GoPractice!

02 November 2022 09:20

Проектирование активации в обратном направлении: от ценности к каналам привлечения

Продуктовые команды часто проектируют воронку онбординга и активации от каналов привлечения и лендинга к фичам и оплате — то есть в соответствии с тем, как пользователь движется по продукту.

Часто результатом такого подхода становятся неэффективные сценарии активации с низкими конверсиями и пользователями, которые не понимают ценность продукта. Все это ведет к плохой юнит-экономике и ограничивает потенциал модели роста.

Намного эффективнее проектировать активацию и онбординг в обратном направлении: от ценности продукта к каналам привлечения и лендингу.

Вместе с Ильей Красинским рассказываем, как перестроенная таким образом структура активации и онбординга помогла одному B2B-сервису нарастить конверсию в продажи платной версии в 20 раз: с 0.09% до 1.8%.

🔗 https://gopractice.ru/product/activation_backwards/

💡 Проверьте свои навыки в управлении продуктом с помощью бесплатного теста от GoPractice. Это займет около часа.