GMK для девелоперов

25 June 2024 14:05

Тюменские проекты Брусники говорят с горожанами фразами, созданными в GMK

Мы строили креативы на базе песен, пословиц и известных фраз, создавали нейропаттерны, чтобы запомниться. Вместе с Брусникой не боялись экспериментировать, говорили «Зарекайтесь, конечно» или «Войти в реку дважды — можно!».

С весны этого года Тюмень заполнилась билбордами с рекламой проектов «Республики 205», «Зарека» и «Речной порт».

📕 В кейсах рассказываем, как создавался креатив

#GMKCases #брусника #брендинг

GMK для девелоперов

24 June 2024 13:20

Проекты, с которым мы работали, стали лучшими на премии URBAN!

«Впервые в истории URBAN приз достался новостройке из Дагестана – кварталу «Гранатовый» в южной части Дербента. По мнению экспертов премии, это лучший строящийся жилой комплекс комфорт-класса на юге страны», — говорится на сайте премии.

Среди призеров также ЖК «Яблоневый» в Майкопе от ГК «Победа». Он был объявлен лучшим проектом в категории доступного жилья.

Для обоих проектов мы разработали брендинг, а про один даже выпустили кейс.

Поздравляем коллег с победой и гордимся, что работаем с лучшими 🔥

GMK для девелоперов

21 June 2024 13:02

Удачные и не очень решения в рекламе девелоперов от Романа Антоновского на примере кейсов-победителей WOW Award на #форумдвижение.

🤔 «Сомнительно, но окей» – о рекламе «Патрики» с Павлом Деревянко. Если вы используете селебрити, вы должны его использовать долго. Он должен олицетворять ЦА и импонировать ей, не проводить фокус-группы – это ошибка, можно не попасть в аудиторию. А также он не должен быть лицом другого, более популярного бренда.

🥰 Лайки – Бруснике с ее арт-забором в Омске. Не просто рекламная кампания, но подарок городу, в котором выходит, некая «дань уважения».

🙁 Не очень, если в рекламе компании, которая раньше занималась другим бизнесом (не девелопментом), нет отстройки от него – РК «Золотомания» от Мангазеи.

🙄 Длинные ролики – не ок. Для посевов лучше делать максимум 30-40 секунд.

🙃 В наружной рекламе телефон не нужен, а лого должен быть заметен и узнаваем. НЕ используйте разноцветные плашки, лучше, чтобы с брендом ассоциировался один цвет.

🤩 К трансляции ваших продуктовых преимуществ можно подходить креативно, например: видовые квартиры – «высоко сижу, далеко гляжу» (РК «Норвежского леса» от КОМОССТРОЙ); «до центра всего три песни» («Навигатор. Девелопмент»).

😎 Нужно быть постоянным и системным в коммуникацих бренда. Называетесь ярким – будьте яркими. Берете животных из нейросетей – должны год с ними жить (реклама «Третий Трест»). Даже если концепция классная, вопрос – может ли она «продолжиться» в других коммуникациях в течение длительного времени?

@vdohnovenie_nedvigi - подсмотрено у конкурентов

GMK для девелоперов

21 June 2024 12:05

Юлия Титоренко, директор по маркетингу EFFECT Development, — о перезагрузке девелопмента Дагестана

Сейчас регион в фокусе у государства, и вот почему:
— Один из древнейших городов мира
— Крупный туристический центр
— Уникальные исторические достопримечательности в списке ЮНЕСКО
— Важное стратегическое расположение

А еще Дагестан сейчас — это республика молодежи. Средний возраст населения — 29,5 лет, при этом 47 тыс. молодых семей нуждаются в улучшении жилищный условий.

Застройка Дербента представляла собой устаревший жилой фонд — как частные, так и многоквартирные дома. Рынок нуждался в КРТ, и Правительство начало искать способы остановить отток населения.

В 2019 году был проведен открытый международный конкурс на разработку мастер-
плана Дербента. Победителем конкурса и разработчиком мастер-плана стал консорциум «Новая Земля». Территорию площадью 164 га будут осваивать 6 застройщиков. Доля EFFECT Development — 74% от жилищного строительства.

По словам Юлии, с приходом компании средняя цена недвижимости в городе выросла. Что отличает их проекты — на слайдах.

А брендинг для EFFECT Development создавали в GMK — вот ссылка на кейс.

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

21 June 2024 11:03

Кто «стейкхолдеры» собственника компании?
#GMKнаДвижении

Для собственников девелоперских компаний могут быть интересны слайды из выступления Виталия Королева, эксперта в области корпоративного управления. Виталий разбирает роли владельца, топ-менеджера, партнера, акционера компании, особенности структуры владения и модели корпоративного управления.

GMK для девелоперов

20 June 2024 16:54

А вот и мнение Сергея Разуваева:

Если сейчас все консультанты перестанут работать, точно не умрет ни один девелопер. У них даже эффективность не понизится!

Почему покупают консалтинговые услуги? Все дело в жадности. Девелопер всегда хочет больше — больше доли рынка, больше
маржи…

Есть болезнетворные бактерии, которые убивают наш организм, есть нейтральные, а есть полезные, с которыми симбиоз. Сейчас организм без них жить не может... Так и с консультантами в девелопменте.

GMK для девелоперов

20 June 2024 14:49

Ольга Кавжарадзе, КОРТРОС, делится потребительскими предпочтениями: от окружения проекта до выбора типа отделки и меблировки.

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

20 June 2024 12:51

Сегодня мы в комнате пыток Ждем всех, кто не ставит реакции на посты, поэтому бекстейдж #GMKTalksintheShow особенно интересно разглядывать

Снимаем интервью с президентом GloraX Дмитрием Кашинским. Он присоединился к команде GloraX в августе 2022 года в роли операционного директора, а с 1 января 2024 года перешел на должность президента компании. До этого успел поработать на топовых позициях в «Самолете», «Эталоне», AFI Development.

Говорим о подходе к управлению, качествах лидера, девелопменте в целом и планах GloraX в частности.

Ненавязчиво напоминаем: чтобы не пропустить выпуск, нужно подписаться на наш GMKru">ютуб-канал

GMK для девелоперов

20 June 2024 08:47

Когда опросы бесполезны?
#GMKнаДвижении

В 2018 «Атомстройкомплекс» решил сделать дворы более комфортными для жителей и пришел к социологам за исследованием, но увидел скепсис в их глазах: «Вы действительно хотите спросить у людей, что они хотят во дворах?». Тогда они поделили исследование на две части — 70% опрошенных жителей утверждали, что бывают во дворе каждый день, а наблюдения за ними показали, что только 11,7% выходят на 20-минутную прогулку зимой и 29% — летом.

Делать выводы на основании опросов тяжело, потому что люди не говорят правду (иногда неосознанно)

Поэтому девелопер никогда не спрашивает жителя о будущем, о том, чего он хочет и о том, в чем у него нет опыта пользования. Люди в массе своей — не визионеры, и на такие вопросы будут отвечать штампами и шаблонами.

Чтобы получить в опросе эффективную информацию, нужно заставить их мыслить рационально, а не описывать эмоции. Поможет ранжирование параметров — несколько раз выбрать один из двух вариантов вместо того, чтобы выбрать один раз, но из десяти пунктов.

Cамое важное в опросах — их интерпретация. Сами по себе цифры ничего не значат.
Возвращаясь к опросам про дворы: то, что 70% жителей сказали, что бывают во дворе каждый день, значит, что у двора высокая ценность.

Из данных наблюдений можно сделать вывод, что зимой двор неинтересен, отсюда две стратегии — либо создать интересный рельеф и хватит, либо сделать зимние аттракторы. Затем у каждой стратегии анализируются плюсы минусы, и после принимается решение.

Самые интересные слайды презентации прикрепили к посту

А за исследованием по всем правилам обращайтесь к GMK

#форумдвижение

GMK для девелоперов

19 June 2024 22:05

Категория "Компании и технологии" - лучшие друзья девелоперов не бриллианты, а АН, IT, интеграторы и стройматериалы (на фото не хватает компании "Пенетрон") 💎

GMK для девелоперов

19 June 2024 21:21

Нашей команде тоже нужен спецдиплом - за стиль 💃🕺

GMK для девелоперов

19 June 2024 21:07

Победители в категории "Архитектурные концепции" 👏👏👏

GMK для девелоперов

19 June 2024 20:20

Узнаем победителей первыми! Лауреаты премии в категории готовых объектов 🌟

P. S. Не успели снять ещё двух победителей - ЖК Атмосфера от ДК "Прогресс" и My corner by Unistroy, но тоже поздравляем! И очень приятно, что к последнему проекту мы тоже 'приложили руку", создавали платформу бренда)

GMK для девелоперов

19 June 2024 16:29

Саммари выступления Анны Шишкиной, эксперта по управлению продажами, партнёра GMK. Презентацию ищите в нашем посте с презентациями

🔴4 вдохновляющих кейса девелоперов, которые не побоялись делать не так, как все.

1. У ФСК есть практика демонстрации квартиры перед подписанием акта приема-передачи — туда входит презентация жилого комплекса, территории, УТП проекта, особенностей квартиры. По сути, они второй раз продают квартиру, фокусируя «почти жителя» на том, что важно в проекте, возвращая его на уровень ожиданий и предвкушений.

2. Моя команда проводит обучение для менеджеров отделов продаж двух компаний, у которых нет ипотеки без первоначального взноса, а примерно 30-40% лидов говорят, что денег на него нет. Первый отдел продаж предлагает сначала сделать расчет ипотеки, и лишь затем начинает разбираться с клиентом, где взять ПВ. Делают расчёты с учётом потребкредитов, рассказывают, как потом гасить их досрочно за счёт вычетов. На контрасте действует второй девелопер: при запросе на ипотеку без ПВ информирует, что есть вариант под залог жилья под 18% и сливает лид начисто.

3. Девелопер провел эксперимент: двух новичков с равнозначным опытом в продажах, но из разных сфер (автомобили/недвижимость), обучали в разных форматах. Первый изучил sales book, послушал о жилом комплексе, просмотрел сайты конкурентов и сдал зачет по техникам продаж. Второй помимо этого присутствовал на встречах у нескольких менеджеров, лично обошел жилой комплекс и его окружение, побывал тайным покупателем у конкурентов. Именно он в итоге неоднократно становился лучшим в команде.

4. Большинство описаний вакансий менеджеров по продажам звучат сложно, бюрократично и совершенно не вдохновляют. Девелопер Sminex в вакансии задаёт планку и берет людей с высоким интеллектуалтным потенциалом. От менеджера ожидают, что он умеет слышать клиента, не просто выдавать информацию, а прерващать ее в выгоду для обеих сторон. Ожидание что менеджер читает книги вообще вызвало у меня восторг.

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

19 June 2024 14:28

Делимся фрагментом выступления Сергея Разуваева. Скоро подготовим полное саммари 🔥

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

25 June 2024 11:31

Лучшее на «Движении». Топ-6 выступлений ↓

1. Роман Абдуллин «Государство помогатор, а не диктатор»
Обсудили, каким может быть идеальный мир. Вторая сессия, где поговорили о консалтинге, у Романа большой опыт в этом, тк сам недавно презентовал свой продукт ТопМаркетинг Консалтинг.
→ Ссылка на презентацию

2. Дмитрий Ответчиков «Как будет выглядеть сайт девелопера в 2030 году»
Пофантазировали в рамках нашей визионерской секции на тему, как будет выглядеть маркетинг, продажи и сервисы будущего.

«На чем вы теряете деньги благодаря вашему сайту»
Рассказали о топ-10 ошибок на текущих сайтах застройщиков. Берите на вооружение и уже сейчас начинайте исправлять
→ Ссылка на презентации

3. Сергей Разуваев «От маркетинга побед к сценариям жизни»
19 лет назад главной была стройка, потом маркетинг и продажи, а что сейчас? Разбираемся, используя метод GMK по программированию жилой недвижимости.
→ Ссылка на саммари выступления и презентацию

4. Дмитрий Липовой «Когда исчезнут маркетологи?»
Понимая, какие технологии и глобальные изменения в жизни людей будут через 5 лет, можно представить место маркетинга и маркетологов в это время. Что Дмитрий и попробовал сделать.
→ Ссылка на презентацию

5. Станислав Окрух «Тренды в маркетинге»
В рамках сессии было затронуто множество вопросов: каналы, цифровизация, ИИ, бюджеты, но ключевым стал следующий: большой смысл или маленький платеж?
Ссылка на саммари выступления

Станислав Окрух «Девелопмент больших смыслов»
Каждый человек вправе создать либо большой фундаментальный смысл своей жизни, своей компании, либо играть какую-то маленькую роль. Бренд человека/компании будет всегда равен его смыслу — большому или маленькому.
Ссылка на саммари выступления

6. Роман Гуров «Как мы будем продавать квартиры в 2030»
Любой технологии нужно от 4 до 7 лет, чтобы прижиться на рынке. И чтобы встретить 2030 во всеоружии, меняться нужно уже сейчас. В рамках сессии обсудили три точки роста для продаж и составили план действий.
→ Ссылка на саммари выступления и презентацию

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

24 June 2024 07:12

Закончилась наша работа на форуме «Движение», но контент ещё не закончился)

Мы поговорили с участниками форума и спросили их – какие идеи они увозят домой? Ответы смотрите в видеоряде.

GMK для девелоперов

21 June 2024 12:27

Посмотрите сами и покажите начальнику эти слайды с выступления Дениса Паршина из Сбера. Он рассказал о лидерстве и новой логике управления — и все это с фактами и статистикой.

Здесь про новые типы сотрудников, когнитивные искажения и радикальной искренности. Все в один пост не вошло, поэтому продолжение ищите в комментариях 🔽

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

21 June 2024 11:17

Выступление Ксении Демирчиевой, бренд-директора Legenda Intelligent Development, можно разбирать на цитаты:

Не любое новшество может быть названо инновацией. На высококонкурентном рынке, где продукт становится практически идентичным, начинает решать бренд. Он становится главной идеологией внутри компании, объединяет и корпоративную культуру, и миссию, и ценности, и ложится в основу продукта.

Сегодня именно бренд определяет путь компании. Классический маркетинг устаревает.

Если вы не занимаетесь брендом, это не значит, что он не формируется. Скорее всего, он формируется без вас и, возможно, не так, как вам нужно.

Девелопер отталкивается от потребительского инсайта — дома тоже хочется получать впечатления, поэтому создает smart-квартиры по формуле «функция+эстетика в каждом квадратном метре».

Мы ненормальная компания для ненормальных людей. Больше всего боимся делать средний заурядный продукт.

Прикрепили к посту самые интересные слайды — с принципами компании, платформой бренда и особенностями смарт-квартир

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

21 June 2024 09:30

Саммари выступления Андрея Тютюнова, директора по развитию GMK «Маркетингово-архитектурная стратегия: от поля до лучшего продукта в регионе»

К нам обратился девелопер, у которого был участок в 25 га, а опыта не было. Сейчас проект, в разработке которого мы участвовали на всех этапах, стал лучшим жилой комплексом-новостройкой Тюменской области по итогам конкурса «ТОП ЖК-2024».

Вот какие этапы мы прошли:
— Определили емкость рынка.
— Сформировали стратегию освоения: когда, в каком объеме какой тип продукта выводить на рынок, чтобы получить максимальную прибыль.
— Разработали большую идею территории, концепцию ее позиционирования, разложили ее на атрибуты продукта (подробности на прикрепленном слайде).
— Вновь вернулись к аналитике, чтобы понять, каким должен быть продукт. Создали стратегию проектирования, квартирографию и ТЗ для архбюро. Проработали все на 4 уровнях: район, двор, дом, квартира.
— Создали нейминг, бренд-платформу и систему визуальных коммуникаций.
— Подготовили годовой цикл продвижения — креативную стратегию, разделенную на 6 этапов, каждый из которых раскрывает свой уровень продукта.

Итог — проект, популярный у горожан, обладатель премий и признания у профессионального сообщества. Это все про «Корней» в Тюмени — кейс о проекте есть на нашем сайте.

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

20 June 2024 16:05

Прямо сейчас мы на дискуссии «Консультанты VS Девелоперы».

Мнения девелоперов:

Анна Боим, А101: Нужны мозги, быстрая аналитика. Все девелоперы обращаются к консультантам, это возможность быстро получить данные. И хотя есть риск поделиться своими ноу-хау, преимущества очевидны. Причем консультант консультанту рознь, подобрать его так же сложно, как найти хорошего инхаус-специалиста. Когда консультант продает одно и то же всем, это низкий уровень.

Анастасия Полухина, Гринвич недвижимость: Нужно знать, зачем берёшь консультанта. Помимо того, что нужны мозги, бывает, что нужны ещё и ресурсы.

Екатерина Кутумова, MR Group: Качественный консалтинг имеет более высокую насмотренность, но есть к ним вопрос — очень часто они берут много проектов и смещают сроки. Причем не всегда понятно, что входит в Х миллионов и каков будет результат.

Антон Тимофеев, Edelweiss: Когда хочешь бустануть опыт или завладеть новым сегментом, нужен консультант.

GMK для девелоперов

20 June 2024 14:06

Сегодня в лектории клуба «Движение» в 17:30 будет выступать директор по развитию GMK Андрей Тютюнов.

На примере кейса нашей компании он расскажет о комплексном подходе GMK. С его помощью девелоперский проект получается проработанным на всех уровнях и формирует позитивные сценарии жизни.

Приходите, обещаем много полезного!

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

20 June 2024 11:31

Как сделать компанию сексуальной
#GMKнаДвижении учимся у Олега Торбосова

1. Устраивать соревнование между сотрудниками и награждать лучших. Олег каждый квартал ужинает с лучшими: «Людям чертовски важно признание их заслуг». Также лидер получает либо повышенную мотивацию, либо путешествие, либо гаджет.

2. Ставить планы и праздновать победы. В WhiteWill бьют в гонг за каждую сделку, а руководитель лично пишет «спасибо» каждому сотруднику. Выручку миллиард в месяц празднуют общими поездками

Кадровый резерв агентства — 800 человек, люди ждут по 2-3 года чтобы попасть на работу. Есть даже агентства инкубаторы, куда отправляют перспективных сотрудников, чтобы они там выросли, а потом забирают к себе.

В офисе есть «алтарь наград», куда первым делом попадают новые сотрудники, это напитывает их аурой и уважением))

3. Делиться прибылью с командой. Худший предприниматель — жадный предприниматель. Здесь есть фантомные акции и клуб фантомных акционеров (фантомные потому что продать их нельзя, можно только получать дивиденды)

4. Измерять вовлеченность. Любите и уважайте сотрудников, не жалейте благодарностей и стремитесь создавать им классные условия труда. Офис должен быть круче, чем дом, чтобы люди не хотели уходить. В офисе WhiteWill много внимания уделяют свету, обстановке.

5. Создавать фонды (какие — есть на слайде, прикрепленном к посту)

6. Делать лучшие вечеринки. Приглашают артистов, зовут и сотрудников, и клиентов.

#форумдвижение

GMK для девелоперов

19 June 2024 22:09

И главная награда - девелопер года: SMINEX 🙌

GMK для девелоперов

19 June 2024 21:58

Категория "Архконцепции" - детские площадки, соседские центры, коммерция, общественные пространства... Приятно видеть среди победителей региональных девелоперов ❤

GMK для девелоперов

19 June 2024 21:19

Специальные номинации - для особенных проектов ✨

GMK для девелоперов

19 June 2024 20:21

Живая музыка от Imperialis Orchestra – одно из главных украшений нашего вечера🎵

GMK для девелоперов

19 June 2024 19:33

Сегодняшний вечер в Сочи будет посвящен открытию новых звездных проектов. На церемонии награждения Real Estate Property Awards объявят проекты-победители, а мы попробуем определить, что именно позволило им стать лучшими 🏆

GMK для девелоперов

19 June 2024 15:24

Саммари выступления директора GMK Сергея Разуваева, презентация уже в комментариях под этим постом.

Рынок девелопмента прошел 4 этапа

1. до 2006 года
Девелопмент (если его можно так назвать) тогда работал так: Строитель собирал деньги → Закрывал продажи → Ждал роста цены. Зарабатывали те, кто перепродавал. В стратегических компетенциях доминировала стройка. Понятия «Продукт» еще не существует, продажи — больше оформительская функция.

Именно тогда застройщики поняли, что клиент это не просто тот, у кого деньги, а тот, кто имеет потребности.

2. 2007–2011
Этот период который можно охарактеризовать цитатой «Я строитель, а ты кто такой?», это маркетологам приходилось слышать часто. В списке ключевых компетенций стройка стала терять позиции, но выросла важность продаж, потому что с ними были сложности на растущем рынке.

Появляются корпоративные продажи, трейд-ин. Те, кто тогда хорошо работал в продажах, сейчас — гендиректора. Коммуникации тоже выходят на новый уровень и постепенно сращиваются с продажами.

3. 2012–2019
Продажи и маркетинг продолжали занимать главное место в списке компетенций, параллельно начала расти важность продукта. Нет продукта — нет девелопмента, нет девелопмента — нет работы.

В создании продукта используется аналитический подход через изучение потребительских предпочтений.

4. 2020–2024

Девелопер уже понял, что у клиента есть не только деньги, но и запрос. Раньше он верил, что любой продукт можно продать с помощью маркетинга, но сейчас это в прошлом. Клиент стал более осознанно подходить к выбору квартиры, а девелопер начал осознавать, что человек больше продукта. За людей стали бороться.

Каждый человек хочет быть счастливым, а квартира — это программатор жизни.

Среда формирует и нас самих, и будущее наших детей. Создавая место жительства, девелопер создает путь жизни человека. Здесь не должно быть компромиссов.

Мы разработали метод по программированию жилой недвижимости, скачать его можно в боте @lifescenes_bot

#GMKнаДвижении #форумдвижение

GMK для девелоперов

19 June 2024 13:46

В 15:10 в зале ЭКСПО начнется выступление Анны Шишкиной, эксперта по управлению продажами, партнёра GMK. Присоединяйтесь!