19794
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Как сэкономить на рекламе. Кросс-маркетинг
Можно объединиться с 10 конкурентами и выпустить один рекламный пост. Реклама будет стоить в 10 раз меньше, а эффективность примерно в 100 раз лучше или в 1000 раз хуже. Смотря как зашло. Но есть лайфхаки поинтереснее.
У компаний из разных ниш может перекликаться ЦА. Крупные бренды давно это поняли и поэтому в супермаркете постоянно суют карты с бесплатной месячной подпиской на фильмы, а в магазине одежды дают купон со скидкой в ювелирку.
Офлайн-маркетинг
1. Можно договориться с компанией, которая подходит под ЦА, чтобы они давали промокоды и купоны в вашем магазине. Взамен вы делаете тоже самое. Никто не в минусе, все в выигрыше, главное договориться. Но все таки между бизнесами что-то общее должно быть. Странно будет, если сотрудничать начнут свингер-клуб и производитель сгущенки. Хотя…
2. Ищите митап или конференцию в своём городе. Там можно поставить стенд со своим товаром или навешать логотипы на офрормление.
Онлайн-маркетинг
1. Совместный конкурс с другим брендом в соцсетях. Например, нужно подписаться на сообщества участников, а победители получат какой-то продукт. Дополнительно можно запустить пост в таргет и разделить расходы на рекламу.
2. Коллабы. Ищите бренд из другой ниши и делайте совместный продукт. Продажи делите пополам или один из участников сразу выплачивает какую-то сумму за использование его бренда.
Чит
Договориться с благотворительной организацией. Например вы будете отдавать процент с продаж в пользу питомника для бездомных собак. С финансированием у небольших благотворительных организаций часто всё плохо и любая помощь нужна для оплаты кормов, электричества и лечения. Но вопрос с моралью здесь спорный.
Чит №2
Находите в вашем городе офис ЧВК... ладно, всё.
Метод кросс-маркетинга этот старый, но был не такой эффективный как прямое продвижение. Однако сейчас конкуренция в таргете и контексте адская, стоимость рекламы дикая, потому приходится откапывать подобные вещи.
😈 Produced by Digital BDSMM
Любой автомобильный бренд: неважно какая у нас ЦА, давайте в рекламе будет утончённая элита в смокингах или семейная пара.
Dodge: нам до пизды, наша ЦА это деревенщины и строители.
Юмор и стереотипы работают, даже если кому-то они могут показаться оскорбительными.
😈 Produced by Digital BDSMM
За 2 дня расскажем о Telegram ВСЁ
С 29 по 30 июня пройдет онлайн-встреча 12 админов крупнейших каналов с аудиторией в 35+ миллионов. Вас ждем море полезного контента:
— Как раскрутить канал до 127к с нуля;
— Что делать, чтобы подписчик стоил 15 рублей;
— Почему СВО и кризис не помеха бизнесу в Telegram;
— Всё о 18+ тематике.
Отличный шанс задать свой вопрос спецам с 8-летним опытом в Telegram.
Регистрируйся бесплатно: @conf1telegram
А за кого вы? Теоретиков или практиков?
Еще со школы делим эти две стороны одной медали. Если вспоминать, то любая теория уже доказана практическими методами, но хочется узнавать еще больше вариантов применения, а не только одно доказательство.
Успешная работа в digital тоже складывается на примере различных кейсов. Еще лучше, когда они написаны просто и интересно. Как раз пришли со свежим кейсом и по актуальной теме: VK реклама и новые форматы таргетингов.
Можно почитать на канале «Про этот ваш digital» от рекламного агентства Molinos. Там еще куча разных полезностей, скажем, от практиков практикам. Рекомендуем.
В VK Ads появился сбор аудиторий по реакциям
Так, ну чего: в VK Ads наконец можно собирать аудитории по реакциям на рекламу. Для тех, кто работал в кабинете ВКонтакте, знакомая и привычная история, для новичков рассказываю.
Что это и для чего? Если пользователь отреагировал на вашу рекламу — это, конечно, еще не лид, но уже не холодная аудитория. Пока доступен сбор по позитивным реакциям, значит пользователи априори оценили вашу рекламу. И проще будет перевести на следующий этап воронки — вывести на контакт или конвертировать в лид. Если надо наоборот работать на совсем новую аудиторию — сегменты можно исключить из показа рекламы.
На что обратить внимание: пока использовать можно в трех типах кампаний — при продвижении сообщества, музыки и видео. Дальше, как понимаю, расширят. Собрать можно общий сегмент по всем событиям или разбить по отдельным — реакциям, репостам и продолжительным просмотрам. Под них уже адаптировать флайты.
База, но полезная, таргетологи знают.
О чем сегодня вам рассказать?
Как насчет интересной темы «Перезапуск рекламной кампании с целью показа креативному директору, который эту кампанию изначально запустил»
Хочу рассказать историю про моего хорошего знакомого. Речь пойдет про Кирилла, он автор канала «Первый маркетинговый».
Кирилл в маркетинге давно, более 7 лет. Примерно полгода назад он начал создавать телеграм-каналы про маркетинг, IT, digital для широкой аудитории. Сейчас в его каналах присутствует (суммарно) 400 тысяч человек. Это почти население маленького городка.
Буквально неделю назад Кирилл запустил свой курс по продвижению в телеграм. И мне абсолютно не стыдно рекомендовать хороший курс, если вы тоже хотите зарабатывать.
— Кто сомневается в компетенциях – все пруфы представлены на сайте. Да и в его знаниях и опыте можно убедиться запросто, прочитав несколько постов в канале «Первый маркетинговый».
И да, он не проводит бесплатные вебинары, чтобы впарить продукт подороже, как все инфоцыгане, которые продают воздух. Потому что он знает цену, как своему курсу, так и своему и вашему времени.
В общем, делюсь ссылкой на реально годный курс.
📌Велком:
pervmarketing.ru/clubpm
Водитель: Да, сука, кто так ездит?! Твой поворотник где?
ChatGPT в Mercedes: Так ездят придурки, а поворотник в заднице. Инфа сотка.
Mercedes не против лишнего внимания и внедрил к себе в машины ChatGPT. В тестовом режиме и только в США, но об этом радостно трещат все новости. Интеллект от OpenAI хоть и забавный, но сырой. К тому же очень уж непросто придумать, что с этим ChatGPT в машине делать, ведь в смешные анекдоты он не умеет, музыку не пишет, да и обычные голосовые ассистенты справляются с не хуже. Зато какое внимание сразу и всё при минимальных затратах.
Со стороны всё это может казаться смешным и бессмысленным, но для автомобильной сферы это как глоток свежего воздуха. Машины все серые, невзрачные и похожие друг на друга. Писать о скорости разгона и управляемости бессмысленно, ибо никому не интересно. А вот хайповый ChatGPT — это хоть какое-то разнообразие.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как продавать сложный продукт. Pornhub
Пожалуй, самая близкая тема для каждого и в то же время наиболее трудная для продвижения. Ведь не покажешь в рекламе всё то, чем славится порно да и не стоит надеяться на виральный рост благодаря перепостам и рассказам друзей. Не говоря уже о том, что кто-то будет носить мерч компании, связанной с порноиндустрией. Хотя…
Биллборды на Times Square, футбольная форма спортивной команды и чёрт возьми даже сюжеты на ТВ! И притом бесплатные. Представить такое 10 лет назад было невозможно, а сейчас можно разгуливать в футболке со здоровым логотипом Pornhub и даже если кто-то удивится, всегда можно сказать: «Ну это же постметаирония, бро!».
И здесь опять же отход от канонов. Агрессивный маркетинг, уход в шутки и стёб, нестандартные шаги, а также соцсети. Приведу парочку примеров.
Своя страница в соцсетях с шутками и обсуждениями звёзд киноиндустрии, интервью с ними, конкурсы по розыгрышам мерча. Всё это выглядит легко и непринуждённо, смешно, иронично. При этом если у кого-то друг интересуется именем актрисы, то в комментариях тут же подскажут, а особо прошаренные и ссылку с тайм-кодом пришлют на лучший отрывок. Так ломается первый барьер — люди не стыдятся подписываться и говорить об этом.
Общение со СМИ. Скандалы с порно происходят постоянно и обычно все от этого анально огораживаются и разбегаются по тёмным углам, но не Pornhub. Есть контакты для связи, официальные ответы по всем вопросам и даже публичные дискуссии с представителями власти. Чего стоит предложение подарить подписки сотрудникам Роскомндазора. Здесь ломается второй барьер — это более чем нормально и мы все среди этого живём.
История с соцсетями выросла до того, что для подтверждения возраста в Pornhub нужно залогиниться через Вконтакте, а у сообщества появилась уникальная галочка со своим фирстилем. А потом кто-то удивляется откуда у ВК количество уников растёт кадждый год.
Вот уж действительно нет ничего, что нельзя продвигать. Потому что даже ничего продвигают.
😈 Produced by Digital BDSMM
Серьезное заблуждение
#текстовыйблог
Ваша страница в соцсетях не ваш блог.
Нет. Это часть вашего блога. Потому что если вы прочитаете юридическую документацию всех социальных сетей, то вы поймете, что все страницы в социальных сетях на самом деле принадлежат социальной сети. А это значит, что может случиться все, что угодно.
Во-первых, сама соцсеть может вас заблокировать за что-то.
Все таки если хотите заняться основательно ведением текстового блога, надо создавать свой сайт. У меня есть уже соответствующий домен. Но пока к этому приступать не буду. Позже.
На самом деле проблема страницы в социальной сети в том, что ее можно сделать бесплатно. Тебе на надо платить за домен, за подписку на конструктор, за хостинг или что-то такое. Вы открыли соцсети и все. И пока вы не вкладываете деньги в свой блог — это видно.
Если вы не вкладываете деньги, время, силы: в контент, в визуал, в продвижение — это видно. А раз вы не так серьезно к своему блогу относитесь, почему это должны делать подписчики?
😏 In the name of father, son and House of Media
La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Еженедельник, в котором пока 3 выпуска. 4-й будет сегодня.
Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.
Если хотите получать эту рассылку, оставьте почту тут: https://lapubblicita.substack.com
Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.
Сегодня будет выпуск в 17:00 по МСК.
😈 Produced by Digital BDSMM
Вот, что вы должны знать про B2B-маркетинг
#b2b
Сегодня пост будет короткий. Самое полезное, что вы можете сделать для своей компании — это сосредоточиться на продуктовом маркетинге. Вы формируете список потребностей аудитории и меняете продукт. Либо делаете лучшую версию вашего продукта, либо меняете продукт. Я сейчас, скорее, обращаюсь к компаниям, которые на стадии развития, а не многолетние гиганты своих индустрий. Вы и так все знаете. А есть компании, которые существуют год или пару лет на рынке. Вот речь сейчас про них. Мы, кстати, тоже входим в эту категорию.
Если вы зайдете на HH, то увидите, что меньше всего из всех видов маркетологов ищут продакт-маркетологов в сфере B2B. Этому есть две причины. Люди не знают, за что платить, ведь есть обычный маркетолог, который всеми этими вещами должен заниматься. Второе — никто не будет лучшим продуктовым маркетологов, чем собственник. Все это одновременно имеет место быть и не быть.
Но в сухом остатке на это особо времени ни у кого нет. Создается продукт, он воспринимается как нечто святое и дальше идет работа по всем остальным фронтам маркетинга. Как будто продукт идеальный. Но это не так почти никогда.
Возьмем две компании. Одна работает в сторону продуктового маркетинга, другая нет. У первой явное преимущество. Хотя второй компании это хрен докажешь.
😈 Produced by Digital BDSMM
Соскучился по старине?
Одни поколения сменяют другие, но тяга ко всему винтажному сохраняется как среди бумеров, так и среди зумеров. Ну а бренды охотно этим пользуются.
В особенности всю олдскульную тему смакуют и эксплуатируют в автомобильной сфере. Современные модели со старым именем есть у Nissan, Toyota, Ford и тех же Mitsubishi, но дальше всех ушёл VW. Компания годами допиливает свой Жук, а недавно решила возродить не менее культовый автомобиль — микробусик и хиппимобиль Transporter. Теперь он электрический, экологичный и всё такой же вместительный.
Ну а раз есть такая сочная тачка, то и реклама должна соответствовать. Для этих целей разработали тьму разнообразных баннеров, каждый из которых по своему хорош. Да что уж там, баннеры просто охуительны! Давно ли вы обращали внимание на рекламу у автобусных остановок? Такая точно позабавит.
Впрочем, когда продукт яркий и крутой, то и достойную рекламу сделать несложно. Повторить такое с серым кроссовером не выйдет.
😈 Produced by Digital BDSMM
Best of Social Media. Episode 4. Денис Симачев
Йоу. Это четвертый выпуск рубрики #bestofsmm — про безупречные (на мой взгляд) аккаунты в разных социальных сетях.
Первый выпуск про аккаунт Saint Laurent в Instagram (запрещен в РФ) — читайте здесь.
А второй выпуск про Гарика Харламова читайте тут.
Третий выпуск про блог Олега Торбосва находится здесь.
Сегодня хочу обсудить абсолютно антиканоничный аккаунт в одной запрещенной социальной сети модельера и художника Дениса Симачева.
Вот как вы с ходу представляете аккаунт модельера и художника? Много визуальной красоты, свои работы, видосы с модных показов, выставок и так далее. И, конечно, много из жизни, тусовок. Всего этого у Дениса нет. Вот вообще. Вероятно поэтому у него всего 27 тысяч подписчиков, а не 200 тысяч.
По сути его стандартный пост — это карусель из двух элементов. Мемный визуал, пролистываешь и какая-то емкая, но интересная фраза. Возможно, Денис эти фразы сам придумывает, может нет — не знаю. И всё. Понимаете? Всё.
Почему это хорошо? Да в целом, мне нравится, когда все делается неканонично. Когда все делается не по правилам. И еще я в шоке, как он еще не исписался. Уже несколько лет одинаково ведет аккаунт и все еще это продолжается. Уау.
В общем, Денису Симачеву респект за нестандартный подход. Впрочем, это то, чем он и прославился.
Ну что, лайк?
👍 — да, крутой подход
🌭 — не, что-то не то
😈 Produced by Digital BDSMM
Инфографика на маркетплейсах
Фото товара не так хорошо продаёт, как десяток подписей о том, что продукт не содержит ГМО, асбест и собран нежными руками сытых белых мужиков из Австралии. В двух словах это и есть инфографика. Работает эта штука хорошо, именно поэтому она перекочевала из китайских Алиэкспрессов во все маркетплейсы планеты или даже России.
Что нельзя.
Есть вещи, за которые маркетплейсы покарают и отклонят объявления. Запрещено:
– использовать товарные знаки, которые вам не принадлежат, а также словосочетания с ними;
– использовать превосходную степень (лучший, первый, главный, бестселлер, хит продаж);
– мат и агрессия;
– вотермарки.
Что можно и нужно:
– важные ттх (имеется в виду характеристики, а не Тоттенхэм) товара (его размеры, состав);
– утп и прочие киллерфичи;
– бонусы и подарки, которые человек получит при покупке (сюда же относится 10 пар носков по цене 9);
По настроению можно кратенько написать как товар закрывает боль клиента. Например, кофта не мнётся и под ней не чешется, а смартфон сразу разлочен под российский рынок. Писать о том, что трусы подойдут к любому гардеробу не нужно — всем плевать. В инфографике должна быть только важная инфа, которая быстро считывается.
Разумеется не нужно перебарщивать и не делать инфографику для галочки или Зиночки. А ещё нужно обязательно A/B-тестить свою инфографику. Недельку покрутили одну картинку, потом другую. Потом узнали, что коллега подписался на распродажу из-за чего статистика полетела к чертям, обматерились и запустили тесты по новой. Не спрашивайте почему я это написал.
😈 Produced by Digital BDSMM
Кейс: спецпроект, на создание которого ушел целый год
Нашли на vc.ru гайд, который точно нужно прочитать диджитал-менеджерам, маркетологам и деврелам — сохранит время и нервы. На конкретном примере описаны сложности, с которыми можно столкнуться при создании спецпроекта — опытом делится Алина Боровицкая, менеджер соцсетей и дистрибуции контента в техпиаре Авито.
Алина работала над спецпроектом год, хотя его можно было собрать меньше чем за 6 месяцев. И вот некоторые ее выводы:
✅ Важно делегировать — лучше потратить время на погружение коллеги в контекст, чем тащить все своими силами.
✅ Не стоит постоянно принимать все правки. Нужно научиться говорить «нет» и не брать в работу несущественные изменения.
✅ Нельзя переоценивать свои силы — стоит помнить, что у вас остается и основная работа со своими объемами.
Лучше потратить несколько минут на чтение, чем месяцами натыкаться на уже известные подводные камни — так что скорее переходите по ссылке.
Мастерство нейминга
Яндекс зарегал торговую марку Yandex Go Ultima. Можно подумать что это название новой премиум-подписки для Yandex Go. Или это лухари такси, как у того же Uber Lux. Но нет, под этим брендом будет продаваться ГАЗИРОВКА.
А ещё у Яндекса есть «Ultima Яндекс Еда» — сервис доставки премиальных блюд. Видимо в этом и есть логика, будто вода это что-то съедобное. Но почему тогда вода это Go? И в чём ультимативность и премиальность у газировки?
Уже представляю как эпично будет выглядеть реклама такой воды: «Закажи газировку Yandex Go Ultima в приложении Yandex Go и её привезёт курьер Ultima Яндекс Еда».
Чувство, будто названия выдумывает нейросеть.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как написать дерьмовый текст
Ещё в древние времена люди уделяли особое внимание лаконичности и упражнялись в ораторском искусстве. Добавьте сюда ещё пару тройку предложений и никто не захочет разбираться что там дальше. Объёмное введение убивает желание дочитать.
Одеяла и подушки ждут ребят. Как вы думаете, о чём этот заголовок? Нет, это новость про то что Vespa выпустила эксклюзивную версией Pic Nic с холодильником и одеялком. Смешные заголовки путают, это фишка газет.
2-3 предложения — это не серьёзно, чтобы показать своё мастерство нужно накидать побольше прилагательных и накопирайтить десять предложений ради раскрытия одной мысли. Большие абзацы пугают.
Добавьте редкие и профессиональные слова: синергия, экзальтирован, инсинуация и т.д.. Читатель не должен ничего понимать! Нераспространённые слова в тексте отвлекают.
Без призыва к действию никак нельзя, ведь если вы постарались и написали текст, его обязаны откомментить и лайк поставить. Провокационный или сильный текст сам побудит похвалить автора.
😈 Produced by Digital BDSMM
Чёрный маркетинг в действии
Есть такой девайс — Flipper Zero. Называют его и карманным мультитулом, и тамагочи для хакеров, но по сути это универсальный пульт управления для электроники. Он сканирует и воспроизводит сигналы, клонирует бесконтактные карты и т.д. Сделали его в гараже из проводов с алика, а денег на производство собрали через кикстартер. К слову за первые три часа получили 300 штук зелёных.
Но причём тут чёрный маркетинг? Девайс заинтриговал не только простых работяг в интернете, но и гос. органы в разных странах. Устройства запрещали ввозить в отдельные страны, Paypal блокировал средства на счету компании, разработчиков угрожали закрыть и публично окунуть в чан с нечистотами под дружное порицание толпы. А сегодня стартап похвалился радостной статистикой — предзаказами напродавали на 5 млн бачей, в 2022 году на 25 млн зелёных, а в 2023 году собираются уже 80 млн срубить. А компанию-то всё не закрывают…
Вот такие хорошие маркетологи сидят в гос. ведомствах разных стран. Если бы не запреты и ограничения, это была бы странная игрушка с неясным позиционированием и непонятным ЦА. Да и как продавать эту штуку непонятно, а раз правительства говорят что вещь опасная, значит нужная и хорошая. Вот и расхватывают как горячие беляши.
😈 Produced by Digital BDSMM
Оптимизатор постов в соцсетях
Готовьте мемчики и шутеечки к новой профессии. Google добавил в поиск особый фильтр — Perspecitves. В верхней части результатов поиска будут фоточки и текстики из Reddit, Stack Overflow, YouTube, TikTok и личных блогов. Нужно это для тех, кто устал читать фейк ньюс от старых медиа и хочет получать проверенную информацию от блогеров и пабликов.
Будет даже что-то вроде карточек в поисковой выдаче. То есть кроме результатов запроса ещё добавят фотку источника и ключевые метрики, например, количество подписчиков.
А вот готовиться к такой работе пока рано. Фичу выпустили тестово и только в США, до остального мира непонятно когда доберётся. Зато понятно, что стоит навести марафет у своего YouTube-канала. Аудиторию повысить, логотипы и обложку на актуальные поставить.
😈 Produced by Digital BDSMM
Дети — основной двигатель хайп-трейна. Они готовы копаться в любом дерьме, времени выше крыши, выбирают что-то простое, что легко запомнить и подхватить, а за счёт «Мам, купи штаны как у Моргена», «Баба, свяжи мне шапочку из Овервоча» и «Пап, мне нужны билеты на Хаски» известность начинает расходиться по всем слоям общества.
Зная всё это, интересно посмотреть на исследование Mediascope по предпочтениям интернет-аудитории детей младше 12 лет. Выяснилось, что Likee круче инстахрамов, Marvel, Netflix и Yappy уже не в тренде. Собсна Yappy и не заходили в тренды, но мимо пройти и не пнуть нельзя. NFT вовсе хрень вонючая, которую даже бомжу стыдно дать, а вот умный дом — топ топовый. Ну и короткие видео это основа всего, без которой никуда.
Когда-то мы смеялись над глупцами, которые сидели в TikTok, девушек звали домой фразой «Netflix and chill» и считали лампочку с Wi-Fi оскорблением памяти Ильича.
😈 Produced by Digital BDSMM
Мы с коллегами, другими авторами маркетинговых телеграм-каналов разместили рекламу совместной папки в канале Forbes Russia. И это был один из кругов ада.
Паша Молянов написал об этом тут.
Это не викторина, но попробуйте ответить:
- Как сэкономить на авиакомпании, которой сотрудники летают чаще всего?
- Почему переплачивать за возможность отменить отель или билет бывает выгодно?
- Зачем следить за датами бронирований?
Знание этих и других нюансов позволяет сократить траты на поездки до 25%. Вышел гайд, в котором аналитики по командировкам собрали все тонкости и неочевидные советы по оптимизации бюджета. Внутри — советы с примерами, иллюстрациями и комментарии руководителей крупных компаний.
Материал получился ценным, но отдают бесплатно. Все, чтобы ваши командировки были выгодными для бизнеса.
Скачать гайд по аналитике. Будет полезен руководителям, финансовым и административным директорам.
Экстракреативная реклама туристического агентства, которая может вам показать «другую сторону Америки».
Класс?
👍 — класс
🌭 — экстра топ
🤯 — не впечатляет
😈 Produced by Digital BDSMM
Как впаривать сложный продукт. Boston Dynamics
«Такой продукт невозможно продвигать!» — 9 из 10 руководителей компаний испытывают ярость и гнев, когда слышат эту фразу от маркетолога или SMMщика. Часто это действительно так, но даже узконишевые товары можно продвигать.
Многие с умилением смотрели как роботы Boston Dynamics танцуют под «Do you love me baby?», шутили про месть после видео с издевательствами, а также с попкорном обсуждали главу Амазона, который выгуливал своего робопса. В мире много компаний, которые делают роботов, у них есть крутые и уникальные разработки, но о них никто не говорит, новостники не разбивают пальцы в кровь, чтобы первыми написать о новой модели, а вот о жёлтых железных собаках знают во всех уголках земного шара. И более того, к роботам одновременно испытывали и страх, и надежды, но никак не умиления.
Но теперь крупные компании берут себе этих роботов пачками, а миллионеры покупают для себя по фану. В итоге Boston Dynamics здравствует и процветает, бизнес растёт, инженеры выстраиваются в очередь ради стажировки и даже лояльность к бренду зашкаливает, ведь роботы эти не очень автономные, нуждаются в постоянной техподдержке и выполняют мизерное количество задач.
Получается что продвинуть можно всё что угодно. Но для нужно мыслить нестандартно (да-да, самое злоебучее клише, но это так) и уметь договариваться с коллегами, чтобы те костьми ложились, но участвовали в создании контента. Желания одного сммщика с айфоном тут, конечно, недостаточно.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как давать клятву на крови?
Кто смотрел фильмы о Джоне Уике знает, что стоит лишний раз подумать, прежде чем давать какие-то обещения. Даже если нужно что-то здесь и сейчас в дальнейшем это принесёт много куда более серьёзных проблем. Это касается не только перестрелок, но и работы диджитал-спецаилистов.
Часы работы
Довольно важный и неочевидный момент. Если вы пообещали работать с 10 до 22, то после этого можете смело мьютить рабочие чаты и пить вискарик, а заказчик поймёт почему ему никто не отвечает. Заодно вы покажете, что не просто бухаете на удалёнке, а что у вас есть классический режим работы и всегда готовы к коммуникации.
Открытость и статистика
Можно вести страницы через рабочие профили компании, чтобы другие смогли увидеть как вы отвечаете на сообщения и когда, а также запускать рекламу через клиентский рекламный кабинет. Клиент будет уверен, что у него всё под контролем, статистика всегда будет под рукой и никто не мухлюет с показателями. И немаловажный момент — заказчик сможет увидеть, что вы не сливаете рекламный бюджет на что-то левое и тем более не присваиваете себе.
⠀
А теперь главное. Что не нужно обещать:
Количество заявок и продаж
Какие будут результаты от рекламной кампании не знает ни один маркетолог. И тем более ни один SMMщик не скажет, сколько продаж будет от ведения соцсетей. К тому же диджитал-спецаилистам в принципе сложно как-то повлиять на продукт, изменить и доработать его, чтобы была возможность ощутимо снизить стоимость лида.
Да и в целом, зачем обещать то, что невозможно знать? Такое под силу только гадалкам — им совесть позволяет нести дичь не краснея. Но и они не знают, каким будет CPC.
😈 Produced by Digital BDSMM
Вот живешь, живешь, а потом бац, взял и ебанулся
#эксперимент
Короче, свой личный блог у меня получалось вести только в Telegram. Для клиентов получается делать всё, но для себя не очень. Хотя есть кое-что что для клиентов даже особо не пробовали. И теперь я решил сойти с ума и делать контент ВООБЩЕ ВЕЗДЕ и ОБО ВСЕМ, ЧТО МНЕ ИНТЕРЕСНО.
Иногда дублирую посты, где-то публикую старые посты отсюда, где-то публикую что-то новое и уникальное для этой соцсети..
Провожу эксперимент. Посмотрим, что из этого всего выйдет. Например, я вообще ничего не секу в Twitter. Недавно завел TenChat, у меня есть блоги в ВК и ОК (верифицированные между прочим) и много-чего еще, включая запрещнку, санкционку, статейные форматы на VC, рассылки, еще 3 телеграм-канала и так далее.
Раз в какое-то время я буду к вам возвращаться с результатами. Сегодня никаких ссылок не дам. Пока моя задача создать привычку делать контент во всех этих местах. Как только будет привычка, перейду к стратегическому подходу.
Как вам идея?
👍 — кайф, держи в курсе
🌭 — безумие, настоящее безумие
🤯 — зачем
😈 Produced by Digital BDSMM
Одна из главных ошибок всех, кто начинает работу в Telegram — это непонимание реальной стоимости подписчика в вашей нише.
Причем «ваша ниша» — это растяжимое понятие.
Давайте возьмем как пример нишу «строительство». У вас строительный бизнес. Либо вы делаете ремонт квартир по всей стране, либо выигрываете тендеры на благоустройство. В одном случае у вас аудитория — это практически все, кому потенциально нужен ремонт и их бюджет совпадает со стоимостью ваших услуг. Условно, это больше 100 тысяч человек или больше миллиона человек, если вы работаете по всей России.
Или вы делаете благоустройство элитных жилых комплексов в Москве. У вас аудитория от силы человек 500. И то у них нет никакой объективной причины подписываться на ваши соцсети. Им вообще не до этого.
Но остановимся на компании по ремонту.
Вы читаете статьи, даже смотрите ТГСтат и понимаете, что стоимость подписчика в нише «строительство и ремонт» — 40-50 рублей. Вы выделяете 50 тысяч рублей бюджета, в надежде привлечь 1000 человек.
Запускаете контент, где показываете свою экспертизу в отделочных работах, показываете свои работы, тратите 50 тысяч рублей и получаете 300 подписчиков.
Что пошло не так и что нужно делать?
1. Ваша ниша не ремонт и строительство в классическом понимании в рамках Telegram. Ваша ниша — это корпоративный канал строительной компании. В связи с этим, вам нужно исследовать потенциальную стоимость подписчика не во всей нише строительства. А таких же каналов, как у вас. Но это еще не все.
2. Строительная компания вполне может вести развлекательный Telegram-канал. Где будут лайфхаки о строительстве. И стоимость подписчика для такого канала низкая. Но и эффективность в плане продаж практически никакая. Поэтому вам нужно найти и проанализировать каналы, у которых контент из той же категории, что и у вас.
3. Вам нужно проанализировать сами каналы и контент, а потом рекламные посты, с которыми эти каналы размещались. Может, они вообще устраивали конкурс, давали скидки за подписку, а в вашу бизнес-модель это не встраивается.
4. На этой стадии у вас уже есть примерное понимание. 120-150 рублей за подписчика. Дальше вы проводите тесты, чтобы подтвердить или опровергнуть эту теорию. Сразу к этому этапу переходить нельзя. Потому что вы понимаете, что подписчик в основном стоит 120-150 рублей. И если на тесте у вас получается 2000 рублей, то значит проблема в настройках (почти наверняка). А без предварительного анализа ниши вы можете подумать, что 2000 рублей — это норма.
После тестов вы понимаете оптимальную стоимость подписчика: 130 рублей. Прибавляете к этому на всякий случай еще 20 рублей. На случай увеличения объемов закупки рекламы. Получаем 150 рублей. Это и будет оптимальная стоимость подписчика.
Кстати!
Мы проанализировали практически все каналы в нише «строительство, ремонт и дизайн интерьера». Каналы, которые публикуют прикольные видео по ремонту, лайфхаки, советы. И можем сказать, что 99% каналов люто накручивают подписчиков, охваты, реакции. Мы не можем позволить себе покупать рекламу в этих каналах для клиента, хотя там может быть его ЦА.
👍👌 @telegueads
Подпишись — не призыв к действию
Заходишь в канал? Просят подписаться. Смотришь видео в YouTube? Не забудь подписаться. Первый раз зашёл на сайт из поиска? Подпишись, чтобы быть в курсе. Увидел рекламу? Подпишись, чтобы не потерять. И так везде, потому что нельзя без призыва к действию… или можно?
Скажу ужасную вещь — призывом может быть не только настойчивая просьба. Пускай во всех учебниках со средневековья пишут, что на любом баннере, на каждом лендинге и во всех текстах должен быть CTA, но это правило морально устарело. Из-за вылетающих везде требований оставить подписочку у людей выработалась слепота.
Представьте, что вы зашли на технический сайт и там крутится баннер подписаться на канал, где публикуют вакансии для спецов этой сферы. Ценность чувствуется и подписаться хочется. Да и подписываться будет релевантная аудитория, а не «мимокрокодил». Или вы публикуете ролики в YouTube и говорите, что в следующем видео расскажете о том, как пропатчить KDE под FreeBSD. Вот это призыв подписаться!
И такая идея далеко не нова, нечто похожее делают в сериалах. Каждая серия заканчивается клиффхэнгером, когда вы узнаёте что-то интересное, но продолжение будет только в следующей серии. От этого и появляется жгучее желание запомнить, зайти попозже и смотреть дальше. Притом персонажи не ломают четвёртую стену, уставившись в камеру и говоря «Подпишись, если не хочешь пропустить важное».
Польза в будущем, которая откликается в сердце человека, притягивает куда лучше прямого призыва.
А может я ошибаюсь и это пока что работает?
Ставь 🌭 если не реагируешь на просьбу подписаться.
Ставь ❤️ если подписываешься по первому требованию.
😈 Produced by Digital BDSMM