1885
Стратегии устойчивого роста и развитие компаний, маркетинг и продажи, цифровая трансформация, автоматизация и оптимизация бизнес-процессов. #всепробизнес
Коллеги, делюсь ценным контактом! 🔥
Рекомендую сильного Финансового директора (CFO).
Знаю её как суперпрофессионала, который не просто «считает цифры», а реально управляет здоровьем компании.
Коротко, почему стоит обратить внимание:
🔹 Масштаб: Опыт в холдингах с выручкой до 360 млрд руб. (ритейл, автобизнес, девелопмент, строительство, пищевая и химическая промышленность, телекомуникации, ИТ, производство; B2B/ B2C)
🔹 Уровень: 20+ лет практики, аттестат аудита Минфина, ACCA, профи в МСФО и M&A.
🔹 Бизнес-подход: Говорит с собственниками и бизнесом на языке KPI и данных, а не интуиции.
Что она крутого сделала (кейсы):
Вывела компанию на рост Х3 по прибыли за первый год.
Снизила кредитную нагрузку и проценты в 2 раза за 4 месяца.
Провела реструктуризацию группы и оптимизировала корп. структуру для повышения прозрачности и налоговой эффективности.
Внедряла BI-аналитику и инструменты визуализации данных.
Устранила кассовые разрывы и внедрила инструмент размещения свободных денежных средств.
Снизила операционные расходы на 25% за 6 месяцев.
Сократила сроки закрытия (отчетность готова к 7-му числу).
Успешно интегрировала финансовую функцию приобретенных компаний.
Проходит аудит без замечаний и обеспечивает прозрачность каждого рубля.
Кому подойдет:
Идеальный кандидат для компаний в стадии трансформации, масштабирования или там, где нужно навести идеальный порядок в финансах «под ключ».
Человек очень системный, с мощной энергией и крутой командой в финблоке.
Связаться напрямую:
+7 911 111 51 05
Telegram: @ob7code
email: ob7code@yandex.ru
#CFO #Finance #CorporateFinance #Strategy #StrategicBusinessPartner #RiskManagement #Hiring #ExecutiveSearch #CareerGrowth #Финансовыйдиректор
Сегодня суббота, а это значит самое время ТОП ярких рекламных кампаний автоиндустрии.
Но сегодня не будет роликов с секси-звездами и секси-тачками, сегодня не будет даже брутальных экскаваторов.
Говорим про бренд, который просто построили по учебникам.
Но не так все просто, это годы работы, это - системность, дисциплина и четкое следование стратегии строят весь текущий маркетинг на.. клиентском опыте и едином позиционировании именно БРЕНДА ДИЛЕРСКОЙ ГРУППЫ.
Да, сегодня мы говорим не про бренд авто (или мото), мы говорим про бренд дилерской группы.
Lithia Motors - одна из крупнейших дилерских групп в мире:
• основана в 1946 году
• штаб-квартира - Медфорд, Орегон, США
• 300+ дилерских центров
• 80+ брендов OEM
• присутствие в США, Канаде, Великобритании
• выручка порядка $30+ млрд в год
• публичная компания (NYSE: LAD)
Но цифры - вторичны.
Интересно другое.
👆В чём суть позиционирования?!
Lithia не продаёт машины.
И даже не «выгодные условия».
Lithia продаёт предсказуемость.
Где бы ты ни купил автомобиль - ты понимаешь,
что тебя ждёт.
Это не сеть дилеров.
Это федеральная розничная платформа.
Ключевая мысль бренда:
• один бренд.
• один стандарт.
• один опыт.
Без локального креатива ради креатива.
Без "каждый дилер - сам себе маркетолог".
Крупнейшие дилерские холдинги даже близко не смогли приблизиться к такому, хотя 100% имели такую возможность!
👆Как Lithia к этому пришла?
1️⃣ От чего они осознанно отказались:
• от локальной самодеятельности в маркетинге
• от хаоса офферов и слоганов
• от дилерского "у нас тут своя специфика" 🤣🤣🤣
Lithia поняла простую вещь:
локальный маркетинг = локальный шум, лишние затраты и дисконтирование веса бренда.
2️⃣ Что они построили:
• зонтичный бренд дилерской группы,
• единое имя Lithia / Lithia Auto
• единый визуальный и вербальный код (вне зависимости от того какие АМ продают!!!)
• единые принципы коммуникации
• единый клиентский путь: digital → шоурум → сервис
Маркетинг здесь - не просто реклама на perfom.
Маркетинг здесь - архитектура бизнеса.
Как бренд это транслирует наружу?
Lithia не кричит.
И это многих сбивает с толку.
Их коммуникация стоит на трёх опорах:
1️⃣ Масштаб как гарантия.
Большой = устойчивый = надёжный.
2️⃣ Опыт важнее оффера
Не "купи сейчас".
А "ты знаешь, что будет дальше".
3️⃣ Последовательность
Один язык во всех точках контакта.
Онлайн и офлайн говорят одинаково.
👆Рекламные кампании..
Важно понять:
у Lithia нет культовых роликов.
И это не слабость.
Это стратегия.
Что можно посмотреть:
🔗 Корпоративная философия и бренд-платформа
https://www.lithia.com
🔗 Видео и кейсы про клиентский опыт
https://www.youtube.com/results?search_query=lithia+motors+customer+experience
🔗 Интервью и разбор стратегии масштабирования (CNBC)
https://www.cnbc.com/search/?query=lithia%20motors
🔗 Digital retail и omnichannel-подход
https://www.lithia.com/digital-retailing
Они инвестируют не в "ролик года" и не в "лучшие условия".
А в повторяемость опыта 10 000 раз в день.
Почему это сильнее любой яркой кампании?
Потому что:
• бренд живёт в операционке,
• каждый контакт усиливает предыдущий,
• маркетинг перестаёт быть расходом, и становится моделью управления сетью.
👆 Lithia - это не кейс про рекламу.
Это кейс про взрослый дилерский маркетинг.
Где:
• бренд важнее акции,
• система важнее канала,
• предсказуемость ценнее «креатива».
И главный вопрос, который стоит задать себе:
👉 Почему у них это получилось?
Потому что мышление!
Правильное маркетинговое мышление.
Где маркетинг - наука!
Где маркетинг - функция развития бизнеса, а не просто коммерческая функция.
Где маркетинг не доказывает отделу продаж, а дает четкий вектор.
Где менеджмент мыслит категориями преемственности и будущего, а не "отжать клиента в моменте".
#маркетинг
#автобизнес
#дилерскиймаркетинг
#бренд
#системныймаркетинг
Что же делать нам без поколений?) Если убрать « теорию поколений», остаётся не хаос, а более честная логика управления.
1. Управлять этапами жизни, а не годом рождения
25 и 50 лет — разные запросы.
Не потому что «зумер и икс», а потому что разные задачи, ответственность и горизонт планирования.
2. Регулярно пересобирать HR-политику
Раз в 3–5 лет.
Потому что меняется контекст, а не «поколение».
То, что работало в 2018, сегодня может быть бесполезным.
3.Перестать объяснять проблемы ярлыками
«Зумеры не хотят работать» — это не диагноз, а управленческая лень.
Люди реагируют на систему, деньги, правила и смыслы — одинаково во всех возрастах.
Поколенческая теория удобна.
Она всё объясняет и ни за что не отвечает.
Данные — неудобны.
Но именно по ним и стоит управлять.
Исследование ЭКОПСИ, опровергающее теорию поколений. Читаем, делимся мнениями). Чуть позже поделюсь своим).🔥
Читать полностью…
Однако интересное заявление сделала CEO OnlyFans Кейли Блэр. Пока компании массово отказываются от джунов, OnlyFans же наоборот полностью открывается от среднего менеджемента.
Блэр считает, что именно это — секрет прибыльности компании. Напомним, у сервиса всего 42 человека в штате. Она говорит, что нанимает либо очень опытных senior-специалистов, либо junior-талантов. И главный критерий — это способность учиться. Средний менеджемент создаёт лишнюю бюрократию, поэтому каждый сотрудник должен заменять маленькую команду и приносить результат.
Забавно, но как будто не это приносит OnlyFans рекордную выручку, а монетизация некоторыми людьми своего сокрытого, с помощью манипуляций на похоти большинства. Но раз CEO говорит, что именно штат и подход к найму помогли достичь около $7 млрд годовой выручки и эффективно управлять платформой, то кто мы такие, чтобы это отрицать?
Ну а вообще такие компании — это трендсеттеры, поэтому возможно скоро увидим, как стирается прослойка middle-менеджеров.
AI-first маркетинг — это уже не тренд, а новая рабочая реальность.
В эту среду на закрытой встрече CMO Club Russia обсуждалось исследование GenAI в маркетинге 2025 (вместе с red_mad_robot) — и стало очевидно: рынок вышел из стадии хайпа и входит в фазу большой перестройки.
🔥 Что реально происходит
— 93% маркетинговых команд в России уже используют GenAI.
— Но только 17% делают это системно, превращая AI в инфраструктуру, а не «игрушку».
— 98% CMO относятся к AI позитивно, но удовлетворены лишь 79% — ожидания выше, чем текущий эффект.
— 85% лидеров уверены: AI радикально изменит маркетинг в ближайшие 2–3 года.
Эта динамика полностью совпадает с глобальными трендами:
— 82% топ-менеджеров видят в GenAI конкурентное преимущество (McKinsey),
— 44% компаний уже перестраивают оргструктуры под AI (Deloitte).
🚀 Где уже видны результаты
Российские маркетологи фиксируют конкретный эффект:
• контент создаётся быстрее и качественнее — 77%,
• задачи выполняются быстрее — 73%,
• продуктивность растёт без увеличения штата — 50%.
Мировые данные подтверждают то же самое:
Google говорит о +46% к скорости создания контента, Accenture — о 5–10 часах экономии в неделю на одного специалиста.
🧠 Какие инструменты используют
Разрыв виден невооружённым глазом:
— ChatGPT — 91%,
— Midjourney — 59%.
Международные продукты пока выигрывают по качеству — и это показывает главный тренд: гонка LLM — уже не между странами, а между экосистемами.
🎯 Главный вопрос
Должен ли маркетолог уметь работать с AI?
Ответ — да.
Сотрудники уже активно используют AI — 68%, а вот сами CMO — только 55%.
При этом компании, где топы лично работают с AI, внедряют технологии в 3–5 раз быстрее (MIT Sloan).
⚡ Как меняется роль маркетолога
Маркетолог превращается из оператора в оркестратора процессов.
AI уже закрывает до 70% рутины и сокращает путь от идеи до релиза до часа (кейс TWIGA CG из GenAI 2025).
🏁 Итог
Мы входим в эпоху AI-first маркетинга.
И вопрос теперь не «нужно ли внедрять AI», а готовы ли команды и их лидеры перестраивать мышление, скорость и процессы.
Любопытно: в отчете представлены выводы из сотен стратегических сессий и работы с лидерами бизнеса от консультантов «Земли Стратега»
#Стратегия2026
Ноябрь 2025 👇
Конечно сегодня не суббота, тем не менее ловите одну из самых смелых, не очевидных и даже странных коллобараций брендов, - премиального Мерседес и массового Макдоналдс в Китае.
В ноябре 2025 года Mercedes-Benz и McDonald’s в Китае запустили совместную маркетинговую кампанию под названием «So Mc-Benz» (麦驰), которая объединила продвижение нового электрического седана CLA и премиального бургера White Truffle French Ham Angus Thick Beef от McDonald’s.
Кампания включала несколько креативных элементов и была направлена на привлечение внимания молодой аудитории.
Что же делают McDonald's и Mercedes вместе? Для McDonald's эта кампания добавляет премиальный блеск линейке Angus. Mercedes-Benz же использует юмор McDonald's и его тягу к поп-культуре, чтобы сократить разрыв с молодой аудиторией.
Результат может показаться не самым естественным..
У Mercedes-Benz есть опыт сложных коллабораций в Китае и с McDonald's похоже всё тоже работает.
Говорят, паблики завалены фотографиями с ко-брендовыми автомобилями CLA в ресторанах McDonald's.
А Ван Чуцинь, выступая в роли двойного амбассадора, активно занимается дистрибуцией.
Да, у меня тоже возникает вопрос: когда же эта мода на коллаборации зашла слишком далеко?
При этом.. это смело!
Продавать тачки нужно, конкуренция растет, а аудитория сильно меняется.
Есть над чем задуматься!
#мерседес
#коллабарации
#макдоналдс
#mcdonalds
#mercedes
#mercedesbenz
Реформы сверху: групповая терапия с элементами драмы
Когда компания “перестраивает структуру”, чаще всего это не стратегия, а срыв.
Как после развода: все меняют фамилии, чтобы не напоминало прошлое.
Любая оргреформа — это не про квадратики. Это про власть, смыслы и страх потери статуса.
И если этот разговор не происходит — оргструктура просто перекрашивает стены,
пока фундамент трещит.
#мысли
Почему цифровизация — это не про IT, а про доверие.
Ты можешь внедрить любую систему. Но если люди не верят цифрам — всё останется в Excel.
Цифровая зрелость — это не когда BI-отчёты в реальном времени.
Это когда никто не боится показать реальную ситуацию.
А не делает “под презентацию”.
Пока в компании нет доверия — хоть три CDP ставь, результат будет одинаков: много данных, ноль инсайтов.
#мысли
#МаркетинговыеИстории: в Австралии билборд в центре города стал ареной для необычного челленджа от местного бренда клея Selleys Liquid Nails.
На билборд приклеили крупные объекты – каяк, игровой автомат и гигантского марлина – и пообещали «Оторвешь –забираешь».
Акция привлекла внимание многих блогеров, строителей и просто прохожих, но результат стал лучшей рекламой – ни один предмет не покинул своего места.
Ставим ❤️ за креатив!
Власть без делегирования — как Wi-Fi без пароля.
Сигнал вроде есть, но подключиться нельзя.
Ты всё контролируешь, всё знаешь, всё решаешь —
и удивляешься, почему команда стоит на месте.
Власть, не разделённая с другими, не масштабируется.
Она просто стареет вместе с владельцем.
Настоящая сила — это когда без тебя уже получается.
#мысли
Как вам?))
А что нет, когда да 😅
#прикольно
📣 Уже в эту пятницу, 31 октября в инновационном центре «Сколково» состоится ключевая конференция Ассоциации директоров по развитию — международная бизнес-конференция «Россия–Китай»:
«Многовариантный опыт (кейсы) российских компаний по ведению бизнеса в Китае: экспорт-импорт-закупки и совместные предприятия, в частности, и в сфере ИИ».
Участников ждут пленарные заседания, панельные дискуссии, живые кейсы, розыгрыш подарков и насыщенный нетворкинг.
👔 В программе — 20+ выступлений практиков: как масштабировать бизнес через Китай, выстраивать поставки, выходить на рынок БРИКС, внедрять китайские ИИ‑решения и управлять международными проектами.
🎙 Среди спикеров — Александр Сазанович, Евгений Печёрин, Михаил Кузьмин, Алексей Мартынов, Марина Малкова, Анна Фомичёва, Михаил Михалёв, Александр Головко, Андрей Коган, Ольга Болкунова и другие лидеры направлений.
🧑💼 Вступительное слово от депутата ГД РФ Яны Лантратовой. Генеральный партнер события — агентство «Маркетинг для бизнеса». Откроет конференцию директор департамента по работе с резидентами «Сколково» Нармина Велиева коротким сообщением о возможностях поддержки, доступных предпринимателям-новаторам.
🌏 Это редкая возможность напрямую услышать тех, кто уже масштабирует бизнес на китайском направлении и готов делиться реальными стратегиями, инструментами и инсайтами.
📅 Регистрация открыта! Подробности и билеты: strategia.timepad.ru/event/3446646
#адр #китай #ии #стратегия #нетворкинг #подарки #конференция #сколково
Давно не было постов) закрутило, замотало) Сегодня приняла экзамен у последних студентов моего курса. Это был мой первый опыт разработки курса и обучения не ТОПов, а именно самых настоящих студентов РАНХИГС. Это тяжелый труд и высочайшая степень ответственности, но когда ты видишь какой уровень работ ребята выдают на экзамене, то понимаешь, все не зря) я в кайфе 🔥🔥🔥🔥🔥
Читать полностью…
Вторник на канале объявляется днём карьеры!
Итак, друзья!
Локация - Крым!!!
Руководитель - прекрасный человек, с шикарным бэкграундом, включая РОЛЬФ, в поисках Руководителя отдела маркетинга!
Пишем ему в личку, промокод Я МАРКЕТОЛОГ
@Makarov_me
Итак, про исследование ЭКОПСИ «почему теория поколений не работает».
Короткий вывод:
различия не между поколениями, а между этапами жизни и контекстом.
Молодые в 2015, 2020 и 2024 — по ценностям одинаковые.
«зумеры» отличаются от «иксов» ровно до 20–25 лет.
Потом они становятся обычными взрослыми людьми —
с деньгами, ответственностью и запросом на стабильность.
Ценности не «прошиваются» в юности навсегда.
Они меняются:
— с возрастом,
— с экономикой,
— с кризисами.
В кризис всем важна стабильность.
В рост — развитие.
После 2020 всем резко стал важен доход,
а не красивые разговоры про обучение и культуру.
При этом важно:
альтернативное мнение — это всегда нормально и правильно.
Это исследование не «ломает» теорию поколений и не обесценивает тех, кто на неё опирается.
Оно просто предлагает посмотреть иначе —
чуть глубже, чуть взрослее, чуть ближе к данным, а не ярлыкам.
Теория поколений — удобная рамка.
Но управлять людьми всё-таки лучше не рамками, а реальностью.
🔥 Маркетинг в Европе меняется быстрее, чем AI успевает обновляться.
Свежий McKinsey State of Marketing Europe 2026 (500 CMO из UK/DE/FR/ES/IT) подтверждает то, что мы уже видим в digital и фиджитале:
маркетинг возвращается к смыслу. Но делает это с новым оружием — AI + креатив + full funnel.
⚡️ Тренд 1. Brand is back — бренд снова бизнес-актив
В Европе бренд — тема №1 у CMO.
Когда рынок нестабилен, люди выбирают смысл, доверие и принадлежность.
Топ-приоритеты:
👉 доверие
👉 аутентичность
👉 приватность данных
👉 HR-бренд
Бренд перестал быть логотипом — это долгосрочный капитал. И огромный шанс для тех, кто играет в длинную стратегию, а не в «быстрые победы».
📈 Тренд 2. Бюджеты растут, но терпимость к хаосу — ноль
72% CMO увеличат маркетинговую долю в выручке в 2025 (год назад — 49%).
Но теперь каждый рубль должен быть доказан, а не «почувствовали, что так».
Что меняется:
— растёт paid-media (до 30,6%),
— digital доминирует,
— 40,6% компаний наращивают верх воронки: бренд, эмоции, осознанность.
Performance никуда не делся — он просто перестал быть единственным богом.
🎭 Тренд 3. Коммуникация = участие, а не трансляция
Растут AR, UGC, интерактив, комьюнити, создатели, low-fi-реклама.
Люди не хотят «рекламу» — они хотят участвовать в истории бренда.
🤝 Тренд 4. Full funnel вместо разрозненных кампаний
71% компаний уже работают как единая система:
бренд + performance + CRM + продукт + CX + продажи + HR + аналитика.
Маркетинг перестаёт быть «центром затрат».
Это growth-engine.
🤖 Тренд 5. GenAI ускоряет всех, но зрелость пока низкая
AI — лишь 17-й приоритет по важности,
но те, кто внедрил его системно, получают +20% эффективности и реинвестируют это в рост.
Расслоение ускоряется:
🚀 лидеры — летят,
🐌 остальные — экспериментируют.
💥 Мой вывод
Мы входим в новый цикл маркетинга.
Побеждают не те, кто «тратит больше», а те, кто умеет соединить:
✨ эмоцию + алгоритмы
✨ бренд + продажи
✨ креатив + AI
✨ стратегию + измеримость
🔥 ТОлько ленивый не писал уже про рынок труда и ситуацию с ТОПовыми вакансиями. Вот и я не удержалась. Итак: ТОПы 2026: профицит, откат по зарплатам и конец “красных дорожек”
2025 всех пересобрал.
2026 отменит вообще все правила.
Весеннего всплеска вакансий не будет.
Компании режут уровни, упрощают управленку, нанимают точечно.
Рынок переполнен:
на одну позицию ТОП — уже 50–70 сильных профилей.
Топ — больше не дефицит.
Зарплаты — на дне.
“Найм за бренд” — мёртв.
И честно:
я не верю в стратегии поиска, консультантов и «воронки выхода на CEO».
Рынок стал игрой “повезёт — не повезёт”.
И это уже не про достижения — слишком много сильных людей на одну точку входа.
Личный бренд обесценился.
Публикаций много — эффекта почти нет.
Как нанимают компании? По результатам??? Нет, большинство из них даже не понимают, какой результат то хотят.
И главное:
может, пора перестать держаться за единственный сценарий “найм или ничего”?
Снять напряжение и посмотреть шире:
консалтинг, проектные роли, долевое участие, собственные практики.
Потому что в 2026 ценность топа —
это не должность. Это капитал навыков.
Отличный отчет про тренды ИИ от Ассоциации ФинТех.
1. Генеративный ИИ принесёт компаниям $1 трлн выгоды к 2026 году
2. ИИ-агенты возьмут на себя до 15% корпоративных решений уже к 2028-му
3. Цифровые аватары научатся говорить на 130+ языках и станут лицом вашего бренда
4. Эмоциональный ИИ будет читать чувства клиентов точнее психолога
Читаем 😊, делаем выводы)
#полезности 👇
Rostic’s запустил коллаборацию со «Смешариками».
Ждем в сети интерактивные игрушки Кроша, Ёжика, Нюши, Бараша, Совуньи, Лосяша и Пина.
Как вам идея?)
#прикольно
Именно поэтому все должно происходить с привлечением специалистов в области трансформации.
А еще идеально ДО сделать ТОП-ам персональные коуч-сессии для формирования собственного трека.
И.. быть готовым к потере/ замене людей.
Почему у сильных команд всегда есть неформальная власть.
Потому что реальная власть — это влияние, а не должность.
В любой живой системе найдётся человек, которого все слушают,
даже если у него в подписи “ведущий специалист”, а не “директор”.
Сильные лидеры не душат неформалов — они с ними дружат.
Потому что команды держатся не на структурах, а на центрах доверия.
#мысли
Как отличить уверенного лидера от контрол-фрика.
Просто.
Уверенный спрашивает “что нужно”, контрол-фрик — “где ты?”.
Первый хочет результата.
Второй — спокойствия.
И чем больше ты тревожишься, тем больше кажется, что контроль — это решение.
Но контроль лечит тревогу, а не бизнес.
#мысли
https://ria.ru/20251027/kurery-2051001467.html?ysclid=mhhcqtrujp228325464
При стандартном графике 450к в месяц) есть повод задуматься.
Почему взрослые руководители избегают обратной связи.
Потому что это страшнА.
Получить честный взгляд от людей, которых ты нанял, которым платишь, и которые могут сказать:
“Ты, вообще-то, мешаешь работать.”
Обратная связь — не про культуру. Это про уязвимость.
И чем выше кресло, тем сильнее хочется спрятаться за фасад.
Если лидер не может слышать неприятное — он не лидер, он главный по декору.
#мысли
Почему оргструктура — это зеркало страха
Каждый лишний уровень согласования — это не про контроль, это про страх.
Страх ошибиться. Потерять влияние. Признать, что можно проще.
Компании с избыточной иерархией — как люди с тревогой:
много лишних слов, действий и проверок.
Им не нужна структура. Им нужна терапия.
#мысли
Запомните: не всё важно одинаково.
Фокус, идея, проверка спроса, одно понятное предложение — вот формула, которая работает.
Всё остальное — потом.