32917
Я - Эдуард Гуринович, серийный предприниматель, Forbes 30 under 30. Регистрация на блога: https://www.gosuslugi.ru/snet/67a4648001234b698829469a Рекламы НЕТ
🔥Дайджест: три самых полезных поста за две недели.
Если Вы вдруг пропустили их - стоит исправиться!
1) Инструкция как брать кредиты на развитие бизнеса дешевле. Полезно всем для общего понимания работы банков.🏦
2) 8 способов построить бизнес на растущем тренде маркетплейсов в России, не становясь самостоятельно сейлером.
Следующий пост, кстати, про историческую аналогию Золотой лихорадки в Калифорнии, тоже рекомендую )🤑⛏️
3) ChatGpt3 в роли стратегического консультанта, разбор живого примера для чиновников.
Можно ему задавать вопросы и про развитие Вашего текущего бизнеса, попробуйте!🦾🤖
Хорошего всем начала рабочей недели!🚀
Мой канал: Гуринович делится!
Электрогрузовики пока что похожи на Потемкинские деревни.
Amazon списал $12.7 млрд инвестиций в Rivian, кажется нас ждут долгие суды и, возможно, увольнения в М&A подразделении самого Амазона.
Слабым DD страдают не только техногиганты, но и мастодонты автоиндустрии: GM невнятно оправдывались за инвестицию в Nikola, на которой потеряли примерно 90% от $2 млрд долларов вложений.
Что-то мне подсказывает что до Никола и до банкротсва "доедет", а значит и остатки денег придется списывать.
Напомню что это та самая компания, которая снимала тизерный ролик своих электрогрузовиков, поставив его на наклонную трассу.
Оскар за мошейничество заслуживают как минимум в номинации "реалистичность физического обьекта".
С другой стороны, могли бы на макете сэкономить и рендер зафигачить, даже тут неэффективно деньги тратят.🤦♂️
У многострадального Arrival с «русским следом» тоже не все гладко: сокращают 50% затрат и имеют риск делистинга с Насдака, а де-факто это банкротство.
Так глядишь и пионером электрогрузовиков станет КамАЗ, без громких презентаций и именитых фондов на борту. 😅
Мой канал: Гуринович делится!
Первому чиновнику приготовиться, или как использовать ChatGPT для стратегических сессий даже над политическими задачами.
Есть такой прекрасный моногород имени Северстали, Череповец.
Как и во всех моногородах население в нем стареет, молодежь уезжает и не возвращается.
Глава города решила провести стратегическую сессию (уже редкое явление!) и подняла вопрос необходимости увеличения населения города на 9000 человек за 12 лет, вместо прогнозируемого снижения на 20000.
Местные депутаты взялись писать варианты решения этой проблемы и сошлись на том что надо увеличивать рождаемость. 😅
А потом повторить будущий успех Череповца на федеральном уровне. Видимо пошли личным примером показывать населению стахановские достижения по числу детей 🤷🏻♂️
Вот же версия ответа ChatGPT:
Чтобы увеличить население Череповца на 9000 человек за 12 лет, необходимо учесть и улучшить несколько факторов. Это может включать:
1 Экономический рост и возможности трудоустройства для привлечения людей в город.
2 Улучшенная инфраструктура и государственные услуги, такие как здравоохранение, образование и транспорт.
3 Развитие жилищного строительства и недвижимости для размещения растущего населения.
4 Поощрение иммиграции путем предоставления стимулов и поддержки людям для переезда в город.
5 Формирование позитивного имиджа и продвижение города как желанного места для жизни, работы и воспитания семьи.
Важно отметить, что на рост населения влияет множество сложных и взаимосвязанных факторов, и простого осуществления одной или двух мер может быть недостаточно для достижения желаемого прироста населения.
Тот случай когда хочется выбрать нейросеть в Госдуму или сделать особым фильтром на адекватность всех законодательных инициатив 🧐
Мой канал: Гуринович делится!
Самая большая проблема человечества - не мировой голод, не пандемии и не замедление экономики.
Главная проблема на протяжении всей истории человечества - скука.
Скука порождает достоевщину, апатию, депрессию и даже агрессию (как сублимация ярких эмоций работает на ура).
Убегаете от скуки и тоски?
Убегать от проблемы - плохое решение.
Лучше изучите свою скуку, поймите причины, возможно в разумных дозах она помогает перезагрузится Вашему организму от стресса.
А дальше понимая причины своей скуки смело исследуйте мир вокруг себя во всех его проявлениях, шевелитесь, пробуйте новое, меняйте города и страны как перчатки, общайтесь с новыми интересными людьми, ищите то, что убивает вашу персональную скуку.
PS: Желательно не в соцсетях 😅
Мой канал: Гуринович делится!
Как два раза продать гениальную идею за миллионы долларов 😱
Discord купил самое быстрорастущее в США мобильное приложение GAS. Приложение за пять месяцев с момента запуска установили более 7,5 млн тинейджеров, оно заработало более $7 млн с маркетинговым бюджетом $0 и командой из 4 человек!
Фантастика? Давайте разбираться!
GAS — приложение, с помощью которого подростки могут анонимно отвечать на комплиментарные вопросы про друзей из своей школы. Его основатель Никита Бир.
Как оно стало вирусным?
До запуска приложения ребята создали множество аккаунтов в инсте с названиями разных школ в формате «GAS.SCHOOL-NAME», сделали их приватными и начали скриптами фоловить учеников.
Школьники, видя знакомое название своей школы, стали подписываться, но аккаунты накапливали запросы и не принимали их до релиза приложения.
Как только приложение было запущено и запросы приняты, всем школьникам в моменте пришли уведомления со ссылкой на профиль в инсте, где было описание сервиса и ссылка с призывом «Скачай и смотри, кому ты нравишься».
Школьники одновременно стали устанавливать приложение, где уже оказались все их друзья. Вау — возникает мощный сетевой эффект 💣
История вирусится, органика растет, а приложение поднимается в App Store. Виральный цикл становится еще сильнее.
Самое гениальное, что Никита сумел провернуть эту идею два раза!
В 2017 Бир уже запускал аналогичное приложение TBH (To Be Honest), в котором можно было анонимно обмениваться комплиментами.
Главная фишка аналогичная — только положительные вопросы из серии «Кто из ваших друзей самый приятный в общении?».
Приложение стало вирусным и за пару месяцев набрало 5 млн установок, но тогда у него не было монетизации.
Зато такой рост заметили в Facebook и TBH купили за $100 млн, после чего оно благополучно закрылось внутри корпорации.
Спустя 5 лет Бир проворачивает тоже самое, только уже с продуманной монетизацией (заплати и узнаешь, кто твой поклонник). Но в этот раз — с еще более стремительным ростом и продает другому стратегу.
Ну не гений ли!?
Ваш @kutergin_on_fire
Шоу Трумана 2.0
Все знают OnlyFans?
Так вот там можно зарабатывать не только на эротическом контенте . Француженка вот продаёт подписку на свою жизнь: спонсоры выбирают за нее что она будет делать и какое решение примет. 🧐
Дважды в неделю Лори постит опросы в своём канале. Их результаты и принятые в последствии решения видят только подписчики OnlyFans.
Какие решения она уже приняла вместе с подписчиками?
— Рассталась с парнем.
— Организовала себе ночной фотосет на теннисном корте.
— Полетала на вертолёте и избавилась от боязни высоты.
— Ушла со стажировки, которая ей не нравилась.
Лори уже попала в 0,4% самых популярных пользователей на платформе!
По сути гибридная версия офлайн Sims.
Стримерам на Твиче донатят из-за тех же паттернов:
люди хотят демонстрировать свою власть над человеком (например просят поставить громко музыку во время трансляции) и готовы за это платить!
Стример - лишь доступ к аудитории и дорогой «персонаж» для демонстрации собственной значимости/превосходства всем другим зрителям.
Еще пример: в соцсетях часто собирают деньги на покупку нового ноутбука для работы(старый разбился и печаль)/оплаты дорогого лечения(страховку конечно никто не хочет покупать).
Сердобольные подписчики донатят чтобы помочь бескорыстно помочь?
Нет конечно!
Чтобы быть сопричастными Истории: они ждут что человек соберет деньги и пойдет в магазин за новым ноутбуком и покажет всем как круто работает на нем и скажет спасибо спонсорам банкета ноутбука.
Ну или если собирают на лечение, то никто НЕ хочет неуспеха, все ждут чудес от медицины и непременного выздоровления.
Чем больше драмы в сторитейлинге по дороге - тем больше донантить будут. Оплатят клинику получше и трансфер не с тремя пересадками.
Жестко? Очень.
Заодно хорошее напоминание что если не хотите быть дорогим NPC, то стоит заранее покупать страховки на критические риски.
Мой канал: Гуринович делится!
7 способов как заработать на буме маркетплейсов в России.
Исходим из того, что тренд роста маркетплейсов хочется захватить, но самому торговать на Озоне/ВБ не хочется.
Ниже 7 идей инфраструктурных бизнесов.
Поехали! 📈
1) Работа с поставщиками в Китае/Индонезии/Индии/Вьетнаме: сложный процесс поиска и контроля подрядчиков на производствах часто отдают на аутсорс.
2) Логистика + таможенное оформление (или не оформление) Китай - Москва + сертификация товаров.
В теории можно прямо в Москве делать большой оптовый склад и продавать товары селлерам, а если еще наладите для них нанесение Бренда/фирменную упаковку прямо в Москве , то вообще имеет шанс стать скрытым доминантом рынка.
Похожая модель успешна реализована в сегменте корпоративных подарков компанией Проект111, изучили их опыт, полезно!
3) Многие большие торговли на ВБ используют дробление бизнеса на десятки ИП.
Для управления таким раздробленным бизнесом неплохо бы иметь софт для ведения управленческого учета + поставлять номиналов на открытие ИП.
Можно покреативить и оставаться белым бизнесом, предоставляя софт для .. 50 оттенков серого.
4) Софт по аналитике карточек товаров конкурентов, сбор статистики с основным маркетплейсов.
Такое ПО уже есть, но рынок продолжит рост и место для новичков точно найдется!
5) Конструктор внешних лендингов для карточек товара с целью перелива целевого трафика на сами маркетплейсы.
Ну и разумеется аналитика для внешнего маркетинга, классика товарного арбитража 2010х годов снова актуальна с незначительными изменениями.
6) Многие товары имеют сезонность, значит периодически нужны деньги на оборотку.
Тут у меня масса мыслей, все писать не буду, скажу лишь что считаю финтех для еКома очень интересной нишей.
7) Еще в теории можно посмотреть свежим взглядом на пункты выдачи заказов ВБ/Озона как на источник генерации офлайн трафика и подумать что рентабельно открывать рядом с такими пунктами, особенно в регионах.
Например связка «Ларек с продуктами» + пункт выдачи ВБ могут закрывать 80% потребностей в покупках в небольшом селе. В принципе можно иметь свой бренд таких ларьков по аналогии с FixPrice, открывая точки по франшизе.
*8) Самый маржинальный бизнес - продавать курсы «как торговать на ВБ»! 😜
Но нужна экспертиза хотя бы минимальная и доступ к аудиториии (например Инстаграмм на 1М+ человек).
Накидывайте ваши варианты в комментарии и делитесь постом с друзьями - соберём все в одном месте 💸
Мой канал: Гуринович делится!
Банки - сверхприбыльный бизнес или же нет?
С одной стороны, банки умеют печатать деньги, про это писал пост.
С другой стороны, если люди видят кредит за 25%, а депозит под 10%, то уверенны что банк заработает 15% на ровном месте , это ошибка!🥶
На салфетке опишу кредитный бизнес банков.
Допустим вы выдали 100$ в виде кредитов 10 клиентам, по 10$ каждый, на год под 25%.
Для этого вы привлекли 110$ в виде депозитов под 10%. 10$ всегда лежат в кассе по нормам резервирования чтобы любой вкладчик мог прийти и снять деньги из кассы. Итого ваши процентные расходы за год составят 11$ (110$*10%).
Теперь к доходам: 9 клиентов вернули кредит с процентами, а один ушел в глухой дефолт и не вернул ничего.
Итого получим 9*10$*1,25=112,5$
Вычетаем процентные расходы и получаем прибыль процентную в размере 1,5$ за год, вместо «ожидаемых» 15$ 🥴
А еще есть накладные расходы, офисы, сотрудники, налоги…
Да, безусловно есть и коллекторской отдел (тоже расходы!) и часть дефолта могут вернуть через суд.
Да, есть комиссионные доходы банка, но опять же часть комиссий идет на кешбеки, на прямой маркетинг!
Напомню что банковская сфера стала ультраконкруентной средой: сегодня клиент может скачать новое мобильное приложение банка и без проблем перейти к конкуренту.🤷🏻♂️
Парадокс, но сегодня во всем мире банк - это скорее не кешмашина, а очень тяжелей бизнес в конкурентной среде.
Хотите заработать на кредитовании - делайте НЕ банк, а канал дистрибьюции или удержания аудитории для банков.
Вот там правда много денег тк маркетинговые бюджеты классических банков выросли х10 за последние 10 лет и сжирают львиную часть прибыли, и если сможете сократить эти затраты хотя бы на 10%, то считайте что у вас миллиардная компания, в долларах.
Мой канал: Гуринович делится!
А вы торгуетесь с банком?
Или как взять кредит дешевле учетной ставки ЦБ РФ?👻
Чтобы объяснить как и почему можно торговаться с банками постараюсь упрощенно показать как они работают.
Представьте себе что банк - это торговая организация: покупает товары (условно оптом) и продает товары в розницу.
В какой-то момент времени какая-то позиция товара "залежалась" на складе, либо едет крупная партия нового товара и склад нужно освободить.
Что делает торговая компания?
Устраивает акцию с сезонными распродажами, либо увеличивает склад в надежде на будущий спрос (например перед Новым годом).
Вернемся к банку.
Банк - торговая организация со специфическим товаром - деньгами.
Покупает (привлекая депозиты и остатки на текущих счетах) деньги условно за 6%, а продает в виде кредитов за 12%.
Разница - процентный доход банков, который покрывает кредитные риски клиентов.
Есть еще комиссионные доходы банков (например комиссии от платежных систем, эквайринга итп, часть этих доходов банк тоже передает пользователям в виде кешбеков и баллов лояльности).
Как торговаться с банком и когда:
Вот звонит вам очередной менеджер по продажам большого зеленого банка и говорит мол возьмите у нас супервыгодный кредит под 15% годовых в рублях на развитие вашего бизнеса!
Пробовали делать встречное предложение по цене 9% (либо совсем дерзко -1% от ставки рефинансирования) ?
А почему нет?
Если вам звонит крупный поставщик гвоздей и говорит "купи пожалуйста пять контейнеров гвоздей, стоят на складе место занимают, отдам по 15 рублей штука", то что вы ему скажете? Верно: "Свой склад битком, могу взять по 6 рублей и то по большой дружбе!"
В итоге купите эти несчастные гвозди за 8-10 рублей, вместо 15.
Чем банк то отличается от торговой организации?
Пассивы часто условно бесплатные: пришла бюджетная организация перевела на текущие счета 100 млрд рублей и...куда деть то их? Распихивать по клиентам. Со скидкой, если торгуются.
Более того, Вы заранее никогда не знаете в каком месяце в какой банк "пришли деньги" лишние и кто какой план не успевает выполнить. Поэтому полезно раз в 2 недели системно самим звонить в отделы кредитования бизнеса крупных банков (8-10 банков в родстер, ставите задачу финансовому менеджеру и вперед!) и спрашиваете проактивно сколько денег по какой ставке готовы дать.
Это легенды о том что нужно иметь знакомых среди правления крупных банков чтобы дешево брать кредиты.
Да, знакомый может прийти к вам и сказать что сейчас готовы давать дешевле, но при этом готовы давать дешевле всем кто берет и кому в принципе кредит выдать можно!
Простые советы по работе с банками для бизнеса любого масштаба:
1) Всегда коммуницируйте минимум с 4-5 банками, показывайте им свои счета и обороты чтобы быть в базе предодобренных на кредитование клиентов
2) Спрашивайте регулярно про суммы и ставки кредитов, которые вам могут дать
3) Торгуйтесь! Если дают дешевле ставки рефинансирования - берите кредит и наращивайте бизнес
Делитесь постом друзьями, пусть больше людей пересмотрят подход к банкам 🤑
Мой канал: Гуринович делится!
Рекомендации литературы.
Самый богатый человек в Вавилоне
Аркад рассказал слушателям о том, как он разбогател. Он был младшим сыном бедного торговца и не обладал особыми талантами, но при этом очень хотел вкусить радостей жизни. Аркад понял: для того чтобы стать богачом, ввиду отсутствия первоначального капитала и невиданных способностей, ему понадобятся другие ресурсы — время и знания. Он поставил себе задачу — обогатиться — и последовательно работал на ее реализацию. Как именно? Аркад, как Бензир и Кобби, попросил совета у того, кто достиг нужной ему цели. Юный Аркад работал писарем и едва сводил концы с концами, но в один прекрасный день он с блеском выполнил большой заказ для ростовщика, который в благодарность за быстро выполненную работу рассказал ему секреты своего благосостояния.
Можно читать в кратком содержании, займёт 10 минут.
Простые и банальные советы про личные финансы, которые не теряют актуальность уже пару тысяч лет:
1) Важно следить за расходами
2) Копить подушку безопасности
3) Найти ментора, который умеет зарабатывать деньги 🤑
А вы ведете личный бюджет, кстати?😅
Мой канал: Гуринович делится!
Любопытное наблюдение последних месяцев.
В российском около бизнес медиаполе есть две системно говорящие Головы:
Потанин как яркий представитель крупного бизнеса из 90-х годов и Пригожин, уникальный персонаж 2010-х, уходящий корнями в петербургские 90ые.
Они очень разные по своему бизнесу, так же радикально расходятся и их взгляды на социально-политические вопросы.
По экономике Пригожин пока не высказывался, с некоторым опасением и любопытством жду что же скажет. 🥶
Оба явно имеют доступ к «телевизору», оба осознанно громко озвучивают позиции, отличные от «официальной» и похоже олицетворяют собой два крупных блока окологосударственной элиты, стремящихся достичь своих целей.
Цель Потанина - скорее всего сохранить активы и избежать радикализации в обществе, ему важно иметь длинный горизонт планирования.
А вот цель Пригожина (и тех, кто стоит с ним рядом) кажется другой. Не спешу обозначать ее тк пока не все сказано явно.
Чья партия будет сильнее - большой вопрос.
Но похоже именно эти говорящие головы начинают обрисовать желаемый образ втч и экономической политики в стране.
Исторические аналогии СССР 1920х годов даже доставать с полки не хочу, не нравится мне эта перспектива.
Наблюдаем дальше.
Мой канал: Гуринович делится!
Короткий дайджест лучших постов с начала года:
1) Будьте полезными и делитесь/обсуждайте ваши идеи в сильном окружении.💪🏼
2) Цитата в стиле «Тони Роббинсона», но на мой взгляд очень правильная 🙏🏼
3) Отличие бизнеса от «схемы», полезно для принятия решения что НЕ делать👻
4) Представьте что у вас есть много денег, что с ними делать?
Попытка показать что счастье и деньги не линейно связанны и помочь понять что на самом деле приносит удовольствие и что стоит делать уже завтра, не откладывая!🦄
5) Телеграмм становится полноценной экосистемой: в него начали встраиваться банки.
Какие риски и возможности это несет в себе? На чем можно заработать зная этот тренд?🤨
Хороших выходных Вам! 🤗
Мой канал: Гуринович делится!
Не так давно Индия по версии Bloomberg стала страной номер 1 в мире по численности населения в мире, обогнав Китай.
Однако по ВВП (ППС) на душу населения Индия занимает 124 строчку с цифрой ~7300$ в год.
Для сравнения в России это около 32000$ , в Китае ~20000$.
Лидер по этому параметру - Люксембург 134к$. Для справки США - 70к$.
У Индии впереди сложный путь роста, который может опираться на опыт Китая.
Итак, почему рос Китай с 1980х годов?
Есть три взаимосвязанные причины:
1) Либерализация экономики, переход к капитализму
2) Дешевая рабочая сила из сельской местности перетекала в города
3) Приток иностранных инвестиций и перенос ТНК производств в Китай сначала с целью «экономической эксплуатации» дешевой и квалифицированной рабочей силы, а затем с целью доступа к самому большому по населению рынку
Под копирку повторить Китайский путь у Индии НЕ получится: население и так сконцентрировано на небольшом пятачке (схема выше).
Плюс у Индии нет 90% мировой добычи редкоземельных металлов как в Китае и население откровенно нищее, те внутренний рынок по головам огромный, но денег у них на покупку товаров ТНК не много.
Как Индия сможет разыграть карту дешевой рабочей силы - большой вопрос.
Но в отличии от Китая они знают английский язык.
Мой канал: Гуринович делится!
Во-первых, у Дурова снова дорогой пиар! Красиво же.
Еще немножко мыслей про потенциальные последствия такого перехода банков в чат-боты.
1) Возрастет спрос на опытных специалистов по разработке чат-ботов, а так же спрос на услуги маркетинговых агентств по продвижению в телеграмме.
2) Банки исторически одни из крупнейших рекламодателей в России с самыми большими бюджетами. Телеграмм и так последние 4-5 лет был площадкой, куда вливали "политические" бюджеты, а теперь еще и лидеры из коммерческого блока идут! Сильно вырастут цены на рекламу в группах/каналах с качественной аудиторией , ну и, вероятно, цена на нативную рекламу самого TG (которая меня дико бесит как автора контента, я вот НЕ хочу своим читателям показывать никакую рекламу, особенно всяких финансовых пирамид!)
3) Кратно вырастет "серый" рынок взлома аккаунтов тк теперь тут не просто переписка, а живые деньги будут - большая задача по безопасности, которую ВТБ аккуратно перекладывает частично на команду ТГ.
4) Телеграмм становится полноценной экосистемой, что меня как пользователя очень радует!
Не только криптокошельки тут будут, но и привычные банковские счета,а значит и боты-обменники рублей на USDt тоже выстрелят. Уже можно смотреть в эту сторону.
Делитесь своими мыслями в комментариях: что еще изменится внутри ТГ?
Мой канал: Гуринович делится!
Google не могли отмалчиваться в СМИ на тему текстовых AI и выдали интересную статью от лица Deep Mind.
Там много слов про опасности использования нейросеток, которые могут делать очень реалистичный фейковый контент, да еще и дискриминацию могут случайно сгенерировать или агрессивное-оскорбительное утверждение выдать!
По сути в сентябре 2023 Deep Mind обещает выкатить чатбот ассистента , который наделен некой этикой, ограничивающей выдачу контента, опасного для общества.
Звучит так, что вместо трех законов Робототехники в срочном порядке техногиганты будут вынуждены внедрять законы.. программируемую цензуру на базе морали и этики для ИИ!
Чтобы в иллюстрациях соблюдали принцип дайверсити , чтобы нейросеть не писала инструкции по сборке коктейлей Молотова из подручных материалов, чтобы не оскорбляли чувства всех и вся итп.
Цитата:
«Sparrow продвигает наше понимание того, как мы можем обучать чатботы... и, в конечном счете, помочь создать более безопасный и полезный Общий искусственный интеллект (AGI)»
Мой внутренний либертарианец категорически против любых ограничений , тем более «цензуры», запрограммированной в нейросеть, но и отрицать потенциальную опасность новой технологии тоже неразумно. 🧐
Есть о чем подумать
Мой канал: Гуринович делится!
Саша Панов недавно написал пост про Русскую идею, хочется развить его мысль.
Начну с Американской идеи, чтоы было от чего отталкиваться.
Итак, американская идея, она же основа их мирровозрения и идеологии звучит так: Америка - нация СуперГероев.
Именно потому что они - Герои, то им можно вмешиваться в дела суверенных государств, они же Человечество спасают.
Супермен, Бетмен, Мстители, Рембо, Крепкий орешек - все это элементы культурного кода, который сплочает нацию, дает повод гордиться флагом и оправдывает высокомерно-снобисткое отношение к прочим странам.
Американская мечта - немного другой аспект их национального самосознания: это легенда про Страну Возможностей, которую воспевают со времен Золотой лихорадки и последние годы ярко иллюстрируют основатели успешных стартапов, построившие многомиллиардные бизнесы с ноля.
Икона тут Илон Маск, сын эмигрантов из ЮАР и прообраз киногероя Тони Старка, заодно ставший (НЕ случайно!) самым богатым человеком мира.
А то что в 20м веке называли американской мечтой (загородный дом, две машины на семью и холодильник с индейкой) - это лишь "приз" который дает ЗАРАБОТАТЬ Страна Возможнсотей.
А что же является Русской Идеей, с большой буквы?
В СССР мечтой была партийная дача, волга и путевка в санаторий.
Идеей - Коммунизм по всему миру (скорее социализм), ну и противостояние с США, разумеется.
А что в России?
В 1990-ые была идея копировать капитализм, мечтой - получить зарплату вовремя и не стоять в очередях за продуктами.
В более сытые 2000-ые идея капитализма осталась, мечта вроде реализовалась, а Большая идея так и не возникла обьединяющая, по крайней мере государсво не нашло новой идеологии.
НО! Глубоко в нашем культурном коде есть со времен былин и Пушкина очень сильная Идея, Саша назвал ее Подвигом. Если взять версию Пушкина, то Россия - страна "где Чудеса и Леший бродит".
Чудо - Русская Национальная идея.
Подвиг, прорыв - это все те же версии чуда.
Не можем системно спокойно развивать промышленность как Германия или США? Устроим прорыв!
Не всегда удачно (как с нанотехнологиями), но на то оно и Чудо что в него можно только верить и ждать когда случится, иногда до Подвига 33 года на печи нужно лежать.
Зато потом каааак запустим Гагарина в космос! Чудо же? Чудо.
Открытие Западно-Сибирских нефтяных месторождений - яркий пример Чуда и Подвига советских геологов, опять же нефтяная труба - прекрасное воплощение Белочки, которая золотые орешки щелкает.
А между Чудесами и Подвигами приходится бродячего Лешего терпеть во всех его проявлениях.
Из-за глубокой всенародной веры в Чудеса в России процветают МММ вместо системных инвестиций и финансовой грамотности. К экзаменам готовимся за ночь, а не в течение семестра и так далее.
Кстати и IT стартапы так прижились в России потому что соответсвуют внутреннему запросу на Чудеса, а заодно ложатся на сильную советскую инженерно-математическую школьную базу!
Отрицать эту Национальную идею бесполезно, живет она в головах и сказках не одно столетие.
Осталось только осовременить идею Чуда, дать яркие ролевые модели и будет не менее складно чем СуперГерои в США.
Мой канал: Гуринович делится!
Краткая история страхования.
Раз уж я дипломированный спецаилист по страхованию, то напишу короткий исторический экскурс в страховое дело и в конце поста дам универсальный подход к страхованию: какие именно риски нужно страховать бизнесу и физическому лицу.
Первые упоминания так называемых обществ взаимного страхования относятся к 2-3 веку до нашей эры: в Древнем Вавилоне и Риме существовали кассы взаимопомощи, в которые делались отчисления от людей, принадлежащих к одному сословию: купцы (торговцы), военные, ремесленники итп скидывались в некую кассу и в случае ЧП могли рассчитывать на материальную поддержку со стороны таких "касс".
Следующей значимой вехой в развитии страхового бизнеса тоже в форме взаимного страхования стал период развития Средиземноморской морской торговли: возникло морское страхование грузов и судов, пока все еще на основе равных отчислений без актуарной статистики.
Процесс ускорился в период Великих Географических открытий: развитие технологий мореплавания было локомотивом роста морского страхования. Центром страхования была Венеция.
Далее случился Великий Пожар в Лондоне в 1666 году: сгорело 13+ тысяч домов и тогда же возникло первое страховое общество от огня. Любопытно что развитие пожарных бригад шло вдогонку за развитием страхования от огня как способ снижения страховых выплат!
Затем в Лондонской кофейне Lloyd's зародился первый прообраз страхового рынка: капитаны кораблей, купцы и страховые брокеры встречались именно там для покупки страховых полисов, постепенно там же копилась статистика и стали вести первые актуарные рассчеты по морскому страхованию.
Параллельно Британская Империя росла в территориях и стала гегемоном морской торговли, а значит Лондон закономерно стал лидером по всем видам страхования...
Что обьединяет все обьекты страхования на протяжении всей истории, какие общие черты есть у всех застрахованных рисков?
Ответ прост: на протяжении последних тысячелетий предпрениматели страховали КАТАСТРОФИЧЕСКИЕ для своего бизнеса риски.
Полис приобретался как защита от событий, ущерб от реализации которых мог обанкротить бизнес.
Например, у Вас есть склад, на котором лежит 10% месячного товарооборота.
Есть ли смысл страховать его от кражи? Скорее всего нет тк украдут увловно 1% выручки месячной.
От пожара? Тоже вероятнее всего нет, но уже риск более существеннен если склад в вашей собственности и тогда потери будут не 10% месячной выручки, а еще стоимость ремонта и долгий простой.
Если же на складе (даже арендованном) лежит запас на 2-3 месяца, то такой склад непременно нужно страховать! Пример недавний с пожаром в Оби или на складе Озона наглядная иллюстрация.
Тоже самое и со страхованием имущества и здоровья физических лиц: надо ли страховать велосипед? Сокрее всего его поломка/кража некритична для семейного бюджета.
Автомобиль? Если это 2-3 месячные зарплаты то можно себе позволить его НЕ страховать, а в России в среднем автомобиль по стоимости превосходит годовой доход семьи, значит его страхование - обязательная строка в семейном бюджете (заодно повод пересмотреть подход к выбору авомобиля с учетом стоимости владения).
Со страхованием жизни и здоровья в России совсем все грустно: имущество наши граждане часто ценят выше и страхуют чаще чем собственную жизнь и здоровье. Например, страхование онкологии в России практически не развито. 🤷🏻♂️
Пытается ситуацию поменять в том числе герой нашего последнего выпуска Основателей, Марк Саневич. Сил ему и терпения!🙏🏼
Совет: посмотрите на все риски, которые несете, и подумайте не пора ли застраховать катастрофические риски для себя и своего бизнеса.
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
не дадут Вам отдохнуть сегодня от соцсетей: в эфире пятый выпуск на нашем YouTube канале!
Гость программы - Марк Саневич, Forbes 30 under 30, врач уролог, сооснователь компании BestDoctors.
Не слышали об этой компании? А ребята между прочим смогли летом 2022 года привлечь рекордный раунд инвестиций!💰
Помимо раунда и цены ошибок в бизнесе поговорили про то что мужчины тоже плачут, про психотерапию (в массы!) и многое другое.
Приятного вечернего просмотра! 😉
Лайк, подписка комментарий, погнали! 🤘🏼
PS: если что мы есть на всех популярных платформах , вот ссылка.
Мой канал: Гуринович делится!
А я говорил!(с)
Вот пост, все актуально и сегодня.
Кто купил по 77₽ - тот молодец! 📈
Думаю что акции Мосбиржи один из немногих российских активов, которые есть смысл держать 🧐
Мой канал: Гуринович делится!
Еще один редкий репост у меня. Красивая история и красивый хакерский подход к маркетингу, люблю такое! 👍🏼
Читать полностью…
Продавая лопаты во время золотой лихорадки вы теряете огромное количество прибыли или почему разово продавать курсы «как торговать на ВБ» - плохая стратегия.🧐
Начну с короткого урока истории:
В 1848 году Джеймс Маршалл собрал немного золота на реке Американ-Ривер и обратился к другу. Друг сказал, чтобы Джеймс никому не рассказывал что здесь залежи и молчал в тряпочку.
Спустя пару месяцев Джеймс открыл лавку по торговле золотом, но никто к нему не заходил и не интересовался находками. Тогда Джеймс вышел на улицу с тазиком золота и кричал целый день: «Смотрите сколько золота я нашёл на Американ-Ривер! Там ещё много! Золото! Золото! Скорее налетай!» Даже этот «запуск» был не без проблем.
После «прогрева» люди стали интересоваться темой золота, а ещё через пару недель начали сами проверять не врет ли Джеймс.
Все знают знаменитое выражение: В золотую лихорадку продавай кирки и лопаты.
Прямая аналогия с бумом маркетплейсов - курсы как аналог лопат.😏
Но продажа курса - одноразовая.
Одному золотоискателю не нужен миллион лопат, а максимум 2-3 за всю жизнь.
Тоже самое и с курсами.
Да рынок меняется, да новая информация появляется, и все же 1-2 курса в год максимум купит один клиент, успешные так и вовсе свои курсы запустят!😝
Вернемся к истории:
Больше всех на Золотой лихорадке в Калифорнии выиграли три предприимчивых американца, которые выстроили инфраструктуру вокруг месторождения и получали деньги с каждого золотодобытчика ежедневно.
Факты
1. Почти 200 тысяч человек, более 1% населения всей Америки на то время, приехали в Калифорнию в поисках золота. Исключая годы мировых войн, это была самая большая миграция американцев за всю историю.
2. В конце 1840-х годов три американских бизнесмена подняли миллион тогдашних долларов на строительство железной дороги в Калифорнию. Но деньги быстро закончились, а им удалось построить всего лишь семь миль железнодорожного пути.
3. В 1851 году первая группа мигрантов обратилась к владельцам строительства за разрешением проехать хотя бы семь миль по этой дороге, потому что даже такое ускорение пути до Калифорнии было очень важным. Владельцы поняли, что они могут начать зарабатывать даже на недостроенной дороге. Начав зарабатывать, подняли еще денег от банкиров и вложили их в достройку дороги.
4. Перед началом первых перевозок локальный офис решил подшутить над штаб-квартирой и отправил туда предложения по тарифам с абсурдно высокими ценами. Но менеджеры восприняли это серьезно и одобрили эти цены!🤯
И самое главное, что пассажиры эти деньги платили. Потому что до открытия Трансконтинентальной железной дороги в 1869 году, не было другого способа быстро добраться до Калифорнии!
5. Когда в 1855 году строительство, наконец, закончилось, железная дорога была прибыльной уже несколько лет. Выйдя на биржу, компания стала самой дорогой компанией на Нью-Йоркской бирже.
Выводы
1. Лопаты во время золотой лихорадки — это хорошо. Но железная дорога — еще лучше. Гораздо выгоднее продавать не инструменты, а инфраструктуру, об этом был предыдущий пост из 7 пунктов.
2. Монополия позволяет устанавливать такие цены, на которых заработать ОЧЕНЬ много. На конкурентном рынке маржинальность любого бизнеса драматически снижается и нужно инвестировать в RnD и инновации чтобы временно стать «технологическим монополистом» .
3. И самое главное — продавать можно и нужно даже то, что еще не готово.
Эти семь миль стали минимальным жизнеспособным продуктом, позволившим создать самую дорогую компанию на бирже. Без этих семи миль не было бы ничего!
Всегда будут те, кто своими или чужими руками добывает золото, продаёт кирки и лопаты, и строит общую инфраструктуру для успеха рынка в целом.📈
Мой канал: Гуринович делится!
В топ-10 компаний по репутации Яндекс (включая Маркет), Озон и ВБ.
Выше Сбербанка, РЖД и Роснефти с Газпромом (хотя им можно не доверять, все равно монополисты и придется пользоваться ими).
Косвенно это индикатор того, что ниша eCom и маркетплейсов продолжит расти в оборотах в ближайшие пару лет.
Присмотритесь, там есть что поделать в инфраструктуре для растущего рынка, не обязательно бежать торговать на маркетплейсах самому в роли селлера, хотя и это тоже нормальный бизнес!📈
Мой канал: Гуринович делится!
Русские миллиардеры в Лондоне.
Кто первым приходит в голову? Березовский, ныне покойный? Абрамович, вынужденный продать Челси? Фридман, не имеющий денег на уборщицу в Лондоне из-за санкций?
Страна должна знать своих героев, знакомьтесь: Александр Герко, выпускник МГУ, личное состояние ~ 6 млрд $.💰
У Герко британское гражданство, и, по данным The Sunday, недавно миллиардер отказался от российского.
Карьеру он начинал, торгуя акциями в Deutsche Bank, позже работал в хедж-фонде GSA Capital, а в 2015 году основал собственную трейдинговую фирму XTX Markets.
Она специализируется на высокочастотной торговле на основе алгоритмов и использует статистические модели, которые анализируют торговые данные. 📈
За прошлый год он заплатил около 600М$ налогов в бюджет Великобритании, соответсвенно столько же ( справедливости ради поменьше, но порядок цифр такой же) потерял в виде налогов бюджет Российской Федерации. 💸
Сколько бюджет РФ недополучит налогов от молодых IT миллионеров в ближайшие 10 лет - боюсь даже представить! 👿
Мой канал: Гуринович делится!
Гипотетически востребованной инфраструктурой для городов будущего может стать сеть зарядок электрокаров.
Тут же могут прорасти новые бизнес-модели этих самых «заправок», развилок много, описал только два сценария:
1) Быстрые зарядки за 10-15 минут по поведению потребителя похожи на текущие АЗС (кофе-магазин у кассы), но более рентабельны за счет потенциально льготного подключения к электросетям и спецтарифу от государства + льготная аренда земли под инфраструктуру.
2) Быстрая замена аккумулятора за 1-2 минуты (как батареи БериЗаряд, только для машины) требует сложной инженерной инфраструктуры, единых стандартов этих батарей от автопроизводителей (маловероятно, но вдруг придем к версии с пальчиковыми батарейками для машин!).
В такой версии доход от кофе/булочек уходит, расходы на хранение батарей и зарядку на едином «заводе» растут, но в теории за скорость могут больше платить потребители либо больше субсидий от государства 😅
Наверняка есть и другие сценарии, но уже точно понятно:
- электрокаров будет больше (вот пост)
- влияние государственного регулирования велико
- будут возникать новые бизнес-модели вместо существующих сетей АЗС
PS: А еще есть не нулевая вероятность прорыва в сфере производства батарей, которые в теории смогут удерживать на порядок больший заряд, что еще радикально перекроит карту огромной индустрии АЗС и косвенно электросетей.
PPS: с учетом что в России явно растет доля китайских новых машин, а Китай в свою очередь ускоренно переходит от ДВЗ к электрокарам тема очень актуальна. 😎
Мой канал: Гуринович делится!
Официально свершилось!
MS по сути купил OpenAi.🤖
Интереееесно! 😅
Мой канал: Гуринович делится!
Роскомнадзор добавляет огня: все кто пропустили первую новость (про ВТБ в тг) услышат «запрет», повозмущаются, пообсуждают в соцсетях.
Потом снова разрешат под соусом что сервера у него «домашние».
Я ж говорю, пиар у Дурова в России на самом высшем уровне, браво! 🤑
Мой канал: Гуринович делится!
А что там в крипте происходит?
Если коротко, то после 2 месяцев рекордно низких объемов торгов и рекордно низкой волатильности случилось 10 дней агрессивного роста ВТС без откатов. 😏
Как следствие объемы торгов вернулись к значениям «до краха ФТХ», соцсети вангуют неизбежный tothemoon , деньги снова текут на биржи, волатильность тоже возвращается.
Дорого ли стоило так запампить спот цену ВТС?
Если считать в лоб, по стакану Бинанса, то кажется что очень дорого: 10-15 млрд$ вливать в рынок.
Вроде слишком дорогая манипуляция и соотношение риск/прибыль неадекватны.
Но есть интересная штука: есть еще рынок фьючерсов, чья цена маркировки ссылается НЕ на спот рынок Бинанса, а на расчетный индекс цен ВТС по ряду бирж, ниже цитата с сайта Бинанса:
Индекс цен представляет собой совокупный показатель, учитывающий цены на крупнейших спотовых биржах, взвешенные по их относительному объему. Индекс цен фьючерсных контрактов USDⓈ-M основан на ценах бирж Huobi, Okex, Bittrex, HitBTC, Gate.io, Bitmax, Poloniex и MXC.
Заметьте , тут нет регулируемой CoinBase и довольно большой KuCoin.🤨
На всех этих биржах вместе взятых суточный объем торгов ВТС от силы миллионов 400$, можно тут посчитать.
На них можно «двигать» стакан по ВТС вверх уже малой кровью: 30-50М$ в сутки синхронно поднимут там курс на требуемые 2-5%, подрастет цена маркировки фьючерсов на Бинансе, алготрейдеры пойдут сначала покупать фьючерсы закрывая арбитражный гэп, а затем уже другие арбитражники включатся в гэп спот-фьючерс и начнут закупать ВТС уже на споте самого Бинанса…🧐
Чувствуете?
Чтобы сделать такой фокус нужно уже не 10+ млрд$, а всего 300-400М$ влить в стаканы небольших по объемам бирж и понимая механику работы Бинанса и арбитражных роботов в итоге затащить рынок «против шерсти» к 22к$.
Сколько на этом можно было заработать - не спрашивайте.
Кому выгодно: всем биржам, они теряли доходы и теряли деньги пользователей, это капитан очевидность.
Крупным китам: смогут продать подороже, потом перезайдут дешевле.
Мой канал: Гуринович делится!
Продолжу рекомендовать литературу, полезную и для кругозора и для развития бизнес-мышления.
Сегодня американская классика, Драйзер.
Во-первых это наглядная иллюстрация дикого капитализма. Если что и изменилось с конца ХIX века - то только декорации получше стали, под капотом примерно тоже самое работает.😅
Во-вторых напомню на чем Каупервуд (герой романа, потомственный финансист) заработал первый большой капитал, без коррупционных связей и чем занимался на закате карьеры после тюрьмы?
На строительстве инновационной городской инфраструктуры: в начале карьеры это были акции конных линий (прообраз трамваев), в пожилом возрасте в Лондоне - метро.📈
Лет 15-20 назад прямой исторической аналогией такого инфрастуктурного бизнеса были интернет-провайдеры и телеком-операторы.
10 лет назад - датацентры, у них еще есть хороший потенциал роста.
Что сегодня является инфраструктурой для будущего развития крупных мегаполисов, в чем будет нуждаться будущие технологические стартапы?🧐
Кто правильно ответит на этот вопрос и начнёт в это вкладываться - повторит успех Фрэнка Каупервуда, надеюсь без тюремных приключений.
В любом случае книжку рекомендую, с ремаркой что послесловие смело не читайте - уж не знаю что Драйзеру показали в СССР, но он словно бы открестился от здоровых идей капитализма в своем послесловии. 😏
Но это так, лирика.
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ соскучились по Вам, скорее смотрите четвертый выпуск на нашем YouTube канале!
Гость программы - Сергей Иванов, экс Даурия и ныне компания ЭФКО: гигантский холдинг с выручкой под 300 млрд рублей в год, уникальной корпоративной культурой, огромной экспортной выручкой и богатым опытом инноваций в пищевой промышленности.
Поговорили про ЭФКО и ее особенную культуру менеджмента, про космос, жадность , семейные ценности и многое другое, приятного вечернего просмотра! 😉
Лайк, подписка комментарий, погнали! 🤘🏼
Мой канал: Гуринович делится!
Facebook (Meta) тоже не отстает в гонке ИИ технологий.
Вот их свежий отчет про распознание речи через неинвазивные датчики, явно хороший задел чтобы дополнить VR шлем свой многострадальный.
Так глядишь и дойдём до Матрицы!
Ниже саммари отчета, которое написал ChatGPT:
Модель использует глубокое обучение и контрастное обучение для максимального согласования неинвазивных записей мозга и звуков речи. Они использовали две неинвазивные технологии, ЭЭГ и МЭГ, которые измеряют колебания электрических и магнитных полей, вызванные активностью нейронов. Команда использовала наборы данных ЭЭГ и МЭГ из открытых источников из академических учреждений, которые состоят из более чем 150 часов записей 169 здоровых добровольцев, слушающих аудиокниги и отдельные предложения на английском и голландском языках. Их модель смогла декодировать речевые сегменты с точностью до 73% из топ-10 словаря из 793 слов. Эта технология может значительно улучшить жизнь людей, страдающих черепно-мозговой травмой.
PS: А в России в эту же сторону идет Нейри Саши Панова, кстати!🔥💪🏼
Мой канал: Гуринович делится!