7612
Показываю как сделать от 80 000 до 1 600 000 рублей всего за месяц, с помощью Телеграм блога. На своей, или чужой экспертности. Я: @kostiaen 🤘😎 - пишите, задавайте вопросы
Раньше мне казалось, чтобы получать продажи надо провести для своих читателей какое-нибудь грандиозное событие.
Провести продающий вебинар, либо марафон, либо реалити-шоу, где мы в прямом эфире делаем на глазах публики ошеломительный результат. Т.е. это должно быть такое шоу, словно передача "Последний герой" в нулевые. Когда вся страна болела за бородатого таможенника, потому что он свой из народа.
Мол надо устроить такой карнавал, что тебя запомнят на всю жизнь. Я так думал, потому что меня так обучили. И казалось, что без всех этих грандиозных представлений продаж не будет.
Поэтому, как и все, я по накатанной проводил вебинары, марафоны и применял прочие способы, которые забирают уйму времени, сил и энергии. Помню как после очередного вебинара чувствовал себя выжатым словно лимон и болело каждый раз горло, от 2-3х часовой болтовни.
Время шло, таких как я становилось больше, и марафоном, или эфиром человека было трудно удивить. Конверсия в заявку со всех этих вебинарах сыпалась вниз, а доходимость вообще стремилась к нулю.
Ну и как-то я написал пост в канал и он мне сразу принес продажу. Прям в этот же день. Я был очень удивлен, потому что так называемые продающие тексты особо не работали.
Так считали лидеры рынка и несли эти идеи в массы, а я на автомате доверял их авторитету. У меня тоже особо эти длинные продающие тексты не работали. Делали их ради галочки, чтобы было ну хоть какое-то описание платного продукта.
Потом я опять, как сейчас помню, пишу пост, выкладываю в понедельник вечером и с него приходит 2 продажи. Один раз - случайность, но уже идет третий клиент и это закономерность.
И вот тогда я осознал, что оказывается можно продавать с помощью текстов так же, как и на эфирах.
Причем можно не писать длинный лонгрид, тратить на это сутки, неимоверно напрягая свои мозги. А просто за счет обычных постов в своем Telegram-канале получать потихоньку клиентов.
Не ставить всё на один день, когда у тебя продающий эфир и может Интернет лечь, или сосед начнет именно в 20-00 по мск работать перфоратором.
А спокойно пишешь и получаешь заявки. Именно это суть вечнозеленой нативной воронки по которой я работаю. Кстати, на написание каждого текста, лично у меня уходит 15-25 минут. С проверкой орфографии и правками.
Вот так я понял, что можно получать клиентов на своё обучение и услуги только благодаря обычным постам.
Ответы на ваши вопросы
- "Как назвать свой канал?"
Напрямую напишите чем занимаетесь, но постарайтесь уместить это в 2-4 слова.
- "Откуда брать контент для постов?"
Из головы, пишите посты от себя, делитесь опытом. Такой контент, согласно моей практике - самый лучший.
- "Как быстро набрать подписчиков в канал?"
Покупать рекламу в других каналах, более быстрого способа я не знаю.
- "Как сделать запуск?"
Просто пишите один пост в день, а потому, в нужный момент предлагайте свои услуги, или обучение подписчикам. Со стороны запуск выглядит именно так, но есть много невидимых нюансов и важных фундаментальных механизмов, которые скрыты. Их буду показывать в следующих постах, потому что именно эти невидимые вещи приносят продажи.
- "Как создать дорогой продукт?"
Определитесь - какой результат вы можете дать своим подписчикам. Поймите, какой результат они хотят. Как понять? Спросите своих читателей - сами всё скажут. Если эти два результата "ваш" и "то что они хотят" совпадают, или пересекаются, тогда предлагайте им индивидуальную работу.
- "Чем подогревать будущих клиентов?"
Хочется ответить - "электрическим обогревателем", или "горячей сковородкой"))), но верный ответ - ежедневным общением. Как с лучшим другом в школе. Почему вы стали лучшими друзьями? Один из главных факторов - вы каждый день, вместе проводили время. Тут то же самое - каждый день пишите своим людям.
- "Что делать, если нет своего продукта?"
Создать его, но если вы не можете его создать и понимаете, что не можете предложить людям какую-либо услугу. Тогда задайте себе вопрос: "Я специалист в чем?". Если не приходит моментального и четкого ответа, тогда рекомендую освоить продвижение в Telegram и создавать продукт с экспертом, которого вы будете продвигать.
А какие у вас принципы и убеждения?
То что вас отличает от других экспертов, то что является неповторимыми элементами нашей с вами уникальности, то как вас будут идентифицировать в своих умах, а потом глазах подписчики.
То как вас запомнят, то как о вас будут думать и т.д. Всё это определяется не фото из соц сетей, или походом к видеографу.
Всё это определяется вашими принципами и убеждениями. Через эти принципы вы транслируете себя. Себя уникального, настоящего и неповторимого.
Того себя, который западет в душу именно вашим читателям, которые ещё долго останутся с вами. И наоборот, ваши принципы оттолкнут ненужную аудиторию.
Даже без визуала, брендинга и прочих маркетинговых упаковок ваши принципы и убеждения поразят умы и сердца подписчиков.
Люди любят читать, наблюдать и покупать у других людей. А не смотреть на очередного эксперта, который прошел тренинг по упаковке и теперь пытается скопировать стиль своего учителя.
Вы настоящий(-ая) = ваши принципы, которые как смола на каре дерева будет проступать в контенте.
Что это за принципы и убеждения?
Те самые ваши, с которыми вы живете всю жизнь. Нужны примеры?
Ну, например, я не люблю людей, которые опаздывают. Да, на 5-ть минуть не успеть на встречу - это норм, но больше - расцениваю как неуважение. Те кто сильно опаздывал, потом лишались занятий и консультаций, даже оплаченных)
Для меня самое главное в моем деле, да и в жизни - это свобода. Свобода делать то, что я хочу. Не работать по графику, делать по настроению то, что хочу, а не то что "надо!".
Важна свобода даже от денег. В том смысле, что я занимаюсь своим любимым делом, кайфую от процесса, а о деньгах даже не думаю. Захотел - купил, что нужно не смотря на цену и пытаясь найти "где сейчас там распродажа?".
Захотел - сходил в ресторан, или кофейню, да хоть 3 раза в день. В последние три месяца с женой зависаем в "Серф-кофе" по 2-3 раза в день. И я даже не знаю сколько у меня на это денег уходит, потому что всё равно.
Недавно обнаружили, что у неё на карте "Серфа", куда поступают балы, накопилось уже 10 000 рублей. Обрадовались!)))
Не люблю формальности, когда надо заполнять договоры, читать все эти юр штуки, на их юридическом языке, который для меня звучит как клингонский. С 95% клиентов я работал и работаю без договоров. Мы друг друга знаем, хоть и ни разу вживую не виделись, доверяем и нам не нужны эти формальности.
А какие у вас принципы и убеждения?
Составьте список и начинайте их транслировать везде: в статьях, на продающих текстах, в роликах, рилсах, в рекламе, да хоть на заборе во дворе))
И со временем, вы удивитесь. Удивитесь от количества клиентов, заявок и базы постоянных фанатов, которые у вас появились, благодаря вашим уникальным убеждениям и принципам.
Это стратегическое действие, которое дает лавинообразный результат на длинной дистанции.
Кстати, такое упражнения я буду давать всем участникам своего закрытого клуба.
Применяйте и внедряйте!)
Как играючи делать свое дело?
Например, вести блог, настраивать рекламу, писать посты, делать лонгриды и прочие полезные дела, которые могу увеличить количество клиентов и прибыли.
Как все эти, иногда скучные действия, делать с таким интересом, словно вы играете в любимую компьютерную игру.
Слушайте в аудио
"Как получать клиентов на постоянной основе?"
Я каждый день захожу в гугл-таблицы, которые автоматом формируются после заполнения гугл-анкет. Каждый день смотрю какие у подписчиков вопросы. Выше - это один из самых высокочастотных запросов в моей анкете.
Каждый второй(-ая) пишут его в разных формах. Давайте разберемся, что дает постоянные продажи?
Тут на самом деле всё просто и логично. Есть действия, которые позволяют с большой долей вероятности получить продажу.
Этих действий несколько. Совершайте их каждый день и получите постоянные продажи ежедневно.
Логика простая, и если правильно её внедрить, то она действительно приносить клиентов каждый день. Что это за действия? У нас, у Telegram блогеров их буквально 3. Чтобы продавать, надо завязать разговор в подписчиком. За это у нас отвечает контент.
Пишите своим людям каждый день. Затем, чтобы человек купил, ему надо как минимум предложить) Что предложить? Да хотя бы ссылку с описанием вашего продукта, или услуги.
Предлагайте каждый день, при правильном подходе вы можете продавать в каждом посте, без выжигания аудитории. Это, кстати, один из принципов вечнозеленой нативной воронки. Где в каждом посте мы даем пользу, но так же и продаем. А когда продаем, то тоже это делаем с пользой для подписчика.
Какой следующий шаг? Предложить читателю такой продукт, который ему интересен. Не нужно кофеману настойчиво предлагать и объяснять всю мочегонную пользу зеленого китайского чая из провинции Хунань. Дайте латешки, арабику, или эфиопию, а может стакан моего любимого рафа с солёной карамелью.
Выражаясь маркетинговым языком предложите подписчику желанный оффер. Какой оффер желанный?
Чтобы попасть в проблемы и желания людей вам нужно сужать своё предложение. Чем меньше группа людей, для которой предназначен ваш продукт, тем проще продать. Таков мой опыт.
Ну и конечно нужно потихоньку привлекать всё новых и новых людей.
Внедрите эти 3 действия: контент с ежедневными продажами, оффер и привлечение подписчиков. Совершайте их каждый день. Доведите до привычки и тогда постоянные продажи появятся и в вашей жизни.
Я хочу собрать закрытый клуб, где мы ежедневно, вместе, будем совершать только эти 3 действия.
Пока всё продумываю, собираю материалы и как запущу - дам вам знать. Спасибо за внимание и до завтра!)
Дело было в сентябре и ничего не предвещало беды.
Потому что начинался так называемый сезон в инфобизнесе. 10 числа у меня была запланирована продажа.
Шел 2013-й год, в одном из своих проектов я продавал курс по настройке рекламы. А затем лучших выпускников, мы брали себе в рекламное агентство.
За две недели до главного вебинара я закупил рекламу.
Затем каждого подписчика прогревал тремя письмами. Тут тоже можно поставить галочку. Люди шли, подписчик выходил по хорошей цене. Всё было четко, система работала как швейцарские часы.
Я замерял разные конверсии, заносил их в эксель таблицу и цифры меня радовали.
Наступает время продажи, а именно 10 сентября. В этот день я провожу свою презентацию для людей, которые уже закидали меня вопросами. Активные попались, причем хорошие вопросы, по делу. Они хотят освоить профессию менеджера по трафику и зарабатывать удаленно. Удаленно в 2013-м году!
За семь дней до вебинара я тренировался, каждый день по полтора часа проводил для себя вебинар.
Шлифовал слайды, расставлял акценты в фразах и слайдах. Наступает 10-е число, я просыпаюсь и мне уже волнительно. Вложены деньги в рекламу, я томил 1-2 недели людей, всё поставлено на кон, "пан или пропал".
Весь день надо что-то делать, чтобы сгладить это волнение. Дождаться 20-00 по мск, чтобы начать своё выступление.
Кое-как проживаю этот день, в рассылку выходят напоминалки, в 19-50 захожу в вебинарную комнату - там уже люди сидят чатятся.
Всё идет по плану, ставлю в голове галочку. Слушаю по традиции в 19-55 трек "Шоу маст гоу он" группы Queen, чтобы разогнать себя эмоционально.
Захожу в вебинарную комнату, а там людей на человек 100 меньше, чем я ожидал.
Думал, что придет 250 зрителей, а было 130. Но это вроде норм, только ведь начало, люди должны подтянуться.
Шел 25-й слайд, а их 150, хотя я хотел на сотню больше. От этой цифры становилось грустно. Волнение всё усиливалось и усиливалось от мысли "план провален".
Столько сил и нервов вложено, и всё напрасно.
Но в моменте я собрался и про себя проговорил: "Надо хорошо выступить! Это сейчас главная задача!" По плану, из 250 человек у меня обычно покупало 20%, получается 50 продаж.
А тут 150 зрителей, а это 30 продаж - не те цифры на которые рассчитывал.
Я продолжаю проводить эфир и понимаю, людей хоть и меньше, но с ними приятно общаться.
Они задают классные вопросы, среди них нет троллей, которые портят комментарии. Такое вообще впервые! Обычно 2-4 человека банил, а тут все хорошие).
Потом идет время продаж, я отвечаю на вопросы, люди оставляют заявки на курс.
Заканчиваю выступление, захожу в личку, и что я вижу?
Я вижу 50 заявок! Потом ещё за ночь и на следующий день пришло 20 заявок. В итоге получились искомые 50 продаж, но при меньшем количестве человек.
Вот тогда-то я на собственном опыте понял, что качество аудитории решает. Вместо конверсии в 20% в клиента, я получил 33% и работать было проще и веселее. А ещё я тогда заработал в 3 раза больше, чем обычно.
Вот так приходят инсайты и опыт в нашу маркетинговую жизнь.
Как победить прокрастинацию? Как победить лень?
Когда банально не хочется делать и от данной задачи, которая вам не привычна, хочется только сбежать.
При этом сбежать у вас очень успешно получается. Залипаете в ютубе, или соц сети с картинками.
Сразу хочу обозначить, что это короткий вариант статьи.
Я 30 минут писал, шлифовал для вас крутой текст и сдуру нажал на крестик. В итоге весь текст испарился. Поэтому это конспект того, что испарилось)
Чтобы победить лень, используйте народную мудрость: "в здоровом теле - здоровый дух"
Мы часами сидим за компьютером и за телефоном. Тело не двигается, застаивается и закисляется. В такой среде, внутри вас начинают вырабатываться гормоны лени. Они же рождают мысли в уме: "не хочется, впадлу, я устал(а)".
В кислом теле - кислые мысли.
Чтобы взбодриться и получить заряд энергии - займитесь спортом. Для этого не нужно покупать абонемент в качалку, не надо по 2 часа до тошноты таскать железо, или сидеть в стрёмной позе задрав ноги за голову.
Достаточно бегать по утрам. Но не на результат, не на скорость, не на дистанцию. А для того чтобы взбодриться. Я в медленном темпе (трусцой) бегаю от 30 до 60 минут, причем по ощущениям. Чувствую что хватит и тут же останавливаюсь.
Моя цель - после бега получить заряд бодрости, а потом его приумножить. Как приумножить? С помощью холодного душа.
К холодному душу я привыкал долго, потому что плохо переношу холод. Внедрял его малыми порциями. Начинал с 10 секунд, а потом увеличивал время под холодной водой на 5-10 сек каждые 3-5 дней. Теперь 2-3 минуты стою под холодным душем и этого достаточно.
В итоге, данных гормонов, и той энергии которые они выделяют, хватает на весь день, до самого отхода ко сну.
Но это ещё не всё!
Бонусом вы получаете заряд хорошего настроения на весь день. Причем оно настолько стабильное, что неожиданные проблемы, или хамы которые вас матюкают - не могут его испортить.
Т.е. холодный душ ещё и тренирует вашу стрессоустойчивость, которая очень сильно помогает при ведении своего бизнеса.
Это одна из методик. Их у меня несколько и все они круто поднимают уровень вашей энергии и продуктивности. Так, что напротив всех запланированных дел на сегодня у вас будет стоять жирная галочка.
Об остальных методах расскажу позже.
Поделитесь своим опытом. Как вы гоните лень? Напишите свои методы в комментариях👇
"Могу ли я продавать услуги по 10-30К рублей, если сам не являюсь супер специалистом в данной области?"
Такой вопрос встретил в одной из анкет, которую заполняли сотни моих читателей.
У многих новичков и даже людей со средним опытом возникает такой комплекс неполноценности:
"Есть специалисты лучше меня".
Да они есть и что?
Разве они могут обслужить всех людей с вашего рынка? У них хватит на это часов в сутках?
А те кто опытней вас, они самые самые компетентные в мире? С такой логикой мы бы пришли к тому, что на всей планете Земля был бы только один врач. Который самый компетентный.
Один инженер, один сантехник, механик и т.д. Ну вы поняли, что эта логика так себе.
Понятно, что боязно перед более сильным экспертом.
Кажется, что он более качественно работает. Но по своему опыту могу сказать, что это не всегда так.
Если вы фрилансер и оказываете услуги, либо консультируете людей и даете им обратную связь.
Тут лучше работает тот, кто больше погружается в проблему клиента.
Поэтому, кто проницательней, тот и качественней, тот и лучше. Но на самом деле ваша задача - решить проблему клиента.
Пусть её другой специалист может решить оптимальное и быстрее за счет более богатого опыта. Но если вы решили проблему клиента, хоть и дольше, и менее оптимально.
То человек будет вам благодарен и начнет считать вас лучшим специалистом.
Тут знаете, как на эстраде.
Есть очень знаменитые поп-певицы, например, Бритни Спирс.
Но при этом есть тысячи вокалистов, которые не такие популярные, но они поют в десятки раз лучше её.
Если вы решаете проблему вашего клиента, то смело можно и нужно брать, даже больше, чем 10-30К.
Я вам разрешаю )))
Страховка для вашей воронки.
Причем для любой воронки, которую вы запускаете.
Не важно где и в какой соц сети. Не имеет значение откуда идут люди в эту воронку. А тем более не значительна схема, которую вы используете.
Данная страховка поможет компенсировать потери в конверсиях, если вдруг воронка не зашла.
Может не зайти по разным причинам, а денежки уйдут.
Эта страховка "компенсирует потери", а точнее поможет вернуть деньги вложенные в рекламу.
Иногда даже выйти в плюс, если прошел слив бюджета. Суть так называемой страховки заключается в простой стратегии:
Работать с базой.
Что это значит? Давать пользу в каждом посте и продавать в каждом тексте.
Более того, в отдельных постах вы можете опять перенаправлять людей в воронку, которая плохо сработала на холодном трафике.
На более теплой аудитории она скорее все даст более высокие цифры.
Я это на себе прочувствовал при работе в команде.
Итак, команда - 3 маркетолога. Все опытные и умные прям до жути)
Во вторник открывается окно продаж. Я пишу текст под это событие.
Это пост, который салютовал подписчикам, что "вот мы продаем такой продукт".
Я к этому делу подошел ответственно. По чуть - чуть в течение 3х дней писал, шлифовал и менял этот пост.
Настал день Х, если быть точнее - вторник.
Меня просят пока что не выпускать этот текст, ибо это очень ответственное дело. Надо согласовать.
Потом главный маркетолог организует созвон, где втроем мы все обсуждаем этот пост.
Разбираем каждую фразу, какие-то словечки меняем.
Шлифуем, вылизываем, выпускаем в номер и это текст дает 10 заявок.
А потом ещё в течение недели, обычные посты дают около 70 лидов. Хотя их я писал быстро и никто их не шлифовал.
Затем наступает следующий месяц, но на этот раз окно продаж запускается в понедельник.
Тут уже все действуют более спокойно.
Пишу пост за 20 минут, особо не шлифую. Этот текст открывает продажи.
Он дает всего 7 заявок, хотя над ним не сидели 3 заумных маркетолога. А потом за неделю приходит около 80 лидов с обычных постов.
Зачем часами шлифовать один текст, если не понятно как он сработает?
Причем в канале все люди разные и каждому сегменту целевой аудитории нужен свой подход.
Это одна из причин, почему 10 обычных постов лучше одного идеального.
Вот так работает страховка.
А чтобы лишний раз не волноваться и не бояться потерять рекламный бюджет, необходимо привлекать людей с высоким уровнем осознанности в вашей теме.
Говоря простым языком - это читатели, которым интересна тема вашего канала.
Как привлекать заинтересованную аудиторию?
Об этом поведаю позже, в своем курсе про трафик.
Какой должен быть размер Telegram-поста?
Любой.
Тут нет универсальной формулы.
Если за 8 строк можешь донести нужную мысль, то этого достаточно.
Если вам надо на это 8 статей, то тоже хорошо.
Прислушайтесь к себе и действуйте как вашей душе угодно.
О чём тогда писать, чтобы довести подписчиков до покупки?
Расскажу завтра.
Я открыл секрет мастерства в любом деле!
Не важно чем вы занимаетесь: печёте куличи, консультируете людей, пишите, настраиваете рекламу, создаете красивый дизайн, продаете товары на маркетплейсах, торгуете криптой.
Может вы проводите запуски, или у вас своя онлайн школа, обучаете йоге, или оказывает услуги астролога.
Чем бы вы не занимались, да хоть на заводе кувалдой махаете!
Секрет мастерства один.
Один для всех!
Сама Жизнь показала этот секрет. Когда в моем деле всё было, мягко говоря не гладко...
Реклама не окупается, проект денег не приносит, я видел как дело моей жизни погибает на моих глазах.
При этом рядом мелькают статьи и тизеры конкурентов, у которых есть всё: и подписчики, и мощная активность в виде лайков, плюс комментариев, продажи на миллионы.
А вы вроде начинали раньше их, опыта больше, кейсы круче, но результат нет.
Словно черная полоса наступила в жизни. Потому что я забывал про секрет мастерства.
Он заключается в следующем - это никогда не переставать учиться.
Я до сих пор, каждый день учусь и тренируюсь писать.
И останавливаться в своем обучении не собираюсь.Но мое обучение - это не тупой много часовой просмотр чужих видео.
Больше это похоже на спорт зал.
Каждый день я тренируюсь.
Делаю несколько подходов для создания заголовков. Пишу статьи в разных стилях. Смотрю немного видео. Генерирую новые идеи.
Тренируюсь в проработке идеологии проекта - это один из фундаментальных элементов Вечнозеленой Нативной Воронки (ВНВ).
Ну и "качаю мышцы" в сторителинге.
Это ещё одна деталька пазла под названием "Вечнозеленая Нативная Воронка", благодаря которой люди становятся вашими преданными читателями.
И они скупают каждый продукт, и часто приходят на старые продукты повторно.
Подытожим:
Мастер - это вечный ученик.
"А будут ли покупать у меня? Я ведь не лидер мнений?"
Лидер мнений - это понятие относительное.
Проведите эксперимент.
Подойдите к случайному прохожему в вашем городе и задайте вопрос в стиле Иноагента Дудя:
"Ден Кеннеди красавчик?"
Какой ответ получите? Как человек отреагирует?
Скорее всего ответит вопросом на вопрос:
"Кто это?"
Хотя Ден Кеннеди - это патриарх маркетинга и копирайтинга. Звезда мирового масштаба в нише инфобизнеса.
Для меня этот человек - неоспоримый авторитет.
Но самое интересное, что за несколько дней, вы можете стать таким авторитетом для любого случайного юзера в интернете.
Как?
За счет полезного и классного контента.
Я помню не знал как в фотошопе поставить нужный шрифт.
Мыкался, искал, ничего не получалось. В монитор хотелось запулить чем-то потяжелее мышки, но под рукой ничего не было)
Технические вещи меня особо бесят.
Прям триггерят: "Почему я должен тратить время и силы на эти глупости!!!?"
Затем сделал глубокий вдох и выдох. И на ютубе нашел короткий ролик как это делать. Как я был благодарен тому школьнику!
Он для меня мгновенно стал первым экспертом по фотошопу.
Этого паренька я не только отблагодарил лайком и комментом. А также сделал репост и потом ещё посмотрел несколько его роликов
Почему?
Потому что выражаясь языком стоматологов: он избавил меня от резкой боли в нижней восьмерке.
Или как там правильно?)
Но вам необязательно избавлять людей от "резкой боли".
Тут так же срабатывает другой фундаментальный принцип.
Который издревле использовали пропагандисты всех мастей. 3й рейх, ЮЭсЭй, или вы за Советы... Да хоть за свободный Гондурас! ("В сердце каждого из нас")
Они все использовали это принцип.
На западе, матерые маркетологи называют это - работа с базой.
Это один из ключевых китов вечнозеленой нативной воронки.
Он позволяет получать продажи, даже если всё сделано криво.
Он позволяет выйти в плюс и часто в такой жирный плюсец, даже если ваши воронки дали сбой.
Он позволяет получать постоянные продажи. "Ведь бизнес = постоянные платежи" - это вроде Ден Кеннеди сказал.
Суть этого принципа - "капля камень точит".
Каждый день пишите своим людям.
И эти постоянные касания, со временем, сделают из вас лидера мнений в головах ваших подписчиков.
Лайкните👍 пост, если было полезно.
"Что писать и как, покупать рекламу? И вообще как запускаться тут? Что работает?"
У меня есть специальный файл, где я складирую самое главное.
Это запросы людей с моего канала.
Причем там идет градация по уровням погруженности в тему.
Новички, середнячки и профи.
И сообщение выше мне написал середнячок.
Человек, который делал продажи в соц. сети с фотографиями, но в Telegram - ничего не знает.
Давайте отвечу на вопросы из заголовка, начиная с конца.
"1) Что тут работает?"
Всё то, что и работает на других платформах. Вебинары, марафоны, воронки, запуски, интенсивы, рассылки и тексты.
Все эти инструменты работают, если их внедрять на основе фундаментальных маркетинговых принципов.
А не "тупо" пародировать и рерайтить материалы, плюс схемы других авторов.
Тем более топов рынка, у большинства которых трафик окупается на 2-5й месяц. Но так построена их система и они могут себе позволить долгую окупаемость.
Внедряйте не новомодные маркетинговые технологии, по типу "нейросетевой геймификации в чат-ботах", а простые принципы, которые работают всегда.
2) "И вообще как запускаться тут?"
Схем много, покажу саму простую. Создаете Telegram канал, затем привлекаете туда подписчиков. Как? Поведаю дальше.
Затем просто пишите.
Каждый день общайтесь с людьми, через контент. Тут всё как в дружбе. У меня есть лучший друг, зовут Олегом.
Мы лучшие друзья не потому что это судьба, Божье провидение, или карма такая. А потому что очень много времени проводили вместе.
Дружим с 6-ти лет.
Учились в одном классе, сидели за одной партой. Аналогично в универе. В итоге оказалось, что это человек, с которым я провожу больше всего времени.
Поэтому мы и стали лучшими друзьями.
Здесь принцип такой же.
Но! Не надо надоедать контентом. Не надо высылать по 10 постов в день. Достаточно 1-3 поста.
"3) Что писать?"
Что - не важно. О ком?
Это ключевой вопрос.
Пишите о своих читателях. А о чем конкретно писать? Они сами скажут.
Пишите об их проблемах, желаниях и переживаниях. И процентов 10-15 о себе.
"4) Как покупать рекламу?"
Находите Telegram каналы, где сидят ваши люди. Близкие к вам по интересу.
Именно такие читатели легко и без лишних "мне дорого" купят.
В этих каналах покупаете рекламу.
Но главное удостоверьтесь, что там не накрученная аудитория. И администратор не заламывает цену.
Пишите рекламный пост и админ в забронированную вами дату высылает его.
В итоге подписчики у вас в канале.
Как правильно покупать рекламу в Telegram, чтобы подписчик не вышел по космической цене?
Как привлечь именно "своих людей"?
Как проверить каналы на наличие ботов и накруток?
Об этом записал целый курс.
Шлифую его.
Как будет готов - вышлю ссылку для оплаты.
Как окончательно, раз и навсегда решить вопрос не просто с дорогими, а всё время дорожающими подписчиками?
На днях у своих коллег наткнулся на интересную историю.
Парень продал квартиру, чтобы сделать инфобиз.
Всё было печально, он как Жак Ив Кусто, но с тройной скоростью шел ко дну.
Слил вроде 4 млн рублей и случайно нашел "волшебную кнопку".
Благодаря которой привлекает подписчиков в Ынстаграм по 9 рублей.
Обычная их цена 100-150 р. а тут в 10-15 раз дешевле.
Круто! Но у меня, как у местного сторожили, сразу возник вопрос.
На сколько? На сколько долго этот "хак системы" просуществует?
Я столько видел в жизни подобные "лайфхаки" и как они выдыхались.
Такие методы очень быстро выгорают.
Соц сеть меняет алгоритмы, или народ массово начинает внедрять и в итоге методика перестает давать нужные цифры.
Не проще ли прокачать навык работы с аудиторией и забыть про такой параметр как "цена подписчика"?
Когда нам всё равно сколько он стоит: 50, 200, 500, 1000 рублей.
Система, а точнее ваш навык работает так, что реклама окупается, при любой её цене.
Так работают крупные компании, а мы чем хуже?
А затем главный продукт дает иксы. Х5-Х10 за месяц.
Как и раньше, так и сейчас работает "система самоокупаемой рекламы".
Она проста - состоит из 4-5 постов.
Читая которые, люди проникаются к нам доверием и покупают.
Раньше она давала даже иксы. Когда подписчик стоил 50-70 рублей получалось за счет этих постов сделать Х2-Х3.
Сейчас эта система усилена новыми примочками, но даже тогда...
Её старая версия позволяла окупать подписчика стоимостью 100-200 рублей.
Без старта продаж. Потому что основная прибыль шла через 3-4 недели. А трафик уже окупился. Классно же!
Одним из секретов работы системы самоокупаемой рекламы являются качество аудитории.
Когда наша задача привлечь не всех подряд за копейки, а тех людей, которые увлечены и погружены в нашу тему. Именно такие читатели становятся верными фанатами, которые годами скупают наши продукты.
Недавно, мне написала ученица, которую я обучил в 2014 году.
Она стала менеджером по трафику. Работала как фрилансер, а потом устроилась в Яндекс.
Потом покупала обучение по "ФуйсБуку", а теперь... Желает освоить Telegram продвижение и сразу написала мне в личку.
Как правильно привлекать подписчиков в Telegram?
Именно тех, кто купит...
Тех, кто сформирует вашу базу преданных читателей, вожделенно сметающих с цифровых полок все ваши продукты?
Об этом я записал курс.
Скоро выложу его в публичный доступ.
Как мы получили 1 млн $ выручки в месяц и 60 000 подписчиков благодаря простой формуле.
Формуле согласно которой мы писали рекламные тексты.
Это было давно, аж в 2014-м году.
Ко мне обратилась эксперт.
Она выступала на чужую базу, накопила опыта и решила открыть свой проект.
Деньги на рекламу у неё были и много.
Создали ей целый рекламный отдел.
Команда была более 80 человек.
И все они писали по этой формуле, потому что...
Почти всех этих специалистов воспитал и обучил я.
На тот момент закуп проходил в сотнях ВК-группах ежедневно.
Огромная Эксель таблица похожая на скучные документы бюрократов, в которой без пол литра было не разобраться)
Тогда всё было точно, как и в Telegram сейчас.
Нахожу паблики, где сидит моя аудитория. Как нахожу?
Вручную, или с помощью специальных сервисов.
Где сидят мои люди? Определяли по теме паблика. Затем анализируем эти группы, смотрим статистику.
Если всё норм, накруток вроде бы нет, то пишем админу.
Бронируем место, если сильно цену не гнет.
А после этого пишем пост. По этой сакральной формуле, которую я тебе рекламирую весь этот пост))
Формула стара как мир маркетинга.
Эта формула - основа основ, которую использовали ещё американские копирайтеры в 30-е годы.
Другой я не знал)
Поэтому 80 рекламистов каждый день заполоняли сотни групп только этой формулой.
ODC. O - offer, D - deadline, С - call to action.
Сначала пишем, то что предлагаем людям. Опираясь на их боли и желания.
Затем показываем, что времени у них в обрез, или мест почти нет. Обычно привлекали людей на полезную плюшку, или на вебинар.
Ну и в конце банальный, как защитное стекло современного телефона - призыв к действию.
"Подпишитесь", "Перейдите по ссылке", "Кликни"
Работали эти тексты? Ещё как!
За 6 месяцев в е-мэйл базу мы набрали более 60 000 подписчиков.
Оборот проекта с 300 тыс рублей стал более 1 000 000 долларов. Тогда доллар стоил 33 рубля.
Инвестиции в рекламу при таком объеме окупались в несколько раз за месяц.
А инфобизнесмен получила премию "Лучший инфобиз года" от топового сервиса е-мэйл рассылок.
Кстати, благодаря плохой работе этого сервиса, мы несколько раз сливали 400 000 - 600 000 рублей рекламного бюджета в пустоту. В никуда, потому что у них были технические проблемы.
Но об этом расскажу как-нить позже.
Почему ODC у нас так круто работала?
Потому это фундаментальная формула.
Да, те рекламные тексты сейчас бы не сработали.
Но по ODC смело можно писать и сейчас.
В умелых руках и банальная пила становиться музыкальным инструментом.
Фундаментальные вещи работают всегда!
Доказано на себе))
Техника мотивации которая позволяет мне улучшить качество своей работы.
Много лет эту технику я применяю неосознанно. Сколько работаю над онлайн проектами - столько и применяю.
Она позволяет доделывать свои задачи до конца, а также усилить качество моей работы. Вы скорее всего замечали, что пишешь текст, или создаешь тизер и с первого раза получается не очень.
Но затем мы словно скульпторы - перечитываем, шлифуем, отсекаем всё лишнее и тогда получается классный текст, тизер, сайт, рекламная компания и т.д.
Подходы, которые позволяют шлифовать свою работу повышают качество.
И это один из приятных "побочных" эффектов данной техники мотивации. Вам не надо будет заниматься спортом, выполнять какие-то упражнения, пить энергетики, медитировать, и даже не надо совершать масонские обряды)
Суть - вы не до конца выполняете задачу. И парадокс в том, что вам это поможет успевать выполнить все дела за день и выполнять задачи более качественно.
Примените эту технику и посмотрите, сработает она у вас, или нет. Как и в любом деле тут надо тестировать, возможно это ваше. Давайте покажу поподробнее.
Как пример, мне прислали правки, которые надо внести, чтобы пропустили рекламу. Там 4 нюанса, которые надо изменить. Я сел, быстро исправил 3 ошибки, а 4-ю оставил на потом.
Чтобы вернуться к этой задаче, после того как пообедаю и отдохну.
И пока я её не внесу, ум не успокоиться, он будет о ней периодически напоминать. Тут включается естественный механизм нашего ума. Он хочет завершить то, что осталось чуть-чуть доделать.
Я внесу 4-ю правку, а затем это небольшое действие меня вовлечет, химия тела перестроиться, увлекусь самим процессом и сделаю ещё правок 10-20 в канале.
Некоторые свои задачи я таким способом не доделываю, чтобы снова к ним вернуться. Так была написана данная статья) Накидал текст за 15 минут и бросил, а потом на следующий день исправил ошибки, убрал лишнее и дописал пару строк.
Вот таких механизмов у нас в уме десятки, а возможно и сотни. На них основана работа всего маркетинга. Эти механизмы - это фундамент всех наших воронок, текстов, продающих сайтов, рекламы и прочих инструментов.
Именно на этих механизмах работает вечнозелёная нативная воронка, которая позволяет получать продажи без вебинаров, без написания длинных продающих текстов, и без новомодных игровых много вариативных автоворонок.
"Пока сам не сделаешь - нормально не будет!"
Знакомая фраза?) Вы наверное, много раз её слышали от профессионалов своего дела.
Впервые, я эту фразу услышал ещё в детстве, от бати.
Потом от всяких мастеров, по типу: плиточников, каменщиков, людей которые занимаются нелегкой работой и они профи своего дела.
Затем в армии, когда служил срочку, слышал в разных вариациях. Ни только от прапорщиков и лейтенантов, а даже от одного полковника.
Шли годы, у меня свой проект, который перерос в свой бизнес и затем я услышал эту фразу от себя. В проведении запуска много задач и по хорошему часть из них надо делегировать соответствующим подрядчикам.
По началу, когда вы начинаете с нуля, вполне нормально самому делать сайт на "Тильде", потом мастерить картинки в фотошопе, даже если вы не умеете. Бюджета нет и я сам себе хоть как-то всё это делал. Но когда появились сотрудники синдром "сделай сам - нормально будет" всё равно не отпускал.
Да и сейчас часто не отпускает). У всех свои недостатки, но я стараюсь.
Знаете какую самую первую, который "первый пункт" я должен выполнить в понедельник утром? Вот уже месяц начинаю рабочую неделю с этого пункта.
Называется он: "Делегировать". Понемногу приучаюсь это делать. Неумение довериться другим специалистам, а потом проверить их работу - главный мой тормоз за 10 лет занятия интернет маркетингом.
Учитесь делегировать, начинайте с малого, не повторяйте моих ошибок и недостатков.
Помимо этого блога и пары проектов, в которых я работаю, у меня есть хобби, хотя нет, не хобби.
Я бы назвал это "веник из хобби")
Мне интересно пробовать разные методы улучшения своего здоровья. Ну знаете, вот эти модные и иногда распиаренные способы чистки, прокачки тела и т.д.
Начиная от пития габы проливом и заканчивая медитацией на пустоту. Но больше всего меня привлекают всякие продышки, йоги и гимнастики.
Последнее, что делаю - это метод "Вима Хофа". Пробовали? Вам как?
С помощью этих физических практик я словно прочищаю ум. А то сидишь за компьютером несколько часов, аж ягодицы затекают. От сидячего образа жизни устаешь, а ум и тело требуют энергию.
И я как электростанция вырабатываю её с помощью этих техник. Без религиозной подоплеки и веру в карму)
Ещё с 2013 года я запомнил слова Андрея Парабеллума: "Лучший отдых - это смена деятельности." Сидел, долго думал, смотрел в монитор и устал?
Худшее что мы можем сделать - это пойти лечь на диван. Лучше - погулять, побегать, поделать продышки, или что там вам нравиться?
Даже если вы не спортсмен. Я и сам не спортсмен, и не люблю все эти "марафоны на 42 км", качалки и прочие "айрон мэны". Хотя люблю бегать по утрам, когда на улице +10 и выше)
Для меня главный критерий того, что я отдохнул от работы - это заряд энергии. Тот заряд, по ощущениям, который я получил от пробежки, от продышки, или от холодного душа.
Но чтобы получать удовольствие даже от холодного душа необходим один фактор. Тот самый фактор, который дает нам результат в работе. Называется он - постоянство.
Уму и телу надо привыкнуть, а дальше вы начинаете получать хорошее настроение почти от любого активного отдыха.
Как играючи делать свое дело?
Например, вести блог, настраивать рекламу, писать посты, делать лонгриды и прочие полезные дела, которые могу увеличить количество клиентов и прибыли.
Как все эти, иногда скучные действия, делать с таким интересом, словно вы играете в любимую компьютерную игру.
Слушайте в аудио
"Вы знаете что такое цикада? Это такая муха с большими лапами, которая всё время трещит."
Данные диалог, а точнее пояснение я случайно услышал на утренней пробежке.
Шли отец и сын. Ребёнку лет 10 и батя отвечал на его вопрос как профессиональный копирайтер.
Причем цикады - это такие существа, которые никогда не видно. У нас на юге они всё лето трещат. Создают фоновую музыку на все 3 месяца. Я всю жизнь живу у моря на юге России и никогда их не видел.
Только слышал их монотонную симфонию, которая в итоге превращается в белый шум и в итоге перестаешь замечать.
Как объяснить то, что ребёнок (аудитория) никогда в жизни не видел? Читайте в заголовке).
Принцип простой: через тот объект (понятие), который аудитории понятен, вы объясняете читателям новый термин.
Ну например, вы знаете что такое upsell?
Это когда вы приходите в "Макдак" и хотите поесть картошки. Выбираете её, а сверху вам предлагают соус к ней. Если вы отказались, то затем предлагают колу, потом маленький бургер, и потом комбо по акции, и только затем вы можете оплатить свою маленькую пачку картошки.
Почему схемы выдыхаются?
Почему воронки перестают работать и приносить продажи?
Как заколебали те люди, которые предлагают наставничество с первого поста, с первого взгляда, с первой рекламы.
Сижу за ноутом, никого не трогаю, захожу в почту - восстановить пароль, а там меня уже поджидает рекламный баннер: "Наставничество!"
И в одном из заголовков писем тоже мелькает это слово.
А потом заходишь в Telegram, а там уже хитрый спамер добавил меня в чат с названием "Галина\Наставник\Миллион", где очередная женщина Бальзаковского возраста предлагает написать слово "хочу!" и получить сто тысячный разбор за сегодня.
Но чуть ниже вы замечаете трехзначные серые циферки. Когда-то подписались на бота и теперь...
Этот бот прислал вам юбилейное 150-е сообщение на тему игровых нейросетевых воронок, которые скоро заменят всех людей. Там мне обещают: "один раз всё настроил и искусственный интеллект за тебя всё продаст и купит, если нужно".
Почему выдыхаются все эти схемы, причем перестают работать даже у умелых игроков рынка?
И наоборот, только-только появляется очередная схема и она часто выстреливает в руках даже неопытных новичков.
Всё дело в основах маркетинга.
Работают только основы - фундаментальные принципы. И все эти схемы у вас хорошо работают, только лишь потому, что осознанно, или случайно вы правильно применили эти основы у себя в канале, боте, воронке, или тексте.
Основы маркетинга - это психологических механизмы в уме каждого человека.
Врожденные, но часть этих механизмов нам в мозг заложил социум.
На самом деле психология позволяет делать продажи, а не новомодные и хитрые схемы. Почему схемы выдыхаются?
Потому что нарушается один из фундаментальных механизмов. Вот было наставничество.
Раньше это было преимущество, но потом его стали продавать все. Тысячи учеников и учениц с "соц сети где фотки и рилсы" хлынули в Telegram и создали тысячи каналов по продаже наставничества для наставников.
А потом ещё их обучили спаму и уже даже тех, кто далек от мира инфобизнеса они задолбали своими чатами и сообщениями в личку.
Схема сдулась, потому что в ней нет новизны. Люди любят всё новое.
Компания Эпл на этом фундаментальном принципе продает каждый год миллионы телефонов, которые мало чем отличаются от старых.
Можно это назвать как триггер новизны.
Он основан на ещё более фундаментальном принципе нашей психологии - любопытстве.
Когда попадаешь в чью-то новую воронку и думаешь "а что будет дальше?". Ведь реально интересно!
Всё так необычно, по-новому, местами даже неожиданно.
Интерес - это тот механизм, который заложен в нас природой с рождения.
Замечали как этот механизм работает у маленьких детей? Забавно наблюдать как моя годовалая дочка изучает этот мир, поднимает подушки, смотрит "что там?", открывает везде ящики, заглядывает во входную дверь "а что там?", когда кто-то заходит, ну и т.д.
Нет интереса - нет прогресса!
Вот такой вывод сделаю на сегодня)
Сколько можно провести запусков с одной аудиторией?
Люди покупают второй раз?
Ответы слушайте😀
Вредные советы по привлечению подписчиков в Telegram блог.
Как гарантированно слить свой рекламный бюджет?
Как получить подписчиков по 1000 рублей, если твои конкуренты получают их за 100?
Как слить запуск и уничтожить продажи ещё за месяц до старта?
Делайте следующее:
1) Покупайте рекламу в самых дешевых каналах
2) Бронируйте места в пабликах про кино, аниме и где выкладывают видео для взрослых
3) Ни в коем случае не проверяйте статистику этих каналов. Не надо использовать сразу 2 сервиса для аналитики. 0 - это правильная цифра.
4) Напишите такой рекламный пост, чтобы он угодил всем: и детям, и студентам, и бабушкам, и собачкам, и кошечкам, и либералам, и коммунистам.
5) Размещайте свою рекламу либо рано утром - в 5 часов утра, а лучше поздно ночью - в 3 часа ночи.
Этих советов вам хватит, чтобы точно слить свои деньги.
Про что я забыл? Чего бы вы от себя добавили?
Напишите в комментариях 👇
"О чём тогда писать, чтобы довести подписчиков до покупки?"
Такой вопрос, но в разных формулировках задают мне некоторые подписчики.
Пишут в мои "те самые анкеты" из которых я черпаю треть тем для постов блога.
Как мы разобрались выше👆 - объем поста не имеет значение.
А что тогда имеет значение?
Ответ: Народная мудрость.
Помните такую? Она гласит:
"Капля камень хочет".
Один западный маркетолог, который делает сотни миллионов долларов выручки даже подсчитал! И вывел конкретный срок, через который подписчики созревают и покупают.
Согласно его данным - это 90 дней. Через 90 дней человек готов покупать.
Да некоторые сразу берут благодаря воронкам, но когда работаешь с базой...
Получается, что люди созревают к покупке за 3 месяца.
Столько времени вам надо их удержать своими текстами.
Всех не удержите и это нормально. По опыту, с вами останутся 10-15-20% новых подписчиков. Как раз они и будут покупать, но не прям все.
Но даже эти 10-20% людей надо удержать.
На самом деле вопрос состоит не в том: "о чём писать". Правильная постановка такая: "о ком писать?"
Как думаете о ком писать в блоге, чтобы люди читали?
Тут два варианта приходит на ум: писать о себе, или писать о самих подписчиках.
Какой вариант ответа правильный?
Оба, но есть нюанс.
В какой пропорции писать о себе и о них?
Универсальных цифр нет. Но большую часть контента пишите о самих читателях.
При таком подходе вы сформируете необходимый пул людей, которые станут постоянными читателями, а многие из них перейдут в разряд постоянных клиентов, но не все.
Далее возникает следующий вопрос...
Как привлечь заинтересованных читателей, которые увлекаются темой вашего Telegram канала?
Об этом расскажу в своем новом курсе.
Он пока что не готов. Надо записать одно видео и всё оформить.
"Не дает стартануть боязнь неудачи, страх провала и самосаботаж."
Обычно это относиться не только к новичкам, которые пытаются запустить свой первый проект.
Но также к опытным маркетологам и экспертам, которые решили запустить новый продукт, воронку, хорошо так вложить денег в рекламу, но...
Но всё время это прорывное действие откладывается и откладывается.
Возникает самосаботаж, который длиться не только недели, а может и затянуться на годы.
Что делать?
Слушайте аудюху, там ответ.
Какое должно быть соотношение полезного материала к продающему?
Один к одному.
Я много что попробовал в этой жизни, внедрил сотни схем за 12 лет работы на поприще онлайн маркетинга.
Но в итоге пришел к тому, что в каждом посте нужно продавать.
Это как в магазине "Пятёрочка".
Мы туда заходим и там всё продается.
Даже попробовать нельзя. Плати, либо уходи отсюда. У меня принцип тот же.
Чтобы вы не делали в своем Telegram канале, какой бы контент не постили, запомните одно. Всегда!
Всегда добавляйте два компонента.
Продажу и пользу. Хотите чем-то с подписчиками поделиться?
Сделать это безвозмездно и от души.
Делитесь, но добавьте туда продажу. Необязательно каждый раз продавать что-то платное.
Можно замотивировать (продать) подписчиков на прочтение другой статьи.
Либо пусть поставят лайк. Либо "продайте" им какую-нибудь идею.
Когда продаете, всегда давайте пользу.
Польза - это не только тонны скучного и прикладного материала, но также...
Дать читателям развлечение, либо рассказать про какой-то инсайт, очаровать их прикольной историей или фактом, зарядить энергией, замотивировать на покорение новых горизонтов и т.д.
Ну, или поведать интересные цифры, или статистику.
При правильно подаче, люди будут адекватно реагировать на то, что вы продаете в каждом посте.
Не будет негатива, выжигания и тонны отписок.
Потому что польза перевесит все эти негативные эффекты.
Запомните:
Пропорция продажи и пользы 1 к 1.
Иначе вы обесцениваете себя и свой труд. А у таких экспертов в итоге перестают покупать.
Читатели подсознательно чуют, что вы себя не цените.
И уходят за уверенностью и силой к другому специалисту.
Продавать всегда, в каждом посте - это один из принципов вечнозеленой нативной воронки.
Которая позволяет на расслабоне, за 20 минут в день получать продажи.
Причем вам не надо продавать.
За вас это делают тексты. Где каждый ваш текст - это полноценный продавец.
Он не устает, никогда не болеет, не уходит в отпуск, не требует повышения зп и т.д.
Ну вы поняли)
Cамый главный вопрос: где брать дешевый и релевантный трафик без ботов?
Как часто можно постить приглашение на курс?
Что делать с аудиторией? Старым людям неинтересно будет видеть зазывы на одни и те же курсы?
👆Ответы на эти вопросы слушайте в аудио.
А после этого рекомендую прочитать эту статью:
/channel/kostiaen_tg/3032
Встречают по одежке?
Меня, вас, продукт, наши сторисы, видео, дизайн Telegram канала и т.д.
Так ли это на самом деле?
Сегодня в Реддит прочитал историю. Кратко:
"С нами произошел такой случай. Нам с мужем пришлось прыгнуть в озеро полностью одетыми, чтобы спасти мужчину. Потом мы шли домой мокрыми и грязными, ловя на себе презрительные взгляды прохожих."
Видя неопрятного человека люди "корчились".
Окей, и тут можно сделать вывод, что упаковка - это главное.
Нанимайте фотографа, рилсолога, крутого оператора, который будет снимать вас с проф камеры, 15-го айфона и коптера одновременно.
Найдите лучшего дизайнера, пуст сделает вам мега красивый сайт, шаблон для картинок, аватарку на миллион и тогда...
Только за счет графики, как в фильме Аватар вы будете получать продажи.
Причем, я помню как такие идеи транслировали десятки экс-пертов по "Ынсте", которых расплодили крупные блогеры.
И они как хомяки-повторюшки, словно первомайские лозунги скандировали: "Упаковка - это главное!".
Это хорошо, что у кого-то есть красивый визуал. Это плюс, но не решающий фактор.
Вспомните историю из Реддита про спасение человека.
Если вы знаете, что эти два неопрятных человека спасли кому-то жизнь. Как вы к ним будете относиться?
А если мокрым пришел домой ваш сын, отец, друг, или жена? Видя, что близкий вам человек, которого вы любите и безмерно доверяете, идет грязным. Вы сделаете вид, что не знакомы и отвернетесь!?)))
Понятно что нет, корчиться и хуже относиться к близкому вы не будете.
Когда вы регулярно общаетесь со своей аудиторией, то происходит подобный эффект.
Вы получаете антидот, и даже самая ужасная и вонючая графическая упаковка не отпугнет подписчиков от покупки.
Вы можете забыть про крутой визуал и навороченный лого, потому что люди вам доверяют.
Даже можно лицом не светить и быть инкогнито.
Я сам запускал проекты, где автор вообще не светился.
Мои ученики это делали. Помню 3 проекта, где бородатые мужики писали от образа развратной девки. На сексуальную тематику)
И такие проекты приносили и приносят кратную окупаемость Х3-Х7.
В этом канале за 6 лет я выложил 5 своих фото.
Никакого визуала! Однако продажи идут сами по себе.
Только за счет букв, которые стоят в правильном порядке)
Я даже когда ничего не продаю, вообще не выкладываю ссылку на продающий текст, тогда...
Подписчики находят посты 3-4х месячной давности со ссылкой на продажник и заказывают. А самые активные, не стесняясь пишут в личку: "Что у тебя можно купить?"
Почему это происходит?
Потому что есть доверие.
Но далеко не со всеми людьми, как ни старайся... Можно построить доверительные отношения.
Многим просто не понравиться стиль вашего изложения, слова, которые любите использовать. Ваше лицо.
Доверие - это двухсторонний процесс.
Вам необходимо привлечь тех людей с которыми вы на одной волне.
И тогда ведение Telegram канала превращается в волшебство.
Просто пишешь, а подписчики сами покупают. Без отдела продаж, без консультаций, без многочасовых ответов на их придирки в возражения.
Вот тогда деньги начинают приходить на постоянной основе, а не от запуска к запуску.
Как найти и привлечь таких людей в свой блог?
Покажу в курсе про трафик.
Ждите анонса и поставьте 👍 этому посту, если хотите)
"Зачем им покупать у меня, если есть другие более распиаренные. Почему я?"
Начну с недавнего случая.
Обычно мы с женой берем нашего карапуза и едем в Магнит.
Такая классическая русская семья, которая набирает целую тележку, а потом идет с огромными белыми пакетами.
Благо магазин недалеко от дома и далеко идти не нужно, плюс часть товаров кладем в коляску.
Но на днях случился форс-мажор. Магнит закрыли на сутки, там у них бак потёк, а срочно надо было купить продуктов.
Ну и пошел я в ближайший магазинчик на первом этаже. Я, как и многие живу в многоэтажном человейнике.
Маленький магазин, на входе весить плотная порезанная клеенка - имитация двери.
Захожу, начинаю закупаться и понимаю, что у них всё есть! Всё что в Магните и даже, есть такие товары, которых у ритейлера не найдешь. Например, маленькие чипсы.
Да там нет автоматических дверей, нет красивых полок, автоматических касс и людей в красной одежде.
Но зато всё под боком, хлеб всегда свежий и нет очередей как в Магните.
А рядом находиться овощной, где у харизматичного армянина я купил все те фрукты и овощи, которые нужно.
Причем некоторые были дешевле Магнита, а качество лучше. Плюс там была чурчхела, которую я очень люблю)
Два "душманских" магазина перебили ритейлера федерального масштаба, у которого более 22 000 магазинов по всей стране.
Такая же ситуация и с распиаренными экспертами.
Пиар не значит доверие. У маленьких каналов есть своё преимущество.
Они ближе к людям, а значит лучше понимают их запросы.
Вместо водянистых помидор и чернеющих бананов Магнита, я иду к армянину и покупать свежак.
Плюс чурчхелу возьму и он всё это мне завернет в бесплатный пакет.
Доверие дает продажи, а не распиаренный бренд.
Когда вы ближе к людям и их запросам, тогда доверия к вам больше, чем к условным Осиповым и Аязам.
К которым не подобраться на пушечный выстрел, а ответ на вопрос получить вообще не реально).
Как выстроить доверие, чтобы быть вне конкуренции и не бояться более именитых конкурентов?
Всё просто - пишите.
Пишите (общайтесь) каждый день, или почти каждый день своим людям.
Это один из стратегических элементов вечнозелёной нативной воронки, которая генерирует вам продажи по сути на автомате, за счёт обычного полезного контента.
Без создания сложных автоворонок, от написания которых взрывается мозг.
Лендинг на Тильде за 4 500 000 рублей.
Вчера с друзьями сидели в пивнаре.
И Олег рассказал эту историю.
В курортной столице нашей необъятной Родины есть элитный застройщик.
Продают коттеджи, квартиры и землю.
Им резко понадобился сайт. Срочно понадобился!
Причина? Не знаю, меня не проинформировали)
Наняли не дешёвую московскую веб студию, которая сделал им сайт в несколько страниц.
С индивидуальным дизайном, всё как положено - наверху меню.
Там жмякаешь и переходишь на другую страницу.
Сайт был сделан на Тильде)
Многие из вас уже делали себе странички на этом конструкторе.
Причём дизайн, мягко говоря "не айс".
Это тот самый редкий случай, когда стандартные шаблоны конструктора выглядят деловито, минималистично и представительно.
На первый взгляд красная цена этого сайта, прям с натяжкой - это в лучшем случае 100 000.
Застройщик заплатил за него около 5 млн. рублей.
Видите, что на каждую услугу найдется свой клиент.
Даже на такую, которая похожа на жульничество.
Найдется клиент, но есть нюанс.
Нюанс связан с фундаментальным принципом, без которого продажа бы не состоялась.
Часто мы с вами настолько сильно погружаемся во всякие фишки и маркетинговую мишуру...
"Надо чат-бота сделать, внедрить игровые механики, таймер поставить, заказать дизайн, логотип, придумать крутое название, сделать линейку тарифов и т.д."
Перегружаем мозг мишурой, но забываем про главное.
Про этот принцип.
Почему купили сайт за 4,5 млн?
Потому что была потребность. Острая!
Подрядчик возможно не добросовестный, но продавать умеет.
И сайт за 100к продал в 45 раз дороже.
Главное - это узнать и попасть в желание, или острую боль потенциального клиента.
Это один из столпов вечнозеленой нативной воронки.
Даже если у вас нет сайта и вы продаете через Телетайп или Телеграф.
Если сделали "горбатые" картинки в пэинте.
Но точно попали в хотелку подписчика, то продажа всё равно состоится.
Также этот принцип работает наоборот.
При визуале как в фильме Аватар, вы не попадете в боль, то провал неизбежен.
Фундаментальные принципы работают везде и всегда. Они сработают у вас да хоть на Марсе!)
Уж поверьте моему 12-ти летнему опыту.
На Марсе не был, но у меня всё впереди))
А у мишуры есть свойство быстро выцветать.
Подумайте и напишите 2-3 варианта как вы можете данную информацию применить и внедрить у себя.
До связи! И хороших выходных)