Сегодня дедлайн подачи в YCombinator! А точнее около 20 часов. Хочу напомнить несколько важных столпов стартапов ранних стадий. И подачи заявок в акселераторы!

1️⃣ Не всем нужно делать венчурные стартапы! Есть еще лайфстайл (пост) и бутстрап (пост) стартапы. Многие из вас это понимают (опрос) - только 9% метят в венчур. И лайфстайл, и бутстрап делать намного проще: копировать растущий венчурный стартап, который нравится и которым есть экспертиза заниматься. Но подавать в акселераторы можно не только с венчурными идеями, особенно если речь о европейских акселераторах.

2️⃣ Венчурный стартап многие воспринимают как нечто, имеющее потенциал бурного роста, до единорога. Но и бутстрап-стартап тоже в идеале должен иметь большой потенциал. Как и любой бизнес!

Для меня венчурный стартап - это когда фаундеры изучают неизведанное: инновационные бизнес-модели, внедрение новых технологий первыми, появившийся дисбаланс на рынке, новые привычки людей или проблемы, которые еще никто не решал. В рабочей рутине эта разница выражается в том, что венчурные фаундеры имеет значительно большую неопределенность и должны иметь гибкость - менять свой бизнес.

Совсем простое: традиционные финмодели, бизнес-планы, роадмапы на два года, SEO стратегии, JTBD-подходы, A/B-тесты - по определению ничего из этого не может работать в венчурном стартапе ранних стадий, за редким исключением. Как минимум из-за слишком большой вероятности того, что завтра все кардинально изменится.

А с серии А уже начинается нормальный бизнес! Серия А - это в большинстве случаев и есть заветный Product-Market Fit.

3️⃣ Подавать во ВСЕ акселераторы - лучший способ понять, что за стартап нужно делать. Есть собирательный пост про акселераторы. Могу только добавить, что если речь о совсем ранней стадии, то фаундер после первой заявки в акселератор и после сотой заявки - это два разных фаундера. Можно понять многое не только об идее/рынке, но и о себе лично.

4️⃣ Если заявка в акселератор заполняется более часа, то либо фаундеры не совсем знают, что делают, либо их фокус совершенно не на том, что важно. И то, и другое - красный флаг.

5️⃣ Шансы куда-то пройти - крошечные: 0-3% в большинстве случаев. Отказы и игнор (не только от акселераторов) - это ежедневная рутина фаундера (пост). Считаю, что страх отказов - одна из главных проблем большинства фаундеров ранних стадий.

6️⃣ Теорию “стартап-знаний” можно познавать где угодно - она одинакова, если речь про MRR, LTV, CAC и др. Проще всего читать/смотреть материалы от YC Library. Но их (и любых публичных) совершенно недостаточно, чтобы начать делать стартап руками. Прикладные знания проще всего получать, общаясь 1:1 о своем стартапе с более опытными фаундерами (пост про стартап-знания). И конечно СМИ про стартапы очень сильно искажают картину реальности - с новостями нужно быть осторожным.

7️⃣ Любой питч о стартапе, заявка в акселератор, письмо, видеопрезентация - это всего лишь форма. А их содержание - это несколько сильных тезисов о фаундерах, рынке, возможности и др. В прямом смысле - несколько предложений, которые и ищут те, кто смотрит/читает питч. Самый-важный-пост-о-стартапах - об этом, с примерами.

8️⃣ Шансы разбогатеть будучи фаундером - крошечные (пост). Если цель - стабильно зарабатывать побольше денег лично для себя, то стартап (любого рода) - так себе идея, статистически.

9️⃣ Ну и важная база: полезно заменять слово “стартап” на “software business”, а “строю стартап” на “продаю софт”! И в заявках в акселераторы, но особенно у себя в голове - чтобы сбить всю модную смузи-спесь! 🙂

Покажите этот пост знакомому фаундеру раннего стартапа, возможно это смотивирует подавать во все акселераторы, что чрезвычайно полезно! Или отвадит делать стартап 🥲

@kyrillic

Читать полностью…

Про европейские стартапы на глобальном рынке. Скоро напишу несколько постов на эту тему! А пока, в преддверии дедлайна в следующий батч Y Combinator - наблюдения о том, каких европейских фаундеров больше всего в YC.

Если считать per capita, то… из 🇩🇰 Дании! Эта страна редко фигурирует в рейтингах лучших стран для стартапов, но в YC датчане попадают статистически чуть чаще, чем другие европейцы.

А учитывая критерии отбора YC, это означает, что лучшие инвесторы ранних стадий в мире видят в датских фаундерах перспективный фаундерский майндсет, чуть чаще, чем в других.

Cтатистику посчитал YC фаундер из Дании 🙂 Она конечно не очень о многом говорит, и автор отмечает "longtail event" и то, что это возможно проявление небольшого числа самых талантливых (скромно!)

Но например сравнение с другими северными странами может быть корректно - из них YC фаундеров значительно меньше.

Кстати, никогда не писал, но я считаю, что все фаундеры-репатрианты в Израиль допускают большую ошибку, уезжая из Израиля. Потому что будучи внутри общества после Алии (репатриации) - есть доступ к очень-очень талантливым местным фаундерам и сообществам. И войти туда легко - все очень дружелюбно для своих. А репатрианты - не просто свои, а свои, которым нужна поддержка (так их воспринимает общество).

Возможно даже в США ехать на ранней стадии фаундеру-репатрианту менее перспективно!

@kyrillic

Читать полностью…

Немного статистики Евростата о нашей с вами жизни в Европе. В прошлый раз был пост про цифры внж ЕС, выданных ru-релокантам. Но есть много других заблуждений по чатикам, в том числе про другие аспекты жизни. Ниже я цитирую официальную статистику Евростата - она наиболее объективна.

Сравнивать цифры Эквадора и например Марокко по одному и тому же вопросу вряд ли корректно - скорее всего разные методологии. Но страны ЕС по Евростату сравнивать можно - все-таки правила измерения максимально близкие.

1️⃣ Считаю, что главная метрика уровня счастья, а точнее несчастья общества - это количество суицидов на 100к жителей (стат). Тут в топе, в зависимости от пола/возраста - страны Балтии, почти вся Восточная Европа, 🇫🇮 Финляндия. И очень заметно, что в Южной Европе люди значительно счастливее, несмотря на разницу в достатке с Северной. Пожив в разных странах, это и так совершенно очевидно, но просто в сми часто расходятся рейтинги, где какая-нибудь 🇫🇮 Финляндия - самая счастливая страна. Это не так, с точностью до почти наоборот!

Забавно, что есть и overall life satisfaction (стат), и там как раз 🇫🇮 Финляндия первая. Думаю эта метрика работает, если сравнивать внутри одной страны, но в разное время - тогда видно, хуже стало или лучше. Но если сравнивать разные страны, то это скорее метрика национального патриотизма 🙂 Там кстати не только 🇨🇭 Швейцария и 🇦🇹 Австрия в топе, но и 🇷🇴 Румыния например.

Если в той же табличке выбрать только образованных людей, то 🇫🇮 Финляндия уже не первая 🙂

2️⃣ Про безопасность интересное: больше всего краж (стат) - в 🇸🇪 Швеции, 🇫🇮 Финляндии, 🇩🇰 Дании, 🇫🇷 Франции. В 🇳🇱 Нидерландах краж больше, чем в 🇪🇸 Испании. В четыре раза!

Умышленных убийств (стат) больше всего в странах Балтии (🇱🇻 Латвия лидер с большим отрывом), 🇲🇪 Черногории, 🇫🇮 Финляндии.

Изнасилования (стат) - вся Скандинавия (🇸🇪 Швеция далеко в лидерах), 🇫🇮 Финляндия, 🇫🇷 Франция, 🇧🇪 Бельгия.

Там еще много категорий, в том числе кражи со взломом, киднэппинг, грабежи, даже взятки и отмывание денег. 🇸🇪 Швеция почти везде в топе, опасная страна! И в целом преступности намного больше в Северной Европе.

3️⃣ Есть классные детали про доходы. Например частый пример для нашего брата-айтишника: средний доход семьи с двумя детьми и одним работающим (то есть доход одного человека на всех, стат). В топе конечно всякие Швейцарии-Люксембурги, но туда меньше мигрируют наши айтишники. После налогов в 🇩🇪 Германии, 🇳🇱 Нидерландах средний доход такой семьи - около 3700/мес, в 🇪🇸 Испании, 🇮🇹 Италии - 2к/мес. Это достаток многих обычных семей с детьми в Европе. Наверное он многим покажется небольшим! Но это реальность.

А одиночки с доходом 167% от средней (что наверное ближе ru-айтишникам, стат) после налогов в 🇳🇱 Нидерландах, 🇩🇰 Дании зарабатывает около 5к/мес, в 🇪🇸 Испании, 🇮🇹 Италии 2,8к/мес, в 🇵🇹 Португалии менее 2к/мес (очень мало!), в 🇨🇭 Швейцарии более 10к/мес.

4️⃣ Отказы во въезде россиянам: смотрю только по отказам в аэропортах (стат) - это означает, что у людей были валидные документы сесть в самолет (а не просто на земле в машине развернули). Отказов очень мало, при этом важна динамика после 2022-го: 🇵🇱 Польша номер один, отказов 3х больше (но все равно немного - около двухсот за год). Еще в топе 🇩🇪 Германия, 🇱🇻 Латвия, но в целом отказов так мало, что можно заключить - не пускают в страну при каких-то исключительных обстоятельствах (причины в таблице можно потыкать). По земле конечно в лидерах соседние страны - Балтии и 🇫🇮 Финляндия. И там увеличение отказов в 5-10 раз.

Там еще много всего любопытного у Евростата, если интересно - напишу еще!

@kyrillic

Читать полностью…

Сегодня в рамках дружественного пиара - блог Оли Романовой про карьеру в айти и проекты! Она не только рассказывает полезное, вроде актуальных бенчмарков зарплат, полезных приемов для cv, но и помогает практически!

Зацените:

— Оффер на 500к +
— Оффер в 21 год без высшего образования на 250к
— Оффер на 750к +

Специально для подписчиков кириллика: Оля сделает карьерные ревью - для стратегии поиска работы, будет понятно, какую з/п ожидать и какие делать первые шаги на карьерном пути. Подписывайтесь и напишите кодовое слово “кириллик” к посту (там про оффер на 1 млн!)

Читать полностью…

Меня пригласили поучаствовать еще в одной телеграм-папке предпринимателей. Там только основатели компаний, пишут о личном опыте во всяком околобизнесовом! Причем в очень разных индустриях - медицина, IT, общепит, маркетинг, производство, бьюти, сообщества, образование, VR, право и др. Расширяет кругозор!

С любыми папками лучшая стратегия - подписаться, а со временем проредить, там наверняка свои hidden gems! Конкретно в этой есть много крошечных каналов, на них вся надежда! 🙂

Подписывайтесь!

Читать полностью…

ОАЭ и Москва. Где выгоднее купить недвижимость?

Зависит от задачи. Например, если вам нужен валютный доход от сдачи квартиры, место для семейного отдыха или тихая гавань - то подписывайтесь на блог о рынке недвижимости ОАЭ (уже 49.000 подписчиков).

А если хочется сохранить средства именно в России и жить в столице, то подписывайтесь на канал о Москве (уже 23.000 подписчиков)

Оба канала ведет независимый аналитик Андрей Негинский, тут 4 раза в неделю появляются редкие варианты объектов с ценой, а еще новости рынка.

Получите бесплатно подборки проектов в ближайшие 24 часа:

- Проекты с приростом стоимости до 45% в ОАЭ в закрепе здесь.
- Самые интересные проекты Москвы от 12 млн. руб в закрепе здесь.

Читать полностью…

Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало, ч.5.

Считаю предыдущие посты серии (01, 02, 03, 04) важными для любого фаундера, кто думает про “AI стартап”.

1️⃣ Сразу с примера: есть банк для стартапов Brex. Но теперь на сайте они не "банк", а "The AI-powered spend platform". Со второй частью про spend platfrom понятно - большие рыночные возможности, где есть Ramp - самый быстрорастущий SaaS в истории.

(тут можно себя проверить: если фаундер не слышал про Ramp, то возможно стоит пересмотреть свои источники стартап-знаний)

AI-powered у Брекса - это по сути полторы фичи. Среди которых например возможность задавать вопросы про траты компании, лимиты и др. (шта?!) Конечно есть и прямая польза, которая не выглядит круто для обывателя, но дает ценность, например AI-распознавание-сверки-ревью чеков и др.

2️⃣ И если присмотреться, то у большинства стартапов с AI в заголовках, доля "AI-powered" в ценности - крошечная. Но большой маркетинговый навес.

Возможно добавление "AI" повышет конверсии. Если так, то добавить "AI-powered" сегодня - это как сделать хороший дизайн (он не дает ценность, но повышет конверсии, пост).

3️⃣ На HN недавно было классное обсуждение к вопросу "Получил ли кто-то ценность для себя от AI-агентов?" Там в целом очень высокий уровень обсуждения темы. На HN больше практиков, чем на других площадках, поэтому консенсус очевиден. Вот отражающий его коммент:

Ah sweet we have finally entered the "let's be realistic" phase

4️⃣ Наглядный пример: за последние месяцы мне раз двадцать написали с предложением сделать бота, который сможет отвечать на любые вопросы по контенту канала. Звучит круто, но на деле работает так себе. (В первый день релиза chatgpt-агентов я сделал такого, скормив контент канала). Но самое главное - это не помогает ни с привлечением читателей, ни с их ретеншном. Лучшее, что можно получить от такого бота - кто-то скажет "о, прикольно".

А реальной пользы может быть много: LLM-powered поиск по контенту или умное оглавление, или автоструктурирование в формате документации, или помощь в дистрибьюции контента (что безусловно самое ценное). Но ничего из этого мне никто не предложил!

5️⃣ Вишенка на торте: по разным данным больше всего на AI-хайпе заработали глобальные консалтинговые фирмы вроде McKinsey, Accenture и др. Успешно продают AI-мечту энтерпрайзам.

А еще консалтинговые фирмы делают классные графики про AI hype cycle! 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Про магистратуру в другой стране: расскажите про свой опыт! Год назад я писал важный пост, про эту самую недооцененную возможность начать свой путь в эмиграции. Аргументы написал там же, и многие подкрепили своими кейсами. (Спасибо всем, кто внес свой вклад! Мне неоднократно говорили, что комментарии к тому посту оказались решающими).

Есть пост с вашими раскладами про стоимость жизни в разным местах - очень актуально, наглядно и с цифрами, от реальных людей.

А сегодня прошу вас поделиться своим опытом о магистратуре (или учебе в целом) в комментариях! Для удобства приложил шаблон в первом комменте, но можно в свободной форме. Знаю, что это многим может помочь решиться!

@kyrillic

Читать полностью…

Про эмиграцию в 🇮🇹 Италию. Раз уж новая номад виза (пост) откроет поток удаленщиков из США, Британии и России, то предлагаю обсудить перспективы страны для пмж удаленщиков! Потому что для номадизма Италия - лучшая страна (наше с Милой субъективное мнение, пост про личный опыт).

1️⃣ Сразу можно отмести варианты для айтишников с поиском работы на месте. Если в Испании и тем более в богатых странах можно найти нормальный местный контракт в IT, то в Италии это сложнее. И скорее всего потраченные усилия разумно тратить в другом месте - результат будет лучше.

Поэтому рассмотрим Италию только для тех, кто работает удаленно. Ну и дисклеймер: это наше с Милой субъективное мнение.

2️⃣ Отдельно стоит сказать о возможностях учебы в Италии: знаю, что многие из вас пошли в магистратуру в Миланах-Болоньях - это отличный способ и со страной познакомиться, и получить все плюсы западной недорогой магистратуры (важный пост про это). По мне это лучший вариант саббатикала.

3️⃣ Снова скажу про наше с вами искажение о европейских провинциях: в постсоветских странах, а также например в Британии и США, разница между столицами и периферией огромна. И от этого у многих скептическое отношение о жизни в провинции.

Но в Италии все совсем по-другому. Много великолепных и чрезвычайно удобных небольших городов для жизни. У муниципалитетов довольно большая автономность, отчасти поэтому есть отличные места (и разница между ними большая!). Я бы сказал, что по совокупности факторов (наших субъективных), итальянская провинция - лучшая в Европе для пмж.

4️⃣ Многие выбирают между номад внж Испании, Италии и Португалии для жизни в несколько лет. Для меня все очевидно: если не Барселона, то Италия уделывает остальных на раз-два.

5️⃣ В культурном смысле если Франция сложная, и нужно стараться, чтобы “соответствовать”, Португалия-Испания - простые, и даже примитивные, вплоть до легкой культурной деградации эмигрантов, то Италия - золотая середина.

Нормальное отношение к ru-мигрантом (спасибо литературе и искусству) делает быт комфортным: образованные местные относятся к образованным русским хорошо, как в Британии и Франции.

6️⃣ В Испании достаточно приехать в 2-3 города, чтобы все понять о своих перспективах там жить: Мадрид, Барселона + любая провинция (пост). Италия намного разнообразнее! Кому-то зайдет почти немецкий север и стройные итальянцы в красивых пальто, а кому-то - хаотичный юг, где главное место сбора 40-летних мужиков - джелатерии.

Вряд ли съездив в Рим, Милан и на Сардинию можно составить объективное мнение о стране. Мое утверждение - почти любой человек может найти свои идеальное место в Италии 🙂 Особо недооценены озера, и речь не только про Комо.

Сложно будет только тем, кому ок в эстетике Дубая. Тогда вся Европа противопоказана, а Италия и Франция - особенно.

7️⃣ По стоимости жизни очень большой спектр! Можно и очень дешево, на уровне испанской провинции. Но в среднем можно сказать, что чуть дороже Испании, немного дешевле Франции. Numbeo всем в помощь!

8️⃣ Качество жизни, которое можно обеспечить семье на одну или тем более две айтишные зарплаты - чрезвычайно высокое. От качества продуктов в супермаркетах до образования детей и их перспектив в будущем.

9️⃣ Фундаментальный минус у Италии только один - там нет “интернационального” города типа Лондона, Берлина, Барселоны, Амстердама и др. Если провести несколько лет в приятной монокультуре - это кайф, то всю жизнь - уже большой компромисс. А дети там вырастут с 🤌

Для нас лучшие места Италии - приграничные (пост, п.8): Лигурия-Пьемонт (Турин), где поближе к Франции, Комо/Лекко, Альпы + Доломиты.

🔟 Ну и самое главное: если после многолетнего номадизма все страны уже не удивляют - в целом "этот мир совершенно понятен". Но каждый приезд в Италию - это 💚🤍❤️

@kyrillic

Читать полностью…

На 🇮🇹 итальянскую номад визу можно подавать! Хорошие новости: вышел официальный декрет о правилах для номадов в Италии, и информация опубликована в официальном вестнике.

А это значит, что закон вступил в силу!

Всего месяц назад я писал предварительные данные о программе, теперь точные:

— Необходимый доход удаленно - около 28к евро в год (до налогов). Можно быть и сотрудником, и контрактором, и самозанятым.

— Подавать можно будет в итальянских консульствах своих стран. Документы стандартны - контракт/пруф доходов, справка о несудимости, медстраховка и т.д. Виза на год, потом по приезду нужно подавать на годовой внж, а его потом продлевать.

— Подать из Италии нельзя. Модифицироваться на другой тип внж нельзя, но через пять лет жизни номадом можно получить пмж.

— Одно из условий продления - проживание в Италии более полугода в году.

— Номад может перевезти в Италию родственников - несовершеннолетних детей, родителей на иждивении, других родственников на иждивении. На каждого члена семью нужен дополнительных доход в контракте. Для супруга получается +8400 евро, например для 2-3 членов семьи получится +16800 евро. Можно учитывать совокупный доход всех членов семьи.

— Возможность получить льготный налоговый режим на пять лет, если номад не жил в Италии в последние годы. Ставка по нему выйдет 5-15% (!)

— Как и в Испании, соцстрах работодателя засчитывается, если между странами есть соглашение.

— Для тех, кто в теме итальянских виз - для номадов не нужна nulla osta, что сильно облегчает получение.

Уже писал, что Италия - одна из лучших стран в мире, мы долго по ней номадили, и я как-то стал четвертым итальянским дизайнером. Опыт прохождения бюрократии тоже есть - жили там по итальянской стартап визе. А теперь просто приезжаем несколько раз в год! Просто кайф! В этом году например уже два раза в Италию летали.

Считаю, что итальянская номад-виза - серьезный конкурент испанской! Просто потому что Италия во многом лучше Испании для простой счастливой жизни!

Viva l'Italia! 🇮🇹

PS вы знаете, что на такие темы все первыми прочитаете в кириллике! Так что stay tuned!

@kyrillic

Читать полностью…

​​Как бизнесу выйти на новый уровень с помощью ИИ?

Приглашаем на конференцию Data Fusion 2024, которая пройдет в Москве 17-18 апреля.

На конференции вы сможете:

– Получить знания от экспертов в цифровой трансформации;
– Обсудить технологические тенденции, включая вопросы использования высоконагруженных платформ для обработки и хранения данных;
– Найти партнеров и расширить бизнес-контакты с профессионалами различных отраслей;
– Узнать о новейших разработках и технологиях в области ИИ, которые могут помочь вам в повышении эффективности вашего бизнеса или работы;
– Получить эксклюзивные знания по анализу данных для принятия обоснованных решений.

Не упустите шанс обогатить свой опыт и найти новые перспективы, регистрируйтесь на конференцию!

Реклама. ПАО "Банк ВТБ", ИНН 7702070139.

Читать полностью…

Про наши завтраки в Побленоу. Раз уже сегодня про Испанию, то хочу поделиться наблюдениями про наш новый формат завтраков в Барселоне. Первые 100 провели в более простом виде - почти каждый день с Милой ходим завтракать, предлагали кому угодно присоединиться, одному или с парой, или всей семьей. Было камерно, так познакомились с множеством интересных людей, писал о наблюдениях ранее.

В этом году расширили формат, уже было около 20 завтраков. Теперь людей больше - обычно 5-8, и мы с Милой присутствуем не на всех (когда уезжаем из Барселоны). Получилось что-то новое!

1️⃣ Почему-то многие воспринимают наши завтраки как ”бизнес-завтраки” или вообще “митапы”. А мы просто. Ходим. Завтракать. Едим еду и пьем кофе.

Но это моя недоработка конечно! надо лучше описывать формат, постараюсь исправить.

2️⃣ У нас уже сформировались запретные темы завтраков 🙂 Налоги, ВНЖ, стартапы, бизнес-процессы, поиск квартиры, питчи, переводы денег и т.д.

Обсуждаем намного более интересное: дейтинг с финнами, как размножаются угри (спойлер - наука не знает), каково сидеть в тюрьме в Новой Зеландии.

3️⃣ Немного сменилось сотношение М/Ж на завтраках! В канале оно 2/1, в старом формате на завтраках было 4/1, а в новом - почти 1/1.

Если живете в Барселоне - присоединяйтесь к нам на завтраки! Перечень всех здесь: https://lu.ma/kyrillic

А если вы не в Барселоне, то вот список всех предстоящих кириллик-встреч:

🇷🇸 Белград (7 апр)
🇬🇪 Батуми (7 апр)
🇲🇽 Мехико (11 апр)
🇩🇪 Мюнхен (12 апр)
🇩🇪 Лейпциг (13 апр)
🇦🇲 Ереван (16 апр)
🇵🇹 Порту (18 апр)
🇩🇰 Копенгаген (18 апр)
🇧🇾 Минск (19 апр)
🇷🇺 Санкт-Петербург (3 мая)
🇺🇸 Бостон (11 мая)
🇫🇮 Хельсинки (18 мая)

Присоединяйтесь!

@kyrillic

Читать полностью…

Про недостатки 🇪🇸 Барселоны. Мы тут много пишем, какой прекрасный это город, но давайте уравновесим!

Дисклеймер: мы с Милой по-прежнему считаем Барселону лучшим городом в мире для жизни, но конкретно для нас! Город очень простой, удобный, недорогой, разнообразный и интернациональный. В посте недостатки, которые актуальны нам. Но предлагаю в комментариях писать о том, что вам не нравится спустя месяцы-годы жизни в Барселоне!

1️⃣ Шумно: довольно сложно найти жилье в тихом месте. Особенно в хороших районах! Да, магистрали отведены от жилой застройки, но все равно город спроектирован так, что в итоге мало кто живет без шума от дорог. Это напрягает многих, судя по мнениям на наших 120+ завтраках! (приходите на них, кстати).

2️⃣ Легкая провинциальность: Барселону сложно назвать маленьким европейским городом, однако вайбом периферии веет сильно. После поездок в какой-нибудь Париж ощущение не выветривается несколько дней. Мне, как провинциалу, еще более-менее норм, но например коренным петербуржцам и москвичам это заметно еще сильнее.

3️⃣ По моему личному “индексу гопников” (из поста) Барселона далека от топа рейтинга. И это мне не нравится гораздо больше, чем расхожие мнения о высоком уровне мелких краж. Потому что в нетуристических районах их уровень ниже чем почти во всех европейских столицах. Но конечно намного выше, чем в каком-нибудь Пусане или Кобе.

4️⃣ Как уже писал, в Барселону едут скорее не карьеристы, а гедонисты. Поэтому если для жизни тут великолепно, много невероятно разных и интересных людей, то для плотной профессиональной айти-среды в Барселоне так себе. Особенно в стартапах! Это как Лиссабон - скорее место, куда приезжают из больших городов на конференции: потусить - солнце, море и в бар с коллегами из соседнего дублинского отдела.

Такой дисбаланс становится со временем заметнее. И тут главное сопротивляться желанию примыкать к разного рода местным айти/проф. сообществам. Просто потому что лучшие не едут в Барселону!

5️⃣ Районы города довольно сильно отличаются друг от друга, и есть многие с общей испанской проблемой - когда просто погружаешься в совершенно обычную Испанию (пост об этом). И встает вопрос, а зачем платить дороже за жизнь тут, если место мало отличается от других в стране? В итоге получается, что очень хороших районов в Барселоне всего несколько.

6️⃣ Климат! (пост) Безусловно, он лучше, чем в 99% мест в мире. Но так как нам есть, с чем сравнивать (обжили почти все Средиземноморье) то могу сказать, что в Валенсии/Аликанте климат чуть-чуть приятнее.

Можно ли считать недостатком: если в Барселоне дождик, то для многих это уже причина отменить свои планы на день. Амстердама на них нет! 🙂

7️⃣ Десерты! После Франции испанские десерты - это пздц. Спасает только, что у нас на районе есть настоящие сицилийские канноли (второй мой любимый десерт).

Но свой номер один - просто "французская малиновая корзиночка" я за два года тут ни разу не поел. В Париж за ними летаем! Если кто-то знает, где в Барселоне они продаются, уровня любой блин булочной Франции - напишите пожалуйста, век буду благодарен!

8️⃣ Ну и совсем субъективное! Вроде бы Барселона лучший город по нашим личным критериям. Но после отсутствия тут в пару месяцев или просто отъезда ненадолго - совсем не ощущается "о, наконец вернулся домой!" Хотя когда мы приезжаем на Юг Франции или в Северную Италию, испытываем приятное - будто приехали в родные места. Хотя мы в Барселоне прожили дольше!

Такой вот диссонанс - объективно лучший город в мире, но сердечко не трогает 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Про майндсет талантливых фаундеров. За последние пару лет насмотрелся, наобщался. Есть немного наблюдений, но сначала дисклеймер:

Во-первых, это мое очень субъективное мнение и ничего более. Во-вторых, описанные особенности - лишь проявления таланта, но не его причины. То есть повторять нет смысла, получится классический карго-культ. Но считаю (тоже субъективно), что такие наблюдения помогают определять талантливых фаундеров, а значит более разборчиво относиться к советам и мнениям.

1️⃣ Нарочитый подход “и так сойдет” (good enough). В стартапах заморачиваться по какому-то не очень важному элементу - не круто. Типа делать красивый mvp или зубрить питч. Мы на выходных смотрели YC Alumni Demo Day (это главное событие венчурного мира, доступный только YC-фаундерам, через пару дней - отобранным инвесторам). Так вот у кого-то из фаундеров на питчах телефон звонил или микрофон хрипел, другие запинались или просто читали по листочку. А это, на минуточку, - одно из главных событий в жизни многих из них! И питчи были предзаписанные (!)

Даже лучший-питч-в-истории, который я видел (пост), следует этому неписанному правилу.

Считается, что единственное, где фаундер должен быть заморочен - это talk to customers. Все остальное если плохо, то даже хорошо (буквально).

Известное проявление подхода good enough - сайт Пола Грэма или дизайн hackernews. Нарочитое "контент такой ценный, что даже в таком виде все прочитают".

2️⃣ На звонках талантливые часто записывают что-то, многие почти без остановки. И прикольно, что на звонки приходят экстремально подготовленными, поэтому встречи нередко длятся 10-15 минут, с невероятной плотностью.

С имейлами похоже: ни здрасьте, ни пока - сразу к делу в стиле “у меня нет времени/желатния нажимать шифт” (буквально). Очень удобный формат, сразу понятно, что к чему. И сразу видно заряженного фаундера!

3️⃣ Умеют понтоваться “впроброс”. То есть понять, что стартап успешный, или что фаундер крутится в высшем стартап-свете мы должны не по Феррари или фоткам с Маском (зашквар), а например по количеству единорогов в портфеле. Список которых указан в био твиттера.

4️⃣ Редко ходят на митапы “для всех” или конференции. Только если это канал продаж. То же самое с публичной активностью/блоггерством. Не зашквар это только если такая активность - канал продаж.

5️⃣ Не пишут ничего негативного/токсичного не только публично, но и в закрытых сообществах. Такое обсуждается лично.

6️⃣ Я бы сказал, что у талантливых фаундеров не бывает выгорания и риторики в подобном ключе. Челленджи и трудности - да, но не выгорания. Связано ли это с устойчивой психикой или чем-то еще - не знаю.

7️⃣ Еще интересно, что наличие детей - это тоже модно и понтово среди многих. Отложить важный звонок из-за прогулки с сыном - нормально, можно об этом рассказывать в твиттере. Если кто-то в курсе скандала Carta с фаундером Linear, то там как раз похожая ситуация (там весь стартап-мир ждал звонка).

Понт тут в том, что в Калифорнии сейчас проще раунд закрыть на пару миллионов, чем найти девушку и создать семью. И возможно, что это даже не преувеличение 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Неоднократно писал, что многим из нас сложно в этом мире отделять реальную пользу AI/ML от влажных фантазий обывателей. В частности полезно уметь такое для карьеры в ML.

И тут важно знать, кого слушать! Хочу порекомендовать Валеру Бабушкина, карьера которого говорит сама за себя: работал менеджером в ML в Яндексе, Алибабе, X5, потом уехал в лондонский Фейсбук, а сейчас - старший главный начальник (буквально) в BP. Карьера впечатляет! Валера немало пишет о развитии в ML, грейдах, зарплатах и т.д. у себя в канале “Время Валеры”.

Очевидно, время Валеры наступает сейчас: ближайшие пару лет - самые горячие в ML (а я вообще-то вчера YC Alumni Demo Day смотрел!) От этого еще интереснее следить за карьерой, мыслями и идеями талантливого участника событий.

А еще Валера - соавтор книги Machine Learning System Design, умеет подавать полезности системно. Подписывайтесь!

Читать полностью…

Я много пишу о стартапах с точки зрения фаундера, нередко упоминая инвесторов (в основном добрым словом). Но на те же самые процессы и явления есть взгляд с другой стороны - инвесторской, который полезно знать! Так что в качестве дружеского пиара хочу порекомендовать канал Андрея Резинкина - действующего angel-инвестора, в портфеле которого Educate Online, Refocus, EBAC и др.

Вот несколько характерных постов, предлагаю начать с них:

1️⃣ Как составить правильный subject письма инвестору, чтобы он точно ответил (я же люблю письма!). Андрей предлагает понятную формулу из 4 элементов - вероятность попасть инвесторам в pipeline сильно возрастает.

2️⃣ Сколько денег просить у инвестора? По-детски простой калькулятор, который рассчитывает сколько инвестиций нужно вашему стартапу. Очень удобный тул, чтобы рассчитать минимальные инвестиции в стартап.

3️⃣ Какая доля останется у фаундера после 5 раундов инвестиций? Вот здесь Андрей строит модель для идеального стартапа и делится ей, чтобы вы могли сделать прогноз размытия фаундеров для своего стартапа.

Вообще взгляд инвестора - это в некотором смысле “мета-анализ“ ввиду огромного количества просмотренных стартапов. У Андрея есть эта насмотренность!

Короче говоря, если вы фаундер, планируете им стать или просто работаете в стартапе, то этот канал точно вам пригодится. Рекомендую подписаться!

Читать полностью…

​​Номадизм, эмиграция… но о чем я совсем редко пишу - так это о старых-добрых путешествиях, когда не нужно думать о бытовом, а можно просто наслаждаться прекрасными местами. Сегодня в дружественных рекомендациях - канал @ibicheskiy, команда которого помогает организовать групповые, индивидуальные и корпоративные путешествия по России и миру!

Спектр направлений впечатляет: от Камчатки и Сахалина до Намибии и Исландии. Вкратце: можно поехать в удивительное место и всю поездку получать высочайший сервис - еда от шеф-повара, инстаграмные бранчи, суперкомфортные отели и глэмпинги, съемки квадрокоптеров. Короче можно забыть про "а что бы тут поделать?" и бесконечный скроллинг отелей/билетов/гуглкарт. Наверное и флэтуайт каждый день смогут организовать!

И самое главное - это приключения в хорошей компании единомышленников! Со всеми участниками проводятся мини-интервью.

Подписывайтесь на канал - там многое можно понять о прошедших путешествиях. А в боте с рассылкой можно посмотреть все детали предстоящих!

Читать полностью…

Что не так с 🇳🇱 Нидерландами.

Дисклеймер: это отличная страна, если речь о работе/учебе/бизнесе на месте. Возможно одна из лучших в Европе! В посте речь только о тех, кто работает удаленно или делает глобальный стартап. Я бы не писал этот пост, если бы за последний год не встретил МНОГО людей, кто при почти полной свободе выбора едет в Амстердам. И большинство из них - умные, талантливые и амбициозные.

1️⃣ Начнем с объективного: цены и климат. Слишком дорого за жизнь, похожую на немецкую. Если в Германии можно уехать в пригород и жить реально недорого, то в Нидерландах такой опции нет - дорого везде. Про кризис аренды все слышали - 2к евро в мес за нечто уровня “ну сойдет на годик”.

Климат хуже, чем в Лондоне, вот сравнение. И если мы говорим о простой счастливой жизни - не мерзнуть, не мокнуть, приятно гулять, комфортно сидеть на террасе в кафе, то по соотношению качество простой жизни/цена - Нидерланды далеко не лидер рейтинга.

2️⃣ Ах да, про кафе: удивительно, Амстердам космополитичный город, а такие всегда в топе по гастрономии. Но Амстердам проигрывает почти всем - Берлину, Барселоне, тем более Лондону и Парижу. Про гастрономию голландской провинции промолчу.

Полагаю, что причина в отсутствии спроса на качество и изысканность. Это немного похоже на Германию, но немцы не пытаются изображать из себя французов, а с удовольствием едят свои рульки с пивом и кайфуют.

3️⃣ И тут большая претензия (материи потоньше): я люблю снобов, потому что у них зачастую есть и свое четкое мнение о мире, и внутренний стержень, чтобы быть последовательным в своих суждениях и поступках. И зачастую они образованнее, интереснее и умнее большинства.

Если французские, британские или близкие нам питерские снобы имеют объективное основание быть такими (вкус, кругозор, ум), то голландские - это какая-то пародия! То ли это имперское наследие таких обществ, то ли что-то другое. Если в Германии можно легко узнать, что всю жизнь неправильно ставил бутылку вина на ленту кассы (из поста), то с голландцами уровень поучений другой, вплоть до объяснений морали. При это уровень рассуждений нередко сельский-примитивный.

Немного похоже на бытовой уровень в Канаде (пост) и Австралии (пост).

4️⃣ Если оценивать жизнь в Нидерландах, то напрашивается сравнение с соседями. А они почти во всем выигрывают! Английский? Британия. Быстрый паспорт? Франция, Британия, а теперь и Германия. Зарплаты в ИТ? Британия, Ирландия. Климат? Налоги? Природа? Почти везде вокруг - лучше. И почти везде, кроме Лондона - дешевле!

Слышал от переезжающих про лигалайз как аргумент (??!) Но декриминализация уже во многих странах, в том числе соседних, просто из этого не делают национальные рекламные кампании.

Ну и классическое - про NL-жизнь в прекрасной европейской сельской местности. Но в ЕС миллион сел лучше голландских, и фактор климата в таком случае играет еще большую роль!

5️⃣ Я жил в Лондоне пару лет, и приезжая в Нидерланды, всегда казалось, что страна во всем немного хуже Британии. Но с важным нюансом - в ней нет Лондона! Для меня Амстердам - это что-то вроде Манчестера, но чуть более модный. Или вроде Берлина, но провинциальнее и без сложной культуры. Вроде Барселоны, но без хорошего климата и большой доли приятных людей.

Модность Амстердама - главный драйвер не очень опытных эмигрантов-удаленщиков ехать туда. Это как с Тбилиси (пост), Португалией (пост), но не только для постсоветских иммигрантов.

Кстати эмиграция в Барселону тоже страдает от модности - у многих ожидания/реальность не совпадают.

6️⃣ При всем этом, Нидерланды - прекрасная страна для первого иммигрантского шага: английский, дружелюбная бюрократия, много очень разных людей и т.д. Можно быстро поднатореть в европейской жизни! 🙂 Есть оффер или возможность учиться? Ехать и не думать.

Если переезд в Грузию, Сербию и даже Польшу я не считаю эмиграцией вовсе, то переезд в Нидерланды - это однозначно большой шаг по выходу в большой глобальный мир.

Загвоздка лишь в том, что есть много мест в мире, где удаленщику или фаундеру делать этот первый шаг проще, эффективнее и интереснее!

@kyrillic

Читать полностью…

Сигнал/Шум, ч.7: интервью с “лидерами индустрии”. В свете сегодняшнего интервью, которые многие обсуждают 🙂

1️⃣ Интервью/подкаст с Маском, Безосом, Гейтсом или любым лицом публичной компании я воспринимаю как рекламный ролик, просто растянутый на пару часов. У людей, чьи публичные слова влияют на стоимость акций, почти нет свободы слова. А еще есть SEC, который строго следит твитами 🙂

И возникает вопрос - зачем смотреть трехчасовую рекламу? Если есть такое желание - можно вечер позалипать на талантливую! Например на победителей Каннских Львов или рекламу Супербоула.

2️⃣ Сериал Нетфликса про Билла Гейтса - это просто апофеоз! У Гейтса с этим вообще необычно - недавнее интервью Гейтса и Альтмана - это просто чтение сценария по ролям. Там еще норм с актерской игрой. В индустриях попроще она бывает невероятно кринжовая - например интервью Опры с принцем Гарри и его женой.

Маск покурил на подкасте? Кто-то считает, что сто пиарщиков не обсуждали это до подкаста в душной переговорке?

3️⃣ В таких интервью нет никакого личного мнения: просто потому что это тупо - сказал что-то впроброс, а потом ущерб расхлебывают тысячи сотрудников, страдает бизнес.

Так зачем смотреть эти интервью-подкасты-выступления? Наверное только чтобы оценить профессиональные способы прогрева например или понять по Маску, что можно не уметь нормально говорить на публике, чтобы люди слушали. Я уж не говорю про Цукерберга, который долго целил в публичную персону, но американцам вообще не зашло.

В общем между строк прочитать можно разное, но после умеренной насмотренности, это разное - у всех в итоге одинаковое.

4️⃣ Про политиков наверное и говорить не нужно. И так понятно, что буквально любой пук - это работа на свой действующий или потенциальный электорат. Другими словами - пропаганда, даже если это твит или фотка.

Никакого мнения там нет, но можно понять многое об обществе например в Нидерландах или Эквадоре. Если пропаганда кажется тупой и дуболомной - ну значит это эффективно работает на электорат. Можно сделать прикладные выводы - хочется ли жить в таком обществе.

В частности, в выступлениях Альтмана есть такие инсайты - о том, как обыватель воспринимает AI. Но прогнозы о будущем AI так сделать конечно нельзя. Даже если Альтман буквально произносит эти прогнозы.

5️⃣ Сложный вопрос: где проходит грань, после которой человек уже не выражает свои мнение, а “прогревает”?

У меня ответа нет, но думаю, что есть корреляция с размером аудитории. А на нее часто влияет не медийность гостя подкаста, а популярность этого подкаста. Из недавнего лучший пример - Лекс Фридман, куда очень известные люди приходят просто читать свои пресс-релизы в течение трех часов.

Даже если неизвестный чел приходит на интервью в очень популярное шоу, то скорее всего он не будет говорить то, что думает.

6️⃣ Более того - даже я, со своей наномедийностью, причем на нецелевом рынке, не могу (да и не хочу) говорить все, что думаю. И ровно такие же буквально все, у кого аудитория больше, чем друзья и мама.

Большинство “моральных компасов из фейсбука” в жизни ведут себя совсем по-другому.

7️⃣ Нет ничего плохого в “прогревах” - они могут быть реально полезны - я сам подписан на многих людей и с удовольствием читаю. И как уже писал выше, очень полезно читать между строк, особенно если всегда держать в уме мотивы пишущего/говорящего.

8️⃣ Лично я уверен только в одном формате - это разговоры 1:1, из которых я узнаю 80% про стартапы. И кстати будучи дизайнером, столько же получал из разговоров/переписок с другими людьми в индустрии. Там удобно - еще и клиенты так приходили 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Про интро о себе в интернете. Чертовски недооцененная тема! В некотором смысле не так важно кто мы на самом деле, а важно, что мы делаем и как это описываем онлайн 🙂 Немного наблюдений:

1️⃣ Между строк можно узнать многое: не что, а КАК человек описывает свой опыт. И оценить адекватность на предмет “контактов с реальностью” (пост), и понять уровень амбиций, трудолюбия, креативности, оценить профессиональные приоритеты.

Про Линкедин есть пара важных постов про красные флаги профиля: раз, два - там как раз про то, что читается между строк.

2️⃣ В целом все очень похоже на описание стартапа: нужно 2-4 сильных тезиса о своем опыте, и ничего более. И микроинтро строить вокруг них (например в письме), и все профили онлайн.

Примеры для стартапа есть в самом-главном-посте-про-стартапы.

3️⃣ У многих получается хорошо сформулировать самые сильные тезисы о себе. Но часто видна одна и та же ошибка: в ряд тезисов добавляется что-то значительно менее важное. Тогда все важное немного размывается, и иногда кажется не таким уж крутым.

Самый простой пример - места работы. Если одно хорошее и несколько так себе, то в интро не нужно описывать все. И в Линкедине тоже! Так же и с клиентами у фрилансеров: если ставить в один ряд всех, то восприниматься он будет по наименее крутому пункту.

4️⃣ Если понятно, как писать интро о себе про работу, то в других темах уже посложнее! Например на наши завтраки в Барселоне, которых было уже 120+: видно, что многим тяжело дается написание абзаца о себе.

Мы читаем, и наши предположения о людях почти всегда соответствуют действительности. Даже если кто-то пишет интро в три слова - эту уже о многом говорит! Так что наверное особо заморачиваться с такими интро не стоит.

5️⃣ Есть еще формат ультракоротких интро, это например bio в Твиттере или текст под именем в Линкедине. Например у фаундеров бывает так: “кофаундер XYZ, инвестор в 7 единорогов на сиде”. И тут можно сделать много выводов: человек хочет, чтобы другие знали, насколько глубоко он вхож в тусовку крутых фаундеров (есть возможность выписывать им чеки на ранней стадии. И чеки берут! 🙂)

Есть просто крутой метапонт: CEO и кофаундер очень успешного стартапа Rippling описывает себя в Линкедине как "Customer Support at Rippling".

6️⃣ Есть булщит-тезисы, о которых писал: типа указать “выпускник Стэнфорда”, если съездил туда на летние курсы. Такое может впечатлять обывателя, но напрягают тех, кто в теме. И тут вопрос только в том, кому направлено интро.

7️⃣ Есть емкие не буллщит "тезисы-заслуги". Если Forbes 30 under 30 уже стал мемом, то например некоторые индустрийные награды - это круто. Вот у Милы есть Каннский Лев, и в индустрии рекламы это ее переводит в топ 1% арт-директоров, как минимум по возможности говорить со значимыми людьми индустрии (мы проверяли).

8️⃣ В некоторых индустриях все попроще: портфолио дизайнера можно оценить секунд за 30. И не только уровень, но и внимание к деталям, трудолюбие, вкус, креативность, логику. Скажу больше: по личному инстаграму можно довольно точно оценить потенциал в дизайне! Потому что ощущение эстетики - база (в посте есть пример).

9️⃣ Есть отдельный пост про “многолетний опыт” - это бывает красным флагом. Но большинство все продолжает писать о “15+ годах в индустрии”. Такое скорее вредит, чем помогает.

🔟 А если есть одно-единственное конкурентное преимущество, то не нужно стесняться, а весь питч строить вокруг него! 😄

@kyrillic

Читать полностью…

Обсуждение идей стартапов в кириллике. Пару раз делал это в комментариях (тут и тут, на 1500+ комментов), многим формат понравился, и мне полезно - посмотреть, что за идеи вокруг, хорошая пищу для ума. Но я получил довольно много хейта! Поэтому публично больше делать такое не буду.

Но хотел бы продолжить в формате закрытого обсуждения и мозгового штурма. Предлагаю собраться сегодня вечером в зуме:
https://lu.ma/kyrillic-ideas

Все просто:

- Есть идеи/наработки/направление/продукт/стартап? Приходите - обсудим вживую. В форме регистрации нужно описать детали, а на звонке погрузимся вместе.

- Хочется посмотреть? Можно просто присоединиться - поучаствовать или просто послушать.

Есть премодерация, потому прошу заполнять форму содержательно. Пустим не всех! Формат камерный. Приоритет у тех, кто придет со своими идеями. Публично доступной записи встречи не будет.

@kyrillic

Читать полностью…

Для перехода со своим стартапом на глобал лучше всего работает такой подход: учиться у тех, кто руками сам делает стартапы, обходить стороной непроверенных «экспертов», консультантов и агентства.

Именно о таком можно почитать в R-Founders Go Global Channel, где фокус только на международные рынки и много интересных постов с практическим «мясом» от известных фаундеров и C-levels в разных нишах бизнеса.

Основательница R-Founders Катя Курашева прямо в канале ведет классные стримы с уважаемыми предпринимателями, которые делают свои проекты в международке и делятся внутрянкой. При этом слушатели (похоже на Clubhouse, если помните) могут задать вопросы по теме.

Если интересна тема Глобала, стартапов, начните со стрима с Майком Яном (основатель ManyChat). Он любопытно рассказывает про свой взгляд на жизнь и бизнес, и как резкая смена рынка привела к возможностям роста x20:

«На старте Manychat не было каналов в Telegram, и я хотел сделать свой newsletter, но быстро понял, что возможности чатов гораздо шире рассылки — в них можно принимать заказы, делать квалификацию лидов, прогревы. Так родилась концепция чат-маркетинга и понимание, что все коммуникации с клиентами будут идти в чатах. На этой истории мы попали в 500 Startups.»

В гостях у R-Founders также были Коля Давыдов (Davidovs), Даша Крошкина (StudyFree), Виталий Крылов (ex-Gett), Рома Кумар Виас (ex-Refocus), Илья Красинский (Rick) и ещё 50+ крутанов, которым есть, о чём рассказать.

Подписывайтесь на канал или слушайте в форме подкастов вот здесь.

Читать полностью…

Дейтинг в кириллике! Недавно предложил эму идею и получил самый большой поток вопросов/предложений за все время существования канала. Убедился, что тема важная, поэтому представляю новую активность!

Правила простые:

1️⃣ Все, кто сейчас в поиске второй половинки - заполняйте форму. То, что вы напишете, увидим только мы с Милой и никто больше. Постарались составить вопросы так, чтобы было все понятно о человеке.

2️⃣ Мы читаем все, и если уверены, что получается хороший мэтч - делаем интро двух людей друг другу.

3️⃣ Условие участия одно: если срастется, вы приглашаете нас с Милой на свадьбу 🙂

Важное:

— Мы будем мэтчить, только если уверены, что есть хорошие шансы на продолжительные отношения. Поэтому большого потока интро не будет, это не рандом кофе. Но немногочисленные интро будут очень качественными, в этом я уверен!

— Интро не будут привязаны к локации. В наше время расстояние - это уже не помеха. Особенно если мэтч идеальный! 🙂

— Напомню, что кириллик читает очень много талантливых, хорошо зарабатывающих айтишников, фаундеров, номадов и не только (опрос). А читать посты в телеграме на 4к знаков дано только людям без клипового мышления. Поэтому потенциал дейтинга у нас тут очень высокий! Если у вас есть одинокие знакомые, перешлите пожалуйста им этот пост - возможно это будет судьбоносный репост 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

​​Удобное пространство для работы команд в Битрикс24
Тут собрано всё, что нужно для того, чтобы работать быстро, эффективно и без лишних заморочек.

Видеозвонки? Как на ладони. Мессенджер? Всегда на связи. Диск? Все файлы под рукой. Таск-менеджер? Задачи под контролем. CRM? Ваш личный стратег. И да, здесь есть ИИ-помощник СoPilot, который работает, пока вы отдыхаете.

И всё это бесплатно. Потому что мы верим, что хорошие инструменты должны быть доступны каждому. Регистрируйтесь!

Читать полностью…

Наблюдения после YC Alumni Demo Day - на выходных смотрели питчи всех стартапов W24 батча. Для инвесторов Демо День вчера и сегодня, но выпускников прошлых лет - на пару дней раньше.

Писал ранее, зачем ВСЕМ стоит следить за YC стартапами, а также есть наблюдения после демо дня S23 (пост), W23 (раз, два), S22 (пост).

Список большинства стартапов батча можно посмотреть на ycombinator.com/companies, но на демо-дне есть все питчи с деталями, включая трекшн.

1️⃣ Несколько интересных стартапов, которые стали возможными благодаря новым законам/регуляциям. В целом начинающим фаундерам стоит пристально следить, какие выходят законы/государственные ограничения. Там всегда возникает дисбаланс, который как раз стартапы и исправляют. Мир в целом становится более регулируемым, поэтому например в комплаенс всегда много новых возможностей.

2️⃣ Резкий рост интереса к foundation models: очевидно, что это сегодня одно из самых перспективных ответвлений AI старапов. В Requests for Startups от YC даже был пункт Foundation models for biological systems (пост). Скоро foundation model вероятно станет новым баззвордом! 🙂

3️⃣ В W24 действительно много AI стартапов - около 2/3 всего батча. Но если приглядеться, то многие из них могли бы решать проблемы пользователей и без AI фич. То есть AI там - не определяющий фактор.

4️⃣ Около 70% стартапов - с фаундерами из FAANG и бигтеха. 15% - Fortune500. Возможно одна из лучших возможностей для начинающих фаундеров - набраться опыта в большой компании. 15% фаундеров - из Ivy League. YC как обычно ставит на экстраординарных фаундеров больше, чем на идеи и даже трекшн.

5️⃣ Довольно много стартапов, которые решают проблемы в страховании, investment banking, real estate, стоматологии и т.д. Это индустрии объединяет большое количество ручного труда + высокие чеки. Тут намного перспективнее внедрять AI.

Мы на этой неделе будем разбирать хорошие для нашего ru-бэкграунда идеи YC компаний (и не только) в kyrillic is doing.

6️⃣ Вертикализация AI: в целом в стартапах заметна резкая специализация в конкретную индустрию. И "GPT wrappers" превращаюся в AI agents for ...

7️⃣ Совсем мало крипто, AR/VR, climatetech, широких b2c. Mental health конечно практически нет.

8️⃣ Как и в прошлом батче - большой фокус на рынок US. Мало international founders, и мало стартапов, направленных на развивающиеся рынки.

9️⃣ Больше фаундеров-французов! Интересно, что французские YC стартапы зачастую не диптек, devtools или что-то сложное индустрийное, а довольно понятный всем b2b. Имейл-клиент, API для документов, маркетинговая платформа для вацапа и др. Считаю, что отчасти это из-за того, что во Франции в среднем выше уровень продуктовой разработки. То есть инвесторы верят в product-led рост в питчах французских фаундеров.

🔟 Многие стартапы рейзят по оценке $20+ млн. А это намного больше, чем сид-раунды вне YC. А значит YC все еще на коне. (Статистически YC - лучший инвестор ранних стадий в будущих единорогов, причем лучший с большим отрывом).

PS Я решил начать активность на Линкедине, там есть версия этого поста со ссылкой на полезные дополнения. Буду благодарен за лайк и коммент! 👉 пост в Линкедине.

@kyrillic

Читать полностью…

Про качество воздуха, как критерий выбора города для пмж. В комментариях ко многим постам нередко упоминали показания IQAir в качестве аргумента за тот или иной город. Мне это иногда казалось странным!

Для начала я бы разделил понятие “качество воздуха” на просто неприятные ощущения (вонь) и вред здоровью.

1️⃣ С первым просто: ароматы от помойки или канализации вряд ли могут кому-то понравиться. И это вполне разумный аргумент против какого-то места.

Если уличные “вонючие риски” можно просчитать заранее (ходить и нюхать улицы Барселоны 🙂), то бывают задачки посложнее: в идеальной альпийской деревне может вдруг поселиться курящий под окном сосед. Будет ли тогда важен идеальный AQI альпийских лугов? Да и в Барселоне все в порядке согласно IQAir, но местами пованивает знатно!

2️⃣ С вредом здоровью еще сложнее! Очевидно, что пассивное курение, вдыхание частиц и продуктов горения - вредно. Но насколько? Если считать частицы PM2.5, то регулярное пребывание у костра многократно вреднее пребывания в городе с грязным воздухом. Отменим барбекю и шашлыки?

Кстати изучение неконтактных племен (которые почти все "готовят" в костре) показало у этих людей очень высокий уровень заболеваний дыхательных путей. Хотя они жили в буквально самых чистых местах планеты.

3️⃣ Если искать прикладное выводы, то я бы сказал так: живешь в Варанаси или Карачи всю жизнь? Шансы болеть болезнями, вызванными загрязнением воздуха, - на несколько процентных пунктов выше, чем если бы жил под Цюрихом.

А если речь про эмигрантов и тем более номадов, то я бы сказал, что вредом плохого воздуха можно пренебречь. (Но конечно не уровнем неприятных запахов!)

4️⃣ А если все же есть беспокойство про вред, то нужно быть последовательным: сначала действительно отменить барбекю и его продукты, проверять качество воды (которое часто зависит от труб в доме больше, чем от общей картины в городе), следить за качеством продуктов в супермаркетах и на рынках, знать местные регуляции продуктов питания и т.д.

Если у человека нет заболеваний дыхательных путей, то в итоге получается, что пристальное слежение за IQAir (из-за вреда здоровью!) - возможно форма проявления ипохондрии. Из-за которой я бы переживал гораздо больше, потому что стресс снижает и качество жизни, и ее продолжительность.

Еще раз скажу, что избегать вонючих мест - нормально! И тут AQI может помочь в небольшой степени, например определить сезоны сжиганий после с/х работ.

5️⃣ Вообще кажется, что тема с IQAir очень ангажирована, как и изменение климата или когда-то озоновые дыры. Все это безусловно существует, но важно отделять сигнал от шума. И уж точно не упрощать до уровня лозунгов. В данном случае - слепая вера в цифры AQI на карте.

В таких областях полезно включать критическое мышление, а особенно - не верить сми на слово!

@kyrillic

Читать полностью…

Мы тут много говорим про новые возможности внж для номадов - этот год прославится большим количеством новых программ в разных странах. Но наша любимая испанская пока по сути вне конкуренции! И реальных людей, прошедших путь получения уже дофига, и условия отличные.

Хороший чатик - Digital nomad Spain 🇪🇸, где много полезного, включая реальный опыт людей.

Ну и не забываем про стартап-визы, мы же тут многие фаундеры и предприниматели как-никак!

Читать полностью…

Сегодня в дружеском взаимопиаре подборка хороших авторов! Сам отбирал и утверждаю, что пишут полезно:

— Денис, работал в больших компаниях - Google, Mars, в том числе был CEO Додо Пиццы в Китае. А сейчас фаундер, прошел в амстердамский Антлер, привлек инвестиции и пишет в “Почему все такие умные?” откровенно и вдумчиво о стартапе, венчуре, инсайтах и конечно ошибках. На которых мы все поучимся!

— Артем, живет в Португалии и в целом пропортугалился намного больше, чем почти все ru-релоканты Лиссабона! Наверное и на свадьбах/похоронах местных бывал. Поэтому Артем в блоге пишет о жизни в стране вдумчиво, и с вниманием к мелочам, особенно финансовым! Ну и опыт нестандартный - долго работал в необычных местах вроде Анголы и Сенегала, интересно почитать!

— Андрей, очень-очень плотно пишет про самое насущное - аутрич! Скажу, что мало ru-источников, где есть так детально про привлечение первых клиентов, аутбаунд в Линкедине, валидации гипотез, кейсы. Можно в целом канал читать как учебник с нуля про аутрич! Не думаю, что есть более слабый навык у фаундеров ранних стартапов, так что с Андреем его можно подтянуть быстро!

— Михаил, в канале “Вправо Вверх” полезно пишет о бизнесе стартапов с высоты своего опыта. В частности он в качестве CTO запускал Coub, один из давнишних ru-YC-стартапов, когда батчи были маленькие. У Михаила много всего, чему стоит поучится нам, фаундерам. В частности много отрезвляющего про зарабатывание денег стартапом!

— Юра, новоиспеченный YC-фаундер из только что закончившегося батча, пишет про суперактуальное YCшное и не только. Наверняка этого должно быть достаточно, чтобы читать его! Скажу, что по моему мнению Юра - это как раз тот молодой фаундер, в которого инвестируют за майндсет. Поэтому полезно посмотреть со стороны, как такой майндсет выглядит. Это особенно ценно в нашем ru-контексте!

Рекомендую подписаться на всех!

Читать полностью…

Что я понял про ведение тг-канала, ч.8: обновления telegram ads и новый доход для авторов каналов. На днях написал пост про свой опыт с telegram ads, а сегодня там уже грандиозные изменения!

Вкратце: теперь ads доступен для всех, пока в чуть урезанном виде.

1️⃣ Через fragment.com можно пополнить счет ads на любую сумму, при этом нужно покупать крипту ton - в ней ведутся расчеты. Я уже закинул, все работает, объявления крутятся. И хорошая новость:

Пока можно крутить ads примерно в 4 раза дешевле (!!!)

В евро минимальная стоимость 1000 показов была 1,5 евро. При этом нужно было еще платить НДС и комиссию посредника, получалось 2+ евро. А с сегодня будет выходить 0,1 ton (примерно 0,5 евро)

Так что если кто-то думал попробовать - самое время это сделать прям сегодня. Потому что очевидно такая халява будет недолго.

2️⃣ Но есть и плохая новость, написана в самом tg ads при создани объявления:

This platform is in beta. We won’t display your ad for users in the following countries: Russian Federation, Ukraine, Israel, Palestine and Germany.

Тут целое поле для домыслов и срачей, оставлю это другим каналам!

3️⃣ Еще скоро включат монетизацию для каналов (видимо в конце мая): авторы будут заработывать половину от открученной в их каналах рекламы (новость). Но я бы губу не раскатывал, это будет раз в сто меньше, чем старые-добрые интеграции.

Ну и видимо для указанных выше стран тоже не будет работать. Наверное будут учитываться только объявления, купленные за в ton и показывающиеся на другие страны. Поэтому даже принадлежность канала не нужно определять, прост ru-аудитории скорее всего не будет крутиться реклама, от которой автор получит половину.

4️⃣ Сейчас "ads за евро" и "ads за ton" - разные (у меня активны оба). Второй урезан по функционалу, примерно соответствует версии прошлого лета: нет расширенного таргетинга и некоторых других очень полезных фич. Просто размещение объявлений в перечне каналов. Но этого вполне хватает, чтобы попробовать.

Короче предлагаю не откладывать, потому что сегодня это хорошая возможность! Если кто-то знает больше по теме - прошу писать в комментах. Ну и если есть вопросы - пишите, я отвечу, на что смогу.

PS А вообще я зашел на fragment, чтобы продать кириллик 1 апреля 🙂
https://fragment.com/username/kyrillic

@kyrillic

Читать полностью…

Лайфхак в стартапах о месячной/годовой подписке. После поста о повседневных AI-инструментах поискал что-то новое, и вспомнил прикольный прием, который пользователям может помочь оценить ценность продукта без использования, а фаундерам - его метрики.

1️⃣ Вкратце: годовой план зачастую дешевле 12x месячного (что логично). И тут важно, а насколько дешевле? Арифметика на стороне продукта простая: годовая подписка должна быть немного больше LTV (при условии, что LTV меньше года). Это простой способ максимизировать выручку. То есть если цена $10/мес, а пользователи перестают пользоваться через 7 мес, то годовая подписка должна быть примерно $80.

2️⃣ Работает и “реверс-инжиниринг”, чтобы оценить LTV любого стартапа. Особенно хорошо работает для b2c. Headspace: $12.99/мес vs $69.99/год. Соотношение 5.39, значит LTV около 4 месяцев. Подробнее по теме можно почитать на реддите, там же ссылка на годную статью. Рекомендую к прочтению всем фаундерам.

3️⃣ С точки зрения пользователя можно оценить без триала, насколько продукт полезен среднестатистическому юзеру. В некотором смысле, годовая vs месячная подписки - это как ожидание vs реальность. Чем больше разница между годовой и 12x-месячной, тем больше несоответствие обещанного на лендинге и реальной добавленной стоимости. (С некоторыми оговорками конечно, например если продукт нужен для чего-то временного, типа поиска работы).

И если я например вижу “AI powered sales tool” с тарифом $40/мес и $100/год, то вряд ли даже попробую такой продукт.

4️⃣ У большинства AI-продуктов а-ля “мы обернули GPT API в интерфейс” очень плохой ретеншн именно потому, что люди часто готовы платить за ожидания из сми про “AI будет делать за нас всю работу”. В этом нет ничего плохого, такие продукты могут недолго генерировать большую выручку. А потом талантливый фаундер может запилить еще один такой продукт.

Однако венчурные инвесторы точно не заинтересованы в таких стартапах, потому что ищут продукты с реальной добавленной стоимостью. А она измеряется в первую очередь уровнем интеграции в существующие процессы (особенно в b2b) и ретеншном.

5️⃣ “Реверс-инжинирингом” тарифов можно изучать целые индустрии. Например в b2c mental health видно, что юзеры перестают пользоваться довольно быстро многими продуктами. А значит там и шансов на венчур мало. Но можно хайпануть на трендах! Такое подходит фаундерам, которые умело льют трафик, без оглядки на удержание.

6️⃣ Тут кстати интересное отчудили в 37signals, которые делают Basecamp, Hey и пишут популярные айтишные книги (многие из вас читали Rework и Remote). Они стали продавать Campfire (аналог Слака) в виде lifetime deal. И сделали это красиво, под соусом ”хватит платить за подписки” - once.com.

Я это вижу как “наш продукт не может конкурировать со Slack и Teams, на Appsumo идти зашквар, давай замутим красивую историю, типа злые корпорации заставляют платить бешеные деньги за свои продукты”. А фаундеры там реально крутые, к тому же с большой аудиторией. Запуск hey.com сделали виральным на весь мир, так не умеет почти никто. Причем я считаю это круче, чем великий хайп OpenAI для их фандрейзинга (пост), потому что GPT - революционный продукт, а Hey - совершенно рядовой.

7️⃣ В общем по прайсингу можно делать довольно фундаментальные выводы о конкретном продукте. При достаточной глубине рассуждений можно и до психотипа фаундеров дойти 🙂

@kyrillic

Читать полностью…