20734
Канал Григора Чтчяна про маркетинг и бизнес. Руковожу агентством telegue.com Реклама, консультации — @grigorod Ежемесячный журнал Penthouse Digital: @penthousedigitalbot Наши проекты: @prhype, @notbadmarket
Как масштабировать базы
Целевая аудитория всегда ограничена. И когда бюджеты наконец вырастают или выгорает старая база, нужно как-то выцеплять новых.
Самый простой способ — воспользоваться алгоритмами автотаргетинга. Говорят, это рабочий способ, но может обернуться автосливом бюджета. Ну и он не очень хорошо работает на сложных продуктах и когда нет достаточной статистики или истории продаж.
Охват более холодных (менее горячих) сегментов. Простой, логичный и очевидный шаг. В этом случае конверсия ниже, а клики дороже.
Близкие к целевым запросы. Допустим, вы продаёте пирожки. Если раньше собирали базы по запросам «горячие пирожки», можно охватить тех, кто искал «выпечка» или «рецепт бабушкиных расстегаев». Здесь также конверсия может быть ниже. Включать в список тех, кто искал «пышные булочки» — не стоит. Хотя я не пробовал и может это очень подходящий запрос.
Новые площадки. Без всяких советов все уже начали пользоваться ВК, ОК и всякими там Дзенами, но есть и другие не менее интересные платформы. Например, геотаргетинг в картах. Временами работает слишком хорошо. Здесь как покажет себя конверсия сильно зависит от продукта.
Охватывайте схожие тематики. Например, продавцы маскарадных костюмов могут запустить рекламу на любителей косплея и сообщества с эротикой. Заодно может новые товары придётся добавить в коллекцию если слишком хорошо пойдёт. А продавцы тканей могут с ноги зайти в нишу ремонта. Тот кто меняет штукатурку сегодня, завтра пойдёт за новыми шторами. А кафе может запустить геотаргетинг на посетителей соседнего кинотеатра. Таким способом конверсия и цена клика могут неплохо снизиться.
Тестируйте новые форматы. Используете только посты для ленты соцсетей? Попробуйте боковое меню. Показали уже все фотки со съёмок? Попробуйте рекламу в коротких видео. Возможно ваша аудитория ни разу не выгорела, а большинство людей не видит вашу рекламу из-за блокировщиков. К тому же другой формат может представить вашу продукцию в выигрышном свете. Мало бы кто догадался, что обогреватели очень хорошо будут продаваться если их показывать в видеороликах с простым русским пареньком Никитой. И ведь разлетаются как горячие пирожки даже летом в +30°C.
😈 Produced by Digital BDSMM
Виртуозно достигнутые цели – это все равно провал. Если цели были неправильные.
Это 2-й пост из цикла «Как взять от агентства всё».
#каквзятьотагентствавсё
Первый пост читайте тут.
Итак, главная задача клиента и агентства — поставить правильные цели в начале работы. Чтобы в конце, во-первых, можно было оценить эффективность работы. Во-вторых, без целей это сотрудничество обречено на неудачу. Потом что в любом случае возникнет вопрос «А зачем мы все это делаем?».
В связи с этим обсудим, какие есть подводные камни на этой стадии.
Клиент приходит в агентство со своими целями, а агентство не проверяет, все ли в этих целях правильно.
Я не говорю про то, что клиент не знает, что хочет. Но дело в том, что чаще всего находясь внутри событий не видно некоторых вещей, которые можно увидеть со стороны. Это касается, например, того, что продукт — херня. Клиенту нравится, он кайфует, но говорит не продается. И не видит, что продукт хорош как идея, но реализован не очень.
Или наоборот, он не видит, что у него есть крутой доп-продукт, который клиентами очень востребован, но из-за того, что нет рекламы, нет таких продаж, какие могут быть.
И клиент приходит и говорит «моя цель — +5 миллионов или миллиардов за первый месяц, поэтому продайте вот этот мой продукт». А на самом деле можно продать другой продукт и сделать 10 миллионов. Клиент этого может не видеть, но агентство это должно увидеть.
И что делать со всем этим?
1. Агентство должно проанализировать все, что есть у клиента. Для этого клиент должен дать доступ к своим данным.
2. После того, как агентство посмотрело все данные и сделало выводы — начинается презентация.
Дальше задача агентства — быть убедительным. Если вы точно уверены, что то, что вы придумали, поможет клиенту, то агентство должно убедить в этом клиента.
Задача клиента — если у агентства убедительные доводы, то надо довериться. Или по крайней мере можно поступить как с походом к врачу. Вы приходите к одному — ставят диагноз. Чтобы проверить, так ли это, человек ходит к другому врачу, чтобы подтвердить. Вы можете нанять стороннего консультанта, который проверит гипотезы агентства на жизнеспособность.
😈 Produced by Digital BDSMM
Друзья, мы ищем в нашу команду Teleguè трафик-менеджера в Telegram.
Что надо будет делать?
— Закупать рекламу в других телеграм-каналах.
— Запускать рекламу в Telegram Ads.
Что надо уметь?
— Пользоваться сервисами Telemetr и Tgstat.
— Уметь смотреть там данные и анализировать Telegram-каналы.
— Уметь выявлять накрутку, соотносить цену/качество.
— Уметь общаться с админами ТГ, договариваться и правильно формировать отчеты
Формат:
Свободная от графика удаленка. Если работа сделана — все ок.
Но все же рассчитываем, что вы будете на связи в рабочее время.
Что мы даем?
Много интересных проектов в Telegram, хорошую ЗП, обучающие материалы по разным тематикам и шанс дойти до руководителя отдела, который мы с вами создадим.
Что насчет опыта?
Ждем, что хоть какой-то опыт у вас уже есть.
Желательно, чтобы у вас был опыт работы с бюджетами от 500к рублей в месяц.
Будет испытательный срок и небольшое тестовое.
По всем вопросам писать @grigorod
Если хочется узнать, каким будет маркетинг через 5-10-20 лет, посмотрите что делают японцы. Рынок у них большой, насыщенный и платёжеспособный, из-за чего маркетологи дерутся за каждую капельку внимания своих клиентов.
Одна из очень распространённых фишек японских компаний — свой уникальный сезонный продукт. Закусочные делают какие-то очень мимимишные десерты, которые идеально впишутся в инстахрам. Магазины одежды продают сумочки и ботиночки с дикими артами из всевозможных манг и аниме. Возле придорожных ларьков могут поставить аниматора в невероятном костюме. Отель Atami Bay Resort Korakuen пошёл дальше и сделал у себя эскейп рум с Годзиллой.
Это сложно, но и работает круто. Ваш бизнес охотно пиарят в соцсетях и в следующий раз приходят с друзьями. Туристы из других городов несутся к вам, роняя тапки, чтобы накупить сувениров. При этом из-за сезонности у людей естественно возникает чувство «если не сейчас, то никогда», поэтому обязательно зайдут хотя бы раз, а если понравится, то вернутся вновь.
Ну а ещё это такой маркетинг с человеческим лицом. Делаете что-то хорошее, что оставит приятные воспоминания, хотя используются все классические уловки.
Можно под таким соусом выбить себе на работе билет в Японию. Исключительно в образовательных целях😉
😈 Produced by Digital BDSMM
Здравствуйте. Спасибо, беру. Держите мои деньги, разместите рекламу, но не показывайте мне. Не хочу видеть.
Читать полностью…
Повышаем конверсию квизами
Холодную аудиторию могут догревать продажники по телефону, но нельзя просто так взять у своих лидов номер телефона без возможных проблем и штрафов. На помощь идут квизы. Оптимальный способ — сделать лендинг с опросом, всё настраивается по своим нуждам и можно аналитику прикрутить и экспорт в CRM.
Каким должен быть хороший квиз
Не больше 5-7 вопросов, только по делу, с указанием пользы от его прохождения. Допустим вы продаёте бархатные тяги. Нужно сказать что после квиза вам пришлют 5 вариантов модных тапочек в этом сезоне с персональной скидкой. А вопросами узнайте размер обуви, бюджет, любимые цвета и предпочитаемый стиль. Человек поймёт, что он получит подходящую вещь, по адекватному прайсу и на поиски не уйдёт несколько часов. Куда лучше унылого сёрфинга на маркетплейсе.
Квиз как первое свидание:
– все знают, чем всё закончится, но соглашаются дать друг другу шанс (не отпугивает и удерживает человека на сайте);
– вопросами можно не только развлечь, но и прогреть (показываете, что готовы выслушать и дать то, что нужно);
– легче оставить контакт (потрачены время и силы, хочется довести всё до конца).
Делали квизы на ваших проектах?
🔥 хорошая вещь, рекомендуем
❤️ пару раз баловались, но не всегда подходит
👏 ещё не делали, но хочется попробовать
😈 Produced by Digital BDSMM
Я правильно понимаю, что меня зовут работать в McDonalds?
Читать полностью…
VK Реклама наконец-то сделала это
Друзья, в последнее время активно используем VK Ads. Пока всем доволен, все работает, CPM, CPC, CPF — все ценники такие, как будто я попал в 2017 год.
По просьбам таргетологов закрытие кабинета ВКонтакте перенесли с апреля на лето и обещали добавить несколько важных фичей. Почти все добавили, из последних — перенос аудиторий из ВК и таргетинг на сообщества.
В отличие от старого кабинета таргетировать рекламу можно на подписчиков пабликов ВКонтакте и групп в ОКах. Под капотом сразу зашит таргетинг на активных подписчиков, поэтому отдельной настройки нет. В будущем обещают добавить расширение аудитории — что-то типа Look-alike, как понимаю.
Сказали-сделали, потестим новый таргетинг и посравниваем до 1 июля, чтобы к переезду быть полностью готовыми.
😈 Produced by Digital BDSMM
Кто такой SMM-щик?
Вам же по-любому знакома ситуация, когда SMM-щик пишет контент, запускает таргетированную рекламу, ищет размещения у блогеров. И либо общается с клиентом, либо работает на стороне клиента.
Эта ситуация, мягко говоря, распространенная. Но все реже и реже встречается. Чаще вижу, что в компаниях все таки есть отдельный дизайнер, есть таргетолог, а SMM-щик пишет контент и их координирует. Но этот вариант тоже устарел.
Сейчас SMM-щиком я бы назвал менеджера проекта. Что это значит? Это значит, что он ничего не пишет, ничего не настраивает, практически ничего не делает руками. В идеале.
И в обязанности SMM-щика в связи со всем этим входят:
— Управление проектом. То есть надо уметь ставить задачи, заставлять людей их соблюдать, находить нужных людей, если таких в команде нет. Также нужно уметь понимать, хорошо ли написан контент, хорошо ли сделан дизайн и все подобное.
— Общение с клиентом/начальством. То есть надо иметь какие-то коммуникативные навыки, причем и в живом общении, и в переписке.
— Генерировать идеи и постоянно улучшать проект. В связи с этим нужно уметь анализировать текущее положение дел, анализировать конкурентов, рынок. Нужно уметь понимать аудиторию и креативить. Внедрять что-то, что улучшит SMM клиента.
В агентствах такой человек называется проджект-менеджер. Я уже редко вижу в агентствах должность SMM-специалиста. Рано или поздно такого человека, как SMM-менеджер остаться не должно. Потому что в классическом понимании, это человек, который делал всё. И когда происходит именно так — это беда.
Кстати, если в агентстве есть креативный отдел, есть отдел контента и продвижения, то условный SMM-менеджер (то есть проджект) занимается только координированием проекта.
Мы у себя в Teleguè сейчас, Как раз, занимаемся поиском идеального решения. Пока ни к чему не пришли, но я обязательно дам знать.
😈 Produced by Digital BDSMM
Занимательная статистка. Сколько людей сидит в социальных сетях в разных странах. В процентном соотношении. Здесь речь идет именно про активное количество пользователей. Активное в плане действующие аккаунты. Боты тоже считаются. Если у вас два активных аккаунта в соцсетях — это тоже считается.
На этом графике мы видим, что в ОАЭ в соцсетях сидит людей больше, чем там людей в принципе есть. А активное количество пользователей в России составляет 73,3% от населения. Это больше, чем с среднем по миру, то есть 59,4% — это 4.76 млрд пользователей. Между прочим, в 2013 году в соцсетях было 1.7 млрд пользователей.
При этом соцсетями пользуются:
— 77,8% людей старше 18 лет.
— 92,3% сидят в социальных сетях.
А среднее время использования социальных сетей по миру составляет 2 часа 31 мин.
#цифрадня
😈 Produced by Digital BDSMM
Друзья, все мы здесь маркетологи - или считаем себя таковыми. Или хотели бы ими стать. Вне зависимости от того, к какой категории вы принадлежите, вам будет полезна карьерная консультация от профессионалов.
Рынок труда нестабилен, маркетинг то ли умирает, то ли возрождается через SEO, SMM и таргет в Одноклассниках (эээ… правда? 🙄😁 спойлер - нет), многим страшно за свое будущее. Большинство компаний в первую очередь при кризисах начинают сокращать маркетологов (не идиоты ли они? спойлер - неизвестно, мы никого не судим 🧐), короче - если вы работаете в сфере маркетинга или собираетесь туда зайти, и если для вас важно сохранять стабильность в вашей работе и расти в доходе, то карьерная консультация - это то, что вам поможет соотнести ваше текущее положение, навыки и возможности с тем, что происходит на рынке труда, и сформировать понятную стратегию своего роста на ближайшие полгода.
Поговорив со специалистом, вы точно поймете, какие навыки сейчас ценятся на рынке труда, каких именно вам не хватает, чтобы выйти на стабильно высокий уровень з/п и ничего не бояться, и что вам делать дальше.
Академия MAED дает возможность пройти карьерную консультацию бесплатно. Не всем она нужна, так что начните с небольшого профориентационного опроса здесь 👉 https://clck.ru/34Ygan
…и если сочтете, нужным, оставляйте заявку на бесплатную карьерную консультацию.
Кстати, в Академии работает полноценный Карьерный Центр, который помогает с трудоустройством уже на этапе обучения - но эта опция, доступна только для студентов Академии.
Оставить заявку на бесплатную карьерную консультацию тут 👉 https://clck.ru/34Ygan
Как мы в агентстве используем WhatsApp? Используем, чтобы позвать в Telegram.
Читать полностью…
Создание контента надо отдавать на аутсорс
Сейчас большинство компаний делают контент-маркетинг для развития своего бизнеса. При этом, как мне кажется, чтобы обеспечивать контент своими силами, нужны просто охренеть какие силы. Сначала вы наймете несколько человек и это будет круто, но потом эти люди переутомятся, а добавить новых не будет возможности. Это всё точно скажется на качестве и количестве контента, которое вы можете создавать.
Это работает вообще на всех уровнях. Если вы маленькая компания, вам нужно 30 единиц контента, вы можете нанять для этого 1 человека. Если вы средняя компания, вам нужно 300 единиц контента, вы можете нанять только 10 человек. Если вы большая компания, вам нужно слишком много контента — это вы либо создаете контент-студию, либо нанимаете такую студию.
Почти в любом случае аутсорсинг обойдется дешевле, чем собственными силами создавать контент. Причем аутсорсинг может быть разный. Вы можете нанять агентство. Вы можете нанять авторов. Вы можете нанять авторов, у которых уже есть аудитория и сразу обеспечить дистрибуцию. Это причем касается не только заказчиков, но и агентств. Большинство агентств отдают контент своих клиентов тоже на аутсорс.
Вот вам несколько причин, почему контент надо отдавать на аутсорсинг:
— Меньше накладных расходов по сравнению с наймом новых сотрудников
— Доступ к большему числу экспертов в любой сфере
— Доступ к более специализированным навыкам
— Экономия времени, ускорение производства контента и повышение эффективности работы
— Большая гибкость и лучшая масштабируемость
Как по мне только транснациональная корпорация имеет возможности не отдавать на аутсорсинг ничего. И именно она обязательно это сделает.
😈 Produced by Digital BDSMM
Подъехала интересная новость из параллельной вселенной. Google готовит ИИ-инструменты для запуска рекламных кампаний. Если по простому — можно в пару кликов приготовить текст с картинкой и уйти пить кофе, а всё остальное сделает магия нейросеть.
Впечатляет и то, что можно будет вместо запросов использовать текст с посадочной страницы. Просто скармливаете ссылку с товаром, а нейросеточка уже сама придумывает подходящий текст, опираясь на поисковые запросы.
Прожжённые контекстологи припомнят, что в РСЯ тоже можно заполучить самые частые поисковые запросы и добавить в свой текст, но здесь обещается полная автоматизация.
😈 Produced by Digital BDSMM
Однажды в фэшн
#аналитиканиши
Если вы видите здесь пост о какой-то индустрии, значит у нас появился клиент из этой индустрии. Так и есть. У нас есть клиент из фэшна. Недавно начали с ним работать. И теперь изучаем, что происходит в этой нише.
В поисках какой-либо информации наткнулся на то, что в целом по миру интерес к лакшери увеличился. Запросов в поисковиках по лакшери брендам стало больше на 16,7%.
О чем это нам говорит? Пока непонятно. Может, все посмотрели правде в глаза и поняли, что лакшери бренды не зря едят свой хлеб. А ваши загоны по типу «да ладно то же самое только дешево» — это неправда. Не то же самое.
Разговоров о роскоши и элитной моде было больше, чем о других наиболее популярных модных темах. Типа спортивная мода и что-то такое. Если о лакшери моде говорили на почти 17% больше в прошлом году, то на втором месте спортивный фэшн. Там запросы выросли всего на 5%.
Между прочим. Темпы роста у лакшери не максимальные. По этому показателю лидирует стристайл. Но у них запросов в принципе сильно меньше, чем у другого типа моды.
В топе упоминаний по этой теме ключевые слова связанные с «показом мод» и… «перепродажей». В общем-то увеличение запросов по этой части не значит, что в мире люди стали богаче. Кстати, я тут постоянно кидаю всякие видео для топ-брендов, которые снимают крутые режиссеры. Запросов с поиском этих видео тоже стало сильно больше. Значит не зря Энтони Ваккарелло платит миллионы Джармуша, Ноэ и Альмадовару, чтобы они снимали рекламу для Saint Laurent. Или все таки зря?
😈 Produced by Digital BDSMM
VK Клипам — 3 года. Как за это время вырос сервис?
Среднее количество просмотров видео в сутки — 950 миллионов, что делает сервис лидером вертикальных видео на российском рынке. При этом пик был в феврале, когда было 1.1 млрд суточных просмотров.
Интересно, что всего опубликовано 45 миллионов коротких видео, из которых 28 миллионов только за последний год. Это многое говорит о темпах роста сервиса.
В честь трехлетия VK проведет церемонию награждения «Премии VK Клипов – 2023», где будет дарить призы своим авторам. А тех, кто набрал больше миллиарда просмотров, ждут особенные сюрпризы.
Источник: Уголок ВКонтакте.
Аккаунт футбольного клуба PSG лишился 1,7 миллионов подписчиков после объявления об уходе Лионеля Месси.
Вот это я называю «почистили ботов».
Готовьте сани с лета, а переход на VK Рекламу с июня, ведь уже в июле перестанет работать старый добрый рекламный кабинет. А поможет вам в этом бесплатный вебинар от eLama, на котором:
👉 Руководитель отдела по работе с клиентами VK Руслан Осин расскажет, как эффективно запустить рекламу в новом рекламном кабинете и какие частые ошибки совершают уже сейчас.
👉 Евангелист eLama Паша Баракаев расскажет, почему реклама может не работать (и это нормально!) и что с этим делать.
👉 CEO Pepper.Ninja Александр Холодов покажет на практике, как парсер может улучшить ваши результаты.
Вебинар пройдет 8 июня, регистрируйтесь: https://bit.ly/3MwMFwk
Эйоу. Не забудьте подписаться на мой новый каналы про медиа и контент.
Там буду рассказывать о создании и ведении профессиональных блогов, корп-блогов, контентных рассылок, подкастов и так далее.
Подписывайся на House of Media.
РИА: Число платных Telegram-каналов в России, созданных YouTube-блогерами, в I квартале 2023 года выросло на 43% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года
Пишут, что это связано с отключением монетизации на YouTube и уходом рекламодателей. Да, монетизацию отключили (для просмотров из России). Да, рекламодатели ушли. Хотя во многих шоу стало вместо 2-х целых 4 рекламные интеграции. Вот это как раз связно с отключением монетизации.
В связи со всем этим есть несколько корректировок. Все одновременно так и не так.
YouTube-блогеры ищут новые способы заработка денег по многим причинам. И одна из них — вероятная блокировка видеоплатформы. Даже если по итогу всё будет нормально, первые 2-3 месяца после блокировки будут тяжелые. С помощью монетизации других соцсетей потери можно снизить.
И второй момент. Абы какой блогер не может прийти в Telegram и продавать тут контент. Могут только те, чей контент и без того покупали.
Но вопрос здесь не в том, почему блогеры ищут новые способы монетизации. Суть здесь в том, где конкретно они это делают. Они это делают в Telegram. Потому что здесь удобный способ доставки контента, удобный способ внедрения платного контента (хотя пока официально такой функции нет, но есть много других способов) и самый простой (и дорогой) способ добраться до платежеспособной аудитории.
Поэтому мы здесь. Поэтому наши клиенты здесь. И поэтому все здесь когда-нибудь будут.
👍👌 @telegueads
Вырос спрос на маркетологов и пярщиков
Можно открывать тархун и прыгать в ванну с шампанским — количество вакансий в маркетинге, рекламе и PR выросло в апреле на 42% год к году. Вот только за этой прекрасной новостью скрывается маленькое волосатое «но»: в прошлом году из-за разнообразных событий компании стали экстренно на всём экономить и в первую очередь пошли сокращать всяких там бесполезных смузихлёбов. Такой запредельный рост связан лишь с эффектом «низкой базы».
Впрочем, позитивный момент тут тоже есть. Компании обнаружили, что без маркетинга не выстроить продажи и не просто решились взять спецов обратно, но и понимают теперь, что это не лишний балласт, а необходимые люди.
Если ушли в прошлом году на завод из-за отсутствия работы, сейчас самое время сдуть пыль с макбука, зарядить вейп и обновить портфолио.
😈 Produced by Digital BDSMM
Сила инбаунда
#b2b
Знали бы вы, как мне не нравятся игрища с верхней частью воронки. Когда ты стучишься в клиента своими рекламными объявлениями, а ему вообще похер. Он сейчас занят. Он такой: «че ты, блин, че ты, не нужно мне ничего». Я сейчас не говорю про сраные wow-продукты, которые я в принципе не люблю. Я говорю про продвижение B2B-услуг.
О чем это я? Короче. Это какая ситуация вообще должна быть, чтобы условный владелец компании или коммерческий директор впервые в жизни увидели компанию и сразу решили заинтересоваться? Представляете, сколько всего должно сойтись?
У них не должно быть текущего подрядчика или он должен быть хреновый.
Такая ситуация, кстати реально бывает. Скажем, в сентябре или под Новый год все контракты слетают и заканчиваются. Поэтому это единственное время в году, когда можно попасть в клиента, у которого нет или скоро не будет подрядчика. Кроме того. Он не должен быть занят, чтобы он посмотрел вашу рекламу, а B2B-клиент всегда занят.
Короче, поэтому я не люблю всю эту холодную работу с B2B-клиентами. Более того, она не работает без качественного инбаунд-маркетинга.
Вы настигаете человека тогда, когда он интересуется вашей темой. Вот ему нужна SMM-стратегия, он ищет не агентство, а «как сделать SMM-стратегию». Вот тут приходит час инбаунд маркетинга. Желательно, чтобы он наткнулся на вашу статью, на вашу мини-книжку, на ваши материалы, на ваши выступления.
И вот на этой стадии мне по кайфу работать. Когда клиента вы не застаете врасплох. Вы там, куда он сам пришел. Вам не нужно создавать спрос в целом на продукт. Нужно создавать спрос конкретно на вашу компании. И это уже интересно. При этом вы ничего не предлагаете. Он сам находит про вас информацию, сам читает, сам изучает, сам вам пишет. Вы сразу на хорошей позиции.
Вот, что вы должны знать про входящий маркетинг.
Известное аналитическое агентство Gartner провела исследование и выяснила, что входящий маркетинг в 10 раз эффективнее исходящего маркетинга.
😈 Produced by Digital BDSMM
Рекламные стикеры в коротких видео
Первыми новые фичи тестируют букмекеры и пираты — у них всегда водится лишний кэш для экспериментов, да и продвигаться непросто. Разумеется баннеры-стикеры они тоже опробовали и, говорят, в них есть смысл.
Стикеры можно разместить только через блогеров, в рекламных кабинетах такой опции нет. Чаще всего приходят к агентствам и сеткам блогеров, чтобы заключить контракт на кучу роликов с этими стикерами. Стоит это удовольствие немного, конверсия до жути низкая, но эффективность достигается большими объёмами.
Стикеры такие встречаю часто, но не могу понять зачем по ним кликать. Люди заходят поорать с забавных роликов, а у стикеров нет никаких CTA. В теории можно привязать стикеры к какому-то конкурсу для подписок на аккаунт, но как в таком случае неясно как привлечь внимание в коротких видео, которые смахивают через 0,0000003 секунды если те не зацепили.
Ну а теперь главное: замечал ли кто эти стикеры и переходил ли хоть раз по таким?
🔥— видел, переходил
👎 — видел, не переходил
🤯 — не видел
😈 Produced by Digital BDSMM
Axios и Harris Poll выпустили свой ежегодный рейтинг репутации для американских компаний.
Исследование проходит в несколько этапов: сначала просят назвать 2 самые няшные компании и две самые зашкварные. После отбирают 100 самых заметных и просят респондентов оценить эти компании по 9 параметрам. И затем другая группа опрашиваемых отвечают на вопросы связанные с компаниями.
В топе не самые известные: первое место за брендом одежды Patagonia, за ним ритейлер Costco и производитель тракторов John Deere. Скажем так, не самые щедрые на маркетинг компании. Большие маркетинговые расходы только у Toyota (6), Samsung (7) и Amazon (8).
Крутое пике у Tesla. Компания просрала 50 строчек рейтинга и упала на 62 место, хотя казалось бы ничего ужасного не случлиось. Но и берёзки в Амазонии не сажала, чтобы её посчитали няшкой.
Любители грязного PR не считаются зашкварными. Тот же Burger King на почётном 89 месте.
Интересна история и с Meta (96) или Twitter (97). Предыдущие годы их усердно хейтили и диссили, но каждый поднялся на строчку в рейтинге. Да на дне, но известны. А как мы знаем, всё что не убивает — делает невротиками.
Весь список глянуть можно здесь.
😈 Produced by Digital BDSMM
Децентрализованные социальные сети. Жизнеспособная ли это инициатива?
Блокчейн сделал так, что теперь всё, что существует в мире хочется сделать децентрализованным. И, разумеется, социальные сети — первые на очереди.
В чем проблема?
Многим нравится идея, потому что сейчас владельцы соцсети решают, что там будет публиковаться. Илон захотел вернуть Трампа — вернул, Цукерберг захотел убрать кого-то — убрал. И эта модель управления не устраивает пользователей. Якобы децентрализованные управление социальной сетью позволит избежать таких вещей.
Точно так же, как и курс криптовалюты не должна зависеть от политической и экономической ситуации в мире. ХА ХА ХА.
С другой стороны.
Если народ решает, что удаляется в социальной сети, а что остается. То черта с два можно будет бороться с фэйк ньюс. Плюс будет много токсичности и экстримистского. Или наоборот будет удаляться контент, который вроде бы не токсичный.
В общем, решения правильного нет.
А что думаете вы?
👍 — нормальная идея, главное как реализовать
🔥 — эта идея нежизнеспособна. По крайней мере пока.
👎 — сейчас плохо и лучше никак не сделать
😈 Produced by Digital BDSMM
Ищем, где отваливаются
Представим ситуацию: сайт работает, реклама крутится, но заказов меньше чем хотелось бы. Такая проблема встречается у 10 из 10 маркетологов, потому что заказов никогда не бывает достаточно.
Когда покупок нет совсем, или кажется, что сайт отполирован до идеала, но нужно ещё — пригодится аналитика. В Яндекс.Метрике можно установить цели для сортировки посетителей: зашли на сайт, добавили в корзину, нажали кнопку. Но эти цели не говорят, что делали люди, когда ни с чем не взаимодействовали. И тут поможет глубина просмотра.
Можно создать автоматические списки для тех, кто скролит на 25%, на 50%, 75% и 90% (не 100%, потому как до подвала прокручивают страницу не все, а нам нужно знать, кто видел кнопку покупки). Если лендинг маленький, можно и вовсе смотреть только для 50% и для 90%. А после сравнить как меняется конверсия от открытия страницы до полного просмотра.
Если где-то случается резкий провал — этот блок стоит переработать.
Если посетители плавно отваливаются — сайт не цепляет, нужно переработать целиком.
Если большинство доходит до конца, но не покупает — уже интересный случай. От «тупо не видят кнопку» до недостаточного прогрева и нужно смотреть на другие метрики.
Вещь нужная ещё и для того, чтобы быстро подбирать себе «жертв» для просмотра отдельных посещений. С помощью вебвизора можно посмотреть как люди вели себя на сайте, но проверять каждого — долго и рабочего дня не хватит. А отсортировав по глубине просмотра будут нужные списки, чтобы в них выбрать тех, кто не купил, но всё посмотрел или убежал с середины, не взглянув на самое интересное.
😈 Produced by Digital BDSMM
Как эффективно использовать Brandformance? Прежде всего — выбрать правильную площадку. Как с этим помогает Авито, на Российском интернет форуме поделилась руководитель группы менеджеров по продажам компании Анастасия Головинская.
Во-первых, Авито пользуется уже больше трети населения России — здесь можно закрыть почти любую потребность. Причем активная аудитория Авито постоянно растет и за год увеличилась на 23%, до 62,3 млн человек в месяц.
Во-вторых, на Авито сразу пять вертикалей, которые касаются почти всех сфер жизни — товары, услуги, недвижимость, авто и работа. Человек сначала удачно покупает здесь мебель, потом выбирает машину или квартиру — а затем возвращается, когда нужно найти офис или разместить вакансию. В итоге на платформе уникальный CJM, что позволяет качественно настраивать таргетинг. Представляете, какие это открывает возможности для охватов?
В-третьих, крайне легко можно выяснить, как сильно реклама повлияла на знание о бренде — для этого есть возможность настроить Brand Lift и Post-view.
В общем, точно стоит задуматься об Авито, если нужен имиджевый инструмент для бизнеса или вы хотите запустить Brandformance-кампанию. Вот тут можно узнать больше.
La Pubblicità — еженедельный дайджест от нашей команды
Еженедельник, который вышел только 1 раз в прошлом году. Но мы решили его восстановить.
И перенести в зону E-mail рассылок.
Полноценный дайджест состоит из следующих пунктов:
1. Чему научились за неделю во время работы.
2. А если ничему не научились, то пишем 1-2 совета по таргут, контенту, визуалу или чему-то еще.
3. Приводим в пример конкретный проект, проблемы на нем и как мы их решили. Если вообще решили.
4. Если есть огнедышащие вакансии — мы найдем и засунем в рассылку.
5. Топ-3 новости за неделю. Самое важное.
6. Советуем что почитать и что посмотреть для улучшения своих навыков.
Если хотите получать эту рассылку, оставьте заявку тут: https://lapubblicita.substack.com
Обещаем, не больше одного раза в неделю и никакого спама.
Выпускаем раз в неделю. Сегодня будет выпуск в 17:00 по МСК.
😈 Produced by Digital BDSMM
Помните, я писал про то, что у Saint Laurent идеальный аккаунт в социальных сетях.
Решил залить это в формате одно статьи на VC. Читайте, если пропустили.
😈 Produced by Digital BDSMM