В последние годы коммерческая недвижимость развивалась по понятным трендам — в концепциях 15-минутного города и третьего места.

И все бы хорошо! Вот только привычные подходы уже не гарантирует успешность проекта. А что приходит им на смену?

Поговорим с экспертом GMK по коммерческой недвижимости Людмилой Ефремовой на онлайн-спринте для тех, кто пропустил Движение.

Вы узнаете:

🔴какие форматы выживают без федеральных сетей
🔴как устроить арендную матрицу в жилом проекте
🔴при чем здесь городская инфраструктура

А еще увидите реальные кейсы адаптации стрит-ритейла под новый спрос и экономику.

Мы ждем всех! Регистрируйтесь по ссылке 👉 clck.ru/3Mru5c.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

На Sostav вышла статья о ребрендинге, который мы разработали для девелопера СМЕЛО. В ней много подробностей: как, что и почему. Рекомендую прочитать.

А девелоперу желаю удачи — и новых проектов под новым брендом.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Читать полностью…

Не думайте о конверсии, фокусируйтесь на пути клиента — CJM!

А коллеги из @GMKStudy помогут прокачать CJM (и получить плюсики к среднему чеку) всего за 3 недели.

📆 8 июля стартует практикум «От эмоций к решениям: CJM за три недели» — концентрированный курс о том, как собирать инсайты о ЦА на каждом этапе пользовательского пути.

Что получат участники:

✔️ Навык проведения интервью и анкетирования, чтобы слышать реального, а не гипотетического клиента

✔️ Чек-листы, шаблоны, живые эфиры и супервизию экспертов, которые ведут бренд-проекты для топовых застройщиков страны

✔️ Опыт реальной работы с CJM — практикум заканчивается защитой вашего проекта перед экспертами

Практикум ведут:

🔴

Мария Денисова

— аналитик рынка недвижимости, бренд-исследователь

🔴

Марина Костелецкая

— ведущий бренд-стратег GMK, работает с крупными девелоперами

Количество мест ограничено: на практикуме будет только 15 участников. Успейте занять свое — пишите @devi_study.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

▶ Что с настроем девелоперов?

▶ И какие города показали самый высокий потенциал рынка новостроек и стали лидерами GMKIndex?

Это 2 самых частых вопроса, которые мы получили за последние дни.

Директор GMK Сергей Разуваев ответит на оба и подробно расскажет о результатах нашего исследования на онлайн-спринте для тех, кто пропустил Движение.

Вот как вы сможете использовать GMKIndex:

✅ Провести анализ перед выходом в новый регион — индекс позволяет быстро оценить общее состояние рынка новостроек и выявить наиболее перспективные территории.

✅ Сравнить города по ключевым параметрам: численность населения, уровень доходов, стоимость квадратного метра, концентрация застройщиков и объём сделок.

✅ Учесть особенности локального рынка при стратегическом планировании
— включая региональную специфику спроса, доступность земли, инфраструктуру и степень насыщенности рынка.

📘 Кроме Сергея Разуваева для участников выступят еще 4 спикера. Подробности программы и регистрация — по ссылке: clck.ru/3Mru5c

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Ну что за июнь! Собрали самое полезное и интересное из насыщенного прошедшего месяца — проверяйте, вы ничего не пропустили?

🟥Сотрудничеству GMK и Брусники 20 лет — как нас поблагодарили коллеги

🟥Как подорожали лиды в девелопменте — статистика

🟥Как провести чекап продаж — чек-лист

🟥Как устроен девелопмент по-сибирски — Средалогия в Омске

🟥Чем покупатели комфорт-класса отличаются от покупателей бизнеса — реальные диалоги из отделов продаж

🟥Сервис GMKPotential теперь мультиплатформенный — что это значит для пользователей

🟥Как определить, какой продукт актуален для рынка — опыт работы в Самаре

🟥Как девелоперу эффективно внедрить ИИ — Виктория Белявская на Движении

🟥Как и зачем мы сделали GMKIndex — Сергей Разуваев на Движении

🟥Как строить продажи в сегодняшней ситуации — Анна Печеркина на Движении

🟥Какая она, формула успешного стрит-ритейла — Людмила Ефремова на Движении

Июль, мы готовы 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Так, сегодня без предисловий: мы запускаем онлайн-интенсив для тех, кто не был в Сочи, но хочет быть в теме 🔥

Чтобы вы ничего не пропустили, мы собрали онлайн-версию выступлений форума «Движение» — с участием наших спикеров, актуальными темами и живым эфиром в Zoom.

И добавили дополнительную лекцию про брендинг и идентичность, которой не было на форуме!

📆5 дней, 7–11 июля
📕Лекции + ответы на вопросы

ПРОГРАММА:

День 1. Тренды рынка
Спикер: Сергей Разуваев
Тема: «Перспективы развития девелоперского рынка России в среднесрочной перспективе. Потенциал городов»
Кому важно: управленцы, коммерческие директора, региональные девелоперы

День 2. Маркетинг и продажи
Спикер: Анна Печеркина
Тема: «Давайте честно: мы не умеем. Работа с “длинными” лидами в нервной информационной повестке»
Кому важно: маркетологи, отделы продаж, руководители по продукту

День 3. Маркетинг, сервис, ИИ
Спикер: Виктория Белявская
Тема: Соберем вместе тренды в маркетинге и сервисе, о которых много говорили на форуме, в том числе использование ИИ у девелоперов, в чем сегодня состоит трансформация, инсайты в инструментах и боли, а также омниканальность взаимодействия с брендом, трансформация PR-инструментов и эмоциональный маркетинг.
Кому важно: руководителям, digital-маркетологам, продактам, архитекторам и HR, управленцам, CEO.

День 4. Брендинг и идентичность
Спикер: Ольга Беляшникова
Тема: Локальный патриотизм в брендинге: как работать с контекстом
Кому важно: маркетологам, бренд-менеджерам, HR, тем, кто работает с корпоративной культурой и территориальным позиционированием

День 5. Городская инфраструктура и коммерция
Спикер: Людмила Ефремова
Тема: «Что происходит со стрит-ритейлом и почему это касается всех»
Кому важно: коммерческие директора, аналитики, управленцы

Смотрите подробности и оставляйте заявки на участие 👉 clck.ru/3Mru5c

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

А это же мы еще не рассказали, как прошла церемония вручения премии REPA!

Слово — директору GMK Сергею Разуваеву:

Премию Real Estate Property Awards очень серьезно выделяет то, что членами ее жюри являются не только российские эксперты, но и зарубежные. Это очень серьезно расширяет спектр мнений. И безусловно, я считаю, что эта история очень перспективная.

Церемония вручения прошла на RED ARENA в Сочи. Было рекордное число номинаций и номинантов, большое количество гостей. Получилось очень ярко, живо и, на мой взгляд, очень красиво.

Ну а мы подписываемся под каждым словом, благодарим коллег из @repapr и поздравляем победителей 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Как девелоперу использовать обучение для масштабирования и роста компании? Какие направления выбирать? Кого обучать? И главное, чему?

Будем обсуждать сегодня в рамках панельной дискуссии «Обучение и развитие персонала: рационально ли вы тратите деньги на это» с Викторией Белявской — основателем образовательной платформы для девелоперов @GMKStudy.

👉Golden Tulip, зал «Бальный»
🟥27 июня, 10:00 – 11:30

Увидимся 😎

А с 12:00 до 12:30 в зале «Эльбрус» поговорим о шансах стрит-ритейла на выживание без федеральных сетей. Наш спикер — эксперт по коммерческой недвижимости Людмила Ефремова.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

В каких городах России рынок новостроек обладает самыми большими перспективами? А какие регионы в данный момент не подходят для экспансии?

Меня всегда интересовала тема того, как девелоперы выбирают периметр. И теперь у нас есть ответ на все эти вопросы.

Мы создали GMKIndex — индекс потенциала развития рынка новостроек в городах России.

Теперь девелоперы могут принимать обоснованные и выверенные решения на базе этого индекса.

Методология расчета такая:

1. Мы анализируем ряд параметров, влияющих на градостроительный потенциал города.

2. Присваиваем каждому городу баллы по каждому статистическому показателю.

3. Расчитываем вес для каждого показателя.

4. Определяем балл для каждого показателя.

5. Определяем индекс города.

6. Ранжируем города от самого высокого индекса к самому низкому.

В результате получаем рейтинг городов: от наиболее перспективных с точки зрения строительства жилья до наименее перспективных.

Представил нашу разработку уважаемым участникам Движения… Открыл день на главной сцене. Также поделился результатами нашего исследования настроений девелоперов (идея принадлежит Виктории Белявской, партнеру GMK).

Теперь будем делать замеры для GMKIndex системно. Думаю, некоторыми результатами смогу поделиться…

А пока вы можете получить мою презентацию с Движения. В ней — обзор GMKIndex и результаты опроса девелоперов. Чтобы скачать ее, запускайте бот @trendreport_bot.

GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта

Читать полностью…

Тем временем Сергей Разуваев в Сочи рассказывает, как российские девелоперы осваивают новые для себя регионы. Дальше — о самых перспективных городах для экспансии. Не переключайтесь 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Есть только 2 типа людей: одних перспективы использования ИИ вдохновляют, а других — пугают.

Вот мы и так были в первой группе, а после выступления Виктории Белявской на Движении вдохновились еще больше.

Делимся ключевыми тезисами:

🟥Стоимость использования ИИ падает в примерно в 10 раз каждые 12 месяцев. Это намного превышает закон Мура, который раньше использовался для оценки роста вычислительной мощности.

🟥Компании, которые внедрили ИИ, ощутили положительный эффект:

→ повышение качества продукции или услуг
→ повышение качества или эффективности бизнес-процессов
→ рост производительности труда
→ повышение качества или эффективности → производственных процессов
→ рост доходов
→ рост числа клиентов
→ и другие эффекты

🟥Для успешного внедрения ИИ компании нужно перестроить 6 направлений:

→ стратегию
→ таланты
→ операционную модель
→ технологии
→ данные
→ процессы внедрения

🟥Девелоперу стоит внедрять ИИ в следующие процессы:

→ проектирование и планирование
→ управление проектом
→ безопасность строительства
→ предиктивное обслуживание
→ маркетинг и продажи
→ управление недвижимостью
→ анализ рисков

🟥Однако важно действительно автоматизировать процессы, а не декларировать их внедрение.

🟥Многие компании так и делают, это уже реальность, а в перспективе доля AI в строительстве может достигнуть 40%.

Коллеги из @GMKStudy уже помогают девелоперам автоматизировать, делегировать и масштабировать бизнес с помощью ИИ. Если вам тоже такое интересно, оставляйте заявку на встречу.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Врываемся в программу «Движения» мощным выступлением про искусственный интеллект в девелопменте ⚡

😎 Партнер GMK, основатель @GMKStudy Виктория Белявская
👉 «Как ИИ трансформирует девелопмент»
🟥 25 июня. 17:40–18:00
🟥 Зал «Роза Холл №2»

До встречи!

Всю программу спикеров GMK выложили в истории: сохраните себе, чтобы ничего не пропустить.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Дано: девелопер, который хочет выйти в новый для себя город.

Условие № 1: выбираем между Москвой и Саратовом.

Решение № 1: ну, для девелопера оно будет достаточно очевидным, уж слишком разные это города.

Условие № 2:

выбираем между Воронежем и Новосибирском.

Решение № 2:

а вот тут уже сложнее, согласны? Как сравнить эти города? Какие параметры анализировать?

Такие вопросы занимали нас много лет. И мы создали универсальное решение, которое помогает девелоперам на них отвечать.

Что это за решение, какие параметры стоит анализировать — расскажет директор GMK Сергей Разуваев на форуме «Движение» в Сочи.

А еще представит рейтинг потенциала российских городов с точки зрения развития рынка новостроек.

Другими словами: расскажет, в какие города сейчас стоит идти девелоперу, чтобы масштабироваться!

👉26 июня, 10:00 – 10:45
🟥«Роза Холл», главный зал

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

👋 Умное здание уже на портале DigitalDeveloper

Портал о цифровизации недвижимости DigitalDeveloper и smart-интегратор INTELVISION разработали гид по системе Умное здание.

В материале собрали все современные решения для цифровизации зданий — от автоматизации инженерных систем и интеллектуального освещения до видеоаналитики с ИИ и умных паркингов.

В гиде эксперты:
➡️ рассказали, зачем нужны «умные здания»,
➡️ разобрали преимущества отдельных сервисов и интеграций,
➡️ поделились алгоритмом по выбору оптимального цифрового решения.

Скачать гид по ссылке ➡️

Читать полностью…

Меняем фокус: с рисков на возможности — и сохраняем оптимизм 😎

Делимся ключевыми тезисами из вчерашней онлайн-дискуссии ЕРЗ, в которой принял участие директор GMK Сергей Разуваев:

🟥Рейтинг регионов России по вероятности кризиса перепроизводства новостроек стоит переформатировать с точки зрения перспективности регионов, где этот самый кризис производства отсутствует.

🟥Потому что девелоперы — это бизнес оптимистов, и надо показывать перспективу, но подсвечивать проблемные места.

🟥Девелоперский рынок действует сейчас не по рыночным правилам, учитывая серьезную помощь в формировании спроса со стороны государства, такую как Семейная ипотека. Ценник не падает так, как он должен был бы падать с учетом баланса спроса и предложения. Наличие стимулирующих факторов мешает видеть объективную картину.

🟥Девелоперы работают не с регионами, а с конкретными городами, поэтому оценивать с точки зрения рисков или потенциала целесообразно именно города.

Мы в ❣️❣️❣️ уже составили рейтинг потенциала российских городов с точки зрения развития рынка новостроек.

Результаты будут представлены на форуме Движение.

👉Сергей Разуваев
26 июня, 10:00-10:45
«Роза Холл», главный зал

Оставляйте заявку, если хотите получить презентацию Сергея после форума Движение.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Креативы девелоперов в июне ☀️

1/3 лета потрачена прошла — надеемся, вы взяли от июня всё, что хотели! Девелоперы из нашей с «Ишь, Миш!» рубрики #подборкакоммуникаций уж точно времени не теряли:

👉 Отработали «детскую повестку»

🔴«Атлас Девелопмент» сняли беспроигрышный вариант — интервью с маленькими жителями. Получилось мило.

🔴DOGMA залетела в тренды: детям в их проектах никуда не нужно — они просто чилловые ребята, которые наслаждаются жизнью. Ставим лайк и немного завидуем…

🔴Что получится, если поставить малыша на должность директора в строящемся ЖК, показали «Железно». Идея не нова, мы такое уже видели.

🔴DARS показали обзор планировки глазами ребенка (кто еще использовал эту идею, смотрите во второй части подборки в канале «Ишь, Миш!»). А мы добавим, что ребята из DARS ее докрутили и переложили на более выигрышный формат видео. Правда, с детской темой решили поработать не к 1 июня, а аж к 25.

👉 Ввязались в пару холиваров

🔴

«Брусника»

на 10/10 обыграла конфликт Трампа и Маска и сделала

подборку продуктовых решений,

которые учат ссориться с комфортом.

🔴

«А101»

озвучили больной вопрос:

стоит ли выгуливать собак во дворе? И не ушли в менторский тон, а доступным языком разобрали тему. Респект!

А еще

опубликовали тест

«Какая квартира вам подойдет?» — вот вроде база базовая, но работает.

👉 Сыграли на generation gap и поколенческих нюансах

🔴

ПИК

понятно и увлекательно

рассказали о способах инвестиций.

Очевидно, что ребята целились на бумеров и миллениалов, вдохновлялись героями «Шайбу! Шайбу!» и использовали образы уже знакомых персонажей. Маст-вотч!

🔴

Атом

показал мосты Екатеринбурга

и ненавязчиво подвел к своему проекту. Ставим лайк за легкую подачу от лица всех представителей клипового мышления.

🔴

ГК «Садовое кольцо»

показала, что будет, если

бригадиром на стройке

станет авторитетная, но заботливая бабушка. Не устанем повторять: присмотритесь к ребятам — они умеют в вертикальный формат! Делимся только одним роликом, но советуем посмотреть все.

Не забудьте посмотреть вторую часть в канале «Ишь, Миш!». А чтобы попасть в июльскую подборку, отправьте им в комментарии ссылку на аккаунт — добавим его в список 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Наверное, в каждом отделе продаж за последний год собрали папочку «Отложенный спрос»...

А в ней — лиды, с которыми непонятно, что делать. Льготную ипотеку они взять не могут, на рыночную собирают первый взнос, определяются с объектами…

И какой простор для прокрастинации тут открывается! Можно вообще не звонить, а можно лениво набирать номер в надежде, что тему с покупкой недвижимости они уже закрыли.

Но хватит уже прокрастинировать! У нашего бизнес-тренера Анны Печеркиной есть четкая и понятная стратегия работы с «полухолодными» лидами.

1. Делим лиды в «Отложенном спросе» на 3 цветовые категории:

🟢зеленый: активные клиенты, которые заняты решением финансовых вопросов, отвечают на звонки и сообщения

🟡желтый: клиенты отвечают на звонки и сообщения, время от времени спрашивают, не снизились ли цены/ставки, но динамики нет

🔴красный: клиенты часто игнорируют звонки и сообщения; если отвечают, то раздраженно, диалог не поддерживают

2. Используем разные стратегии в зависимости от категории:

🟢Зеленая стратегия: при любом касании приглашать клиента в офис. Задача встречи — актуализировать предложения и рассчитать пошаговый план выхода на сделку.

В работе с такими клиентами хорошо работают дедлайны: действие — контрольная точка.

🟡Желтая стратегия: нужны инфоповоды — предложения, которых эти клиенты еще не слышали (акции «для всех» или даже индивидуальные предложения).

Важно! Скорее всего, «зеленые» и «желтые» клиенты между контактами с вами продолжают изучать рынок. При каждом новом касании их компетентность чуть выше, а воспоминания о вашем предложении чуть тусклее. Ваша задача — всегда оставаться яркими.

🔴Красная стратегия: сплошные прозвоны раз в месяц с универсальными акционными поводами.

По сути, это регулярная проверка «Есть тут кто живой?».

Какие еще инструменты использовать отделу продаж на сегодняшнем рынке — Анна расскажет в рамках нашего онлайн-спринта для тех, кто пропустил Движение.

Присоединяйтесь! Стоимость участия — всего 2 500 ₽. Ссылка для регистрации 👉 clck.ru/3Mru5c

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Мальдивы, Абу-Даби, Узбекистан, Черногория, Татарстан…

Что объединяет эти локации? То, что там могут появиться проекты Sea Breeze (сейчас это одна из визитных карточек Баку).

«Понимаю, что Sea Breeze можно построить в любом месте, он будет популярен. И я понимаю, что ту заботу, которую я должен дать своим партнерам во всех отношениях (согласовательная база, то есть те дороги, которые я уже сам прошел), она позволяет мне привлечь классных, очень опытных партнеров. У меня есть … большие девелоперы, за спиной которых стоят миллионы метров», — рассказал президент компании Agalarov Development Эмин Агаларов в разговоре с коллегами из Всеостройке.pф.

Интервью полностью смотрите по ссылке.

Читать полностью…

GMK Potential едет в Санкт-Петербург! Давайте встречаться 😎

3 и 4 июля наша команда будет в Санкт-Петербурге. Если вы планируете новый проект или хотите посмотреть на уже запущенный со свежего ракурса — вам точно надо с нами познакомиться.

Мы покажем, какие задачи можно решать с помощью сервиса GMK Potential:
🔴как быстро спрогнозировать темпы продаж и выручку;
🔴как выбрать оптимальные параметры квартир;
🔴и как всё это собрать в единую аналитическую картину.
⠀
Опыт применения сервиса на рынке Санкт-Петербурга, кстати, у нас уже есть.

«Нас заинтересовал подход к разработке квартирографии и методология сервиса. Освоить инструмент оказалось легко, а работать с ним — комфортно. Мы получили всю необходимую информацию для анализа и разработки эффективных решений», — команда ФСК, которая разрабатывала квартирографию с помощью GMK Potential

👉 Чтобы договориться о встрече, напишите Ирине: @iissff.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

План по продажам в 2025 году выполнен на 98%, а введено уже почти 0,5 млн кв. м — знаете, о ком это?

Думаем, вы уже и сами догадались — это один очень крупный девелопер, а именно ГК «Самолет».

«Мы не видим существенной проблемы с нераспроданным жильем. Потому что по каждому из проектов мы четко и жестко контролируем объемы, которые у нас остаются к вводу.

Плюс мы относимся к квартирам, которые остаются после ввода, как к активу, который можем, к примеру, закладывать в банки и под это получать дополнительное финансирование.

Часть объемов, которые у нас остаются после ввода, переводим в арендное жилье. Поэтому существенной проблемы с "затоваркой" нет», — рассказала гендиректор «Самолета» Анна Акиньшина в интервью директору Всеостройке.pф С. Опрышко.

В разговоре было еще много интересного, полностью смотрите в канале у коллег.

Читать полностью…

Формула успешного стрит-ритейла: делимся ключевыми тезисами из выступления Людмилы Ефремовой, нашего эксперта по коммерческой недвижимости, на Движении.

🔴Когда на коммерческие площади в проекте заходит крупный игрок — это, конечно, всегда очень предсказуемая история: узнаваемая и финансово успешная.

🔴Но и минусы у такого партнерства есть: однотипные магазины нивелируют индивидуальные особенности проекта, возникает риск монополии. А еще девелопер становится уязвим: вдруг оператор решит закрыть точку? и что тогда? Поэтому полагаться только на федеральных операторов нельзя.

🔴Формула успешного ритейла — это:

👉якорные операторы (минимаркет, дрогери, кофейня)
+++
👉целевые операторы (фитнес, стоматология, бьюти)
+++
👉социальные операторы (студии развития, ресторан от местного шефа, танцевальная школа, канцелярия, художественная мастерская)

🔴Соотношение этих кластеров и распределение внутри проекта — вопрос индивидуальный. Но грамотный tenant mix дает +20-30% трафика и +30-40% конверсии, а еще снижает уровень стресса у потребителя.

🔴Поэтому порядок действий при работе со стрит-ритейлом в проекте такой:

1. Запланировать состав операторов
2. Учесть местный рынок
3. Собрать операторов под цели проекта
4. Определить выгодную стратегию реализации

Именно это делают для наших партнеров коллеги из Центра коммерции GMK. Если вашему проекту тоже нужна эффективная концепция развития коммерческой недвижимости, оставляйте заявку по ссылке: clck.ru/3MrReN.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Как девелоперу работать с «длинными» лидами в нервной информационной повестке?

Делимся главными тезисами из выступления на Движении Анны Печеркиной — нашего ключевого бизнес-тренера.

🟥 Что не так с информационной повесткой? Из новостного поля покупателю поступают противоречивые сигналы. С одной стороны: все вроде не очень хорошо. С другой: ему постоянно обещают, что станет лучше.

🟥 В результате у клиента нет ясной картины будущего, горизонт планирования сокращается, и у него включается защитная реакция. Он превращается в «ждуна» — человека, который оттягивает решение в ожидании того, когда ситуация стабилизируется («цены упадут», «ставки снизят», «льготы расширят» и т. п.).

🟥 В 2020-2024 годах путь клиента был очень понятный: осознание потребности → лонг-лист предложений → шорт-лист → выбор → сделка. Задачей менеджера отдела продаж было управлять конверсией.

🟥 Теперь путь клиента — штука индивидуальная. И девелоперу нужно уметь работать с очень разными категориями покупателей:
→ у кого нет ПВ
→ кто не подходит под льготные программы
→ кто «только интересуется»
→ кто «хочет посмотреть всё»
→ кто ушел и вернулся с риелтором

🟥 Задача сотрудникова отдела продаж теперь — менеджмент всего пути клиента: от первого касания до сделки.

Раньше мы конвертировали лиды, а теперь мы их... нянчим.

👉 Ну а наша задача как консалтинговой компании — помогать девелоперам перестроить эти процессы максимально эффективно. Записаться к Анне на консультацию можно здесь: clck.ru/3MpPVk.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

«Ааааа, федеральный игрок не зашёл, как быть?!»

Слышали такое? Мы — не раз! Федеральные операторы считаются «палочкой-выручалочкой» для девелоперов. А если крупный игрок не приходит, застройщик начинает беспокоиться за коммерческую успешность проекта.

Но есть и девелоперы, которые обходятся без федеральных операторов — и работают с локальными сетями, которым доверяет потребитель.

Так что устойчивый стрит-ритейл очень даже можно построить без федералов.

Какой подход для этого используем мы и как он помогает трафик на 20–30% — УЖЕ ЗАВТРА расскажет Людмила Ефремова, эксперт по коммерческой недвижимости GMK, на форуме Движение в Сочи.

👉27 июня. 12:00–12:30.
🔴Golden Tulip, зал «Эльбрус»

До встречи 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Карта масштабирования девелоперов в России!

Читать полностью…

В общем, план на сегодня такой:

👉10:00 — 10:45
🟥«Роза Холл», главный зал

Директор GMK Сергей Разуваев представит разработанную нами систему оценки девелоперского потенциала и рейтинг городов, наиболее перспективных с точки зрения рынка новостроек. Проще говоря, в какие регионы сейчас стоит заходить девелоперам!

👉10:45–11:30
🟥Зал «ЭКСПО № 1»

Ключевой бизнес-тренер GMK Анна Печеркина расскажет, как отделам продаж перестроить тактики и стратегии работы с лидами и какие навыки развивать прямо сейчас. Короче, все, чтобы прокачать ваши продажи.

🟥Секция «Маркетинг» — ее модерирует партнер GMK Виктория Белявская.

Очень насыщенный день получается 🔥
А вечером ждем вас на церемонии награждения REPA 2025 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Случилось то, чего лично мы очень долго ждали, Анна Печеркина завела телеграм-канал!

Вдруг кто не в курсе: Анна — наш ключевой бизнес-тренер. За ее плечами:

🔴19 лет практики
🔴десятки пройденных по стройке километров
🔴сотни проработанных переговоров
🔴50+ компаний, с которыми она работала (например, ВТБ, Брусника, Страна, Унистрой, Девелопмент-ЮГ, Голос, АК Барс Дом, BI Group и Древо)
🔴2 написанные книги

Анна ставит продажи: наращивает конверсию, обучает менеджеров скриптам, техникам и умению реагировать на кризисы — в общем, перезагружает систему коммерческих процессов в девелоперских компаниях.

А теперь еще и рассказывает, как это делать, в своем блоге.

Там уже можно прочитать:

🟥 Почему пряник работает лучше кнута, а «железной рукой гнать человечество к счастью» — неэффективная стратегия в работе с отделом продаж

🟥 Почему опытные менеджеры — зло, как когнитивные искажения мешают им продавать (и что с этим делать)

🟥 И самый топ прямо сейчас: как девелоперу выстроить стратегию работы с отложенным спросом

👉 Короче! Наш самый искренний рекомендасьон: подписывайтесь, точно будет полезно.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Это было 😎 как смело!

Наш стратегический партнер, девелопер проекта «Зеленый бульвар» во Владивостоке, сегодня объявил о ребрендинге.

Теперь и мы можем рассказать, как GMK приложила к этому свою руку.

Коллеги всегда строили по-другому — с дерзостью, иронией, уважением к человеку. Мы оформили эту внутреннюю смелость в стратегию, визуальный язык и голос нового девелопмента города.

Так что теперь «Зеленый бульвар» — это СМЕЛО!

Подготовили для вас кейс и рассказали:
🔴на чем выстроили идеологию бренда
🔴как взаимосвязаны подход компании и архетип бренда
🔴и что это значит — СМЕЛО

А ещё показали новую айдентику, брендирование среды и другие клевые штуки. Читайте здесь: clck.ru/3MkkgG

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Самая важная тема в девелопменте прямо сейчас — это вовсе не облом отказ от расширения Семейной ипотеки…

А инструменты, которые позволяют преодолеть сложности и выходить на новые уровни.

Потому что господдержка приходит и уходит, а эффективные инструменты остаются — и дают толчок в развитии на годы.

Ну и надо ли говорить, что самое перспективное направление сегодня — это, конечно, ИИ. Его можно использовать в следующих направлениях:
🔴проектирование и планирование
🔴управление проектом
🔴безопасность строительства
🔴предиктивное обслуживание
🔴маркетинг и продажи
🔴управление недвижимостью
🔴анализ рисков

(И так уже делают крупнейшие игроки на российском и зарубежных рынках!)

Если вы понимаете: вашей компании срочно нужно внедрять ИИ в бизнес-процессы, но не знаете, как это сделать — вам точно надо быть на выступлении Виктории Белявской, партнера GMK и основателя @GMKStudy.

👉«Как ИИ трансформирует девелопмент»
🟥25 июня. 17:40–18:00
🟥Зал «Роза Холл №2»

26 июня Виктория модерирует секцию про маркетинг — и это тоже будет интересно. Приходите! Встречаемся там же, в зале «Роза Холл №2».

А 27-го — участвует в панельной дискуссии на очень больную для всех тему. Но про это мы позже ещё расскажем 😎

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

Короче, если честно, мы не очень любим Иванушек… Кстати, а вы, Ильдар Борисович?

Да и вообще, Красная Поляна нам ближе (и это не только про географическое положение, если вы понимаете, о чем мы 😂).

Поэтому 26 июня в 19:00 мы будем в Сочи, на концертной площадке RED ARENA, — на Церемонии награждения REPA. И будем ждать там вас!

Билеты вроде остались ещё, присоединяйтесь 👌🏻

👉А если хотите познакомиться с командой GMK ближе и не готовы полагаться на случай, оставляйте заявку на встречу: clck.ru/3MhxNP.

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…

А мы тут смотрим запись круглого стола с девелоперами на ПМЭФ-2025 — и знаете, что?

В дискуссии с замминистра строительства и ЖКХ РФ Никитой Стасишиным участвуют четыре девелопера: причем двое — из родного города GMK, Тюмени.

Совпадение? Не думаем 😎

Кстати, оба тюменских участника встречи — наши партнеры. Для Страны Девелопмент мы сейчас проводим аудит продаж, а для ЭНКО разработали маркетинговую стратегию масштабного КОТа «Мириады».

🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.

Читать полностью…