А вот вам история про тщеславие и конкуренцию за время
Связался со мной редактор одного известного бизнес-портала. Приглашал вести авторскую колонку для платной версии сайта. Вести, конечно, бесплатно. Зачем тебе деньги? 🙈А там платежеспособная бизнес-аудитория, внимательная, думающая и вся твоя.

Крч, пишешь раз в неделю свои гениальные бизнес-наблюдения и купаешься в обожании людском. Тщеславие – мой любимый грех. Чуть было не согласился.

Решил посмотреть, а как же аудитория меня узнает. И… удивился. Никак. Фотографию себя любимого не дать, в лид-абзаце себя не назвать, в тексте никаких ссылок не дать. Можно только ФИО и регалии указать курсивом… под текстом.

Стал я интересоваться дальше. 〽️ Может, есть какие-то дополнительные опции для авторов. Какие-то бартерные рекламные возможности, анонсы моих ресурсов в их рассылках и ТГ-каналах. И что вы думаете? Ни-че-го. Только ФИО курсивом под текстом. Забирай или проваливай.

Слушайте. Но это было актуально 25 лет назад. Сам такие статьи в бизнес-журналах писал на старте своей карьеры. За упоминание себя в конце статьи готов был на все. Но… время классических СМИ прошло.

❓ И вот передо мной стоит выбор❓

Писать практически анонимно для крутого бизнес-портала и тешить свое эго.

Или

Писать в этом канале и видеть вашу реакцию. Выбор очевиден!
Спасибо, что читаете! 👍

Читать полностью…

Чем запомнились первые 4 месяца года?

🔥Придумал, как отучить авторов от клише
Провел корпоративные тренинги для редакторов агентства «Пиксель Плюс» и для маркетологов международной выставочной компании «МВК».

Самое сложное в корпоративных тренингах – отвадить участников от клише. В каждой компании есть фразы, которые все используют на автомате. Они приелись, они неконкретные, они банальные. Но из текста в текст переходят. Рациональными аргументами людей не отвадить. Из серии «Это клише его нужно избегать». Это пролетает мимо ушей.

Поэтому придумал минутку психотерапии.
Не продавливаю, а договариваюсь :) В середине тренинга – на 3-4 занятии, когда ко мне уже привыкли – провожу доверительную беседу, обращаюсь к сердцу, а не к уму. Наконец-то подобрал правильные интонации. Такие, дружеские, нежные, доверительные. Чтобы в душу проникнуть. Долго над этим работал. Тренировался. Репетировал. Сделал.

🔥Придумал, как показать прогресс участникам тренинга
Зафиналил мой любимый тренинг «Пишем в соцсетях убедительно». Любимый, потому что прогресс у участников ярко заметен. Но! Важно, чтобы и участники оценили, как они изменились. Это вселяет еще больше уверенности. Это толкает вперед.

Я для этого использую особенный прием. Подвожу участников к тому, чтобы они увидели, как их тексты изменились. После восьмого занятия нужно взять первую домашку и добавить в нее метафоры. Хм, вот тут у многих участников случается катарсис. Они совсем другими глазами смотрят на первые тексты, которыми так гордились. Смотрят, видят, понимают, дорабатывают переписывают. Гордятся. Им приятно и мне приятно :)

🔥Узнал, что такое SLV
Готовили статью для бизнес-консультанта Романа Калашникова. Узнал новый для себя термин – пожизненная ценность продавца (SLV). Это же самое, что пожизненная ценность клиента. Только SLV измеряет отдачу не от клиентской базы, а от персонала, работающего с клиентами.

Бизнес мало думает о повышении эффективности, через рост пожизненной ценности продавца. А зря. Ведь один сильный продавец влияет на десятки или сотни клиентов. Чем выше ценность продавца — тем выше ценность клиентской базы, которую он привлекает или обслуживает.

🔥Проверил теорию парных случаев
Помню, на 4-м курсе мединститута хирург поделился с нами своей теорией. Имя ей «теория парных случаев». Если в клинику попадает сложный пациент, то через некоторое время обязательно «нарисуется» второй пациент со схожим диагнозом. Замечаю, что и в нашем деле это есть.

В конце прошлого года сдали проект для «Тверьстроймаш». Прорабатывали конкурентные преимущества. В ходе работы глубоко погрузились в тему грузовых полуприцепов. Теперь нас не пугают фразы «функционал фиксации подъема оси» или «отсеки на гуське».

Так вот. Только сдали и вытерли пот с довольных лиц, как обратился новый клиент… производитель полуприцепов «GTS». :) Вытерли пот и опять нырнули. Теперь нас не смущают фразы «дисковые тормоза с полноценным модулятором» :)

🔥Остро захотел посетить Тыву.
Сдали текст о базе отдыха, расположенной в Каа-Хемском районе. Смотрели фотографии. Как же там красиво. Остро хочу туда.


Вот такие дела. Вы как? Чем запомнились первые 4 месяца года?

Читать полностью…

Я думал, так в реальности не бывает – только в книжках
Обратился клиент. Говорит, что у сайта плохая конверсия – всего 2% (!). 🔥Заказал аудит и рекомендации по повышению конверсии. Задача для тру-маркетолога. Потираю руки. Открываю сайт.

По всему лендингу идут крупные (бросающиеся в глаза) кнопки с призывами к действию.

⚡️Один вариант призыва – записаться на консультацию к специалисту
⚡️Другой вариант – заказать обратный звонок. Обещают перезвонить моментально

Первый вариант не работает. Скрипт дал сбой и вместо формы обратной связи выплывает сообщение об ошибке на каком-то немецко-айтишном языке. Жутковато получается.

Во втором варианте тоже сбой. "Моментальный перезвон" оказалось случается через 5 часов в обычный нормальный рабочий день.

Смотрю я на этот сайт и мучит меня один вопрос. Как … как при всем при этом он может выдавать конверсию 2%? Напишу об этом отдельный пост 😊

P.S.
Вы же поняли, что нужно сделать прямо сейчас? Проверить на сайте формы регистрации, ботов регистрации и менеджеров, которые должны перезванивать моментально :)

Читать полностью…

Как назначить цену решения сложной задачи или проекта?
С каждым это бывало. Приходит клиент с комплексным проектом (например, за отстройкой от конкурентов или стратегией продвижения) и спрашивает в лоб «Скока точно до рубля?». А ты понимаешь, что… ничего не понимаешь. Тут разброс цен в сотни тысяч.

Как раньше делал я? Юлил. Давайте начнём, а там посмотрим. Как делаю сейчас? Использую метод «Круги Криса».

Юрист Крис Марстон придумал разбить проект на круги

🔤Круг «Точно» — это минимум, без которого никак. Минимально-необходимый объем работ. Вы их указываете и называете точную цену.

🔤Круг «Скорее всего» — тут начинаются варианты. Используем подход «Если-то». Рассказываем про самые частые варианты развития событий, называем разброс цен по каждому варианту.

🔤Круг «Может быть» — тут, как в шахматной партии, просчитываем варианты после наших ходов. Используем заход «А вдруг». А вдруг потребуется это, то тогда мы делаем вот это за такие деньги.

🔤Круг «HZE» (хрен знает, что ещё) — это когда вообще ничего не ясно, но оставляем место для апокалипсиса. Естественно с соответствующей оплатой :)

Можно просто называть все эти круги. Так клиент и вы понимаете, что все под контролем. А можно из разных кругов делать ценовые пакеты. Например, круг «Точно» - это эконом вариант услуги. Все круги до «Может быть» - это ваш бизнес-класс. Пакет с кругом «HZE» - супер-вип-премиум-лухари-задорого.

Пользуйтесь. Если пост понравился, можно дать огня. Мне будет приятно.

Читать полностью…

Репосты
Давайте будем честны: просто перепостить чужой контент с комментарием в духе «смотри, как круто» — это не стратегия, а скорее способ сэкономить время.

Вопрос в другом: почему это работает? Где глубокий анализ, осмысленные выводы и реальные инсайты вместо банального «вау, круто»?

Именно поэтому стоит обратить внимание на кртбл /брендинг медиа/

Автор канала — Вадим Богдан, специалист по бренд-стратегиям с опытом создания и развития брендов с нуля (в настоящее время — head of strategy в крупном ритейле).

Его подход — не просто разбор кейсов, а настоящая «хирургия брендинга»: как на самом деле создаются айдентики и позиционирования, почему одни бренды запоминаются, а другие остаются незамеченными.

В ленте вы найдёте:
-Глубокие разборы — без воды, только суть
-Профессиональные мемы — чтобы информация усваивалась легче
-Закулисье брендинга — как всё работает на практике, без прикрас

Если хотите не просто читать, а понимать, как создаются успешные бренды, подписывайтесь на кртбл. Это и полезно, и нескучно.

Для начала рекомендую три материала:

-Продукт vs Бренд: что важнее?

-Позиционирование vs Стратегия бренда (объясняю на пальцах)

-Зачем Nike и Skims нужен коллаб?

P.S. Если после подписки вам захочется переосмыслить брендинг своего проекта — это не случайность

Читать полностью…

Как похвалить спамера?
Часто пишут незнакомцы. Продюсеры, таргетологи, черти с маркетплейсов. Обещают сделать меня миллионером.

Их продающие тексты одинаково убоги – нет выгод, нет конкретики, много яканья и дебильный стиль.

Я ставлю эксперименты. Заготовил ответ, предлагающий услуги нашего агентства, и отправляю им.

В тексте две части:
🔸Разбор. Указание на самые частые ошибки (они у всех одинаковые). Объяснение последствий – к чему дальше приведет использование таких текстов.
🔹Предложение наших услуг. Что мы усилим преимущества, раскроем выгоды, встроим CTA, чтобы обеспечить высокую конверсию в заявки.

Знаете, как люди реагируют?
Они… обижаются. Пишут мне в ответ, что я АГРЕССИВНО КРИТИКУЮ их РАБОТУ. Блин, спамеры трепетно оргазмируют на свое графоманство.

Объявляю второй этап эксперимента. Сначала буду хвалить графоманство, а затем предлагать услуги агентства. Сравним конверсию😂

Один вопрос, что же в этом отстое похвалить? :) Подскажите, братья и сестры, как похвалить спамера?

Читать полностью…

Как раскрывать преимущества с юмором?
Начнем с шутки:

В вакансии в требовании к кандидатам вы видите "обладает чувством юмора". Как это трактовать? Это не значит, что вам можно будет шутить. Это значит, что начальник будет шутить, а вы не должны на это обижаться :)

А, как раскрывать преимущества с юмором и зачем это надо – смотрите видео. ⬆️ Всего 3 минуты. И все это время только польза.

Читать полностью…

12 поводов написать клиентам прямо сейчас: серьезные и ироничные

Когда к нам в Убедительный Маркетинг обращается клиент, то мы сначала предлагаем малозатратные способы решения задачи. Да-да, сначала пробудем маркетинг без бюджета. И он в большинстве случаев отлично работает.

Держите базовый-банальный способ получить новые заказы без бюджета. Прямо сейчас написать клиентам. Тем, которые делали заказы и пропали. И тем, кто обращался, но заказ не сделал. Что им написать?

⚡️Держите список. Читайте его. Тот повод, на котором ёкнет – ваш. Берите и пишите письмо или сообщение с этим поводом.

6 СЕРЬЕЗНЫХ ПОВОДОВ

🔸Ваш рынок меняется — и это шанс. Начинаем сообщение информацией о новом тренде на рынке клиента. Предлагаем услугу, связанную с этим трендом.

🔸Проверенные связи — лучше новых лидов. Гораздо круче работать с теми, кто уже знает, что мы даем результат. А значит — вам первыми предлагаем выгодные условия.

🔸Вот почему цены не растут, несмотря на инфляцию. Объясните, что для постоянных клиентов вы держите стоимость услуг на прежнем уровне.

🔸Иногда, чтобы двигаться вперёд, нужно оглянуться назад. Я оглянулся — и увидел лучших клиентов, с которыми были сильные проекты. Это вы. Верю, впереди может быть ещё круче.

🔸Мы молчали, потому что… работали. Теперь можем похвастаться. Рассказываем о том, с кем работали. Сообщаем результаты. Предлагаем добиться аналогичных.

🔸Вы получили это письмо, потому что когда-то сделали правильный выбор. Лесть + напоминание о прошлом сотрудничестве = тонкий триггер. Работает не только в пикапе :)

6 ИРОНИЧНО-СТЕБНЫХ ПОВОДОВ

🔹Психолог сказал: «Вернись к тем, кто тебя ценил». Ну как тут не вспомнить про вас?

🔹Я провел тренинг по телепатии, но что-то не сработало. Видимо, мысли не дошли. Пишу письмо — старым проверенным способом.

🔹У меня закончился кофе — появилось время подумать о важных людях. Вот вы и в первой десятке. До второй кружки.

🔹Отправляю это сообщение ради одной фразы: «А вы что, еще живы?»
Готовы к новым задачам, сумасшедшим идеям и нестандартным проектам.

🔹Вы же не думали, что мы вас так легко отпустим? Шутливая угроза с предложением вернуться к сотрудничеству.

🔹Записался на марафон «100 отказов за 10 дней». Но вдруг вы испортите мне статистику и скажете: «О, привет! А как раз ты и нужен!» Ну что ж, рискну!

Действуйте. Клиенты сами себя к вам не вернут :)

Читать полностью…

⚡️5 советов, чтобы усилить УТП и отстроиться от конкурентов ⚡️
Держите подборку постов с советами. Прочитайте, обсудите с коллегами и партнерами. Отстраивайтесь.

🔸Пошаговый план усиления преимуществ

🔸5 минут, которые усилят ваше УТП

🔸Как упаковать конкурентное отличие правильно?

🔸Как отстроить товар или продукт – обыгрываем ингредиенты

🔸Как обычную особенность превратить в преимущество

Читать полностью…

Что делать, когда совсем нет отличий?
Держите пошаговый алгоритм - всего в 2 шага:

1️⃣Приложить минимум усилий и ресурсов, чтобы адаптировать ваш продукт под требования большого сегмента клиентов.
2️⃣Объяснить, как теперь с нашим продуктом удобно. Не то, что раньше.

Ключевые слова «минимум усилий», «большой сегмент», «объяснить выгодами».

Вот вам пример

В Чехии продают ветчину, адаптированную под форму "рогалика"⁠⁠. Как видите, слегка изменена форма слайса и все. Какая выгода? По словам производителя, это решение ускорит приготовление закусок, а ломтик ветчины больше не будет некрасиво выпирать из выпечки.

Ломтик ветчины больше не будет некрасиво выпирать 😂

Просто. В лоб. Банально. Но работает :)

P.S.
Давайте разомнем маркетинговые мозги. Придумайте, какая покупателям выгода от того, что в пачке масла теперь 90 грамм, а не 100. В бутылке молока 900 мл вместо 1000, а в упаковке 9 яиц вместо 10.

Читать полностью…

Внимание к мелочам…
С возрастом появилась у меня особенность подмечать мелочи. Раньше я, все больше, крупным планом на мир смотрел, а сейчас – пристальнее и детальнее.

Вспоминается в этой ситуации Жванецкий:

Подошёл ко мне авторемонтник и говорит:
— Я вам радиатор заменил.
А я на лицо его глянул.
— Нет, — говорю, — не заменил.
— То есть, — говорит, — запаял.
— Нет, — говорю, — не запаял.
— Сейчас посмотрю. — И пошел смотреть.

Вот и я за собой такие повадки замечаю. Чуть копнешь, а там...

Попадается мне реклама ТГ-канала. Написано: «Автор канала – предприниматель, который создал компанию с оборотом в ярд».

Ну, как не подписаться? Подписался. Интересное же, какое на самом деле у миллиардеров мышление. А то Кийосаки об этом как-то скромно упоминает, если вы понимаете, о чем я 🙈

Выходит у него пост. А там примерно такие слова

Я очень слежу за здоровьем и спортивной формой. Живу на два города. Ох, дорого в каждом городе иметь абонемент в фитнес. Поэтому…

Не стал я читать, что там дальше. «Оборот ярд» и «цена двух абонементов в фитнес» как-то у меня в голове не бьются. Не того масштаба проблемы должны быть. Не верю. И так везде. Кругом синтетика какая-то.

К чему веду. Ну, бумага, допустим, терпит. Но вас же люди читают. Вы бы хоть лишние нолики из оборота убирали, а? Да и вообще.

Читать полностью…

3 волшебные таблетки от водянки словесной, копипастоза и глагольной слабости
Наверное, мне скоро дадут Нобелевскую премию. Ведь я нашел лекарство от неизлечимой водянки словесной. 😂 Оказалось, что оно помогает при других состояниях, даже при сюжетном склерозе. Представляете?

Я уже наглаживаю фрак и покупаю билеты в Стокгольм. А с вами делюсь этими самими лекарствам. Это видео с советами. Смотрите, внедряйте, будьте здоровы!

🔸Непросто. Прием коммерческого сторителлинга
🔻Начни историю с середины. Чтобы зажечь и вовлечь.
🔹Сравни с несравнимым. А зачем это делать?


Сотни приемов, десятки формул, тонкости и меткие советы ждут вас на моем тренинге Пишем в соцсетях убедительно. 🔥🔥🔥

Это смесь маркетинга, копирайтинга и психологии. После тренинга вы легко пишете интересные, эмоциональные, увлекательные посты. Ваши заказчики довольны и готовы платить больше. Ваш руководитель в восторге и охотно выписывает премию. Стартуем 1 апреля. Вы с нами или миритесь с водянкой словесной?

Смотрите программу и регистрируйтесь https://smm.mastertext.ru/
Высокий гонорар и премия сами себя не потратят.

Читать полностью…

Угождать ли клиентам во всем?
Как-то гуляя по Милано-Мариттима мы решили перекусить. Увидели ресторан при 5-ти звездочном отеле. Это важная деталь – 5 звезд.

В зале было много пустых столиков. Нас остановил официант и без подобострастия, сказал, что занимать столики самостоятельно нельзя. Ждем метрдотеля.

Метрдотель спокойно, без подобострастия, указал нам на «наш» столик, который оказался совсем не тем, куда мы хотели сесть изначально. В пустом зале!

Затем принесли меню - нужно выбрать сет из блюд. Как в фильме «Дежавю», помните? Тефтель с рисом, котлета с картошкой. Менять нельзя.

Приходили мы туда еще? Да. Был ли уровень сервиса высоким? Безусловно.

Но были и правила, которых придерживались работники. Корректно и без хамства. Уверен, каждое правило было рациональным и вело к повышению прибыли.

А то, что некоторым клиентам они не нравятся… ну, наши ожидания, наши проблемы.

Выводы о своем бизнесе можно сделать самостоятельно. А 5-ти звездочные рестораны справятся как-то и без нас.

Читать полностью…

Есть ли смысл обучаться работе с контентом бесплатно

Да, если вы уже не новичок. В этом случае постоянно получать обучающие материалы по чуть-чуть и сразу внедрять в работу может быть полезнее.

На такой случай в канале «Дайджест копирайтера» регулярно выпускают подборки советов и рекомендаций экспертов, проводят прямые эфиры и обсуждают спорные ситуации в работе копирайтеров, редакторов и маркетологов.

Присоединяйтесь к сообществу тех, кто регулярно развивается в своём деле и поддерживает коллег.

В закрепе найдете подборку из 1080 бесплатных материалов, разделенных по категориям — можно изучать каждый день и отмечать изученное прямо в таблице.

❤️ @copywritersdigest ❤️

Читать полностью…

Высшая степень реакции на критику🔥🔥🔥

Однажды к Сергею Михалкову, автору слов гимна СССР, подошел в кулуарах его коллега, поэт и сказал:
- Ты же понимаешь, что стихи-то дрянь.
- Дрянь, не дрянь, а слушать будешь стоя! - парировал Михалков.

Вас критикуют? Вспоминайте этот случай и такое поведение Михалкова.

А есть еще прием "Зато". Про себя (не вслух) в ответ на критику произносите зато и после него указываете какую-то приятную для себя или про себя фразу.
- ... зато гонорар в два раза выше получил
- ... зато клиент стал постоянным
- ... зато работа награду на фестивале получила


Ваша очередь. Ответьте на критику вашей работы с помощью приема "зато". ⬇️

Читать полностью…

Что делать на выходных? Посмотреть 4 коротких видео со схемами сторителлинга.
Фи-и-и-и, опять сторителлинг… Не спешите с выводами. Это необычные приемы. Я их называю – приемы небанального сторителлинга. С их помощью легко написать действительно интересный пост-историю о товаре или услуге.

Посмотрите – знакомы вам названия приемов?
⚡️У моей подруги не получилось
⚡️История с середины
⚡️Все совсем не так просто
⚡️История от лица кого-то

Забирайте 4 коротких видео. Каждое буквально по несколько минут >>>

P.S.
Можно просто посмотреть – приятно проведете время. Можно сразу внедрить и написать крутой продающий пост с историей.

Читать полностью…

3 ошибки продающих историй

🔤 Объект продаж безупречен. Идеален. Безгрешен. Даже на Солнце бывают пятна, а на объекте продаж их нет.

🔤 Результат наступает практически моментально. Золушка превращается в принцессу даже не за ночь – за час. Один клик и ты – владелец ТГ-воронки, приносящей миллиард в месяц.

🔤 Стиль. Пафосный. Гордый. Про уникальные возможности и инновационные коучинговые технологии миллионеров в тех самых ТГ-воронках.

Удивительно, почему таким историям не верят. Почему никто не покупает? Даже странно.

9 июня стартует мастер-класс Коммерческий сторителлинг. Где мы разберем схемы и шаблоны историй, которым верят. Как рассказывать о недостатках объекта продаж и какой стиль выбрать. Какой результат обещать или не обещать. Как шутит над собой и объектом продаж. Как срывать шаблоны у читателя.

Вас ждут 4 занятия с фишками, приемами, формулами и моей обратной связью. У вас есть выбор – посетить мастер-класс и повысить продажи или продолжать душить людей синтетическими историями. Выбор за вами >>>

Читать полностью…

Маркетолог, который пытается угодить всем сегментам клиентов в одном тексте. Узнаете себя?

Жми сердце, если узнал себя. Это анонимный опрос. Я никому не скажу :)

Читать полностью…

Забирайте 3 схемы продающих постов 🔥
3 видео - короткие, емкие, только по сути. 3 схемы продающих постов. Как продать, даже если вы не копирайтер. Как раскрыть преимущества. Как преподнести особенности. Одним словом - бери и делай.

Одним словом - бери и забирай >>>

P.S.
Все абсолютно бесплатно. Вы каждый день будете получать новое видео и задание, чтобы схему отработать.

Читать полностью…

«Коммерческий сторителлинг» возвращается!
Знакомая ситуация? Все кричат о том, как круто работает сторителлинг, а у вас истории не получаются. Выходит скучно. Посты, которые не цепляют подписчиков. Истории, которые не вызывают эмоций.

Причина не в вас. Вы умеете писать посты и тексты. Причина в приемах сторителлинга – не все из них подходят для вашего бизнеса. Не все подходят именно вам.

УЗНАЙТЕ, КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ИСТОРИИ
📍 Получите схемы и шаблоны интересных продающих историй
📍 Отработайте их на практике
📍 Получите советы по копирайтингу, маркетингу, чтобы писать легче
📍 Практика на занятиях с обратной связью
📍 Чат с участниками-единомышленниками

4 прямых эфира по 1,5 часа каждый. Ведет Дмитрий Кот – директор агентства “Убедительный Маркетинг”. Чат для обсуждения с другими участниками. Поддержка сообщества - бесценная.

Стартуем 9 июня! Регистрируйтесь, чтобы научиться писать лучше и продавать больше - >

P.S.
В комментариях приложил отзывы участников прошлого потока.

Читать полностью…

Поговорим про холодные продажи
Был я молодым маркетологом. Думал, что тяжело заниматься холодными продажами. Как это выматывает и выжигает. Как тяжело объяснять и избегать конфликтов.

Затем моими кумирами в коммуникации стали работники МФЦ.

И вот… я попал в морг.

И увидел, что такое холодные продажи на самом деле. Во всех смыслах. Столкнулся с тамошними менеджерами по холодным продажам (я не знаю, что у них написано в трудовых книжках).

Вот это у них выдержка. Вот это таланты в области коммуникации, конфликтологии и… естественно, продаж. Не знаю, их кто-то коучит или это наработанный опыт. Но это производит эффект. Если можно так выразиться.

Теперь у меня новые кумиры, но встречаться с ними в ближайшее время как-то не хочется.

Читать полностью…

⚡️Не для копирайтеров, а для управленцев, менеджеров, продактов ⚡️
Я знаю, что на этот канал подписаны не только повелители букв. А еще и повелители людей и продуктов :) Эта информация для вас.

Меня пригласили в папку Telegram-каналов для тех, кто связан с продакт- и проджект-менеджментом. Стоп-стоп! Не "спам-папка", а действительно годная подборка каналов, в которых авторы делятся полезными материалами: фреймворки, чек-листы, стратегии, кейсы, управленческие ошибки, работа с командой, фокус, приоритизация и многое другое

📌 Сохраняйте папку, чтобы не потерять полезные каналы и инструменты.

Читать полностью…

Пиу-пиу, организаторы мероприятий и тренингов🔥
Самое время рассмотреть приглашение меня на ваш ивент или провести мой тренинг в вашем городе. А когда, если не сейчас?

Форматы выступлений от часового практикума до 1-2 дневных тренингов. Любое выступление - сочетание максимальной пользы и живых эмоций.

Зачем это нужно ВАМ?

🔹Увеличить прибыль за счет высокой посещаемости, т.к. мои тренинги рассчитаны на широкую бизнес-аудиторию. Это владельцы малого и среднего бизнеса, менеджеры по продажам, маркетологи, частные предприниматели, самозанятые. Все те, кто каждый день должен объяснять клиентам, почему обратиться нужно именно к ним, приобрести их товар или заказать услугу.

🔹Усилить программу выступлением по продающим текстам и отстройке от конкурентов. Темам, которые сейчас пользуются спросом. В кризис бизнес сокращает маркетинговые бюджеты и требует, чтобы каждая копейка, вложенная в рекламу и маркетинг возвращалась.

Пишите мне @Kotdm - отправлю варианты программ, обсудим даты и форматы.

Читать полностью…

Как избавиться от синтетики в тексте? Используйте мое «правило борща» 🔥
Смотрите видео ⬆️ Читайте инструкцию, как оно работает ⬇️

Замените в тексте упоминание вашего товара или услуги на «борщ» и читайте текст вслух. И сразу увидите, какие предложения нужно доработать.


‼️Например‼️
👉🏻Благодаря инновационным компонентам чайник обеспечивает быстрое кипячение воды.

Проверяем «борщом»

👉🏻Благодаря инновационным ингредиентам борщ обеспечивает полный спектр вкусов.

‼️Еще пример ‼️
👉🏻Жителям клубного поселка обеспечена комфортная жилая среда и идеальные условия для отдыха

Ну, тут все и без борща понятно, но все же.

👉🏻Покупателям борща обеспечена комфортная тарелка и идеальные условия для употребления блюда

Читать полностью…

Прием «Трикстер» - превращаем недостаток в шутку, а потом…
Один из моих любимых приемов написания постов. Мы находим у себя как-той нелепый недостаток, превращаем его в шутку и сразу за шуткой сообщаем преимущество.

Вот пример.

В 2019 году правительство города Тулы запустило рекламную кампанию для привлечения туристов в летнее время. Москвичей и гостей столицы приглашали провести выходные в этом городе. Куда мечтают попасть многие летом? На курорт.

В умах большинства людей Тула не ассоциируется с курортом. Тут нет моря. Но есть множество интересных мест, которые стоит посетить. Особенности города и были обыграны шутками в рекламной кампании.

Генеральный слоган кампании – «Тула. Лето. Море впечатлений».

Смотрите видео. ⬆️


P.S.🔥🔥🔥
Сотни приемов, десятки формул, тонкости и меткие советы, как писать интересные посты, ждут вас на моем тренинге Пишем в соцсетях убедительно. Стартуем 1 апреля.
Смотрите программу https://smm.mastertext.ru/
Интересные посты сами себя на напишут.

Читать полностью…

История о том, как мы электрика от конкурентов отстраиваем
К нам в агентство Убедительный Маркетинг обратился клиент. Он - электрик.

❓Ситуация:
На рынке у всех конкурентов тексты написаны одинаковым деловым-серьезным стилем. Большинство специалистов говорит только о себе - какие они крутые.

‼️Задача:
Нужно выделяться и отличаться. Нужны идеи для легкого-необычного позиционирования. Так, чтобы выделяться и привлекать внимание за счет подачи. Боле того, чтобы на сайте и в рекламе раскрыть выгоды для клиента и сделать это нестандартно.

Мы предложили идеи для оригинального позиционирования. Вот они:

💥ЭЛЕКТРИК-ПЕРФЕКЦИОНИСТ
ДАЖЕ БЕСИТ, НО В ХОРОШЕМ СМЫСЛЕ
В рамках этой идеи раскрываем выгоды, которые дает сотрудничество с вами. Спокойствие клиента. Уверенность клиента в надежности и функциональности решений. Но все они будут раскрыты немного ироничным легким стилем через призму перфекционизма.


💥ЭЛЕКТРИК-ЭКЗОРЦИСТ
ИЗГОНЯЕТ ТЬМУ И ПЕРЕВОДИТ КЛИЕНТОВ НА СВЕТЛУЮ СТОРОНУ
Легким стилем описываем Ваш подход и Ваши особенности через метафору борьбы с "темными силами" в электросетях. Подчеркиваем способность решать самые сложные и запутанные проблемы. В результате клиенты получают светлые решения.


💥ЭЛЕКТРИК-АЛХИМИК
ПРЕВРАЩАЕТ ЭЛЕКТРИЧЕСТВО В ЗОЛОТО
Вы создаете энергоэффективные и экономичные решения, которые приносят выгоду. Экономят сейчас, не требуют вложений на годы вперед.


💥НЕ ПРОСТО ЭЛЕКТРИК, А ЭЛЕКТРОМАГ
Через призму «электромага» показываем, что Вы беретесь за задачи любой сложности. Делаете быстро. Качественно. На годы вперед. Т.е. "электромаг" - это очень крутой специалист :)


А клиент выбрал другое позиционирование. Какое? Я расскажу чуть позже, когда мы закончим работу.

К чему веду? Пи стандартных преимуществах оригинальная подача - отличный инструмент, чтобы выделяться и привлекать внимание клиентов.

Читать полностью…

Как писать посты про недостатки?
Знакомо вам такое? Смотришь на товар или читаешь описание услуги и находишь непонятный признак. Совсем необычный. Какая мысль первой приходит в голову? Это же недостаток! Слабость! У других все иначе. Аналогично ведут себя и ваши клиенты. Видят что-то непонятное и пугаются.

⛔️ У вас нет опыта работы на их рынке. Это же недостаток!

⛔️ Сроки оказания услуги у вас дольше, чем в среднем по рынку. Это же слабость!

⛔️ Яблоки вы продаете мелкие. У всех размером с кулак Ильи Муромца, а у вас … с рыбий глаз. Это же недостаток!

Можно ли как-то решить эту задачу? Конечно! Есть несколько приемов. Держите!

⚠️ ПРИЕМ №1 ЗАТО БЕЗ ПОСЛЕДСТВИЙ ⚠️

Берем наш «слабый» признак. Например, маленький размер или большие сроки. А затем пытаемся найти слабости в противоположности. В тех признаках, которые считаются «сильными».

Например, большие размеры и быстрые сроки работы.

Если яблоки крупные, то … значит, они «накачаны» нитратами. Это же вред! Если ремонт делать очень быстро, то … значит, он недолговечный. Другими словами, подаем наши признаки, как выгоды. Указывая на недостатки противоположностей.

📍Куриные яйца маленькие, потому что от молодых курочек
📍Яблоки мелкие, зато – без нитратов
📍Ремонт делаем дольше, чем другие, – зато на века. У нас 10-ти летняя гарантия

Попробуйте, этот прием работает практически везде и всегда.

Ну, скажем откровенно, нет идеальных товаров или услуг. Поэтому нужно уметь не только преимущества раскрыть, а и недостатки нивелировать. Поэтому такие приемы мы разбираем на онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем."

Этой теме посвящено отдельное занятие. 90 минут, с пошаговым разбором приемов, с примерами и практикой.

Стартуем 1 апреля. Давайте с нами smm.mastertext.ru/

Читать полностью…

Сможете придумать свежую метафору о себе, как Олег о Марии? ⚡️
Хорошая метафора вызывает эмоции. И что? А то, что такой текст удерживает внимание, вовлекает в чтение. Согласитесь, круто, когда ваш продающий пост читают с удовольствием и дочитывают до конца.

Для этого метафора должна быть свежей. Все эти «быстрый, как ветер», «умный, как Эйнштейн», «пунктуальный, как швейцарские часы». Их беда не в том, что они избиты, а в том, что эмоций не вызывают. Не генерят в голове читателя ярких и сочных образов.

Сможете о своем товаре, о своей услуге или о себе придумать свежую метафору? Делитесь в комментариях.

P.S.
К слову, в программе тренинга Пишем в соцсетях убедительно отдельное занятие по метафорам. Мы разбираем и отрабатываем формулы. Ох, как участников разрывает, в хорошем смысле, конечно. 😂

Читать полностью…

Кому отсыпать психотрюков, нейромаркетинга и магических НЛП-техник?
Весной увеличивается спрос на услуги гадалок и предсказателей. Что-то искрит в голове и хочется чуда – здесь и сразу.

Буквально за одну неделю получил несколько запросов. От них веет ожиданием магии.

🔻 Онлайн школа. У нас есть цепочка сообщений для дожима. Клиенты на них не реагируют. Видимо, с призывами в конце что-то не так. Сможете предложить психотрюки для усиления призывов?

🔻 B2B-компания. На наши КП клиенты не отвечают. Ну, тексты там отличные, это мы гарантируем. Сможете дать рекомендации по нейродизайну?

🔻 Консультант. На свой сайт лью трафик, а заявок нет. Видимо, отпугивают высокие цены. Нужны НЛП-фишки и точечно разящие фразы, чтобы нивелировать высокие цены.

Про проработку преимуществ, про отстройку от конкурентов, про выгоды для разных сегментов ЦА никто не хочет думать. Всем психотрюки подавай. Весна, однако.

Читать полностью…

Какой ТГ-канал был бы у Льва Толстого? 😄

Смотрите картинку 🔝

Тот самый момент, когда не согласен с классиком. Нынче самые популярные посты в 160-1000 символов. Активность в них на 56% выше, чем у лонг-ридов. Сообщает Popsters в своем исследовании.

Делите, режьте, сокращайте. Бумага терпит, а мозг подписчика - нет.

P.S.
На моем тренинге Пишем в соцсетях убедительно мы разбираем и отрабатываем именно такие приемы. Как уложиться в 1000 знаков и сообщить все то, что хотели сообщить.

Читать полностью…