Мой путь в Telegram

22 April 2024 17:07

Почему нет продаж, или их мало?

Вы возможно уже попадали в такую ситуацию, когда пришло клиентов не столько, сколько хотелось. Либо вы ведете свой канал, или блог клиента, вроде всё правильно делаете: линейка продуктов есть, до этого рекламу купили, утеплили подписчиков, затем начинаете продавать, а заявок - ноль.

Пытаетесь зайти через бесплатное - консультацию, или марафон и там заявок особо нет.

Люди даже на бесплатное "не клюют"!

Вроде сделали всё по схеме, как в обучении какого-нибудь гуру инфобизнеса, но результаты равны температуре замерзания воды. Дело в том, что, как подсказывает мой 12-ти летний опыт в онлайн маркетинге, любая схема не сработает, если в ней вы не задействовали принципы.

Принципы маркетинга, которые работают всегда и везде, опять же при умернно-старательном подходе.

Пример такого принципа - социальное доказательство. Ну вы знаете и слышали, однако, вернемся к нашим продажам.

Почему их нет?

Тут обычно нарушается "принцип аудитории". Не покупают, потому что вы предлагаете не то и не тем людям.

Это как человеку со страхом замкнутых пространств предлагать построить бункер. Нету заявок, потому что не попадаете в нужных людей.

Надо сужать аудиторию, ибо одна из самых главных ошибок, которые я вижу - это "моя аудитория - люди 25-60 лет с деньгами."

Сужайте! Пусть это будут не фрилансеры, а конкретно - таргетологи. Это как пример.

А затем под них вы пишите упаковку продукта. Если помимо таргетологов, у вас есть тарологи, то отдельный продающий текст - под них.

Поняли принцип? "Детям - мороженое, а бабе - цветы".

Но как в известном анекдоте и тут есть нюанс! Даже в довольно узкой аудитории есть люди разного настроя.

Подписчики с разным уровнем осознанности. "Новички" - они просто интересуются темой и особо не осознают своих проблем. "Середнячки" - читатели, которые уже понимают, что есть проблема и ищут способы её решения. Профи - подписчики, которые уже немного разбираются в теме и они знают, что вашим способом можно решить их проблемы.

Мой подход - писать свои тексты для "середнячков" и "профи", потому что как показывает практика, "новички" сильно не уверены в себе и им надо созреть. С помощью вашего контента, поднять уровень осознанности.

Вывод тут какой? Работайте от принципов, а не от схем.

Тогда провалы в продажах будут случаться гораздо реже, либо такое явление в вашей жизни и вовсе пропадет.

Мой путь в Telegram

19 April 2024 08:43

"Писать - это долго. На один пост уходит много времени. Пишу 2-3 часа один пост, у меня на это уходит много времени и сил"

В аудио показал как начать писать быстро, чтобы на один пост уходило минут 40 для начала.

И объяснил какой именно фактор не дает вам быстро создавать тексты.

Мой путь в Telegram

17 April 2024 16:08

"Как правильно прогревать аудиторию?"

Этот вопрос я взял из таблицы в которую заглядываю каждый день. Этот "онлайн эксель" стал для меня одним из самых главных контент-планов.

Но таблица далась мне непросто, потому что на её заполнение ушло время. Её годами заполняли, из месяца в месяц и она пополнялась новыми данными.

Этот "эксель" позволяет мне попадать точно в цель, в самое сокровенное, что хотят мои читатели. Этот документ позволяет составлять преимущества, которые цепляют почти с первого взгляда.

Он дает море данных для составления длинных продающих текстов. Так легко я раньше никогда не писал эти длинные портянки, цель которых - презентовать продукт.

У меня в голове только от мысли "надо писать продажник", возникала тяжесть размером в десятиэтажный чугунный шар - только представьте себе эту картину.

И от этого образа вся мотивация падала ниже нуля по Кельвину.

Но теперь - посмотрел таблицу, взял оттуда нужные строки - дополнил своим мнением и всё. Создание длинного продающего лендинга превратилось в занятие эквивалентное написанию обычного, такого поста, который вы сейчас вкушаете.

Что это за файл?

Просто анкета, куда пишут мои подписчики, но только не простые читатели, а золотые. Те ребята и девчата, которые купили. Это люди разные, их можно поделить на несколько сегментов.

Но важен их язык повествования. Зная их фразы и формулировки я могу разговаривать на их языке. Вижу какие слова используют, чего хотят, чего бояться и т.д.

Общаясь на одной волне со своими людьми, даже если пишите "лютую отсебятину" вы всё равно качественно прогреваете подписчиков.

Прогреваете - это вызываете доверие, причем не скучным экспертным контентом, от которого устают извилины и хочется пойти отдохнуть в отпуск - другой.

Вызываете доверие не громкими кейсами, которые случайно получились, вы даже особо не старались, а подписчик пришел по 50 рублей, либо пост дал в первый же день - 22 заявки.

Просто возникает доверие, от самого процесса чтения, потому что вы общаетесь на одной волне. Темы постов, их последовательность, закрытие возражений, связка "платного с бесплатным" - это всё вторично, это всё тактические действия, которые не сработают без главного, без стратегии.

А стратегия, которая позволит вам правильно прогревать аудиторию - это говорить на их языке, о них и помогать решать их проблемы.

Вывод тут какой? Тактика - это ничто, стратегия - наше всё!

Не дайте засохнуть потоку клиентов, которые обращаются к вам за счет текстов.

Мой путь в Telegram

15 April 2024 14:37

Новые данные для аналитики наших каналов.

Ну как новые? Я бы сказал - хорошо забытые старые)

В сервисе для аналитики каналов появилась новая вкладка под названием "похожие каналы".

Ещё лет 5 назад я применял эту опцию в "Кроссботе". Добавляете туда свой блог, нажимаете на "похожие каналы" и далее он анализирует подписчиков и паблики, на которые они ещё подписаны.

По сути вы видите с какими ресурсами у вас идет пересечение аудитории.

В итоге первые ссылки - это ваши же каналы, а остальные штук 20-30 - это паблики, где вы покупали рекламу. А далее идут другие паблик тех администраторов, у которых вы покупали рекламу, но в этих каналах ещё не брали рекламные места.)

Правда 2 ссылки были действительно полезные.

Для чего нам эта опция?

Чтобы проверять сетки каналов и смотреть нет ли у них накрученных рекламных площадок. Ну и вы можете увидеть несколько пабликов в которых потенциально можно купить рекламу, либо сделать с ними взаимопиар.

Спасибо данному сервису за то, что повышают удобство работы с ним. Раньше все намного сложнее было.

Но помните, что самое главное - это привлекать в блог именно своих людей. Качество аудитории напрямую влияет на продажи.

И это один из принципов, который мы будем применить в закрытом клубе. Кончено, когда я его создам) Материалы и макет уже есть. Осталось технически всё подвязать и клуб начнет свою работу.

Мой путь в Telegram

12 April 2024 08:58

Почему показывать примеры - это иногда плохо?

В мою анкету недавно пришел комментарий:

"Вся эта инфа - очень хорошо. Хотелось бы увидеть 1-2 канала, как такой запуск проходит на практике."

Хочу ответить, почему я не показываю такие канал.

Ответ в аудио выше.

Мой путь в Telegram

10 April 2024 14:55

Как работать без срывов, лени и выгораний?

Те кто зарабатывают в онлайне несколько лет знают что это такое.

Три всадника апокалипсиса любого рекламщика, маркетолога, эксперта и продюсера - это лень, выгорание и срывы.

Причем срывы как эмоциональные, потому что плохо прошел запуск, либо потеряли рекламный бюджет, или получили не те продажи, на которые рассчитывали.

Срывы так же физические, от перегруза информации, от того что весь день сидишь скрюченный у компьютера, пропадает энергия, а от этого приходят лень, а потом и может случиться выгорание со всеми вытекающими.

И периодически эти "всадники" посещали меня, из-за них я слетал с комфортной планки дохода в 300-700к в месяц, пару раз по сути банкротился и приходилось всё начинать заново. А это очень сложно, особенно, если вы уже не молоды и вам не 25 лет. Далеко не 25 лет, аж на целую десятку.

Я стал смотреть и анализировать: "Почему происходят такие срывы?".

Плюс интересовался у своих коллег и соратников по интернет маркетингу.

И увидел, что срывы начинают происходить, когда мы перестаем развиваться в своем деле. Просто, как мой хомяк, по привычной траектории крутим каждый день зеленое колесо и всё.

Каждый день делаем одно и то же, и настолько к этому привыкаем, что перестаем совершать стратегические действия. Это такие действия, которые в итоге позволяют нам непрерывно прогрессировать в своем деле.

При этом лично мне не нужны эти прорывы "по типу бизнес молодости", когда несколько дней работаешь по 20 часов в сутки, делаешь много непривычных и стрессовых действий. И в итоге тебя убеждают, что это дает прорыв, а на деле получаешь выгорание, срываешь здоровье и бонусом появляется нервный тик чуть ниже копчика.

Нет! Прогрессирую по-тихоьку, по принципу небольших шагов, даже сказал бы маленьких шажков. Но эти маленькие шаги - они стратегические.

Как пример, я взял за привычку - каждый день проходить и внедрять обучение по 20 минут в день. Вроде 20 минут мало, но по-началу не мог найти свободные минуты, чтобы это делать.

Потом привык и эти 20 минут сами превратились уже в 40.

Благородя этому действию, я в моменте внедряю нужные инструменты в мои проекты, непрерывно развиваюсь, это прям на уровне ощущений идет. Плюс мозг в голове ставит галочку и сам себя хвалит) А от этого прирастает уверенность в своих силах и завтрашнем дне.

А ещё черпаю из обучения, от других авторов, непрерывный поток новых идей. Идей для воронок, постов, проектов и так далее. И эти идеи на корню убивают лень.

Но это лишь пример одного такого действия, а их много.

У меня есть идея собрать такой "междусобойчик", где мы вместе будем внедрять эти стратегические привычки, которые позволяют кайфовать от своего дела и при этом хорошо так получать - шести и семизначные цифры.

Мой путь в Telegram

08 April 2024 13:38

Почему не получается выйти на желаемый доход?

Вот вы ведете свой блог, либо предоставляете услуги по трафику, написанию статей, либо ведете как продюсер проект клиента.

Стараетесь, трудитесь, применяете модные методики и вроде делаете всё правильно, но у вас нет такой прибыли как у некоторых инфобизнесменов.

Да и вам вроде много не нужно, хочется заниматься любимым делом и получать за это 300-500-700 тыс рублей. Но выйти на этот уровень не получается, либо в отдельные месяцы выстреливаете, а потом опят доход скатывается.

Платить за коммуналку, еду, квартиру надо, плюс возможно у вас есть дети, и нужна стабильность. Потому что вы в ответе не только за себя.

Покупаете очередное обучение, где классный автор, показывает новую схему воронки. Она приносит ему семи и восьмизначные выручки.

Там вроде чат есть, окружение, отвечают на вопросы. Платите, начинаете обучение и не проходите его. Именно в этот момент возникают неотложные дела и приходиться откладывать обучение.

Вы в итоге проходите, внедряете его позже, а результата нет, или первый месяц вроде получилось, но затем прибыль скатывается к привычным цифрам.

А вообще вам кажется, что вот начну много зарабатывать и тогда заживу! Жизнь станет яркой, такой насыщенной, более стабильной, спокойной, потому что не надо будет о деньгах думать.

Вам кажется что просто будете заниматься своим делом и кайфовать от этого, потому что хорошие деньги приходят и вы спокойно работаете, получаете достойный доход. Доход который позволяет полюбить свое дело.

Но на самом деле всё наоборот. Хотите зарабатывать хорошие деньги? Какая там у вас цифра в голове?

Сначала вы должны кайфовать от своего дела, от самого процесса, и только с этим к вам со временем придут хорошие деньги. Это мой опыт, на мнение в последней инстанции я не претендую. Просто делюсь.

Когда вы получаете удовольствие от своего проекта, тогда вы настолько хорошо начнете работать и при этом даже не заметите данного факта. Так качественно начинаете предоставлять услуги (обучение), что на голову выше становитесь конкурентов.

А качество даст не только приток дополнительных денег, но и принесет стабильность в клиентах и выручке.

Я к этому свел всю свою стратегию. Для меня важно кайфовать от самого процесса "работы", хотя работой это не назовешь.

Просто делаю что нравиться каждый день, а эти действия являются теми самыми 20%, которые дают 80% прибыли. Согласно правилу Парето.

Как себе внедрить такую стратегию? Покажу в своем закрытом клубе. Но чтобы в него вам попасть, сначала, я его должен создать😄 Как создам - отпишусь.

Мой путь в Telegram

05 April 2024 10:39

Как информационный детокс поможет вам всё успевать?

Информационный детокс в моих действиях заключается в том, чтобы не смотреть лишней информации: ленты соц сетей, убрать все уведомления с приложений, не глядеть в новости, не смотреть сторис, короткие видео и не потреблять прочий информационный мусор.

После применения такого детокса появляется несколько часов в сутки свободного времени. Но к сожалению, тут как в похудении, можно "сорваться" обратно.

Как не сорваться, когда вы на информационном детоксе?

Слушайте в аудио выше.

Мой путь в Telegram

03 April 2024 13:52

Постоянство до цели доведет.

Когда я только начинал свой путь в сфере интернет маркетинга, был ещё совсем новичком, то одна из первых тем, которую я начал развивать - это паблики в соц. сети "ВКонтакте".

Схема была простая: создаешь паблик, наполняешь его контентом из других подобных групп, привлекаешь подписчиков, они репостят контент, набираешь просмотры и продаешь рекламу.

Тогда заходили цитаты великих людей, ну вы помните: "Стетхем сказал, Фаина Раневская однажды заметила..." и т.д.

Одна из цитат которую я запомнил и почему-то она запала в ум, её админы пабликов приписывали Майе Плисецкой:

"Успех - это долго идти в одном направлении".

И это действительно так, потому что с детства, мне разные тренеры говорили примерно одно и то же: "Енютин! Вот если бы ты не пропускал тренировки, а просто ходил год без пропусков, тогда бы уже..."

А дальше каждый называл свой результат: уже бы сделал 1-й разряд по плаванию, играл давно бы в первом составе, выиграл не только город, но и край.

Вот такой же эффект я наблюдал и в онлайн проектах. Если непрерывно занимаешься одним направлением, то словно включается маховик.

Дальше, за счет старых и утепленных подписчиков получаешь более высокий процент в продажу, оборот растет и т.д.

Но стоит только остановиться, прервать эту цепочку, большинство показателей проекта начинают падать. Тут такой универсальный принцип срабатывает. Например, машина без постоянной заправки бензина и масла перестает ехать, так и тут.

Для результата нужен ресурс под названием постоянство: "непрерывно идти в одном направлении".

Как это выражается в нашей сфере?

Лично у меня: пишу каждый день 3-5 статей, собираю офферы каждый день, продаю каждый день, обучаюсь ежедневно в своей сфере, тренирую каждые сутки навык "писать тексты".

У вас могут быть свои действия. Какие действия вы можете выполнять ежедневно, по-немногу и они приведут вас к вашим целям?

Выберите 2-3 действия и желательно одно сделайте главным.

Тогда результат будет неизбежен, но только в том случае, если вы не свернете с этого пути. Примените принцип постоянства.

Вот так разрабатывается стратегия для себя любимого. Плюс если вы эту стратегию усилите правильной средой - тусовкой единомышленников.

То результаты придут быстрее, чем вы думаете.

Мой путь в Telegram

01 April 2024 16:16

Как по параметру "просмотры" определить накручен канал, или нет?

Чтобы обезопасить себя и не купить рекламу в паблике, где боты. Я всегда их анализируем.

И есть параметр, по которому сразу можно увидеть накрутку, а значит с высокой долей вероятности определить плохую рекламную площадку, где не стоит заказывать рекламное место.

Вы же хотите писать для реальных людей, которые потом возможно купят у вас?

Если так, то в статистике "ТГстата" мы смотрим вкладку "просмотры".

И вот такие ситуации можно наблюдать (смотрите скриншоты выше.)

Главные признаки накрутки - это резкое падение просмотров в ноль, либо каждый час пост получает почти ровное (одинаковое) количество просмотров.

А когда мы получаем реальные просмотры, то график более плавный и волнообразный. И это не единственный параметр анализа канала, согласно моей методике их 8.

Рекомендую прогонять свой канал сразу по всей восьмёрке, чтобы обезопасить себя от потери рекламного бюджета.

Мой путь в Telegram

29 March 2024 12:19

Как я принимаю решение о покупке сметаны?

Согласитесь - забавный заголовок). Хочу вам рассказать историю как я пошел покупать сметану и на этом примере показать - как наш мозг принимает решение о покупке.

Я проследил весь процесс и был приятно удивлен. Живу в многоквартирном доме и у нас тут на первых этажах расположились небольшие продуктовые магазины.

Они конкурируют между собой за внимание жителей сразу нескольких домов, потому что рядом стоит три многоэтажки. Жена приготовила голубцы и в срочном порядке я двигался навстречу сметане, потому очень хотел есть.

Спускаюсь по ступенькам и через весь двор, почти на автомате иду не в самый ближний магазин, хотя чувство голода подступало уже к горлу. А иду в тот продуктовый, который в соседнем доме.

В моменте я ловлю себя на этом. Дело в том, что у нас на первом этаже работает продавец, который показался мне странным. А в соседнем дворе работает приятная женщина в очках.

К ней есть доверие, она доброжелательная, отзывчивая и произвела на меня хорошее впечатление. Доверия у меня к ней больше и мои ноги, словно на автомате идут за сметаной в её магазин.

Потому что покупка сметаны - дело ответственное. У неё есть срок годности и надо взять свежий продукт, чтобы потом не отравиться. Дело ответственное, под это дело нужен надежный исполнитель - приятая женщина в очках, которой я доверяю.

Вот так примерно со стороны я наблюдал как принимает решение о покупке мой мозг. Более того эта продавщица очень заботливо апселила меня и других покупателей.

Берешь хлеб, она всегда предложит колбасу, "а вот свежий сыр завезли", а потом ещё в конце напоминает: "Детям сладости, вот печенье вкусное только сегодня пришло".

Делает допродажу она искусно, потому что со стороны это воспринимается как забота.

Так вот, вернемся к нашей сметане. Даже в такой маленькой покупке мой ум покупал не у магазина, а у человека. Ассортимент в этих магазинах почти одинаковый. Я доверяю этой продавщице, поэтому пошел в соседний дом, а не в ближайший магазин.

Люди покупают у людей - это один из тех фундаментальных принципов, который я рекомендую вам внедрять у себя в блоге.

Показывайте в своих текстах - себя. Себя как обычного человека и доверие со стороны читателей неизбежно возрастет.

Ну вы сами скорее всего знаете, что, где доверие, там и до продаж - рукой подать.

Мой путь в Telegram

27 March 2024 13:11

Есть тренды, а есть обратная сторона трендов.

Назовем её "анти трендом" и я хочу показать как вы независимо от трендов, всегда можете использовать их обратную сторону.

Применять в своих текстах, в рекламе, когда предлагаете продукт клиентам и т.д.

Вы наверное замечали, что есть такие маркетологи, которые работают только на трендах. В 2018 году пошла криптовалюта вверх и появились десятки обучений на эту тему.

Потом был тренд на "P2P торговлю", затем на нейросети, что вылилось в десятки курсов на эти темы. Но как только тема устаревает, то и эти проекты куда-то исчезают.

Ловить тренды не просто, более того, каждый раз надо заново создавать проект, раскручивать его и потом ждать, чтобы тема выстрелила.

Почти каждый тренд потом становиться негативным примером. Помню времена, когда в нашей теме трендом было - проведение марафонов. Они давали мощный результат.

Потом все их стали использовать и схема начала выгорать. В итоге людям надоел такой формат подачи и результативность марафонов резко упала.

И это стало "анти трендом" в нашей нише. Потому что на марафоны уходит много времени, сил, денег, а результаты слабые.

Как использовать этот "анти тренд"?

В своих текстах и предложениях мы можем указать: "Получай продажи за счет текстов, без выматывающих марафонов, вебинаров и прочих сложных схем."

Уловили принцип? Внедрите его у себя и помните, что тактики "марафоны", "тренды" - быстро перестают работать.

А стратегии - это принципы, они срабатывают всегда. Именно на стратегиях построена вечнозелёная нативная воронка, которой не важны тренды.

Мой путь в Telegram

25 March 2024 15:31

Механизм продажи.

Как случается продажа? Благодаря чему, тот или иной читатель принимает решение купить услугу, или курс.

Я сейчас не буду говорить про психологию, или техники влияния, которые словно заклинание от самого Гарри Поттера.

Сегодня всё будет по-простому, как провинциал провинциалу я покажу вам механизм.

Итак, почему люди покупают? Всё просто, у них есть проблема. Человек видит, что вот этот эксперт может решить её, обращается и платит.

Но тут есть много нюансов. Он должен увидеть что это именно его проблема. Как пример, мне иногда пишут люди с вопросом: "А в моей теме это тоже сработает?".

Это как продавать на рынке штаны. Давайте совершим такое путешествие в мир нашего воображения.

Представьте... Центральный рынок, вещевой павильон, лоток со штанами и спортивными костюмами. И там стоите вы в роли челнока-продавца.

К вам подходит усатый, немного лысоватый мужчина, смотрит на трико с тремя полосками и спрашивает: "Это хорошие штаны, крепкие? Для работы в шахте пойдут?"

А через час обращается молодой парень: "А для занятия в зале они нормальные? Тянуться? Можно ли в них растяжку ног делать?"

Видите, в этих штанах каждый хочет видеть свой случай из жизни. Это и влияет на принятие решения.

А ещё ваше решение должно быть приемлемо и комфортно для человека. Хочет подписчик похудеть, но потеть в спортзале ему неприятно.

Велика вероятность, что курс со сложными физ. нагрузками он не купит. Ему нужен другой метод решения проблемы.

Поэтому в продажах механика состоит из двух шагов. Первый - вам надо выделить нужных людей. Причем узкий сегмент, чем уже тем и лучше. Например, вы заметили что у вас среди клиентов много дизайнеров, с которыми вам удобно работать.

А далее вы им делаете предложение, которое только для них (только для дизайнеров), оно решает их конкретную проблему. Причем тем методом, который для них комфортен.

Для продажи вам нужно всего два инструмента: узкий сегмент аудитории и оффер.

Вот так реализуется механика продаж в блоге.

Мой путь в Telegram

22 March 2024 07:43

Нет понимания всей структуры процесса?

Непонятно что делать и как делать, чтобы продвигать свою услуги через блог. Получать заявки на свои услуги и обучение.

Каков алгоритм и последовательность действий? Ответил в подкасте.

Мой путь в Telegram

20 March 2024 14:32

Как с помощью всего нескольких вопросов повысить качество своих заявок?

В своё время, особенно с других соц. сетей, приходили люди и задавали мне следующие вопросы:

"Как сделать кнопку в Telegram?", "как создать канал?", "что лучше группа, или паблик?", "как мне мои контакты добавить в бота" и прочие.

И прочие технические вопросы, которые не являются моим профилем. Моя тема - это привлечение клиентов через маркетинг и тексты. А они задают такие задачки, которые вообще мне не интересно решать.

Понятно, что такие подписчики не заинтересованы в ваших услугах. Даже если вы ответите на этот отвлеченный вопрос, а потом направите человека в нужное вам русло. Ну и позже попытаетесь продать, то большинство таких вопрошающих не купят.

Это нормально, потому что они интересуются немного другой темой. Но как привлечь тех, кто заинтересован в вашей деятельности?

Тех людей, которым вы можете помочь и они хотят вашей помощи, плюс готовы без вопросов за это заплатить.

Тут я использую принцип: "подобное притягивается к подобному". Чтобы притянуть более заинтересованных людей используйте те фразы, которые их привлекут.

Такие фразы, в которых они увидят себя. Недавно писал в одном из проектов пост. Задача была - привлечь инвесторов.

В заголовке я так и написал: "Как инвестору растить свой капитал он столько-то процентов в год?". Но на этом не остановился. В первой строке поста я опять использовал слово капитал, которое присуще мышлению инвестора.

А ещё 2 раза в статье напрямую написал, что данное предложение только для инвесторов.

Вот так, просто словами вы можете привлекать более заинтересованных в вашей теме подписчиков. Если используете принцип "подобное к подобному" в рекламном посте.

Затем внутри вашего канала сидят разные люди. Разные сегменты целевой аудитории, и у каждого сегмента свои боли, желания и возражения.

И тут как на рыбалке, на каждую рыбу - своя приманка. На тунца - используете блесну, для щуки - кукурузу, карп пойдет на сверчка.

Определенные заголовки и фразы привлекут нужный сегмент аудитории. Тогда на ваше предложение прилетят более качественные заявки.

Кстати, это один из способов увеличения конверсии в заявку, который я использую в вечнозеленой нативной воронке. Нативная воронка позволяет просто писать и получать качественные заявки на свое обучение, или услуги, без марафонов, вебинаров и других стрессовых способов продажи.

Откуда я столько знаю про рыбалку? Возможно спросите вы. Если честно, то не знаю. Играл в компьютерную игру Red Dead Redemption 2 и там надо было рыбачить. Оттуда и вспомнил про, то что "на щуку нужна кукуруза".

Мой путь в Telegram

20 April 2024 12:00

Сколько денег брать за свои услуги и за обучение?

Расскажу свой подход, к которому я пришел в итоге за 12 лет работы на поприще онлайн продвижения.

За это время было всякой: крупный успех, когда за 3 месяца мой доход вырос в 7 раз и потом с каждого клиента моя команда брала в районе миллиона рублей за продвижение проекта. Хотя на дворе был 2014-й год и фрилансеры на сайте фл.ру брали за свои услуги 1-5 тысяч рублей.

Был и провалы, когда месяцами работали в минус и потом я потерял всё. Но за счет своей старой базы опять стал уверенно плыть в этом океане, не вкладывая денег в рекламу и стал зарабатывать сотни тысяч рублей.

Затем были месяцы "не сезона", когда вместо 300 000 зарабатывал в лучшем случае 30 000, а то и 0. Были периоды нестабильности: проводишь запуск у тебя всё супер, не проводишь - на счету нули и единицы, но после запятой.

В итоге жизнь показала и мой ум додумался до того... Чтобы в жизни была стабильность, чтобы поступали постоянные платежи и при этом хорошо и много зарабатывать, надо получать деньги сразу на трех уровнях.

Первый - это фиксированная ставка, по сути аналог зарплаты на обычной работе. Тут же надо договориться с клиентом, либо выстроить такую модель, чтобы за сделанную, текущую работу получать денежку.

Как пример, я работаю в одном проекте, где мне платят фикс и более нескольких тысяч рублей за каждый написанный пост.

И третий уровень - процент с продаж. Сделал воронку, принесла она хороший результат - получайте 5-30% с прибыли.

Чтобы забыть в повседневной жизни о затратах и деньгах, потому что вам их всегда хватает. Чтобы не знать цены в магазинах и ресторанах, а просто, что захотели, то и купили. При этом без кредиток и рассрочек.

Постарайтесь у себя внедрить все три уровня: фиксированная ставка, за работу и процент с прибыли.

Недавно видел эксперта, который продает дорогое наставничество за 1 млн плюс. У него клиентов немного, но те кто заплатил, с них он ещё зарабатывает процент.

Т.е. фикса у него - миллион и с продаж каждого ученика ему не хило капает денег, иногда по несколько миллионов.

А у другого маркетолога видел: за создание воронки он берет в районе 100 000 рублей и затем получает 10-30% c продаж.

Вариантов - масса, возьмите этот принцип и внедрите по-своему. Универсальной схемы нет, у каждого своё. Но чтобы получать деньги на всех трёх уровнях вам нужна плодородная почва.

Иначе, все ваши усилия будут похожи на стремление вырастить большой, сочный астраханский арбуз весом в 12 килограмм в куче щебня. Стратегия изначально проигрышная.

Плодородная почва - это база преданных читателей. Люди, которые готовы покупать все ваши обучения, услуги и платить без лишних вопросов. Как собрать базу и в каком виде? Покажу в одном из следующих постов.

Хороших выходных!) Продолжим в понедельник.

Мой путь в Telegram

18 April 2024 17:03

Какая должна быть конверсия?

Конверсия у вашей воронки, или продающего текста, или конверсия в продажу и так далее.

Какая должна быть? Какая сейчас актуальная конверсия на рынке?

Это те вопросы, которые я слышу от читателей, которые недавно ушли из касты новичков. У них появился опыт, часто позитивный и теперь общаются только на языке цифр.

Вроде как "люди врут", а с цифрами не поспоришь. Цифры - это факты! А ещё в те времена, это год эдак 2013-2014.

Был популярен одноименный проект про молодость. Ну вы знаете эту компанию, сейчас они уже распались. Люди смотрели их выступления, а потом словно "дятлы под гипнозом" мерились точной Б.

Подписывали друг другу декларации, что если он не заработает миллион за два месяца, то отдаст свою машину, или "почку" первому встречному. И вот эти ребята очарованные модным проектом, у которых мало опыта, нету прожитых лет в той, или иной теме.

Действуя реактивно, на эмоциях, совершали все эти странные действия. Эти товарищи больше всех любили говорить на языке цифр и конверсий.

Да и сейчас, есть определенный сегмент специалистов, которые помещены на цифрах и хвалятся конверсией в 14% процентов! Начинаешь уточнять и видишь, что продукт был стоимостью 790 рублей.

Получается из 100 человек купило 14, а это в районе 10 000 рублей. Ну вроде норм, хотя по чем подписчик был?

А бывает так, что из 200 человек покупает один. Но со средним чеком 100 000 рублей. И что лучше?

Конверсия в 14% или в 0.5%? Плюс по опыту возникает ещё ряд вопросов: на какое количество посетителей была такая конверсия? Сколько месяцев она уже держится? До этого какие были конверсии и сколько денег было слито на тесты и т.д.

Я раньше тоже мерился с коллегами конверсиями и хвастался, до тех пор пока жизнь показала, что всё это тактические вещи и они не имеют вообще никакого значения.

Стратегия - превыше всего, за этими цифрами мы забываем главное! Стратегия в данном случае - это отношения с нашими читателями.

Построили хорошие и доверительные отношения - будет вам счастье в виде продаж и постоянных покупок. Всё как в обычных отношениях с противоположным полом.

Любая воронка быстро выдыхается, но когда у вас великолепные отношения с читателями, то все ваши воронки, даже сливные, за счет "своих людей" становятся прибыльными.

И тут вы перестаете играть в "русскую маркетинговую рулетку" - повезет, не повезет? Зайдет воронка, или сольет бюджет? Выходите из этой парадигмы, когда делаете всё в страхе, потому что боитесь совершить ошибку и получить низкую конверсию.

Клиенты начинают приходить системно и предсказуемо. Как выстраивать такие отношения?

В закрытом клубе, первое, что мы начнем вместе делать - это каждый день общаться через тексты со своими читателями.

Мой путь в Telegram

16 April 2024 14:13

"Нужно ли все время прогрева рекламироваться?"

Поступил вопрос от читателя, отвечаю - можно делать как вам хочется. Модели есть разные, схем много и все они работают, если в этих схемах соблюдены базовые принципы.

Когда я только начинал, то покупал рекламу раз в месяц.

Затем наступила эра марафонов и в этот период закупал рекламные места один раз в 2-4 недели. По сути под марафон - иногда они проходили раз в месяц, бывало что раз в неделю.

Потом, когда я стал работать по модели нативных запусков - это когда даешь полезные посты читателям, и за счет этого люди покупают. Просто пишешь, а заявки, грубо говоря "сами приходят", без агрессивных продаж и навязчивости.

Тут я вообще стал покупать рекламу раз в 2-4 месяца, но! Мои ученики работая по этой модели рекламировались по-разному. Кто-то каждый день покупал, другие раз в месяц, ещё несколько человек раз в несколько месяцев.

Нативная модель она же вечно зеленая. Вечнозеленая - это когда мы можем предлагать свое обучение, или услуги в любой момент. Мы не привязаны к конкретной дате, как это происходит в вебинарной воронке, при запусках, или в марафонах.

Продажи проходят за счет обычных постов и в каждом таком посте можно продавать, поэтому и вечнозеленая, или вечно цветущая.

За счет такого подхода приходит стабильность. Я заметил, что раньше работал рывками - запусками, и это выматывало нервы, потому что всё сводиться к конкретному дню продаж.

Сначала сильно волнуешься за то, что показатели скачут до продаж, потом дико переживаешь в день продаж: "Где же клиенты!?". А потом ещё испытываешь стресс от допродаж: "Купят, или не купят? Сделаю план, или солью бюджет?"

А теперь весь день сводиться к тому, чтобы написать пару текстов и всё. Лично у меня на один пост уходит 20-30 минут. При этом рекламу можно закупать когда угодно, потому что мы не привязаны к конкретным датам и событиям.

Плюс рекомендую у себя в блоге, либо в канале клиента, если вы работаете с заказчиком. Рекомендую расставить воронки, которые по сути являются продавцами.

И не вот теми навязчивыми продавцами, от которых хочется сбежать. На выходных ходил с женой покупать ей более откровенное нижнее белье в местный торговый центр. А я в таких магазинах никогда не был и внутри у меня какое-то стеснение возникает.

Всё-таки нижнее белье и почему-то меня это смущает. Заходим, там всё как положено, висят: исподнее и бра. А я внутри себя немного смущаюсь, а ещё как назло за нами сразу увязалась продавщица, которая над душой стояла.

Потом я понял, что у них такая тактика продаж. Сам наблюдал, как заходит женщина, продавцы переглядываются, на языке жестов моргают и крутят пальцами. Затем одна из них подходит к потенциальной клиентке, которая рассматривает ассортимент и начинает общение.

В интернете так многие продают и это вызывает разные эмоции) Поэтому воронки, которые вы используете в блоге - это ненавязчивый продавец, который не стоит над душой. А предлагает ваше обучение, или услугу, через пользу.

Вот этот принцип, который у меня срабатывал годами, в разных проектах. На минуточку! Я уже 12 лет тружусь на поприще онлайн маркетинга. Этот принцип мы вместе будем внедрять в закрытом клубе.

Потом будем смотреть что получилось, обмениваться своими конверсиями и результатами. Затем будем давать друг другу обратную связь, шлифовать и опять внедрять.

И так делать до тех пор, пока не получим тот результат, который запланировали. Как вам идея?)

Мой путь в Telegram

13 April 2024 11:58

Как всё успевать за день?

Было ли у вас такое, что времени в сутках не хватает. Только-только успел сделать текучку, разгрести срочные задачи на день и всё.

Мгновенно приходит усталость, хочется отдохнуть, а на часах уже вечер. А затем невольно возникают мысли о том, что я не продуктивный, ничего не успеваю, не развиваюсь и подобная самокритика.

Более того, мне лично хочется успевать за день делать стратегические пункты, которые развивают меня и мой проект. Открывают новые горизонты и позволяют расти.

Но проблема в том, что руки до стратегических задач не доходят, весь день уходит на выполнение текущих задача, которые позволяют держать проект(ы) на плаву и слабо их развивают.

Знакомая картина?

Я, если честно, так жил годами, поэтому один проект сменялся другим. От одного заказчика - переходил в команду другого. Сильнее всего меня гложила нестабильность в деньгах, и то, что ты должен выполнять указания заказчика.

Вроде свободный фрилансер, но временами всё-равно подчинённый, который должен выполнять их непредвиденные приказы. А для меня свобода превыше всего.

Итак, как успевать выполнять не только текучку, но и стратегические задачи за день?

Одним из аспектов того, что вы как бы не успеваете, или ленитесь - является ваша энергия. Её мало. А когда мало, то возникает желание застрять вниманием в соц сетях, чтобы "отдохнуть".

Эти залипания приводят к тому, что драгоценное время уходит на ерунду. Хотя вы могли потратить его на полезные действия и при этом не воспринимать их как выматывающую работу.

"Нет сил, лень, мне надо отдохнуть", плюс накладывание на стратегические задачи ярлыка "это непростая работа, на которую у меня нет сил" - всё это следствие отсутствия энергии, либо её мало.

Повышаем уровень энергии тела - получаем то, что вы легко беретесь за ту, или иную работу без отмазок.

Один из моих методов поднять энергию - это бег. Бегаю медленно, трусцой, более 20 минут. Главная задача не бежать быстро и после него не уставать. Наоборот - бег должен заряжать энергией.

Плюс мощно прочищает мозги и во время пробежки ко мне приходит от 5 идей для новых статей и продуктов, которые я на ходу записываю с помощью аудюх.

А затем дома, я принимаю контрастный душ, где последний цикл - это обязательно холодная вода. В итоге вы получаете такой заряд энергии, который хватает на весь день.

Плюс хорошее настроение, которое не прерывается целые сутки, даже если кто-то наступил вам на ноги, или подрезал на дороге.

Но это один из естественных и природных способов без энергетиков, кофе и вреда для здоровья повысить свою энергию для продуктивности на весь день

Для меня вообще - развитие свое здоровья является одной из стратегических задач. Будет здоровье, значит всегда смогу заработать денег.

Ещё методы, которые я использую, позже напишу о них в канале.

А участникам закрытого клуба будет доступен курс, где более 5-ти проверенных методов, которые с пользой для здоровья позволят быть бодрым, энергичным весь день и успевать всё делать за 3-4 часа в сутки.

Мой путь в Telegram

11 April 2024 09:18

Прием, который позволит вашему читателю самому закрыть свои возражения.

Его мне напомнил один из знакомых руководителей отдела продаж. А ранее, в умных книжках про маркетинг и продажи, я встречал эту технику.

Она основана на фундаментальном принципе маркетинга, поэтому и хорошо работает.

Мы этот прием внедряли и в скрипты отдела продаж, и в статьи, и на личных консультациях я его применял, и в продающие текстах и т.д.

Этот прием позволяет сменить угол зрения клиента таким образом, что у него исчезают многие сомнения и возражения.

А те которые остаются - он сам начинает искать решения. По сути сам себе начинает продавать. Вы в жизни замечали, кому ваш мозг, когда принимает решение, кому он безоговорочно верит?

Кроме мамы и папы, кто-нибудь приходит на ум?) И помимо людей от которых вы фанатеете. В момент принятия решения чей голос вы слышите?

Как бы странно это не звучало, ваш ум больше всего верит своим выводам и мыслям, которые беспорядочно возникают при принятии решения.

Верит своему внутреннему диалогу, который по сути генерируется почти спонтанно. Так принимает решение почти любой человек. Ум безусловно верит своим размышлениям, потому что "ну это ж мои мысли!".

И эти размышления, наш прием направляет в нужное для вас русло. Ум на автомате начинаем мыслить в пользу вашего проекта, канала, услуги, или продукта.

Техника заключается в том, что читателю надо задать вопрос. Начинается он с фраз: "Важно ли вам, важно ли для вас", или "Стоит ли...".

Это начало, а дальше вы вставляете горячую боль, желание, а иногда возражение клиента. Вот смотрите:

"Важно ли вам начать зарабатывать от 300 000 на блоге и что вы для этого можете сделать?"

"Важно ли вам на постоянной основе привлекать клиентов и стабильно зарабатывать более полумиллиона рублей, получая удовольствие от самого процесса работы?"

Ещё примеры:

"Стоит ли вам потратить субботу, чтобы в ближайшие несколько месяцев получать на стабильной основе шести знаковый доход?"

"Как вы считаете? Стоит ли вам инвестировать 1000 рублей, чтобы потом ежемесячно получать от 300 000, хоть пока что вы не знаете как достигните этого результата? Стоит ли попробовать?"

Поняли принцип?

Тут мы смещаем ответственность за принятие решения и достижение результата на самого человека. Потому что его результат - это его ответственность.

По сути у клиента включается режим осознанности и он начинает искать пути достижения желаемого, а не придумывает "почему у него не получиться.

И это только один из тактических приемов, который мы будем вместе практиковать и внедрять в закрытом клубе.

Этот прием основан на фундаментальном принципе, который работает всегда. Суть этого принципа - смена угла зрения. При смене видения, меняется и восприятие людей.

Вот такие принципы мы будем тоже внедрять нашей толпой. Вы увидите как придумываются все эти новомодные фишки, которые через несколько месяцев выдыхаются, потому что все начинают их использовать.

Я про игровые воронки, про марафоны, квизы и прочие тактики. Они все работают благодаря таким фундаментальных принципам, заложенные в человека самой природой.

Поняв эти принципы, вы начнете создавать свои новомодные инструменты, либо легко увидите на чем основана очередная "много вариативная, многофункциональная, нейросетевая воронка"

Стоит ли вам просто один раз изучить эти принципы, чтобы потому всю жизнь успешно их внедрять для себя, либо для своих клиентов? )))

Ну вы поняли 😁

Мой путь в Telegram

09 April 2024 14:45

Одна из главных ошибок, которую я совершал на протяжении нескольких лет.

Связана с трафиком. Три года все мои проекты работали только за счет того, что приходят новые люди, причем по дешевой цене.

Привлекаешь подписчиков, им, плюс тем кто подписался уже давно, присылаешь одни и те же письма. Продаешь с помощью вебинара, который почти не меняется и всё.

Вроде проект работает, получает прибыль и с нового месяца по новой. Опять крутишь это шаблонное колесо, причем те люди, которые остаются в рассылке заново читают одни и те же материалы.

Сейчас это может показаться странным, но это работало. Такие проекты существовали годами.

Модель была рассчитана на приток всё новых и новых людей, но когда они закончатся - что делать дальше?

Модель работала только за счет дешевого трафика, которого тогда в нашем Интернете было более чем много.

Но затем я заметил, как такой подход выдыхается, потому что дорожает реклама. Приходилось закрывать проекты. А о старых подписчиках, которые более теплые, лояльные я не заботился. Вот такая модель по типу "цирка шапито", который показывает одну и ту же программу.

Как только в этом городе она всем надоела - поехали в следующий. Я до сих пор наблюдаю проекты, причем популярных инфобизнесменов, вы их тоже знаете. Они до сих пор работают по такой модели.

Теряют по моим подсчетам более 80% читателей. Не работают с базой и как только они дойдут до критической стоимости одного подписчика, то модель перестанет работать.

Постоянство в проекте дает ежедневное общение со своими людьми и не по шаблону, а в формиате доверительного разговора, словно вы с другом, или подругой общаетесь на кухне.

Как только я начал работать с базой и каждый день выкладывать один пост в блог, это позволило не делать закупы рекламы каждый месяц.

Проект приносил сотни тысяч рублей несколько месяцев подряд без притока новых людей. Это один из механизмов вечнозеленой нативной воронки, которая позволяет получать клиентов без огромных бюджетов и постоянных закупов рекламы.

Но эта модель работает ещё лучше, если вы на постоянной основе привлекаете новых читателей. И не всех подряд "лишь бы дешевый был подписчик", а заинтересованных. Людей, которые увлекаются вашей нишей.

Это ещё одна ошибка, которую я совершал раньше. Вам не нужен дешевый, лучше получать целевой трафик в блог, который окупит вложения в рекламу многократно, при правильном подходе.

Но об этом поговорим как-нибудь потом.

Вывод какой? Не совершайте моих ошибок!)

Мой путь в Telegram

06 April 2024 08:47

"С чего начать?"

Данный вопрос от читателей этого блога всегда меня преследовал. Каждый год, каждый месяц новые подписчики задают его.

С одной стороны на него сложно отвечать, потому что это вопрос сродни: "Как делать продажи?"

Нужны нюансы: кто начинает, в каких условиях, какой опыт за плечами, что есть на данный момент и т.д.

Когда есть более точные данные, то легче работать. Кстати, этот принцип я использую и в продажах.

Чтобы люди покупали легче, без вопросов и особых возражений - дайте им в описании продукта конкретику. Для кого это обучение, или услуга? Кто получит максимальный результат от вашего продукта? Того и напишите, а дальше случиться магия.

Ничего вам не обещаю, просто примените и посмотрите какие будут результаты.

Но вернемся к нашему риторическому вопросу: "С чего начать?".

Если вы новичок, то начните с себя. Определитесь, с помощью Telegram вы кого хотите продвигать? Себя как эксперта, либо других специалистов, а сами станете маркетологом.

Определили, а уже из этого начинайте действовать: искать другого эксперта, либо создавать и упаковывать свой канал.

Но если вы не новичок, а более менее опытный маркетолог, закупщик, админ, рекламщик, директолог, или продюсер. В этом случая, моя рекомендация определить: "Что вы хотите продавать?".

Своё обучение, либо ваша задача, через блог привлекать клиентов на свои услуги. Чтобы вы ни выбрали, первое действие одно и то же - создаете свой блог.

Но концепция блога будет уже своя. Под обучения - это одна упаковка, под услуги - другая. Можно совмещать? Конечно!

Но рекомендую определиться с главным и побочным направлением. А дальше вы сами знаете что делать.

Если не знаете, то напишу как-нибудь про это статью. На сегодня всё, хороших вам выходных и до встречи в понедельник!

Мой путь в Telegram

04 April 2024 10:20

Как писать текст быстрее и легче, а ещё и с удовольствием?

Это одна из главных проблем экспертов, которые приняли решение вести свой проект в Telegram.

Они хотят получать не только просмотры, но и клиентов на своё обучение, или услуги. Одна из других форм этой проблемы - это "как писать посты?".

Либо вот так мне пишут в анкетах: "не умею писать, для меня это сложно, на один пост уходит пару часов, при этом я очень устаю, это муторно, долго и выматывающе".

Решение может показаться банальным, но этот метод сработал у меня, у моих учеников и коллег, которые ведут свои блоги.

В 2017-м года я только начинал свой путь в этом мессенджере, я тоже не умел писать. Но надо было! Такие сложились условия, что у меня блог и я обязан был выпускать пост в день.

И как мог, так и писал. У меня не было времени на раздумья: "Что люди подумают о моих текстах? Как воспримут заголовок? А вдруг кто-нибудь посмеется над моим постом? Вдруг я пишу недостаточно хорошо!?"

На все эти сомнения не было времени, надо было просто писать. Поэтому просто начните писать хоть как-то.

Пусть это будут маленькие посты, короткие ответы на вопросы, вам главное войти во вкус. Потом "распишитесь" и тогда начнете на автомате создавать тексты со скоростью болида из формулы один.

Чтобы не застревать в процессе создания текста, пишите так, как говорите. Не останавливайтесь, даже если совершаете ошибки и выбрали плохое слово, которое надо заменить - вы потом это исправите.

Пишите так, словно скульптор создает статую. Сначала, мы создаем глыбу из мрамора - это наш черновой текст, а потом от неё отсекаем всё лишнее.

В моменте, за минут 10-15, не останавливаясь, словно леопард бежит за антилопой, я создаю черновой вариант поста. Потом 2-3 раза перечитываю, шлифую, меняю слова, формулировки и исправляю ошибки. Таким образом - 20 (25) минут и пост готов.

А как научиться писать посты так быстро?

Видимо для этого нужна многолетняя практика, мол надо писать 3 года, каждый день и тогда начнешь создавать посты с такой скоростью?

Нет! Упражнение, которое позволит вам создавать тексты для блога за 15-25 минут я покажу в одном из следующих постов.

Мой путь в Telegram

02 April 2024 09:08

Вы знаете свою настоящую продуктивность?

Сколько вы реально работаете часов в сутки?

Многие думают, что работают 8 часов, но если по факту замерить реальное время их работы, то оказывается, что лукавят себе.

По факту из 8, или 6-ти, и даже 12 часового рабочего дня, мы с вами чистой работой занимаемся 2-3 часа.

Остальное время - залипаем на ленту, смотрим видео, разговариваем, пьем чай, кофе, читаем новости, разговариваем о текучке с кем-то в чате.

Если честно, то я эту информацию увидел в ролике. Прохожу очередное обучение про продуктивность.

И чтобы понять сколько минут в день я реально работаю, внедрил в практику такой инструмент как "хронометраж".

Начинаю писать текст, тут же ставлю таймер и замеряю сколько времени ушло на создание этого поста. Сюда входят все этапы: выбор темы, раздумья, само написание, правка, шлифовка, зарядка поста в отложку.

И так замеряю все задачи на день. Зная сколько реально уходит времени на то, или иное действие, можно работать намного эффективнее.

Например, за сегодня на работу у меня ушло 3.5 часа чистого времени, хотя я работал с 9 до 18-00.

Куда ушли 6 часов 30 минут? Ел, гулял с ребенком, в кафе зависали с женой, потом была бессмысленная текучка по одному из проектов.

Классно то, что я начал замечать как отвлекаюсь от выполнения той, или иной задачи. Вроде пишу текст, а тут прилетает сообщение и внимание уходит туда.

Ум застревает в какой-нибудь текучке и бессмысленной переписке. Я когда писал это пост, то отвлёкся на 5 минут в такой диалог.

В итоге, на данный текст ушло 25 минут, если бы не терял концентрацию и не отвлекся, то написал бы за минут 17 со всеми правками и отложками.

Классный инструмент - хронометраж задач, к внедрению рекомендую!

Мой путь в Telegram

30 March 2024 12:35

Как компания с миллиардными оборотами формирует свои цели?

Чему у этой компании мы с вами можем научиться?

Я послушал один из закрытых подкастов и хочу поделиться с вами этой информацией.

Слушайте в аудио.

Мой путь в Telegram

28 March 2024 13:04

Вы выбираете себе клиентов?

Хочу рассказать историю из своей практики. Несколько лет назад ко мне на наставничество записался мужчина, в возрасте 50+.

Такой весь на опыте, у него было несколько компаний и сейчас есть свой бизнес в городе. Он решил освоить новое направление, ему понравилась мысль "создать свой онлайн проект", вот он и записался ко мне на консультацию.

Мы с ним созвонились и 60 минут он просто говорил, словно сам с собой. Я просто сидел и слушал истории из его жизни.

По мне встреча прошла так себе, но у него было другое мнение. Он попросил ссылку на оплату и на следующий день оплатил мои консультации.

Всё как положено - 6 занятий, с конспектами, домашками и прочими материалами.

Наступает время первого занятия и оно проходит один в один как наша консультация. Аналогично проходят все созвоны - он просто рассказывает мне историю своей жизни.

Потом рассуждает, сам задает вопрос, сам же отвечает. Мои попытки проводить занятия он очень искусно купирует.

В общем тяжело было работать с ним и я понял, что надо фильтровать клиентов. Иначе после таких созвонов голова квадратной становиться.

Я понял, что с такими людьми работать больше не хочу ни за какие деньги. Потому что нервы не восстанавливаются и человек не пришел работать, ему просто не с кем поболтать.

Почему-то в голове у меня сложилось мнение, что так себя ведут мужики, которым за 50. У них много жизненного опыта, хочется поделиться, поболтать и т.д.

И к таким гражданам я очень бдительно присматривался, и не давал им записаться на индивидуальную работу.

Но в моменте я просчитался. Оказывается "болтуны" тоже могут быть молодыми. Пройдя под радарами, ко мне в наставничество записался парень 20-ти лет, любитель поболтать.

И повторилась точно та же ситуация, вместо работы он болтал о своих целях, планах, о себе по 40-60 минут за созвон.

Ни сделал ни одной домашки, просто разговаривал. Очень сильно нагружал мне мозги. Поэтому один из критериев, с кем я не работаю - это "болтун находка для шпиона".

А у вас есть критерии, по которым вы определяете, с каким потенциальным клиентом вы будете работать, а с какими нет?

Мой путь в Telegram

26 March 2024 14:27

Яндекс метрика показала нашу ошибку, которая сорвала план продаж целого проекта.

Начну с предыстории, работаем с командой в одном проекте, продвигаем классного эксперта.

Выручка - цифра, где более 7-ми нулей. Давать ссылку не буду, потому что документ подписывал, что напрямую не могу ничего разглашать.

Проект хорошо работает, каждый занят своим делом, от результатов кружится голова. Под этим выбросом гормонов у нас возникает состояние "мы всё можем". Во всем нас будет ждать успех. Но жизнь оказалась более суровой и проучила нас.

В эйфории от успехов мы выпускаем для подписчиков много предложений. Если раньше предлагали 1-2 продукта, то теперь, в моменте - это 6 разных офферов.

Причем сделали всё согласно "маркетинговой науке": под каждую группу людей - свой продукт.

Выдаем первый, который создан под очень богатую аудиторию. Выпускаем посты, анонсируем, скидываем ссылку на сайт, плюс сторис выпускаем, а заявок 0. Проходит 3 дня - их нуль, 7 дней - всё равно ноль, две недели анонсируем - а результат такой же.

Ну ладно, с этим продуктом не повезло, есть же ещё 5, которые мы параллельно почти каждый день предлагали. Из 50 копий этого продукта было куплено 1-2, примерно за 3 недели. Хотя хотели все 50 продать.

Более того продажи пошли вниз и по тем предложениям, которые ещё в прошлом месяце позволяли делать огромную выручку.

Что случилось? Почему продажи провалились?

Начинаю выяснять в чем проблема, захожу в статистику сайта. У "Яндекс Метрики" есть такой инструмент как "Вебвизор".

Он показывает что конкретно тот, или иной посетитель сайта делает на нем: где задерживается, куда кликает, как листает сайт и т.д.

Просмотрел так 40-50 посещений и увидел нашу ошибку. Люди открывали сразу несколько наших продуктов и в итоге выбирали более дешевый, или вообще бесплатный вариант.

Мы настолько много предлагали каждый день разных продуктов, в итоге они стали между собой конкурировать.

Из-за этого продукты с более высокими чеками продавались плохо и общая выручка пошла вниз. Хотя всё делали по науке! Под четкий сегмент аудитории писали свой оффер.

Чтобы вот такая "каша"не испортила вам выручку, вводите план продаж.

Я это так делаю. Каждую неделю продаю один продукт. Иногда можно два: один главный, а второй побочны, но лучше один.

Либо каждые 10 дней вы продаете только один оффер. Это позволит не распыляться и вовремя делать необходимый план продаж, и потом не расстраиваться от результата.

Мой путь в Telegram

23 March 2024 08:08

"Как монетизировать полных новичков?"

Так же как и не новичков. Для этих людей создайте такое предложение, от которого они будут в восторге и всё.

"Никак не пойму принцип создания контента"

Принцип простой - давайте пользу подписчикам. Польза вещь многогранная, она заключается не только в раскрытии конкретных тем. А также польза - это развлечение для подписчиков, делиться опытом, отвечать на вопросы, убирать их страхи и т.д.

"Как создать долгосрочный проект?"

Выбрать тему, которая будет работать всегда, а дальше работать с базой. Это значит выстраивать отношения со своими читателями, с помощью регулярного общения через контент. Пишите своим людям каждый день и давайте пользу. А затем давайте результат с помощью платных продуктов.

"Нет опыта, незнание с чего начать."

Определите - что вы хотите? Продвигать себя как эксперта, либо развивать проекты других специалистов. Если продвигаете себя, то первый шаг - определиться с темой и нишей проекта. Решили продвигать других? Тогда научитесь продвижению в Telegram.

"У меня нет экспертности - что делать?"

Ответил выше, если вы не являетесь экспертом в чем-либо, то продвигайте других. Но тут надо стать экспертом в продвижении. Для этого надо обучиться. Понятно что сразу прям экспертом вы не станете. Сначала вы будете начинающим специалистом, но все с этого начинали.

Затем поработаете, наберетесь опыта и станете полноценным экспертом. Таков путь.

Мой путь в Telegram

21 March 2024 14:51

Что вас больше всего злит?

В вашем проекте, или в вашей нише. Например, я дико не люблю формальности, по типу "оформление И.П.", всё что связано с юридическими вопросами.

Либо когда надо подстраиваться под правила той, или иной площадки, как это было с таргетированной рекламой "ВКонтакте". Когда мне говорят "как надо писать", а вот это слово нельзя использовать.

На самом деле это нормально, но уму перестраиваться сложно и не хочется, поэтому и злит.

А ещё правила орфографии. Помню меня очень сильно задевали те люди, которые с особым рвением указывают на ту, или иную речевую, либо орфографическую ошибку.

Ну знаете, почти в каждой компании есть человек, который делает замечание: "Не торты, а тОрты!"

Благо сейчас, есть сервисы для проверки орфографии, которые всё делают на автомате. Но это тоже некий формализм, который был решен благодаря современным сервисам.

А ещё сам того не подозревая, я проводил вебинары, марафоны и консультации. Потому что надо! По сути это такой же формализм и рутина, которые убивают вам хорошее настроение.

И вместо удовольствия и энтузиазма вы от своего дела испытываете негативные эмоции. Например, суету и стресс, от тех дедлайнов, которые поставили вам заказчики.

Либо чувство тотальной усталости, когда под вечер просто не остается энергии, потому что приходилось проводить 6 консультаций. И вы знаете, что большинство из этих людей, которых вы консультируете - не купят, но их всё равно надо проводить.

Сейчас мне кажется, что я почти победил этот формализм. Пришел к такой модели ведения проектов, где не надо создавать сайты, тратить время на вебинары, консультации и морально выматывающие марафоны.

Просто пишу текст, каждый из которых продает напрямую, либо косвенно и всё. Для меня, как для интроверта - это классный способ ежедневной работы, которая приносит удовольствие. А у вас как?

Мой путь в Telegram

19 March 2024 16:19

Раньше мне казалось, чтобы получать продажи надо провести для своих читателей какое-нибудь грандиозное событие.

Провести продающий вебинар, либо марафон, либо реалити-шоу, где мы в прямом эфире делаем на глазах публики ошеломительный результат. Т.е. это должно быть такое шоу, словно передача "Последний герой" в нулевые. Когда вся страна болела за бородатого таможенника, потому что он свой из народа.

Мол надо устроить такой карнавал, что тебя запомнят на всю жизнь. Я так думал, потому что меня так обучили. И казалось, что без всех этих грандиозных представлений продаж не будет.

Поэтому, как и все, я по накатанной проводил вебинары, марафоны и применял прочие способы, которые забирают уйму времени, сил и энергии. Помню как после очередного вебинара чувствовал себя выжатым словно лимон и болело каждый раз горло, от 2-3х часовой болтовни.

Время шло, таких как я становилось больше, и марафоном, или эфиром человека было трудно удивить. Конверсия в заявку со всех этих вебинарах сыпалась вниз, а доходимость вообще стремилась к нулю.

Ну и как-то я написал пост в канал и он мне сразу принес продажу. Прям в этот же день. Я был очень удивлен, потому что так называемые продающие тексты особо не работали.

Так считали лидеры рынка и несли эти идеи в массы, а я на автомате доверял их авторитету. У меня тоже особо эти длинные продающие тексты не работали. Делали их ради галочки, чтобы было ну хоть какое-то описание платного продукта.

Потом я опять, как сейчас помню, пишу пост, выкладываю в понедельник вечером и с него приходит 2 продажи. Один раз - случайность, но уже идет третий клиент и это закономерность.

И вот тогда я осознал, что оказывается можно продавать с помощью текстов так же, как и на эфирах.

Причем можно не писать длинный лонгрид, тратить на это сутки, неимоверно напрягая свои мозги. А просто за счет обычных постов в своем Telegram-канале получать потихоньку клиентов.

Не ставить всё на один день, когда у тебя продающий эфир и может Интернет лечь, или сосед начнет именно в 20-00 по мск работать перфоратором.

А спокойно пишешь и получаешь заявки. Именно это суть вечнозеленой нативной воронки по которой я работаю. Кстати, на написание каждого текста, лично у меня уходит 15-25 минут. С проверкой орфографии и правками.

Вот так я понял, что можно получать клиентов на своё обучение и услуги только благодаря обычным постам.