Короче, капитан

17 April 2024 22:05

📍Когда мы включаем монетизацию в наших микро-продуктах?

Продолжаю отвечать на интересные вопросы из ваших комментов по монетизации.

В предыдущем посте разбирал, КАК мы монетизируем микро-продукты. Второй частый вопрос: КОГДА их начинать монетизировать?

В своих простых запусках мы дорастаем до 3-4К пользователей викли, а потом внедряем монетизацию. Это в среднем 3-4 месяца после запуска.

Т.е. монетизацию внедряем быстро, но не сразу. Вот почему:

1️⃣ Мы получаем бесплатный трафик из ЕС/США из поиска. А монетизация — это стресс-фактор для поискового продвижения. Поэтому важно сначала закрепиться на хорошей позиции в поиске, а потом включать монетизацию.

2️⃣ Нам важно видеть динамику трафика из поиска до монетизации и после. Это нужно чтобы оценить, в каких странах пошел спад трафика после монетизации. В этих странах мы монетизацию отключим, а там где ничего не изменилось — оставим.

3️⃣ На старте (когда совсем мало юзеров), может вообще не быть оплат. Мозг в этом случае часто обманывает своего владельца, что «продукт не работает» и человек забивает на продукт. Хотя просто туда пришло мало людей, поэтому статистически никто не заплатил.

Когда будете читать этот пункт, уверен, что многие подумают, что это «не про меня». Но статистически я почти не встречал фаундеров продуктов, которые не столкнулись бы с таким искажением восприятия в своём первом запуске.

Нормальная конверсия во внутреннюю покупку в микро-продукте — это 1%. Поэтому если у вас 200 пользователей и никто не купил, это вообще не повод делать выводы. Реальные выводы можно делать хотя бы на паре тысяч пользователей.

Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим мероприятие на тему того, как этих самых пользователей найти и привлечь в свой микро-продукт. Совсем скоро завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников 🤝

Короче, капитан

13 April 2024 09:47

💰 Короче, как мы принимаем платежи в микро-продуктах: апдейт 2!

В комментах попросили объяснить, как лучше всего принимать платежи.

Очень важно: 95% наших микро-продуктов запускаются на рынок США/ЕС. Там конверсия в оплату раз в 10 больше, чем в СНГ.

Если бы меня заставили выбрать только 1 факт из нашей работы, а все остальное забыть — я бы выбрал именно этот момент.

Но пройдемся и по другим важным аспектам:

📍А что вообще монетизировать?

Самая частая ошибка — это когда для монетизации придумают отдельную (чаще всего никому ненужную!) фичу и на нее ставят монетизацию. И называют это Freemium. Но в микро-продуктах это так не работает!

Обычно мы оставляем продукт бесплатным в неплатящих странах и делаем полностью платным в платящих (Сев. Америка/Западная Европа). Т.е. в этих странах прямо поверх всего продукта располагается paywall.

Но тут тоже есть нюансы:

1️⃣ Голова пользователя устроена так, что он платит только за то, что понимает, как работает.
2️⃣ Еще с большей конверсией пользователь платит, если привыкает к чему-то (т.е. когда наступает habit-moment).

=> Как следствие оптимальным решением будет дать человеку полноценно воспользоваться продуктом бесплатно, чтобы он максимально быстро проверил, что продукт делает то, что ему нужно.

Совсем в идеале — чтобы он успел привыкнуть к продукту. Как правило — это либо триал на 5-10-14 дней, либо несколько полноценных действий в продукте бесплатно.

А потом предлагаем заплатить за весь продукт life-time payment, либо подписку. Именно за весь продукт, а не за отдельную функцию.

📍С помощью чего монетизировать?

В свое время мы перепробовали кучу популярных эквайрингов. И не нашли ничего лучше Stripe. Причины:

1️⃣ Из коробки доступен функционал подписки. Его не надо прогать.
2️⃣ В богатых странах есть оплата в 1 клик (знатно повышает конверсию).
3️⃣ Самый понятный интерфейс оплаты для пользователя (еще повышает конверсию).

💩 Но есть проблема. Чтобы зарегать Stripe, нужно сначала зарегать компанию в США/ЕС/ОАЭ. И на это может уйти много времени. Выход: прибегнуть к помощи друга с европейским ВНЖ или регать компанию самому.

Поэтому в нашем комьюнити билдеров всем участникам на старте мы даем свой Stripe, чтобы они не тратили время на регистрацию, а обкатали свой продукт и убедились, что люди реально будут за него платить. Деньги перечисляем на счет в РФ. Как только билдер пересекает $2K выручки, то регает свою компанию и свой Stripe.

Вопрос с приемом платежей в ЕС и США обязательно также разберем на нашем мероприятии по продвижению IT-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля.

👉 Регистрация на него идет в этом боте: @it_launch_bot.

Короче, капитан

06 April 2024 11:15

🚢 Короче, миф билдера № 3: люди платят только за сложные продукты.

Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.

Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.

А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.

Здесь сразу 3 нюанса:

📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.

📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.

📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.

А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"

На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.

На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.

👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.

Короче, капитан

01 April 2024 15:05

👆А здесь то, что творится у Ромы - участника первого потока нашего комьюнити билдеров.

У Ромы очень интересный продукт - электронная подпись документов в 1 клик. Запускались летом 2023 г.

Двигались по нашей стандартной формуле:

1️⃣ Мы нашли существующий спрос в поиске на подписание документов электронной подписью. Обнаружили кучу переусложненных конкурентов!

Это вообще самый приятный расклад на первом этапе: есть большой спрос в поиске, конкуренты есть (очень важно, чтобы они были!), но дико переусложнены.

Например, для того чтобы подписать pdf через стандартный КриптоПро нужно не просто станцевать с бубном, но и какое-то время пожить в семье шаманов. У их стандратного приложения 10 млн пользователей и рейтинг 1,8 из 5 - это вообще уникальный случай в сторе!)

2️⃣ Мы максимально упростили конкурентов и придумали сервис для подписания документов электронной подписью в 1 клик.

Просто загрузил pdf одним кликом, вторым кликом подписал. Все.

3️⃣ Запустили такой сервис за 1 месяц летом 2023 г.

Результаты запуска выше на скрине 👆 - и они очень вдохновляют. Автору однозначно респект!

Но у продукта есть особенность, которая отличает его от наших других запусков:

📍 Обычно мы запускаемся на рынок ЕС и США. Здесь продукт - на российский рынок.

Почему запускались на Россию? У нас в стране просто огромный спрос на электронную подпись в поиске (сотни тысяч запросов в месяц). Поэтому решили рискнуть.

Но из-за этого есть 1 проблема:

📍 В России примерно в 10 раз хуже работают подписки, чем в ЕС и США. И сами подписки кратно дешевле.

Но! Продукт уникален тем, что здесь может круто сработать партнерство с компанией, которая выдает электронные подписи. По факту мы можем системно отдавать трафик такой компании. Человек получает у нее электронную подпись и подписывает документ через наш сервис.

Если вы из такой компании и вам это интересно - напишите напрямую Роману @romansopov.

Если вы видите другой классный способ монетизации такого продукта, поделитесь мнением в комментах 👇

Лучшую идею по монетизации внедрим в продукт и отпишемся здесь по результатам.

Короче, капитан

30 March 2024 14:30

❤️‍🩹 Короче, добрый продукт, который дает очень простую, но понятную пользу!

Особое место в нашем комьюнити билдеров занимают добрые запуски.

Камиль @MatInd0 — участник нашего комьюнити билдеров. А теперь и автор не просто полезного, а еще и очень доброго продукта.

Мы шли по нашей стандартной схеме:

1️⃣ Нашли уже существующий спрос в поиске, а не стали изобретать велосипед.

Мы посмотрели на рынок и узнали, что существует болезнь, которая не позволяет людям читать без линейки для чтения. Это один из видов дислексии - процент людей с ее симптопами в мире — от 9-12% до 17-23% по разным данным.

2️⃣ Продумали максимально простой продукт из 1 функции, на который уже есть спрос.

Мы решили сделать Reading Line — простую виртуальную линейку для чтения, которая позволяет людям с дислексией читать строчку за строчкой и не сбиваться.

По факту получился виртуальный аналог физических линеек для чтения, которые люди с дислексией уже (!) регулярно ищут и покупают.

3️⃣ Запустили продукт за 1 месяц и оптимизировали его так, чтобы трафик нашел наш продукт.

Первые результаты полностью подтверждают гипотезу: через 10 дней после запуска у Камиля 61 weekly active users! Т.е. посторонние люди действительно находят и устанавливают продукт.

Одно из самых частых заблуждений - это считать, что люди платят за сложность продукта. На самом деле, обыватель чаще всего не знает, насколько сложно сделать тот или иной продукт. Он платит только за пользу для себя.

📍 Поэтому как всегда запускаемся на рынок ЕС + США, где умеют платить за простую пользу.

📍 И самое главное: вся гипотеза основана не на мыслях из головы, а на статистике, которая заранее известна: пользователи уже (!) ищут такой запрос и уже (!) покупают платные аналоги, потому что они дают пользу.

Чуть позже опубликуем здесь следующий отчет по динамике по пользователям и внутренним покупкам.

Если будете ждать его, давайте поддержим автора и накидаем ему огней. Ведь Камиль сделал простую, но полезную вещь - по факту упростил для многих людей с дислексией чтение текста.

Короче, капитан

16 March 2024 07:39

❤️ Спасибо вам за вопросы и фидбек под разбором☝️

Вы даже не представляете, как это важно автору. Примерно так же, как фидбек незнакомого пользователя на продукт билдера.

Вам со стороны виднее. И когда вы оставляете конструктивный комментарий, становится в 100 раз понятнее, что нужно разобрать подробнее и понятнее.

На основе ваших комментов заапгрейдили разбор. В начале статьи добавили важный дисклеймер. И опубликовали на Хабре.

📍 Если вдруг не читали статью - очень рекомендую. О чем там:
◾️ как запуститься под существующий спрос, а не придумывать спрос из головы
◾️ как сверхнишевание в микро-продукте упрощает запуск и продвижение
◾️ почему надо не огорчаться, а радоваться, если крупный конкурент уже сделал то, что и вы будете делать в своем микро-продукте
◾️ как найти дополнительных пользователей за счет особого контента на YouTube, заточенного под поиск

Короче, разбор поможет избежать ошибок и сэкономить пару лет на тесты при запуске вашего продукта:

📍 Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/800355/

Буду благодарен, если бахните лайк к статье или плюс в карму.

Ждем от сообщества Хабра свои вопросы. Самые интересные забираем, чтобы разобрать в следующих материалах. ✊

Короче, капитан

09 March 2024 10:41

😳 Короче, в 2024 году мы запустили калькулятор :)

Этот забавный пример отлично иллюстрирует важные аспекты нашего метода запуска в комьюнити билдеров.

Кому вообще нужен ещё один калькулятор в 2024?
Поехали разбираться.

1️⃣ Помните, с чего мы начинаем? Не судим по себе, а ищем существующий спрос в поиске. Также мы сделали и здесь: и с удивлением узнали, что калькулятор в 2024 активно ищут в Google!

И в этом кроется половина разгадки. Если люди это ищут в поиске, значит людей что-то не устраивает в текущих решениях. Даже если речь идет о калькуляторе.

Чаще всего там одна из 2х причин:

1️⃣ Люди могут просто не знать, где найти этот калькулятор или не хотят париться с его поиском (опять же по себе не судим).
2️⃣ Текущие решения могут быть для них неудобны или не достаточны.

В итоге они идут его гуглить. И находят наш удобный продукт, устанавливают его и пользуются.

У нас получилось такая последовательность:
1️⃣ Ребята в комьюнити билдеров обнаружили спрос на 2 вида калькуляторов — обычный и научный.
2️⃣ Мы быстро сделали 2 простых приложения.
3️⃣ И оптимизировали их так, чтобы существующий спрос нашел наши продукты.

Прошел 1 месяц после запуска. Вот результаты:
1. Calculator App от Саши @sashahov — 1K активных пользователей в неделю.
2. Advanced Calculator от Макса @kornell — 561 активных пользователей в неделю.

Т.е. люди действительно стали находить продукт органически, устанавливать и пользоваться. Спустя 1 месяц - уже отличные цифры, а дальше трафик, как правило, растет по нарастающей.

Наши планы такие: подрастаем до нескольких тысяч активных юзеров weekly и внедряем монетизацию.

И тут мы опять не берем эту идею из головы, а опираемся на факты:

В мобильных сторах уже есть куча простых платных приложений-калькуляторов, сделанных под США и ЕС с внутренними покупками. Т.е. рынок подтверждает, что за такую простую пользу люди готовы платить.

Мы тоже запускаем наши продукты под ЕС и США. Так что ждем, какие будет цифры на десктопе. Поделимся ими тут.

Нормальная конверсия в платеж из установки в районе ~ 1%. Этого будет более, чем достаточно, учитывая, что трафик, который мы привлекаем из поиска — системный и бесплатный.

P.S. Из новостей. Обещал разбор микро-продукта, где автор скопировал всего 1 функцию в стороннем огромном проекте. И продвинул ее через простой контент на YouTube. Финалим разбор на vc.ru и хабре. Скоро выпуск ✊

Короче, капитан

14 February 2024 19:57

💔 Короче, венчурный подход VS запуск микро-продуктов.

В комментах заметил, что некоторые подписчики сравнивают крупные венчурные истории с нашим подходом по запуску микро-продуктов.

Решил рассказать, почему это некорректно. И какие важные отличия между ними есть.

1️⃣ Венчурный подход — про огромную будущую капитализацию. Как правило - с захватом отрасли.

📍В венчуре инвесторам и фондам не интересно вкладывать, если вы обещаете зарабатывать хоть $500, хоть $5000 в месяц. У них большие состояния и эти состояния им нужно еще больше преумножить. Например, на seed-стадии вложить $1 млн в ваш проект и вытащить $30 млн.

📍Поэтому в венчуре инвесторов важно кормить обещаниями и объяснять, почему продукт иксанет от изначально большой суммы инвестиций. Прогнозы строятся, раунды мутятся.

📍Кратно иксануть от изначально большой суммы чаще всего возможно в сложных инновационных продуктах, которые нужно долго строить (например, deeptech, b2b enterprise и т.д.)

📍Это рабочий подход, из которого выходят красивые истории. Они меняют мир. Их фаундеры обретают состояния в сотни млн. долларов. Но у этого подхода есть одно НО: критически низкий шанс на успешный экзит. Оно и понятно — огромная награда бывает только при огромных рисках.

📍 Инвесторы фиксируют эти риски количеством проектов. Вкладывают в 100 проектов, чтобы выстрелил 1 и окупил все остальные. По факту риски перекладываются на фаундера.

📍 По статистике экзиты происходят через 7 лет жизни компании (если повезет). Например, в Y Combinator стреляет 2% компаний — и это в самом успешном акселераторе мира, с самыми талантливыми сотрудниками и одним из самых жестких отборов.

Представьте, какова статистика на успех венчурной модели в среднем по миру?

2️⃣ Инди-запуски — про небольшую прибыль здесь и сейчас в узкой нише.

📍 Мы не стремимся к миллиардным экзитам, а ставим цель в несколько пассивных ЗП senior-программиста в месяц.

📍 В нашем методе каждый второй запуск получает тысячи пользователей через полгода, каждый третий — делает в районе $500-1500 через год. Это микро-суммы, абсолютно неинтересные в венчурном мире. Но это достойные суммы для специалиста при несопоставимо меньших рисках.

📍Также при таком подходе включается своего рода магия маленьких чисел. Смотрите:

◾️ На фоне крупных экзитов в IT, доход с 1 приложения $500/месяц спустя год после запуска кажется чем-то не очень серьезным. Но тут нужно считать не только выручку!

◾️ Дело в том, что в таких простых микро-продуктах почти нет издержек. Например вот средние затраты на один наш запуск:

• время на запуск: 2-4 недели
• расходы на поддержку: $0-$50 в месяц
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке

С учетом того, что каждый новый продукт почти не расходует усилий на поддержку, мы делаем просто несколько таких продуктов.

Таким образом, даже $500-$1500/месяц превращаются в сумму, сопоставимую с зп сениорного программиста, за счет нескольких запусков таких микро-продуктов.

P.S. Кстати, очень частой ошибкой является попытка применить венчурный подход в развитии продукта, там где он в принципе не может работать. Или инди-подход, ориентированный на прибыль, там где может работать только венчур. Разберем на примере в следующих постах.

Короче, капитан

11 February 2024 19:32

💰 Короче, как мы принимаем платежи в микро-продуктах?

В комментах давно просили рассказать, как лучше всего принимать платежи.

Для справки: 95% наших микро-продуктов запускаются на рынок США/ЕС. Там конверсия в оплату раз в 10 больше, чем в СНГ. Поэтому сначала разберем, как принимать платежи за рубежом.

👉 Смотрите. В свое время мы перепробовали кучу популярных эквайрингов. И поняли, что больше всего подходит Stripe.

📍 Почему Stripe?
1️⃣ Из коробки дает весь функционал для организации подписки. Отмена, продление, переход на другой тариф делается пользователем в самом Stripe. Т.е. это не нужно кодить.

2️⃣ В богатых странах встроен функционал оплаты в 1 клик, без ввода данных карты. Помогает повышать конверсию в оплату.

3️⃣ Понятный, невесомый интерфейс оплаты. Тоже повышает конверсию.

По этим параметрам ничего похожего на Stripe мы просто не нашли.

💩 Но есть проблема. Чтобы зарегать Stripe, нужно сначала зарегать компанию в США/ЕС/ОАЭ. И на это может уйти много времени.

📍 Как мы советуем решать эту проблему с регистрацией?
• Быстро зарегать Stripe на доверенного человека с европейским ВНЖ. Так можно!

• Подключить Stripe к продукту. И как можно скорее добиться выручки от $2К в год, чтобы регистрация компании была целесообразной. При этом, деньги можно пока со Страйпа не выводить (у нас же еще нет компании).

• Зарегистрировать компанию, только когда продукт уже генерит от $2К в год. Так юридические препоны с регистрацией станут не удручающим процессом, а интригующим (регаю компанию, чтобы уже наконец выводить свои деньги!). Проверено на личном опыте)

• Переключить Stripe на новую компанию.

Кстати, в нашем коммьюнити билдеров всем участникам на старте мы можем дать свой Stripe, чтобы они не тратили время на регистрацию, а обкатали свой продукт и убедились, что люди реально будут за него платить. Деньги перечисляем на счет в РФ. Как только билдер пересекает $2K выручки, то регает свою компанию и свой Stripe.

Вопрос с приемом платежей обязательно также разберем на нашем мероприятии по продвижению IT-продуктов, которое пройдет 15 и 17 февраля.

👇 Регистрация на него идет до 14 февраля в этом боте: @it_launch_bot.

Короче, капитан

08 February 2024 19:43

🖤 Короче, продукт из 1 чертовски простой, но полезной функции.

Я много раз писал, что мы не берем продукты из головы, а делаем их под уже существующий спрос в поиске.

При взгляде на такие продукты мозгу иногда кажется «да кому это нужно, если это уже есть?». Но мозг — любитель обманывать.

Смотрите, Никита из нашего комьюнити билдеров сделал тулу, которая вытаскивает текст из любой картинки.

Сразу вопрос — зачем, если есть Adobe Acrobat и куча других продуктов, решающих эту и еще 101 задачу.

На самом деле, то, что такие тулы уже есть, и то что они уже зарабатывают, не аргумент против, а настоящий аргумент ЗА то чтобы сделать это нам! Ведь по факту — за нас уже проверили, что за это будут платить.

Нам осталось убедиться, что это ещё и ищут в поиске. А потом максимально упростить конкурентов — сфокусировавшись только на 1 функции. Затем запустить ее за 1 месяц и занять свою микро-нишу.

Никита нашел существующий спрос в поиске и правильно оптимимизировал продукт для продвижения по нашему методу. Результат: через 40 дней после запуска — 4000 пользователей (причем, это активные пользователи в неделю!) и продукт продолжает расти органически по 150+ установок в день.

⚠️ Тут важный момент: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США.

Сейчас на отметке 4К такой сервис можно монетизировать двумя методами:

🍎 недорогая подписка в районе $5-7 в месяц. Даже за такую простую пользу в ЕС и США умеют платить.

🍎 Крупный lifetime-платёж. В СНГ звучит контр-интуитивно, но в США и ЕС в простых продуктах люди даже охотнее платят 1 lifetime за $30-100, чем по $5 в месяц. Поэтому если у продукта нет дорогих издержек под капотом (например, какой-нибудь апи, который кушает денежки), это метод подходит даже лучше, чем подписка. По факту получаем оплату за 20 месяцев, но сразу.

Например, у нас в других простых продуктах пользователи из США/ЕС тоже чаще выбирают 1 lifetime платеж за $99 или годовую подписку за $30, чем месячную подписку за $5!

Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.

Такие рабочие каналы трафика мы будем разбирать на онлайн-мероприятии по трафику, которое пройдет 15 и 17 февраля. И потом именно под уже существующий канал трафика подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно).

👉 Если хотите сходить на мероприятие по трафику, нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot. У нас предусмотрены живые разборы идей, поэтому регистрацию решили закрыть, как только наберем 70 участников.

Короче, капитан

06 February 2024 06:33

🎒 Короче, решил сделать саммари по тому, как мы запускаем микро-продукты, в 1 посте.

Самое главное. Ни один метод не гарантирует 100% результата. От удачи очень многое зависит!

Поэтому в основе нашего метода — максимальное снижение рисков. Особенно если вы запускаете в одиночку или маленькой командой.

📍 Наш способ снижения рисков состоит из 3 пунктов:

1️⃣ Запускать микро-продукт только под существующий спрос. Самый точный инструмент проверки спроса на рынке — наличие конкурентов. Нет конкурентов = нет спроса = не делаем продукт.

2️⃣ Дальше мы просто вытаскиваем у конкурентов строго 1 функцию. Необязательно основную.

3️⃣ И запускаем её за 1 месяц. Чтобы если не зашло, риски были минимальными.

📍 Дальше. Никаких сложных авантюр! Например, в b2b enterprise очень много потенциала. Но там почти нулевая вероятность сделать что-то продаваемое за 1 месяц + без инвестиций + одному + на парт-тайме. Не делаем, потому что большие риски.

📍У нас 2 способа продвижения:
1. Продвижение под существующий спрос в поиске (80% наших запусков)
2. Создание комьюнити вокруг проекта (делать сложнее, 20% наших запусков)

Такое снижение рисков позволяет влиять на удачу, благодаря:
1️⃣ скорости запуска
2️⃣ количеству попыток
3️⃣ очень низкой стоимости запуска.

Но как и везде — вся соль в нюансах.

Разбор запуска нашего @your_kind_bot - это пример продвижения через комьюнити.

На неделе хочу разобрать еще кейсы из нашего комьюнити билдеров. В декабре-январе мы плотно поработали и в итоге из комьюнити вышло много новых продуктов ✨

На этот раз покажу на примерах, как выбирались идеи и потом продвигались запущенные продукты под существующий спрос в поиске. И что из этого получилось.

Короче, капитан

03 February 2024 07:03

🔥 Написал разбор, что получилось из запуска нашего Доброго бота, который пассивно принес 1 700 000 руб.

2 года жизни продукта свел в краткий материал с разбором основных фейлов - как делать не надо. Также разбираю, какие действия в итоге привели к результату.

Из интересного: этот продукт развивался не через поисковый трафик (как почти все остальные наши запуски), а через комьюнити.

Будет полезно прочитать всем, кто запускает или планирует запускать свой продукт. Сэкономите себе 2 года жизни.

Ссылка на статью: https://vc.ru/life/1011500-zarabotali-1-700-000-rub-na-bote-dlya-sozdaniya-fotoknig-razbirayu-feyly

❤️ Если разбор понравится, поставьте статье лайк на vc ru и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно, и напишу похожий разбор запуска еще одного нашего продукта.

Короче, капитан

27 January 2024 07:25

🍄 Короче, смотрим метрики простого проекта

Помимо запусков в коммьюнити билдерове, у нас с 2017 г. запущено 25 собственных микро-проектов. Запускали их по такому же методу:

1️⃣ Брали идею не из головы, а искали существующий трафик в Google, причем, в ЕС и США
2️⃣ Делали под этот трафик микро-продукт за 1-2 месяца
3️⃣ Оптимизировали продукт, чтобы поисковый трафик нашел наш продукт

Разберем одну из моих любимых ниш — темные темы. Это простые тулы, которые перекрашивает любой сайт в темный цвет. Зачем? Многим так удобнее работать. А есть люди, которые вообще из-за болезней зрения не могут пользоваться компом без темной темы.

В итоге простая, но понятная польза.

Смотрим дальше. Запуск в ЕС и США дает колоссальный буст в доходе, потому что в этих странах принято платить за простую пользу:

Например, у этого простого расширения с темной темой выручка около $500 в месяц на подписках.

Там 3 тарифа:
◾️ $5 за месяц
◾️ $30 за год
◾️ $99 за lifetime

И тут 2 неочевидных момента:

📍 90% американцев покупают yearly или lifetime подписки! В СНГ пока сложно представить, чтобы за темную тему человек просто так заплатил 100 баксов. А там это нормально.

📍 И самое главное. На фоне крупных экзитов в IT, доход с 1 приложения $500/месяц спустя год после запуска казался мне не очень серьезным. Это было большое заблуждение!

Индихакеры часто мерятся выручкой, но забывают, что в IT-сфере продукт может съедать огромное количество времени и денег на запуск и поддержку. А эти аспекты нужно учитывать даже больше, чем доход!

Так вот, в таких простых микро-продуктах почти нет издержек. Например, этот продукт с темной темой:

• расходы на запуск: 2 недели
• 1 неделя прикрутить эквайринг
• расходы на поддержку: $0
• поисковая оптимизация сама привлекает юзеров
• прибыль почти равна выручке.

В итоге для увеличения дохода оказалось достаточно сделать ещё 4 похожих расширения на ту же тематику.

Ещё одну нишу разберем в следующем посте 🪶

Короче, капитан

16 January 2024 17:56

🎄 Короче, у нас появился абсолютный лидер по скорости роста!

Как вы помните, недавно мы собирали 3-й поток в коммьюнити билдеров, в котором запускаем микро-продукты в IT.

Этот поток был необычным — мы создавали продукты с ребятами в декабре, а запускались в самом конце 2023 года, прямо под новый год)

Как обычно запускали микро-продукты по такому методу:

1️⃣ Не придумывали идею из головы, а искали существующий трафик в Google на рынке ЕС и США
2️⃣ Сделали под этот трафик микро-продукты за 1 месяц
3️⃣ Оптимизировали продукты по куче факторов, чтобы поисковый трафик нашел наш продукт

75% времени ушло на продвижение и только 25% на разработку.

И вот спустя 2 недели после запуска третьего потока у некоторых участников уже сотни пользователей. А еще у нас появился абсолютный лидер за всю историю коммьюнити билдеров по скорости роста.

🔥 Продукт Игоря @seat1ess приростает каждый день почти на 1К юзеров! И это при том, что Игорь запускался 29 декабря.

Суть его продукта — временный номер телефона для регистрации в сервисах. Круто, что у продукта есть конкуренты и понятный рынок. Ведь так мы четко видим, что у конкурентов Игоря сотни тысяч пользователей в месяц и они прилично зарабатывают.

😈 С каждым днем количество установок растет. Вообще в среднем SEO-трафик полностью распаковывается в течение 6-12 месяцев, а тут прошло всего 2 недели!

С нетерпением ждем, когда Игорь внедрит подписку или единоразовые покупки в продукт и напишем о результатах по заработку здесь. Но 1К инсталлов в день — это уже победа, и создателю большой респект!

P.S. А еще по вашим многочисленным просьбам готовим обобщающий портал со всеми продуктами, которые запустили билдеры в нашем коммьюнити. Их накопилось много)

Короче, капитан

24 December 2023 08:29

🇲🇾🇮🇩 Короче, нас с вами зовут в крутой бизнес-трип!

Основатель программы ФРИИ GoGlobal Гаджимурад Алиев пригласил съездить в бизнес-миссию в Малайзию и Индонезию!

Стартуем в Куала-Лумпуре (8-10 января), потом Джакарта (10-12 января) и завершаем на Бали (12-16 января). Можно участвовать во всей программе или только в отдельных городах.

Посещаем локальные предприятия и компании. Смотрим самые перспективные проекты в Real Estate секторе. Участвуем в питч-сессии для стартапов (кто захочет). Ну и само собой — экскурсии по городам и хайкинг на природе 🌄

Правда больше всего жду встречи с людьми — там собирается уникальная тусовка из инвесторов и фаундеров серьезных компаний. Чего только стоит megamod.io — его основатель запустил одного из крупнейших издателей игр в России в свое время (revenue $20M+ , valuation $100M+)🔥

Предложение такое: создаем список тех, кому это интересно. Если нас много, попрошу у Гаджи специальные условия для нашей банды 🦄

Список заинтересовавшихся собираем через эту форму, нужно скинуть email и тг-аккаунт: https://forms.gle/RdtGxiF18oTYv3wa7

✅ Форму можно заполнить даже если пока не уверены, что сможете поехать. Когда получим финальные условия, разошлем по тем контактам, которые оставите в форме.

Если будут вопросы, пишите в личку @ig_zuev или в комменты 👇

Короче, капитан

16 April 2024 16:20

🛑 Завтра закрываемся.

Недавно анонсировали онлайн-мероприятие по продвижению микро-продуктов в ЕС и США. Завтра последний день до конца регистрации.

95% запусков идут от идеи. А потом люди вспоминают про продвижение. Это самая частая ошибка в нашей сфере.

На мероприятии мы cделаем наоборот: разберем рабочий канал трафика для микро-продуктов и уже под канал трафика подберем идею для запуска.

📍На выходе у участников будет связка: трафик + идея IT-продукта.

В личку прилетают вопросы. Одни спрашивают - стоит ли идти, если нет идеи для запуска. Другие - стоит ли приходить, если уже есть идея)

Решил ответить тут:

▪️Если у вас нет идеи. На самом деле, вы — счастливые люди.

В 90% случаев в качестве первой идеи люди пилят социальную сеть, маркетплейс или мобильное приложение). Причем, пилят годами и очень дорого, чтобы потом понять, что забыли про продвижение, а деньги уже закончились.

Мероприятие поможет вам не допустить эту ошибку и сначала выбрать рабочий канал трафика, а потом под него подобрать идею.

Метод продвижения работает в любой стране, но помимо рынка СНГ, мы отдельно посмотрим, как подобрать идею под рынок ЕС/США, где пользователи платят в 10 раз больше.

▪️У вас есть идея. Ребята, рекомендую зайти и проверить, как вы собрались продвигать продукт.

Сможете проверить связку идея+трафик по нашим наработкам, и получить валидацию от нас со стороны, что идея + канал трафика выбраны правильно.

Возможно поймете, что лучше выбрать другую идею, потому что текущий продукт даже в теории не получится продвигать в 2024 году. Сэкономите годы на исследования и кучу денег.

Мероприятие пройдет в 2 дня, вы можете выбрать любой: 18 апреля в 18:00 или 20 апреля в 10:00.

👉 Регистрацию закрываем завтра в 23:59. Остается последний день. Для регистрации на мероприятие нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot

Короче, капитан

11 April 2024 17:31

🖤 Короче, продукт из 1 чертовски простой, но полезной функции: апдейт 2!

Я много раз писал, что мы не берем продукты из головы, а делаем их под уже существующий спрос в поиске.

При взгляде на такие продукты мозгу иногда кажется «да кому это нужно, если это уже есть?». Но мозг — любитель обманывать.

2 месяца назад в этом посте я рассказывал про Никиту из нашего комьюнити билдеров. Он сделал приложение, которое вытаскивает текст из любой картинки.

Тогда многие спрашивали — зачем оно, если есть Adobe Acrobat и куча аналогов.

Но на самом деле, наличие таких тул и подтверждение, что они зарабатывают, серьезный аргумент ЗА то чтобы сделать это и нам! Ведь по факту — за нас проверили, что за это будут платить.

Никита нашел существующий спрос в поиске, правильно оптимизировал продукт для продвижения по нашему методу и запустил его за 1 месяц.

Запуск был в самый Новый год 2024 г. В феврале мы фиксировали 4К юзеров. А спустя 2 месяца их уже более 20 тысяч! Причем, это не инсталлы, а именно weekly active users. И продукт продолжает расти органически. Настоящий респект создателю 🔥

Очень ждем, когда Никита внедрит внутренние покупки. По нашему опыту здесь лучше всего сработает не подписка, а lifetime за $30-100. Поэтому что у продукта нет дорогих издержек под капотом. А когда издержек нет, статистически выгоднее получить оплату за 20 месяцев сразу, чем растягивать цикл оплат на маленькие платежи по подписке.

⚠️ Тут важный момент: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за полезное приложение — это не деньги.

Приведу другой пример. Рома — еще один участник нашего комьюнити билдеров тоже сделал продукт под существующий спрос в поиске по такому методу. Но уже успел подключить внутренние покупки.

Интересный факт: сначала подписка стоила $5, а потом цену подняли до $15. Но конверсия в платеж не изменилась! Т.е. для людей, покупающих эти продукты в ЕС/США, часто нет большой разницы, платить $5, $10 или $15.

Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.

Такие рабочие каналы трафика мы будем разбирать на онлайн-мероприятии по трафику для микро-продуктов, которое пройдет 18 и 20 апреля. Там мы под уже существующий канал трафика подберем идеи для запуска (не наоборот, как делают обычно!).

👉 Если хотите сходить на мероприятие по трафику, нужно скинуть email вот этому боту: @it_launch_bot. У нас предусмотрены живые разборы идей, поэтому регистрацию закрываем, как только наберем 70 участников.

Короче, капитан

04 April 2024 18:11

🚨 Итак, мы проводим встречу по продвижению IT-продуктов!

В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.

Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.

Вы накидали 150+ огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.

После прошлых мероприятий (в ноябре 2023 и феврале 2024) вы запустили 67 продуктов. В 29 из них уже больше тысячи weekly active users спустя несколько месяцев. При этом в 11 из них — больше 5К weekly active users!

На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.

Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров.

И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).

📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот — это самая частая ошибка в запуске!)

📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.

📍 У вас есть два дня интенсива на выбор:
▪️ 18 апреля (ЧТ) в 18:00 по МСК
▪️ 20 апреля (СБ) в 10:00 по МСК

👨🏻‍💻 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами за 1 месяц. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.

Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.

👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot

Все подробности мероприятия тоже будут в боте)

Короче, капитан

01 April 2024 15:05

Report Q1 2024

Короче, капитан

24 March 2024 15:30

🕺Пора познакомить вас с тем, что вытворяют участники у нас в комьюнити билдеров)

На базе этого канала у нас есть комьюнити билдеров, где мы запускаем микро-продукты по такому методу:

1️⃣ Находим существующий спрос в поиске, а не придумываем идею из головы.

2️⃣ Создаем будущий микро-продукт под этот спрос. Стремимся решить проблему пользователя максимально просто (в идеале 1 кнопкой). Ведь пользователь в простом продукте быстрее получит пользу. А нам такой продукт будет легче сделать.

3️⃣ Запускаем (и продвигаем!) такой продукт за 1 месяц.

📍 Важно. 30% времени тратим на разработку. 70% — на продвижение в поиске.

На этой неделе завершился очередной поток запусков в комьюнити билдеров. Вы просили побольше рассказывать о таких кейсах.

Знакомлю вас с Шамилем @esengie — билдером из нашего комьюнити.

Что нашли? 🔦
Шамиль не стал выдумывать идею сам. А посмотрел на рынок и увидел: в поиске есть спрос на приложения, которые показывают историю того, что вы копировали на своем компьютере последние 5-10 раз.

Что сделали? ⚙️
Мы максимально упростили наших конкурентов и запрогали такое решение:

1️⃣ Вы скопировали важный текст
2️⃣ Потом скопировали другой текст
3️⃣ Вам понадобилось быстро получить доступ к первоначальному тексту
4️⃣ Открываете приложение в 1 клик, а там — ваша история копирования. И в 1 клик скопировали то, что вам нужно.

Короче, элементарное приложение, которое позволяет быстро увидеть всю вашу историю копирования. И взять из нее любой текст 1 кнопкой.

🌎 Где запускаем?
Как обычно, запускаемся на рынок Западной Европы и США, где принято платить за такие простые вещи.

🍉 Первые результаты?
Прошло всего несколько дней после запуска. А у Шамиля — первые 70 активных пользователей в неделю. Причем, многие из наших целевых локаций: US, UK, EU!

Это отличный результат для старта. Будем наблюдать за ростом пользователей из целевых стран и скоро внедрим недорогую платную версию. Отчитаемся здесь по результатам.

Вообще сам подсел на этот продукт) Иной раз накопировал много текста и очень удобно взять его из истории копирования, а не искать в первоначальном источнике.

Если вам тоже знакома эта проблема — вот здесь можно установить приложение в 1 клик.

А еще запуск — волнительное дело, давайте накидаем огней автору, если этот проект кажется интересным и будете ждать следующего отчета по пользователям и внутренним покупкам в продукте 🔥

Короче, капитан

15 March 2024 10:14

🔥 Забацали долгожданный разбор микро-продукта с 1 функцией, который генерит $2500 в месяц.

📍 Из интересного:
◾️ продукт сделан под существующий спрос в поиске (как мы любим)

◾️ при этом там очень небольшой, но сверхнишевый, очень тематичный спрос.

◾️ дополнительный трафик берется за счет простых YouTube-видео, сделанных на коленке. Самое важное: они тоже (как и продукт) адаптированы под поисковый трафик.

Получился короткий разбор самых важных аспектов при запуске на примере конкретного кейса. Неважные детали и прочие nice-to-haves отбросил. Структурно расписал только критичные моменты.

Будет полезно прочитать всем, кто запускает или планирует запускать свой продукт. Сэкономите себе несколько лет.

Ссылка на статью: https://vc.ru/services/1067128-2500-v-mesyac-na-servise-s-1-funkciey-kotoraya-uzhe-byla-u-krupnyh-kompaniy

❤️ Если разбор понравится, поставьте статье лайк на vc ru и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно, и напишу похожий разбор запуска еще одного микро-продукта.

Короче, капитан

02 March 2024 08:01

👯‍♀️ Короче, бустер новых пользователей в микро-продукте!

Сегодня хочу дополнить картину наших запусков и рассказать про бустеры.

В нашем комьюнити билдеров накопилось достаточно много продуктов с тысячами пользователей.

Вот для таких проектов есть бустеры — это ускорители, которые мы применяем в тех микро-продуктах, которые и так хорошо зашли.

Сегодня разберем мой любимый бустер — это создание полезного контента вокруг микро-продукта.

Механика такого контента кроется всего в 2 пунктах:
1️⃣ Вы начинаете общаться со своими потенциальными пользователями
2️⃣ Во время общения вы даете пользу

Вообще польза — главный фактор, от которого зависят покупки в продукте.

Давайте посмотрим, как это работает на простом примере.

Можно создать YouTube-канал вокруг продукта. Но не так, как это делает большинство!

Вот с чего лучше начать:

1️⃣ Подбираем вопросы, которые люди задают в поиске на вашу тему. Записываем несколько простейших how-to видосов на 2 минуты. Часть ответа на вопрос пользователя — установка вашего продукта.
2️⃣ Называем видео именно так, как ваши пользователи задают вопрос в поиске.
3️⃣ Не упарываемся на старте в качество картинки!

Такой подход дает выхлоп сразу по 2 направлениям:

1️⃣ Когда человек получил от вас пользу и при этом услышал вас, уровень доверия кратно повышается. Теперь в голове у пользователя вы — не ноунейм, а знакомый человек, который дал пользу. Купить продукт того, кто дал пользу — гораздо проще, чем у ноунейма!

2️⃣ YouTube-видео хорошо ранжируются в выдаче сами по себе. С большой вероятностью такие видео сами начнут приводить дополнительный трафик в ваш продукт.

Тут сразу 2 нюанса:

📍 Не стоит стесняться рассказывать про маленькую пользу! Даже если ваш продукт экономит 10 секунд, это тоже польза. Тем более, если в вашем продукте уже тысячи пользователей (как у многих наших билдеров) — ваши пользователи уже подтверждают, что продукт нужен.

📍 Не стоит начинать с обустройства студии, покупки зеленого фона и микрофона, как делает большинство!

На старте подойдет простейший формат: вступление на 10 секунд и запись экрана с демонстарцией ответа на вопрос на пару минут. Если стесняетесь говорить на англе, можно сделать видео через heygen.com или аналоги.

Когда мы запускали свой VPN, так и сделали: за одно утро сняли 3 простейших how-to видео. И назвали их именно так, как пользователи вбивали свой вопрос в поиске. Например, в нашем случае: "Как обойти блокировку такого-то сайта".

Эти видео в итоге набрали больше 100К просмотров и помогли отмасштабировать продукт. Люди смотрели, переходили в продукт и устанавливали.

Сейчас мы внедрим похожую механику в некоторые продукты в нашем комьюнити билдеров и отчитаемся здесь о результатах.

А на следующей неделе хочу сделать разбор кейса, как такой простой контент из how-to видео может раскачать микро-продукт, но уже на англоязычном рынке.✊

Короче, капитан

13 February 2024 22:07

🖌 Короче, микро-продукт, который достает название шрифта на любом сайте.

Как и обещал, делюсь еще одним запуском микро-продукта, который также делался под существующий спрос в поиске.

1️⃣ Игорь из нашего коммьюнити билдеров заметил, что куча людей ищут, как определить шрифт на каком-то стороннем сайте.

2️⃣ Мы проанализировали спрос и увидели, что на нашем целевом рынке (США и ЕС) за подобные продукты уже платят.

Например: вот простая инди-прила, которая достает стили элемента из стороннего сайта, делает по ≈$100К в год, при ценнике в $80.

3️⃣ В итоге мы запустили расширение для определения шрифта на любом сайте за 1 месяц. Большинство времени потратили не на разработку, а на продвижение — чтобы существующий трафик нашел наше приложение в поиске.

Результат: 2500+ weekly active users. Причем, после запуска прошло полтора месяца.

Вообще на этапе 2-3К weekly active users — самое время втыкать в приложение платную версию.

📍 Здесь интересный нюанс: Если речь идёт об инди-запуске (где мы думаем о доходе в моменте, а не обещаем инвесторам золотые горы в будущем, как в венчуре), очень часто актуальнее брать 1 большой lifetime платёж, вместо разбивки его на несколько месячных платежей по подписке.

Потому что проще получить от пользователя $80 сразу, чем по $5/мес в течение года (и то, если пользователь еще продержится в приложении целый год).

📍 Вдвойне интересно, что в наших запусках американские и европейские пользователи часто сами настроены заплатить один раз много, чем каждый месяц по чуть-чуть. Это звучит контр-интуитивно в СНГ, где обычно покупают подписку на месяц, а потом ее отменяют.

📍 В итоге в таких приложениях, сделанных под существующий спрос в поиске, получается такая схема:

1️⃣ Поиск приводит пользователей в наше приложение (т.к. мы делали его под конкретный поисковый спрос)
2️⃣ Они его устанавливают, получают пользу и где-то 1% людей платят после пробного периода (средняя конверсия в оплату в наших продуктах)
3️⃣ Поиск приводит новых пользователей.

С нетерпением ждем, когда Игорь внедрит платную версию и поделимся результатами здесь. Но 2,5К юзеров через месяц — уже маленькая победа, за которую создателю большой респект!

P.S. В сухом остатке, суть метода заключается именно в правильном продвижении продукта, а не технических нюансах его создания.

Поэтому наш новый поток в комьюнити билдеров стартует именно с мероприятия по продвижению микро-продуктов, которое пройдет 15 и 17 февраля.

Там мы подберем идеи для запуска под уже существующий канал трафика (95% людей делают наоборот - и это самая частая ошибка в запуске).

👉 Регистрация на мероприятие заканчивается сегодня в 23:59 в этом боте: @it_launch_bot.

Короче, капитан

10 February 2024 15:55

😈 Короче, миф билдера №1 — «Зачем это делать, если это уже есть?»

В предыдущем посте разобрали на примере, как мы делаем микро-продукты под существующий спрос в поиске.

Вы задали такой вопрос в комментах: зачем делать продукт, если такое уже есть на рынке?☝️

Это очень частый вопрос. Решил ответить подробно.

Помните, с чего мы начинаем? Ищем существующий спрос в поиске.

Т.е. не придумываем идею. А берем цифры по реальным запросам реальных людей.

И тут уже кроется половина разгадки. Если люди это ищут в поиске, значит людей что-то не устраивает в текущих решениях.

📍 Что чаще всего их не устраивает в текущих решениях?

1️⃣ Самое важное. Люди могут просто не знать о текущих решениях.
2️⃣ Текущие решения могут быть для них переусложнены. Вспомните, как часто вы не можете найти нужную функцию в сложном продукте? Другие люди также. И они идут её гуглить. Чтобы была только эта функция и ничего другого.

В итоге мы принимаем решение сделать продукт как у конкурентов, но гораздо проще. Только из 1 функции, которую ищут. Тут сразу бонус: 1 функцию можно запустить за 1 месяц. И занять свою микро-нишу.

📍 После запуска получается такая схема:
1️⃣ Люди ищут конкретно эту функцию в поиске
2️⃣ Находят нас (т.к. мы делали конкретно под этот поисковый спрос)
3️⃣ Устанавливают и получают wow-эффект: блин, как тут все просто! Это же то, что я искал.
4️⃣ После нескольких тестовых дней мы предлагаем заплатить.

И кто-то платит, потому что при ставке американского пользователя $50 в час, проще заплатить $5, чем потратить час на поиск бесплатного (и то не факт) аналога.

Естественно такое происходит не со всеми. Например, хорошая конверсия в оплату — это 1-2% пользователей (в основном из американского и европейского среднего+ класса). Но этого достаточно, если изначально продукт был сделан под существующий спрос, которого много.

А теперь представьте, если сделать продукт с идеей из головы. Даже если продукт хороший, но его просто не ищут? Получится не очень.

Давайте посмотрим завтра еще на конкретных продуктах из коммьюнити билдеров, как работает этот метод.

Короче, капитан

07 February 2024 19:11

🚨Короче, мы проводим встречу по продвижению IT-продуктов!

В нашем комьюнити билдеров из 4 недель, которые уходят на запуск, 3 недели мы занимаемся продвижением. Т.е. 75% времени занимаемся продвижением и ничем другим.

Почему? Потому что IT-продукт может быть лучшим из лучших. Но если там не продумано продвижение, его просто физически никто не установит и не оценит.

Вы накидали 150 огней🔥 на идею провести разбор нашего способа продвижения IT-продуктов. Это ваш самый частый запрос за всю историю канала.

После прошлого мероприятия (проходило в ноябре 2023) вы запустили 44 продукта. В 21 из них уже больше тысячи weekly active users спустя несколько месяцев. При этом, в 7 из них - больше 5К weekly active users!

На этом мероприятии разберем существующие каналы трафика для IT-продуктов. В итоге увидим, что для инди-разработчика или маленькой команды есть только 2 рабочих канала.

Из этих 2 мы чаще всего применяем 1 канал. Разберем его на конкретных кейсах нашей компании и комьюнити билдеров.

И самое главное — расскажем, какие каналы даже в теории работать не могут (тем самым сэкономим кучу денег на тесты).

📍 План мероприятия:
1️⃣ посмотрим на каналы трафика
2️⃣ разберем 2 основных канала
3️⃣ подберем идею для запуска под канал трафика (99% людей делают наоборот - это самая частая ошибка в запуске!)

📍Итог мероприятия:
Правильно подобранная идея для запуска продукта + рабочий канал бесплатного трафика под нее.

📍 У вас есть два дня интенсива на выбор:
- 15 февраля (ЧТ) в 18:00 по мск
- 17 февраля (СБ) в 10:00 по мск

👨🏻‍💻👨‍🎨👩‍🔬 В конце мероприятия объявим набор в комьюнити билдеров. Если захотите, то сможете запустить найденную идею с нами. Или уйти в свободное плавание и запуститься самому.

Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 2 часов. Пройдет в Zoom.

На мероприятии многих буду разбирать лично, поэтому решили сделать оплату в 2К, чтобы отсеить тех, кому это не сильно нужно.

👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно запустить вот этот бот и нажать START: @it_launch_bot

Все подробности мероприятия тоже будут рассылаться в боте.

Короче, капитан

03 February 2024 17:12

😳 Короче, как сильно влияет свежий взгляд со стороны!

Спасибо вам за фидбек и вопросы под статьей на vc ☝️

Когда вы смотрите на наши материалы свежим взглядом, становится в 100 раз понятнее, что нужно разобрать подробнее и понятнее.

Кстати говоря, точно так и с IT-проектами. Иногда мозг взрывается от того, как разные люди по-разному воспринимают один и тот же (даже очень простой!) интерфейс. Поэтому супер важно дать пощупать готовый продукт человеку со стороны. Там иногда такое открывается) 🤯

На основе ваших комментов сильно уточнили и заапгрейдили разбор. И опубликовали на Хабре.

Если вдруг не читали статью - очень рекомендую. О чем там:
◾️ как работает (а чаще не работает!!) платный трафик в продуктах.
◾️ cколько минимум стоит платящий клиент в IT-продукте
◾️ какие продукты можно даже не пытаться запускать под платный трафик.

Короче, разбор поможет избежать ошибок и сэкономить пару лет на тесты при запуске вашего продукта:

📍 Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/791152/

Буду благодарен, если бахните лайк к статье или плюс в карму.

Сообщество Хабра уже задает в комментах свои вопросы. Забираем их себе, чтобы разобрать в следующих материалах 💪

Короче, капитан

31 January 2024 07:09

🖼 Короче, как дела у проекта с фотками?

Помимо расширений у нас есть добрый проект @your_kind_bot. Это бот, которому можно скинуть любые фотки, а он сам создаст из них фотокнигу, напечатает и отправит на любой адрес в России.

Внутри него нейросеть — она обрезает фотки, подбирает цвет обложки. В итоге на создание фотокниги уходит 2-3 минуты: просто скинул фотки, а дальше бот сам создает фотокнигу.

Проект делался по стандартной схеме, но с некоторыми нюансами:

1️⃣ Нашли крупный рынок: объем рынка фотопечати онлайн — $21 млрд. Рост — 6,5% в год!
2️⃣ Максимально упростили продукт, чтобы фотокнига создавалась в 2 клика
3️⃣ Запустили первую версию за 1 месяц

Что имеем по итогу:
◾️ около 1000 заказов
◾️ средний чек сейчас — чуть больше 5К
◾️ как итог: небольшая, но полностью пассивная прибавка в нашем портфолио микро-продуктов

Тут 2 неочевидных нюанса:

🍰 Первый нюанс. Добрые проекты делают счастливее!

Когда каждый день видишь, что с помощью этого проекта создают фотокниги с новорожденными детьми, атмосферными снимками из путешествий, лицами счастливых внуков. А потом отправляют своим родителям, бабушкам и дедушкам... Становишься счастливее сам!

Короче, такую штуку хочется делать не только из-за денег.

🍰 Второй нюанс. Проект вырос не из поискового трафика (как почти все остальные наши проекты), а за счёт вирально-социального метода и создания вокруг него комьюнити. А в декабре 2023 г. мы, кажется, нашли масштабируемый канал продаж, который планируем вырастить в 2024 году!

Проект живет 2 года, и тут без фейлов не обошлось. На этой неделе опубликую статью, где разберу через какие фейлы мы прошли, работая с его продвижением — самым важным элементом в любом проекте. И как работает соц-вир трафик в принципе (спойлер: часто НЕ работает).

🍱 Короче, готовим разбор. Цель разбора — сэкономить 2 года, если будете запускать что-то подобное.

Короче, капитан

19 January 2024 16:48

😈 Короче, вы просили собрать все проекты из нашего комьюнити билдеров в одном месте.

Пока создаем такой портал, собрал для себя подготовительный список. Решил поделиться с вами.

Несколько фактов о нашем комьюнити:
- появилось в середине 2023 г.
- на данный момент в нем состоялось 39 запусков
- примерно 25% запусков осветил на канале

1️⃣ 1-й поток прошел в июле 2023 г. Вот как себя чувствуют продукты, про которые я ранее рассказывал на канале:

▪️ Запись звука в браузере в 1 клик — ссылка, 7К юзеров weekly
▪️ Переводчик на базе ChatGPT — ссылка, 15К юзеров weekly
▪️ Электронная подпись документов в 1 клик — ссылка, 2К юзеров weekly (учитывая, что это b2b продукт, ценность юзеров можно смело умножать на 10)

2️⃣ В ноябре 2023 г. запускался мега-интересный 2-й поток. Тогда было запущено 18 проектов. Около половины проектов через 1,5 месяца уже показывают отличные результаты. Вот те, про которые я рассказывал на канале:

▪️AI-помощник для Google Таблиц — ссылка, 300 юзеров weekly
▪️AI-помощник для PDF-файлов — ссылка, 2,5К юзеров weekly
▪️Текст видео в Youtube в 1 клик — ссылка, 7К юзеров weekly
▪️Измерение расстояния на экране — ссылка, 4К юзеров weekly
▪️Темная тема YouTube — ссылка, 1К юзеров weekly
▪️Проверка грамматики — ссылка, 865 юзеров weekly

3️⃣ Под самый Новый Год запускался 3-й поток:

▪️ После запуска прошло всего 2 недели, пока успел рассказать только про 1 запуск Игоря @seat1ess — Временный номер телефона. Тут какие-то нереальные 8К юзеров weekly всего спустя 2 недели после запуска. При этом, в этом потоке еще целая куча интересных продуктов, скоро подробно разберем.

Пару выводов:

📍 Мы доказали, что наш метод продвижения работает на масштабе и мы умеем доставать юзеров в проекты.

📍 Один из проектов из списка выше первым внедрил монетизацию. Там уже 35 подписок за полтора месяца — отличный результат. Ждем внедрения монетизации в остальных продуктах. Результаты напишем здесь.

Также на этой неделе собираюсь поделиться апдейтами, как обстоят дела с нашими собственными продуктами. Там интересны метрики — и по пользователям, и по выручке.

Пишем пост ✍️

Короче, капитан

25 December 2023 17:27

❤️‍🩹 Короче, продукт с необычной судьбой

Сергей пришел в наше коммьюнити билдеров, когда его команда уже 2 месяца пилила продукт.

У ребят начинался 3й месяц билдинга без запуска — что очень опасно для микро-продукта.

Почему?

По опыту, если не выпустить первую версию микро-продукта за 2-3 месяца, продукт начинает жестко отрываться от реальности, обрастать новыми идеями, функциями и в итоге берет создателя в заложники) Ну а на 4-5 месяц приходят первые звоночки выгорания.

Оптимально запустить первую версию за 1 месяц, чтобы дать ее потрогать незнакомым (!) юзерам и проверить: а есть ли у продукта хотя бы какой-то трафик? И вот если трафик есть, гораздо веселее развивать продукт под существующих пользователей.

Нет трафика? Меняем продвижение, пока трафик не появится. А не бездумно пилим дальше.

В итоге мы с Сергеем приняли кризисные меры. И к концу второго потока ребята запустились.

Что за продукт?

Ребята решили взять Grammarly. И сделать такой же корректор ошибок, но на основе ChatGPT. Что это дает:

1️⃣ Работа с любыми языками
2️⃣ Более точная проверка грамматики (ChatGPT практически идеально корректирует текст)

За 4 недели у Сергей 500+ активных юзеров в неделю. Это круто. Тот случай, когда трафик найден на самом старте.

После запуска Сергей еще пересмотрел продукт в сторону технического упрощения. И решил превратить его в writing assistant, который сфокусирован не на проверке, а на помощи в написании текстов.

Как это работает: просто выделил текст и AI его идеально грамотно переписал (в итоге получается меньше запросов к API ChatGPT = дешевле).

Вот так первый контакт с юзерами может изменить траекторию развития продукта. Поэтому запуск лучше не затягивать.

Короче, сейчас у ребят варится writing assistant. Скоро узнаем, какие у него будут метрики.

Сергей начал вести маленький ламповый блог, где можно подсмотреть, как пройдет этот запуск. А еще у блога звучное название) Подписаться можно тут.

Короче, капитан

21 December 2023 20:16

💚 Короче, все подробности по нашему первому социальному проекту!

Гипотеза проста.

В Германии уже работает такая модель: пользователь устанавливает ecosia.org как основной поисковик. И часть своего дохода поисковик направляет на посадку деревьев. В итоге компания стала одной из топовых в IT-секторе страны.

📍 Что делаем мы?

То же самое, с 2 отличиями:

1️⃣ Вместо посадки деревьев мы решили покупать продукты пожилым людям. В одной только России около 7 миллионов одиноких бабушек и дедушек.

Для этого мы выбрали 2 проверенных фонда с хорошей репутацией.

2️⃣ Мы не будем заменять поисковик. У нас это будет работать так:

Ты вводишь в поиске любой запрос. Например, «купить туфли». Некоторые бренды будут аккуратно подсвечены маленьким баннером, что они участвуют в нашей программе. Сейчас мы подключили к программе около 60К таких брендов.

Зачем это вам? При покупке у этих брендов, 1-2% процента от суммы пойдет на доброе дело — покупку продуктов. Больше ничего не меняется — цена туфель останется той же, доплачивать ничего не надо.

Зачем это брендам? Из-за их участия в программе вы купите у них с большей вероятностью.

Каждый месяц — отчет от фонда о проделанной работе.

Наша стратегическая цель — сделать так, чтобы продуктом хотелось поделиться. Если 1 человек приводит в программу 2х человек, а те еще по 2, продукт растет вирально. В итоге все больше людей делают доброе дело. И при этом, ничего не теряют.

Это рискованный запуск, т.к. первых 100К пользователей нужно найти платно (ведь благотворительность мало кто ищет в поиске).

Поэтому в январе 2024 г. привлечем инвестиции на первых 100К пользователей.

P.S. Я бы точно не стал делать такую штуку как свой первый продукт. Риски очень большие. Но если есть подушка безопасности — этот дорогой эксперимент кажется оправданным.

Ну а если не получится, значит просто сделаем доброе дело.

Вне зависимости от результата, все этапы запуска буду освещать тут.

Если вы знаете еще какие-то крутые социальные программы, которые можно встроить в продукт, поделитесь в комментах👇