Отдел продаж — точка роста бизнеса

Но только при грамотном управлении. Без чёткой системы продажи превращаются в хаотичный набор действий, а бизнес теряет деньги.

Если хотите сделать продажи стабильными, рассмотрите курс «Руководитель отдела продаж».
Программа разработана совместно с SalesUp Consult — экспертом в настройке отдела продаж на рынках b2b, b2c, b2g.

Что даст обучение:
узнаете, как формировать сильные команды продаж;
поймёте, как увеличивать доход компании даже в период неопределённости;
научитесь прогнозировать выручку и работать с аналитикой.

В конце — создадите полноценную стратегию развития вашего отдела продаж с финансовым планом, расчётом конверсий и другими показателями.

Используйте промокод ROP10, чтобы получить скидку 10 000 ₽ на курс. 
Сделайте продажи управляемыми: https://netolo.gy/eakD

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid:2VSb5y8XjqS

Читать полностью…

🔥 Суперсилы для тех, кто строит суперкоманды

24 мая в 11:00 на киберфестивале Positive Hack Days Fest в Лужниках состоится стратегическая сессия «Суперкоманды» от Invisible Force и Positive Technologies.

🎯 Что обсудим?
● Как создавать команды, которые не боятся перемен
● Секреты формирования кросс-функциональных групп
● Практики развития автономности и ответственности
● Реальные кейсы по построению команд будущего

👥 Для кого?
● HR-лидеры
● CIO и CTO
● Топ-менеджеры
● Все, кто хочет научиться собирать непобедимые команды

💡 Почему это важно?
В эпоху технологических скачков и киберугроз успех бизнеса зависит не только от технологий, но и от людей, которые их создают и защищают. Кросс-функциональные, гибкие, автономные команды — будущее любой технологической компании.

🎯 Формат:
● Живая дискуссия
● Практическая бизнес-игра
● Ответы на ваши вопросы от экспертов

📍 Где: Лужники, Москва
📅 Когда: 24 мая 2025 года
⏰ Время: 11:00
👉 Регистрация

Вместе узнаем, как собрать команду, которая побеждает, когда правила меняются! 💪

Читать полностью…

😎 Управляйте разработкой с SimpleOne SDLC: вебинар о продукто-ориентированном подходе

Сложно синхронизировать несколько команд в работе над одним продуктом? Нет единого инструмента для управления организацией, работающей по масштабируемому Agile? Долгое время реакции на инциденты?

20 мая в 14:00 на вебинаре эксперты SimpleOne расскажут о комплексном подходе к управлению разработкой программных продуктов и продемонстрируют решение SimpleOne SDLC

В программе вебинара:
✔️возможности SimpleOne SDLC для организации продукто-ориентированного подхода к управлению разработкой;
✔️демонстрация функциональности SimpleOne SDLC;
✔️роль SDLC в экосистеме SimpleOne;
✔️ответы на вопросы участников.

🎙Спикеры:
➖Артем Герасимов — владелец продукта SimpleOne SDLC
➖Ринат Нестеров — менеджер по развитию SimpleOne

📌Зарегистрироваться на вебинар

Реклама. ООО "СИМПЛ 1", ИНН 9725013892, erid: 2SDnjbxMAJR

Читать полностью…

Про книгу "Never Split the Difference"

Только что дочитал очень классную книгу про переговоры – Never Split the Difference. Автор, как часто водится у тренеров по переговорам, работал в силовых структурах и занимался освобождением заложников, после чего решил попробовать адаптировать используемые ими приемы к нашему с вами миру бизнеса и бытовых вопросов.

Какие идеи мне зашли:

👉Самая частая ошибка в переговорах – говорить о себе, своих интересах и своей позиции. Гораздо ценнее слушать вторую сторону, и всякими образами подталкивать их к тому, чтобы они побольше говорили, давали вам новую информацию, да и вообще чувствовали себя хозяином положения.
👉Хорошие инструменты, помогающие создать у второй стороны ощущение, что ее услышали, и продолжать говорить – зеркалирование и суммаризация.
👉Топовый прием – калибровочные вопросы. Вместо того, чтобы отвечать отказом на предложение, которое вам не подходит, лучше задавать открытые вопросы, которые подтолкнут вторую сторону к тому, чтобы принять вашу картину мира. Условно говоря, на слишком высокую цену стоит отвечать не предложением более низкой, а вопросом "Как я смогу себе позволить эту цену, если у меня есть только...?".

Книга уже окупилась – на днях сбил 100$ с цены за отель! Читается легко, кейсы полезные, рекомендую.

Читать полностью…

Самые полезные вопросы на интервью от кандидата

На Reddit обсуждают список самых полезных вопросов, которые когда-либо слышали от кандидатов к компании в процессе собеседований.

Мне очень понравилась следующая мысль:

What I can say is that the candidates who impress me most in that section of the interview are ones that ask things that demonstrate they understand the role and the surrounding workflows. Things that show they are already picturing themselves in the role and looking for potential issues and blockers. And particularly I like questions that are hunting for potential red flags.

Она прямо бьется с моим личным опытом – самые ценные разговоры выстраиваются, когда кандидат начинает спрашивать про специфику конкретной позиции, а не задавать абстрактные социально-одобряемые вопросы.

Расскажите, а какие самые ценные вопросы задавали вам?

Читать полностью…

Про проблемы с 1-1

Дисклеймер: я верю, что в среднем 1-1 скорее полезны, чем вредны. Выделенное в календаре время само по себе не решает никаких проблем, но подталкивает менеджера к тому, чтобы регулярно разговаривать со своими сотрудниками, причем не только о рабочих задачах. Казалось бы, и так очевидно, что этим нужно заниматься – но я видел бессчетное количество команд, в которых люди абсолютно брошены.

При всем этом у 1-1 дофига недостатков:

👉Разбор всей обратной связи и обмен контекстом происходят за закрытыми дверьми, что заметно влияет на культуру.
👉Обсуждения проектов не включают всех нужных людей, и решения из-за этого либо не принимаются, либо принимаются криво.
👉Календарь менеджера заполнен огромным количеством дополнительных встреч, не каждая из которых действительно принесет достаточно ценности. Сама структура бесед тяготеет к тому, чтобы в первую очередь обмениваться статусом по операционке, и действительно важным проектам и проблемам уделяется мало внимания.
👉Темы и фидбэк, которые имело бы смысл обсудить сразу же, откладываются до следующей встречи, когда контекст может быть уже потерян.

Автор советует заменить регулярные 1-1 на:

👉Обсудить в чате -> Быстро ad hoc созвониться на 5 минут -> и только потом делать полноценный митинг. Большая часть вопросов таким образом решится гораздо быстрее.
👉Статус-чеки по проектам, которые включают в себя всех нужных участников.
👉Выделенное время под карьерные разговоры и обсуждение перфоманса.

Читать полностью…

AI код сразу же становится легаси

У кодовой базы есть несколько стадий развития, которые влияют на вероятность того, потратит ли программист время на то, чтобы ее улучшить. Они зависят от двух вещей – кто автор кода, и как давно он был написан.

В чем суть – чем более далек от программиста код, тем сложнее восстановить контекст вокруг него и понять, почему был выбран тот или иной подход. А чем сложнее поднятие контекста, тем меньше вероятность того, что этот код потрогают.

Код, написанный AI, сразу же попадает в ту категорию кода, трогать которую себе дороже – ты не знаешь, почему он был написан именно так, какие компромиссы за ним лежат, что может сломаться, если его отрефакторить. С одной стороны, это не так и плохо – работает, не трогай. С другой – большинство из нас работали в огромных легаси кодовых базах, и знают, какая это боль.

Читать полностью…

Стратегический технический советник

Топ-менеджерам больших компаний каждый день приходится принимать кучу решений. Детально вкатываться в контекст каждого не получается чисто из-за ограничений времени и рабочей памяти. Поэтому довольно удобным способом разобраться с какой-то проблемой, требующей глубокого погружения, становится делегирование ее кому-то еще. Для проблем, затрагивающих одну функцию, домен или компонент, все довольно тривиально. Но когда проблема появляется на стыке команд, лучше всего делегировать погружение в нее кому-то независимому.

Роль технического советника состоит ровно в этом – расширять возможности менеджера, за него погружаясь в сложные кросскомандные проблемы, и принося независимые рекомендации. Статью советую и тем, для кого такая роль может стать ступенькой карьерного роста, и тем, кто находится на месте топ-менеджера с ограниченным ресурсом – довольно подробно разбирается, как встроить эту роль в организационную структуру.

Читать полностью…

Про радикальную прямоту

Radical Candor – очень хорошая книга для начинающих менеджеров. Я ее упоминал в своей мега-подборке книг, и, если вы ее еще не прочитали, то в статье по ссылке довольно хорошее саммари.

Для меня эта книге важна в первую очередь потому, что она дает очень человечный фреймворк для построения отношений менеджер-сотрудник. С одной стороны, вы начинаете очень глубоко понимать каждого члена вашей команды, а с другой – имеете набор инструментов для того, чтобы растить его, челленджить, и давать конструктивный фидбэк.

Читать полностью…

Как избежать атрофии навыков из-за AI

Вместе с удобством AI ассистентов приходит и риск слишком сильной зависимости от них. И речь не столько о том, что вы не сможете решать задачи без доступа в интернет – локальные модели уже отлично справляются. Проблема серьезнее – вы рискуете потерять связь со своим проектом, разрушить тот самый замок абстракций, который находится в уголке головы любого программиста и помогает на кончиках пальцев ориентироваться в своем проекте и понимать, что могло вызывать баг.

Признаки наличия проблемы:

👉Вы совсем перестали думать при дебаге и просто закидываете все стектрейсы подряд в чат с AI.
👉Вы копипастите код, не вчитываясь, как именно он написан и что делает.
👉Вы полагаетесь на AI в вопросах архитектуры, не проверяя, насколько предложенный дизайн вписывается в требования по надежности, перфомансу и масштабируемости.

Вот несколько практик, которые помогут не растерять знание проекта и домена при внедрении AI:

👉Все начинается с базовой гигиены. Вы всегда должны вчитываться в то, что генерирует AI. Особенно полезно выступать критиком, надевая на себя шапку того, кто пытается найти проблемы и уязвимости в коде.
👉Устраивайте AI-детокс и регулярно пишите какой-то код самостоятельно.
👉Встретившись с какой-то нетривиальной проблемой сначала попытайтесь решить ее сами, и только если ну вообще никак, используйте AI.
👉Команда должна знать и владеть всем кодом в проекте, не важно, написал ли его AI или человек.
👉Фиксируйте темы, за которыми чаще всего ходите за помощью к модели: повторяемость – сигнал закрыть пробел знаний.
👉Работайте с LLM в стиле парного программирования. Модель – пишет код, вы – направляете и рефакторите.

Читать полностью…

Зачем менеджеру смотреть в бездну

Иногда самая ценная мысль – та, которую мы упорно избегаем. Автор называет это умение «смотреть в бездну»: честно оценивать неудобные факты, даже если они ставят под сомнение прошлый труд или планы.

Для менеджеров бездна просто огромна – это и вопросы, связанные с людьми, и обоснованность давно сформулированных целей и планов, и в целом наличие пользы для бизнеса от вашей команды.

Почему мы избегаем бездны? Признавать промахи – больно; принимать резкие карьерные решения – страшно; да и проще отложить на потом. Проблема в том, что за «потом» всегда приходится платить проценты: упущенные возможности, выгорание, стагнация.

👉 Выделяйте слоты для бездны. Заблокируйте в календаре день, когда всерьёз проверяете большие решения — иначе прокрастинация растянется на недели.
👉Найдите buddy. Собеседник помогает прорваться сквозь круговые мысли и задаёт неудобные вопросы, пока вы не доберётесь до сути.
👉Формулируйте свою бездну явно. «Если бы я ушёл из компании сегодня, что бы делал?» Когда вопрос лежит на бумаге, сложнее его проигнорировать.
👉Не смотрите в бездну слишком часто, иначе ваша жизнь превратится в один сплошной экзистенциальный кризис.

Читать полностью…

Забирает ли AI радость от работы

Большинство знакомых мне людей сходятся на том, что AI точно повышает продуктивность индивидуального разработчика – код пишется и рефакторится быстрее, а задач закрывается больше. Для тех, кого мы привыкли называть "продуктовыми разработчиками" – людей, кого в первую очередь драйвит результат их работы, создаваемый продукт, и его влияние на бизнес и мир вокруг – это просто прекрасно и бьет в их факторы мотивации.

Но помимо них в индустрии есть довольно большой сегмент тех, кто любит сам процесс написания кода, и получает удовольствие от самостоятельного решения инженерных задач. Использование AI, конечно, оставляет инженерные задачи, перемещая их на более высокий уровень – ты должен думать не столько о том, как реализовать нужный алгоритм, сколько о том, как спроектировать систему. Но для многих этого будет недостаточно – ведь и раньше не каждый хотел расти в архитектора.

Так вот, для таких разработчиков AI хоть и повышает механическую продуктивность, но при этом забирает из работы всю радость, ничем ее не заменяя. Что с этим делать пока не очень понятно, так что пока что просто ноем вместе с автором статьи и продолжаем нажимать Tab-Tab-Tab.

Читать полностью…

Качество разговоров и зрелость компании

Качество разговоров – хороший показатель здоровья компании. От умения общаться в рамках команды напрямую зависит качество продукта, от обмена информацией между командами – выполнение сложных проектов, а от способности менеджмента коммуницировать свои решения на всю компанию вообще зависит, выполнятся эти решения или нет.

Автор статьи предлагает классификацию качества разговоров, по которой можно оценить, насколько коммуникации в вашей компании зрелые – она в приложенной картинке.

Держите список вопросов для самодиагностики:

👉Как звучит общий тон разговоров в вашей команде? Избегаются ли сложные темы, чувствуют ли люди себя в безопасности, насколько они глубокие?
👉Пытаетесь ли вы создать условия для получения желаемого качества разговоров, или просто живете с тем, что есть?
👉Какие ритуалы и фреймворки у вас сейчас в ходу, и нет ли среди них таких, которые уже пора отправить в архив?
👉Где в вашей компании происходят действительно крутые и глубокие разговоры? Почему именно там, какие условия этому помогают, как их воспроизвести?
👉Не потеряли ли вы качественную межкомандную координацию, сделав все команды слишком автономными? Происходит ли обмен информацией между ними?
👉Насколько новичкам просто ориентироваться в ваших разговорах?
👉Что реально портит разговоры: дело в навыках, страхе, низком доверии или кто-то просто устал обсуждать одно и то же?
👉Какие важные разговоры в компании вообще не происходят, хотя давно должны были? И кого обычно забывают пригласить на те, что уже есть?
👉Что изменится, если воспринимать каждый разговор как прямое отражение вашей орг-культуры? Что вы вообще транслируете – открытость и доверие или пассивную агрессию?

Последний вопрос мой любимый, конечно – захотелось завести дневничок эмоций и помаппить туда встречи, на которые я походил за последние недели.

Читать полностью…

Почему важны точные формулировки

Моим первым уроком про то, почему менеджеру важно быть очень точным в формулировании своих мыслей, была очень неприятная ситуация с повышением зарплаты. Все по классике – я озвучил сотруднику новую зарплату, предполагая по умолчанию, что мы оба говорим про сумму до вычета налогов. Оказалось, что так думал только я, а сотрудник думал про чистую зарплату. Выяснилось это только в тот день, когда зарплата упала ему на карточку, и его доверие ко мне сильно пошатнулось.

В статье приводится несколько похожих примеров того, каких антипаттернов стоит избегать.

Про карьерный рост:

❌Сфокусируйся на возможностях прокачать лидерские навыки
✅В ближайшие полгода ты лидишь проект Х. С завтрашнего дня я сделаю официальный анонс и передам тебе все полномочия.

Про найм:

❌Вы сможете спокойно выбрать любую команду после принятия оффера
✅Открытые роли сейчас есть в командах X, Y и Z. В X вы не очень подходите по профилю. В Y как раз подходите идеально, но если вы не захотите пойти туда, давайте обсудим заранее.

Про повышение:

❌Думаю, в ближайшее время ты можешь расчитывать на повышение.
✅У нас два цикла повышения в ближайшие 12 месяцев. Вероятность в следующем цикле через 3 месяца невысока, а через 9 месяцев более реальна. Давайте обсудим, почему я так считаю, чтобы вы понимали логику.

Читать полностью…

Тренинг про управление изменениями

Любой опытный менеджер знает, что самое сложное в работе – это внедрять изменения. Системы не любят меняться, они очень инерционны, и стремятся свое состояние сохранить. Из-за этого часто происходит следующая ситуация – вы заряжены поменять какой-то процесс и наконец-то сделать все правильно, стартуете изменение, но потом попадаете в болото – бесконечно спорите с разными людьми, пытаетесь продать им свою идею, и ничего не двигается.

Так вот, ребята по ссылке предлагают четкую методологию под названием 5встреч, которая раскладывает внедрение изменений по нескольким понятным шагам, целевым аудиториям, на которые надо повлиять, и учит работать с сопротивлением.

📆Научиться фреймворку и попробовать его на реальных встречах вы сможете на онлайн-тренинге, который стартует уже 12 мая.
🔗Все подробности – в канале @changetransformation!

Реклама. ООО "Пять встреч", ИНН 9729345401, erid: 2SDnjdx6Xzm

Читать полностью…

Про карьеру в форме пирамиды

Если вы получили громкий тайтл тимлида, руководителя отдела или СТО где-то на старте карьеры, то может быть довольно сложно отказаться от него в будущем. А это может быть необходимо, так как узкий набор качеств, который помог вам подняться по карьерной лестнице в конкретной компании, может быть неактуален в других местах, или в изменившемся будущем.

Альтернатива – смотреть на карьерный рост не как на повышение крутизны тайтлов, а как на накопление различных навыков, которые делают вас более разносторонне развитым специалистом. Такая карьера по форме напоминает пирамиду – вы стараетесь набрать побольше фундаментального опыта, пробуете разные домены и функции, и как результат, можете легко вырасти в сеньорные роли в любой компании, индустрии и варианте развития будущего.

Читать полностью…

Про качество AI продуктов

А сегодня смотрим классный разговор моих хороших друзей, Виталия Шароватова и Алексея Шаграева. Леша сейчас делает Lovi – продукт, помогающий подбирать косметику и skincare продукты. Конечно же, с помощью AI – и конечно же сталкивается с тем, с чем и другие похожие продукты – проверять качество становится сильно менее тривиально.

Вот какие подходы к QA у них работают:

👉Dark launch — выкатывают фичу в прод, но скрытно. Пользователь не видит, зато продукт уже работает с живыми данными.
👉Краудтестинг с помощью Толоки или MTurk, чтобы получать фидбэк от максимально разнообразных живых пользователей.
👉Black box testing – единственный способ оценивать функциональность недетерминированной системы.
👉Тестирование с помощью AI агентов на фермах девайсов помогает симулировать реальных пользователей и быстро прогонять разные exploratory сценарии.

Читать полностью…

Работаем с лоу-перформерами

Когда в команде появляется лоу-перформер, очень заманчиво просто закрыть на проблему глаза в надежде, что все магическим образом исправится. Иногда так и случается, если причиной плохого перфоманса были какие-то временные личные проблемы. Но чаще ситуация может перерасти в хроническую, и плохо повлиять на всю команду. Зачем вообще выкладываться, если коллега работает в несколько раз хуже, и это никак на нем не сказывается.

Первое, что стоит делать, когда вы столкнулись с лоу-перформером – проверить, что вы сами не накосячили, и ваши ожидания от перфоманса сотрудника ему известны и понятны.

Следующий шаг – поговорить с сотрудником и понять, где лежат корни проблемы: какая-то личная ситуация, недостаток навыков или мотивации. Если низкий перфоманс вызван временными проблемами, предложить помощь и дать время восстановиться.

Если проблема системная – другое дело. Стандартный алгоритм описан в статье, тут поделюсь одной важной мыслью. Подумайте дважды, а стоит ли ваше ограниченное время вкладывать именно в развитие лоу-перформера. Работы всегда будет больше, чем ваших ресурсов, и значительно большую отдачу часто можно получить, вложившись в самых сильных членов команды.

Читать полностью…

КРОК запустил второй сезон онлайн-стримов про people-менеджмент для тимлидов и вообще всех, кто работает с людьми ⚡️

Вас ждет

📌 5 встреч в прямом эфире
🎙 Спикеры из КРОК, Яндекс, Ozon, HeadHunter, Dodo Engineering, K2 Cloud, Контур и red_mad_robot

Ведущий — Иван Пластун, директор по трансформации департамента инфраструктурных решений и сервисов КРОК.

Разберемся, что действительно помогает руководителю управлять командой, налаживать процессы и не терять себя в круговороте задач. Спойлер: это не про отсутствие ошибок и суперсилу «держать все под контролем» 😁

Старт 5 июня в 19:00. Зарегистрироваться и узнать про все выпуски можно по ссылке 🔗

Реклама ЗАО «КРОК Инкорпорейтед», ИНН 7701004101. Erid: 2W5zFHRbcFS

Читать полностью…

Был момент, когда я реально думал: “Ну не дано мне быть тимлидом”.
Команда есть, задачи есть, а ощущения уверенности — нет.
Каждый день — бесконечный чат, куча ручной координации, всё держится на мне, и никакой опоры.

Я пытался: внедрял процессы, проводил ретро, делал one-on-one, читал статьи.
А потом снова выгорал. Потому что не было системы. Потому что на каждом уровне роста я залипал — и не понимал, что происходит.

И только когда я увидел, что у управления есть этапы, что есть точки, где почти все проваливаются — стало легче.
Появилась карта. Появились ориентиры.
И главное — чёткий план действий!


Меня зовут Павел Чертков.
Я — руководитель разработки с 10-летним опытом, работаю с тимлидами, руководителями и теми, кто только начинает этот путь.

И 20 мая в 19:00(мск) я проведу открытый урок

«Эволюция руководителя: как преодолеть потолок в развитии и выйти на новый уровень».

Вы сейчас в похожей точке:
— тащите команду на себе,
— не чувствуете роста,
— устали от хаоса и микроконтроля —

Я приглашаю вас на открытый урок «Эволюция руководителя».

Будем разбирать,
— почему “быть идеальным” мешает расти,
— что блокирует ваш переход на новый уровень,
— и как выстроить систему управления, которая работает.

📌 Это открытый урок в преддверии большого курса «Тимлид 360».
👉 Вот ссылка на участие

Если чувствуете, что застряли — это не тупик. Это следующая ступень.
Пора двигаться дальше.


Реклама. Самозанятый Чертков, ИНН 420549309401, erid:2SDnjeEZAX7

Читать полностью…

Когда переговоры идут не по плану…

Вы когда-нибудь выходили с performance review или созвона с заказчиком с чувством: «Что-то пошло не так»?

Аргументы были. Слова — правильные. Но в итоге — без прибавки, с лишними задачами или с чувством упущенной выгоды.

Возможно, пора изменить свою переговорную стратегию.
Приходите на бесплатный практический воркшоп — «Сложные переговоры».

17 мая в 11:00 (GMT+3), онлайн.
Бесплатная регистрация: https://stratoplan-school.com/negotiation/tlgr

На воркшопе вы:

– Освоите алгоритмы подготовки к переговорам
– Поймёте, как устанавливать контакт и слушать так, чтобы слышали
– Разберётесь, как работают BATNA, WATNA, ZOPA и «поле торга»
– Попрактикуетесь — вживую, в подгруппах, на реальных кейсах

Это не лекция и не рекламный вебинар, а рабочая сессия, где вы сможете тут же отточить свои переговорные навыки.

P.S. воркшоп является полноценным днем нашей платной программы (но сам он при этом бесплатный). Если хотели примерить на себя обучение в Стратоплане — вэлкам!

Читать полностью…

Frontend + Летний митап + Суббота = Я.Субботник по разработке интерфейсов 💛

7 июня в Москве Яндекс Go проводит Я.Субботник по разработке интерфейсов. В программе 4 доклада и воркшоп:

👉 Артемий Карпов расскажет, как команда выстраивает взаимодействие между разработкой и тестированием при написании автотестов и улучшении семантики приложения
👉 Миша Колосовский покажет, как сделать статические схемы интерактивными и причем тут SVG
👉 Давид Давыдов объяснит, что мы сделали с серверным API и как пришли к одной строчке кода вместо сотни
👉 Серёжа Алейников поделится опытом портирования нативного BDUI в вебе

На воркшопе участники в командах будут исправлять некорректные интерфейсы, стараясь учесть требования дизайнеров, бэкенд-разработчиков и тестировщиков. Вместе обсудим варианты решений, а коллеги из Яндекса помогут найти самое оптимальное.

Регистрируйтесь и зовите друзей!

Мероприятие бесплатное. Количество мест в офлайне ограничено — пожалуйста, дождитесь нашего подтверждения.

Реклама. ООО «Яндекс.Такси» ИНН 7704340310

Читать полностью…

Как разработчики на самом деле используют AI

Anthropic – создатели самых популярных моделей для работы с кодом, поделились детальной статистикой по тоиу, как именно разработчики используют AI.

Сначала чуть-чуть про методологию.

Взяли выборку в 500 000 сессий за начало апреля и прогнали их через privacy-preserving аналитику: модель анонимно определяла тему, язык, тип задачи классификацию всей беседы – либо как "автоматизацию" (AI делает работу) или "аугментацию" (AI + человек решают задачу вместе). Сравнивали два канала: обычный AI чат и AI агента Claude Code.

👉Чем агентнее инструмент, тем меньше человек участвует в самом процессе написания кода. 79% бесед с Claude Code относятся к классу "автоматизация" против 49% в чате. При этом полное делегирование задачи происходит в 44% сессий с агентом, и в 27% в чате.
👉В основном разрабатываются user-facing приложения, так что бэкендеров заменят последними. JavaScript и HTML лидируют в списке технологий. Для сравнения Java где-то в 10 раз менее популярна.
👉Агент в основном используется стартапами и в пет-проектах, в энтерпрайзах проникновение пока не очень большое.

Читать полностью…

Кстати, если вы пропустили, в нашем канале с кейсами разбираемся, как быть с токсичным сотрудником, который в каждом действии команды и руководителя видит травлю.

Ну и ждем новых кейсов от вас на разбор, закидывайте в бота @TeamleadDoNotSleepBot!

Читать полностью…

Как читят на собесах с помощью сервиса Interview Coder

Если вы все еще проводите онлайновые алгоритмические собеседования, то мне очень интересно, почему вы думаете, что их результатам можно хоть как-то доверять. Качество моделей уже давно на уровне, который любые ваши задачи решит меньше чем за минуту, а софт для читинга тоже не отстает.

В статье – история развития сервиса Interview Coder, и его создателя, который разочаровался в многоступенчатых интервью в бигтехе и решил поменять правила игры.

В чем суть сервиса – это оверлей, который во время интервью получает содержимое экрана, отправляет его в AI, получает ответ, подсвечивает готовые решения, тесты и даже фразы, которые можно прочитать вслух.

Сервис платный, но есть уже и опенсорсные аналоги – и со временем их будет появляться все больше.

Короче говоря, добро пожаловать старые добрые походы на собеседования в офис, и попытки случайно не встретить там знакомых, чтобы не спалиться, что ты ищешь работу!

Читать полностью…

💕 Прокачай навыки в ИТ-архитектуре! Стань частью команды ВТБ!

⚡Открыта регистрация на хакатон ARCHI.Tech от ВТБ!⚡

Когда: 19–25 мая 2025
Формат: онлайн
Призовой фонд: 1,2 млн рублей 

➡️ Хочешь развиваться в ИТ-архитектуре? Тогда тебе сюда!

ARCHI.Tech от ВТБ — первый в России архитектурный хакатон для опытных специалистов и начинающих ИТ-архитекторов.

Участвуй, особенно если ты:
🔵Студент или выпускник технического вуза
🔵ИТ-архитектор
🔵Backend-разработчик
🔵Аналитик

В 2025 году еще больше возможностей:
⚡Только реальные кейсы
⚡Обратная связь от опытных экспертов
⚡Возможность стать частью команды ВТБ

Выбери трек:
🔵Прикладной архитектурный сервис
🔵Архитектурный стандарт надежности
🔵Архитектура данных цифрового рубля

Регистрируйся в составе команды или индивидуально. Нет команды? Поможем собрать!

Успей подать заявку до 19 мая, 15:00 МСК по ссылке.

Реклама. ООО "ФИЗТЕХ ДЖЕНЕЗИС", ИНН: 7735184156, erid: 2SDnjdffHzD

Читать полностью…

Про бесполезные созвоны

Хочу поднять тему про бесполезность еженедельных созвонов, которые назначают менеджеры, чтобы «поддерживать климат в команде». Конечно, можно молча отключить камеру и просто параллельно работать.

Но есть и другой вариант (да, он не такой простой) — договариваться. Зафиксируйте правила назначения созвонов, которые касаются вообще всех. Например, такие:

👉 Четко определять цель. «Обсудим статус проекта» — весьма туманная цель.
👉 Проверять, есть ли вообще необходимость в очередном созвоне.
👉 Создавать артефакты по итогам. Резюме, дорожная карта, список задач с ответственными и дедлайнами — вот ради чего стоит встречаться.

С последним поможет Контур.Толк. Это сервис онлайн-встреч, который сам подводит итоги созвонов. Участнику нужно включить запись, а Толк сгенерирует саммари с основными тезисами и выводами.

Резюме особенно пригодится, когда встреча заканчивается коллективным «ну вроде договорились», а через два дня никто не помнит, о чем. Чтобы оценить сервис, переходите по ссылке и регистрируйтесь в Толке.

Базовые возможности бесплатны, даже нет ограничения по времени встречи в 40 минут.

Читать полностью…

Рынок перегрет и работу не найти

В 2020 году был бум в IT. Курсы по переходу в айти прошли даже ленивые. В итоге, сейчас можно делать 100+ откликов и не получить хороший оффер. Рынок найма не стабилен.

Важно разобраться в ситуации и найти выход. Тут поможет Карьерное сопровождение от Карьерного Цех. Они ведут от отклика до оффера с ростом зарплаты.

Как это работает:

Первый этап — ваши опыт и кейсы на рассмотрении у экспертов и HR. В четыре руки они помогут переделываете резюме. Адекватная обратная связь, раскроют сильные стороны так, чтобы с вами хотелось работать.

Второй этап — тренировки на собеседованиях. Будете и кандидатом, и нанимающим. Прочувствуете обе стороны, поймете, как пережить собеседование без паники и вообще — перестанете бояться этого процесса.

Третий этап — интеграция в карьерную тусовку. Это не просто консультации. Это полноценная тусовка с сильным сообществом и нетворком, где можно найти единомышленников и поддерживать связи.

Поиск работы — важный навык, который необходим всем. Чтобы рыночные колебания не внушали страх — приходите на Карьерное сопровождение. Подробнее: https://careerfactory.ru/career-support

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966

Читать полностью…

Почему 10х инженеры – антипаттерн

Если вы запомните только одну мысль из этого поста, то пусть это будет следующее:

Регулярных предсказуемых результатов добиваются команды, а не отдельные разработчики.

Но погнали по порядку:

👉Продуктивность разработчика измерить почти невозможно: задачи у всех слишком разные. Один человек может легко справляться с фичами, но подвисать на код-ревью. Другой круто дебажит, но теряется на архитектурных решениях. Искать нужно не идеальных универсальных солдат, а правильное сочетание талантов внутри команды.
👉 Владеть кодом должна команда, а не отдельные люди. Если у вас на проекте появился эксперт, который еднолично пишет всю инфраструктуру, он быстро станет единой точкой отказа.
👉Не пытайтесь ускорить работу одного человека – лучше займитесь оптимизацией всего процесса деливери.
👉Ваша задача как менеджера – не собрать звёздный состав, а выстроить такие процессы и среду, где каждый сможет эффективно проявить себя.

Читать полностью…

Как выживать в токсичной команде

Представьте ситуацию – ты придумываешь классную идею, работаешь всю ночь, ускоряешь пайплайн обработки данных в три раза, а тимлид на демо невозмутимо заявляет, что это была «общая идея». А помимо этого все присыпается регулярным игнором вопросов в чатах, токсичными замечаниями вместо конструктивной критики, и показное деление всех на старичков и новичков.

Автор статьи рассказывает про свой максимально неприятный опыт работы в токсичной команде, и советами, которые помогли ему продержаться до перехода на новую работу:

1️⃣ Включите режим «серой скалы» – нейтральное лицо, минимум эмоций. Не кормите троллей и не вступайте в бессмысленные конфликты.
2️⃣ Документируйте все. Если договорились о чем-то важном на митинге – зафиксируйте это письменно и отправьте коллегам. Это не паранойя, а разумная страховка.
3️⃣ Сократите личные разговоры до минимума. В токсичных командах любая ваша личная информация может легко превратиться в оружие против вас.
4️⃣ Развивайтесь за пределами компании. Общайтесь в профессиональных сообществах, ходите на конференции и митапы. Это поможет не потерять уверенность в своих силах и позволит легче уйти в лучшую команду, когда придёт время.
5️⃣ Создайте финансовую подушку. Когда появится возможность уйти – вы должны быть готовы сделать это без лишних переживаний.

Читать полностью…