Новости рынка недвижимости, аналитика, прогнозы, люди отрасли и самый полный календарь событий в девелопменте Ведём рубрику #приглашенныйредактор Снимаем сериал #сценариижизнирф @gmk_talks_bot https://gmk.ru По вопросам сотрудничества @bespokojnaja
У детей — лето, каникулы...
А как же мы?!
До чего дошел прогресс! Проезд в метро в столице США теперь можно оплатить банковскими картами.
Метро в Вашингтоне: *запускает оплату банковскими картами*
Российские девелоперы: *используют в проектах Face ID, голосовое управление и бесключевой доступ, запускают для резидентов мобильные приложения и чаты с УК*
👋 Цифровое агентство недвижимости уже на портале!
DigitalDeveloper и М2 выпустили руководство по автоматизации работы агентов недвижимости. Собрали digtal-инструменты для всех этапов работы: от привлечения клиентов до автоматизации внутренних процессов.
В рамках спецпроекта выяснили:
♦️ какие digital-инструменты лучше привлекают клиентов в 2025 году,
♦️ как девелоперу работать с цифровым агентством недвижимости и развивать агентский канал,
♦️ зачем автоматизировать бэк-офис и какие технологии внедрять уже сейчас.
Бонус: собрали чек-лист, который поможет проще выбрать решение для работы с агентами. Получить его можно на портале →
Получить шпаргалку по цифровизации для агентов недвижимости ➡️
Заморозили цены на лучшие мастер-лекции 🥶
Вы очень просили продлить акцию — и мы сделали. Пока столбик термометра ползет наверх, цены на топ-материалы с инсайтами в маркетинге держатся на отметке 700 ₽. Но и они растают 7 июня.
Вложите час своего времени, чтобы узнать секреты от экспертов в свой сфере. Выбирайте одну из трех мастер-лекций:
🔴 Контент: как говорить с аудиторией на её языке и не затеряться в ленте пользователя
— Михаил Пономаренко, «Ишь, Миш!»
🔴 Брендинг: как создавать проекты с характером, даже если рынок лихорадит
— Ольга Беляшникова, GMK
🔴 Пользовательский опыт: как составить карту клиентского пути с нулем препятствий к покупке
— Наталья Тилли, архитектор пользовательского опыта
Кладезь знаний спрятан тут ➡️ clck.ru/3MLNSL
Успевайте забрать пользу до 7 июня, пока она не растаяла от жары 🔥
🔵 Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
Как лендинг может украсть у вас до 40% лидов 😈
Обещали поделиться самыми распространенными ошибками, которые встречаем во время аудита сайтов ЖК. Они могут быть не видны с первого взгляда — и незаметно лишать девелопера значительной части заявок.
Делимся!
❌ Страница слишком долго грузится из-за использования тяжелых изоображений и видео в верстке (и все, юзер ушел!).
❌ Сайт плохо адаптирован под мобильные устройства (а между тем около 80% трафика по факту идет через смартфоны).
❌ На первом экране нет открытой лидформы для отправки заявки (а поскольку у юзера нет возможности сразу оставить заявку, конверсия снижается)
❌ На сайте не обновляется информация, размещены неактуальные предложения и акции (это сразу большой минус к лояльности и заинтересованности в продукте)
❌ Не работает коллтрекинг и сквозная аналитика (это мешает определить, насколько эффективно на самом деле работает лендинг).
Прямо зайдите на свой лендинг — как думаете, там все ок?
👍 — да идеально просто
🤔 — кажется, надо оптимизировать
🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.
Компетенция № 1 на сегодняшнем рынке недвижимости — навыки продаж. Будем честны: в последние годы нам и без этого неплохо жилось…
Но — увы! — всё хорошее когда-то заканчивается. Тот рынок, на котором мы все оказались, опять требует активных продаж и налаживания бизнес-процессов внутри коммерческого сектора.
Держите алгоритм, как помочь вашим менеджерам снова продавать:
1. Определите их уровень. У всех менеджеров разный уровень знания продукта, технологий и нюансов проведения сделок.
2. Разберитесь со знанием продукта. Берите весь отдел продаж на объект, зовите руководителя проекта, ответственного за стройку, и задавайте ему вопросы.
3. Проверьте навыки продаж: умение выявлять потребности, проводить красивую, качественную и развернутую презентацию, работать с возражениями.
4. Развивайте настойчивость. Обратите внимание, может ли менеджер долго находиться с клиентом в контакте и поддерживать интерес к продукту.
5. Поддерживайте их инструментально (учите технологиям тайм-менеджмента и управления процессами) и ментально (новичков вдохновляйте личным примером, а для опытных менеджеров проводите встречи один на один).
6. Ищите новые технологии, внедряйте в практику чужой опыт — и обращайтесь к нам за аудитом отделов продаж, маркетинга и оформления строительных площадок.
Управляющие компании обяжут по-новому отчитываться перед собственниками жилья ✍️
Соответствующий закон приняла Госдума. Стандартную форму отчетности подготовит и утвердит Минстрой, а основные параметры пропишут в Жилищном кодексе. Например, в них будет содержаться подробная информация о работах, затратах и качестве услуг.
Если честно, мы не совсем поняли, зачем весь этот движ: ведь отчетность управляющих компаний обязательна с 2014 года.
Ну да не будем комментировать инициативы законодателей — лучше поделимся принципами эффективных коммуникаций между сервисной компанией и жителями, которые сформулировал наш центр по настройке сервиса управления домами.
🔴Говорите о стоимости обслуживания непосредственно перед сделкой. По факту делайте двойную продажу — и продукта (квартиры или офисного помещения), и сервиса. Задача менеджера в этот момент — корректно презентовать оба блока как часть одной сделки.
🔴При выдаче ключей и заселении максимально детализируйте расходы на коммунальные и сервисные платежи. Особый акцент делайте на персонале. Здесь тоже можно подключить отдел продаж.
🔴Также в момент передачи квартир и подписания документов с будущими жителями важно открыто обозначить возможность изменения стоимости. Это нормально, когда затраты растут.
🔴На дальнейших этапах коммуникации (их проводят уже сотрудники сервисной компании) используйте подход open book — открытой книги. То есть максимально подробно обосновывайте все финансовые решения, объясняя, как формируется стоимость.
🔴Установите правила проживания и объясните жителям, что их нарушение не позволит вам поддерживать сервис на должном уровне.
Самый страшный кошмар девелопера 👆 больше не актуален
👉 Теперь понять:
🔴какой проект строить;
🔴за какой срок вы его реализуете;
🔴сколько денег он может принести;
можно еще до покупки земельного участка — с сервисом GMK Potential.
Мы завершили работу с бета-группой и вот какие комментарии получили:
«Теперь мы считаем не ощущения, а реальные сценарии».
«Хороший способ снять спор в команде: все видим в цифрах».
«Экономит время, особенно на старте, когда нужно быстро оценить участок».
5 фильмов для девелопера. Креатив + идеи 🍿
Куда сходить за вдохновением? А хоть бы и в кино! Ну, или вообще никуда не ходить, а устроить кинопросмотр дома.
Подборка — что посмотреть в эти выходные, чтобы найти креативные идеи — с нас:
🟥 Выход через сувенирную лавку (18+, 2010)
История о том, как эксцентричный буржуа французского происхождения, проживающий в Лос-Анджелесе, превратился в кинодокументалиста и попытался отыскать Бэнкси.
🟥 99 франков (18+, 2007)
Классика для креативщика: драмеди по роману Фредерика Бегбедера о том, как циничный копирайтер решает разрушить рекламный бизнес.
🟥 Изображение и текст (2009)
Фильм о работе самых влиятельных рекламщиков — людей, оказывающих большое влияние на современную культуру, но при этом абсолютно неизвестных за пределами индустрии.
🟥 Почему мы креативны? (18+, 2018)
В фильме своими ответами на этот вопрос делятся Дэвид Боуи, Джим Джармуш, Стивен Хокинг, Умберто Эко, Дэвид Линч, Дэмьен Хёрст, Бьорк, Марина Абрамович, Далай-лама, Квентин Тарантино, Ник Кейв, Славой Жижек и многие другие режиссеры, философы, музыканты и художники, лауреаты премии «Оскар» и Нобелевской премии, мировые звёзды политики, бизнеса и науки.
🟥 Гельветика (2007)
Исследование городского пространства и шрифтов, которые его наполняют, а также цикл бесед с известными дизайнерами об их работе, творческом процессе, выборе и эстетической составляющей шрифтов.
Семейную ипотеку расширят: мнение 😎
Безусловно, главная новость этой пятницы: президент утвердил перечень поручений по итогам заседания Президиума Госсовета, которое состоялось 15 апреля.
В числе мер: расширение семейной ипотеки на семьи с детьми до 14 лет и семьи участников СВО.
А это уже серьезно. Правда, четкие объяснения дадут 15 июня — именно такой срок установлен для исполнения поручений. Ждем, надеемся и верим.
Новый кейс GMK: позиционирование, нейминг и айдентика ЗА МЕСЯЦ ⚡️
Сегодня рассказываем, как работали над проектом «Арта» в столице Мордовии, Саранске (кратко — в этом посте ↓, подробно — в кейсе на сайте).
🟥О городе
Саранск обладает богатым культурным кодом, у потребителя есть запрос на локальную идентичность, но выразительных проектов там пока практически нет.
🟥Формат работы
Мы провели экспресс-брендинг, который позволил сократить стандартные сроки работ и максимально быстро запустить проект.
🟥Нейминг и бренд-платформа
Чтобы создать контрастный на фоне конкурентов бренд, мы сосредоточились на локальной идентичности и эмоциональном отклике аудитории.
За основу взяли идею «Квартала традиций» (символ гостеприимства, преемственности поколений и связи с местной культурой).
🟥Визуальная философия
На создание логотипа и графических элементов айдентики нас вдохновили мордовские орнаменты. Важным элементом стало интегрирование айдентики в среду.
🟥Результаты
🔴Придумали уникальную концепцию, отражающую культурный код Мордовии
🔴Создали яркую айдентику, выделяющую проект на фоне конкурентов
🔴Повлияли на архитектурные решения: девелопер пересмотрел облик зданий, добавив выразительные элементы
Мы не ожидали, что локальная идентичность может так сильно повлиять на восприятие проекта. Мы увидели живой отклик жителей на брендинг: были случаи, когда покупатели меняли своё решение в пользу «Арты», увидев визуалы. Один из них сказал: «Наконец-то я буду жить в красоте».
За что дают «печеньки»? За крутые кейсы!
Наш кейс о работе над проектом «Главные роли» получил «золотую печеньку» на DProfile. Его высоко оценило жюри дизайн-площадки — ведущие дизайнеры и профессионалы в брендинге с прикладным опытом больше 10 лет.
Это вторая наша «печенька» в категории «Брендинг». Благодарим всех, кто приложил к этому свою творческую руку и горящее сердце ❤️
И принимаем ваши огонечки 🔥
А кейс и правда получился классный:
🔴Девелопер «КамаСтройИнвест» обратился к нам за разработкой брендинга для жилого проекта «Главные роли» в Казани.
🔴За основу для знака мы взяли знак авторского права, стилизовали и зеркально отразили его. Таким образом подчеркнули, что каждый — автор своей жизни и может выбирать лучшее для себя и своей семьи.
🔴Дополнили знаком основной логотип. Каждая буква в нем — разной ширины, что отражает идею уникальности каждого человека.
🔴В фирменном стиле сделали акцент на лайфстайл-контенте — не нарочито глянцевой картинке, а реальной жизни, осознанной и насыщенной.
🔴Цветовую палитру выстроили на теплых оттенках, которые транслируют семейные ценности, тепло и домашний очаг.
Сегодня главное — обеспечить стабильность и настроение всех участников рынка, чтобы не было сильного падения сферы строительной отрасли и ЖКХ, которая на данный момент занимает 14% в ВВП страны,
Какими будут новые поддержки строительной отрасли?
Судя по всему, узнаем уже на этой неделе. Новость анонсировал на экономическом форуме Kazanforum 2025 вице-премьер Марат Хуснуллин.
Говорит, меры будут финансовые, налоговые и нефинансовые — но очень важные для рынка жилья и в целом для отрасли.
Что еще сказал Хуснуллин:
🔵в январе — апреле введено на 5% больше жилья, чем годом ранее, всего в 2025-м могут ввести от 100 до 110 млн кв. м
🔵отмена банками комиссий по Семейной ипотеке и то, что программу удалось запустить на вторичном рынке — большое достижение
🔵лимиты по льготной ипотеке под 2% в новых регионах РФ увеличат
🔵новой волны обманутых дольщиков из-за изменения срока сдачи жилых проектов на фоне высокой ключевой ставки ЦБ ожидать не стоит
🔵в России стабилизировалась стоимость стройматериалов, а по отдельным позициям даже идет снижение
🔵стабилизировать цены позволила конкуренция в отрасли (и помощь антимонопольной службы)
Обучение в девелопменте: развивает или ограничивает? Давайте разбираться 😎
Вы же помните, что GMK — #дежурный_по_стране?
И вот пока одна часть нашей команды интенсивно работала во Владивостоке, другая делала это в Татарстане — на Казанском форуме. Партнер GMK и фаундер GMKStudy Виктория Белявская участвовала в секции, посвященной человеческому капиталу.
Делимся главными поинтами из ее выступления:
👉 Обучение в девелопменте — точно эффективный HR-инструмент. Около 80% HR-директоров рассматривают его как ключевой элемент удержания. Для каждого сотрудника можно составить индивидуальный образовательный трек и продукт — для него это будет стимулом оставаться в компании.
👉 В то же время корпоративное обучение может стать ограничением — если сотрудники, имея внутри компании образовательную систему, не могут получать курсы извне. Это снижает эффективность обучения и продуктивность работы, поскольку подобные программы обычно изолированы и редко обновляются.
👉 Запрос на личные образовательные треки актуален еще и потому, что порядка 60% сотрудников в нашей отрасли не имеют специального профессионального образования. И здесь есть большой потенциал.
👉 Но, с другой стороны, сотрудники мало доверяют образовательным трекам, которые выстроены теоретиками, а не практиками. Поэтому важно, чтобы обучением занимались люди, которые сами что-то реализовали. Это даст возможность быстро получить чужой опыт и перекрестно опылить рынок ценными знаниями.
👉 Таким образом, рынку нужно практикоориентированное обучение. Эту потребность могли бы закрыть урбан-туры, но сейчас это направление как будто сходит на нет. Причина — все друг у друга побывали и все посмотрели. Хочется новых направлений и локаций, но на внутреннем рынке найти их все сложнее, а зарубежные направления остаются малодоступными.
👉 Образование становится частью экосистемы девелопера, особенно если он заточен на рост и развитие. И это не только форма командообразования, но в первую очередь — способ решать конкретные бизнес-задачи.
Например, если в компании стоит проблема с выработкой продуктового решения — значит, надо заходить в соответствующие программы и решать эту проблему с помощью образовательных треков и насмотренности.
Почем ваши лиды? Сорри за больной вопрос. Мы тоже не плачем — просто соринка в глаз попала 😢
Так вот, мы тут изучили исследование по медиаинфляции в диджитале за I квартал 2025-й и вообще не обрадовались. Стоимость клика в недвижимости за год выросла на 49,4%, стоимость целевого действия — на 37,0%.
Это самые высокие показатели прироста. На втором месте финансы — но даже там всего +12,9% и +17,8%.
«Сегодняшний рынок характеризует дефицит рекламного инвентаря и конкуренция. Девелоперы выбирают стратегию оптимизации маркетинговых бюджетов, переходят от традиционных каналов к точечным и измеримым инструментам: отдают приоритет digital-каналам, сокращают офлайн-бюджеты с «одноразовым» использованием. Наружная реклама в большей степени остается для узнаваемости бренда»,
Этот май на 10 из 10, но он…
Хотя, впрочем, никакого НО.
Этот май точно на 10 из 10.
Во-первых, было много пользы. Мы рассказали:
🟥как продвигать премиальные проекты в недвижимости
🟥как выстраивать эффективные коммуникации между сервисной компанией и жителями
🟥какие проблемы с лендингом крадут ваши лиды
Во-вторых, много путешествий. Коллеги побывали во Владивостоке, Казани, Екатеринбурге и других городах. Делились своей экспертизой и перенимали опыт коллег, мотивировали других и вдохновлялись сами.
Ну и без поводов для гордости не обошлось.
Мы заключили договоры с несколькими крупными компаниями, в том числе ULYTAU Group и Страной Девелопмент. Первый годовой контракт на использование сервиса GMKPotential подписала ГК Паритет. А еще мы получили очередную «золотую печеньку» на DProfile за кейс проекта «Главные роли».
Лето, мы готовы 😎 Погнали дальше!
🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.
Делимся находкой: полезные цифровые инструменты для работы с агентской панелью. Забирайте! 🔽
Читать полностью…Мозг в пятницу: *плавится от жары, так и тянет на природу*
Коллеги из GMKStudy: «Мы все поняли. Замораживаем цены на лучшие мастер-лекции» 🔽
Летний вайб в офисе: улыбки, цветы и сияющая именинница ✨
Отмечаем приход тепла, прошедший День предпринимателя и день рождения Людмилы Ефремовой — руководителя Центра коммерции — в итальянской атмосфере 🇮🇹
Нет, ну после такого конечно очень сложно работать. Но мы кремень 💪🏻
🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.
Большому GMKPotential — большое плавание (и первый годовой контракт 🔥)
Мы подписали контракт с ГК «Паритет» — девелопер будет использовать наш сервис для решения своих задач в Тюмени и Екатеринбурге.
«Сервис GMK Potential предоставляет несколько вариантов работы с моделированием сценариев, обзором конкурентов через аналитическую справку и созданием квартирографии. В сервисе есть удобные формы выбора потенциальных конкурентов в локации.
Он будет полезен как маркетологам-аналитикам, так и продуктологам, коммерческим директорам, тем, кто связан с продуктом компании и занимается квартирографией и сценарием проектов».
«Мы с удовольствием наблюдаем, как растет эта компания. И, безусловно, будем этому способствовать. Считаю, это классический win-win: с помощью GMKPotential «Паритет» сможет серьезно увеличить эффективность использования баз данных и направить свои интеллектуальные усилия на интерпретацию этой информации и принятие выверенных решений».
Не пов, а рил: ты — крупный девелопер, и твои проекты конкурируют не только с разработками других компаний, но и друг с другом 🤯
Согласитесь, знакомо?
Особенно остро это чувствуется, если в портфеле есть проекты одного класса жилья со схожими характеристиками.
Обычно ситуация разворачивается так:
👉 Каждый новый проект вы отдаете агентству для разработки позиционирования, названия, логотипа и визуальной идентификации.
👉 Поскольку у каждого проекта своя команда, многое зависит от конкретных людей. Один ЖК представлен на рынке ярче, чем другой.
👉 В то же время родительский бренд компании получает недостаточно внимания, узнаваемость низкая.
👉 А на рынке есть сильные игроки-конкуренты…
Теперь во всех отделах продаж…
🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.
Первый, с кем вы поделитесь этим постом, отвезет вас в Екатеринбург в этом году! 😁
Коллеги из Центра развития GMK побывали там на прошлой неделе — и не просто погуляли по этому прекрасному городу, а изучили несколько крутых девелоперских проектов:
▶️ Ленина 8 от PRINZIP
▶️ Парк Столиц от ATLAS Development
▶️ Нагорный от УГМК
▶️ А+ от Девелопмент Юг
▶️ 19/05 от TEN (для которого мы, кстати, делали брендинг)
В общем, подсмотрели интересные решения, расширили профессиональный кругозор и пополнили базу 💪
И красивых фото вот вам принесли 😎
🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.
А что, если ваш проект будет продаваться 10 лет? 🫢
Если вы строите комплекс бизнес-класса в Тюмени — к такому надо быть готовым. Убедились в этом, когда увидели расчеты сервиса GMKPotential по проекту «Челюскинцев, 5» от ПСК «Дом девелопмент»:
🔵 Объем жилья — около 15 000 м²
🔵 Цена — до 400 000 ₽/м² (без учета инфляции в период реализации)
🔵 Расчетная выручка — около 6 млрд ₽ (только жилье, без учета коммерции и паркингов)
🔵 Темпы продаж в аналогичных проектах — 125–130 м² в месяц
🔵 Расчетный срок реализации — 8–10 лет
Делаем выводы: хотя в Тюмени и есть спрос на премиум- и бизнес-сегменты, массовым его назвать нельзя. И если девелопер заходит в такую историю, стоит готовиться к длинному горизонту окупаемости — и иметь осознанную стратегию.
Собственно, для этого мы и создали GMKPotential — чтобы с его помощью девелоперы строили свои стратегии, основываясь на цифрах.
🔴GMK для девелоперов. Помогаем принимать выверенные решения при разработке и продвижении продукта.
🔭 Что читать девелоперу? Собрали интересные и полезные каналы по недвижимости. Забирайте в подписки!
Прожектор новостроек — самая объективная аналитика рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.
Прожектор новостроек Юг — аналитика рынка новостроек Краснодарского края, Ростова-на-Дону, Волгограда, Крыма, Адыгеи. Все, что нужно знать о динамике спроса и предложения, ипотеке, выручке девелоперов, стартах новых проектов на базе данных аналитической платформы bnMAP.pro. Незаменим на юге России.
REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.
Сделка.рф — онлайн-платформа для проведения сделок с недвижимостью. Рассказывают про рынок, анонсируют фичи, делятся новостями и аналитикой.
Движимая повестка — канал журналиста Марии Перевощиковой о недвижимости и экономике. В Forbes курирует направление экономики (налоги, бизнес, бюджет). Входит в экспертную группу по мониторингу общественного мнения Общественного совета при Минстрое
GMK для девелоперов — канал с исследованиями, аналитикой, стратегиями, брендингом. Настройка продаж и сервиса. Все для обоснованных решений при разработке и продвижении продукта в девелопменте.
Самое приятное, что можно услышать в девелопменте…
Это такая обратная связь от клиента!
В декабре-2024 мы провели маркетинговое исследование для ГК ССК в прекрасной Анапе. В фокусе было жилье бизнес и премиум-классов.
Вот что мы сделали:
🔴определили ключевые предпосылки, которые формируют спрос в этих классах
🔴сегментировали целевую аудиторию и выделили ядро
🔴составили подробный профиль ядра ЦА с учетом социально-демографических и поведенческих характеристик
🔴комфорт в коммуникациях
🔴качество визуального оформления презентации
🔴уровень организации встречи — во время презентации мы ответили на все вопросы, которые изначально были у клиента, и их не пришлось задавать
Вы теряете до 40% лидов, потому что ваш сайт неэффективен
Найти точки роста, увеличить количество лидов и повысить конверсию поможет аудит лендинга.
Рассказываем по шагам:
🔴изучите веб-аналитику
🔴проведите технический и SEO-аудит
🔴организуйте пользовательское тестирование и UX/UI-исследования
🔴сделайте конкурентный анализ
🔴выявите пользовательские барьеры
👉 и сформируйте план действий
России может быть полезен опыт Китая в планировании городов, где возведен гигантский объем недвижимости, заявил вице-премьер Марат Хуснуллин.
Отечественной стройотрасли в первую очередь могут пригодиться китайские наработки в области внедрения информационных систем и ИИ. Это должно позволить строить дешевле и качественнее с учетом большого дефицита кадров в стране, пояснил он.
Вход в уборную через гардероб или ад для перфекциониста?
Коллеги из канала «Новостройка по расчету» изучили планировки в ЖК ULTIMA City от «Кортроса». А мы такое любим!
Смотрите, что нашли:
1. Вход в туалет через гардеробную. Конечно, теперь таким не удивишь, но все же, все же.
2. Диван, закрывающий небольшой частью выход из комнаты. Ад для перфекционистов.
3. Тумба с телевизором на полокна. Удобно!