هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

04 October 2025 20:55

برای دسترسی سریع به عناوین آموزشی روی لینک های مربوطه کلیک کنید:

👈 عناوین کلی آموزش های قابل ارائه

⚙ آموزش های مدیریت تولید و عملیات

🛒 آموزش های برندینگ و بازاریابی و فروش

📊 آموزش های مدیریتی و سازمانی

🏆 آموزشهای انگیزشی و فردی

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

01 October 2025 14:17

💎💡💎 مدیریت بر خویشتن


تو پای به راه در نه و هیچ مپرس

خود راه بگویدت که چون باید رفت !




با این بیت شعر عطار موافقین ؟!

پس تدبیر قبل از عمل چی میشه ؟!

دوست دارم در این باره نظراتتون رو بدونم و با هم گفتگو داشته باشیم در قسمت کامنت ها 🙏

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

29 September 2025 23:25

💎💡💎 کایزن ژاپنی به زبان ساده

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

29 September 2025 08:56

💎📕💎 نام کتاب: کفش باز
✍🏻 نویسنده: فیل نایت
⏰ زمان خلاصه:  ۱۸:۲۵

🔰 درباره کتاب:

خاطره‌ای از خالق نایکی
فیل نایت، بنیان‌گذار نایکی، سفر کارآفرینی خود را به قول خودش با یک "ایده دیوانه‌وار" آغاز کرد: او از کار خود آنقدر لذت می‌برد که برایش مانند بازی بود. او با خودش می‌گفت: "بگذار دیگران ایده تو را دیوانه‌وار بنامند...

تو فقط ادامه بده.

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

23 September 2025 11:53

💎💡💎جهان چگونه دین خود را از دست می‌دهد؟ نگاهی به نتایج بزرگترین پیمایش جهانی

بر اساس یکی از جامع‌ترین تحقیقات مرکز معتبر Pew Research Center، هویت دینی در بسیاری از کشورهای جهان، به‌ویژه در جوامع توسعه‌یافته، در حال محو شدن است. این یک روند تدریجی اما پیوسته است که نقشه دینی و فرهنگی جهان را دگرگون می‌کند. اما این خروج از دین چگونه و با چه الگویی اتفاق می‌افتد؟

الگوی سه‌مرحله‌ایِ سکولار شدن (P-I-B Sequence)

محققان دریافته‌اند که خروج نسل‌ها از دین، معمولاً در یک فرآیند سه‌مرحله‌ای و قابل پیش‌بینی رخ می‌دهد:

۱. کاهش مشارکت (Participation) 🚶‍♂️
اولین قدم، کاهش حضور در مراسم دینی است. مردم کمتر به کلیسا، مسجد یا معبد می‌روند، اما همچنان خود را دین‌دار می‌دانند و دین در زندگی‌شان اهمیت دارد.

۲. کمرنگ شدن اهمیت (Importance) ❤️‍🩹
در مرحله بعد، دین اهمیت خود را در زندگی شخصی افراد از دست می‌دهد. دیگر معیار اصلی تصمیم‌گیری‌ها و ارزش‌های فردی نیست، هرچند فرد هنوز ممکن است خود را به یک دین خاص "متعلق" بداند.

۳. کنار گذاشتن تعلق (Belonging) 🏷
این مرحله آخر است؛ جایی که افراد به طور کامل هویت و برچسب دینی را کنار می‌گذارند و خود را "بی‌دین"، "آگنوستیک" یا "آتئیست" معرفی می‌کنند.

جهان در کدام مرحله قرار دارد؟

*   مرحله اول (کاهش مشارکت): بسیاری از کشورهای مسلمان و هندو، مانند سنگال و هند، در این مرحله هستند. جوانان کمتر در مراسم دینی شرکت می‌کنند، اما تقریباً همه همچنان هویت دینی خود را حفظ کرده‌اند.

*   مرحله دوم (بحران همه‌جانبه): کشورهایی مانند ایالات متحده، شیلی و بخش‌هایی از آسیا در این مرحله قرار دارند. در این کشورها، هر سه روند (کاهش مشارکت، اهمیت و تعلق) به وضوح دیده می‌شود و جمعیت «بی‌دینان» (Nones) به سرعت در حال رشد است.

*   مرحله سوم (وداع با هویت دینی): اکثر کشورهای اروپای غربی مانند دانمارک و هلند به این مرحله رسیده‌اند. مشارکت و اهمیت دین قبلاً به حداقل رسیده و حالا تفاوت اصلی نسل‌ها در این است که جوانان به طور کلی هویت دینی را کنار می‌گذارند.

آمار کلیدی تغییرات دینی در جهان (۲۰۱۰-۲۰۲۰)

*   مسلمانان ☪️: سریع‌ترین رشد را در میان تمام ادیان داشته‌اند (عمدتاً به دلیل نرخ زاد و ولد بالا و جمعیت جوان). سهم آن‌ها از جمعیت جهان ۱.۸ درصد افزایش یافته است.

*   مسیحیان ✝️: همچنان بزرگترین گروه دینی جهان هستند، اما سهمشان از جمعیت جهان ۱.۸ درصد کاهش یافته است. مرکز ثقل مسیحیت از اروپا به آفریقا منتقل شده است.

*   بی‌دینان ("Nones") 👤: تنها گروهی که در کنار مسلمانان، سهمش از جمعیت جهان افزایش یافته است. رشد این گروه نه به دلیل زاد و ولد، بلکه عمدتاً به دلیل خروج افراد از ادیان دیگر (خصوصاً مسیحیت) است.

*   بودایی‌ها ☸️: تنها گروه دینی بزرگی هستند که جمعیت مطلق آن‌ها در این دهه کاهش یافته است.

چرا این اتفاق می‌افتد؟

دو عامل اصلی این تغییرات را توضیح می‌دهند:

۱. ترک دین (Religious Switching): در سطح جهانی، به ازای هر ۱ نفری که به یک دین می‌پیوندد، ۳.۲ نفر دین خود را ترک کرده و به گروه بی‌دینان اضافه می‌شوند. این پدیده بیشترین ضربه را به مسیحیت زده است.

۲. رشد طبیعی (Natural Increase): جمعیت جوان و نرخ باروری بالا باعث رشد سریع جمعیت مسلمانان شده، در حالی که جمعیت مسن و نرخ باروری پایین در کشورهای مسیحی و بودایی، رشد آن‌ها را کند یا منفی کرده است.

جمع‌بندی:
تحقیقات نشان می‌دهد که یک ارتباط قوی میان توسعه اقتصادی و انسانی با کاهش دین‌داری وجود دارد. هرچه یک کشور امن‌تر، ثروتمندتر و تحصیل‌کرده‌تر می‌شود، نیاز به دین به عنوان یک منبع آرامش و هویت جمعی کاهش می‌یابد. این روند، آینده‌ای را ترسیم می‌کند که در آن، نقش دین در زندگی عمومی و خصوصی افراد، دست‌کم در شکل سنتی آن، به شدت کمرنگ‌تر خواهد بود. سوال بزرگ این است: آیا این به معنای پایان دین است یا تحول آن به اشکال جدیدی از معنویت فردی؟

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

28 August 2025 09:56

💠📈💠امروز دنیای پر از رقابتهاست
دنیای شلوغ مجازی و اتفاقاتی سریع...

بدون تحقیق،
شناسایی، رصد بازار، شرایط منطقه ای و محیطی، احتمال شکست شما در هر نوع بازارسازی و برندسازی بالاست.
یکی از کلیدی ترین اقدامات برای عملکرد بهتر، تقسیم کردن درست بازار است.


✔️ تقسیم بندی بازار :

یک بازار کلی و عمومی می تواند به زیر مجموعه هایی تقسیم شود که گروه های کوچکتری را از دایره مشتریان(مخاطبین) را در نظر دارد.
تقسیم بندی بازار یعنی پروسه جداسازی و تقسیم کردن کلیه مشتریان بالقوه به گروه های معیین که باید روش و نوع بازاریابی مشخصی برای هر کدام از آنها اعمال شود.


تقسیم بندی بازار به ۴صورت انجام میگیرد :

🔸 متغیر های جغرافیایی :
شامل، نواحی - کشورها - شهرها - مناطق آب و هوایی و ...

🔸 متغیر های دموگرافیک :
شامل، سن - جنس - تعداد اعضای خانواده - درآمد - شغل - تحصیلات - نژاد - مذهب و ...

🔸 متغیر های روان شناختی :
شامل، شخصیت - عادات خرید - سبک و شیوه زندگی و ...

🔸 متغیر های سود :
شامل، اقتصاد - تسهیلات و ...

🎞 توضیح تصویر؛
برگزاری سمینار آموزشی مهندسی فروش در جمع مدیران و فعالین بازار سازمان میادین شهرداری مشهد..

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

26 August 2025 08:13

💎💡💎 زنگ اندیشه

‏اگر الان به قرآن توهین و تمسخری رفته بود، چپ اولترا پروگرسیو داشت در مورد احساسات چند صد میلیون انسان سخن می‌گفت که خدشه‌دار شده است و افاضات می‌کرد که آزادی بیان همهٔ ماجرا نیست و …

‏وقتی مسلمانان بنیادگرا با کف‌های برآمده از دهان، دهان تمسخرکنندگان را جر می‌دادند و سینه‌شان را می‌شکافتند هم این چپ سخن از “استعمار خلق‌های جهان” می‌گفت و با امپریالیسم و خشم توده‌ها جمله می‌ساخت که بله! این خشم‌ هم تقصیر امپریالیسم است.

‏آزادی بیان “بی‌ حد و حصر” است اما تزویر بر هر معیاری مشمئزکننده است.

‏‌ #فردوسی_بزرگ

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

17 August 2025 08:45

💎💡💎مردم در سالهای ۱۹۳۰ تا ۲۰۲۴ چطور وقت خودشون رو سپری میکردند ؟!

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

27 July 2025 11:39

💎💡💎 فرهنگ مشتری مداری به سبک ژاپنی

تو ژاپن، اگه طرح خوراکی تون با اونی که تو بسته بندی هست، متفاوت باشه، میتونین از شرکت ارائه کننده شکایت کنین.

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

23 July 2025 21:48

💎💡💎 سخاوت استراتژیک چیست و چگونه میتوان از آن به عنوان ابزاری کاربردی در مدیریت و ارتباطات موثر استفاده کرد !

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

22 July 2025 10:32

💎💡💎 درسی از تاریخ

گرچه هنوز هم هستند افرادی که به وضع موجود خو گرفته و حاضر نیستند برای تغییر قدمی هر چند کوچک بردارند !

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

14 July 2025 18:13

💎💡💎 زنگ اندیشه

🔰گالیله در جریان محاکمه اش جمله جالبی گفت:

♈️گفت فرض کنید که شما ساعتی را به دوست خود هدیه کنید و دوست شما خوشحال شود.

♈️اما به او بگویید: از این ساعت استفاده نکن، بلکه هر وقت خواستی زمان را بدانی، بیا و از خود من بپرس.

♈️با این حرف هدیه شما تمام اثرش را از دست می دهد.

♈️گالیله به روحانیان کلیسا گفت: شما روحانیان چنین وضعی برای ما درست کرده اید.

♈️از سویی می گویید: بزرگ ترین نعمتی که خدا به شما هدیه کرده است، عقل است.

♈️از سویی می گویید: تمام حقایق را باید با رجوع به تورات و انجیل فهمید. از تورات و انجیل باید فهمید که زمین گرد است یا مسطح است. از تورات و انجیل باید فهمید که خورشید به دور زمین می چرخد یا زمین به دور خورشید.

♈️یعنی در واقع خدا هدیه ای به ما داده
ولی به ما گفته از آن استفاده نکنید
فقط از تورات و انجیل بپرسید که حق و باطل چیست!؟

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

13 July 2025 08:49

💎😢💎 طنز مدیریتی روز !

قیمت هر دانه برنج؛ ۱۰ تومان!

✍ علی بسکابادی، نویسنده و طنزپرداز، در مطلبی به نقل از محاسبات هوش مصنوعی نوشت:

🔺هر کیلو برنج دانه‌بلند ایرانی حدود ۳۰ هزار دانه دارد. با احتساب قیمت حدود ۳۰۰ هزار تومان برای هر کیلو، قیمت هر دانه برنج به‌طور میانگین ۱۰ تومان برآورد می‌شود.

🔺 این محاسبه طنزآمیز در حالی مطرح می‌شود که موضوع گرانی اقلام خوراکی از جمله برنج، همچنان یکی از دغدغه‌های اصلی خانوارهای ایرانی است. با این نگاه، ریختن یا دور ریختن چند دانه برنج، معادل از دست دادن چند ده تومان پول نقد خواهد بود!

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

01 July 2025 19:49

🕙 یک دقیقه مطالعه📚


وقتی جنگ جهانی دوّم شروع شد هیروهیتو امپراتور ژاپن بود.
او خود را پسر آسمان می دانست.
پسر آسمان ۶۲ سال امپراتور بود.

یکی از طولانی ترین دوران پادشاهی جهان.
مردم ژاپن می گفتند امپراتور خدا است و خدا از هر گونه خطا و اشتباه به دور است.
هیرو عاشق جنگ و نظامیگری بود. با تصمیم های اشتباه ژاپن را وارد جنگ جهانی دوّم کرد و اتفاقا در سمت سیاه جنگ ایستاد. کنار هیتلر و موسولینی.
هیروهیتو دستور داد به مستعمرات انگلیس و فرانسه حمله شود.
اشتباه مرگبار را وقتی مرتکب شد که فرمان داد  بندر پرل هاربر آمریکا بمباران شود. فرمان هیجانی و احساسی امپراتور ژاپن را مستقیما با آمریکا شاخ به شاخ کرد. بی تدبیری ها و تحرکات ارتش امپراتوری لج امریکایی ها را درآورد و عاقبت پل وارفیلد اولین بمب های اتمی را روی هیروشیما و ناکازاکی ریخت و روز بعد پسر آسمان و خدای خورشیدِ بی غروب تسلیم آمریکا شد!

ژاپنی ها شکست پسر آسمان و امپراتور خداگونه را باور نداشتند. بسیاری از آن ها به روش هاراگیری به زندگی خود پایان دادند تا ننگ شکست هیروهیتوی مقدس و آسمانی را فراموش کنند. تصمیمات هیروهیتوی مقدس دو میلیون ژاپنی را به کشتن داد.
شهرها را ویران و کشور را تسلیم دشمن کرد. در مدت ۶۲ سال حکمرانی هیچ ژاپنی جسارت پرسش از پسر آسمان را نداشت.
پرسش از هیروهیتو گناه محسوب می شد. ژاپنی ها معتقد بودند خدا فقط دستور می دهد و به هیچ کس و هیچ جا پاسخگو نیست.

ژنرال داگلاس مک آرتور فرمانده فاتح آمریکایی تقاضا کرد که هیروهیتو در دفتر فرماندهی ارتش آمریکا حاضر شود.
به ژاپنی ها خیلی گران آمد. تا حالا هیچ کس امپراتور را فرا نخوانده بود. دستور به خدا؟ رفتن امپراتور مقدس به حضور دیگری؟
ژاپنی ها اما شکست خورده بودند و شکست خوردگان فرمانبران فاتحان اند.
حکم را گردن نهادند اما هنوز هیروهیتو برایشان حکم خدا را داشت.
شرط کردند هیچ کس غیر از ژنرال در محل ملاقات نباشد. هیچ کس امپراتور را لمس نکند. عکس گرفتن از امپراتور قدغن باشد.
اما داگلاس مک آرتور  به محض ورود امپراتور او را نزد خود فرا خواند. با او دست داد. داگلاس، هیروهیتو را کنار خود نشاند و از عکاسان خواست که عکس بگیرند. هیروهیتو نه تنها شکست خورد که شکسته هم شد. خوار وذلیل وتحقیر گشت،
هیروهیتوی شکست خورده از ژنرال آمریکایی مهلت خواست تا اشتباهاتش را جبران کند.
داگلاس قبول کرد اما به شرط اینکه عذرخواهی کند!
فردای بعد از تسلیم هیروهیتو، خدای خورشید، پسر آسمان رو به جهان و مردم ژاپن متنی را خواند که آمریکایی ها برایش آماده کرده بودند.
من خدا نیستم!
هیروهیتو هستم!
من پسر آسمان نیستم!
پسر یوشی هیتو هستم!
بابت همه اشتباهاتم متاسفم!
تندیسِ از طاقچه افتاد و پسر آسمان و خدای خورشید تکه تکه شد.
قاب قدیس شکست و هاله تقدس از گراگرد صورت پادشاه کنار رفت.

ژاپن نو و نوین درست بعد از تقدس زدایی از امپراتور متولد شد.

لحظه ای که ژنرال داگلاس تقدس هیروهیتو را زیر پا انداخت و او را از مقام خدای غیر پاسخگو به جایگاه انسان مسئولیت پذیر رساند ژاپن نوین متولد شد.

تا مادامی که حاکم و حاکمیت پوسته تقدس را ترک نکنند توسعه امکان پذیر نیست. ژاپن امن و اخلاق و نظم و انضباط، ژاپن تویوتا و سونی و هوندا و پاناسونیک و میتسوبیشی وقتی شکل گرفت که هیروهیتو اعلام کرد،
خدا نیست. پسر خدا هم نیست.
پسر پدرش، یوشی هیتو است!



به امید روزهای روشن خرد و انسانیت
🤲

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

29 June 2025 22:47

💎❤️💎 در روزگاری که نام مقدس وطن ، برای عده ای به ظاهر وطن دار ، در حکم سپر بلا شده ،
جا دارد یادی کنیم از این شعر زیبای استاد مصطفی بادکوبه ای ؛

وقتی تو می گویی وطن من خاک بر سر می کنم !
گویی شکست شیر را از موش باور میکنم

وقتی تو میگویی وطن بر خویش می لرزد قلم
من نیز رقص مرگ را با او به دفتر می کنم

وقتی تو می گویی وطن یکباره خشکم می زند !
وان دیده ی مبهوت را با خون دل تَر می کنم
بی کوروش و بی تهمتن با ما چه گویی از وطن
با تخت جمشید کهن من عمر را سر می کنم

وقتی تومی گویی وطن بوی فلسطین می دهی
من کی نژاد عشق با تازی برابر می کنم

وقتی تو می گویی وطن از چفیه ات خون می چکد
من یاد قتل نفس با الله و اکبر میکنم

وقتی تو میگویی وطن شهنامه پرپر می شود
من گریه بر فردوسی آن پیر دلاور میکنم

بی نام زرتشت مَهین ایران و ایرانی مبین
من جان فدا در راهِ آن یکتا پیمبر می کنم

خون اوستا در رگ و فرهنگ ایران می دود
من آیه های عشق را مستانه از بر می کنم

وقتی تو می گویی وطن خون است و خشم وخودکشی
من یادی از حمام خون در تَلِ زَعتَر میکنم

ایران تو یعنی لباس تیره عباسیان
من رخت روشن بر تن گلگون کشور می کنم

ایران تو با یاد دین، زن را به زندان می کشد
من تاج را تقدیم آن بانوی برتر می کنم

ایران تو شهر قصاص و سنگسار و دارهاست
من کیش مهر و عفو را تقدیم داور میکنم

ایران تو می ترسد از بانگ نوایِ نای و نی
من با سرود عاشقی آن را معطر میکنم

وقتی تو میگویی وطن یعنی دیار یار و غم
من کی گل"امید"را نشکفته پر پر میکنم

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

02 October 2025 12:43

💎💡💎 میدونستی کسب و کارت به مویی بنده ؟!

مطمئن هستم بعد دیدن این ویدئو یک تار مو بیشتر براتون ارزش پیدا می‌کنه!

خصوصاً اگر این تار مو در کسب و کار شما پیدا بشه
حالا به شکل‌های مختلف


بخشی از کورس برگزار شده مدیریت ارتباط اثربخش با مشتریان
در اتاق بازرگانی خراسان رضوی در جمع مدیران و کارشناسان گرانقدر صنایع مختلف استان

✍هاشم راعی مشاور مدرس مدیریت


#مدیریت_کسب_و_کار #Crm #هاشم_راعی #اتاق_بازرگانی #آموزش_مدیریت #مهندسی_فروش #بازاریابی #برندینگ

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

01 October 2025 07:00

💎💡💎 زنگ اندیشه

🔴 در بین 50 کشور اول فقیر دنیا، 32 کشور مسلمان هستن! سران دولت و حکومت در این 32 کشور در میان 500 ثروتمند برتر دنیا حضور دارن!

سالهاست میگویند در آن بالا خدایی وجود دارد و در حالی که مردم به بالا نگاه میکنند، از پایین مالشون رو میبرند.

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

29 September 2025 17:56

💎💡💎 مدیریت بر خویشتن

شرط پیشرفت اینه که تلاش کنیم رکورد خودمون رو بشکنیم

نه رکورد دیگران رو !!

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

28 September 2025 08:52

💎💡💎بازاریابی و فروش حرفه ای در عصر مفهومی
دیگه فروختن یخچال به اسکیموها نیست !

بلکه شناخت و درک کردن هر چه بهتر زندگی اسکیموهاست !

اینکه ببینیم نیازهای پیدا و پنهانشون چیه

و ارزش پیشنهادی خودمون رو منطبق بر نیازهاشون ارائه کنیم.

برای شناختن دقیق نیازهای پنهان مشتریان باید باهاشون هم قدم بشیم

زندگی کنیم

تعامل داشته باشیم

و در یک کلام واقعا درکشون کنیم تا بتونیم بهشون بطور موثر تری کالا و خدمات خودمون یا همون ارزش پیشنهادیمون رو بفروشیم ...

✍ هاشم راعی مشاور و مدرس مدیریت

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

15 September 2025 08:53

💠✍💠 چپ و چپولیسم به زبان ساده !

✍ یادداشتی کوتاه از هاشم راعی

چپها با پای چپ به خلا نمی‌روند !
آنها جفت پا به درون خلا می‌پرند
چون جفتک انداختن بخشی از هویت یک چپ واقعی است.

چپ‌ها انگار همه چیز به چپشان است و چون از چیزشان دنباله‌روی می‌کنند و چیزشان به چپ انحراف دارد دائماً دور خودشان و باورهای چپشان میچرخند!

آنها شاعر دارند نویسنده دارند کارگردان دارند اصلا از همه چیز و همه کس چپ‌ترینش را دارند.

هویت یک چپ با مخالفت کردن معنا پیدا می‌کند.
حتی اگر اثبات سفیدی ماست و قصه ی راست باشد .

و خلاصه ی وجودشان میشود این جمله
مُخَم و مُخَم ، مخالفم !

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

28 August 2025 09:56

💠🎯💠 مهندسی فروش چیست ؟!

مهندسی فروش یک روش استراتژیک برای بهبود عملکرد فروش و افزایش درآمد و سود شرکت است. در این روش، مهندسان فروش تلاش می کنند تا با استفاده از دانش فنی خود و درک عمیق از محصولات و خدمات شرکت، نیازها و مشکلات مشتریان را تشخیص داده و راه حل های مناسب را ارائه دهند.

مهندسی فروش شامل مراحل زیر است:

1. تحلیل نیازها: در این مرحله، مهندس فروش با مشتریان صحبت می کند و نیازها و مشکلات آنها را تحلیل می کند. او باید به طور دقیق درک کند که چه محصولات یا خدماتی برای رفع نیازهای مشتری مناسب است.

2. طراحی راه حل: پس از تحلیل نیازها، مهندس فروش باید راه حل های مناسبی را برای مشتریان ارائه دهد. او باید با استفاده از دانش فنی خود، محصولات و خدمات شرکت را به مشتریان معرفی کند و نحوه استفاده از آنها را توضیح دهد.

3. ارائه و مذاکره: در این مرحله، مهندس فروش باید راه حل های خود را به مشتریان ارائه دهد و در صورت نیاز، با آنها مذاکره کند. او باید قدرت قناعت و مهارت های مذاکره را داشته باشد تا بتواند بهترین شرایط را برای شرکت خود به دست آورد.

4. پیگیری و پشتیبانی: پس از بستن قرارداد، مهندس فروش باید پیگیری کند و به مشتریان پشتیبانی کند. او باید مطمئن شود که مشتریان راضی هستند و هر گونه مشکل یا نیاز اضافی را حل کند.

مهندسی فروش می تواند بهبود قابل توجهی در عملکرد فروش و سودآوری شرکت داشته باشد. با استفاده از روش های مهندسی فروش، شرکت ها می توانند روابط بهتری با مشتریان برقرار کنند و نیازها و مشکلات آنها را بهتر درک کنند.
🧰 https://t.me/joinchat/AAAAADuezNaqNX9_kmOm4Q

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

26 August 2025 07:44

💠کارزار پاکی و پلیدی

موریانه های فرهنگی همچون زینب موسوی برآیند تفکرات چپ افیون زده ای چون شاملو هستند که در گذر زمان در دامن جهل و جنون زاییده و پرورده شده اند و افسوس که بدست دنبال کنندگان بی خرد و تهی از آگاهی فرهنگی نیز ، رشد کرده اند.

سپاه نادانی هربار یکی از دیوهای پلشت و پلید خود را برای گردن کشی و هماورد خواستن به پیش می فرستد و این بار نیز به پاس خرد آگاه امیران ایران زمین ، این دشمنی ، آشکار گشت و دست بد خواهان از دامن گلگون ایران زمین کوتاه ماند.

اما نبرد پاکی و پلیدی همچنان خواهد بود و تنها چراغ آگاهی مسیر پیشرفت ایران زمین را روشن نگاه خواهد داشت.

✍هاشم راعی ، مشاور و مدرس مدیریت

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

03 August 2025 20:58

💎👌💎 خطای تفکر گروهی یا Groupthink... چیست ؟!
چه پیامدها و عواقبی دارد ؟!

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

24 July 2025 21:54

💎💡💎افسر جواني به نام جيمي كارتر
براي كار در زير دريايي اتمي نيروي دريايي درخواست كار
داده بود .جيمي دو ساعت تمام در مقابل درياسالار هايمن
جي ريكوور نشسته بود و به پرسش هايش پاسخ مي داد.
اين دو درباره ي موضوعات مختلفي صحبت كردند و سر انجام ريكوور پرسيد:"در دانشكده ي نيروي دريايي نفر چندم كلاست شدي؟"كارتر با افتخار پاسخ داد:"در كلاس
٨٢٠نفري رتبه ي ٥٩ را داشتم ،قربان .ريكوور كه رتبه بندي او نظرش را جلب نكرده بود ،پرسيد :همه ي تلاشت را كرده بودي ؟كارتر به ياد همه ي سوالاتي افتاد كه نپرسيده بود و كلاس هايي كه به نظرش كسالت آور مي آمد و كتاب هايي كه نخوانده بود و تمرينات ورزشي اي كه انجام نداده بود.بعد پاسخ داد :خير قربان ،همه ي تلاشم را نكرده بودم .
اما چرا تمام تلاشمان را نمي كنيم؟
كتاب هفت نگاه رهبران اثر بخش
دنيا هاركوي
ره اورد مديريت

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

23 July 2025 10:03

💎💠💎خطر تعدیل ۱۰۰ هزار نیرو در استان/ در برنامه جدید قطعی برق، صنایع استان تنها مجاز به ۳ روز فعالیت در هفته هستند!

رئیس خانه صنعت و معدن خراسان رضوی:

💠اکنون با مکاتبه ای جدید روبه رو شده‌ایم که به نوعی صنعت را نشانه رفته است. طبق این بخش نامه، صنایع فقط مجازند از ساعت ۷صبح تا ۶عصر، آن هم فقط در سه روز هفته، فعالیت کنند. این درحالی است که تا چند روز قبل، ما دو روز کامل تعطیل بودیم و بسیاری از واحدهای ما تلاش می کردند این تعطیلی را با کار در روز جمعه جبران کنند.  

💎حالا با این ابلاغیه جدید، در واقع صنعت را تعطیل کرده اند.

💎این در حالیست که صنعتگر باید هزینه های یک هفته کامل را بدهد. از مالیات و سود بانکی بگیرید تا بیمه تأمین اجتماعی، اما از ۱۶۸ ساعت هفته فقط ۳۳ ساعت اجازه کار دارد؛ یعنی یک پنجم کار و پنج برابر هزینه.

💎تعطیلی صنعت، یعنی معیشت ۲۴۰ هزار خانوار در خطر است. اگر این تصمیم اجرا شود، حداقل ۱۰۰هزار نفر از این نیروها تعدیل خواهند شد./شهرآرانیوز

ای ایران بخوان !

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

17 July 2025 10:52

💎💢💎 ماشه؛ آغاز جنگ بی‌صدا

عبدالله باباخانی کارشناس بین‌المللی انرژی در کانال تلگرام خود نوشت:

هر که می‌گوید بازگشت «مکانیزم ماشه» تاثیری بر اقتصاد ندارد، یا اقتصاد نمی‌فهمد، یا کاسب تحریم است، یا دروغ می‌گوید.

بازگشت تحریم‌های شورای امنیت می‌تواند بدترین اتفاق اقتصادی ۱۴۰۴ باشد.
پیش‌بینی حداقلی: شوک شدید، فرار سرمایه، ریزش بازارها و کوچک شدن اقتصاد.

فقط شش هفته تا فعال‌سازی ماشه باقی مانده.
اما اگر کسی خیال بازی با زمان دارد، باید بداند: رادیکال‌ها و نتانیاهو منتظر لحظه آخر نمی‌مانند.

همین حالا هم چیزی از گوشت اقتصاد نمانده؛
ماشه اگر چکیده شود، جنگی واقعی اما بی‌سروصدا آغاز می‌شود.

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

13 July 2025 09:24

💎💡💎 زنگ اندیشه

چوپانی تعریف می کرد:
سالها پیش من و چوپان دیگری به نام فتح اله که همسن پدر من بود، گله روستا را به چرا می بردیم.
مرز ده ما با ده مجاور که یک رودخانه پر آبی بود.
بین دو ده از سالیان دور بر سر ورود گوسفندان به مراتع یکدیگر اختلاف زیادی بود که گاها به زد و خورد هم می کشید.
یک روز از سر غفلت گله ما از رودخانه گذشت و به مراتع دشمن رسیده بود.
ناگهان هیکل درشت و غضبناک غضنفر چوپان آن ده نمایان شد.

گله ما  را گروگان گرفت و گفت یکی از شما بیاید این ور آب تا گله را آزاد کنم.
ما از نیت اصلی اش آگاه بودیم.
فتح اله به من گفت تو برو.
من گفتم می ترسم مرا کتک بزند.
فتح اله گفت: خودش و هفت جدش غلط می کند حتی اگر نگاه چپی به تو کند.
القصه من لرزان لرزان از رود گذشتم و به نزد غضنفر رسیدم ناگهان مرا گرفت و چوبش را به علامت زدن بالا برد.
فتح اله از آن سوی رود داد زد و گفت اگر مردی و تخم پدرتی بزنش تا ببینی چه سرت بیاورم.
غضنفر ترکه گز را چنان به پای من زد که جیغ من به هفت آسمان رسید.
غضنفر رو به فتح اله کرد و گفت دیدی زدمش و تو هیچ غلطی نکردی.

فتح اله گفت فلان فلان شده اگر یکبار دیگر بزنیش دودمانت را ریشه کن می کنم
اینار غضنفر چنان با ترکه به پشت من کوبید که خون از پوستم بیرون زد.
و گفت بفرما بازم زدمش!

فتح اله این بار گفت فلان فلان شده .... اگه مردی...

من دیدم  نخیر اگر  رجز خوانی  فتح اله ادامه پیدا کند غضنفر مرا زیر چوب و ترکه نابود خواهد کرد.
شروع کردم به التماس که ببخش، غلط کردم و تعهد می دهم دیگر گله وارد مراتع شما نشود.

غضنفر آخرین ترکه را البته کمی آرام تر بر کفل ما کوبید و رفت.

من، دست و پا و پشت شکسته گله را راندم و به نزد فتح اله آمدم.
داشتم بی هوش می شدم که شنیدم فتح اله می گفت: به روح پدرم قسم اگر یک بار دیگر تو را کتک زده بود،مادرش را به عزایش می نشاندم.

من از هوش رفتم...

            
حالا حکایت من و غضنفر و فتح الله،حکایت مسئولین ما و مبارزه با امریکا و ملت بیچاره ایران است.
مسئولین در پشت تربیون ها وجای گرم ونرم به امریکا فحش میدهند.
امریکا با تحریم ها پدر ملت را در اورده است.

وفتح اله های وطنی در این طرف آب مشغول خط ونشان کشیدن برای امریکا وکل دنیا هستند.

ناو مارا در جنگ ایران وعراق زدند ،
هواپیمای مسافربری مارا ساقط کردند ،
دانشمندان هسته ای مان را ترور کردند ،
تحریم های ظالمانه برعلیه ملت ایران وضع کردند،

و هر ترکه ای که غضنفر به ملت ایران می زند فتح اله فقط فحش میدهد بدون اینکه قدمی بردارد 

قطعنامه شورای حکام صادر می شود،
رئیس جمهور می گوید ما مقاومت می کنیم

ملت ایران از ترکه های غضنفر می نالد ودرد می کشد.مسئولین ما مرتب رجزخوانی میکنند.

در هوا وزمین ودریا بعلت پوسیدگی ناوگان های ترابری مان هر روز تلفات سنگین میدهیم.

مسئولین در صف گرین کارت امریکا می گویند:
ما مقاومت می کنیم و یا توله هایشان را به آمریکا و اروپا میفرستند اما رنج و بدبختیهای تحریمهای غرب برای ملت نگون بخت است.
مسئول دیگری مردم را به خوردن نان خشک و بستن لنگ تشویق میکند،اما فرزندانش گرگهای وال استریت میشوند.
مسئول دیگری از اقتصاد مقاومتی می گوید،اما همسر و دخترش برای خرید سیسمونی و ملک به ترکیه میروند!
تریبون دولت وصدا وسیما عین فتح اله فقط فحش میدهند و رجز میخوانند و تهدید می کنند،اما مردم ایران چوب رجزخوانی ها و یاوه گویی های  انها را می خورند.

... معلوم نیست ما ملت ایران تا چه زمانی باید ترکه های غضنفر را بعلت فحش های فتح اله بخوریم!!!

چقدر تو ایران فتح اله ها زیاد هستن

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

09 July 2025 07:20

💎💡💎 در کلاس مدیریت تاریخ


نادرشاه، پس از تصرف دهلی در هند، دستور داد اندیشمندان و خردمندان هند در کاخ پادشاهی جمع شوند.

پس از تجمع دانشمندان، محمدشاه پادشاه هند گفت: پیش از این هیچ‌گاه این همه اندیشمند و خردمند در کشورم ندیده بودم!

نادرشاه جواب داد: اگر دیده بودی،
من اینجا نبودم،

نابودی تو حاصل هم‌نشینی با نادان‌هاست!

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

30 June 2025 09:39

💎💡💎 اگه براتون سوال بود که عده ای بلاگر و اینفلوئنسر اینستاگرامی خوش رنگ و لعاب و عده ای که از نام وطن فقط نان وطن و سفره ی انحصاری که براشون پهن شده،

چطور یهو شدن مدافع نام وطن و شروع کردن به دادار دودور !

این روایت و داستان اساطیری ایرانی رو از زبان استاد رشید کاکاوند بشنوید !
تا دلیلش رو بفهمید ..

طبقه مرفه رانتی !

هاشم راعی ،مشاور و مدرس مدیریت + جعبه ابزار مدیریت نوین

18 June 2025 12:26

💎🫵💎 وطن پرست واقعی این شکلیه دوستان

امیدواریم با همدلی از این روزهای سخت عبور کنیم..

حال همه ی ما شبیه فردی هست که عزیز ترین فرد زندگیش داخل اتاق عمل هست و نگران و مضطربه