🦉Способы подведения итогов года:

📌 Нарциссический: Громко заявить: "я был лучшим человеком на свете среди всех этих бездарей! а чего добились вы?"
📌Истероидный: Выложить список на свою страницу, сделать репост в сторис и заставить всех друзей его пролайкать. Каждому отправить ссылку в личку, чтобы точно увидели.
📌 Пограничный: "Да бесите вы меня со своими итогами, отвалите уже!"
📌Обсессивно-компульсивный: Скрупулёзно записать важные события года в порядке возрастания их важности с указанием точной даты и времени.
📌Пассивно-агрессивный: Пообещать подвести итоги, тянуть до последнего и в итоге вместо этого уйти смотреть сериал.
📌Шизоидный: никому ничего не сказать и подвести их в воображении.
📌Зависимый: попросить маму написать итоги года, потому что она лучше знает.
📌 Параноидный: Подводя итоги года, внимательно наблюдать за окружающими: вдруг кто-то захочет использовать эту информацию, чтобы навредить? В итоге спрятать итоги года от всех подальше.
📌 Депрессивный: А что, были какие-то итоги?
📌 Диссоциативный: А что, был какой-то год?

Читать полностью…

Советы тем, кто сейчас планирует следующий год
Я привык, чтобы все по полочкам, все предсказуемо. Ну, планы же должны быть спланированы и запланированы. Прочитал книгу «Уроки импровизации». Мне она голову сдвинула. В ней серия советов. Делюсь теми, которые попали в меня.

УРОК «СОГЛАШАЙТЕСЬ»
Говорите «да» новым возможностям. Это годится для обычных жизненных ситуаций. Когда мы блокируем новые возможности из-за лени и не желания выйти из привычной зоны комфорта. Даже не пытаясь выяснить, что интересного это предложение несет. «Да», лучше, чем «нет». Попробуйте. Это непросто, но … интересно. Хотя бы, попробуйте не произносить сразу «нет», а возьмите паузу на обдумывание.

Ой, только не надо сейчас слушать внутренний голос, который с бабушкиными интонациями начнет приводить «дурацкие» примеры. Что и наркотикам «да» говорить? Тебе предложат в окно прыгнуть и ты прыгнешь, да? Тебя позовут в магазине вещи воровать и ты пойдешь, да?

Все мы взрослые люди, да? Или нет? :)

УРОК «НЕ НУЖНО ГОТОВИТЬСЯ»
Многие из нас мыслями находятся в будущем. Сегодняшняя жизнь – это всего лишь трамплин в завтра. Так вот все время за морковкой и бегаем. Готовимся, планируем, продумываем завтра и… упускаем настоящее.

Самое трудное – справиться со страхом, что без подготовки у вас ничего не получится. Автор предлагает расслабиться и относиться к предстоящему событию, как к коробке с подарком судьбы. Верьте, что там обязательно что-то есть. Сейчас «внутреннюю бабушку» тоже нужно выключить на минутку.

УРОК «БУДЬТЕ ПОСРЕДСТВЕННЫМ»
Быть или казаться? В эру соцсетей выбор очевиден. Конечно, казаться! Казаться умнее, красивее, сильнее. В жизни подход такой же. Стараться изо всех сил. Разорваться на кусочки, чтобы достичь идеала. Достигли идеала?

Присматриваемся и… оказывается, есть, что улучшить. А-а-а-а! Чем сильнее напрягаемся, тем хуже результат.

Если перед вами стоит ответственная задача, подойдите к ее решению в обычном рабочем режиме так, словно вы не стремитесь никого поразить. Делайте то, что вам кажется естественным, простым и очевидным.

А вот теперь самое время планировать следующий год. :)

Читать полностью…

Видели религиозный мерч?
Случайно набрел на сайт арт-группы «Зерно». Это христианский творческий коллектив. И искренне обалдел. Каталог товаров, в которых с легким добрым юмором обыгрываются религиозные моменты.

Например, настольная игра «Библейские хроники» со слоганом «Настолка от Бога от Анненкирхе».
Футболки с надписью «Тварь божья» или «Образ и подобие».

Ну, круто же. Отличный пример подхода, ориентированного на молодежь.

Читать полностью…

Классический подход к продающим текстам

Существует масса схем написания продающих текстов. Классическая среди них одна. Ее суть в следующем.

Текст пишется от общего к частному. Оффер включает в себя несколько тезисов или, если хотите, смыслов, которые затем раскрываются в тексте. Так вот. Тезисы в оффере – это и есть подзаголовки для блоков.

Понимаете?

Объясню на примере. Для туристической компании Planetop разработали структуру главной страницы сайта и подготовили текст. Он написан по этой самой классической схеме.

Заголовок-оффер
Туры класса люкс
Воплощаем мечты. Соответствуем ожиданиям. Предвосхищаем желания

Затем блоки текста, в которых мы эти обещания раскрываем

🔸Воплощаем мечты
И идет несколько абзацев текста с преимуществами, как мы это делаем.

🔸Соответствуем ожиданиям
И тут объясняем, каким ожиданиям и как соответствуем.

🔸Предвосхищаем желания
Ну, вы поняли.

Вот такие дела. Если не пользовались – пользуйтесь.

Смотрите, как это выглядит на сайте Planetop https://planetop.ru/

Читать полностью…

О конкурентах или хорошо, или никак
Смотрите, какая ситуация. Как показать свои преимущества? Раскрыть их на фоне конкурентов.

Получается схема «Они плохие – мы хорошие».

В рекламе для этого используются конструкции из серии «В отличие от большинства компаний, мы не …»

🔸В отличие от большинства служб доставок, наши курьеры не съедают часть заказов
🔸 В отличие от большинства таргетологов, я не спущу ваш бюджет в унитаз

А зачем так жестить? Ведь можно зайти от позитива.

Подход такой же. Сравниваем себя с конкурентами. Только говорим, что они хорошие, хвалим их, а про себя говорим, что мы еще лучше.

🔸 Мы, как большинство профессиональных служб доставки, привозим заказы вовремя. Более того еще и предупреждаем о визите за 1 час

🔸 Я, как большинство опытных таргетологов, умею находить узкие сегменты клиентов. Более того, еще пишу убедительные офферы, что повышает конверсию.

Уловили? Действтуйте!

Читать полностью…

Писать отказы тоже нужно уметь. Так, чтобы человек все понял, но не обиделся.

Предлагаю размять мозги и создать новые нейронные связи.

Представьте, к вам обращается ооочень перспективный клиент с оооочень выгодным заказом. А вы сейчас взять его не можете. Ну, вот такие обстоятельства непреодолимой силы.

Сейчас взять его задачу-заказ-запрос не готовы. Но оооочень рассчитываете, что он обратиться к вам в следующий раз. Как вы ему откажете?

Пишите ваши версии. По лайками поймем, кто умеет круче всех отказывать :)

Читать полностью…

Почему цепочки писем и сообщений работают так плохо?
Вы же знаете этот "бином Ньютона"? В цепочке каждое следующее письмо открывается хуже предыдущего.
- Приветственные цепочки,
- Прогревающие,
- Возвращающие,
- Продающие
… любые цепочки страдают этим.

Смотришь статистику, а там нисходящий тренд. Открываемость первого письма от, условных, 75% скатывается до 15% к восьмому письму.

Знаете, в чем причина?
Все письма ориентируются на одну аудиторию. Кажется, что аудитория однородная. В базе только одни владельцы бизнеса или сплошные креативные маркетологи с тыквенным латте. Так ли это? Конечно, нет.

Сейчас для клиента (крупная IT-компания) повышаем эффективность таких цепочек. Придерживаемся другого подхода. Мы предположили, что в базе аудитория разнородная.

Разложили на сегменты. Для каждого составили свой оффер, прописали варианты заголовков, попадающие в их боли. Получилась цепочка писем, где каждое заточено для своей ЦА. Как бы цепочка, а как бы и нет.

Следите за руками
Нам не нужна высокая открываемость ВСЕХ писем. Мы же понимаем, что ее добиться можно только кликбейтом со всеми вытекающими последствиями. Нам нужна ПРЕДСКАЗУЕМАЯ открываемость, которая зависит от размера сегмента ЦА в базе. А дальше?

Открывшие получают свою серию триггерных писем, в которых мы снимаем возражения данного сегмента, раскрываем выгоды решения для данного сегмента.

Вот такие дела. Попробуйте и вы.

Читать полностью…

Фокусируйтесь!
На росте бизнеса и крутых каналах, которые про это пишут. Это как психотерапия: в нее приходят те, кому сильно надо жить по-другому, иначе, лучше. Так вот мне в рост бизнеса и консалтинговой практики — надо. Думаю, и вам.

Если вы хоть раз задавались вопросами
🔹 как запустить бизнес, чтоб сразу полетел
🔹 когда уже операционка освободится от меня, а я от нее
🔹 где мои длинные консалтинговые контракты с классными клиентами за высокий чек
🔹 что делать, чтобы работать не больше, а дороже
🔹о чем разговаривать с клиентом, если у него болит не голова, а бизнес

то знаю, где найдете ответы.

Приглашаю предпринимателей и руководителей, консультантов и коучей, инвесторов, трекеров в папку «Рост бизнеса». Полезно для всех, кто хотел бы стать дорогим консультантом или узнать, как растить и ускорять свой бизнес. Я и чертова дюжина экспертов (либо Я и тринадцать друзей {Дмитрий а-ля Оушен}) тут — /channel/addlist/5KxYX1Ah4OplYmM6

Читать полностью…

Как показать ваши отличия от конкурентов?
Нужно определить, как и с чем клиент вас в голове сравнивает. А затем сформулировать преимущества так, чтобы ваш объект в этом сравнении занимал выгодную позицию.

Несколько примеров:
🔹 Участие в тренинге клиент сравнивать с покупкой книги, заказом консультации, просмотром роликов на Ютьюбе, участием в тренинге-конкуренте.

🔹 Заказ услуги клиент сравнивает с «сделаю сам», подожду – само рассосется, обратиться к вашим конкурентам

🔹 Покупку товара клиент сравнивает с косвенными заменителями и с товарами-конкурентами.

А есть еще атака вытеснителей. И это отдельная песня.
Ищите правильные углы для сравнения. Или обращайтесь – отстроим.

Читать полностью…

— Не можете найти заказчиков?
— Пачками пишете бесплатные тестовые?
— Отклики на вакансии остаются без ответов?

Возможно, вы делаете что-то не так, но это поправимо

Существует алгоритм действий. По нему копирайтеры быстро находят платежеспособных заказчиков.

Он описан в самом крутом телеграм-канале для фрилансеров.

Тут можно получить список со ссылками на ресурсы с вакансиями в ВК и Телеграм.

▫️В закрпепе канала полезная информация:
— Как искать заказчиков.
— Как создать портфолио.
— Как правильно предложить услуги.
— Как отозваться на вакансию, чтобы заказчик выбрал вас.
— Как не нарваться на мошенников.

Там обсуждают нюансы работы с заказчиками. Рассказывается как сделать их постоянными.

Хватит писать сотни бесплатных тестовых и отзываться на вакансии в пустоту

Загляните в самый крутой канал для фрилансеров ― и вы точно не останетесь без работы!

Начните читать канал с закрепа и от заказчиков не будет отбоя

Ссылка на канал не вечная.
Удалить могут в любой момент:
/channel/+EM7C3dUq-lM1NzMy

Читать полностью…

Знаете, почему клиенты к вам не обращается и у вас не покупают?
Их устраивает то болото, в котором они оказались. По-умному это называется "вторичные выгоды ситуации". Что с ними делать?

Смотрите видео. Всего 5 минут и все по делу.

Смотрите видео
🔸В ТГ - в отдельном канале с моими видео ->
🔸В Ютьюбе ->
🔸В ВК-видео ->

P.S.
К слову. 10 декабря стартует мой мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Где мы разбираем такие вот мотивы и находим решение. Смотрите подробности и приходите https://coach.mastertext.ru/

Продажи сами себя не поднимут.

Читать полностью…

Кто круче генерит слоганы человек или нейросеть? Кто придумывает более образные метафоры? Чьи заголовки сильнее – человеческие или нейросетевые?

Я верю, что человек круче, но нужно проверить. Так вот.

Я проведу такой эксперимент

Несколько сотен человек будут генерить слоганы, заголовки, метафоры по моим формулам. А затем мы сравним человеческие работы с вариантами нейросети. Ууууух, предвкушаю жаркую битву.🔥🔥🔥

Когда? 18 ноября в 11:30 по мск. на онлайн конференции «Телеграм. Нейросети. Боты» от Морошки.

Есть платное участие, есть возможность принять участие бесплатно. Регистрируйтесь по ссылке.

И бронируйте в календаре дату моего выступления. 💋

Читать полностью…

Почему люди покупают на самом деле?
Что за вопрос. Покупают, чтобы удовлетворить свои потребности. Идут в ресторан, чтобы утолить голод. Покупают смартфон, чтобы смотреть нельзяграм. Хм, а почему за айфоном стоит очередь, а за YotaPhone - нет?

Все же просто. Потому что технические характеристики, опыт поваров, атмосфера в зале, сила бренда, Стив Джобс и все такое.

Прочитайте формулировки ниже. Вас ничего в них не смущает?
🔸Приходите к нам в ресторан – в нем царит атмосфера уюта, а шеф-повар награжден орденом «Половника и Шумовки»
🔸Покупайте совершенный Айфон с пятикратным зумом в камере, поддержкой игр с больших консолей и отличной автономностью.

Чего не хватает? Ответа на вопрос «И что мне с того?»

Вот тут мы подходим к мотивам людей. Что ими движет на самом деле? Любое преимущество объекта можно раскрыть через призму мотивов, чтобы попасть точно в ожидания клиента. Для этого есть ряд подходов.

🔹Например, эффект Веблена – демонстративное поведение. Покупай, чтобы все видели, что ты крут.
🔹А есть эффект толпы – не бойся, покупай, уже тысячи человек это купили.
🔹А есть эффект сноба – покупай, чтобы не быть, как все. Ты же избранный!
🔹А есть концепция Jobs To Be Done – покупай, чтобы стать лучшей версией себя.
🔹А есть "ось времени"
🔹А есть вторичные выгоды
🔹 и т.д.

10 декабря стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Мы разберем и отработаем все эти подходы. 4 занятия со мной. Чат с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Что в итоге?
Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете.
Приходите, чтобы продавать больше >>>

Читать полностью…

Что делать, когда нет отличий от конкурентов?
Если так вам кажется, то.

№1 Добавить конкретику в офферы
Просто указываем факты о вашем предложении. Вот тут писал и показывал этот фреймворк.

Вариант №2 Сконцентрироваться на узкой целевой аудитории
Не нужно охватывать весь рынок. Выберите сегмент и адаптируйте вашу рекламу. В США продаются стеклянные кувшины для холодного чая. Они ничем не отличаются от обычных кувшинов. Но на упаковке так и указано – специальный кувшин для холодного чая.

Есть БАД, который улучшает зрение пилотов. У производителя целая линейка таких БАДов. Состав их одинаковый, но каждый для своего сегмента с острым зрением. Для пилотов, для охотников и т.д.

Вариант №3 Цена выше, чем у конкурентов
Не снижаем цену, а именно повышаем. Но! Нужно изменить «упаковку», чтобы она транслировала премиальность. Для физического товара упаковку и этикетку. Для услуг – все, что касается визуала. Дизайн сайта, оформление сообщества в соцсетях, фотосессия в «премиальном» стиле и т.д.

Читать полностью…

❌Через 3 дня закрываем доступ к мини-курсу

Забирайте эксклюзивные материалы по трафику и набору аудитории в телегам.

ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО УРОКИ:

🔸 Переходите по ссылке

Подписывайтесь на всех экспертов и забирайте материалы

Рекомендую не откладывать, через 3 дня закрываем доступ.

Читать полностью…

Вы знаете, я почти не читаю каналы по копирайтингу. При всем моем уважении к авторам, многие сильно расширяют нишу. Подписываешься на тематический канал, а там… Советы, как выбрать юбку к корпоративу, какие фильмы посмотреть в выходные, что делать, если сломался ноготь. Но!

Ох, как же хорошо, что есть это «но». Но есть еще люди, которым дорого просвещение. Узнали откуда цитата? :)

Так вот. Речь веду о канале, который ведет Даниил Шардаков

Советы, фишки, рекомендации. Все, что касается копирайтинга. Все есть. Основательно. Вдумчиво. По полочкам. Давно знаю Даниила – и все это время он фанател от копирайтинга.

Несколько постов, чтобы вы не подписывались на кота в мешке… ха-ха, опять отсылка 😊

🔸Как правильно писать выгоды
🔸Зачем копирайтеру системный подход
🔸Прием ИПС
🔸Простой, но эффективный прием усиления выгод

Загляните к Даниилу – он опять выложил пост с полезными советами по копирайтингу ->
/channel/shardcopy

Читать полностью…

🔥Пошаговый план усиления преимуществ🔥
Делюсь алгоритмом. А в конце поста вас ждут ссылки на видео с дополнительными советами.

Я рекомендую сначала прочитать пост, затем выбрать свой объект продаж (товар или услугу), запустить видео и вместе со мной на записи генерить преимущества.
Готовы?
Поехали!


🔸Шаг 1. Составить список преимуществ

Начните с вопроса: «Почему покупать у вас?»
Ответ: «Покупайте у меня, потому что…» / «Обращайтесь к нам, потому что…»
Выпишите все возможные преимущества вашего продукта или услуги.
Не используйте громкие прилагательные и абстракции – перечислите конкретные факты.

🔸Шаг 2. Конкретизация преимуществ

Находим прилагательное к формулировке преимущества (например, «качественный», «быстрый», «лучший»).
Оцифровываем его.

Пример: «Быстрая обработка заявок – за 15 минут».

Если цифра не подходит – замените фактом:
Пример: «В клинике установлено оборудование последнего поколения».

Добавьте пример ситуации (опционально):
Пример: «Двойная проверка заданий с комментариями по копирайтингу и маркетингу».

🔸Шаг 3. Усиливаем преимущества (метод «эквалайзера»)

Каждое преимущество пропустите через следующие критерии:

Время: быстрее или медленнее (что это дает клиенту?).
Пример: «Заказ готовится в 2 раза быстрее конкурентов».
Результат: обещайте больше или измените критерий.
Пример: «Не 1000 подписчиков, а качественная аудитория из собственников бизнеса».

✅ Дать больше: укажите дополнительную ценность:

Пример: «К тексту добавляются 5 вариантов заголовков для тестирования».

Бонусы: что идет сверх ожиданий?
Без недостатков: покажите отсутствие побочных эффектов
Пример: «Без грамматических ошибок – тексты вычитывает корректор».

Экономия: покажите, где клиент экономит деньги, время или силы.
Особенные этапы: уникальные процессы, которые есть только у вас.
Пример: «Двойная корректорская вычитка».

🔸Шаг 4. Дополнительные идеи для усиления преимуществ
Используйте нейросети для генерации и проверки найденных преимуществ.

Ставим нейросеть на наше место — просим усилить и дополнить преимущества.
Проверьте, можно ли добавить новые преимущества.
Попробуйте парадоксальный подход: подумайте, как сделать слабость сильной стороной.
Пример: «Медленная подготовка → Вдумчивая проработка по 45 параметрам».

🔸Шаг 5. Разработка примеров и структурирование

Пример преимущества:
Вместо: «Подготавливаю текст».
Конкретика: «Изучаю 10 конкурентов и оцениваю их по 5 параметрам: уникальность, оригинальность, конкретика, защита от копирования, актуальность».


🔥🔥🔥Видео
🔹Генератор преимуществ
Смотреть в ВК-видео
Смотреть в Youtube

🔹Конкурентные преимущества на стероидах
Смотреть в ВК-видео
Смотреть в Youtube

Читать полностью…

Как привлечь внимание клиента в современных условиях?
Если есть время и желание, что-то посмотреть – смотрите наш разговор с Антоном Гладченко.

Обсудили силу хайпа, Психологию современного человека.

А еще возмущались отсутствием гибкости у многих маркетологов. Принципы создания сообщества вокруг себя. Не поняли, зачем меряться ценой клика, когда есть множество бесплатных инструментов привлечения потенциальных клиентов.

Одним словом – смотрите.

🔸В ВК-видео ->

🔹В Youtube ->

Читать полностью…

5 инструментов для тех, кто хочет усилить свои тексты.

Главный редактор журнала "Пресс-служба" Тимур Асланов в своем канале @AslanovPR регулярно публикует советы по копирайтингу, помогающие сделать тексты еще эффективнее.

Выбрал для вас 5 его постов, которые, думаю, могут вам пригодиться:

✍️ Копирайтинг для скептиков: как убеждать тех, кто не верит рекламе

✍️ "Противный" копирайтинг: как писать о неприятном, болезненном или отталкивающем

✍️ 5 приемов усиления вашего текста для соцсетей

✍️ Микрокопирайтинг: когда каждое слово на вес золота

✍️ Структура идеального промпта для генерации текста при помощи нейросети

На его канале @AslanovPR еще много такого контента. А кроме копирайтинга он еще пишет про нейросети, публичные выступления и пиар. Так что есть чем поживиться.

Читать полностью…

Планируете провести новогодние выходные с пользой?
До Нового года осталось 23 дня, а затем … Кто-то будет спать, кто-то есть, кто-то улетит на Мальдивы. Каждому свое. Если у вас в планах получить еще и пользу от выходных, то у меня для вас предложение.

Пройти один из моих тренингов – научиться писать вовлекающие посты и убедительные продающие тексты. Каждый тренинг включает проверку мной ваших домашних работ.

👉Суть в следующем.

Вы покупаете запись тренинга. —-> Мы с вами согласовываем график сдачи домашек. —-> Вы смотрите запись занятия, пишете текст, сдаете мне на проверку. —-> Я советую, что докрутить, что усилить, как избежать таких ситуаций в будущем. —-> Проверка касается маркетинга, копирайтинга и психологии. —-> В результате вы круто пишете, ваши посты и тексты хорошо продуют. Вложения в обучение окупаются.

Н-н-н-надо? Выбирайте тренинг

💥«ПИШЕМ В СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО»
Как следует из названия, отрабатываем приемы создания вовлекающих, интересных, продающих постов. 9 занятий.

Есть занятия по откровенным продающим постам, по скрытым продающим постам, есть урок, как нивелировать слабости и снимать страхи подписчиков, есть практикум по метафорам и урок по маркетинговым мемам. Запись тренинг с проверкой мной домашних заданий 25 000 рублей

Смотрите подробности и покупайте запись https://smm.mastertext.ru/

💥«ИНТЕНСИВ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ»
Разбираем схемы создания продающих текстов. PAS, «От выгоды», «От проблемы», «Образ». Отрабатываем формулы создания офферов и всех ключевых блоков текста. 7 занятий. Запись тренинг с проверкой мной домашних заданий 20 000 рублей

Смотрите подробности и покупайте запись https://intensiv.mastertext.ru/

💥«ТРИГГЕРЫ. УЗНАЙ И ИСПОЛЬЗУЙ МОТИВЫ СВОИХ КЛИЕНТОВ»
Разбираем схемы поиска мотивов клиентов. Привлекаем ChatGPT, чтобы он генерил идеи. Пишем офферы. В итоге вы получаете комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов.

Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Стоимость 7000 рублей.

Стартуем 10 декабря. Можно пройти с группой – можно приобрести запись. Смотрите все подробности тут https://coach.mastertext.ru/

Читать полностью…

Почему клиенты не покупают? Одна из причин - страх ошибиться. Вот его мы в рекламе и обыгрываем. Это же всем известно! Тоже мне бином Ньютона.

Не делайте поспешных выводов. Наша задача найти не тот страх, который лежит на поверхности, а протянуть от него ниточку дальше - к последствиям. К чему приведет ошибка?

Как это сделать - смотрите в видео. Всего 7 минут - концентрат пользы.

🔸Смотреть в ТГ - канал с видео >>>
🔹Смотреть в ВК >>>
🔸Смотреть на YouTube >>>

P.S.
К слову, это фрагмент мастер-класса "Триггеры: найди мотивы своих клиентов". Стартуем 10 декабря.

На занятиях мы разбираем, как находить мотивы клиентов, использовать их в рекламе, текстах, креативах, чтобы они работали лучше и продавали больше.

Смотрите подробности и регистрируйтесь >>>

Читать полностью…

Как узнать мотивы своих клиентов?
В чем проблема рекламы? Она обращается к мотиву, лежащему на поверхности. Купи квартиру, чтобы в ней жить. Купи пиццу, чтобы поесть. К этим поверхностным мотивам обращаетесь и вы, и конкуренты. Почему клиент должен купить именно у вас?

У нас в голове десятки мотивов-триггеров. Совершая покупку, мы стремимся их удовлетворить. Как при покупке будут учтены вторичные выгоды? Что на счет эффекта Веблена? Приблизит ли покупка меня к лучшей версии себя?

Можно долбить клиентов однообразной рекламой и довольствоваться малыми продажами. Можно находить дополнительные мотивы и продавать, продавать, продавать.

Как узнать эти мотивы? Заказать дорогущее исследование. Провести десяток-другой фокус-групп. Или.. посетить мой онлайн мастер-класс «Триггеры».

Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT:
🔸Я на занятии даю подходы к поиску мотивов
🔸Мы вместе с вами штурмим, какие триггеры могут быть у ваших клиентов
🔸Вы на занятии пишете рекламное объявление (оффер)
🔸Получаете мою обратную связь, что докрутить и как убедительнее раскрыть преимущества, чтобы зацепить клиента
🔸Узнаете на занятии промпты для ChatGPT, которые превратят нейросеть в ассистента по поиску мотивов. Вы загружаете в нейросеть описание ваших клиентов – она выдает вам идеи, какие дополнительные мотивы могут быть у ваших клиентов.

Что в итоге?
🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете.

Вы со мной?

10 декабря стартует онлайн мастер-класс «Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их». 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Читать полностью…

Как избавиться от синтетики в текстах?
Что такое «синтетика» - это фразы, которые крайне редко встречаются в речи реальных людей. Но… их полно в головах копирайтеров рекламных текстах.

Я уже делился приемом «правило кухни». Вот – можно посмотреть, можно почитать, а лучше, сделать и это, и то :)

Держите еще один совет - сделайте текст прямой речью клиента
Напишите ваш текст от первого лица. Словно, это прямая речь вашего читателя или клиента. И синтетика бросится в глаза. А вам будет больно.

Ваши клиенты НЕ говорят:

💩 Я испытываю желание оценить непередаваемую атмосферу жилого комплекса с видами на лесные массивы.

💩 Благодаря премиальной мраморной говядине и тесту ручной лепки, я утолил свой голод

💩 Качественное оказание услуг для меня является приоритетом при выборе сантехника.

Друзья, хватит штамповать синтетику 💩. Пишите так, как вы говорите. Ваши клиенты такие же, как вы – только с деньгами :)

Читать полностью…

Подборка каналов про увеличение продаж
Я знаю, сколько времени может уйти на поиск нужной информации в Telegram, поэтому регулярно делюсь полезными ссылками.

Сегодня подготовили для вас целую подборку каналов в
сфере “Продажи” 🔥

Тут вы точно найдете ответы на многие свои вопросы. А главное - вам не придется, тратить на поиски информации несколько часов 😊 👇

Поэтому переходите, подписывайтесь и пользуйтесь на здоровье 📂😉

Читать полностью…

Помните? Несколько дней назад я анонсировал эксперимент. Кто круче генерит слоганы - люди или ИИ.

Провел я такой эксперимент на конференции Морошки. Я давал схемы и формулы слоганов. Участники генерили по ним в прямом эфире слоганы для себя. А затем мы сравнивали с тем, что сделает ИИ.

Ну, что могу сказать. Нейросеть, все же, слабее человека. От слоганов веет ранними 90-ми. Такой простой КВН-ской романтикой.

Делюсь скрайбом своего выступления. Если вы были на моем выступлении - вам будет, что вспомнить.

Читать полностью…

У меня много конкурентов - что делать? Придумать другую товарную категорию!

- Можно сказать «Провожу бесплатный вебинар», а можно пригласить на «бонусную онлайн сессию».

- Можно сказать «У меня своя онлайн школа», а можно упомянуть, что я «основатель интеллектуального кластера».

- Можно предлагать «стратегические сессии», а можно анонсировать «бизнес-ретриты для команды ТОП-менеджеров».

Вся суть продаж (а особенно - дорогих продаж) в том, чтобы придумать свежий «ярлык».

Читать полностью…

Преимущество или банальность - как понять?
Одна из частых ошибок выдавать за преимущество то, что и так ждет клиент.

То, что в медицинской клинике работают врачи – не является преимуществом. То, что в магазине консультанты-профессионалы – не является преимуществом. То, что психолог тактичный и интеллигентный – ну, вы поняли.

Держите прием, который поможет найти у своего предложения действительно сильные отличия.

Проговариваем внутри себя следующую фразу
На рынке много хороших товаров, как у меня. Все они созданы специалистами, выполнены из качественных материалов и мастера вкладывают в них душу. Как и я. А вот, что действительно отличает мой товар от других, это
- Раз
- Два
- Три

Для услуг – аналогичный подход.

Провел интерактив-практикум «Генератор преимуществ». В прямом эфире подсказывал, комментировал, советовал, как усилить и дополнить преимущества.

Смотрите, как это было. Получите пользу.
🔸 Смотреть в ВК-видео
🔸 Смотреть на Youtube
🔸 Смотреть в ТГ - отдельный канал с моими видео

Читать полностью…

Айда на "Генератор преимуществ"
Смотрите, что придумал. Прямой эфир, где я подброшу вам идеи по усилению ваших преимуществ.

Вы называете Ваш товар или услугу, я включаю "генератор преимуществ" и делюсь с вами идеями. Как Вам?

Эфир бесплатный и, как видите, максимально полезный.

Эфир пройдет 13 ноября в 16:00 по мск. на ВК-видео. Регистрация одним кликом - тюк >>>

Читать полностью…

Октябрь выдался жарким – жарю пост гордости

📍 Выступил на «Суровом Питерском». Ощущение, как после Бразильского карнавала. Кураж, драйв, позитивные эмоции буквально витают в каждом зале.

📍 Пошумел на «Шуме» – это всероссийский молодёжный форум, который проходил в Светлогорске в «Янтарь-Холле». Провел два мастер-класса, дал прямой эфир. Был выжат и счастлив.

📍 Зафиналил свой тренинг «Интенсив продающих текстов».

📍 Дистанционно подготовил к выступлению на форуме директора компании «Эксимо» — разработчика прессов BIZON. Интересный опыт.

Подготовил сценарий выступления на конференции, прописал не только слова, и а поведение. Где устроить интерактив в залом, как вести себя в той или иной ситуации.

📍 Выполнил аудит рекламных материалов компании «Малоэтажная страна». Крупнейшей выставки домов в Москве, да и в России, пожалуй.

📍Разработал цепочку касаний для крутой LMS-системы. Не могу назвать, бо NDA.

Все, пост гордости окончен. Буду дальше делиться советами и интересными наблюдениями.

Читать полностью…

Как упаковать конкурентное отличие правильно?

Вы придумали преимущество? Упакуйте его правильно. Вам в помощь формула “И что с того?”

Если в ответе есть выгода для клиента, значит — все отлично. Давайте рассмотрим несколько примеров.

УНИКАЛЬНОСТЬ -> И ЧТО С ТОГО? -> ПОНЯТНАЯ ВЫГОДА ДЛЯ КЛИЕНТА

🔻Обучение в экспресс режиме -> И что с того? -> За 2 дня научим бегло говорить по-английски

🔻Мастер класс гардеробного психотипа -> И что с того? -> на мастер-классе вы определите свой гардеробный психотип и поймете как его использовать

🔻5 бригад монтажников -> И что с того? -> оперативно решаем ваши проблемы


Попробуйте теперь для своего отличия создать выгоду по этой формуле. Смелее! У вас все получится. Делитесь в комментариях формулировками.

P.S.
Если нужна помощь с поиском и усилением преимуществ - обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Найдем. Усилим. Подадим правильно.

Читать полностью…