Telegram-канал gopractice - GoPractice!: Unsorted

GoPractice!

13 March 2025 09:00

Лайфхак для выбора сегмента рынка

Привет, это Олег Якубенков.

Я участвовал в запуске большого количества новых проектов. Со временем я стал замечать, что есть определенные ниши, которые с высокой вероятностью приводят к хорошим результатам.

Такие сегменты рынка сложно находить, но если получается — то это большой задел на успех.

Критерии

— Сегмент рынка среднего и малого размера.
— Распределение игроков внутри сегмента:
— Один крупный технологический игрок с большим отрывом от конкурентов.
— Много альтернативных способов решения задачи (офлайн, контентные продукты и так далее).
— У лидирующего игрока есть ряд защитных барьеров (дистрибуция, бренд, технология или другие). При этом у вас есть инсайт, как эту защиту обойти.

Пример 1

Несколько лет назад мы делились историей Sense — продукта для трекинга и ограничения использования социальных сетей, который за пару лет вырос до ARR в $500 тысяч.

Это как раз пример, когда получилось найти именно такую нишу:

— Сегмент среднего размера.
— Был явный лидер в этом сегмент (приложение Moment с доходом более $1 миллиона в год).
— Было много альтернативных способов решения задачи.
— Команда Sense построила более эффективное решение на уровне продукта, а также нашла новые каналы роста через умное использование Search Ads и органического поискового трафика.

Пример 2

Следующий кейс — ниша в сегменте инструментов для студентов.

В этом сегмент рынка есть старый продукт с сильными брендом и популярным веб-продуктом, но слабым устаревшим приложением. Выручка в год — порядка $10–20 миллионов.

Команда:

— Создала более совершенное приложение (продуктовое преимущество).
— Лидер не был защищен товарным знаком, чем воспользовалась команда, выбрав в качестве названия имя конкурента с добавлением к нему “PRO”. Так удалось выиграть ASO и получить канал роста с пользователями, которые думали, что это Pro-версия оригинального продукта для мобильного телефона.
— Скопировали контент для изучения в подобном продукте, сделали его публичным, оптимизировали его под поисковые системы и добились хороших результатов в Google (канал роста через поиск).

Не все готовы конкурировать такими способами, но это не отменяет того, что это сработало и дало результат.

Рационализация

Приведенные критерии выведены эмпирически. При этом я могу рационализировать, почему такие сегменты рынка приводят к хорошим результатам.

Средний/малый размер ниши ограничивает уровень конкуренции:

— Неинтересно для больших игроков с крупными бюджетами и сильными командами.
— Неинтересно для команд с венчурным капиталом.

Наличие одного лидирующего продукта и большого количества альтернативных способов решения задачи:

— Подтверждает, что можно построить относительно большой бизнес.
— На рынках, где нет сильных сетевых эффектов и других механизмов, приводящих к ситуации winner takes it all, часто есть пространство для нескольких игроков.
— Альтернативные способы решения задачи — благодатная почва для будущего роста.

Защитные механизмы и инсайт о том, как их обойти:

— Защитные механизмы не позволяют нише превратиться в идеальный конкурентный рынок, где со временем маржа снижается до минимально возможной.
— Наличие же инсайтов для их обхода дает вам точку входа.

Как выбрать оптимальный для вашего продукта сегмент рынка и определить масштабируемые каналы привлечения пользователей, мы подробно разбираем в нашем «Симуляторе управления ростом продукта».

В нем вы на практике разберете, как обеспечить управляемый рост продуктов. А интерактивный формат симулятора позволит отточить навыки без рисков для реального бизнеса.