20734
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Что не так с барбершопом? Часть вторая
Однажды мы с братом открыли барбершоп, а потом закрыли его. Бизнес провалился. Спустя несколько лет интересно разобрать, как так вообще вышло?
Разобью материал на несколько частей. В каждом посте — один вывод, который можно сделать из провального бизнеса.
В первой части писал про то, что запускать что-то на развитом рынке нужно минимум с 7 конкурентными преимуществами.
Второй вывод: вам нужны деньги не только на открытие бизнеса, но и на то, чтобы содержать его первый год
Дело в том, что чаще всего расчет происходит так: ага, беру значит я свои 1,5 миллиона рублей, на них открываю бизнес. А дальше что?
А дальше происходит следующее:
1. Оказывается, что надо не 1,5, а 1,6 для открытия бизнеса, потому что вы что-то не учли.
Даже если вы все учли, может возникнуть ситуация, где вы хотите кресла покруче, чем планировали (ну вот так вышло).
Окей, открылись.
2. Оказывается, что нужны деньги.
На рекламу, на аренду второго, третьего месяца. Оказывается, бизнес может не приносить достаточно сразу (вот открытие-то). Самый минимум, который у вас должен быть — это лишние деньги на 3 месяца.
Нам повезло, что заведение сразу закрывало аренду, зарплаты и так далаее. Мы работали в ноль с первого месяца, не в минус. Но этого оказалось недостаточно. У нас не было денег на развитие. А они нужны.
Это кажется слишком очевидным, но поверьте, даже если вы думаете, что у вас есть дополнительные деньги — посчитайте все еще раз.
3. Даже если вы все посчитали, кое-что можно легко упустить.
Окей, у вас есть деньги на полгода вперед, рекламу запустите, аренду заплатите, сотрудников накормите, окей. Вот на что еще могут быть нужны деньги:
— Для того, чтобы схантить какого-то крутого типа в ваше заведение. Конечно, он вам принесет деньги, но сначала надо пообещать ему повышение его предыдущей зарплаты.
— Для какого-то крутого оборудования, который может сделать вам преимущество уже после открытия. Будет обидно, когда вы что-то интересное найдете, но окажется, что это для вас дорого.
В следующей части поговорим про запуск бизнеса через франшизы (и почему иногда это отстой).
Grigòr, the Creator
Что делать после покупки телеграм-канала?
Вы знаете, что каналы необязательно качать с нуля, их можно покупать.
Плюс такого метода в том, что вы уже покупаете готовый бизнес со своей системой закупки, разработки контента, продажи рекламы и с конкретной прибылью.
Во-первых, скажу одну ошибку до покупки канала: не покупайте каналы, которые продаются.
За редким исключением, там продается то, что не приносит ничерта. Иногда можно встретить вообще абсурдные объявления по типу «канал приносит 100 тысяч в месяц, продаю за 150». Так никто делать не будет.
Лучшие каналы те, что не продаются. Надо изучать, анализировать, писать владельцам и убеждать их продать. Вот там реально есть что-то стоящее. Кстати, мы оказываем услуги по покупке телеграм-канала. Но работаем с бюджетами от 1 миллиона рублей. Если интересно — пишите.
Так вот. Вы купили канал. Что дальше?
1. Не ломайте систему.
Особенно первое время делайте ровно то же, что и предыдущий владелец. То есть это должен быть тот минимум, который вы должны делать с приобретенным каналом. Если владелец реинвестировал в продвижение 50% от дохода — продолжайте так делать, ну или реинвестируйте больше (но поймите, что доход будет не таким, как у него).
2. Вы можете придумать новую систему.
Продвигать более активно, менее активно, но пока ее придумываете, поддерживайте старую. Смотри пункт первый.
3. Изменения в контенте делайте постепенно или максимально резко.
Допустим, вы купили тематический канал о дизайне и хотите сделать его личным каналом дизайнера. У вас есть два варианта. Постепенные перемены помогут не потерять много аудитории. Но можно сделать все резко. Вы сразу потеряете много аудитории, зато не потеряете время. Выбор каждого. Просто будьте готовы, что смена контента и направления приведет к потере части аудитории.
4. Самая главная ошибка: не развивать канал после его покупки.
На 2-3 месяц доход сильно поменяется, а вы будете жаловаться, что вам продали домик на колесах, чьи колеса отвалились после выезда из цыганского лагеря. Надеюсь, вы поняли отсылку.
Ну и как и при покупке любого бизнеса, надо понимать, что вы кроме ежемесячного дохода, покупаете еще ряд проблем, которые надо решить, как владельцу.
Grigòr, the Creator
Там, где ваше внимание, там и результат. Так говорят.
В какой-то степени это правда. Хотя бы потому что там, где нет внимания — результата уж точно не будет. Но при этом внимание не гарантирует тот результат, который хочется.
Да и к тому же, как понять, что внимание там, где надо. Возможно вы хотите один результат, думаете, что внимание должно быть в точке А. Но внимание в точке А на самом деле приведет вообще к другому результату. Может быть к лучшему, может к худшему, но тем не менее.
Чаще всего по пятницам у людей внимание в конце рабочего дня и тусовке. Все внимание там, почти у всех. Поэтому никто ни от кого ничего не требует, никто не ругает за то, что в пятницу что-то не сделано. Ну пятница же, ёпт.
А вы по пятницам?
👍 — расслаблен/а
🔥 — больше напряжен, чем обычно
💩 — ненавижу пятницу
❤️ — расслаблен/а, но всё делаю, что нужно
Grigòr, the Creator
Ну что, друзья, рассказывайте, кто чем заменил таргетированную рекламу в итоге?
Я вот подсел на спецпроекты. Кстати, это одно из тех слов, которое имеет миллиард значений. Это может быть круто сверстаннай рассылка (мы такую запускаем, скоро расскажу) до лендоса или поста с интересным форматом. Но, пожалуй, все согласятся, что главная цель спецов — это механика, которая вовлекает аудиторию на взаимодействие с брендом.
А это уже в свою очередь:
— привлекает внимания к офферу;
— генерит лидов, иначе зачем все;
— решает имиджевые задачи.
К чему я все это? Коллеги из Хабра запустили второй поток курса про то, как работать на айти-аудиторию через спецпроекты и натив.
Полезно всем, кто ищет новые способы привлечения трафика. Внутри обещают поддержку от экспертов контент-маркетинга и бесплатный доступ к аудитории площадки на месяц (а их там, между прочим, под 13М платежеспособных айтишников).
Старт курса — 3 июня. Количество мест ограничено. Регистрируйтесь тут.
Реклама. ООО «Хабр», ИНН: 7705756279
Как эффективно продвигать сайты на Tilda? Узнаете 6 июня на бесплатном вебинаре
Существует мнение, что сайты на Tilda нельзя эффективно оптимизировать, поскольку в конструкторе есть ограничения, например, у пользователей нет доступа к коду сайта.
В работе с Tilda действительно есть сложности, но агентство Artsofte Leads научилось с ними работать и готово на основе реальных кейсов доказать, что сайты на Tilda можно продвигать эффективно!
Вы узнаете:
• какие преимущества есть у Tilda,
• для каких проектов подойдет эта платформа,
• какие сложности возникают при продвижении сайтов на Tilda и как их обходить,
• как продвигать сайты на Tilda пошагово.
Все участники вебинара получат чек-лист базовой настройки для SEO-оптимизации сайта на Tilda.
➡️ Зарегистрируйтесь или подпишитесь на канал Digital-практика от Artsofte Leads, и в день вебинара вам придет ссылка на трансляцию.
Реклама. ООО «Адиджитал».
ИНН: 6685145735
erid=2SDnjcz2ZgM
Продолжаем разработку CJM на примере пути литературного и киногероя
Всего путь героя состоит из 12 шагов. В прошлом посте мы прошли 7 этапов — от «герою ничего не нужно», до «герой сделал свой выбор». Очень интересный был пост, читайте его тут.
Нам осталось пройти 5 этапов пути героя. В CJM — это уже послепокупочный опыт.
Итак.
8. Подарок силы.
После того, как героя принял судьбоносное решение (купил), он получает что-то, что помогает ему в жизни. Это и есть подарок силы. Это то, чего у Героя не было до этого этапа. Скажем, Герой купил зубную пасту, теперь его зубы должны чувствовать себя лучше и так далее.
Но чтобы проверить подарок в деле, нужно пройти…
9. Испытание.
Это тот этап, когда то, что герой получил — нужно использовать в действии в первые разы.
Опят же, вы продали ему зубную пасту, он ей пользуется и замечает, что люди в метро перестали от него шарахаться. Уау, работает, свежее дыхание. Класс, испытание пройдено.
Если испытание не пройдено, то герой не заканчивает свой путь, а значит, фильм не получился. Вам нужен такой продукт, который доведет фильм до логического конца (до 12 этапа Пути Героя).
10. Возвращение домой.
Когда герой испытал свой новый трофей (ваш продукт) и ему все это реально помогло, реально понравилось — он возвращается в свою обычную жизнь, чтобы сделать этот подарок ее частью.
Принц спасает девушку от дракона. Девушка во этом случае и есть подарок. Принц возвращается во дворец, чтобы сделать девушку частью своей жизни.
По аналогии, Герой купил зубную пасту, все круто, теперь он хочет постоянно покупать эту пасту…
…пока какая-то другая компания не организует новый зов (второй этап, пути героя, если забыли).
11. Мастерство.
На этом этапе герой учится максимально профессионально управлять зубной пастой. Например, он тратил 1 тюбик за месяц, теперь научился 1 тюбик за 2 месяца. А те испытания, которые он преодолел на 9 этапе — это уже история.
12. Обретение волшебного эликсира
На этом этапе цикл героя завершается. И главный вопрос, на который герой должен себе ответить — «Каким будет ваше дальнейшее взаимодействие с миром?».
И это, друзья, про рекомендации. Люк Скайукер в новых фильмах просто старик с опытом. Он многое знает и рассказывает всем то, что знает.
Если вы довели своего героя (клиента) до этого этапа — значит дальше он все время будет рассказывать о ваших продуктах.
Опять же… пока его снова не постигнет зов, который запустит его путь заново и доведет до нового волшебного эликсира.
Поэтому наша задача — постоянно запускать Путь героя. Снова и снова.
Герой — это тот, кто прошел все 12 этапов.
Кто делает клиента полноценным героем, тот и папа.
Grigòr, the Creator
SMM как Sunlight. Все время умирает, но никак не умрет.
Читать полностью…
У меня есть лицензия на установку обогревателей в яхты. Ну ладно, это не то, чтобы прям лицензия. Скорее формальный сертификат, но тем не менее, эта штука у меня есть. В начале карьеры я работал копирайтером и должен был писать тексты для компании, которая устанавливает обогреватели. Чтобы понять, как оно всё работает — меня отправили на обучение в эту компанию.
Я писал тексты соцсетей фильтров для воды и меня отправили на завод этих фильтров, где нам всё рассказали о воде, об их технологиях и так далее.
Я, если что, особо ничего не помню уже про воды и яхты. Но это было 10 лет назад. Когда я писал про это, я все помнил. Да и если поднять мои личные архивы, там что-то про это можно будет найти.
Если вы пишете тексты — настаивайте на обучении в компании заказчика. А если это по какой-то причине невозможно — изучайте сами. Сейчас для этого всё есть.
Grigòr, the Creator
Не только продвижение: как застройщик может использовать Telegram?
Не знаю, в курсе вы или нет, но когда застройщик продает все квартиры в своем ЖК, а до выдачи ключей еще 1-2 года — в этот момент работа только начинается.
Будущие жильцы начинают всё обсуждать. Они обсуждают строительство, они обсуждают то, что от этого застройщика в другом ЖК получили ключи на два месяца позже срока. В общем, очень много вопросов и все хотят получить ответы. Или, наоборот, хотят просто обсуждать.
Задача застройщика в этом смысле — дать людям площадку для обсуждения.
Компания, которая дает людям возможность высказаться — уже молодец. К тому же застройщик видит, о чем говорят люди и в случае чего нивелирует негатив или просто отвечает на частые вопросы. К тому же то место, где люди говорят — это бесконечный источник контента для социальных сетей застройщика.
Итак, вот, что нужно делать. Застройщик создает супергруппу в Телеграме по каждому ЖК. Супергруппа — это сборник чатов в Телеге, вы видели такие. Нажимаете и вам открывается несколько чатов по разным темам.
Супергруппа застройщика состоит из нескольких основных тем. Что-то общее, выдача ключей, благоустройство, отделка, вопросы, предложения и так далее.
А участники этих чатов — те, кто уже купил квартиру и ждет ключи или те, кто хочет купить и изучает информацию и проблемы.
Что происходит дальше?
Кто-то пишет «Аааа вот в вашем другом ЖК мой троюродный дед от двоюродного брата получил ключи на два месяца позже, а тут не будет такого??? Не бууудет???? ААААА???». Застройщик в ответ пишет, почему так произошло и почему в этом ЖК такого точно не произойдет. Или почему два месяца просрочки — это нормально.
Это читают потенциальные покупатели и у них снимаются возражения.
Часто бывает, что после выдачи ключей оказывается, что квартира чуть больше, чем изначально было запланировано. За это выставляется новая сумма к оплате. Или наоборот. Оказывается, что квартира на 1 квадрат меньше и за это можно деньги вернуть. Если квартира с отделкой и там есть минусы, можно заставить застройщика переделать, не нужно с этим мириться.
Если обо всем этом покупатели знают заранее — то застройщик сильно упрощает себе работу после выдачи ключей, а жители просто берегут себе нервы, когда избавляются от неопределенности.
Grigòr, the Creator
Идеальный маркетинг охватывает не только горячую ЦА, а тех, кто потенциально может стать клиентом через пять-десять-пятнадцать лет
Однажды я увидел логотип FedEx в фильме «Изгой» с Томом Хэнксом. С тех пор прошло много времени, а я так ни разу и не пользовался их услугами. Скажем так, это не самая популярная логистическая компания в России. Но суть в том, что я увидел эту рекламу тогда, когда даже не мог воспользоваться их услугами. Но когда мне впервые понадобилось что-то такое, я вбил в поиск FedEx.
Я увидел продакт плейсмент в сериале «Миллиарды». У них телефоны в офисе — Cisco. Я не покупал телефоны в офис, но когда меня спросили, какую технику взять, я сказал Cisco.
Просто херачишь охваты везде. В соцсетях, в кино, сериалах, на телеке, на наружке. Все, что нужно для этого — десятки и сотни миллионов долларов рекламного бюджета. Не благодарите.
Grigòr, the Creator
Как и зачем собирать базу телеграм-каналов?
Большая база каналов помогает нам тратить меньше времени на анализ и быстро запускать и продвигать каналы клиентов и собственные проекты.
Рассказываем, как эту базу собирать.
«Продавайте, если все покупают, покупайте, если все продают». Илон Маск
Такой вот совет дал Илон и, как будто, это рабочая история. Я купил телеграм-каналы, когда все продавали — и это было лучшее решение за последнее время.
Конечно, когда ты идешь всегда против рынка — это рискованная ситуация. Но так кажется на первый взгляд. Я вот с братом открывал барбершоп, когда все уже 2-3 года это делали. И это казалось отличным решением. В итоге этот бизнес оказался сильно провальным. Когда-нибудь сделаю пост об этом.
Входить в уже развитый рынок — это самое рискованное, что можно сделать. Когда в мире и так уже очень много барбаршопов, еще одному новому будет сложно остаться в живых.
Когда в мире нет барбершопов вообще — это вариант, но надо будет подождать, когда рынок начнет подниматься.
Самое безопасное в плане инвестиций и открытий бизнесов — это запуститься на развивающемся рынке. Рынок поднимается и поднимает тебя вместе с собой. А когда рынок уже дойдет до своего условного максимума — ты уже будешь старожилом и сможешь выдержать конкуренцию.
Но к этому моменту у тебя уже должны быть налажены все процессы. Не должно быть «у нас в процессе сайт» или «мы выстраиваем систему работы какого-то отдела». К моменту, когда рынок уже не поднимается, у тебя должно быть достаточно выстроенных стандартов и мощностей, чтобы поднимать его самому.
А что у вас?
👍 — нормально, чаще всего идеи работают
🔥 — все мои бизнесы/инвестиции успешные
💩 — больше провалов, чем успеха
👏 — я не запускаю бизнесы и не инвестирую
Извиняюсь, а я пропустил какую-то важную новость о названиях кухонной техники?
Grigòr, the Creator
Эта фраза наверняка ко всем этим пунктам подходит, да и еще можно вариантов накинуть, но вообще конкретно сейчас говорю о техподдержке в запрещенном Facebook.
Они блокируют рекламу и дают некую причину. Например, вы рекламируете косметику в таргете, вам приходит «У нас в рекламе запрещены сцены курения!». Ты кидаешь жалобу и пишешь «у нас в рекламе нет сцены курения». Через 2 дня приходит ответ типа «А, ну мы имели в виду, что картинка плохого качества». Ну, условно. Что-то вообще не про первую жалобу.
И это только 1 из 1.000.000 причин, по которым Facebook рано или поздно (скорее поздно) не выдержит конкуренцию с компанией, у которой не будет так много мелких проблем. Скриньте.
Grigòr, the Creator
Конструкции продающих текстов в Telegram
Представим воронку продаж в виде пути литературного или киногероя
Вы, наверное, слышали про такую штуку как «Путь героя». 12 шагов, которые проходит главный герой в фильме, сериале, романе и т.д. Все истории строятся по этому пути. Да, все. Да, исключительно по этому.
Если большими мазками — то, герой живет свою прекрасную жизнь, никого не трогает и тут к нему приходят и говорят «каааапец, ты нам нужен, давай помоги». И герой такой: «ну да, щас, я лучше посмотрю что-то на ютубе, зачем мне этот ваш мир спасать». А потом у героя крадут собаку и говорят, что если он не поможет, то его собаке конец. Тогда герой идет в путь, в пути он выходит из зоны комфорта, встречает наставника, потом он таки добивается цели, спасает собаку, и возвращается в свой привычный мир — но уже совсем другим человеком.
Таков путь героя. По сути всю дорогу сначала он пытается отказаться от действий, а потом уже не может не действовать
А теперь представим, что читатель живет в своем фильме, где он — главный герой.
А ваши тексты — это другие персонажи фильма, которые пытаются что-то читателю навязать.
Первым делом, надо определить на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
1. Он живет в своем мире и ему вообще ничего не надо
На этом этапе вы ему ничего не продадите, ну никак. Надо просто обозначить ему проблему. Так начинается зов, но это уже второй шаг.
2. Зов.
Здесь вы рассказываете, что есть проблема, которую надо решить. Выпадение волос. Выпадают волосы? Приходи, надо это исправить.
3. Отказ от зова.
Он вероятно откажется и не придет сразу. Но он уже знаком с человеком, который этот «зов» ему подкинул. Чтобы он ушел от этой стадии куда-нибудь, нам нужно с ним «выйти на связь»
4. Встреча с наставником.
В фильме Люк Скайуокер познакомился с Оби Ваном, Нео познакомился с Морфеусом и так далее. В жизни вы пишете такой текст, который заставит клиента подписаться на ваш канал, рассылку, ютуб и так далее. И вот вы его наставник.
5. Пересечение порога
Наставник, то есть ваш контент, помогает показать герою (клиенту) то, что происходит вне его привычного мира. К примеру, вы показываете ему, насколько круче люди выглядят с волосами (Маск или Дуров), показываете опросы и исследования, где мужчины с волосами добиваются больших результатов (ну к примеру). И он такой уааау, вот что я все это время упускал.
6. Драконы и союзники.
Когда он увидел новый мир, начинаются встречи со злодеями и друзьями. Драконы — это сомнения, опасения, страхи и так далее. Чтобы это все преодолеть — ему нужны союзники. Люди с положительным опытом пересадки волос в вашей клинике, реальные отзывы, сообщество и так далее.
Соответственно, на этом этапе ваши тексты должны снимать страхи и сомнения. Только и всего.
7. Точка судьбоносного решения.
Здесь герой должен сделать таки окончательный выбор. По сути здесь — точка продажи.
На этих этапах ваши тексты крайне важны. Но самое главное — понять, на каком этапе пути героя находится ваш клиент.
Если он уже этапе 7, а вы ему подсовываете текст «а вы знаете, что волосы выпадают?», то это не сработает. И наоборот, он лежит у себя, думает, что с волосами все хорошо, а ему приходит «купи наш препарат от выпадения за 5000 рублей»
Остальное дело техники.
Там еще 5 этапов пути героя, но это уже постпокупочный опыт. Расскажу об этом позже.
Календари и бесконечные карточки в Notion. Как мы систематизировали работу агентства
Самое сложное в этой жизни – убедить молодую команду маркетологов начать работать с софтами по управлению проектами. Но вроде как всё получилось.
Итак, статья о том, как мы ведем проекты, не теряем задачи и все выполняем в срок.
Grigòr, the Creator
Несколько легких рекомендаций по продвижению застройщиков в Telegram
Я уже писал, что Telegram теперь главная социальная сеть в этой нише. Статья о том, как использовать телеграм в целом еще будет, а пока напишу несколько простых советов.
1. В рекламе лучше всего конвертит акцент на ставку по ипотеке, минимальный платеж и располлжение объекта. Соответственно, лучше рекламировать конкретные ЖК.
2. В Telegram Ads лучше всего использовать три вида креатива: максимальное количество текста, минимальное количество текста, текст + фирменный эмодзи.
3. Если есть быстрый сайт, в котором представлен конкретный ЖК, то можно делать напрямую трафик на сайт и получать лидов с конверсией в 3-6%.
4. Трафик напрямую в чат-бот работает, но нужно их дожимать внутри. При этом они не захотят общаться еще где-то, кроме чат-бота/телеграма, пока вы в обсуждении с ними не дойдете до чего-то конкретного.
5. Лидогенерация на пост — потом на бота — потом на сайт — тоже работает. Но нужно сильно больше времени. Обычно столько времени ни у кого нет. Поэтому лучше делать трафик просто в канал и там уже греть. Либо сразу в бота, либо сразу на сайт.
6. Оптимальная стоимость подписчиков для застройщика — 2-4 евро. Это по рынку.
Это не первый пост про застройщиков и недвижимость.
→ Первый пост про главные проблемы в отношениях девелоперов и подрядчиков здесь.
→ Второй пост про то, как застройщик может использовать телеграм тут.
Grigòr, the Creator
Что не так с барбершопом? Часть первая
Однажды мы с братом открыли барбершоп, а потом закрыли его. Бизнес провалился. Спустя несколько лет интересно разобрать, как так вообще вышло?
Разобью материал на несколько частей. В каждом посте — один вывод, который можно сделать из провального бизнеса.
Первый и главный вывод, который я сделал:
Если открываешь заведение на развитом рынке, убедись, что у тебя есть хотя бы 7 конкурентных преимуществ
Нам тогда показалось, что приемлемая стоимость открытия бизнеса, хорошее расположение — достаточно для того, чтобы выделиться. На самом деле недостаточно. На самом деле хорошее расположение — это тоже еще громко сказано про наш барбершоп, но об этом потом.
Важный момент: я говорю про минимум 7 преимуществ, если рынок уже развитый и там много игроков. Вы никого не удивите хорошим мастером-барбером, потому что у многих такой есть, вы не удивите никого расположением, потому что лучшие места уже заняты. Чтобы найти еще одно лучшее место — надо слишком долго искать.
Но даже если это все есть — этого мало. Вот как в идеале надо было нам открывать барбершоп.
1. Лучшие цены на районе.
2. Лучшие мастера на районе, которых мы схантили у других барбершопов (это, кстати, почти так было)
3. Дополнительные услуги, которых у других нет. А если и есть, то с нас — бесплатно.
4. Система лояльности, которая переплюнет остальные. Не такие же, как у них, а круче. А у нас было как у всех, потому что была франшиза.
5. Лучшее расположение в квартале.
6. Большое разнообразие средств ухода за волосами. Бренды, которых у других нет.
7. Банально может быть барбер-мексиканец, который херачит испанскую музыку на всю улицу и завлекает людей.
Придумать можно было бы еще, но каждый раз все сложнее и сложнее. Главное, что у нас было всего 3 преимущества, и то это были не настоящие преимущества. У нас было дорого для тех, кто хочет дешево и дешево для тех, кто хочет дорого.
Согласны с этим?
🔥 — да, на развитом рынке 7 преимуществ — этот минимум
👍 — согласен частично, можно 3 преимущества, но очень явные
💩 — не согласен вообще
Вторая часть материала будет тут через неделю. Чао.
Grigòr, the Creator
Когда таргетолог потратил бюджет на год и привлек одного лида…
Grigòr, the Creator
Покажите мне ваш маркетинг и я скажу, в каком состоянии ваш бизнес
Это могла бы сказать Ирина Зуева, Директор по маркетингу дивизиона Электроника Inventive retail group (фирменные магазины Restore, Samsung, Xiaomi), эксперт курса «Бренд-стратегия» от SETTERS EDUCATION.
На бесплатном эфире от SE 30 мая в 10:00 Ирина разберет на реальных примерах из опыта, как понять состояние бизнеса по запросам к маркетингу и бренду, и расскажет, как определять, в каких ситуациях компании действительно нужен ребрендинг.
Эфир будет полезен как опытным маркетологам, чтобы получить свежий взгляд, так и начинающим, чтобы вникнуть вглубь темы. На эфире можно будет узнать, как именно маркетинг служит индикатором бизнеса, что такое маркетинговый аудит и как в 2024 году бренду сформировать свою стратегию.
Эфир бесплатный, нужна только регистрация на сайте.
«Высокий сервис» нельзя говорить?
Возник спор внутри агентства. Разберемся?
Правильно говорить «высокий уровень сервиса», так как устойчивого выражения «высокий сервис» не существует. Окей.
Но!
Когда я говорю «высокий уровень сервиса» — это всё равно показывает некий уровень. Я хочу сказать про сервис, который вне всяких уровней. И единственное словосочетание, которое это отражает — это «высокий сервис». По аналогии с высоким искусством, высокой модой и так далее.
Еще раз. Мне говорят «не говори высокий сервис, говори высокий уровень сервиса». Но высокий уровень сервиса — не то, что я хочу сказать.
Вот вы заходите в ювелирный магазин. Вас там прекрасно обслуживают. Наливают воду, кофе, все показывают, рассказывают, дают возможность бесплатной гравировки — это высокий уровень сервиса. Иногда даже, когда тебя не пытаются обмануть — уже считается высоким уровнем сервиса.
А когда вы заходите в ювелирный магазин в одной стране, чтобы отполировать кольцо, купленное в том же магазине в другой стране — вас отводят в специальную комнату, дают фруктовую тарелку, наливают коктейль, полируют кольцо, делают гравировку кольца, купленное два года назад в стране, где этот магазин уже закрылся — это что, тоже «высокий уровень сервиса»? Нет, это как раз таки высокий сервис. Высокая мода — высокий сервис. Какая мода, такой и сервис, в общем-то.
Вот, я описал, какая для меня разница между «высоким уровнем сервиса» и «высоким сервисом». Второе не по-русски? Окей, а как тогда мне сказать то, что я хочу сказать?
Окей, @prhype, раз ты так против, в следующий раз, когда ты скажешь «охуенный сервис», я скажу, что так нельзя говорить. Надо говорить «охуенный уровень сервиса».
Что думаете?
👍 — сам/а не знаю, как можно и нельзя
🔥 — можно говорить, что хочешь, если ты своем блоге
❤️ — «высокий сервис» можно говорить
💩 — только «высокий уровень сервиса» и никак иначе
Grigòr, the Creator
Посмотрел недавно фильм Air — про то, как Nike подписал Джордана и превратился в нынешнего спортивного гиганта
На самом деле хотелось про один эпизод из фильма поговорить. В какой-то момент Сонни Ваккаро (главный герой, который поверил в Джордана и в это подписание) спрашивает Фила Найта (основателя Nike): «Не понимаю, как ты смог основать эту компанию?».
Этот вопрос у Сонни возник, когда Фил слишком сильно был осторожным. Сонни говорит «нам нужны деньги», Фил отвечает «не могу, денег нет, мы не должны облажаться». Сонни говорит: «давай все деньги поставим на Джордана», Фил говорит «нет, нам нужно меньше рисков, поэтому нам нужно 4 человека за эти деньги, а не 1».
К этому моменту Nike не то, чтобы ноунеймы. Это многомиллионная компания, просто она сильно меньше, чем Adidas и Converse. И Фил Найт уже имеет свои миллионы и статус, поэтому он ожидаемо менее поворотливый, гибкий, менее рискованный. Так происходит со всеми, кто чего-то добивается.
И претензия Сонни к Филу по факту звучит так: «как ты мог основать такую компанию, если ты такое ссыкло?». И это логичный вопрос. Молодые и талантливые — не боятся, потому что им нечего терять. Фил Найт к моменту подписания Джордана мог из-за неправильных решений лишится своего места в крупной компании или просто потерять кучу денег.
Но все таки Фил не потерял хватку и он в нужный момент делает правильную вещь.
Он отвечает себе на вопрос «нахрена брать специалиста по баскетболистам, столько ему платить и не верить ему?». Исходя из этой абсолютно правильной логики ему становится проще сделать рискованный шаг: отдать Джордану столько, сколько он хочет и процент с продаж каждой обуви. Он поверил не в Джордана, а своему сотруднику, которого он схантил и платит ему много денег.
Когда Фил соглашается на всё это, он отвечает: «Вот так я основал компанию».
Какой вывод из этого можно сделать?
Пока ты молодой и нищий, ты готов на всё. Как только у тебя что-то появляется, тебе надо найти молодого и нищего и поверить ему. Чао.
Grigòr, the Creator
— У нас проходит акция на аксессуары. Вам для телефона ничего не нужно? Чехол, стекло?
— Я не пользуюсь такими штуками.
— Ну, это смотря какое стекло. Есть очень чувствительное к сенсорам и оно почти не ощущается.
— Стекло не ощущается, когда его нет.
— (смеется). Ну я вам хотел, ну ладно. С вас 200 рублей за симкарту.
Grigòr, the Creator
Еще несколько мыслей про идеи. Точнее одна мысль
На самом деле нет ничего удивительного в том, что у людей часто возникает мысль «да блин, я уже эту идею придумал, почему я ее не реализовал!». Часто люди что-то думают, а потом видят как кто-то делает миллионы на этом. Это нормально.
Я раньше думал, что это значит, что я генерю крутые идеи, надо просто брать и реализовывать.
На самом деле то, что вам пришла какая-то идея в голову — не значит ровным счетом ничего.
Жизнь уже доказала, что идеи просто летают в воздухе и в одно и то же время внедряются в головы разных людей.
Думаете, до Айфона ни у кого в мире в голове не было идеи сделать смартфон без кнопок?
Думаете, ни у кого вообще не было мысли с лошади пересесть на что-то похожее на автомобиль?
Думаете, только Цукерберг додумался создать социальную сеть? Вы так не думаете. Даже фильм построен на том, что идею предложили Уинклвоссы.
Думаете, никто не думал про криптовалюты до появления Биткоина? Думали. Просто все думали про деньги, которые не контролируются государством и которые сам можешь печатать. Просто кто-то подумал, как это сделать. И сделал.
В книге «Откуда берутся идеи» написано, что новая идея — это сочетание нескольких старых идей. А раз это так, то это исключено, что новая идея приходит в голову только одному человеку. Если айфон — это плеер, телефон и компьютер, то кто-то, кто пользовался этими тремя вещами точно мог подумать «круто было бы все это соединить».
Поэтому каждый раз, когда вы в своей голове придумываете что-то — знайте, что прямо в этот момент, а может чуть раньше, эта идея уже кому-то пришла в голову, ничего особенного в этом нет и вы не гений… до тех пор пока не реализуете эту идею.
Grigòr, the Creator
Если вам нравится то же, что и всем — не переживайте, возможно, вы способны создать то, что понравится всем.
Если вам нравится то, что «не для всех» — не переживайте, возможно, вы способны создать что-то особенное «не для всех».
Если вам вообще ничего не нравится — не переживайте, возможно, вы создадите то, что понравится только вам.
Grigòr, the Creator
В последнее время рабочий день состоит из того, что по 15 раз день звонишь и уговариваешь менеджеров по продажам продать тебе то, что они должны продавать сами. Ты просто такой: ну, пожалуйста, ну продайте мне, у меня есть деньги. Вам же нужны деньги? Можно я куплю у вас?
А они такие дададада и пропали на неделю. А потом такие типа ой, точно, вы же хотели дать нам денег, здрасьте. А всё, у меня больше нет денег, я уже всё отдал человеку, который не так сильно любит шашлыки.
Grigòr, the Creator
Так, шутки в сторону. Найден самый быстрый способ запустить телеграм-канал с нуля
Нажимаете «Создать канал», вводите название, ставите аватарку, пишете описание канала и первый пост. Готово. Не благодарите.
Ладно, а если серьезно. Как очень быстро запустить телеграм-канал?
Я уверен, что в телеграме просто миллиард каналов, где есть только один пост. И в этом посте написано что-то типа «ну вот и я здесь, буду тут писать много всего про работу жизнь и делиться с мыслями». И всё. Этот канал запущенным не считается.
Давайте посмотрим, что значит «Запустить канал».
Тут есть момент, который надо уточнить. Известна ли тематика.
Допустим, что да.
Например, вы специалист в области высоких технологий и ничем больше не интересуетесь. Скорее всего, ваш канал будет про это.
Вам с ходу нужно сделать якорные посты.
1. Пост для закрепа, который объясняет, кто вы и что тут происходит.
В этот пост можно добавить ссылки на остальные поста. А именно:
2. Если у вас есть рубрики (а желательно, чтобы были, особенно в начале), можно в отдельном посте написать, что за рубрики.
3-4-5. По одному посты из трех основных рубрик.
Здесь вы зовете всех своих друзей, которым интересно было бы вас почитать. Набираете от 30-40-50-100 подписчиков.
После этого делаете 6-й пост из любой рубрики.
Зовете еще друзей.
А в 7-м посте вы пишете график публикации следующих постов, которые обещаете выпустить. Прям пишете на публику ближайшие 10 материалов, даты и время публикации. При желании можете поставить жопу.
И вот теперь у вас есть 7 постов, на которые можно завлекать аудиторию.
И обещание выпустить в конкретные дни и время 10 постов.
Шанс, что вы ничего не опубликуете — есть, но уже сильно меньше.
Grigòr, the Creator
Девелоперы назвали самые главные проблемы в работе с подрядчиками
Рассказываю, как решить проблемы
Ко мне в руки попало исследование коллег из Epic Lab, SmartHeart, PR Development. Там много всякого интересного, но остановимся на сложностях в работе девелоперов и подрядчиков.
Больше всего (50%) девелоперы жалуются на низкий уровень копирайтинга у подрядчиков
Вот от кого от кого, а от копирайтеров не ждали такого. Но в целом, есть мысли, почему уровень копирайтинга низкий. И как так получилось, что 5 лет назад было меньше копирайтеров, но качество было лучше. Раньше было лучше, сынок
Когда я пришел в первое агентство в 2015-м — копирайтинг был чуть ли не главным отделом в агентстве. Копирайтеры — правят миром, подумал я. Спустя 5 лет копирайтеры – это «расходный материал» во многих агентствах. Здесь поможет два варианта. Либо вы идете к узкоспециализированным на одной площадке агентствам: как у нас. Мы делаем только маркетинг в Телеграм и наши департаменты по контенту и продвижению — одинаково главные и мы по ним сильно заморачиваемся. Либо обращаться к чисто контентным агентствам.
41% девелоперов не довольны низкой квалификацией сотрудников.
Ну, тут даже сказать нечего. Вероятно, это проблема агентского бизнеса. Чем круче сотрудники, тем ниже маржа. А если в агентстве 200 сотрудников, то вероятность их низкой квалификации — сильно выше. Тут решение такое: либо вы обращаетесь в агентство, где всего 5-15 сотрудников, либо 2000+. Так как 2000+ — это уже крупное агентство, с хорошими деньгами и у них серьезный отбор сотрудников. Хотя это ничего не гарантирует.
Но вообще, смотрите кейсы агентств и требуйте у агентства, чтобы с вами работали конкретно те, кто работал над крутыми кейсами. И всё.
34% жалуются на то, что подрядчики недостаточно оперативно реагируют на сложные задачи
Здесь крупное агентство вряд ли поможет. Они слишком неповоротливые. А крупные девелоперы — работают с крупными агентствами. Решение простое — работать с молодыми ребятами, у которых от получения задачи до старта ее выполнения паузы нет никакой.
22% компаний-девелоперов не довольны нарушениями сроков
Остальные срывами сроков вполне довольны. Хорошо, что это меньший процент из недовольных, но все равно в топ-4. Здесь без комментариев. Даже самое уважаемое агентство нет-нет да срывает сроки по разным причинам. Здесь надо просто верить тем, кто не обещает все быстро и качественно. Или запросите менеджера, который ни разу не срывал сроки. В агентствах такие бывают.
Короче, делаем вывод. Многих проблем застройщики могут избежать, если наймут небольшое агентство с узкой специализацией. Или несколько таких агентств. И останется только подобрать крутого маркетолога внутри компании, который умеет работать с подрядчиками.
Grigòr, the Creator
Вы любите писать ручкой?
Я вот обожаю. У меня целых 6 блокнотов, в которые я почти каждый день что-то пишу. Есть большой блокнот — рабочий, ежедневный. Там я выписываю задачи на месяц, неделю, день и слежу, чтобы ничего не забыть. Хотя приложения для управления проектами тоже есть, но все равно удобнее записывать ручкой и видеть всю картину на одной странице.
Есть самый маленький блокнот — для быстрых заметок. Для самых быстрых заметок, конечно, использую заметки на телефоне, но что-то более важное — в маленьком блокноте.
Есть небольшой блокнот с датами на 2024 год. Каждый день я записываю туда мысли, идеи, все новое, что услышал конкретно в этот день. Чтобы можно было легко вернуться туда и вспомнить, в какой день, какая мысль пришла в голову.
Другие два блокнота для хобби.
Есть блокнот для фильмов. Записываю туда лучшее, что я посмотрел, почему мне понравилось и так далее. Такой личный, для рецензий, которые вижу я.
Есть очень большой блокнот для меня, как сценариста кино и сериалов (да, я увлекаюсь этим). Записываю туда интересные истории, которые услышал и могут понадобится, заметки о том, что делает кино хорошим и плохим.
Ну и еще один маленький блокнот для новых английских слов. Записываю, чтобы было проще запомнить. Не помогает. Но записываю.
Ну так что, любите ли вы писать ручкой?
👍 — да, и делаю это нередко
🔥 — я пишу ручкой очень часто
💩 — кто в наше время пишет ручкой?