32918
Я - Эдуард Гуринович, серийный предприниматель, Forbes 30 under 30. Регистрация на блога: https://www.gosuslugi.ru/snet/67a4648001234b698829469a Рекламы НЕТ
Эффект наблюдателя.
В физике эффектом наблюдателя называют теорию, что простое наблюдение явления неизбежно изменяет его: это объясняется воздействием измерительных приборов.
Чем больше объект измерения - тем меньше на него влияет излучение измерительных приборов, и наоборот, в нано мире эффект наблюдателя максимально влияет на замеряемое явление, что усложняет исследования.
В человеческой коммуникации и в бизнесе есть свой эффект наблюдателя, влияющий на результат :
- Если вы приглашаете на сложные переговоры третью независимую сторону, медиатора, который «играет за здравый смысл», то вероятность найти компромисс и заключить сделку кратно растет.
- Если вы привлекаете на стратегическую сессию фасилитатора , то ее продуктивность и готовность слышать друг-друга повышается.
- Если предприниматель варится в собственном соку и ему не с кем «подумать вслух» и посоветоваться, то он рискует оказаться в информационном пузыре и перестанет замечать простые решения проблем.
Это можно исправлять менторами или независимыми членами Совета директоров - распространенная практика, доказавшая свою эффективность.
PS: Если Вам хочется «подумать вслух», то можно использовать чат комментариев данного канала, ну или обращаться ко мне там же - всегда рад подсказать 🙏🏼
#мысли #ментор #продуктивность
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Завершают лето семнадцатым выпуском подкаста на нашем YouTube канале!
Илья Попов, Riki Group, продюсер Смешариков, Фиксиков, один из главных отечественных «анимационных мейджоров», о котором незаслуженно мало знает широкая общественность и мы решили это исправить!
Поговорили про симбиоз творчества и денег, про развлечение и обучение детей, про игру в долгую, выход на рынок Китая и доходы от детских игрушек , далее без спойлеров - спешите смотреть! ✌🏼
#попов #основатели #смешарики
Мой канал: Гуринович делится!
Перехожу в новый актив: из Московской биржи в СПб.
Почему:
1) Правительсво начало процесс «обмена» заложников в виде замороженных активов россиян, скорее всего их заведут на СПб Биржу (уже отразилось на котировках)
2) Устами Президента вчера прозвучала мысль что надо бы делать больше листингов российских компаний в России.
Государство любит держать баланс сил в инфраструктуре (банки, например, не монополизируются) и будут явно поддерживать «игрока номер 2»: у Мосбиржи все и так хорошо, логичнее новые инициативы внедрять в СПб Бирже.
3) Котировки СПб биржи сейчас -85% от максимальных значений и чисто математически там есть куда расти от низкой базы.
4) Число открытых счетов на СПб Бирже растет, это опережающий индикатор роста объемов торгов и доходов биржи.
Посмотрим что как будет.
Цель 250₽+ в короткую.
#сделка #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Кажется Иван Таврин стал главным консолидатором хороших активов, ранее принадлежавших западным компаниям.
В его портфеле за последний год появились Avito, доля в HH, Henkel и вот еще Melon Fashion Group.
Почти все сделки идут в партнерстве с банками или другими финансовыми структурами.
#таврин #MA
Мой канал: Гуринович делится!
Стоило появиться в двух приложения популярных банков рекомендациям на покупку акций мосбиржи и ритейл полетел скупать!
Аргументы аналитиков банков логичны: 40%+ доходов биржи - проценты, получаемые на остатки клиентских денег на брокерских счетах и эта строчка дохода выросла в связи с повышением учетной ставки ЦБ, но ставка выросла на 3,5%, депозиты пока на 2-2,5% с 6,5% до 8,5-9%. Процентный доход мосбиржи скорее всего возрастет на 30%, но не за полный год, более того, ставки по облигациям говорят о том, что на периоде 2х лет рынок ожидает снижения ставки.
Кажется пора на выход, итоги спекуляции просты: вход 119₽, выход 151,5₽ за два месяца неполных.
27% или 163% годовых.
Не переключайтесь, буду и дальше делиться мыслями своими.
#мосбиржа #сделка
Мой канал: Гуринович делится!
Что с курсом рубля и ключевой ставкой ЦБ?
ЦБ РФ резко повысил до 12% ключевую ставку, кажется что причиной стало быстрое ослабление курса рубля к иностранным валютам, а не риски инфляции.
Повышение ключевой ставки автоматически влияет на стоимость заимствований в экономике: кредиты бизнесу будут стоить от 14-15%, при этом депозиты отнюдь не подорожают вслед за кредитованием ( а жаль!).
Более того, резкое повышение ставки не снизило курс валюты и доллар уверенно держится в районе 100₽, вот почему:
1) Валютная выручка от экспорта энергоносителей имеет сезонный характер и сейчас на своем минимуме, те предложение валюты низкое, в ЦБ не имеет возможности выбрасывать ЗВР в валюте для снижения курса (активы заблокированы)
2) Спрос со стороны импортеров на валюту растет тк идет массовая закупка товаров по параллельному импорту и поставок тоыаров народного потребления на 4й квартал
Фундаментально повышение ставки замедлит экономику (что плохо!) , частично может снизить инфляцию , но к ноябрю месяцу спрос на энергоносители скорее всего будет расти, а вот спрос на валюту со стороны импортеров напротив снизится: покупательная способность населения не успевает за ростом курса валют и скорее всего осенью-зимой будет откат доллара к диапазону 80-90₽.
С другой стороны, в случае геополитических шоков и новых пакетов санкций выручка от экспорта может еще больше снизится и под давлением сальдо внешнеторгового баланса мы можем снова увидеть цифру 120₽ за доллар.
Нестабильность курса рубля и его огромная амплитуда движения - крайне негативный фактор для частного сектора и инвестиций в экономику России.
Пока в выигрыше только экспортеры и частично те компании, которые успели привлечь льготные кредиты в рублях для развития импортзамещения и кто запустил процессы строительства производственных мощностей в России в 2022 году (а таких мало!).
Подтолкнет ли текущая ставка и курс новых инвесторов к активным вложениям - большой вопрос.
Государство обязано продолжать стимулировать развитие локальных производств и тогда сочетание высокого курса и дешевых льготных кредитов могут стимулировать инвестиции в реальный сектор экономики.
Однако это должно синхронизироваться со стабильным курсом и предсказуемыми налоговыми режимами, высокая неопределённость пугает капитал.
Я пока не вижу фундамента для роста покупательской способности населения, к сожалению.
Без роста реальных доходов есть смысл делать только дешевые товары (условно, спички и соль), а хотелось бы чтобы инвестиции шли в наукоемкие индустрии с высокой добавлений стоимостью, для которых внутри России просто нет рынка сбыта 🤷🏻♂️😕
Мой пост о том, что покупать во время ЧП все еще актуален, советую присмотреться еще к длинным рублевым облигациям: ставку в течение года скорее всего будут снижать и они подорожают, и уж точно дадут доходность выше депозитов.
#макроэкономика #ЦБ #доллар
Мой канал: Гуринович делится!
Вышел мой новый подкаст, спешите смотреть!
Уже немного забыл каково самому отвечать на вопросы, привычнее быть в роли «журналиста» в Основателях. 😅
Получился откровенный и интересный разговор с Сашей про инвестиции и особенности бизнеса в России.
#подкаст #мысли
Мой канал: Гуринович делится!
Раз уж я родился в Петербурге и прямо сейчас туда направляюсь, а в Питере - пить, то напишу свой личный гайдлайн по прекрасным барам и ресторанам в Петербурге.
Сохраняйте себе и делитесь с друзьями, которые едут в культурную 😅
Первое место - бар Архитектор на легендарной улице Рубинштейна, дом 13. Мало того, что это главная барная улица Северной столицы (преимущественно для туристов, но все же), так еще и адрес насыщен андеграундным контекстом: дело в том, что в этом здании находится Театр Зазеркалье, в концертном зале которого в марте 1981 года был создан легендарный Ленинградский рок-клуб. Именно его сцена стала основной для раннего творчества групп Кино, Пикника, Телевизора, Алисы, там выступали ДДТ, Scorpions, Наутилус, Чайф, Гражданская Оборона и многие другие авторы любимых треков моего детства и молодости.🤟🏼
Кроме исторического места там есть и прекрасная барная стойка Архитектора - пример гениальности деталей: во-первых это направленный свет, освещающий только барную поверхность, ничего лишнего.
Во-вторых столешница сделана из искусственного камня и кто-то умный встроил электрический подогрев края столешницы по всему периметру.
Это простое инженерное решение дает ощущение уюта и комфорта, хочется облокачиваться руками и греться о край барной стойки в промозглую питерскую погоду.
Полезная штука для тех, кто сейчас делает ремонт, записывайте!😜
Если вдруг там аншлаг (20 посадочных мест), то рядом есть неплохой бар Компромисс у памятника Довлатову с чудесной летней верандой (пока еще актуально!) , либо бар Ортодокс с символичными портретами классиков русской литературы в типично низкой желтой арке ближе к Невскому проспекту.
Следующая локация моего "гайда" - Salone Pasta&Bar на набережной реки Фонтанки дом 30.
Уютный ресторан напротив первого в России каменного стационарного Цирка. неподалеку от Михайловского (или Инженерного) замка.
Замок является официально последним королевским (царским) замком, построенным в Европе, в котором было совершено знаменитое цареубийство Императора Павла Первого табакеркой спустя 4 года, 4 месяца и 4 дня его правления.
В этом гатсрономическом оазисе нужно есть пасту (порции по-итальянски щедрые!), пить аппероль и любоваться Фонтанкой.
Опять же, рядом, чуть ближе к Летнему Саду, прямо напротив знаменитого Чижика-Пыжика есть потрясающий ресторан португальской кухни Tawny Bar, тоже рекомендую туда зайти за портвейном и томленой голенью, ну либо за осьминогами)
Из совсем запасных вариантов поблизости могу посоветовать паназиатский ресторан Wong Kar Wine: острый перечный стейк, прекрасный выбор морепродуктов и обширная барная карта не дадут вам заскучать!
#питер #рекомендую #бары
Мой канал: Гуринович делится!
Человек-телефон.
Обращали внимание как сейчас проходят встречи и свидания в ресторанах?
Люди сидят напротив друг-друга и синхронно листают каждый свою ленту соцсетей. Вроде и близко физически находятся, но совершенно в параллельных вселенных.
Умные алгоритмы подбирают релевантный контент и дают эффект быстрого дофамина.
У меня тоже была зависимость от телефона, тревога и чувство ФОМО что я пропущу что-то важное и срочное.
Но потом мы с женой договорились и ввели простое семейное правило: во время совместного приема пищи мы НЕ достаем телефон.
Если кто-то из нас машинально его берет в руки и залипает - автоматом штраф 10000₽.
В итоге заплатив три штрафа я приучил себя на завтрак выходить вообще в принципе без телефона, а во время обеда и ужина никогда не кладу сотовый на стол чтобы машинально его не взять: айфон всегда в кармане.
Тревоги стало сильно меньше, выработалась полезная привычка смотреть на мир вокруг, а не в экран с лентой и чатами.
Мне вообще нравится идея с договоренностями и штрафами, работает как в семье так и с коллегами, попробуйте!
#привычка #фомо #соцсети
Мой канал: Гуринович делится!
"Природа не делает людей, люди делают себя сами". (С)
Можно ли стать предпринимателем ? Или это врожденный талант?
Очень сложный вопрос на грани евгеники. Делюсь своим мнением в виде ряда тезисов:
1) Любой менеджер среднего звена (человек с опытом управления людей и навыком декомпозиции задач + исполнительность и готовность минимально брать на себя риски и ответственность) в состоянии открыть ларек шавермы и сделать из него неплохой дивидендный бизнес.
2) Фактор везения важен, но его можно нивелировать насмотренностью и опытом ошибок. Важно прощать себе эти ошибки и не сдаваться после первой.
3) Великие компании созданы гениальными людьми, безусловно с ними сложно соревноваться. Но можно войти в топ 1% лучших предпринимателей, не обязательно ориентироваться на 0,01%.
4) Люди, родившиеся в свободной среде и в семье состоятельных родителей имеют более высокие шансы на материальный успех, у них больше внутренней уверенности в себе, свободы творчества и чувства безопасности. Однако и этот аспект можно нивелировать социальным капиталом, просто придется потратить 10 лет жизни на его накопление. А дальше на длиной дистанции «наследники» проигрывают «первому поколению селфмейдов» и в лучшем случае успевают вовремя инвестировать старый капитал в растущие тренды.
Мораль проста: не бойтесь начинать свой путь, ищите поддерживающее окружение и ускоряйте накопление социального капитала. Ну и не упускайте свои шансы, они даются всем.
PS: Бизнес - это всегда про готовность рисковать и нести ответственность.
#предприниматель #ответсвенность #везение #мысль
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Согласны быть дельными людьми и думать о красе ногтей, встречайте пятнадцатый выпуск подкаста на нашем YouTube канале!
В гостях Игорь Стоянов, сеть Персона.
Человек создавший образы Тутта Ларсен, Екатерины Андреевой и многих других лиц шоу-бизнеса России конца 90-х и начала 00-х.
Несколько миллиардов рублей годовой выручки, 30(!!!) лет бизнесу, взлеты, падения, бандиты - все было в насыщенной жизни Игоря.
Оставлю одну цитату интервью:
«Если ты приходишь к мастеру, то говоришь ему как тебя подстричь.
Если приходишь к топ-мастеру , то вы вместе обсуждаете как ты хочешь выглядеть.
Если ты идешь к стилисту, то говоришь кем ты работаешь.
Если к топ-стилисту - говоришь кем ты хочешь быть» (с)
Дальше смотрите на нашем канале!🔥
#персона #основатели #стоянов
Мой канал: Гуринович делится!
Фильм Barbie
Запомните этот пост: маркетинговая компания вокруг этого фильма войдет в историю.
Я ни разу еще не видел такого количества флешмобов, коллабораций и интеграций разных брендов!
Во-первых, уверен, растут продажи самих кукол.
Во-вторых кассовые сборы явно перевалят за 700М$, часть из которых получит владелец бренда.
В-третьих эффект от премьеры фильма, флешмобов и коллабораций с брендами одежды еще больше усилят позиции Бренда Barbie и закрепят top of mind и поднимут выручку на длиной дистанции.
Гениальный «перезапуск» старого бренда! ⚡️
#barbie #маркетинг #пиар
Мой канал: Гуринович делится!
Ошибаетесь - извинитесь.
Мне искренне кажется что если Вы совершаете ошибку, то абсолютно нормально признать ее вслух и принести свои извинения тем контрагентам, которые пострадали из-за нее.
Самый частый пример:
человек опаздывает на деловую встречу, заранее НЕ предупреждает, приходит на 15 минут позже и как ни в чем не бывало начинает разговор! 🤨
Я видел огромное количество постов/рилсов в запрещенном инстаграмме с советами БЛАГОДАРИТЬ за ожидание в случае опоздания на встречу/свидание.😳
Логика видимо в том, что извинение - это проявление слабости, а благодарность - сила? WTF?!?
Не важно это опоздание на встречу или срок оплаты поставки партии товаров, но если вы понимаете что не можете соблюсти ранее установленные договоренности , то стоит как минимум заранее об этом оповестить вторую сторону и не переживая за свою репутацию искренне принести свои извинения за то, что не смогли соблюсти обязательства.
Не ошибается только тот, кто ничего не делает.
Ошибаться не страшно.
Страшно быть непредсказуемым контрагентом, не признающим свои проблемы.
#совет #наблюдение
Мой канал: Гуринович делится!
Поступление в детский сад
Дочка (5 лет) недавно проходила собеседование (почти экзамен!) для поступления в детский сад.
Два вопроса из этого тестирования:
- Продолжи числовой ряд: 1,3,5 ... Какая следующая цифра?
- Что такое дым?
Такими темпами в пятом классе будут просить доказать теорему Пуанкаре. 😳
#экзамен #образование
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Возвращаются в рабочий ритм, сегодня понедельник, а значит выходит четырнадцатый выпуск подкаста на нашем YouTube канале!
У нас снова в гостях прекрасная девушка-предприниматель, Татьяна Бибик, НеШкола барабанов.
Таня пример девушки из небольшого города, которая приехала покорять Москву, впахивала за троих и смогла реализовать свою подростковую мечту - получила долю в бизнесе. 🔥
- Поговорили про особенности женского бизнеса, эмоции и слезы на пути к успеху
- Про выбор рынка, все же школа барабанов - не самое очевидное направление
- Про проблемы масштабирования
- Особенности региональных франчайзи и многое другое!
Даже не хочется пересказывать выпуск, просто смотрите!
Enjoy! 🥁
#НеШкола #основатели #бибик
Мой канал: Гуринович делится!
Сегодня у меня мини юбилей канала: 1 год с момента запуска! 🎁
Все началось с интересного челленджа с Денисом Кутергиным, с которым мы договорились писать не менее трех постов в неделю в телеграмм-каналы (вот его канал Кутергин в огне 🔥)
Затем с ним же мы запустили подкаст osnovately?si=xuFK4LIbtOhzSgLh">Основатели и стали уже полноценными блоггерами 👻
Хочется подвести короткие итоги этого года меня в телеге:
1) Вас тут уже больше 17к человек, спасибо Вам за ваше внимание, я стараюсь быть полезным, Вы и Ваши реакции и репосты дают мне мотивацию продолжать! 🙏🏼
2) Я выложил 392 поста за год, это 393й, чуть-чуть перевыполнил план 3х постов в неделю 🤓
Вот подборка лучших публикаций по числу Ваших репостов:
Как описать свою идею инвестору?
Шаблон из 6 пунктов, помогает фильтровать идеи на перспективные и не очень, применимо и в реальном секторе! Самый пересылаемый (а значит и полезный) пост за 12 месяцев жизни канала! 💪🏼
Пример ТРИЗ решения проблем офлайн бизнеса в Африке, почитайте, очень вдохновляет на креатив! ✌🏼
Что покупать в случае ЧП: какие акции защитят ваш капитал в различных ситуациях новостного шторма. Не инвестиционная рекомендация 😅
Еще раз спасибо большое всем Вам за вашу лояльность и обратную связь, будем продолжать! 💪🏼
❤️🔥
#канал #юбилей #мотивация
Мой канал: Гуринович делится!
Темные патерны Тиньков Инвестиций.
Решил поделиться своим наблюдением по продукту Тиньков инвестиции в сравнении с другими популярными брокерами банков.
Итак, разберу один момент и поделюсь своей гипотезой продуктовой.
В приложениях брокеров (включая Тиньков) при выставлении заявки по умолчанию предлагают выбрать лимитную заявку (по фиксированной рыночной на данный момент цене, но можно поставить цену и ниже вручную, интерфейс располагает к такому действию).
Это дает предсказуемую цену приобретения актива для пользователя.
Однако есть один нюанс: время, в течение которого заявка активна.
Во всех приложениях, кроме Тинькова, по умолчанию заявка хранится 30 дней и с текущей волатильностью скорее всего будет исполнена, значит брокер заработает свою комиссию.
А Тиньков идут против тренда: их заявка хранится сутки, до конца торговой сессии.
По моим наблюдениям в 70% случаев заявка либо не исполняется, либо исполняется не полностью (если сумма большая особенно).
И кажется что это бьет по размеру комиссии, зачем же тогда так делает продуктовая команда Тинькова?
Моя гипотеза вот в чем: пользователи привыкают к такому сроку выставления заявки (можно руками настроить и другой срок ее хранения , но это очень неочевидно в приложении и 90% юзеров точно следуют дефолтному сценарию), знают что это «казино» (сработает или нет?), и чаще заходят в приложение проверять цену актива.
И скорее всего чаще покупают его по рыночной цене (где комиссия брокера выше!).
Более того, патерн поведения воспитывает в пользователях азарт и они привыкают регулярно смотреть цены/рекомендации и чаще торгуют с коротким горизонтом.
Итого растут ретеншн, число сделок и сумма комиссий.
Не знаю цифр изнутри, но снаружи изучив эту механику сделал данный вывод.
Полагаю на дистанции год и большой аудитории речь идет про дополнительные сотни миллионов рублей комиссии.
В любом случае, аплодирую команде Тиньков Инвестиции!
#акции #тиньков #инвестиции
Мой канал: Гуринович делится!
Луна-25 признана потерянной.
Роскосмос предполагает, что первая в новейшей истории России лунная миссия разбилась о поверхность спутника Земли.
Каждый раз расстраиваюсь неудачам человечества на пути освоения космоса вне зависимости от страны, запускающей миссию.
Все же я вырос на научной фантастике, и с нетерпением жду новых больших шагов Человечества.
Кажется, что космос и его пугающий масштаб, наполненный огромными возможностями - единственный внешний фактор, который может наконец создать планетарную цивилизацию людей, объединив все усилия Землян. ✌🏼
А пока лунная гонка продолжится, ждем ход Индии (!!!) и Китая.
#космос #луна #человечество
Мой канал: Гуринович делится!
Что-то я забыл что стал лотом благотворительного аукциона, исправляюсь!
По ссылке можно поучаствовать в аукционе, победитель получит очную встречу со мной в Москве за завтраком обедом или ужином, ну либо можем созвониться по зуму если Вы не в Москве.
Все деньги от аукциона идут на благотворительность 🙏🏼
#ментор #благотворительность
Мой канал: Гуринович делится!
Как описать Вашу идею для инвестора? Шаблон из 6 пунктов
Недавно мне прислали запрос на инвестиции в форме 3х часового видео 😱
Не надо так! 🙏🏼
Полезный лонгрид как правильно:
1) На каком рынке какую проблему и для кого решаете - это описание идеи в 1-2 предложение может быть по сути классическим питчем на 20 секунд. Если не зацепило, то дальше вряд ли кто-то продолжит читать.😕
2) Размер рынка в деньгах!
В миллиардах долларов, не в попугаях, не в десятках миллионов пользователей и даже не в сотнях миллионов рублей! Принимаю только миллиарды долларов, лучше больше 10 млрд$. Ещё лучше если укажете темпы роста рынка, опять же хочется чтобы он рос +5% в год и выше.
Если рынок падает, то есть смысл брать тот его сегмент, который растёт. Важно чтобы размер сегмента все ещё был больше миллиарда долларов.
Просто на старом падающем рынке я бы не советовал делать стартап.🚀
3) Размер ближайшего конкурента.
Конкуренты есть всегда и у всех, даже у уникальных сервисов и технологий. Например Netflix раньше говорил что их главный конкурент - соцсети и сон, а теперь ещё и Fortnite добавился 😉
Ресторан северной кухни Экспедиция (да-да, те самые , но до карантина) считает своими конкурентами Сандуны, элитный стриптиз-клуб и загородные дома где встречаются друзья, а не рестораны Новикова, условно.
Умение фаундера корректно назвать своего конкурента говорит о его зрелости как бизнесмена.
Выручка и капитализация конкурента дают порядок цифр по потенциальному масштабу стартапа, а значит и доходности для инвестора.💸
4) Далее описание бизнес модели: на чем и как вы зарабатываете. Например Facebook продаёт время своей аудитории в виде рекламы; Uber , Booking, AirBnB и прочие платформы «залезают» в транзакции на больших старых рынках, Avito предоставляет доску объявлений (модно: маркетплейс всего и вся) и монетизируется на поднятии продавцом объявлений в поиске, а вот HeadHunter по сути внешне та же «доска объявлений работы», но монетизируется за счёт работодателей (покупателей) продавая доступ к базе соискателей (продавцов).
Бизнес-моделей не так много, их можно понятно и кратко изложить, а все остальное лишь технологии и процессы, ну и рынок, само собой!👌🏼
5) Про технологии тоже расскажите: как и за счёт чего вы можете реализовать то что написали выше, в идеале иметь хоть какой-то «технологический гэп», иначе крупные конкуренты сожрут на взлёте.
В идеале сразу сказать почему вы имеете шанс победить того самого крупного конкурента!😈
6*) Про команду и ее «нерыночные конкурентные преимущества».
Писать ваши «вузы-дипломы-опыт работы» вряд ли нужно.
Интересно узнать только то, что существенно отличает Вашу команду от любой другой.
В принципе на хорошем «нерыночной конкурентном преимуществе» уже можно построить неплохой бизнес, поэтому есть такие скилы в команде есть - пишите непременно, можно с них даже начать! Если их нет.. то лучше пишите подробнее про рынок и бизнес модель. 😅
Опытный инвестор легко оценит команду косвенно по тому, насколько вдумчиво Вы смогли на 1-2 листа А4 написать про рынок и где на нем водятся по-настоящему большие деньги.
Про маленькие деньги тоже нет смысла писать!😬
По моему мнению, если команда НЕ может сама ответить на эти вопросы или отвечает некорректно (например в размере рынка для своей идеи ошибаются 99% новичков!), то ей рано идти к инвестору.
Что делать таким командам?
Идти в акселератор и отдавать долю только лишь за то, что ей помогут ответить на эти 6 вопросов. Либо брать ментора из числа опытных предпринимателей и работать с мышлением.
Готовых команд с нерыночными конкурентными преимуществами мало 🤷🏻♂️
Делитесь постом с начинающими предпринимателями, любую идею полезно прогонять по этому шаблону!
Даже для дивидендного бизнеса открытие нового направления стоит прогнать через эти пункты и четко осознавать свое нерыночное конкурентное преимущество.
PS: Да, мы с Денисом скоро сделаем новый набор для дивидендных бизнесов, оставляйте заявки по форме. 🤘🏼
#стартап #ментор #инвестиции #совет
Мой канал: Гуринович делится!
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
Возвращаются к вам, встречайте шестнадцатый выпуск подкаста на нашем YouTube канале!
Артемий Лебедев и его одноименная студия дизайна не нуждаются в представлении.
Выпуск получился длинным, с неожиданными вопросами: мы впервые подняли тему СВО на своем канале и получили исчерпывающий развернутый ответ.
Не спешите, пожалуйста, заранее судить Артемия и нас с Денисом!, посмотрите ролик - получилось очень живо!
#лебедев #основатели #тема
Мой канал: Гуринович делится!
Аркадий Волож и будущее Яндекса.
Как в свое время я высказал мнение про Олега Тинькова, теперь же прокомментирую позицию Аркадия.
Если коротко, то за последнюю неделю Волож активно правил все статьи Википедии и личный сайт вписывая себе в биографию Казахстан и Израиль, а так же спустя полтора года публично осудил СВО.
В итоге летят камни с двух лагерей: одни обвиняют в предательстве Родины, другие - что молчал полтора года. 🤷🏻♂️
Во-первых, сложно спорить с позицией «я за мир!», все за мир, и не важно когда человек это говорит.
Во-вторых, Аркадий Волож вместе с Ильей Сегаловичем создали третий в мире по аудитории поисковик.
И нужно быть ему благодарным за то, что он творил в Москве.
Что будет с Яндексом и его акциями?
Да все у него хорошо. Достаточно давно компания сепарировалась от основателя, в ней отличный менеджмент, система выращивания талантов, устойчивое корпоративное управление.
За Яндекс я не беспокоюсь, а Аркадию большое человеческое спасибо за его предпринимательские подвиги вопреки всему.
#яндекс #волож #спасибо
Мой канал: Гуринович делится!
Хороший инсайд из поездки в Баку.
Касается и бизнеса и отношений.
#ментор #мысль #инсайт
Мой канал: Гуринович делится!
Гайд как расти за счет окружения
Ну наконец-то! Дописал и публикую большой материал по ссылке в формате лонгрида, как вы и заказывали в опросе выше)
Содержание:
⁃ Почему мы растём только внутри сильного окружения
⁃ Где и как его искать
⁃ Как устроен социальный капитал
⁃ Как не получать отказы и пробивать фильтры
⁃ Мои примеры, выводы и т.д.
https://telegra.ph/Gajd-kak-rasti-za-schet-okruzheniya-i-gde-ego-iskat-08-01
Буду благодарен за ваши репосты и реакции!
Ваш @kutergin_on_fire
#саморазвитие #окружение #мышение #нетворкинг
Хочу поделиться интересным кейсом нестандартного мышления в решении сложных операционных задач офлайн бизнеса на примере прошаренных айтишников.
Ребята много лет строили сеть вышек сотовой связи на территории центральной Африки, протягивали электрические кабели на сотни километров и дошли до 1000+ вышек, частоты которых сдавали в аренду локальным сотовым операторам.
Бизнес очень маржинальный, модель понятна: капитальные затраты финансируются в лизинг с невысокой ставкой, а затраты на каждую вышку делятся на 3-4 операторов связи и в сумме такой провайдер вышек имеет прибыль в районе 25-30% от выручки.
Однако специфика бедной Африки оказалась в том, что местные жители привыкли физически воровать электричество, просто перерезая все провода, которые видят на земле и подключая их к своим домохозяйствам.
Бороться с такими фродерами службой безопасности с автоматами дорого, тк расстояния и длинна проводов большая, искать разрез сложно и частота таких событий была на уровне 2-3 инцидента в день (!!!😬)
Какое решение нашли ребята?
Просто стали бесплатно раздавать мобильный трафик всем абонентам в зоне покрытия вышек на .. PornHub 😅
В результате появилась активная группа «абонентов», которые в случае падения трансляции в зоне своей вышки сами активно бежали искать «разрыв» и объяснять недобросовестному электромонтеру что он не прав, на своём понятном ему языке. Они же и чинили изолентой место разрыва, проверяя что все точно работает в их прерваном из-за инцидента видео!🔞
Очень скоро инциденты прекратились, а затраты на такой бесплатный траффик были ничтожно малыми на фоне альтернативных расходов на СБ!
Пользуйтесь на здоровье, делитесь своими такими кейсами и давайте учиться смекалке через насмотренность! Enjoy !
#триз #насмотренность #африка
Мой канал: Гуринович делится!
Итак, итоги за 5 недель:
Купил 119₽, текущий курс 134₽
Рост на 12,6%
В годовом выражении более 120%.
Мораль проста:
холодная голова позволяет принимать правильные быстрые решения в моменты паники толпы.
PS: А я говорил!(с)
Вот пост про то, что надо покупать вовремя ЧП
#мосбиржа #паника
Мой канал: Гуринович делится!
Сторис в Телеграмме.
Пожалуй этот апдейт телеги затмил собой появление соцсети Treads.
Последнюю неделю я умеренно активно экспериментировал со сторис в телеге и делюсь своими наблюдениями:
1) Охваты очень хорошие , чуть ли не выше чем в инстаграмме! Это при том, что еще нет механики ленты (а значит и вирального эффекта) и функционал доступен только телеграмм-премиум пользователям. И нет еще сторис каналов! Очень жду!🙏🏼
2) Высокое качество аудитории: это ваши контакты, с кем вы переписывались и общались, фактически это механизм рассылки контента на всю вашу записную книжку. Пока не понимаю как применять в бизнесе, но уже вижу несколько человек, кто через формат сторис интересно рассказывает про свой бизнес и ненавязчиво привлекает инвестиции - крутой подход!
3) Ответ на сторис - прекрасный повод устроить small-talk и ненавязчиво напомнить о себе давним контактам: прекрасный инструмент дополнительного касания в деловых коммуникациях/нетворке.
Концепция «все в одном приложении» дает шанс телеграмму стать больше чем средством для личной и деловой коммуникации. Дополнение визуальным контентом сторис - любопытная попытка отвоевать время аудитории от инстаграмма.
Посмотрим что получится, мне пока что нравится!
PS: Ну и добавляйте меня в контакты, буду и дальше сторис выкладывать! Вот моя телега: @eduardo239
#эксперименты #телеграмм #сторис
Мой канал: Гуринович делится!
Иногда мне кажется что съемки подкаста нашего похожи на полноценный кинопродакшн.
Готовим с Денисом бомбу 🔥
#основатели #подкаст
Мой канал: Гуринович делится!
Агрессивные продажи
На фоне выхода интервью про НеШколу Барабанов ( я искренне удивлен накалу страстей из-за этого выпуска!) обратил внимание что в России категорически плохо относятся к … агрессивным продажам.
Возможно слово «купить в рассрочку» что-то кроме квартиры/машины/айфона вызывает гнев и возмущение у широкой общественности, но это лишь один из способов повысить конверсию и средний чек!
Клиенту может быть неприятно, неловко говорить нет продавцу, некомфортно когда его часами уговариваю купить товар или услугу с различными вариантами оплаты.
С точки зрения бизнеса комфорт клиента НЕ показатель эффективности. Только прибыль и статистика, никаких соплей.
Не бойтесь агрессивно продавать свой товар или услугу.
Уговаривать , быть назойливым и настойчивым.
Предлагать оплатить частями. Предлагать тестовый период.
Да, часть клиентов не умеет отстаивать личные границы и испытывают почти физическое страдание от такой настойчивости, потому что НЕ умеют отказывать и не привыкли а такому вниманию к своей персоне и готовы согласиться и купить то, что им не нужно лишь бы их оставили в покое.
Но не стоит брать на себя ответственность за психологические травмы и незрелость клиента.
Цифры говорят о том, что бизнес, включающий настойчивые продажи, кратно растет по прибыли.
И грань фола этой настойчивости определяется НЕ отзывами в интернете с негодованием части клиентов, а параметром конверсии с оплаты. Пока она растет - повышайте градус.
Бизнес это статистика и цифры прибыли. Эмоции - это лишь инструмент маркетинга.
Когда вам говорят о том, что строят компанию чтобы мир изменить , то это либо наивность либо … маркетинг и хороший сторитейлинг, чья конверсия оказалась выше.
PS: Есть огромная масса международных бизнесов, например Макдональдс или Apple, которые строят свой супер агрессивный маркетинг на более глубоком уровне, «программируя» потребителей своей продукции всю жизнь.
И люди не отдают себе отчет в этом.
Им не звонит продавец айфона, но они все равно идут за новой моделью.
И вроде это добровольное решение и они сами хотят новую железку.
Это очень дорогой гениальный маркетинг.
Пока вы не заработали миллиарды долларов на маркетологов и сторитейлинг Apple не стесняйтесь просто звонить клиенту и предлагать свой товар. Снова и снова. И еще раз. В рассрочку, с гарантией, как угодно. Лишь бы купил.
И это НЕ стыдно.
PPS: Ну и не бойтесь отстаивать свои границы как клиент, умение нет говорить очень важно. Советую его проработать с терапевтом.
#продажи #настойчивость #хейт
Мой канал: Гуринович делится!
Мезонин
Раз уж я провожу выходные на даче в Пушкинских горах, то решил написать небольшой архитектурно-исторический пост, переведя его в плоскость финансов.
На фотографии выше дом с мезонином: усадьба Петровское в Пушгорах, родовое имение Ганнибалов.
Мезонин в архитектуре - это настройка над средней частью дома (отсюда и название от итальянского mezzano - средний).
Причем эта надстройка не является полноценным этажом по высоте потолка, но и не мансарда с косыми стенами.
В мире финансов есть похожий термин - Мезонинное кредитование.
Это гибрид инвестиций в капитал и долгосрочного необеспеченного долгового финансирования.
Инвестор (как правило банк) в рамках мезонина дает кредит по сниженной ставке на срок 5-7 лет с погашением процентов и основной суммы в конце и одновременно добавляет «надстройку над капиталом компании»: покупает по текущей рыночной оценке долю в бизнесе (10-25%), с правом продать ее по согласованной формуле обратно основателям через 5-7 лет.
Инструмент используется для финансирования крупных проектов:
- Строительство инфраструктуры (производство итп)
- Финансирование сделок по слиянию и поглощению
- Покупка доли действующего инвестора другими акционерами
#мезонин #архитектура #инвестиции #ликбез
Мой канал: Гуринович делится!