From 0 to 1 again. Go Global

11 October 2024 12:07

🗂 600 АИ инструментов для сейлз команды в одной табличке

Собрали в ноушен инструменты в 41 категории, чтобы избавить сейлз команду от рутинных задач и быстрее бежать к результату.

Как я и сказал, такую красоту прятать нельзя, поэтому делюсь подборкой и здесь :)

С чем сможет помочь АИшка:

- Емейл и LinkedIn аутрич;
- Квалификация лидов;
- Холодные звонки;
- Фоллоу апы;
- Сбор данных;
- Персонализация коммуникации;
- Заметки по итогам встреч;
- Прогноз продаж;
- Обучение сейлзов и еще 32 задачи.

👉 Сохраняйте себе табличку

Если давно хотели избавиться от рутинной задачки, которая стабильно занимает кучу времени, это ваш знак :)

Ставьте 🔥, если забрали табличку себе.


И подписывайтесь: @ive_from_0_to_1

From 0 to 1 again. Go Global

10 October 2024 11:37

Один из моих ключевых принципов — формировать сильное окружение

Исходя из этого, я принимаю много решений: про релокацию, нетворк, работу. Потому что окружение формирует тебя, а ты — окружение.

И в тг каналах, которые я читаю, придерживаюсь этого же принципа: выбираю те, которые дают мне пищу для размышления, которые пропитаны живым опытом людей. При том людей, которых я знаю и уважаю.

Среди них:

Вадим Глазков — Fractional Head of discovery / Bizdev в компаниях, выходящих на глобал. Безумно рад, что удалось поработать с Вадимом в одной команде. И даже пожить у него пару дней во время моей поездки в Португалию :)

Невероятно умный, интересный, имеет большую насмотренность в дисквери процессах и выходе на глобал.

Леша Писаревский, который делает Epic Web3, ивенты для блокчейн индустрии по всему миру, и TappAds, рекламную сетку для телеграм аппов. Тоже встретились с ним во время моей поездки в Португалию. Несколько часов сидели болтали у него в гостях. И с удовольствием бы встретился еще раз :)

В своем канале он делится болями глобал предпринимателя и честно пишет о жизни в Португалии (что супер актуально для меня сейчас :))

Антон Сабуров — владелец медиа-корпорации, включающей сеть YouTube-каналов, отраслевые медиа и нишевые маркетинговые агентства.

С Антоном мы встречались лет 7 назад в Екатеринбурге. Тогда он работал в CRM интеграторе. Болтали про продажи — получилась очень классная теплая встреча. С тех пор периодически переписываемся (Антон, если ты это видишь, го поговорим :))

И вот такие кайфовые ребята собрались в новой папке глобал предпринимателей. Всего 29 каналов, где делятся опытом в построении бизнеса на новом рынке, управлении продуктом, маркетинге, диджитал номадстве и многом другом. Куча разностороннего опыта, эмоций и историй.

👉 Добавляйте себе классные каналы, чтобы не потерять

И обязательно читайте. Ребята все очень разные и классные :)

From 0 to 1 again. Go Global

09 October 2024 09:41

https://music.yandex.ru/album/20165431/track/97685271

From 0 to 1 again. Go Global

04 October 2024 20:07

Как найти девушку? (Парня так не найти 😜)

Мы тут с vyvod_sdelal зарубились про тему поиска партнера. Он написал у себя воронку поиска. Я подумал и собрал свою

1. Собираем look a like
Тут думаю просто и понятно. Нужен портрет. Зачем встречаться со всеми? Надо с теми с кем есть шансы.
Описываем или через критерии/характеристрики. Визуальные, черты характера. Стройная, веселая и тп.
Либо! Через персонажей (принцесса из Шрека, Шарлиз Терон из Сладкий ноябрь…).

2. Ценности.
Это должно быть на первом месте, но их узнать не так просто.
Открытость, рост, свобода и тд.
Для этого надо про себя в первую очередь понимать. Свой шортлист ценностей.

3. Среда обитания.
Вот тут начались эксперименты. Онлайн, офлайн каналы.
Оффлайн - лучше, там 90% данных сразу видно. Но надо уметь не ссать знакомиться.
Если у меня важный критерий: спорт и спортивный образ жизни, то среда — спортзалы, экстрим парки и прочее. Если секс — пюр и секс вечеринки. Если работа (ну надо чтобы в ит человечек был) — комьюнити.

4. Лидмагниты 🤓
Это мои личные woman hack-и. Забирайте.
Только отвечу ЗАЧЕМ? Потому что девушку надо зацепить на первом свидании. Чтобы она хотела второго.

Музыка
Говорите про музыку друг друга. Оказалось, для меня музыка классная тема. Есть много историй связанных с музыкой. Которые интересно рассказывать и параллельно ставить музыку. У нее тоже наверняка есть. Вайб абалденный.

«Сходить в горы»
Смысл в том, чтобы встреча не была в кафе, кино, динамо. Чтобы атмосфера прогулки была «не скучной». Значит место надо выбрать необычное, куда каждый день не ходишь.

Примерка
Сходите в магазин собрать пару образов друг другу. Не чтобы купить, чтобы повеселиться. Надеть друг на друга что-то неожиданное для партнера. Так и вы думаете друг про друга, визуализируете и позитивно оцениваете. Кайф?;)
Вот:)

Как вам пост? Мне надо набрать 1500 подписчиков срочно:)) поделитесь им с другом, подписаться. 🤩

From 0 to 1 again. Go Global

04 October 2024 12:51

Но как сдал документы, отметил большим куском торта 🔥💯🤟
Вкусный пипец:))

From 0 to 1 again. Go Global

03 October 2024 09:22

Как делать виральные посты в LinkedIn с охватом до 3,000,000 просмотров для роста лидогенерации? 🔥

Николай Голос за 2 месяца с нуля раскачал LinkedIn профиль команды Fluently на 6,500,000 impressions и 40,000+ визитов на сайт, с помощью вирального контент в LinkedIn🦄

Команда Community Sprints вместе с Николаем Голос (Ycombinator alumni) запускает наш уже 6-ой спринт, где за 2 недели поможет основателям компаний и профессионалам научиться создавать свой первый виральный контент в LinkedIn для лидогенерации⚡️

В Community Sprints участвовали уже 170+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из YouTube и Deliveroo! 🚀

В течение спринта Дима Ивановский - ex-head of B2B sales в US единороге PandaDoc 🦄, научит использовать все возможности LinkedIn для более эффективной лидогенерации.

София Лопаткина поможет пересобрать LinkedIn профиль, чтобы ваши посты показывались чаще и покажет, как создавать вовлекающий контент и коллаборации с LinkedIn инфлюенсерами.

А Николай Голос научит создавать системно виральный контент и поможет вам создать первый виральный пост в LinkedIn!

Я сам участвовал. Поэтому переодически рассказываю про комьюнити (и сейчас рекламирую). Много приемов взял в работу для нашей команды, прокачивать свой аккаунт и дальнейший аутрич в линкедине.
Самый первый эксперимент с виральным контентом дал 25000 охватов. Ещё один пост - 70000. Тестируем, обучаемся, ищем хаки.

Посмотреть кейсы создания вирального контента участников прошлых комьюнити спринтов и узнать больше деталей можно по этой ссылке 👈

До встречи в Community Sprints ✌️

From 0 to 1 again. Go Global

26 September 2024 13:03

🌱 Как работает growth-подход в B2B-продуктах с длинным циклом сделки

Это пост в рамках рубрики "Что ты думаешь про..." в канале Grow Horse. Спасибо Денису за крутой вопрос.

Я считаю, что любую задачу маркетинга и продаж нужно строить на рельсах growth-методик.

У нас есть какие-то метрики, есть эксперименты, ведущие к улучшению метрик. И систематическое тестирование гипотез, чтобы влиять на эти метрики, это и есть growth-подход.

Но как запустить процесс тестирования?

У нас B2B, длинный цикл сделки, небольшой трафик и так далее.

А/B тест не подойдет. Я вообще не большой их сторонник. Далеко не всегда это лучший вариант для того, чтобы что-то узнать. А учитывая, что качественно умеют их делать очень-очень редко, чаще всего они еще и обманчивы.

Поэтому лучше ставить эксперименты, влияющие на какие-то промежуточные метрики, и формулировать гипотезы в формате “А что будет, если…”

Приведу пример из экспериментов Dashly. Мы нацелены на удвоение метрик inbound воронки. Видим, что менеджеры получают лидов и назначают встречи лишь с тремя из десяти.

А что будет, если заменить менеджеров AI-сейлзом?

Мы сейчас разрабатываем AI-сейлза, который автоматизирует аутрич и с его помощью доводит лида до встречи. А сами менеджеры в это время работают с наиболее целевыми лидами (и просматривают диалоги AI-сейлза, чтобы оценить его эффективность). Таким образом мы увеличиваем поток лидов, которых команда успевает обрабатывать.

Запускаем эксперимент и получаем четыре встречи из десяти.

Но если бы мы просто посмотрели на цифры, это бы нам ничего не дало. Там нет стат значимости, нет больших данных для того, чтобы делать выводы. В конверсии мы выросли на 33%, но это всего лишь +1 встреча.

Поэтому качественно анализируем результаты эксперимента.

Разбираемся, почему было забронировано четыре встречи.

Например, менеджеры добились восьми ответов из десяти. У АI-сейлза тоже восемь ответов. Но люди отвечали быстрее. Отлично, это можно масштабировать.

Дальше смотрим, как люди общались с этим ассистентом. Видим, когда происходит какой-нибудь нестандартный вопрос, AI ломается. Поэтому было назначено не восемь встреч, а четыре.

То есть появляется дополнительное содержание, на основе которого можно сделать выводы: да, эксперимент не сработал, но нужно сделать следующую итерацию, обновив промпты, аутрич и тд.

Запускаем обновленного АI-сейлза. Видим, что следующая партия лидов в таких же ситуациях продолжает общаться, и понимаем, что сделали улучшение. Так постепенно AI-сейлз забирает на себя работу сейлзов первой линии. А менеджеры могут сосредоточиться на более сложных задачах и повышать свою квалификацию.

Таким образом, если в B2C можно запускать много экспериментов, где ты получил цифру и ей доволен, потому что на больших данных есть доверительный интервал (хотя я считаю, что все равно нужно разбираться, почему такая цифра), то в B2B таких экспериментов зачастую сделать нельзя.

Нужно мясо, на основе которого ты можешь принимать решения: работает этот сценарий или нет.

А еще нужна команда с Growth Mindset.

Это люди, которые готовы к неизбежным ошибкам и умеют делать из них выводы, а также имеют большую насмотренность и экспертизу, которые позволяют создавать сильные эксперименты, которые не делали ранее.

Экспертиза же сильно зависит от того, на каком этапе проводятся эксперименты.

То есть, если вы хотите растить метрику активации вашего B2B SaaS , то нужен product manager, growth manager, разработчик, UX-дизайнер. Это команда, которая способна принимать решения и влиять на изменение метрики.

Если же это growth-маркетинг, сосредоточенный на верхнем этапе воронки (лиды, регистрации, демки), то там нужен трафик-менеджер, который может запускать эксперименты с трафиком, маркетолог, отвечающий за конверсию и прочее.

Главное, чтобы команда могла реально влиять на тот этап воронки, где вы хотите растить метрики.

From 0 to 1 again. Go Global

25 September 2024 17:58

🔥 Эфир про B2B лидген на реальных кейсах

Скоро начинаем. Присоединяйтесь, будет очень интересно. Ссылка на зум 👉 https://us06web.zoom.us/j/84743833107

И на ютуб https://www.youtube.com/watch?v=wUJJtfkcu6s

From 0 to 1 again. Go Global

23 September 2024 10:54

🧲 Как генерить лидов на рынке B2B, разбираемся в прямом эфире

"Настроить процесс лидгена" стал топовым ответом в моем опросе про главные вызовы на глобал рынке. Поэтому, когда Макс Епифанов предложил эфир на эту тему, я сразу же вписался.

Уже в эту среду крутой компанией обсуждаем реальные кейсы лидгена в B2B.

Кроме Макса и меня, в эфире примут участие:
- Дмитрий Попов, Co-founder Tomi.ai, сервиса предиктивной аналитики. Ex-McKinsey & Board-1 @ Fortune 500 bank.
- Mike Inishev, CEO and Founder at Boomerangme.biz, #1 Loyalty platform for SMBs, designed for Digital Agencies (backed by Startup Lab, 500global)

Небольшой спойлер по моей части. Расскажу, как:
- Настроить процесс аутрича в LinkedIn и генерить по 5 встреч в неделю;
- Развивать Founder-Led-Growth и создавать доверие на глобал рынке;
- Выстроить написание SEO статей и вырастить трафик на сайте.

▶️ До встречи 25 сентября (среда) в 19:00 по МСК

Кликайте, чтобы добавить эфир в календарь. Подключаться можно на всех платформах.

From 0 to 1 again. Go Global

18 September 2024 10:31

Ключевая задача любой компании — улучшать пользовательский опыт, а не продукт

👆 Взял эту мысль из классной статьи о построении CJM от Андрея Краснопеева из Фабрики Гипотез. И я согласен с ней, потому что важно строить продукт, держа в голове пользователя, его боли, задачи, которые ему нужно решить, и его опыт.

Но конечно, "посмотреть на продукт с точки зрения пользователя" это не самоцель. Вот примеры задач, с которыми поможет построение CJM (тоже из статьи Андрея):

📍Спроектировать бизнес-процессы на этапе разработки нового продукта (спрос на который уже провалидирован);
📍Найти барьеры, с которыми сталкивается клиент и найти способы их устранения;
📍Определить точки роста продукта;
📍Ретроспектива. Посмотреть, как изменилось поведение аудитории спустя время (если до этого CJM уже был построен).

И когда определились с целью, можно начать проектировать.

Для этого Андрей собрал классный гайд: от определения сегментов и сбора данных до визуализации. Все со ссылками на полезные материалы, инструментами и примерами крутых СJM от топовых компаний. Найти гайд можно в канале Андрея "Фабрика Гипотез".

Сохраняйте себе, чтобы качественно проанализировать свой продукт и найти точки роста.

From 0 to 1 again. Go Global

13 September 2024 07:19

https://www.youtube.com/live/AXarMX9iQX8?si=JDJpPm9Lzf5Oh2Ot

Вчера сделали стрим-лайв-подкаст с Костей Госким (го в его ТГ канал - @desprod) про A-плееров (а еще про B и C).
Незаметно просидели 1,5 часа. Лампово, интересно, полезно.
Делюсь записью на ютубе

From 0 to 1 again. Go Global

12 September 2024 14:22

Если интересно поковыряться в трекшне популярных B2B. От 0 до 1млн$, то вот.

From 0 to 1 again. Go Global

10 September 2024 13:02

👆 Увидел видос (автор) и задумался о том, как можно изменить SDR процесс, чтобы разгружать команду и не тратить время впустую.

💡 Автоматизировать холодные письма. Аутрич — рутинная работа, которая занимает кучу времени и не дает сосредоточиться на более сложных задачах.

💡 Избавиться от громоздких таблиц с лидами. Лучше найти и вложиться в тулзы, которые самостоятельно проанализируют и расставят приоритеты.

💡 Изменить подход к звонкам. Здесь важно не количество, а время. Используйте аналитику, чтобы звонить в самый подходящий момент — когда лид скорее всего будет открыт к диалогу.

И еще немного мыслей про улучшение SDR процесса именно в LinkedIn (потому что мы плотно работаем с ним весь этот год).

🌟 LinkedIn — это не только про лидогенерацию, но и про личный бренд. Взаимодействуйте, делитесь сведениями и позвольте людям находить вас.

🌟 Активность должна быть разнообразной. Чередуйте посты, комменты и личные сообщения. И даже посты должны быть разными: виральными, экспертными, личными.

🌟 Изменить подход к KPI. Измерять не количество, а влияние. Отслеживайте, как ваша активность в LinkedIn влияет на воронку продаж, а не только на количество сделанных звонков/отправленных сообщений.

На нашей практике люди игнорируют безликий аутрич, который тоннами сыпется к ним в инбокс. Гораздо вероятнее, что они купят у того, с кем они уже в коннекшенах в LinkedIn и не раз видели в своей ленте.

From 0 to 1 again. Go Global

06 September 2024 12:18

Многие необходимые для работы сервисы (Miro, Notion) в этом месяце перестают работать в России и нормальной замены им пока нет (ну или есть, накидайте?).

Мы подключили Outline Manager. Чтобы всю команду перевезти в Индию, например.

Не буду рассказывать как технически настроить. Но настроить надо один раз. Дальше переключаться между Индией или другими регионами.

У каждого члена команды свой api ключ. Каждый скачивает приложение Outline Client и вводит ключ. Раздать ключи доступа будет, пожалуй, самой замороченной частью процесса. Потом менять их иногда, чтобы не взломали.

Стоит примерно 7-10$, в зависимости от объема трафика. (это за всёёё)

From 0 to 1 again. Go Global

31 August 2024 11:04

Вернулся на занятия.
Сегодня был новый «тренер», который не просто сторожит байки, но ещё что-то рассказывает.
Какой инсайт был что руль не для того, чтобы им рулить 🙄

Короче. Садишься на байк. Обхватываешь его ногами, нежно. Когда надо повернуть, наклоняешь его в соответсвующую сторону. Корпусом держишь равновесие (наклоняя б в противоположную). А руками подруливаешь!

From 0 to 1 again. Go Global

10 October 2024 19:18

600 АИ инструментов, чтобы ускорить сейлз команду

Так как мы создаем АИ решение для сейлзов, регулярно чекаем конкурентов. А пару месяцев назад решили выйти за пределы нашей ниши и посмотреть, какие еще сейлз задачи может закрыть АИшка. А потом решили, что такую красоту скрывать нельзя :))

Получилось собрать 600 тулзов в 41 категории. Среди них:

– Email outreach;
– Sales forecasting;
– Voice note prospecting;
– Video prospecting
– Data enrichment;
– Lead qualification;
– Cold calling;
– Sales coaching;
– Intent signals, ну и еще 32 задачки ;)

Сегодня выложили табличку в LinkedIn — переходите по ссылке, оставляйте коммент и я отправлю ее вам 👇

https://www.linkedin.com/posts/dimitri-ive_ai-sales-productivity-activity-7250191030275178498-j3EI/

И пишите, какими АИ тулзами вы сами постоянно пользуетесь, очень интересно.

From 0 to 1 again. Go Global

09 October 2024 09:46

Наткнулся рэндомом как на мантру, но что-то не работает:))

Запустили продукт в еще одном пилоте. Переживаю за результат. Мне категорически надо делать результат, неибежно, ультимативно, тотально. Короче, надо.
А он же может не случится, или случиться не сразу, или надо больше итераций (точно надо, вообще не обсуждается).
Но эмоционально хочется все и сразу.

Стараюсь отъебаться от себя. Но что-то не получается.

Пошел посмотрю аналитику.

From 0 to 1 again. Go Global

08 October 2024 11:38

Как я нанял PO топ-перформера за 3 недели, но оказалось что он не нужен

Дисклеймер: я считаю, нужна сильная команда, которая дает 120% результата команде (об этом отдельные посты).

В августе моей ключевой задачей был найм product owner. Я хотел сделегировать с себя большой объем работы и начал искать человечка под эту задачу. Нужен был человек с кучей требований и большой экспертизой, среди критериев:
📍Опыт работы на американском рынке;
📍Предпринимательский опыт;
📍Высокий уровень английского;
📍Опыт продакт менеджера синьор+;
📍Экспертиза в AI и мартехе;
📍Конечно же, А-плеер.

Кажется, уже дохрена. Как найти? Сейчас расскажу.

После того, как собрали кикофф и критерии, начали собирать hr-маркетинг и воронку. Среди артефактов:
* лендинг про вакансию
* описание на hh
* нашли несколько тг каналов
* фэйсбук и др каналы
Во всех опубликовали вакансию со ссылкой на лэндинг.

* Я записал несколько роликов о том, как мы работаем, какая у нас команда, как мы работаем в продукте, какой у нас вижн решения.

Все, чтобы кандидату было понятно на входе, про что мы. Этим же материалами делилась hr команда. Кроме короткого интро, они помогали в доходимости кандидатов.

Из всех каналов, за 3 недели мы получили 256 откликов. Много? Очень! Мы совершенно не ожидали для такой позиции. Тем более за такие сроки. Много ли среди них было нерелевантных кандидатов? Очень. ~62% кандидатам отказали сразу.

На картинке показал найм-воронку 👆

Что дальше?

1️⃣ После отклика кандидат заполнял анкету.
Мы сделали форму с 6-7 простыми вопросами на ключевые критерии (выше). Задача — упростить базовый скрининг. Никаких анкет на «какая ты личность-двуличность», самые простые вопросы, чтобы не срезать воронку сильно.

Я прочитывал ответы: по каким-то сразу понимал, что это не мэтч, какие-то откладывал, чтобы поговорить с кандидатом. Дальше hr-менеджер шел делать скрининг резюме.

Очень много по базовым критериям не подходили, что нормально и ожидаемо.

2️⃣ Встреча с HR.
Задача hr-а — сделать скрининг на А-плеера и выявить заметный мисмэтч. У нас сильная команда (Настя, Эля, привет;)), они прекрасно эту задачу тащат. 101 человек прошел через них за 3 недели.
К слову, часть кандидатов я сразу брал на себя. Ускорить воронку в некоторых местах.

На встречу со мной попало человек 9 (с некоторыми говорил в обход воронки).

3️⃣ Встреча со мной.
Моя задача «собрать видение команды» с человечком, который попал ко мне на встречу.
Будет ли эта команда быстрее, какие зоны закроет кандидат, затащит ли в текущем сетапе цель.
Для этого зачастую требовалось 2 звонка. В целом про опыт поговорить и погрузиться в результаты прошлых работ.
Я не верю, что на позиции PO работают тестовые. Поэтому разбирался, как человек делал предыдущие проекты, как думал, как принимал решения.
(Конечно, лучший вариант поработать на парт-тайм или над проектом — вариант тестового с профитом).

Почти со всеми с кем я встретился лично — кайфовые. С большинством с удовольствием бы встретился ещё раз.
Но в итоге оффер делаешь один:) Выбирал по формальным критериям — где больше мэтч по требованиям.

4️⃣ Командный собес, чтобы понять, насколько кандидат вписывается к нам в команду, познакомиться и собрать риски.

В итоге, через 3 недели после начала поиска мы сделали оффер. Через 2 недели начали работать. И ещё через неделю расстались 🕵️🙃

Что в итоге оцениваю как отличный вариант.

Почему так получилось и почему я считаю это хороший итог — расскажу, если пост наберёт 25 реакций (иначе как понять, что вам интересно?)

From 0 to 1 again. Go Global

04 October 2024 12:56

Хотим попробовать нарезать подкаст про А-плееров, который делали с Костей на ролики. Перевести сервисом. И запихнуть в LinkedIn

Что скажете, натурально получается?

From 0 to 1 again. Go Global

04 October 2024 12:49

Про релокацию в Португалию

Только что подал документы в консульство. Почувствовал, как и планировал: облегчение.
Включился режим ожидания, в котором уже от меня ничего не зависит. Потому что в режиме подготовки у тебя каждую неделю висит задачка, которая систематически отбирает энергию.

Например, возникла задача: как показывать удаленный доход. Есть доход на ИП и мое трудоустройство. Долго думали. Решили за месяц до подачи что будет ИП (там доход выше).

Неделю собирали договоры с клиентами (14 за полгода), перепроверяли эти документы, сверяли с выпиской и прочее.

В итоге все готово. Вот только все документы должны быть либо в оригинале на английском, либо перевод на португальский, заверенный бюро переводов. А документы и все договоры, разумеется, на русском.

Отправили в бюро переводов. Получил ответ: перевод недели две-три. А двух недель нет…

Есть неделя. Блин, НЕДЕЛЯ. Что делать?

Срочно пишу клиентам, мол мы с вами заключили уже договор до этого, можем ли мы снова заключить его на двух языках, на русском и на английском?

И понятное дело, что я выдергиваю людей просто потому, что мне нужно. Часть из них подумали, что я просто спам (я не напрямую с клиентами работаю) и пошли выяснять у менеджера, с которым они взаимодействуют. Чувствую себя не комфортно (прошу что-то непонятно зачем им это). Кто-то сказал, что нужно проверить юристами. А времени ждать нет.

Но часть сразу откликнулись и согласились. Мы быстренько собрали и подписали английскую и русскую версию.

Документы готовы. Но когда у тебя ломается весь спринт, все планы, это такое себе удовольствие. Лихорадочно думаешь, “Так, а если сейчас мы не берем критическую сумму документов, то что еще делать??”

Но в итоге ответило достаточное количество клиентов. Остальную часть отдали в бюро переводов и договорились о том, чтобы они сделали этот перевод в нужное мне время.

Напряжение то ещё. Сейчас от какого-то человечка зависит мое будущее — не люблю такое.

From 0 to 1 again. Go Global

01 October 2024 11:57

📚 Рекомендаций пост

Хочу рассказать про две книги. Одна художка, вторая нон-фикшн.

“Безмолвный пациент”

Счастливая пара, художница и фотограф, живут вместе уже шесть лет. Но в какой-то момент полиция обнаруживает в их доме жену, пытающуюся покончить с собой, и мужа, связанного в кресле с размозженным лицом, — пять выстрелов в упор.

Все уверены, что это она. В доме никого больше нет, ничего не украдено и так далее.

И она не говорит. Совсем. С момента, когда ее обнаружили, она больше не произносит ни слова.

Ее осуждают и направляют в клинику на лечение. И вся история написана от лица психотерапевта, который берется ее лечить. У него все тоже сильно непросто с бэкграундом, историей и так далее. И вот он, выступая детективом, начинает разбираться, почему она молчит, почему она так поступила, что случилось и так далее.

Но самое крутое, что книга заканчивается совершенно неожиданно. И в какой-то момент такой... ЧТО??? За такие моменты обожаю и фильмы, и книги.

В целом, история героя очень круто рассказана. Психологический детектив (хотя сама детективная история не очень сильная) с попыткой понять убийцу. Это прям классно.

“Руководство астронавта по жизни на Земле”

Далеко не всю прослушал, но уже очень заходит. Мемуары человека, который с детства мечтал быть астронавтом. И в какой-то момент стал. Причем он был в тройке первых астронавтов из Канады.

И в книге он рассказывает про свою жизнь, но при этом делает упор не на том, что в космосе, а на том, что на Земле. Потому что 99% жизни астронавта — это жизнь на Земле.

Как я понял, он только три раза слетал в космос. Все остальное время он провел на Земле. Но, чтобы слетать в космос, ему пришлось освоить столько всего: от починки унитаза до руководства подразделением NASA.

И он рассказывает о своей жизни астронавта: какие у него выработались правила, принципы, наблюдения, опыт из его жизни на Земле. Люто интересно, потому что сталкиваешься с совсем другим мышлением.

Какие книги зацепили вас в последнее время? Предпочитаете читать или слушать?

From 0 to 1 again. Go Global

26 September 2024 08:53

🧩 Как собрать видение продукта

Еще один топовый ответ из моего опроса про главные вызовы на глобал.

Мы в Dashly сами сейчас постоянно тестируем гипотезы и некоторые значительно влияют на наше видение продукта, так что решил собрать этот очень свежий актуальный опыт в одну статью.

🔎 Внутри:
— Как определить проблему, которую будет решать ваш продукт;
— Почему так важен контекст персоны, для которой вы собираете решение;
— Какие подходы есть к формированию решения;
— Какова ваша роль как СЕО/фаундера в формировании видения.

👉 Читайте здесь

И обязательно делитесь своим опытом построения видения продукта в комментариях👇 Супер интересная для меня тема, буду рад обсудить.

From 0 to 1 again. Go Global

23 September 2024 11:01

Сева Устинов написал пост, про прозрачность в команде.

Это на столько откликается, что не могу не поделиться.

1. Добиваться прозрачности в целях, процессах, обратной связи со своей стороны
2. Добиваться от команды

Если кто-то не готов говорить о своей работе, возможно есть причина. Стоит отдельно обращать на это внимание.

Любопытно, что кто-то считает «добиваться прозрачности от команды» - это микроменеджмент.
Я считаю «микроменеджмент» - это влиять на выполнение задач командой, принимать решение за них.
И это разные вещи.

From 0 to 1 again. Go Global

19 September 2024 12:26

🔝Как определить А-плеера в команд и при найме

Один из ключевых вопросов нашего эфира. Разбирались с Костей, что делает человека настоящим топ перфомером и как к этому прийти.

Для себя я выделил следующие критерии:

1. Если человека высоко оценивают на предыдущем месте работы/он приходит к тебе в команду по рекомендации;
2. Фокус на результат (как в работе, так и в жизни);
3. Наличие хобби, в которое человек глубоко погружен и в котором дополнительно реализуется;
4. Способность работать над ошибками: делать из них выводы и расти.

Подробнее каждый из пунктов раскрыл в прикрепленном видео. А если хотите узнать, с чем же хочет поспорить часть Кости, обязательно смотрите полный эфир ;))

From 0 to 1 again. Go Global

13 September 2024 11:26

Что я придумал...
Запись в ютубе надо смотреть/слушать (вы тоже ускоряете, да?)
А если хочется быстрее пробежаться по подкасту и найти клевые моменты, вот что делать?

Вот вам запись из AI ноттейкера. Осторожно!!! Он не все слова понимает одинаково хорошо, поэтому без ожидания что в вас польется летературный слог.

*
Чтобы вам было интереснее: Вот вы знаете про Теорию разбитых окон?
Я вчера от Кости узнал;)
*

Забирайте ссылку и поделитесь удобнее ли в током виде получать контент?
https://app.fireflies.ai/view/-::1yDhcCcXU4wiYjBM

From 0 to 1 again. Go Global

12 September 2024 18:02

🕐 Уже через час обсуждаем, зачем и как собирать команду топ перфомеров

Сегодня в 20:00 по Мск мы с Костей Горским обсуждаем А-плееров:

📍Как пересобрать стратегию найма так, чтобы сформировать команду мечты (мой опыт в Carrot Quest и Dashly);
📍Каково работать в high performance команде (опыт Кости в Intercom);
📍Как определить, что ты А-плеер, что делать, если осознаешь себя В/С-плеером.

И обязательно ответим на вопросы из комментариев про выгорание, сосуществование А-плееров в одной команде и многое другое. Уже очень жду эту встречу.

▶️ Присоединяйтесь к ТГ стриму сегодня в 20:00 по Мск.

И пишите вопросы под этим постом, обсудим в эфире :)

From 0 to 1 again. Go Global

12 September 2024 14:21

Балдею изучать как разные B2B компании строят GTM.

Какие компании product led, какие sales driven...
Например, не думал что amplitude имеет важным кааналом Paid ads. С таким то чеком, хера себе.

Или например Loom. Они не монетизировались несколько лет, захватывали рынок. В итоге на ARR в 1млн$ они вышли только через 4 года.
4 года, Карл!

Хотя так кстати. В среднем компаниям надо 1,5-2 года до ARR в 1млн$ после первых продаж.

From 0 to 1 again. Go Global

09 September 2024 13:52

А-плееры: тренд в найме или реальная необходимость?

В тему A-плееров я погружен уже несколько лет. Эта стратегия помогла нам пересобрать команду после пандемии, и сейчас с ее помощью я формирую команду в dashly.

И с удовольствием буду обсуждать ее с Костей Горским (cofounder @ hirehire.ai and hirehire.me) на эфире в этот четверг. Поделимся опытом и разберём стратегию формирования команды из А-плееров, подходы к найму и удержанию. План такой 👇

📍Найм А-плееров на примере Carrot Quest: опыт пересбора команды и стратегии найма, как определить, кто есть кто в команде;
📍Опыт работы в high performance команде в Intercom;
📍Как определить, что ты А-плеер, насколько это универсальное понятие;
📍Что делать, если член команды чувствует себя B/C-плеером.

▶️ Присоединяйтесь к ТГ лайву 12 сентября в 20:00 по МСК

Если у вас есть вопросы по теме, пишите в комментариях под этим постом. Обсудим их в прямом эфире :)

From 0 to 1 again. Go Global

04 September 2024 12:52

🚀 180 AI тулзов, чтобы ускорить команду продаж

Недавно мы собрали карту AI инструментов для AAARRR воронки. Она круто зашла. Так что сегодня выпускаем новую подборку для сейлзов.

В одном ноушене разложили решения для:

🔥 Обогащения данных;
🔥 Аутрича (емейл и в LinkedIn);
🔥 SDR/BDR процесса.
🔥 И еще семи задач, с которыми может помочь АИшка.

Чтобы получить таблицу, переходите на пост в LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7237044256379408384/ и напишите в комментариях AI.

А если вам интересна подборка из 700+ AI инструментов для сейлзов в 40 категориях, ставьте 🔥 на этот пост. Дособираем и запощу ее здесь.

From 0 to 1 again. Go Global

30 August 2024 09:40

А вот step by step создания продукта и поиска pmf:

Шаг 1: Заставьте хотя бы одну компанию полюбить ваш продукт

Шаг 2: Заставьте одну компанию заплатить (значительную сумму денег) за ваш продукт

Шаг 3: Заставьте больше чем одну компанию полюбить и заплатить за ваш продукт

Шаг 4: Начните замечать переход от «толкания» к «притягиванию» и органический рост

Шаг 5: Продолжайте последовательно расти


Забавно что оч многие "знаем знаем". А когда я консультирую стартапы, слышу совсем другое. Как так то?