаю слова проблема) приобрела уже масштаб трехстворчатого книжого шкафа. И я даже несколько раз делилась этим с друзьями - мол покупаю, не читаю, стыдно.

Пока один человек не сказал мне, что существует японское слово "Цундоку", обозначающее "библиотека непрочитанных книг" или Антибиблиотека. И что это явление с некоторых ракурсов может оказаться ценнее, чем библиотека прочитанных книг. Потому что является своего рода символом осознанной некомпетентности (которая является шагом от неосознанной компетентности и осознанной компетентности по циклу Колба). То есть лучше осознанно знать - чего ты не знаешь (то есть иметь книги и не читать их), чем не знать чего ты не знаешь (не иметь книги и не читать их). И в некоторых концепиях утверждается что иметь неприсвоенное знание (хотя кажется это все таки незнание) полезнее, чем присвоенное знание. Ну тут, правда спорно🙂

Прочитанные книги куда менее важны, чем непрочитанные. Библиотека должна содержать столько неведомого, сколько позволяют вам в нее вместить ваши финансы, ипотечные кредиты и нынешняя сложная ситуация на рынке недвижимости. С годами ваши знания и ваша библиотека будут расти, и уплотняющиеся ряды непрочитанных книг начнут смотреть на вас угрожающе. В действительности, чем шире ваш кругозор, тем больше у вас появляется полок с непрочитанными книгами. Назовем это собрание непрочитанных книг антибиблиотекой.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

08 November 2024 06:21

Last call for Marketing AI Bootcamp

12 ноября мы проведем первую встречу Marketing AI Bootcamp. Это практический интенсив на тему использования AI-инструментов для решения распространенных маркетинговых задач. Особенность этого формата - в том, что он практический, вообще без теории. И после Буткэмпа наши студенты сами смогут быстро "собирать" автоматизацию процессов маркетинга с использованием AI и еще нескольких сервисов.

Какие процессы можно ускорить и удешевить с помощью AI?

Например, сократить время на анализ результатов клиентских интервью для выявления ценности продукта - этот сценарий мы уже внедрили для использования у себя.

Или автоматизировать сбор "сигналов" о конкурентах - информация об их ключевых событиях будет автоматически собираться в дайджесты и "падать" к вам в специальный телеграм-канал с коротким резюме (и переводом если нужно).

Но главное - мы научим как "собирать" сценарии, которые нужны именно вам.

Ведем вчетвером - я, Женя Мео, а еще Павел Журавлев и Дима Коробовцев. Почитать подробнее про формат, расписание, нас и стоимость участи можно тут.

Для участия в Буткэмпе нужно провести короткий предварительный звонок, времени до старта осталось мало, поэтому если вам откликается - лучше не медлить.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

06 November 2024 06:55

Ценность для клиента vs канал дистрибуции

Нередко, когда обсуждаю с фаундерами то, что продукт должен решать какую-то проблему клиента и это нужно проверять на исследованиях, вижу примерно такую реакцию - все это, про ценностное предложение , конечно, очень интересно, и даже наверное, полезно, но мы как продавали швейцарский нож с 20 лезвиями, так и будем. Вместо того, чтоб исследовать и формулировать - а ради чего клиенту стоить его купить. И аргументы, что, мол на рынке много успешно продающихся продуктов с не самой внятно коммуницируемой ценностью.

Безусловно, на рынке такие кейсы есть. Я даже не буду их называть - мои читатели наверняка их сами могут перечислить. Но скорее всего все они относятся к одной из этих категорий:

🔹 Продуктовая категория на рынке существует давно и является зрелой, то есть потенциальным клиентам понятно - какую проблему решает продукт, почему его надо купить и внедрить), более того, "созрела" категория уже достаточно давно и все привыкли что такой продукт должен быть. Никому же, например, не надо объяснять зачем использовать систему для бухгалтерского учета?

🔹 У компании есть выстроенный канал продаж, то есть есть или большая партнерская/дистрибуторская сеть или большое количество своих клиентов, то есть компания может не тратить усилия на привлечение новых клиентов, а работать в уже существующем канале;

🔹 У компании сильный бренд и доверие к нему.

Почему я перечислила три этих пункта? Потому, что если они присутствуют, то скорее всего компании нужно тратить ГОРАЗДО меньше усилий на то, чтобы достучаться до потенциального клиента, объяснить зачем нужно купить ее продукт и в итоге продать. Можно "пушнуть" продукт в канал продаж и даже если он не очень понятен - тем не менее получить продажи.

При этом все этих три пункта НЕ ГАРАНТИРУЮТ что новый продукт "пушнутый" в канал продаж будет продаваться. Я видела достаточно много примеров, когда в канал продаж ставили новый продукт и продажи "не летели". Во всех случаях это была большая боль и разочарование.

Но если вы - молодая компания, у вас нет партнерской сети или большой активной клиентской базы, вас пока не знают на рынке, а ваша продуктовая категория где-то в начале цикла зрелости, то без нормальных формулировок ценности - какую пользу продукт даст клиенту, скорее всего точно ничего не получится. Таких примеров я тоже видела достаточно и они тоже были про боль и разочарование.

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

01 November 2024 07:27

7 ноября выступаю на конференции про маркетинг, продажи и сервис Talks

8 спикеров — 8 прикладных инструментов, которые можно внедрить. Задача — чтобы каждый участник вышел с конкретным решением для увеличения продаж, а не послушал о том, как корабли бороздят просторы вселенной.

Конференцию делают ребята из UIS и фокусируются на зонах роста воронки продаж.

Я буду с темой про то, что на самом деле покупает клиент и как через клиентскую ценность продажи и маркетинг помогают росту бизнеса.

Регистрируйтесь на сайте: https://talksconf.ru/speaker

Берегулина Светлана про маркетинг и рост

28 October 2024 15:15

Как обычно забываю делиться какими-то информацией о прошедщих событиях, а зря🙂

Решила лучше поздно чем никогда. Расскажу что уже ровно месяц (28 сентября), как прошел наш с Димой Безуглым открытый форсайт про конструирование развития трендов и их влияния на рынки и поведение потребителей.

Небольшой, но продуктивной командой попробовали сформулировать несколько важных трендов, которые будут влиять на рынки. Получилось чуть футуристично, но точно интересно и точно с фактурой для размышлений.

Вот что сказали про свой опыт участники:

Формат который действительно позволяет увидеть не очевидные тренды и поверить в них.

Форсайт сессии - отличная история для отключения и расширения горизонта. Я бы даже смотрел не на горизонте 5 лет, а на горизонте 10-15 - там где происходит слом индустрий.

Участие в форсайте помогает системно оценить влияние того, что сейчас происходит на то, что будет. Ценность как раз в том, что идёт работа в группе, где есть в эксперты из разных областей. И даже если нет возможности применить результат на текущий момент - это точно расширяет горизонт отдельно взятого человека, который отвечает за развитие продукта. И даёт понимание, куда и как идти дальше.