Как переубедить подписчика и сделать так чтобы он купил?

Чтобы на все его возражения, даже самые ненормальные у вас был достойный ответ который он тут же примет.

Чтобы ваши аргументы были весомыми и не надо было показывать море кейсов.

Чтобы его сомнение "у меня не получиться", только при одной вашей мощной фразе, испарилось как дым от хорошего калика.

Чтобы "это дорого" становилось "куда деньги переводить?".

Чтобы все эти возражения затерялись во времени, как слезы в дожде

Чтобы при вопросе "а в моей нише это сработает? покажите кейс именно из моей темы, да чтобы от был свежим." Вы пишите и он тут же покупает.

Ответ: никак!

Зачем вам тратить силы, время, миллионы калорий, нервных клеток и рублей на таких людей, с которыми сложно.

Не проще ли все эти ресурсы направить на благодарную и заинтересованную аудиторию, которая у вас легко купит, причем несколько продуктов.

Купит без стандартных: "нет денег", "покажите кейсы", "а можно свежие кейсы именно в моей теме, сегодняшней розлива", "я в другом обучении" и прочих отсылок во френдзону.

Либо можно сэкономленные дни жизни, которые вы потратили бы на закрытие возражений малоосознанной аудитории. Этот кусок своей жизни потратить на поиск и привлечение своих людей.

С которыми вам классно, интересно, они задают хорошие вопросы, они готовы развивать вместе с вами, уважают меня как эксперта, в их картине мира платить за услуги и обучение - это естественный процесс их жизни.

Такую аудиторию я называю идеальными подписчиками.

Секрет продаж заключается в том, чтобы найти таких людей и просто сделать им оффер, который они хотят.

Тут прекрасно работает текст и не нужно создавать студию по типу "Пусть говорят", чтобы поражать зрителей мультимедиа контентом.

Ваши люди с вами будут навсегда - это один из секретов, который позволяет не зависеть вашей системе продаж от стоимости подписчика и от конверсий.

Это один из тех факторов, который выведет даже самую хилую воронку телосложения "Тимати Шаламе" в солидный плюс.

Где найти этих людей?

В Telegram, с помощью таргетированной рекламы, или покупки постов в пабликах.

В каких каналах находятся именно ваши идеальные подписчики?

Показал тут: /channel/kostiaen_tg/3110?single

Но да! Есть метод, который позволит кардинально переубедить человека.

Превратить даже самого заядлого либерала в коммуниста, или наоборот.

Сделать так, чтобы с помощью только текста(-ов) Владимир Познер превратился в Патриарха Кирилла. Об этом расскажу в своем закрытом клубе, но позже.

А лучшее, что вы можете сделать сейчас - это подпишитесь.

Читать полностью…

Если хотите продавать легко, быстро, без закрытия возражений, без обоснования цены, без хитроумных воронок, то...

Вам поможет мой сломанный кран.

Как сломанный кран поможет вам найти ключ к своей аудитории, буквально за 5-10 минут поисков?

Либо аудитории клиента, для которого вы пишите контент, или настраиваете рекламу, либо продюсируете проект.

Фонтанирующий водой обычный кран, поможет вам не тратить часы работы над исследованием аудитории, проведением каст-девов и прочей рутинной и скучной работы, после которой вы становитесь выжатыми как лимон.

А потом, из-за неправильного подхода к исследованию аудитории, данное действие саботируется умом и то, что вы планировали сделать за несколько часов растягивается на недели и месяцы откладывания и прокрастинации.

Я то знаю), сам этим страдал, потому что тупо скучно копаться в мозгах клиента, а хочется заниматься любимым делом от которого кайфуешь.

Вы станете создавать офферы и продукты, которые сами начнут себя продавать и под них не надо будет писать длинную прогревающую воронку на 3 письма.

Тут начнет работать принцип как в аптеке, человек у которого обострился геморрой уже готов к покупке. Ему особо не надо что-то показывать, объяснять преимущества, процесс продажи в данном случае происходит молниеносно.

Хотите получать продажи так же легко? В этом поможет мой кран, который недавно сломался и напомнил мне очень важный принцип маркетинга.

Если хотите продавать легко, быстро, без закрытия возражений, без обоснования цены, без хитроопых воронок, то сделайте предложение под горячую боль клиента.

Этот кран и так был, одноногим Джоном Сильвером, у которого остался только правый глаз. И я его замену всё откладывал и откладывал, ибо лень, но потом он потёк...

Причем сверху)) Я даже не знал что такое бывает и когда увидел этот фонтанчик, то внутри меня мобилизовались даже нейроны отвечающие за лень. Ни о чем не мог думать кроме этого крана.

Я парень не хозяйственный и если что надо сделать, то как сопляк зову Батю) Ибо как гласит древняя китайская истина: "Батя может!"

Кран никогда не менял, но эта струйка настолько меня напрягла, что я тут же пошел, купил новый и за 20 минут его поставил.

Даже ролик на Ютубе не пришлось смотреть, оказалось, что это легко.

Всё гениальное - банально просто, но мы любим усложнять. Что делать?

Берете сегмент своей аудитории, с которой классно и приятно работать. Например, инвесторы в недвижимость с капиталом от 30 000 000 рублей.

Затем находите их горячую боль. Прям ту, которая зудит, словно пятая точка после плотного ужина селедкой с солеными огурцами, а на компот - молоко.

И под эту узкую проблему создаете трипваер - недорогой продукт который её решает. А уже потом в этот трипваер зашиваете под соусом бонуса - продажу вашей услуги под ключ, или дорого наставничества, или элитного закрытого клуба.

И всё! Даже не надо проводить многочасовые исследования рынка и целевой аудитории.

Где взять горячую проблему? Посмотрите что уже продается на рынке, гляньте на предложения конкурентов.

Такой рецепт вы сможете реализовать за несколько часов. Усилить его можно, если упаковать это в разовую акцию, например, на день рождения Александра Сергеевича Пушкина.

Двухшаговая продажа поможет окупить полностью, или на 30-80% удешевить подписчика. Представляете, если вам подписчик стоит 200 рублей, то теперь по 40 - 130 рублей. Круто!?

Вот так работают и легко реализуются принципы. Благодаря знанию принципов маркетинга, которые работают всегда, несмотря на тренды и модные нейросетевые воронки.

Благодаря навыку внедрения этих принципов всё становиться легко и ясно в вашем проекте.

Не надо пыхтеть и тратить нервные клетки, заморачиваясь вопросами: что продавать? что писать? как делать воронку? как внедрять таргет? как не слить бюджет?

Даже новое для вас действие, например привлечение подписчиков, или вы особо никогда не писали воронку, становиться простым и увлекательным квестом.

Тренировать этот навык предлагаю вам вместе со мной, в закрытом клубе. Скоро опубликую ссылку на него.

А пока, подпишитесь на этот блог.

Читать полностью…

Какие сервисы использовать для работы?

У меня есть 3 сервиса, которые помогают сэкономить несколько часов в сутки, не ударить в грязь лицом, а также в разы упрощают написание текстов.

Словно у тебя есть личный секретарь, на которого можно скинуть всю надоедливо рутину.

А вишенка на торте - всё это бесплатно)

Раньше я вообще не заморачивался и не проверял свои тексты, но когда в постах было много досадных и тупых ошибок, для проверки косяков и орфографии стал использовать сайт: https://text.ru/spelling

Но делаю двойную проверку текста и второй раз проверяю его в банальных Гугл доксах.

В одном из проектов мне надо делать транскрибацию и на основе этих материалов писать статьи. Стандартная транскрибация в Telegram (когда аудио переводиться в текст) достаточно некачественная и ограниченная.

Поэтому, короткие фрагменты транскрибирую тут: /channel/silero_audio_bot

Если надо транскрибировать вебинар, или трансляцию длиной в 2-6 часов, причем видео, для этого применяю сервис из этого ролика.

И да, это бесплатно, не надо платить 200 рублей за минуту транскрибации. Круто же!)

А ещё меня выручает отложенный постинг в канале, причем применяю стандартную функцию ТГ. Как? Об этом расскажу завтра.

Читать полностью…

Какой контент лучше зайдет для ваших подписчиков?

Вам лучше знать. Не важно какая форма: аудио, видео, текст, да хоть система костров.

Но текст, конечно - лучше)))

Главное - это решать проблемы своих людей, показать как они могут осуществить свои мечты и закрыть возражения, которые словно болото сдерживают потенциал нашего читателя. Не дают ему получить классный результат, с помощью вашего мощного обучения, или услуги под ключ.

Как дальше масштабироваться через Telegram?

Много способов есть. Самый простой - закупать рекламы побольше. Брать её в других каналах, таргет и делать взаимопиары с такими же авторами как и вы.

Далее можно подключать другие источники: Яндекс, Ютуб.

Нарастить базу подписчиков. Затем масштабируешься по количеству продуктов.

Но когда почувствуете, что достигли предела... Это когда продолжаешь вливать в рекламу по нескольку миллионов рублей, новые подписчики приходят, но так же и уходят.

В итоге несколько миллионов рублей каждый месяц, а аудитория в плане цифр - словно стоит на месте.

Тогда рекомендую как крупные компании создавать себе конкурентов. По сути берете те же материалы, но создаете новый блог, где другой автор.

Тестировал - работает!

Как не слить рекламный бюджет?

Если так думать - то слив денег неизбежен.

А вообще, тут решает модель. Большинство обучений, где вам показывают "умопомрачительные воронки", их метод заточен на входящий трафик. От этот появляется много переменных, конверсий и факторов риска.

Дорогой подписчик, низкая конверсия на том, или ином этапе, заявки нецелевые и как маховик, проблемы только нарастают. В итоге воронка выдохлась и что делать?

При нативной модели работы блога, ваша задача - накапливать базу и утеплять её постом в день. Просто работать с базов в долгую, а в короткую - работают воронки.

Благодаря работе в долгую, даже сливные воронки, через пару месяцев, в итоге, становятся прибыльными. При такой модели вы получаете стабильные и системные продажи.

Зачем нервничать и рисковать? Если можно спокойно писать статьи, делиться пользой с людьми и не париться.

Зарабатывать шести знак в удовольствие, а не через страдание, суету и выгорание.

Тут решать вам.

Как внедрить такую модель у себя? Потому что со стороны вроде всё понятно, но там много невидимых нюансов, без которых ничего не сработает.

Как привлекать подписчиков? Как создать мощный продукт для своих читателей, чтобы потом не краснеть? И не стать очередным инфоциганом, который вешает лапшу на уши и продает людям "фуфломицин".

Всё это покажу в закрытом клубе. Позже.

Читать полностью…

Как бесплатно привлекать подписчиков в свой блог?

Если честно, то я очень не люблю эту тему. Но способ есть и вы узнаете его ниже. Я сторонник только платного трафика, почему?

Потому что вы платите за рекламу и сразу получаете поток в десятки, сотни и даже тысячи подписчиков причем ежедневно.

👎А бесплатные способы - это та самая тоненькая струйка, которая идет из крана на кухне, когда вам отключили воду, вы об этом не знаете и из трубы выходят лишь остатки H2O.

Знаю примеры, когда люди по полгода, бесплатными методами набирают себе до 100 подписчиков. Хотя за это время можно было привлечь совсем немного - несколько сотен читателей, платными методами и заработать сотни тысяч рублей.

Однако есть метод, который позволит вам привлекать не сильно много, но примерно сотни подписчиков бесплатно.

Плюс, если вы привлекаете бесплатных подписчиков, то на самом деле они не бесплатные, вы всё равно платите. Но не рублями, тугриками, или сребрениками. А грубо говоря платите "натурой") , т.е. своим временем, силами, а иногда и нервными клетками.

Когда покупаешь рекламу, то всё происходит достаточно быстро и иногда даже на автомате. Времени в разы меньше уходит, а освободившиеся часы в сутках вы можете потратить на отдых, семью, прогулки, или на создание новых воронок, которые опять же принесут вам "ещё больше золота!".

Часто огромным минусом бесплатных способов привлечения подписчиков является качество аудитории.

Приходят люди, которые клюнули на "халяву", а это и определит их дальнейшую модель поведения. Даже если они состоятельные граждане, у них есть деньги, авто "китаец" за 4 млн, он уже выплатил ипотеку за 3-х комнатную, всё равно будет вести себя как Остап Бендер Чертановского разлива. Или какой у вас в городе самый неблагополучный район?

Но у меня есть способ привлечения бесплатных и целевых подписчиков. Тех людей, которые уже увлекаются вашей темой, у них высокий уровень осознанности, их особо не надо фильтровать и сегментировать.

Это единственный способ бесплатно, в средних объемах привлекать качественную аудиторию в свой канал. Его использует несколько моих клиентов и учеников, у которых оборот проекта несколько миллионов рублей в месяц.

Итак, вы заходите в сервис Тгстат, забиваете свой Telegram канал и кликаете на вкладку "похожие каналы".

Затем сервис вам показывает список, по сути ваших прямых и смежных конкурентов. Пишите владельцам этих каналов и предлагаете им взаимопиар.

Естественно, соглашаются такие же по количеству просмотров каналы, как и ваш. Так же соглашаются те, у которых меньше просмотров и иногда товарищи, у которых больше просмотров, чем у вас.

В итоге вы получаете осознанную и прогретую аудиторию. Можно делать так, что ваш коллега размещает ваш пост у себя, а вы его пост не размещаете. Тут вы работаете по схеме "бартера", а не взаимопиара. Некоторые на такие условия соглашаются.

Ещё одному моему ученику, несколько раз, удавалось договориться за бартер прорекламировать бесплатно свой нулевой канал. Он с нуля получил бесплатных подписчиков, но это несколько раз.

Если нет своей аудитории, то этот способ не сработает.

Но есть метод, который позволит получать вам бесплатных подписчиков, через платную рекламу.

Как? Просто натренируйте навык окупать трафик за счет правильно выстроенной системы вашего блога.

Внедрять эту систему, мы будем с участниками моего закрытого клуба. Она позволяет за несколько дней окупить рекламный бюджет за счет трипваеров, апселов и специальных постов, которые снимают сливки с горячего сегмента новых подписчиков.

Читать полностью…

Как получать клиентов если нет кейсов, или их мало, или нет хороших и ярких примеров работ как у конкурентов?

Да и вообще ваши результаты ну очень скромные относительно ваших коллег.

Вам нечем поразить потенциальных клиентов, так как это делают другие специалисты из вашей темы.

Что делать? Слушайте в аудио👆

Читать полностью…

Но почему не покупают продукт?

Лайки ставят, пишут комментарии, благодарят за бесплатные материалы и раздатки в виде PDF-файлов, но главное действие не совершают.

Придумывают "отмазки" по типу: сейчас нет времени, я в другом обучении, нет пока что денег, жду плату от клиента, как переведет, так сразу...

Но этот перевод длиться вечность.

Проблема тут кроется в вашей доброте. Вы настолько щедры и боитесь, что люди вас осудят за платное, что создаете впечатление в головах читателей, что тут лавка "Матери Терезы".

Всё товары по 0 рублей и 0 копеек, акция! Вы создаете такой "фрэйм". Фрэйм - в переводе с заграничного, это рамка. В нашем случае - определенный угол обзора, ракурс, угол восприятия ситуации. Говоря проще - общее впечатление, которое вы транслируете через тексты.

Эдакий добрячок, который ничего не продает и всё отдает за так. Который биться задеть, обидеть, лишний раз не пойдет на конфликт. Эдакий "король френдзоны".

Поменяйте фрэйм и продажи изменяться. Показывайте что вы продаете и что это не для всех. Вы сами посмотрите - кому продам, а кому нет. Делитесь ценностью платного и гордитесь этим!

К закрытом клубе, мы, возможно даже с вами, будем это внедрять. Причем в каждый мой и ваш пост.

Мой подход - продажа в каждом посте!

Таким образом каждый текст превращается в автоматического продавца, который работает на вас и работает за вас 24 на 7.

Один пост - цепляет первый сегмент, другой - вторую группу людей, третий - никого не зацепил, четвертый - пару людей привлек, а пятый продал сразу двум сегментам аудитории. Вот так это работает, а потом когда маховик раскрутиться... Сами всё увидите)

В итоге каждый пост превращается в актив. Один из проектов, который я веду для клиента, связан с недвижимостью. Там осьми знаковые рывучки и аудитория с внушительным капиталом.

Есть дяди, которые одно помещение продали другим дядькам за 500 млн рублей.

И знаете что у вас общее с такими дядями?

Во-первых 700 000. Об этом напишу как-нибудь позже.

А во-вторых - читайте дальше. Обычно такое помещение (за 500 млн) называется торговый центр. Там площадь в пару тысяч квадратных метров и что самое прикольное - каждый квадратный метр этого здания - это актив.

Актив, который приносит обычно 1500 рублей в месяц. Представляете? Квадратик один на один шаг приносит им 1500 рублей в месяц, иногда чуть меньше, а если это первый этаж и первая линия, то гораздо больше. А таких квадратов у них несколько тысяч.

А у нас с вами каждый пост, становиться генератором продаж. Только нам не надо привлекать огромные капиталы для строительства и рисковать своей жизнью, чтобы построить такой объект.

Просто сидим за любимым компом или ноутом, в кофейне, или в уютной комнате, занимается любимыми делом, попивая кофеек, или матэ, кайфуем от процесса творчества и получаем профит в виде заявок, клиентов и продаж.

Кстати, абзац выше - это не только моя объективная реальность, но так же определенный ракурс, угол обзора, т.е. фрейм.

Правильное применение фреймов позволяет получать продажи, вызывать доверие, менять взгляды читателей и делать прочие интересные вещи.

Но не сводите всё к банальному "ой, это ж манипуляция". "Это ж манипуляция" - это тоже фрейм.

Как правильно использовать фреймы, чтобы не скатиться в манипуляцию?

В закрытом клубе увидите конкретные примеры, которые сможете смоделировать для своих проектов и клиентов.

Читать полностью…

Когда лучше всего публиковать посты в своем канале? В какое время?

Вопрос важный, потому что это один из факторов, который напрямую влияет на наши с вами продажи.

Тут идет борьба, которую не так просто выиграть. Это борьба за внимание, кто выиграл эту борьбу - тот и получает все лавры победителя в виде просмотров, лайков, прочитанных воронок, заявок и клиентов.

Мы соревнуемся не только с конкурентами, но и с другими соц сетями, с рилсами, с развлекательными Ютуб каналами, с Кинопоиском, Нетфликсом и другими развлечениями, которые так любит наш читатель.

Плюсуем приемы пищи, работу и другие отвлекающие от нашего контента факторы).

Но есть время, когда люди привыкли и хотят "залипнуть" в Telegram. Время когда их ум сам хочет получить порцию пользу от ваших текстов. Что это за время?

Когда сам человек, с удовольствием, готов потреблять наши тексты?

Причем, повторюсь, это привычка. Привычка - вторая натура, это механизм, который срабатывает на автомате.

Нужное время вам подскажет статистика. Заходим в "Тгстат" и забиваем туда канал вашего самого прямого конкурента. Более сильного и опытного, чем вы. У которого канал намного старше вашего. Затем смотрите во вкладке "График публикаций" в какое время он публикует посты.

На скриншотах выше показал и разжевал куда надо смотреть👆

Что мы видим?

Конкурент в моей теме публикует свои статьи в промежутке между 12 до 18 по мск. Но если приглядеться, то большинство постов выходит в обед с 13 по 15-00 по мск.

Если честно, то этот промежуток времени я уже давно вычислил для себя, причем практическим путем и этот автор, лишь подтвердил мои данные.

Но почему вам это время не подойдёт? Потому что мы с вами работаем в разных нишах.

Это время актуально только для моей аудитории. А какой самый активный отрезок времени у ваших клиентов - смотрите в статистике.

Всегда работайте, только со своей аудиторией и тогда вы забудете про слив бюджета, и отсутствие продаж.

Но как это правильно делать? Как найти сегмент именно своих людей? Об этом напишу позже.

Читать полностью…

"Какой должна быть структура постов для нативного запуска?
Какой должен быть контент-план для нативного запуска?
Сколько постов необходимо для запуска?"

Отвечаю на эти вопросы в подкасте👆

Читать полностью…

С Днём Великой Победы!

Читать полностью…

Читатель сам до всего должен додуматься.

Это тот принцип, по которому я предлагаю строить вам ваши тексты и воронки, потому что как показывает практика. Такой подход хорошо работает и дает кратный возврат на рекламный бюджет.

Главное - чтобы человек сам решил, что ваш продукт, либо услуга вашего клиента ему нужна. Сразу предвещая возгласы: "Но это же манипуляция!"

Возникает контраргумент: "И что?". Манипуляция - родная сестра любого общения. Мама меня просила выбросить мусор в детстве и сходить за хлебом. По факту - это манипуляция.

Или вы просите жену на ужин приготовить болоньезе. Ну ведь тоже манипуляция в форме просьбы. Маленький карапуз пытается засунуть пальцы в розетку, а вы его отвлекаете мигающей игрушкой и он забывает про розетку. Манипуляция!

Манипуляция - это инструмент общения, а во благо, или во вред, это уже лежит на нашей совести.

Итак, вернемся к нашим постам и воронкам. Можно написать так: "Наш тарантас - самый лучший в мире!". Но это утверждение в которое не просто поверить. Обычный лозунг, который у многих читателей может вызвать скепсис и мысль: "Какие ващи доказательства?"

А вот если показать, что у нашей тачанки есть система АБС, дополнительный ремень безопасности для маленьких детей, встроенное детское кресло, улучшенный каркас, что позволяет выдержать лоб лоб с фурой, а ещё на цифрах показать, что наш тарантас разгоняется до 100 км в час за 4 секунды, что быстрее "БМВ" серии М.

Как думаете, к какому выводу придет человек после этого текста. К каким мыслям?

Вот по такому принципу и делаются воронки, которые не воспринимаются как продажа. Они проходят под рекламными радарами и не вызывают негатива: "Опять мне сейчас будут продавать". А ещё подписчик воспринимает их как полезный контент, который надо дочитать до конца. Польза и новизна вовлекают его.

Когда вы на просторах интернета находите полезную статью, читаете, сильно загораетесь идеей из этой информативной статьи. А затем решаете, что вам очень нужен "этот надувной диван из тибетской вязи, который исцеляет все чакры".

Был у вас подобный опыт? У меня много раз) В последний из них - купил семена Чиа, которые уже как 2й месяц стоят. Там полная банка, из неё съел 4-5 столовых ложек и всё.

А ещё классный заход видел на одном из каналов "Триколор". Ну знаете, спутниковое телевидение, которое любят нынешние пенсионеры и владельцы частных домов.

Приехал к родителям в баню и когда отдыхал после парилки там был включен телек. Шел дачный канал и на на нем началось интервью. Ведущая опрашивала какого-то врача и много задавала вопросов про простатит.

Ближе к концу небольшого интервью врач стал рекомендовать конкретный препарат и кстати, его сейчас можно через этот канал купить с хорошей скидкой. Я реально верил, что это интервью, до тех пор пока не началась продажа.

Интервью - это неплохой способ не просто продавать, но делать это через пользу. Плюс хороший метод маскировки рекламы. И тут тоже легко встроить принцип, согласно которому человек должен сам прийти к нужному выводу.

Какой тут можно сделать вывод? Продавайте через пользу, продавайте через контент.

Ну и поставьте 👍

Читать полностью…

Как вести свой проект системно?

Читать полностью…

А как у вас погодка?

Мир! Труд! Май! И в честь праздника нам погодка преподнесла сюрприз. А у вас как?)

Вчера был шторм и на берег выбросило какие-то надувные кеги Нептуна. Дует ветер и скоро, видимо, пойдет дождь. Все шашлыки видимо, стройными рядами пойдут прямиком на сковородки и в духовку)

Не знаю как у вас, но у меня праздничное настроение и не хотелось совсем что-либо делать, плюс погода печальная. Даже этот пост не хотелось ни то что выкладывать, писать не было сил.

Плюнул на все дела и пошел бегать, а с бегом пришла энергия и сейчас на одном дыхании, в потоке выдаю этот текст.

Словно не я это пишу, а просто пальцы по клавиатуре без перебоя стучат и получается слаженный и осознанный текст.

И это только один способ повышения энергии и самый долгий - бег трусцой в течение 20-60 минут. Сегодня 37 минут бегал, дистанция - около 6 км получилась.

Есть и более быстрые способы зарядиться буквально за 5-20 минут, при этом без вреда для здоровья и откатов, которые вы получаете от энергетиков, кофе и прочих пуэров.

Покажу эти способы победить лень, прокрастинацию и весь день быть бодрячком, покажу позже и в закрытом клубе.

Кстати, только сегодня увидел в интернете, что второе число - это рабочий день. А в субботу (27 апреля), мне каждый второй почему-то напоминал, что "сегодня вообще-то рабочий день!".

Плюс понедельник оказался выходным, узнал про это, потому что дочка в школу не пошла)).

Ладно, хорошего вам выходного и до завтра!

Читать полностью…

Какие есть гарантии?

Это один из вопросов, который задают люди в нишах завязанных на результат. Особенно если вы обещаете им заработок. И есть разные способы преподнести так называемые гарантии.

Во-первых, не на все продукты должны быть гарантии. Гарантии нужны новичкам и слабо осознанной аудитории, которая только погружается в тему.

Плюс ещё важен формат продукта. Обычно я гарантии даю не на дорогие продукты.

На дорогую услугу, которая рассчитана на высоко осознанных людей, с опытом, обычно гарантий нет, либо она дается общая. Мол, вот такой перечень услуг вы получаете.

Если уж до конца быть откровенным, то гарантия - это ерунда, особенно в твердых темах. Ну серьезно и гарантии дают для успокоения потенциальных клиентов.

Ну невозможно гарантировать подписчика по конкретной цене, либо то что, именно Саша получить доход в 300 000 чистыми. Даешь ему технологию, а он не делает, или неправильно выполняет рекомендации, любо пока что ему некогда и т.д.

Но когда мы продаем недорогие продукты, то лучше всего давать гарантию возврата. Она значительно повышает продажи.

Помню в году 2015-м продавал курс за 5000. Тема - интернет профессия. Тогда на аудиторию в 300 человек в онлайне, получалось делать в среднем 60 продаж - это без гарантии.

Когда внедрил гарантию, то продажи повысились на процентов 30. Получалось делать 80-85 клиентов.

Но при этом увеличивался процент возвратов. Когда не было гарантии, то возврат требовали 1-3 человека. Теперь эта цифра вырастала до 10%, в самый худший месяц было 15% возвратов, но средняя 10%.

Экономика получалась такая, что благодаря гарантии мы получали 20-25 продаж сверху, а затем 8 человек делали возврат. Итого продажи увеличились на 12-17 клиентов в месяц с помощью буквально трех строчек текста.

Как сделать так, чтобы гарантия хороша работала?

Тут мы задействуем следующие принципы маркетинга. Первый - это работа со страхом. Люди бояться, причем каждый своего: не получить результат, подход не его, а вдруг это очередной плохой курс и т.д.

И мы им предлагаем сделку, от которой они не проиграют: возврат средств в течение 30 дней.

Второй механизм - это доверие, причем как к автору, так и к самой методике. Если вы такой(-ая) молодец, уверены в себе настолько, что обещаете возврат денег, то почему бы и не купить.

Третий принцип - это страховка. Но так же человек не верит в себя и в то что у него получиться. И тут он получает страховку, мол если что-то идет не так, то вы можете вернуть деньги.

Через гарантию мы задействуем сразу три этих принципа. Именно они срабатывают, а не бездумное копирование картинки, где на щите, стоит большой палец вверх и большими буквами написано слово "guarantee".

Когда вы прописываете гарантию, то задействуйте в тексте именно эти три принципа. А ещё постарайтесь на картинке их отобразить с помощью визуальных образов.

Как вы это сделаете? Дело ваше, но как пример, помню когда продвигал авитолога, то мы сделали его фотку в каске и налипили на изображение щит капитана америки.

И не получили ни одного возврата)

Работают гарантии? Да, но когда вы их применяете через принципы маркетинга, а не через тактики.

Какие ещё есть принципы и как с их помощью получать более дешевых подписчиков и классных клиентов?

Расскажу позже, в своем закрытом клубе. Покажу приемчик, который позволяет влюбиться читателю в вас прям с первого взгляда, даже если вы не показывает свою фотку)

Я бы даже сказал, влюбиться в вас с первой строчки.

Читать полностью…

"Как вызвать доверие, чтоб перевели крупную сумму. Как дать понять людям, что всё будет хорошо)"

Отвечаю на этот вопрос в аудио выше.

Послушайте, возможно эта информация поможет вам сделать больше продаж в ближайшие дни.

Читать полностью…

АнтиТренд позволит вам запасть в душу и ум аудитории.

Представьте, что все вокруг ездят на одинаковых китайских машинах. Зачем представлять, если достаточно глянуть в окно?)

Однотонного цвета: белый, черный, тупо серый.

А вы в желтых очках, с голым торсом, рассекаете на крутом харлее, затюнингованным под пламя. И не гоните под двести как многие мотоциклисты, а смакуете сам процесс и соблюдаете правила дорожного движения.

Это и есть АНТИтренд.

Фрейм, который применяют опытные эксперты и рекламщики, чтобы без особых усилий, стабильно делать шести знаковый доход. (Про фреймы потом запишу для вас материал ещё)

Что помогает впечататься в душу людям, даже в самых перенасыщенных и конкурентных темах по типу крипты, трейдинга, продвижения в соц сетях, "лям на знаниях" и прочих похудалках.

АнтиТренд продает вопреки всему, когда твою тему заполонили топы и своими бюджетами не дают небольшим авторам прорасти, а вы словно тот самый росточек тополя, который пробил себе место и растет посреди асфальта.

Особенно часто такие ростки я наблюдал в детстве, сейчас, почему-то не обращаю внимание.

В кого не плюнь попадешь в лидера рынка.

Они красивее, выше, стройнее, губастее и богаче тебя. Ноги от макушки и зубы ровнее🙂

У них годы опыта за спиной, сотни кейсов, причём с крутыми цифрами. Большие охваты и орды подписчиков.

Их позиционирование работает чётко, как словно соковыжималки произведенная в Дойчланде.

НО есть во всём этом минус, который со временем превращается в рвотный рефлекс.

Все их обещания, результаты, утп, заголовки - однотипные.

Словно сошли с конвейера. Все и ВСЯ в этой нише становятся одинаковыми. Как китайские палочки, которые тебе каждый раз привозят, когда заказываешь роллы и потом складируешь их отдельно ящике на кухне.

У меня на кухне уже целый дровник скопился из таких палочек))) И тут, чтобы отстроиться, ты применяешь технологию АНТИтренда.

Все обучают: “Продавай Наставничество! За от 500 000 рублей, даже если ты буй с горы”

А мы: “Купи курс в записи за 2990 рублей”

Все на рынке: “Зарабатывай без рилсов, вебинаров, диагностик за счет воронок на пассивном нейросетевом автомате. Легче легкого”

А мы: “ Надо пахать! И только потом, можешь перейти на щадящий режим работы”

Все: “Зарабатывай онлайн”

Ты: “Работай с офлайном” (это кстати одно из преимуществ проекта связанного с Авито)

Все: “Ешь и худей!”

Ты: “Потеем в зале”

Чуешь!? Понял(а) в чём контраст?

И на основе этих АНТИ идей, АНТИ смыслов, АНТИ преимуществ строишь проект, или отдельные офферы.

Позиционирование, упаковку, продукт и т.д. Но только не борщим! Всё хорошо в меру.

Тут главное - отходить от шаблонов большинства, но учитывать желания и проблемы аудитории.

Просто так, антитренд не сработает, если в него не включены проблемы наших людей.

А то будешь похож на Томи Вайсо (ценители кино поймут отсылку😉)

Поэтому, самое плохое, что может с вами случиться, из-за чего проект выдыхается, продажи падают, а подписчик только дорожает и вы чувствуете как твой проект тухнет и умирает…

Самое плохое - это быть копией, копии, которая училась у копии.

Привносите себя и свою уникальность в проект, по правде, а не подражая.

И один из инструментов как это сделать - технология АНТИтренда.

Ещё больше таких продвинутых наработок вы сможете увидеть и правильно внедрить с моем закрытом клубе. О нём информацию опубликую позже.

А сейчас - подпишитесь на этот блог.

Читать полностью…

Один день в неделю меня нет и не существует...

Меня не существует для маркетинга, воронок, писательства и прочих веселух, за которые ещё и деньги платят)

Мы с вами, хоть и "писари", но это не простой труд.

Мозг для своей работы забирает максимальное количество энергии, больше, чем любой другой орган.

И чтобы он работал ещё лучше, то рекомендую 1-2 раза в неделю обнуляться. Вообще не думать о контенте, воронках, конверсиях и не потреблять информацию данного толка.

Тогда голова отдыхает и в понедельник начинает выдавать очередные шедевры. Какие-то из них заходят читателями, какие-то не зайдут, но ведь нам с вами всё равно!

Потому что наш Нативный подход не зависит от конверсий и даже самую фриковую воронку с синтольными руками и ягодицами как у Шпака, превратит в прекрасного белого лебедя.

Этот пост я писал вчера, и чтобы он вышел, использовал стандартный отложенный постинг в Telegram.

Кто не знает как им пользоваться - смотрите ролик

Читать полностью…

- О чём писать посты чтобы довести подписчиков до покупки?

Пишите о них. Пишите об их проблемах, желаниях и сомнениях. Покажите, за счет ежедневных постов, что у вас есть решение в виде обучения, или услуги под ключ.

О ком о них? Как найти именно свою аудиторию?

Ответ получите ниже.

Это блиц. Тут отвечаю быстро, четко, без прелюдий на ваши вопросы.

- Как часто можно делать разные запуски?

Да как хотите, зависит от вашей модели. По сути, я пришел к тому, что в моих проектах, у меня проходит запуск каждый день. Потому что я продаю почти в каждом посте.

- Кто купит дорогой продукт? Без репутации?

Подписчики и купят. Тут вопрос к вам: "Кого вы привлекаете?". Если работаете в парадигме "привлечь максимально дешевого подписчика на бесплатный лид магнит, который обещает золотые горы без вложений", тогда навряд ли, такие люди у вас купят.

Привлекайте идеальных подписчиков и они купят. Как создать репутацию? С помощью текстов. Прочитают несколько ваших постов и репутация возникнет, если конечно, это нормальные тексты.

Если вши посты помогли человеку, то это будет полноценной заменой "красивых" кейсов. Таким образом можно получать продажи вообще без портфолио.

- Сколько времени необходимо?

В день входит 20-30 минут, чтобы написать такой пост. Плюс 10 минут я делаю заготовки с помощью аудюшек для будущего контента. 10 минут на проверку таргета и 20 мин в день на разработку очередного оффера для людей.

По сути, выше, вы увидели моё расписание на день) По одному из проектов. Кайфуешь от процесса написания текстов, а за это получаешь шести знак в виде продаж, или платы от заказчика.

- Как набрать подписчиков?

Покупать в ТГ-каналах, где сидит ваша аудитория, плюс таргет телеги настраивайте. Это самые мощные, действенные и актуальные способы набора подписчиков на данный момент.

Вы можете набить руку и за счет хороших текстов превращать платных подписчиков, в бесплатных, словно алхимик - свинец превращать в золото.

И этот навык является вашей страховкой от слива своего, или чужого рекламного бюджета.

- Где лучше искать и как определить свою целевую аудиторию под запуск?

Искать в других Telegram каналах в любом случае. Но прежде всего сделайте исследование. Определите один сегмент аудитории, таких же панков как и вы. С ними вам будет легче всего работать и получать продажи.

Любой проект начинается с исследования своих людей, своих идеальных клиентов. Именно эти прекрасные люди позволят получать вам стабильные и даже ежедневные продажи.

- Как удерживать внимание аудитории?

Тут два секрета. Первый - пишите классные тексты. Второй - для кого вы пишите?

Если определите для кого, то ваши тексты, на автомате получаются классными и по умолчанию будут удерживать внимание аудитории.

В итоге вы придете к тому, что просто выкладываете небольшой пост в канал и получаете продажи. 1 пост - несколько продаж. Круто ведь?)

Читать полностью…

Какого размера должен быть ваш текст, чтобы он приносил вам заявки и продажи?

Есть ли оптимальное число символов, которое люди готовы читать?

Сколько надо слов в посте, чтобы человек у себя в голове, стал считать вас лучшим (лично для него) экспертом в этой теме. Несмотря на Митрошиных, Блиновых и прочих Петров Осиповых.

Если отвечать кратко - сколько угодно. Нет точной цифры, потому что к продажам приводит, в большинстве случаев, ни один пост, а совокупность прочитанного контента.

В принципе всё! Дальше можете не читать, если не хотите узнать:

Что главное должно быть в тексте, чтобы люди проникались к вам доверием и считали лучшим специалистом в этой нише?

Несмотря на маленькую базу, несмотря на то, что вы особо неизвестны и кейсы у вас не на миллионы рублей, или сожжённых килограммов жировых клеток.

Размер не имеет значение. Тут важнее интерес.

Если пишите интересно для читателей, тогда вы получаете больше касаний.

Одна прочитанная статья = одно касание. Далее работает принцип: "Капля камень точит".

Чем больше касаний, тем больше в голове подписчика появляется доверия к вам, как специалисту.

Плюс, если вы внедряете маркетинговые принципы, которые работают несмотря на моду и тренды. Плюсом вы получаете "эффект кента".

Этот эффект на себе я заметил ещё лет 8 назад, когда вел свой блог в соц сети Вконтакте.

Люди которых я никогда не знал и они меня. Люди, с которыми я никогда не виделся и не увижусь, стали считать меня своим другом. Словно они знают меня годами, словно мы вместе ходим в любимую кальянную и квасим пуэр с одного чайника.

И когда человек выбирает из двух специалистов в нише: "У кого купить?", чаще всего, выбирает того, кому он доверяет так же как и другу.

Не просто как специалисту, а считает вас "кентом по повышению продаж".

Это как у меня в телефонной книге в смартфоне есть: "Человек-Аймак", "Юра-Кальянщик", "Сергей-стол", а у жены "Лена-ногти".

А у вас есть подобные контакты в телефонной книге?))

Поэтому символы текста - это инструменты, с помощью которых мы добываем "золото".

В нашем случае драгоценным металлом является внимание и доверие человека.

Добывать эти ценные ресурсы мы будем вместе в моем закрытом клубе. О нем напишу позже.

А пока подпишитесь на этот блог.

Готовлю для вас море полезных наработок в темах: привлечения подписчиков, утепления аудитории, продаж с помощью текстов и создания продуктов, которые доводят людей до результата.

Читать полностью…

Опытный фокусник сразу разгадал этот трюк.

Вы смотрели фильм "Престиж"? Про противостояние Хью Джекмана и Кристиана Бейла в роли двух конкурирующих фокусников.

Обязательно глянь этот фильм, потому что он покажет вам:

- Как круто работает правильная упаковка?

- Какие механизмы маркетинга позволяют фокусникам и продавцам забирать всё внимание аудитории на себя?

А внимание людей - это не просто нефть 21го века, а золотая антилопа из мультика "Золотая антилопа". Уж простите за такие громкие банальности). Помните такой мультик из детства?

За что получают миллионы рублей ежемесячно, а иногда ежедневно все эти необразованные фрики, которых мы видим в Ютубе, рилсах и Тик-токе. Называют этих юродивых одним красивым словом: блогеры.

Вот в фильме показано как удерживать внимание и привязать к своему выступлению (в нашем случае - контенту) людей, которые будут с приятным предвкушением ждать очередного выпуска в блоге.

Но самое интересное - это сюжет фильма. Всё-таки его Нолан снимал, режиссер фильмов: "Начало" и того самого "Бэтмэн: Темный рыцарь", который мы любим за самого лучшего Джокера.

И если без спойлеров, то есть 2 фокусника. Они ненавидят друг друга. Однако у них общий учитель - старый иллюзионист.

Первый фокусник - позер, классический инста-эксперт и берет аудиторию хорошей упаковкой. Второй - позировать не умеет, особо дорого себя продавать не может, но берет аудиторию более сложными трюками и фокусами.

Первый никак не может разгадать трюк второго, связанный с телепортацией. Он идет к их общему учителю, негодует и задает вопрос: "Как Бэйл это делает?"

Тот сразу дает правильный ответ, потому что опытный и десятилетиями занимается трюками и иллюзиями. Однако "Росомаха" ему не верит и думает что тут замешана магия.

Старый фокусник сразу всё разгадал, потому что знает фундаментальные вещи. Но для "Инста-Росомахи", который привык внедрять фишки, для него банальная работа фундаментальных принципов - выглядит как магия.

У нас с вами то же самое. Нет никакой магии продаж, а простые фундаментальные, я бы даже сказал стратегические принципы, которые работают испокон веков.

Пример такого механизма - это заложенное в ум каждого человека природное любопытство. На этом механизме человеческой натуры живут, кушают и выплачивают ипотеки все фокусники мира)

Зная их, и правильно применяя, можно забыть про проблемы с трафиком, клиентами и окупаемостью.

Создание воронок и продажи для вас перестанут быть риском и чем-то случайным. Вы напрямую сможете влиять и усиливать собственные конверсии, зная как, что и где подкрутить. Стабильные и ежемесячные продажи перестанут для вас быть магией.

Именно правильным внедрением принципов мы и будем, вместе, на практике заниматься в закрытом клубе. Чтобы одновременно, в сообществе получать сто кратный опыт.

Читать полностью…

"Я сомневаюсь, что могу убедить людей, и вообще, у меня на канале есть платежеспособная аудитория?)"

Вот такое люди пишут в анкетах. Тут виден синдром самозванца.

Неуверенность в себе, как в эксперте. Она проявляется либо у новичков. Если вы такой новичок, который ещё не уверен в себе как в эксперте, то вам ничего не остается как...

Просто действовать дальше, набивать навык, руку, кейсы в своем деле. Плюс уверенность вам поднимет обучение. Каждый день, воспитайте такую привычку, каждый день что-то изучайте в своей теме.

Второй случай. Иногда такая неуверенность появляется у матерого эксперта, причем тогда, когда вы выходите выйти на новую для себя площадку и не знаете что и как тут. Словно начинаешь заново, хотя опыт есть.

Просто напомню вам, что в Telegram работают те же фундаментальные вещи, что и на других платформах. Вы просто помогаете читателям решить их проблемы. Тогда буквально за пару статей они увидят в вас толкового эксперта.

Появиться доверие к вам, как знающему специалисту. Иногда, добавляйте в тексты частичку своей жизни. И буквально за постов десять, наверное) люди начнут доверять вам как человеку и сами примут решение купить.

А чтобы аудитория была платежеспособной, то работайте только со своими людьми. Видите, что у вас хорошо получается помочь, допустим директологам. Вот только с ними пока что работайте. Конкретный, четкий сегмент поможет вам получать шести знак в виде продаж.

Когда примите решение расти дальше, то масштабируетесь на другие аудитории.

Фундаментальные принципы - это простота и ясность, главное уметь их правильно внедрить. Чем мы и будем заниматься в закрытом клубе.

Там увидите как именно вам выбрать свой "золотой сегмент", который позволит получать шести знаковые выручки даже на аудитории в сто человек.

До завтра и хорошей пятницы!

Читать полностью…

Как получать заявки и клиентов просто, без особых усилий?

Без марафонов и вебинаров, которые надо придумывать, записывать, или того хуже - проводить в прямом эфире.

Затем каждый день изобретать что-то мощное и уникальное, что зацепит внимание людей и будет несколько дней держать внимание аудитории. Хотя вы видите как активность с каждым днем становиться всё меньше и меньше.

Без сложных много вариативных и мультисегментных (еле написал это слово) воронок, которые должны довести холодный трафик до предложения. При этом большинство дорогущих в нынешнее время подписчиков уже отвалятся на старте. А в уме жужжит лишь одна пульсирующая мысль: "Окупимся, или нет?"

Без диагностик, на которые люди приходят, но уже не покупают, потому что каждый второй - это наставник наставников. Плюс это общение забирает всю энергию, которую вы могли пустить на стратегические действия: создание нового продукта, вести свой Ютуб-канал, либо запустить таргет.

А вы вместо этого застреваете на часовом общении с человеком, который скорее всего не купит. Мне всегда это было обидно, потому что трачу свое и его время впустую.

Без ежедневных рилсов, или фото, когда идей уже не осталось, но Н.А.Д.О! Надо идти в очередную кофейню и с натянутой улыбкой показывать успешный успех, потому что так делают топы. Так нам объяснили на обучении: транслируй через визуал мечту своего клиента.

Я лично - вообще интроверт и от мысли "кривляться на видео" у меня в одном месте происходит жим-жим, и автоматически начинает пересыхать в горле. Ибо страшно)

Без всех этих танцев с бубном и прочих вебинаров. Которые используют популярные блогеры и инфобизнесмены.

Мне всегда хотелось просто и тихо делать свою работу, плюс получать за это приличные деньги. В идеале - каждый день, чтобы чувствовать стабильность и мол не зря сегодня работал.

За 12 лет опыта в онлайн маркетинге я попробовал почти всё. Всё что перечислил в абзацах выше, плюс ещё автовебинары, нейросети, е-мэйл рассылки, выступление на конференциях и т.д.

Это всё рабочие инструменты, требующие много сил и ресурсов.

Но есть ли что-то простое и не менее эффективное?

Жизнь показала что есть. Есть система, которая уже сегодня позволит вам получить первых клиентов. Она легко внедряется, собирается "по ходу пьесы".

Каждый элемент этой системы - это продавец, который выполняет свою работу 24 на 7, даже когда спите, кушаете, писаете, или находитесь не на земле, а в море, или в небе)

Она позволяет каждый день создавать 1-2 таких продавцов, за 20-30 минут в день, которые дают пользу подписчикам и тут же продают. При правильном внедрении, эта система позволяет получать ежедневные продажи, причем без помощников, отделов продаж и закрытия возражений вечно сомневающихся людей.

Суть этой системы - копить базу подписчик в блоге, а затем общаться с этими людьми каждый день.

Высылать один пост в день, на написание которого уходит 20-30 минут, хотя можно и больше.

Правильная работа с такой базой позволит забыть про отсутствие клиентов, эта стратегию у меня работает уже 12 лет.

Нужно только писать, даже кругляшки можно не записывать. За 6 лет существования этого канала, я раз 5 показывал свою фотку. Это менее одного фото в год.

Как правильно привлекать подписчиков и работать со своей базой с помощью текста?

Покажу позже.

А пока подпишитесь на этот канал: /channel/kostiaen_tg

Читать полностью…

Как в обучении довести клиента до гарантированного результата?

Как сделать такой продукт, который чуть ли не гарантированно будет давать заявленный результат и вам как эксперту не придется краснеть. Не надо будет оправдываться и отмываться от клейма "инфоцыгана".

Как собрать курс под запросы зрителя, который сам доведет его до результата? Причем без кураторов, вашей обратной связи и прочих сложных вещей, который потребуют часы вашего личного погружения. А столько времени в свободном доступе у вас нет, потому что надо писать, работать с рекламной и делать другие, более важные вещи.

Если кратко отвечать, то никак. Я 10 лет пахал над этим вопросом, а потом повзрослел). Суть в чем? Результат клиента зависит от самого клиента, и лишь на 10-30% от формата самого продукта.

Продаются дешевые курсы за пару тысяч рублей на массовую, мало осознанную аудиторию. Люди покупают эти курсы и не смотрят. Тех кто досмотрит до конца - их единицы. Зрителей, которые не только посмотрят, а ещё и применят - это единицы из единиц, по моему опыту - 1-3% от купивших.

С помощью дешевых продуктов люди повышают свой уровень знаний и осознанности в вашей теме.

Но пойдем дальше, а как же все эти индивидуальные и полу-индивидуальные форматы работы. Я раньше реально думал, что клиента в обучении надо всячески мотивировать.

Придумать для него положительную мотивацию и навешать достаточно "морковок сзади", которые заставят его действовать. Давать много личной обратной связи и тогда, человек как выстрелит! Как получит результат! А потом остановиться и снова получит)

Но люди, тем более онлайн, это очень хитрые товарищи). Если человеку лень, не хочется, либо нет времени, то ничего из этих инструментов, которые используют методологи, ничего не срабатывает. А вызывает даже негативный эффект.

Главный фактор получения результата, как показала сама жизнь - это заинтересованность и зрелость клиента. Он(а) сам должен хотеть получить результат и быть зрелым для его получения. Находите и отфильтровывайте именно таких людей, если хотите чтобы ваши клиенты получали 100%-ый результат.

Но ещё что я заметил за свой 12-ти летний маркетинговый опыт, так это то, что люди, которые сейчас не сделали нужных цифр. По разным причинам: не смотрели курс, пока что не внедряли, либо банально не доделали начатое.

Они получали результат позже и гораздо больший, чем те клиенты, которые делают мгновенные успехи. Но получали они результат при одном условии.

Если материалы курса были фундаментальными, а не тактическими. Мне несколько месяцев назад написала Елена, которая купила мой курс "Менеджер по трафику" в 2014 году.

Она решила купить у меня наставничество по Telegram теме. 10 лет назад она прошла курс и стала создавать рекламу для клиентов. Потом прошло несколько лет и курс как бы технически устарел, но в нём упор шел на фундаментальные законы маркетинга и работы с заказчиками.

Усвоив их на практике, Елена устроилась в Яндекс, где проработала около 7-ми лет - уволилась, т.к. стала опять работать на себя как И.П.

Поэтому, чтобы доводить клиентов до результата, даже с помощью ПДФ-ок, просто давайте там фундаментальные вещи, принципы, которые работают всегда и везде.

Ну и "повзрослейте" в этом плане, всех на свете вы не спасете и не надо "приносить непоправимую пользу", если вас не просят и читатель не готов к этому.

Читать полностью…

Как понять, что контент правильно написан и будет продавать нативно?

Вот так "на берегу", написав статью, и допустим по каким-то критериям... Всё равно нельзя понять - хороший пост, или нет.

Правильно написан, или не правильно. Тут просто надо писать и высылать. Только практика покажет.

И естественно отслеживать обратную связь читателей, но не в виде лайков и комментариев, а в виде заявок, продаж и обращений в личку.

Лайки и комментарии вообще ничего не говорят, это не те параметры, которые стоит замерять.

Как привлечь клиентов?

У нас двухступенчатая модель - сначала подписчики, а потом кто-то из них становиться клиентом. Как становиться?

С помощью ваших полезных и интересных статей, которые вы создаете под боли читателей. Подписчики видят, что вы шарите в теме, а затем, если ваше предложение хорошее, то некоторые из подписчиков покупают.

Откуда брать подписчиков?

Два способа: покупка рекламы в других каналах, где сидит ваша аудитория и таргетинг.

Как часто можно проводить запуски на небольшом профильном канале?

В каждом посте. Сейчас я веду проекты так, что стараюсь продавать напрямую, или косвенно в каждой единице контента.

Тем самым вы сразу показываете, что да вы эксперт, который что-то продает. Не утаиваете, не хитрите "мол тут всё бесплатно", а потом начинаете неподготовленных людей глушить продажами.

Сразу предлагаем что-то купить в каждом посте, но не всем подряд. Тут нужна смелость быть честным и не продавать во что бы то ни стало всем подряд.

Обычно заход такой - пишите пару фраз кому будет полезен продукт, а затем предлагаете его. Как пример:

Вот такие тактики, а самое главное принципы, на основе которых вы сможете создавать собственные тактики я покажу в своем закрытом клубе.

Он будет полезен прежде всего маркетологам, рекламщикам и экспертам в твердых темах. Как попасть в этот клуб и что там будет? Подробности вышлю позже в этот канал.

Читать полностью…

Как буквально за 2 клика найти каналы, где сидит ваша аудитория?

Та самая аудитория, которой интересна ваша тема, они привыкли покупать продукты из вашей ниши и многие из этих людей уже знают, что у них есть проблема в вашей теме и хотят её решить.

Это более осознанная аудитория, которая увлекается вашей нишей.

За вас этих читателей прогрели другие авторы. И с этими людьми намного приятнее работать, потому что они задают более точные и специализированные вопросы.

Именно таких читателей надо привлекать к себе в блог. И это фундаментальный принцип: привлечь тех людей, которым уже нужна ваша экспертность, они это знаю и им не надо этого доказывать. А потом мы просто предлагаем им хороший оффер.

Данный принцип позволяет не просто окупать рекламный бюджет, а делать солидные "иксы". Многие новички и середнячки в маркетинге именно тут допускают ошибку.

Они пытаются любителю баскетбола продать майку Месси, а не Леброна. А затем удивляются: "почему на баскетбольном матче у них не покупают футбольную атрибутику".

Итак, чтобы найти каналы, где максимально сидит ваша и прогретая аудитория - заходите в сервис "ТГстат".

Забиваете в поиск свой канал и нажимаете на ссылку "похожие каналы". Смотрите скриншоты выше.

Что делать если у вас нет блога, либо там мало людей и сервис не выдает данные? Всё просто, берете блог своего самого близкого и прямого конкурента и выполняете те же действия.

Далее вы сможете таргетироваться на найденные каналы, любо глянете в каких пабликах они закупали трафик и с помощью каких рекламных постов.

Вот так можно найти именно своих будущих фанатов, которые при правильном подходе, готовы покупать ваши услуги и продукты годами.

Правильный - это какой подход? Это подход основанный на фундаментальных принципах, которые работают всегда и не подвержены моде и трендам. Об одном из них я уже рассказал в этой статье. Важно не просто знать эти принципы, а правильно их внедрять под текущие тенденции Telegrama.

Как это правильно делать? Покажу в закрытом клубе.

Читать полностью…

Как исследования ученого Павлова помогают маркетологам, копирайтерам и экспертам делать больше продаж?

Сегодня проговорим про психологию и даже физиологию клиентов.

Чтобы в ней разобраться и понять - почему человек принимает решение купить давайте вспомним. Помните как цепляет вас любимая музыка, или песня? Какие эмоции вызывает, может заставляет вас что-то вспомнить?

Меня цепляет группа Queen, но если углубляться в сам процесс, то голос Фредди. От расставляет акценты и интонации так, что это цепляет и возбуждает чувства.

А такой эффект, когда в тебе словно происходит мини извержение эмоций, я так же наблюдал от текстов. Когда сломя голову хочется погрузиться в тему статьи, о которой так классно пишет автор.

Гормоны бушуют словно торнадо из американских фильмов, забываешь обо всем, внутри рождается мегаватты энергии, которую хочется потратить на вожделенную нишу. Хотя про эту тему вы узнали буквально 5-10 минут назад.

Знакомая ситуация? Мне - да.

Плюс есть эксперимент ученого Павлова, ну помните с собаками. У них он вызывал условный рефлекс, по сути программировал мозг так, что при звоне колокольчика выделялась слюна, словно зубастик видит смачный кусок свинины, или залип взглядом на рибай стейк.

Но и тут были свои нюансы. Однажды произошел потоп и приходилось спасать собачек, а они были в клетках. Лаборанты всех спасли, но четвероногие дико напугались.

И их рефлексы, над которыми потел профессор Павлов исчезли. Вся работа "коту под хвост". Оказалось, что от сильной эмоции в виде страха условные рефлексы стирались, либо ослабевали.

Когда вы действительно зацепили человека за сокровенное, словно голос Фредди, или как дикий страх, возникает такой же эффект. Читатель забывает про все свои прошлые умственные привычки и погружается в ваши идеи, благодаря эмоциям.

Как именно зацепить человека?

Многие механизмы, способы и триггеры буду показывать в закрытом клубе. Но знать их - это лишь 10% результата, надо уметь правильно их применять под нынешние умонастроения рынка.

Помню читал текст старого копирайтера, который рекламировал в газете пасту. Он рассказывал, что эта паста - революция. Она позволит сохранить ваши зубы белыми и удалить налет.

На минуточку! Это были 30-е годы 20-го века. Текст мощный, но в нынешнее время аргументы автора не были бы убедительными. Одно из главных преимуществ - это экспертиза медиков, а конкретнее британских ученых)

А приятный запах изо рта приводился прям как супер достижение современной науки, которым сейчас никого не удивишь.

Поэтому и нужно знать общие умонастроения людей и их включать в тексты. Тогда никакие нейросети не оставят вас без работы)

Но один метод - как цеплять людей за живое, сегодня поведаю. Необходимо изучить свою аудиторию и писать об их проблемах, их же словами. Если достаточно глубоко капнуть в ум клиента и достать оттуда действительно значимые боли, а не банальности, которые вы взяли у конкурентов, или из комментариев Ютуба и Тик-тока.

То эффект будет словно как от голоса Фредди, или того певца от которого вы в восторге.

Лайкните 👍, если было полезно.

Читать полностью…

Как с первого взгляда зацепить аудиторию, даже если вы предлагаете то же, что и ваши конкуренты?

Недавно читал небольшую методичку от Френка Керна.

Он показывал как работать в высококонкурентных нишах, где все предлагают одно и то же.

Для справки Френк Керн - это американский маркетолог, который на инфобизнесе и продвижении клиентов уже в 2008 году зарабатывал миллионы долларов. Сейчас результаты у этого дядьки ещё лучше.

В своем тексте он показывал как выделиться из толпы конкурентов и обогнать их ещё на самом старте. Я бы сказал: "Опередить их при первом взгляде".

Там очень хитрая схем такая, выверенная под западный рынок, где конкуренция сильнее и в разы больше, чем у нас.

Показывал 4-х шаговую систему - "как отстроиться от конкурентов".

Первый шаг - это зацепить людей большой идеей. Как пример - рассматривали проект о том, что делать, если маленький ребенок плохо засыпает.

Маленький ребенок, не понятно что ему надо, капризничает и не может заснуть. У кого есть дети, вы знаете, что особенно если у вас первый ребенок, то это сложная проблема на которую и молодая мама, и даже не молодой папа внутри себя очень сильно реагируют и переживают.

Представьте, человек не может уложить младенца спать, для него это большая проблема и ему в интернете все обещают: "научим вас укладывать ребенка".

И вот зацепка, которая помогла выделиться из сотен подобных проектов - это "Ваш ребенок рожден для сна."

У десятков и сотен проектов одно и то же обещание, но появляется человек, который говорит: "У тебя нет проблем. Ваш ребенок рожден для сна."

Из первого что приходит на ум, помню в году 2017-м, когда я продвигал свои проекты, то у меня было следующее позиционирование: "100к через Telegram". Никто такого не использовал и вообще единица продвигали обучение в этом мессенджере.

Прошел год и вы могли видеть просто десятки подобных примеров: "100к на яндекс дзене, "не можно граме", на таргете, на удаленной профессии и т.д."

Ладно, вернемся к Френку и его материалу. Это только первый шаг - зацепка.

Дальше он раскрывает эту главную идею, там ещё 3 шага. Когда я в них вникал, то меня не покидало ощущение, что я смотрю на что-то знакомое.

Прям подсознательно чувствовал, словно эффект дежавю. Все эти шаги транслируют знакомые принципы, а потом до меня дошло! По сути Френк Керн взял рекламную формулу "АИДА" - ну вы знаете её.

И просто преподнёс по-другому, как бы улучшил и углубил её. Прям как в университете, когда вы пишите диплом, по сути мы берем уже чью-то идею, чью-то разработку и в небольшом аспекте её чуть улучшаем и исследуем.

Вуаля! Диплом, или даже кандидатская - готовы! Тут то же самое.

Он взял фундаментальную формулу и просто усилил её другими фундаментальными вещами.

Такими как "отстройка от конкурентов, с помощью нового позиционирования". Тем более сейчас всё новое - это уже сформированный триггер, который классно работает во всех сферах.

Не зря ведь каждый год выходят новые Айфоны и периодически обновляются одни и те же модели автомобилей. Вот так работают топы, которые зарабатывают много и стабильно зеленых бумажек.

Я планирую разбирать их принципы работы и показывать это в закрытом клубе. Чтобы мы могли моделировать и каждую такую схему, успешно адаптировали для своих клиентов и проектов, потому что знаем фундамент, внутрянку, благодаря которой эта схема на самом деле работает.

Читать полностью…

Круг по которому я шел около 20 лет.

Самый первый раз когда я встретился с темой инфобизнеса и даже об этом не заподозрил...

Шел 2007 год, я скроллил сайты связанные с пассивным доходом. Не помню как тогда они назывались, но оказались обычным скамом и пирамидой.

И на одном из таких сайтов увидел ссылку на блог, на котором автор собирал разные схемы заработка.

На этом сайте рекламировалась книга, причем бесплатная. Я был очень ошарашен такой щедростью: "Книга! Бесплатно!". В те времена это уже было мощное уникальное торговое предложение.

Кликаю, попадаю на минималистичный сайт, там ввожу имя и е-мэйл и мне на почту реально приходит книга!

Я её читаю взахлеб, все 18 страниц и в конце мне предлагают что-то купить. Не помню что, но я уже готов был платить, но не получилось.

Там у автора была платежная система, на которую не смог скинуть деньги.

По сути я тогда попал в воронку и если убрать всю техническую часть: лендинг, рассылка, пдф файл, то что произошло?

Как у меня вызвали желание купить? Просто дали почитать текст. Продающий текст, который упаковали в виде книги.

Прошло почти 20 лет с тех пор. Я видел разные воронки: через вебинар, марафон, запуск по Джефу Уолкеру, или как там его зовут?

Сам внедрял все эти схемы, а потом пришло время чат ботов, хотя точно такое же мы внедряли и через е-имэйл рассылки.

Когда человек попадает к нам в базу и дальше его прогревают по сложной схеме. Помните в триллера-детективах, когда главный герой пытается найти маньяка и у него на стене висят фото.

От фотографий идут нити в разные стороны и всё это переплетается и он пытается выйти на настоящего преступника.

Примерно так и выглядели наши воронки. "Если не открыл первое письмо" - высылаем уведомление, потом второе, после пятого - присылаем е-мэйл с провокационным заголовком.

Ну и так далее, думаю вы видели такие схемы, от взгляда на которые в вас мгновенно просыпается священник из "Очень страшное кино 2" и в голове словно молния возникает мысль: "Ну нахер! Отец. Ну ты видел!? Видел!?"

Для себя пройдя через все эти схемы, за 12 лет онлайн маркетинга я понял что результат дают простые вещи.

Прошло по факту 17 лет с той книги и я в очередной раз пришел к тому, что обычный продающий текст - это лучший прогрев и воронка.

Нет ничего проще и базовей этой схемы. Да его надо уметь писать, да надо пройти под рекламными радарами, чтобы текст был полезным и продающим одновременно.

Так до сих пор работают топы на западном рынке, тот же Френк Керн, с чьим творчеством я познакомился в году 2008 вроде. Он тогда на серфе катал.

Максимум что вы можете сделать - это написать продающий текст и разбить его на 2-3 части и всё. Но иногда и это лишнее.

Кто-то может возразить, я эту фразу десятки раз слышал: "Да кто будет читать этот текст? Люди сейчас потребляют короткие посты и видео, и читать не хотят!"

Иногда я и сам так думал, но как показывает практика, а не тривиальные догадки и гипотезы. Люди читают! Причем дочитывают до конца и почти сразу покупают, если текст их зацепил.

Вывод:

Хочешь срубить дерево - возьми топор. Хочешь есть - иди к холодильнику. Нужно стать чистым - возьмите мыло.

Простые вещи работают лучше всего.

Как правильно писать тексты? Как создавать такие простые и рабочие воронки? Об этом буду рассказывать в своем закрытом клубе.

Читать полностью…

Почему не получается выйти на желаемую планку дохода и закрепиться там?

У вас это какая сумма в месяц?

Сейчас модно и то, что транслируют многие авторы - это миллион в месяц. Причем некоторым получается столько заработать, но разово.

Но чтобы системно, из месяца в месяц делать такую чистую прибыль - чего-то не хватает.

Пробуем разное: тайм менеджмент, усиливаем осознанность, идем в тарологу, потом воздействуем на гормоны, исцеляем свой род, едим семена чиа, но ничего не помогает.

Какие бы тренинги не проходили - это дает разовый заряд, который потом испаряется как мана в игре Варкрафт 3.

А ещё есть марафоны желаний и обучение по достижению целей.

Нас как учат и учили? Хочешь чего-то - поставь цель, сделай декомпозицию, мол 5 заявок в день и всё.

Иногда это срабатывало, но с каждым разом такой подход дает осечку. И кажется что я бездельник, ничего не могу и придется дальше утопать в текучке и повседневных задачах.

Этот подход "хочу миллион в месяц - идем достигать!" - плохо работает, потому что это тактика.

А результат кроется в стратегических действиях, которые выполняются каждый день и системно. Ну поставили вы себе планку в "Энную сумму денег", в моменте выделяются гормоны и у вас появляется мотивация.

Затем наступает среда, утро, вы вспоминаете свою цель и эта мысль уже не дает такой выброс дофаминов. Потом надо садиться работать, делать скучные вещи по достижению этой цели и вся мотивация не просто испаряется.

Включается "анти мотивация" и в итоге вы сливаетесь с пути.

Думать о цели - это весело, а идти по этому пути - не весело. Вот такой принцип у классического достигаторства.

Тактика без стратегии - это суета перед поражением. Стратегия - это 20% действий, которые дают результат.

Но даже из этих 20% надо убрать лишнее и в итоге получиться 5% действий, которые дают результат. А затем стратегия сводиться только к одному действию, которое вы системно совершаете каждый день.

Недавно смотрел подкаст с финансовым директором компании "Технониколь" - Натальей Ключниковой. Она бок о бок работала 20 лет с Игорем Рыбаковым.

Если не знаете прогуглите, что это за дядька. Если кратко, то Рыбаков - это миллиардер, 70й в списке русского Форбс.

Так вот, когда они проводили стратегические сессии, то стратегия компании почти никогда не выражалась цифрами.

Формулировки всегда были такого плана, мол к такому-то году мы становимся лучшей компанией на рынке металлоконструкций.

И всё это сводилось к одному действию.

У нас тоже самое. Я все свел к одному действию - это писать каждый день. Всё! Мне нравиться это действие, я кайфую от самого процесса и знаю, что одно только это действие позволить зарабатывать мне от ляма, причем системно.

Мы ещё будем много копать в этой теме и в закрытом клубе покажу как правильно внедрять стратегию в свою жизнь.

Пока что запомните:

Тактика - это лишь мысль в голове, а стратегия - это сам процесс, сам путь, сама жизнь.

Читать полностью…

С чего начать создавать систему для привлечения клиентов?

Этот пост создан для людей, у которых хоть чуть-чуть, но есть опыт в продвижении, хотя и новичкам будет полезно почитать.

С чего начать строить свою воронку, систему, проект, схему запуска, называйте как хотите.

Первый шаг и он фундаментальный. Он позволит вам увидеть те силы и механизмы, которые позволят с помощью текстов из нейтральных прохожих - получать лояльных людей.

Таких читателей, которые доверяют вам, вашей экспертности и вашему подходу. Это база, это фундамент, без первого шага ничего работать не будет.

Хотя игнорирование этого шага не мешает большинству авторов запускать свои проекты. Для них реклама - это словно рулетка, повезет - продажи будут, не повезет - не будут.

Так до сих пор работают и маркетологи с средним опытом. Копируют схемы, пытаются их внедрить, а дальше - если повезло, то заработали. Не повезло - ищем другой проект. Вот такая передача под названием "поле чудес".

Первый шаг - это изучение своей аудитории.

Как изучать? Есть разные подходы, у себя в закрытом клубе покажу метод, который позволяет без особого труда, буквально за час изучить аудиторию неизвестной вам темы и ниши. В которой вы ноль и никогда там не работали.

А есть ещё метод, который позволяет погрузиться в жизнь клиента и узнать о нем больше, чем он сам о себе знает. Так, например, делает Френк Керн - это один из топовых маркетологов запада.

Но как изучать аудиторию? Какая информация нам нужна?

Давайте включим мышление и порассуждаем. Нам с вами, как экспертам что нужно в первую очередь?

Если отбросить лишнее, то нам нужна - продажа продукта. Так? Что необходимо, чтобы человек купил? Как человек принимает решение о покупке?

Если отбросить лишнее и крайности, то человек должен увидеть, что ваша услуга, либо курс решают его проблему. Приемлемым для него способом, ему хватает ресурсов, чтобы применить ваш продукт.

И читатель особо не видит препятствий, чтобы воспользоваться вашим продуктом. Тут речь идет о возражениях.

Т.е. всё сводиться к тому, чтобы узнать желания клиента, его проблемы и возражения.

Как узнать? Способов много, но мой самый любимый - пусть заполнят гугл анкету.

Но есть нюанс! Нам не нужны новички, обычные интересующиеся, не нужны любители бонусов, халявы и те, кто не знают чем заняться и пришли хоть как-то заработать денег.

Большая ошибка - это опрашивать всех подряд. А кто нам нужен тогда?

Сами догадайтесь, просто подумайте минуту и ответ сам придет.

Вот так надо внедрять принципы маркетинга, понятно, что хочется получить шаблон действий, пошаговую инструкцию и алгоритм.

Но иногда, надо чтобы "горшочек поварил" и сам додумался как тот, или иной принцип внедрить у себя.

Читать полностью…