Илья Пискулин (канал)

20 April 2025 08:16

Иисус Воскресе!

В этот праздник хочется всем нам пожелать чуда. Чтобы оно случилось и не заканчивалось!

Даст Бог…

Илья Пискулин (канал)

18 April 2025 19:38

Супруга за ужином сфоткала мое привычное состояние во время ужина. Я и с ней, и не с ней.
Говорят, что это привычная темная сторона жизни с предпринимателем.
Например, я могу говорить-говорить и резко замолчать, задумывшись о чем-то своем. А вернувшись, я не помню, о чем рассказывал.

Иногда жена что-то говорит, я поддакиваю и тут она спрашивает: «Повтори, что я только что говорила?» - проверяет осознанно ли я угукал. Но я уже научился запоминать последние сказанные слова. Пару раз не ответил и она обиделась. Пришлось адаптироваться.

Илья Пискулин (канал)

18 April 2025 12:37

Ну как там живешь, рынок недвижимости в России?

Вошли в конкретное плато! Причем на уровнях, которых едва хватает рынку, чтобы совсем под откос не пойти. По апрелю видим перераспределение спроса от новостроек в сторону вторички. В целом логично, так как цены на вторичку уже немного падают, продавцы стали давать рассрочки, и процесс пошел явно поживее.

По новостройкам также интересные события: девелоперы наигрались с рассрочками, все-таки поняли, что в финансовой модели их не может быть более 30% продаж, и условия подкрутили. Поэтому рассрочки в новостройках сейчас на уровне 25–28% от продаж в среднем по РФ.

Президент РФ на совещании сказал, что комиссии по семейной ипотеке недопустимы. При этом за последние три дня ничего не поменялось. Думаю, на следующей неделе что-либо произойдет. Главное, чтобы не получилось так, что бы банки комиссии убрали, а одобрение потом сделали низким, в результате еще хуже станет. Хотя вроде формально поручение будет исполнено.

Далее: часть застройщиков в лоб начала снижать цену, в основном те, у кого поджимают бриджи (они, напоминаю, последние полгода банками давались по ставке «ключ» плюс 9% (!!!) Рискну дать прогноз, что при текущей динамике продаж к 3-му кварталу уже треть застройщиков пойдет на снижение цен. В первую очередь это будет происходить в тех регионах, где очень большая конкуренция.

Апрель, скорее всего, по цифрам покажет даже рост относительно марта на 15%, но надо учесть, что там будет 22 рабочих дня. Плюс сезонный фактор и длинные майские сделают апрель формально хорошим, но по факту уровень примерно такой же, как и последние полгода, — тягучая заморозка.

При этом объективности ради отметим и положительные моменты: разморозили загородную недвижимость по семейной, и она реально стала выдаваться, повысилось одобрение, почти все банки до 25% снизили ставки по рыночной ипотеке с 29% в начале года.

И частично стали выходить люди из депозитов в недвижимость, так как ставки по вкладам на год уже не так привлекательны, как раньше.

Кстати, ситуация с резким укреплением рубля никак не повлияла в моменте, но все понимают, что среднесрочно это сокращение доходов бюджета, ну а далее всё по учебнику макроэкономики)

Илья Пискулин (канал)

16 April 2025 18:43

Сегодня выступил на конференции Основатели.

Если честно, большой кайф - быть частью федерального бизнес-сообщества.
Подходил, увидел Эмина. Он пожал руку, обнял, поболтали. Внутри встретил Мишу Токовинина. Он столько слов приятных сказал. Еще познакомил с основателем проекта БЕРИ ЗАРЯД. И мы как-то сразу так хорошо заобщались. Потом встретил Владимира Седова. Я ему напомнил про Движение. Мы были в активной фазе обсуждения в последние пару недель и тут он сказал, что согласен у нас выступить.
И вот ты чувствуешь себя своим в этом всём.
Меня в широких кругах не знают. Я известен только на рынке недвижимости, но все же кто-то уже начинает знать. Это приятно.

За кулисами поговорил с Татьяной Владимировной Ким. Она не дала согласие выступить, но сказала, что готова все изучить и принять решение. И гораздо интереснее рассмотреть не выступление, а сотрудничество с нами. Как по мне - это большой результат:)

Кто с Основателей? Делитесь отзывами с выступления. Как вам, ребята?:)

Илья Пискулин (канал)

15 April 2025 15:31

Кто-нибудь отправьте это Сереге Косенко

Илья Пискулин (канал)

15 April 2025 14:17

Мой самый амбициозный товарищ. Константин Майор - основатель компании МАЕР. Зашел к нему в гости.

Когда-то много лет назад Костя основал компанию по крупноформатным медиафасадам в Екатеринбурге. Сегодня он - федеральный лидер по медиафасадам в России. У него сотни поверхностей по стране.
Недавно с байконура запустили ракету с логотипом его компании.

Каждый год МАЕР поддерживает Движение, как медиапартнер и если бы мы палатили за их поддержку деньгами, то она стоила бы несколько миллиардов рублей.
Мы с Костей очень разные, но всегда находим абсолютно иррациональный поводы посмеяться.
Контакт с ним - это всегда укол мотивации и повод задуматься.
Он - очень большой человек.

Илья Пискулин (канал)

13 April 2025 22:14

Сегодня приехали семьей в Москву. Буду неделю работать здесь.

Отправился в магазин купить продукты. Супруга написала список. Обычно это некий набор рекомендаций, потому что то, что куплю, зависит от магазина, в который заеду. В одном есть одно, а в другом - другое. Всего нет нигде.
Тут я пришел в Азбуку Вкуса, а в ней есть ВСЁ! Ну, то есть, вообще всё.

Хочешь мягкий авокадо? Пожалуйста.
Хочешь арбуз? На.
Хочешь ТОЛЬКО СЕРЕДИНКУ АРБУЗА?! И такое есть. Это не шутка. Можно купить только серединку арбуза.
Итальянские чипсы с трюфелем за миллиард рублей? Держи.
Устрицы? И они здесь. Причем, несколько видов.
Охлажденная форель? Вот несколько вариантов и вся она выглядит так, словно еще до обеда купалась в море.

Я, если честно, совсем не ожидал.

И суть в качестве продуктов. Оно очень высокое. Все невероятно свежее. Очень много дорогих продуктов, которые до нас, вроде как, и не должны доезжать.
Одних только видов рибаев в мясном отделе я насчитал 12!

Недавно в Тюмени поехали к родителям и решили, что устроим семейный ужин. По пути была только Пятерочка и мы заехали. Я очень старался найти что-то получше, покачественнее. А таковых продуктов было мало. Большая часть напоминала не еду, а корм. Хлеб в цаллофановых пакетах, корейские салаты с кучей консервантов (я вчитываюсь в состав), деревянный авокадо, заветшавший салат, рыба ужасного цвета и перемороженные морепродукты с огромным количеством льда, только замороженные мясо и птица. Помню, как ходил и внутри себя возмущался тем, что всем этим кормят людей. Ну честно - большую часть этого не стоит есть. Во-первых, многое не первой свежести. По тем же морепродуктам видно, что они размораживались и замораживались многократно. Во-вторых, если вчитаться в составы - там просто сплошная химия.

А тут после прогулки по Азбуке вкуса стало вдвойне обидно за свой родной город. Да и за другие города. Все-таки я по стране много поездил.

Москва и остальные населенные пункты питаются совсем по-разному. Ощущение, что первые едят, а вторые доедают.

P.S.
И дело не в низких ценах. Я был в Беларуси. Небогатая страна с недорогими и очень качественными продуктами, которые производит и поставляет местный бизнес.

Илья Пискулин (канал)

11 April 2025 06:15

На этой неделе замминистра строительства Никита Евгеньевич Стасишин выразил мнение, что именно региональная власть должна следить за состоянием застройщиков. Это же вчера в интервью Известиям подтвердил вице-премьер.
Считаю это абсолютно верной позицией и, как по мне, в некоторых регионах уместно рассмотреть маратории на выдачу разрешений на строительство. На мой взгляд, в той же Тюменской области в силу отсутствия бюрократии и коррупции, выдается какое-то немыслимое количество разрешений. Из-за этого формируется невероятный товарный запас. И власть не в состоянии что бы то ни было противопоставить, ведь по закону не выдавать разрешения нельзя если собран полный пакет документов. И если с этим товарным запасом ничего не сделать, у регионов просто не будет инструментов купирования проблем. Ну нет способа помочь девелоперу, который вышел строить в картофельное поле и у него нет продаж. Можно только смотреть, как тот умирает.
На мой взгляд, на какое-то время уместно искусственно сдержать рынок, чтобы бизнесмены рассмотрели для девелопмента другие регионы или иные направления: ту же складскую или промышленную недвижимость.
Из тех, кому нельзя отказывать в выдаче РС, считаю, что нужно оставить только застройщиков, работающих по договорам КРТ.

Илья Пискулин (канал)

10 April 2025 07:24

Я убежден, что бизнес часто строится необъяснимым образом, непросчитываемым в полной мере на бумаге. Как я говорю: «Иногда нужно просто взять, зажмуриться и прыгнуть». Огромное количество раз мы с ребятами приходили к успеху, хотя изначально все с точки зрения книжности, выглядело глупостью.

Я твердо верю, что в прогнозировании бизнеса интуиция помогает гораздо больше знаний. В подтверждении приведу в пример макроэкономистов. В 2022 году они ВСЕ хором ошиблись в прогнозах. А все, потому что они, конечно, разбираются в экономике, но все-таки немного в теории.

Вы, наверняка, замечали, что ОЧЕНЬ многие котирующиеся специалисты считают предпринимателей идиотами. А все, почему? Потому что по их методичкам, те действуют неправильно. Но суть в том, что крайне часто удивительные вещи создаются именно через неправильность. Взять ту же моду. Знаете, какой там есть принцип создания модной вещи? «Хочешь сделать модную вещь - не следуй моде». И в этом гениальность, потому что только так ты будешь действовать уникально, не повторяя за всеми. Другое дело, что надо пройти будет через скепсис этих самых «всех».

Сейчас во многих больших компаниях в связи с обилием бюрократии и дефицитом предпринимательских инициатив, внедряют предпринимательское мышление, а также интегрируют сторонних бизнесменов в советы директоров. Работает ли это? Местами «да», но все-таки не везде.

Кстати, в моей жизни был пример, когда новый бизнес-виток задала именно команда нашего партнера. Это было с ТОЧНО. Именно часть команды абсолютно иррационо настояла на коллаборации с нами в Тюмени, мотивируя это словами «У меня есть ощущение». И именно с этих слов часто начинается бизнес.

Илья Пискулин (канал)

06 April 2025 19:55

Овечкин побил рекорд Уэйна Гретцки! 895 голов!

Илья Пискулин (канал)

04 April 2025 20:22

Роман Ротенберг немного огорчён. Осторожно - громкий звук.

Илья Пискулин (канал)

03 April 2025 06:21

Александр Овечкин забил 892-й гол. До рекорда Уэйна Гретцки 2 шайбы. До рекорда Овечкина - 3!

Илья Пискулин (канал)

02 April 2025 06:36

Я завтракаю не дома с 2019 года. Одно и тоже. Всегда.

Мой стандартный завтрак тогда стоил 810 рублей. Далее цена поднялась до 910, потом до 1040, еще чуть позже до 1136 рублей со скидкой 30%:) я стал списывать баллы с карточки.

Сегодня полная цена завтрака дошла до 2140 рублей.

Это к слову о мерзких застройщиках, у которых за 5 лет цены на квартиры выросли в два раза)

Илья Пискулин (канал)

01 April 2025 19:17

Движение проиграло в конкурсе «Событие года». Мы заняли второе место. Выиграли Яндекс, Альфу, Сбер, но проиграли Инвитро. Событию на 550 человек, на котором билеты раздавали бесплатно.

Сказать, что я разочарован - ничего не сказать. Как можно в номинации «Лучшее деловое мероприятие» сравнить 4-х дневное событие, на которое было продано 6000 билетов с однодневным ивентом, на котором было не продано ни одного? Как можно сравнивать событие, на которое привезли почти самолет журналистов и, где 4 дня работал огромный пресс-центр с ивентом, на который аккредитации запросили 30 журналистов? Именно запросили, а не получили.

Инвитро сделали красивое мероприятие, но не деловое.

Движение никогда не участвовало ни в каких конкурсах. И тут мне захотелось. Захотелось заходить в большие кабинеты и прося их приехать, говорить «Мы - лучшее деловое мероприятие страны. Поддержите». Честно - мне бы очень помог этот скрипт.
Но у меня его не будет. Зато он появится у очередного ивент-агентства, которое потом кому-то продаст проведение делового мероприятия. Настолько делового, что билеты на нем будут бесплатными.

Чувствую огромную вину перед ребятами за эту амбицию. Сейчас все выглядит так, что мы проиграли тем, кто если просто попробует подумать о том, чтобы сделать наш ивент, умрет от разрыва сердца.

Движение в мире бесплатных ивентов от корпораций и государства - это прецедент. И единственные ребята, кого мы считаем конкурентами - это GASTREET. Но с ними мы никогда не будем биться ни в каких конкурсах, потому что они - наши братья по крови. Такие же офигенные ребята, за которыми никто не стоит и которым никто не выделяет бюджеты.
Вот и всё моё мнение.

P.S.
И я понял бы поражение Альфе или Яндексу. Не согласился бы, но понял. А здесь - не понимаю и не принимаю.

Илья Пискулин (канал)

31 March 2025 06:05

Александр Овечкин забил 890-й гол. До рекорда Уэйна Гретцки 4 шайбы.

Илья Пискулин (канал)

18 April 2025 21:19

История нашего провала на 10 миллионов рублей!

Год назад мы начали вести наш ютуб-канал от Движения. Мы пришли в продюсерские центры, нам написали стратегии (аж две, сначала одну, а потом - вторую). Но толку от этого не было. Мы получали какие-то просмотры, но не сказать, что это стоило тех усилий и денег, которые мы вкладывали.
В итоге сейчас мы поставили канал на паузу и запустили проект, который просто нашел отклик в душе. Мой личный канал. Это его выпуск и история о том, как мы ладанулись со старым каналом и, как сделали этот.
Я люблю начинать с нуля. Есть в этом какой-то шарм. И если вы любите смотреть истории с самого начала, то вот оно https://youtu.be/W4Scu8lfmkI

P.S.
Посмотрите:) поддержите наше начинание и в конце, возможно, узнаете, сколько приносит один форум Движение:)

Илья Пискулин (канал)

18 April 2025 12:47

👆👆👆
Уже раз сто мой друг Ильдар Хусаинов рассказывает историю, что застройщики начали снижать цену.
Если сложить все снижения, о которых он говорил, то квартиры должны не продаваться, а дариться:)))

А знаете, зачем он это пишет? Чтобы давить на рынок и, чтобы девелоперы с бриджами прочитали и начали снижать цену. Ему это выгодно, ведь агентства зарабатывают на обороте.

Только вот все люди, активно читающие Ильдара, уже пять лет ждут обещанного снижения цен и квартиру так и не купили. Многие уже даже стали догадываться, что что-то не так.

А так - согласен. На рынке плато и ничего хорошего не происходит. Банки продолжают брать комиссии, а как только их уберут, снизят одобряемость.

P.S.
Ильдар Борисович, может новый баттл какой-нибудь?:)

Илья Пискулин (канал)

18 April 2025 10:24

Вчера у меня была встреча с застройщиком, который оказался в очень сложном положении.

Как и многие, он еще год назад зашел в сделку по земле, отправил невозвратную предоплату, а сейчас банк отказывает в кредите. Нужны большие собственные средства.
Одновременно с этим, ему нужно запускать другой проект, а там для получения банковского финансирования тоже нужны деньги.

Ситуация напоминает шпагат, на который он, вроде как, садиться не умеет:)

Девелопер пришел ко мне с просьбой помочь. Он хочет продать одну свою землю, чтобы завершить первую сделку и, чтобы запустить второй проект.

Суммарно на решение проблем нужно 1,6 миллиарда.

Он купил землю, которую хочет продать, за 1 миллиард.

Ему предложили за нее ровно 1,5. То есть, если согласиться, останется найти или как-то договориться всего по ста миллионам. Это решаемо.

Но он отказался, потому что хочет минимум 2, а лучше 2,5 миллиарда. Мотивирует тем, что в хорошие времена не продал за 3, а даже сейчас тот, кто купит, заработает 5.

Я не был в подобных ситуациях, как застройщик, но я был очень сложном положении, как предприниматель. Да, с меньшими финансовыми проблемами, но суть была точно такая же.

В связи с этим, хочу поделиться определенными подходами, как выходить из сложных положений. Это сейчас может очень многим пригодиться.

Благо принцип там всего один:)

1. Нужно решать ВСЕГО ОДНУ задачу.
Вообще без разницы, сколько с того участка заработает покупатель! Вообще все равно, сколько этот участок стоил когда-то! Если у вас проблемы - решайте их и точка. Худшее, что в этом может быть - многообразие целей.
Это, как начинать торговаться относительно стоимости своего лечения, имея деньги, а еще смертельный диагноз и тикающие часики.
Если вам не предложили оффер в десятки раз меньше, когда вы альтернативу выгоднее легко найдете, надо соглашаться, решать вопрос и жить дальше. ВСЁ! ТОЧКА!

Вчера мне девелопер сказал, что за предложенные деньги не продаст, так как потом не купит ничего. Я ему сказал, что:
1. ПОТОМ может не быть если отказаться;
2. Потом всегда появляются варианты. Всегда!
Так устроена жизнь. Если ты ее сохранил:)

Худшее, что может быть при решении проблем - это жадность. Она губит.

Я это знаю по своему опыту.

P.S.
Кстати, я отказался от сотрудничества. Как по мне - я тут ничем не помогу, ведь ему руку протянули уже, как минимум, две компании. Он не воспользовался. А все, потому что в полной мере не осознает серьезность своей ситуации.

Илья Пискулин (канал)

16 April 2025 12:22

Сегодня важный день! Мы запустили мой личный ютуб-канал ИЛЬЯ ПИСКУЛИН.

Первый выпуск о том, как мы потеряли 10 миллионов рублей на первом канале про недвижимость.

Снимаем в формате влога!

Смотрите https://youtu.be/W4Scu8lfmkI

Илья Пискулин (канал)

15 April 2025 15:30

Генпрокуратуры РФ и ОАЭ создают рабочую группу по противодействию преступности.

Не думаю, что это хороший знак для всех, кто пытается укрыться в Дубае от закона…🥸

Илья Пискулин (канал)

14 April 2025 19:28

Пришли в Театр на Малой Бронной. Постановка Константина Богомолова (его супруга - Ксения Собчак). В главных ролях: Елизавета Базыкина, Дмитрий Куличков и Сергей Городничий.
В четверг пойду на матч Спартак - Салават Юлаев.

Такая она… обычная жизнь в Москве. Нужно привыкать. Вдруг тут дом какой будем строить… А я и чем себя занять после работы не знаю.

Илья Пискулин (канал)

11 April 2025 09:14

В последние сутки наблюдаю, как на моем посте о проблемах в строительном секторе делают пиар застройщики.

Журналисты к ним приходят, спрашивают, как дела в свете моего сообщения и те как бы в противовес декларируют, что все не так плохо и они смотрят на ситуацию оптимистично.

Это вообще популярная схемка.

Вот вчера Виталий Леонтьевич Мутко был у президента и попросил рассмотреть возможность субсидирования кредитов в рамках проектного финансирования, так как по закону застройщики обречены эти кредиты брать, а ставки по ним сейчас запредельные. В противовес Виталию Леонтьевичу в СМИ несколько девелоперов высказались, что банки сейчас конкурируют друг с другом и если поискать, то можно найти хорошие кредитные условия.

Этот круговорот глупого пиара просто бесконечен.
Почему глупого? Потому что правда такова, что хороших условий при базе в 21% быть не может.

Но лукавство - это лишь половина глупости. Она имеет гораздо более далекоидущие последствия.

Если вы внимательно посмотрите, то увидите, что все руководители отрасли прямо сейчас борются за ее жизнь, борются за жизнь каждого из тех, кто строит, продает, покупает. И эта борьба заключается в том, что они говорят правду. На всех заседаниях говорятся печальные факты, потому что хороших новостей НЕТ!

И все очень рассчитывают, что девелоперы это поддержут и не станут пиариться в противовес, делая хорошую мину при плохой игре. Это важно, потому что в момент принятия решения анализируются не только просьбы от представителей власти, но и сигналы от игроков рынка. И, когда вы комментируете в духе «Мы смотрим на ситуацию оптимистично» - это все противниками поддержки распечатывается, кладется на стол и сопровождается комментарием «А им не надо, у них всё хорошо, есть жирок».

Вчера один телеграм-канал шутканул, что помощь нужна не отрасли, а Илье Пискулину. На эту тему я могу сказать, что Илья строит один дом в очень хорошем месте. Это гарантированно прибыльный объект в отличии от большинства убыточных в городе. И мы, в силу его небольшого размера, можем построить проект вообще без банка.

Все посты я делаю не как девелопер, а как основатель Движения. Каждый день! Каждый! Мне раздаются звонки о том, как компаниям тяжело. Каждый день меня спрашивают о том не слышно ли чего о господдержке. Поэтому все мои посты не за себя, а за застройщиков, которые в силу объемов, количества дольщиков - не могут себе позволить размещать подобное. И худшее, что вы можете сделать, - это на фоне моего сообщения публиковать, что у вас все хорошо, ровно на следующий день после вашего же звонка мне, в котором рассказывали, что всё очень плохо.

P.S.
И прекратите делать сделки с использованием безумных рассрочек, пиаря свои продажи на миллиарды, которые никто никогда не получит. Все это тоже создает иллюзию, что на рынке все окей. Если мы хотим, чтобы отрасль поддержали, то необходимо, чтобы власть увидела, как дела обстоят на самом деле. И мы не должны своими схемами минстрою и правительству мешать показывать.
Поверьте мне - никто там руководителей отрасли за эту ситуацию не похвалит. Но они вынуждены показывать реальную картину, чтобы помощь пришла. Она очень нужна. Не способен выжить при ключе 21% сектор экономики, который в силу закона обречен кредитоваться и, в котором 90% продаж делаются с кредитом. Это нереально.

Илья Пискулин (канал)

10 April 2025 09:12

15 апреля состоится госсовет с Владимиром Путиным. У строительной отрасли очень много ожиданий от мероприятия. Будут обсуждаться меры поддержки. Примут ли их - никому неизвестно. Большинство считает, что "нет", потому что якобы застройщики накопили много жирка и могут еще терпеть. Ну и есть понимание, что в стройке накопилось много неэффетивности, которую необходимо устранить. Если сейчас эту неэффективность профинансировать, то будет еще хуже и ее станет только больше.

Про жирок я не согласен. А вот про неэффективность - в полной мере. В стройку пришли те, кто не должны были, начали строить там, где не надо и то, что не должно возводиться в 21 веке. Тем не менее, мир чуть сложнее, чем выбор из "поддержать" и "не поддержать".

Ко мне, как к основателю "Движения" стекается огромное количество информации о стройкомплексе. В преддверии госсовета я решил поделиться тем, что происходит в секторе, чтобы у всех было в полной мере понимание происходящего и того, что правильная поддержка все-таки нужна. Иначе мы останемся без строительной отрасли, которой гордились все последние 6-7 лет.

1. Несколько девелоперов из ТОП-30 рассматривают возможность продать свои компании. Полностью. Мне звонили конкретные люди и консультировались по данным вопросам.
Еще раз. Они рассматривали возможность продать не отдельные участки, А ВСЁ!
2. Я живу в Тюменской области и знаю, как минимум, двух застройщиков, которые распродают полностью все свои проекты.
3. Появились риски недостроев. Дело все в том, что, как многим известно, случилась инфляция. Девелоперы, которые получали кредиты на строительство год, полтора или два назад, столкнулись с тем, что денег в рамках кредитных договоров стало не хватать, они пошли в банки на дофинанс, а им в нем отказывают, потому что нет продаж. Банки понять можно, ведь кредитовать бизнес, у которого нет продаж - штука сомнительная. Хотя отказы идут и тем, у кого продажи есть.
И скоро мы рискуем получить сотни объектов, которые просто не могут достроиться, но в которых есть дольщики.
4. Начинаются проблемы у подрядчиков. Тут сразу же два явления. Первое - банки не выдают деньги по уже подписанным договорам проектного финансирования. Об этом периодически говорят девелоперы. Подрядчики работу выполняют, девелоперы принимают, а банки денег не дают (хотя обязаны). Другая проблема - отсутствие дофинанса. Жилой комплекс не достроен, подрядчик на объекте, вся прибыль была впереди, а денег банк на завершение не дает. Как итог, чтобы получить средства, подрядчики порой достраивают объекты за свой счет, а расчет им обещают квартирами в конце. Не все в этой гонке преуспеют. Чтобы доделать объекты за свой счет, нужны приличные средства. + квартиры при вводе, скорее всего, окажутся в залоге у банков + если и получить квартиры, их еще нужно будет продать. Поэтому даже при достройке, не факт, что деньги появятся быстро.
Проблема с подрядчикками одна из самых опасных, потому что за ними стоят простые люди, которые в какой-то момент начнут не получать зарплаты, а далее стоят производители строительных материалов, у которых тоже есть штат. Во-первых, ситуация появилась сравнительно недавно и она развивается очень стремительно. Если все продолжится в таком темпе, мы рискуем потерять подрядные компании, как вид бизнеса. Из него просто уйдут люди и вернуть их туда будет очень сложно. Из-за дефицита кадров случится инфляция. Сначала на работу подрядчиков, а потом и на квартиры. Появится проблема с достройкой. Ее просто будет некому делать.

Ситуация очень серьезная. Запаса прочности в отрасли почти не осталось.

С 2015 года в России случилось 2 крупных банкротства. Это Урбан Групп и СУ-155. Государство разбиралось с последствиями этих событий очень много лет. Если подобное произойдет не с 2-мя компаниями, а 12-ю или 22-мя, то мне даже сложно представить, как это все можно будет разрешить.

Отрасли нужна поддержка. И важно, чтобы она была не номинальной.

Илья Пискулин (канал)

10 April 2025 07:24

Почему нельзя доверять вопросы эволюционного развития бизнеса команде?

Сейчас многие предприниматели начали ездить на всякие дорогущие бизнес-курсы. И там активно лобируется подход, что предприниматель должен почти всё передавать команде. Типа вот есть обученные спецы и они во всем разбираются лучше. Я же с этим не согласен и подтверждение собственной правоты получаю регулярно.

Последняя ситуация произошла, буквально, недавно.

6 месяцев я пытался договориться с одной компанией о партнерстве и потратил невероятное количество усилий, чтобы всё произошло.

Когда мне нужно с кем-то договориться, я всегда поступаю просто - делаю предложение, от которого невозможно отказаться.

И, к моему удвилению, не смотря на наличие такого предложения и на невероятные старания длиной в полгода - ничего не вышло.

Почему?

Изначально я выходил с идеей к собственнику бизнеса и оффер вызвал большой интерес. Но это лишь на первом этапе.

На втором же, предприниматель, упорно не хотел принципиально принять решение на уровне владельцев, а настойчиво передавал вопрос команде. С ней то у нас разговоры и не задались. Мы словно общались на разных языках, жили в разных измерениях.
Я говорил о возможностях, о прибыли, а команда моего потенциального партнера безостановочно перебирала какие-то риски. Причем, все они были столь далеки от реальности, что порой я даже не находил, чем парировать.

Коллеги еще и выбрали невероятно скептичную тональность. Я даже вспомнил времена, когда защищал маркетинговые стратегии и каждую секунду чувствовал себя просто кошмарно. Словно это была коммуникация ребенка, пришедшего к скептичным и уставшим взрослым, рассказать о своей безумной идее.

В итоге, в какой-то момент я сказал, что снимаю вопрос с повестки, потому что «так дела не делаются и ничто новое подобным образом не создается».

Уже неделю нахожусь в невероятном шоке от того, что предложенное партнерство не состоялось. Просто это был тот самый случай, когда люди должны были ответить всего одним образом: «Где подписать»? А вышло как-то так, что я даже не могу осознать всего произошедшего.

Думаю о причинах.

Конечно, среди них есть и то, что, наверное, у меня как-то не получилось все приподнести самым лучшим образом.
Тем не менее, я знаю, что умею убеждать и, что проблема совсем не во мне.

На мой взгляд, проблема была в том, что решение бизнес-характера было делегировано профильным специалистам. Возможно, что даже очень квалифицированным специалистам, но, тем не менее, не бизнесменам.

Поделюсь с вами тем, как строился весь мой бизнес. Я всегда приходил к своим ребятам и говорил: «бежим туда, делаем то» - и часто это были странные вещи, с которыми никто в полной мере не соглашался. Дороги, которые я предлагал, были наполнены рисками, но я шел по ним в силу открывавшихся возможностей. И вот эта диллема между рисками и возможностями всегда ключевая.

Бизнесмен видит свет в конце тоннеля, а сотрудник - ямы под ногами, бизнесмен видит возможности, а сотрудник - риски. Именно поэтому бизнесмен рискует и получает бизнес, а сотрудник не рискует и получает работу в бизнесе. И все это неплохо. Это разные, но важные роли в компании. Необходимо их не путать.
И если сотрудникам поручить не управление бизнесом, а именно его развитие, рано или поздно компания будет обречена на смерть.
В ней все будет правильно, объяснимо, она будет создавать какие-то логичные продукты, у нее будут проходить всякие стртегические сессии и планерки, она будет побеждать в премиях. В ней будут все документы. Но толку от этого в какой-то момент не станет, потому что она умрет, так как перестанет рисковать и выбирать возможности. Изъясняясь метафорически, она просто перестанет смотреть в конец тоннеля и не заметит тупик.

И я не говорю, что команда не способна развить бизнес. Способна. Просто ее ресурс ограничен и секретный ингредиент в виде предпринимательского сумасбродства - это крайне важная штука на длинной дистанции. Периодически эта составляющая должна проявляться и создавать новый виток жизни.

Илья Пискулин (канал)

05 April 2025 05:08

💥💥💥 Александр Овечкин сделал дубль и повторил рекорд Уэйна Гретцки! 894 гола! До рекорда Овечкина осталась одна шайба!

На повторение рекорда у Овечкина ушло 1486 матчей! Гретцки на 894 шайбы потребовалось на 1 игру больше!

Илья Пискулин (канал)

04 April 2025 05:59

Вчера пришел в Перекресток, а там упаковка, которую мы делали в далеком 2017 году, когда не было фокуса на девелопменте. Этим сообщением ответил на пост выше в канале, в котором прикреплен ролик, который мы делали этой компании. Для этого несколько дней провели в море.

Илья Пискулин (канал)

02 April 2025 11:30

Сегодня пост главы компании Брусника занял мой товарищ Александр Щиголь.

Немногие знают, но именно его переезд стал триггером для моего развития.

Это был 2017 год. Меня бросила девушка и в одном из звонков, в которых я искал поддержки у Саши, он сообщил мне, что переезжает из Тюмени в Екатеринбург в связи с повышением.
И я помню, как это было. Он именно сообщал. Так, словно это была новость о расставании.
Нас тогда очень многое связывало и мы общались почти каждый день. Вместе проводили отпуска, праздники, выходные.

После разговора я сел и в голове звучала фраза «А как же я»? Тогда у меня была маленькая компания из 4-х человек и все выглядело так, как будто мой друг уходил на другой уровень, а я оставался на прежнем. Навсегда. В Тюмени.

Я очень дорожил Сашей и нашим общением. Мне просто не хотелось отставать. Тогда-то я и решил развиваться. Именно в девелопменте. В федеральном контексте. Чтобы наша нить товарищества не прервалась.

Эта история о том, как ваши друзья определяют вашу жизнь.

Илья Пискулин (канал)

02 April 2025 05:32

Александр Овечкин забил 891-й гол. До рекорда Уэйна Гретцки 3 шайбы.

Илья Пискулин (канал)

01 April 2025 13:00

Вчера был в ОАЭ и в целях изучения девелоперского опыта, побывал в офисах девелоперов.

Увидел там рассрочку, которая могла бы стать серьезным усилением нашего рынка.
Как сейчас выглядит рассрочка у девелоперов в РФ? Ты вносишь сколько-то, а когда дом вводится - должен остальное (и немного в процессе). Проблема в том, что клиент в любой момент может отказаться. При этом, застройщик платит агентству, оплачивает лидогенерацию, выводит объект с полки. За отказ санкций к покупателю никаких. Кто-то включает в договор неустойку, но и ее можно отсудить. Суд встает на сторону физического лица.

Итог печальный. Уже огромное количество девелоперов перед вводом обнаруживают, что люди просят вернуть деньги, так как ставки по депозитам большие и нет резона снимать средства, чтобы оплатить квартиру.

В ОАЭ всё иначе. За каждый месяц просрочки - штраф. Вчера смотрел объект, у которого он 1,5% в месяц и доходит до 12% от цены сделки, а далее расторжение. У моего товарища куплена квартира, где штраф существенно больше. Он сказал, что вся уплаченная сумма, но я как-то сомневаюсь. Уж очень жестко что-то:)

После отказа вносить платежи, девелопер может выставить квартиру на перепродажу. Если есть что возвращать, он сделает это только после сделки.

Таким образом, со стороны покупателей решения о рассрочках носят очень осознанный харакер.

У нас же в стране сейчас тенденция, что клиенты просто приходят, безответственно ставят подпись в договор, фиксируют цену, а застройщики порой продают с первоначалкой ноль. Хотя стоит признать, что безответственность начинается именно у девелоперов, которые внедряют такие методы.

Далее продажи прут, коммерсанты тиражируют по все телеграм-каналам результаты своих сделок на миллиарды рублей, из которых получены в лучшем случае процентов 20.

В результате при вводе девелоперы обнаруживают построенный дом, который оплачен банком и в котором почти все квартиры не реализованы. Далее начинает действовать уже не кредит в рамках договора проектного финансирования, а обычный коммерческий кредит с лютыми ставками. Денег на риелторов нет, денег на лидогенерацию тоже.

Как по мне, вместо дурацкого ипотечного стандарта от ЦБ, лучше бы изучили опыт ОАЭ и применили его здесь.

Илья Пискулин (канал)

30 March 2025 16:32

Сейчас в силу развития Движения знаком со многими известными предпринимателями. И есть одна вещь, которую я никак не приму. Это их повсеместное вранье.

Недавно мой товарищ позвал меня на тренинг. Он - очень известный человек, зарабатывает на блоге и бизнес-образовании. Парень реально хороший. Но сегодня в ленте проскочила история одного из участников его тренинга. Типа вот, какой суперучастник у нас будет. И там показан человек, про которого сказано, что он - девелопер и занимает 15% рынка жилья в Новосибирске.
Я знаю рынок этого региона и они занимают там 1,56%. Более того - сам участник юридически не является девелопером. Он имеет некие партнерские взаимоотношения с девелопером и близок к нему и, возможно, что даже в доле, но в капитале застройщика его нет. Я думаю - он занимается маркетингом и продажами.

И он не строит жилье. Там апарты. А это иной рынок. И там всего 4 или 5 проектов в городе. Когда вы на рынке из 4-5 проектов можно иметь даже не 15, а все 30% рынка:) а, когда вы один на рынке, можно представить себя монополистом:)

И я понимаю, как это все происходит. Тот зовет на тренинг и говорит: «Я про тебя расскажу у себя в соцсетях». Тот о себе скидывает инфу и ее никто не проверяет. И чем невероятнее ложь, тем она ликвиднее и тем лучше продается тренинг. Но я не понимаю, как так можно. Понимаю, что это законы жанра, но в голове не укладывается, как можно в бизнес-процессе допускать такую дикую ложь и все ради продаж.

И скажу вам, что на федеральном уровне такого просто пруд пруди. И я это никак не могу принять…

P.S.
Кстати, не замечаю этого за своим товарищем Мишей Гребенюком.