А что, если построить на месте СИЗО жилой квартал? 🤔

С сервисом GMKPotential такие вопросы перешли из разряда абстрактных в очень даже конкретные. Он позволяет детально проанализировать перспективы таких (и многих других) девелоперских решений и прогнозировать финансовый результат.

Коллеги из Стройвестника, которые продолжают тестировать наш продукт, решили посчитать, сколько можно заработать на редевелопменте участка 5,4 га в центре Тюмени, где сейчас находится действующий следственный изолятор.

И смоделировали два сценария развития этой территории. Сервис позволил прогнозировать стоимость квадратного метра, темпы и сроки реализации, а самое интересное — ожидаемую выручку.

Сценарий 1: Городская экосистема

Концепция:
Проект, который становится частью городской среды: с зелеными пространствами, общественной функцией и жильем комфорт-класса.

Формат:
3 га — жилая застройка
2,4 га — парк и креативный кластер

Показатели:
Средняя цена м²: 220 000 ₽
Жилая площадь: 51 000 м²
Ожидаемая выручка: 11,2 млрд ₽
Срок реализации: ~6 лет
Темп продаж: 700 м²/мес

Сценарий 2: Максимум жилья

Концепция:
Жилой квартал высокой плотности, ориентированный на массовый спрос. Формат комфорт+, рациональные планировки, нужная коммерция на первых этажах.

Формат:
Вся территория под жилую застройку

Показатели:
Средняя цена м²: 185 000 ₽
Жилая площадь: 85 000 м²
Ожидаемая выручка: 15,8 млрд ₽
Срок реализации: ~8 лет
Темп продаж: 890 м²/мес

Ну как вам?

👍 я за сценарий № 1
🔥 а я бы выбрал № 2
🤔 да оставьте СИЗО в покое

Если вы тоже хотите протестировать возможности сервиса GMKPotential, оставляйте заявку 👉 @PotentialOnline_bot

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Долги российских застройщиков могут негативно сказаться на всей экономике. Владимир Путин поручил ЦБ и кабмину принять меры.

О чем ещё говорил президент на сегодняшнем заседании президиума Госсовета:

👉В РФ есть риски торможения жилищного строительства. В целом по стране уже более двух тысяч проектов в сфере строительства жилья реализуются с переносом сроков его сдачи на шесть месяцев. Застройщики сталкиваются со снижением спроса.

👉Растет и стоимость банковского проектного финансирования для строительной компании. На этом фоне также падающего спроса запуск новых проектов сократился на 23% относительно предыдущего года.

👉Далеко не все граждане, семьи, которые имеют право на льготные ипотечные кредиты, решаются их взять. Банки облагают их дополнительными комиссиями от 5 до 10 процентов.

Здесь необходимо навести порядок. Тем более что государство выделяет банкам финансовые ресурсы на выдачу таких кредитов.

👉У застройщиков растут долги, что угрожает устойчивости бизнеса, вплоть до ухода с рынка, и может привести к сокращению занятости в отрасли, негативно сказаться на всей экономике.

Правительству совместно с Банком России необходимо принимать адекватные ситуации меры.

👉Понадобится разработать и программу временного субсидирования процентной ставки по кредитам для проектного финансирования строительства объектов, прежде всего, в малых городах.

👉Необходимо наращивать сегмент ИЖС, обращать особое внимание на предоставление земельных участков, на их обеспеченность инфраструктурой, на создание надёжных механизмов для того, чтобы граждане могли вкладывать свои средства в индивидуальное строительство.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Главное о недвижимости
Никакой воды — только проверенные каналы и полезный контент

🔵«Лᴀбиᴩинᴛ Инʙᴇᴄᴛᴏᴩᴀ» — авторский канал, который любят, хейтят, восхищаются и ненавидят. Встречайте — необычная аналитика и авторские «разборы» лучших новостроек Москвы: «для аренды», «для жизни» или «для инвестиций». @labirint_investora

🔵НИКАК НЕ МОЖЕТЕ ПРОДАТЬ КВАРТИРУ?
Наконец-то появился тест, который покажет, верно ли Вы определили её стоимость для продажи ПРОЙТИ ТЕСТ

🔵GMK для девелоперов — канал для тех, кто двигает рынок недвижимости. Создают сценарии жизни, развивают маркетинг, продукт и продажи. Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц — ведущих девелоперов, владельцев крупных строительных компаний, инвесторов и глав отделов продаж и маркетинга.

🔵Канал Ольги Хабнер — истинного спекулянта и крутого аналитика рынка недвижимости. Канал о том, как превратить квадратные метры в эмоциональный нарратив… и почему даже плитка в ванной может стать главным героем.

🔵Доходная Недвижимость — канал, где вы найдете только то, что позволяет зарабатывать на недвижимости и работает ПРЯМО СЕЙЧАС: флиппинг, стройка, посуточная аренда, субаренда. Готовые стратегии для получения дохода. Админы управляют 18 объектами и честно делятся своим опытом.

🔵Что происходит на рынке ипотеки? Когда закончится эта неопрежеренность?
Ипотечный брокер с 15-летним опытом, Елена Молокова, поможет разобраться и найти выгодные условия. Хотите знать всё первыми? Подписывайтесь на канал "Доступная ипотека" – простые объяснения, советы, лайфхаки и ответы на все вопросы!

🔵Недвижимость | Что Где Почём — полезный канал с разборами от профессионального аналитика рынка недвижимости. Разбираем новости и тренды, проверяем скидки в новостройках, смотрим графики реальных цен и карты перспективных локаций. Подписывайтесь!

🔵«Безопасная сделка» — авторский канал юриста по недвижимости Олеси Бухтояровой. Всё о безопасной покупке квартир: юридическая проверка недвижимости, защита от мошенников, экспертные консультации и обучение специалистов.

🔵Эксперт+ | Доходная недвижимость — хочешь, чтобы недвижимость работала на тебя, а не ты на неё?
Здесь мы обсуждаем лучшие стратегии инвестирования, ищем выгодные сделки и помогаем друг другу расти через взаимную рекламу. Если ты в теме — тебе сюда!

🔵REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

🔵Канал юриста Анны Петровской,
Неустойки за просрочку, строительные недостатки, изменение площади квартиры, потребительские штрафы -
можно ли взыскать это в условиях моратория и изменений в законе в пользу застройщиков?

Организаторы подборки TGStar_Agency

Читать полностью…

Как дать проекту имя, понятное в разных странах? ✅

Именно эту задачу мы решили для нашего стратегического партнера — холдинга BI Group, который создает международную сеть школ с филиалами в Казахстане, Узбекистане и ОАЭ.

«BI Group занимается не только девелопментом, она строит социально значимые объекты, в том числе целую систему школ, и инвестирует в систему образования Казахстана. Я считаю, что в этом смысле компания — лидер своей страны, и российские девелоперы могли бы многое почерпнуть из их опыта», — Сергей Разуваев, основатель GMK.

Опыт работы над брендингом школ BI Group у нас уже был. Мы разработали стратегии для сетей BINOM и Quantum.

Но новые школы должны стать следующим эволюционным этапом в развитии системы образования. Поэтому нам требовалось создать такой бренд, который это подчеркнет.

👉 Какие подходы мы использовали и на чем построили бренд-платформу — читайте в кейсе.

И обязательно обратите внимание на айдентику. В ее основе — национальные мотивы. Ненавязчивые, но тонко передающие культуру и колорит 🤌

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Новый вектор развития коммерции: покупка недвижимости вместо аренды 🔺

Такое решение может быть выгодным для компаний в период высоких арендных ставок. В будущем, когда ставки начнут снижаться, собственники смогут вернуть капитал в бизнес через сделки продажи с обратной арендой.

О трендах, крупных сделках, интересных проектах и будущем рынка недвижимости в условиях непростой экономической ситуации рассказал гендиректор CORE.XP Владимир Пинаев в интервью нашим коллегам из Всеостройке.рф. Смотрите видео по ссылке.

Читать полностью…

«А почему бы и ДА?» — подумали мы и устроили отпускную пятницу в офисе!

С соответствующим дресс-кодом и атмосферой 🍹⛱️🌞

Выпили текилы ну конечно же чаю, закусили лимончиком и погнали в рабочий день!

А как проходит ваша пятница?

👍 — активно, работаем
🔥 — а можно уже выходные, пожалуйста?

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

GMK Potential теперь и в Перми. Моделируем экономику участка до его покупки 💵

Такой подход позволяет девелоперу еще на старте понять, насколько проект будет жизнеспособен, какой сценарий застройки оптимален, и стоит ли вообще выходить на площадку. Мы проводим эти расчеты на базе данных bnMAP.pro — системы мониторинга и аналитики новостроек, которую адаптируем под собственную методологию.

Именно так мы оценили новый участок КРТ в Перми — и рассказали об этом в РБК.Пермь.

🔗 Читать материал

P.S. В Перми продолжается набор в бета-группу GMK Potential — тестируем сервис вместе с девелоперами, обсуждаем участки, анализируем концепции. Хотите присоединиться? Переходите в бот, чтобы оставить заявку и быть в курсе изменений сервиса @PotentialOnline_bot

Читать полностью…

😲 Ипотека на нескольких человек, через пенсионные накопления и другая: какие необычные программы жилищного кредитования есть в других странах и подойдут для России?

Эскперты рассказали, какие необычные программы жилищного кредитования помогают заемщикам снизить финансовую нагрузку за границей.

💳 Ипотека на нескольких человек

Co-ownership-ипотека позволяет нескольким заемщикам оформить кредит и разделить право собственности, становясь ее равноправными или долевыми собственниками.

Такой формат, по словам комдира Яндекс Недвижимости Евгения Белокурова, существует в США и Шотландии, где молодые покупатели — пары, друзья, коллеги — совместно приобретают жилье.

В Беларуси действует аналогичная программа, при этом совместную ипотеку могут взять до четырех человек, поскольку требования к доходу очень высокие.

💳 Ипотека на пенсионные накопления

В Казахстане при покупке жилья в кредит можно использовать пенсионные накопления, рассказала заместитель руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяна Решетникова.

«Молодая семья также может привлечь своих близких родственников, которые еще не вышли на пенсию, но накопили на нее сверх норматива», — уточняет Татьяна.

💳 Аренда с выкупом

Вариант Rent-to-Own подразумевает ежемесячную плату, которая включает в себя как арендные ставки, так и часть стоимости жилья.

По окончании срока договора квартира переходит в собственность арендатора. Эта модель широко распространена в США, Великобритании, Канаде и Австралии.

💳 «Зеленая ипотека»

В Германии действует программа Klimafreundlicher Neubau im Niedrigpreissegment («Климатически чистое строительство в сегменте доступного жилья»). Заем в зависимости от сроков кредитования можно получить по ставке 1% — 2%. Субсидия ориентирована как на застройщиков, так и на покупателей.

Подобная программа есть и в России: «зеленая ипотека» распространяется на покупку объектов класса энергоэффективности А, А+, А++. Однако найти такие дома в общем объеме предложения проблематично, да и скидка 0,3 п. п. от стандартной ипотечной ставки мало кого из покупателей мотивирует, отмечает Татьяна Решетникова.

💳 Накопление первоначального взноса

В Казахстане действует еще одна интересная программа — ипотека с накоплением первоначального взноса.

Первые три года будущий заемщик направляет средства на специальный счет, пока не соберет 50% от стоимости будущей квартиры. Далее банк выдает оставшуюся половину под льготную ставку, плюс накопленные проценты и специальную премию от государства за участие в программе.

Схожий механизм — ссудо-сберегательные кассы — может появиться и в России. На внесенные средства будут начисляться проценты, при накоплении нужной суммы проводится сделка по регистрации квартиры в собственность.

💳 Гибридные программы

В некоторых странах набирает популярность гибридная ипотека, которая сочетает фиксированные и плавающие ставки.

В первые годы они обеспечивают стабильность выплат, а затем позволяют заемщикам воспользоваться потенциальным снижением ставок. Это чем-то напоминает наши рассрочки от застройщика.

Во Франции и Германии действует программа In Fine. В ее рамках заемщик ежемесячно выплачивает только проценты, а основную сумму вносит в конце срока кредита, приводит пример Евгений Белокуров.

💳 Исламская ипотека

Эта ипотека основывается на принципах шариата, запрещающих взимание процентов.

Вместо традиционного кредитования используются такие модели, как иджара (аренда с последующим выкупом), мурабаха (продажа с наценкой) и мушарака (совместное владение кредитора и риэлтора).

Два года назад в России стартовал двухлетний эксперимент по внедрению исламского банкинга в республиках Дагестан, Чечня, Башкортостан и Татарстан.

Сумма финансирования варьируется от 300 тыс. ₽ до 100 млн ₽ на срок до 20 лет при минимальном первоначальном взносе 30%.

🌇 Как страны перенимают лучшие девелоперские практики друг у друга, рассказывали здесь.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

🪻 Креативы девелоперов в марте

Наступила весна — появляются свежие креативы застройщиков (некоторые явно под весенним обострением). Смотрим коммуникации вместе с «Ишь, Миш!» ✌🏼

🔵 Начнем с главного праздника — 8 марта. Некоторые девелоперы решили сломать стереотипы о «женских» занятиях. Так, ГК «Точно» показали своих женщин-строителей: получилось достаточно наглядно!

🔵 Некоторые через инфоповод напомнили о преимуществах своих проектов. «Самолет» показал планировку и включил в нее «женскую жизу».

🔵 Еще один необычный пост — BAZA Development выпустили подборку открыток с «женской» статистикой в сфере недвижимости: читайте и удивляйтесь.

🔵 «Страна Девелопмент» повеселили екатеринбуржцев видеопродакшеном: когда на Илью Куруча не хватило бюджета, но очень хотелось. Посмотрите, получилось ли у них затмить Куруча или нет 😁

🔵 DOGMA вновь обратились к детям и попросили поделиться впечатлениями про «большую железную штуку» во дворе. Ну милота!

🔵 Про главную боль аудитории не забыли GloraX: они предложили погадать на будущее ключевой ставки на брошках главы Центробанка. Вдумайтесь: они собрали брошки с 2020 года и проанализировали их! Эти аплодисменты для контент-команды GloraX 👏

🔵 Из неформата: тут вернулась из зимней спячки Брусника с пирожками — олды поймут. Они же вспомнили, что на улице так-то весна, а в их проектах озеленение обыкновенное, серое и морщинистое. А вот вы нет!

🔵 Было еще много астрологического контента, но про него те самые ребята уже сделали отдельный пост.

Вторая часть — в канале Те самые ребята из «Ишь, Миш!».

А вам чей контент запомнился больше всего?

❤️❤️ x Ишь, Миш!

Читать полностью…

Change your marketing mind 👁

Каждый год мы собираем маркетинговую информацию от застройщиков и отмечаем общие тенденции и фундаментальные сдвиги. Вот какие тренды мы уже видим в ближайшем горизонте ⤵️

〰️ Вирусность и качество
Для любого бизнеса все большую роль будут играть виральность контента и его высокое качество. Для застройщиков это означает акцент на большой командной работе, где каждый отдельный профессионал отвечает за свой участок: музыку, картинку, текст, продвижение. При этом дистрибуция контента теперь становится как бы его частью и придумывается раньше, чем собственно контент. В 2025 году половина бюджета на контент будет уходить на его создание, и еще половина — на распространение.

〰️ Фрагментация аудитории
Аудитория будет еще больше расщепляться, распадаться на очень много разных маленьких площадок, и уже не получится одной пушкой попасть во всех, добиться большого охвата одним действием. Придется точечно работать с маленькими целевыми группами, сообществами, клубами, и таких историй будет становиться все больше.

〰️ Воронки
Маркетинг и коммуникации строятся по принципу воронки. Раньше в девелопменте это было понятно не всем, но сейчас специалисты все больше мыслят именно воронками и ценой каждого инструмента в них.

〰️ Рост затрат
Бюджеты на 2025 год нужно будет пересчитывать много раз, оценивая точность и эффективность каждого из каналов. Стоимость клика вырастет на 25-30%, плюс надо будет добавлять ресурсы на поиск новых ниш, каналов и новой аудитории в этих каналах.

〰️ Конкуренция за рамках отрасли
Девелоперам приходится осознавать, что они конкурируют уже далеко не только друг с другом. За внимание, время и деньги аудитории ежедневно в одних и тех же каналах борются совершенно разные бизнесы, и в сознании пользователей это общий фон жизни, а не отдельные сегменты.

〰️ Маркетплейс-поведение
Если смотреть на опыт непосредственно покупки чего-либо, то российские клиенты уже настолько привыкли пользоваться маркетплейсами, что это накладывает отпечаток на все их потребительское поведение. Застройщикам нужно учитывать это и при сборке собственных сайтов, и в коммуникации на сторонних площадках.

Это — только часть трендов, которые мы наблюдаем. Подробнее о маркетинге в недвижимости поговорим 3 апреля в 13:00 МСК на онлайн-дискуссии с руководителем Центра коммуникаций GMK Викторией Белявской и директором по развитию SmartHeart Creative Agency Дарьей Халепа.

Что обсудим?
❔Стоит ли инвестировать в бренд и ребрендинг сегодня
❔Тренд на русскость и идентичность
❔Мифы использования AI в маркетинге
❔Яркие ивенты и презентации
❔Метамодерн и новая искренность

Зарегистрироваться бесплатно ➡️ clck.ru/3KML5Z

Читать полностью…

Диалог с банком в 2025 be like...🥰🥰

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Утвержден СП по проектированию конструкций комбинированных каркасов

СП 544.1325800.2025 «Конструкции комбинированных каркасов с применением металла, древесины и железобетона. Правила проектирования».  

Распространяется на конструкции комбинированных
каркасов различного назначения с одновременным применением элементов из древесины, металла и (или) железобетона, эксплуатируемых при температуре не ниже минус 40 °С и не выше плюс 50 °С.  

Устанавливает требования к конструктивным решениям и материалам при проектировании и реконструкции.

➡️Водится в действие с 8 апреля 2025 года.

@developers_policy  

Читать полностью…

👋 Подборка каналов о маркетинге и продажах

Продолжаем делиться каналами с интересными материалами. На этот раз DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые рассказывают о маркетинге и продажах девелоперов. Рекомендуем подписаться!

➡️ GMK для девелоперов — канал для тех, кто двигает рынок недвижимости. Создают сценарии жизни, развивают маркетинг, продукт и продажи. Здесь вы найдете ключевые инсайты, честную аналитику и прогнозы от первых лиц — ведущих девелоперов, владельцев крупных строительных компаний, инвесторов и глав отделов продаж и маркетинга.

➡️ GRAFF.estate — интерактивные решения для девелоперов. Канал о технологиях и подходах, которые помогают застройщикам продавать недвижимость быстрее и эффективнее. Здесь показывают, как создавать впечатляющие интерактивные презентации, делятся опытом внедрения решений в отделах продаж и рассказывают о том, как интерактивные инструменты повышают конверсию и помогают клиентам принимать решения.

➡️ Записки Объектолога — официальный канал сервиса цифровой аналитики Объектив.РФ. Здесь эксперты делятся ключевыми цифрами рынка недвижимости, рассказывают о трендах и прогнозах, объясняют сложные вещи простым языком, неформально и с юмором. В контенте можно найти полезные данные, интересные аналитические отчеты, мнения девелоперов и экспертов по вопросам развития рынка новостроек.

➡️ Digital-маркетинг застройщика от Artsofte Digital — не просто говорят о digital-инструментах, а показывают, как они работают на практике. Все кейсы и советы основаны на опыте ведения более 80 проектов жилых комплексов и коттеджных поселков от эконом до бизнес-класса по всей России — от Калининграда до Владивостока. Лидогенерация, аналитика, SEO и SMM, которые работают.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Тимофей Белоглазов — маркетинг или жизнь — авторский канал основателя маркетингового агентства Тимофея Белоглазова. 15+ лет в профессии, спикер ВШЭ и Нетология, судья СSS Design Awards.

➡️ Profitbase — канал, в котором эксперты экосистемы Profitbase рассказывают об IT в маркетинге и продажах застройщиков

➡️ Том Йорки: маркетинг и любовь — маркетинговое агентство, которое недавно вошло в ТОП-5 подрядчиков по неймингу рейтинга рекламных и коммуникационных агентств. У ребят не только крутые кейсы в брендинге девелоперов, но и невероятное чувство юмора. Будьте осторожны: читая их контент, не замечаешь как летит время.

➡️ WOW FEST — путеводитель в мир креатива и рекламы в недвижимости. В нем собраны свежие идеи, вдохновляющие примеры топов рынка и интересные разговоры с креативщиками. Анонсы мероприятий и практические советы помогут открыть новые горизонты в рекламе и зарядиться креативной энергией.

Читать полностью…

👋 Карта цифровых решений для коммерческой недвижимости уже на портале

В прошлом году DigitalDeveloper выпустил полную карту решений для цифровизации девелопмента. Пришло время двигаться дальше.

На этот раз вместе с компанией ЛИИС мы создали карту цифровых решений для коммерческой недвижимости. На карте собрали 100+ решений для цифровизации офисного, складского, торгового, гостиничного и промышленного секторов.

В чём особенность коммерческой карты:
♦️ Начав работу над спецпроектом мы заметили, что многие IT-решения, изначально созданные для МКД, сохраняют свою актуальность и могут быть адаптированы для коммерческих объектов, особенно на этапах проектирования и строительства.

♦️ Ключевые различия между жилым и коммерческим секторами проявляются на стадии эксплуатации: промышленные комплексы, торговые центры и отели требуют принципиально иных подходов к управлению, энергоэффективности и обслуживанию. Именно поэтому фокус нашего анализа сместился на изучение эксплуатационного этапа, который становится критически важным для успешной реализации коммерческих проектов в новых рыночных условиях.

Основные условия для включения на карту остались без изменений:
➡️ решения имеют головной офис в России
➡️ ориентированы на коммерческую недвижимость
➡️ продолжают работать и развиваться на данный момент.

Скачать карту можно по ссылке.

* Сбор и распределение решений для карты коммерческой недвижимости проходили по кардинально иному подходу, нежели для МКД. Мы будем рады, если вы поделитесь своим экспертным мнением и поможете сделать следующую версию карты ещё лучше)

Читать полностью…

Эта неделя у нас «собачья»! 🐶

Коллеги приводят своих хвостатых друзей, чтобы провести рабочий день в их компании.

Отвечаем сразу на возможные вопросы!

Да, так можно))
Нет, рабочий процесс не останавливается.
И да, это правда круто: потому что общение с животными — лучший антистресс ❤️

Вайб GMK: все ходят счастливые, улыбаются, радуются и виляют хвостами.

👍 Хочу работать у вас в офисе
🔥А если у меня попугай?

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

За чем ездить на профессиональные выставки?

За нетворкингом, насмотренностью, а главное — за пониманием того, что происходит на рынке и как он развивается 👌🏻

Это мы делимся мнением Людмилы Ефремовой — эксперта Центра коммерции GMK, которая участвует в NATMALL — международной выставке по развитию коммерческой недвижимости.

«Такие мероприятия позволяют держать руку на пульсе и прогнозировать дальнейшие тренды. Например, термальные источники 5 лет назад зазвучали именно на этом мероприятии, а сейчас получили огромное развитие», — делится Людмила.

Какие тренды увидели сегодня:

🔵активно развивается фитнес-инфраструктура, причем самого разного формата
🔵растёт сегмент развлечений, особенно детских
🔵в фокусе операторов — цифровые решения, которые позволяют прогнозировать трафик и собирать аналитику

👉 Сейчас в индустрии есть определенный кризис идей, и все говорят о том, как его преодолеть. Ищут инсайты и драйверы, которые позволят переосмыслить торговые объекты.

В общем, с увлечением следим, как развивается рынок, и уже думаем, как использовать новую экспертизу и опыт в проектах для наших партнеров 😎

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Ждёте? И мы ждём… А пока смотрим, что по вводу в I квартале 😎

🔴За январь–март 2025 года застройщики многоквартирных домов в России ввели 7,3 млн кв. м жилья — на 17,3% (или на 1,5 млн кв. м) меньше, чем за тот же период 2024-го.

🔴Доля МКД в первом квартале — 22,9% от общего объема ввода жилья. Это на 7,2 п. п. меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

🔴Темпы ввода просели не так сильно, как вывод новых объектов на рынок. Там отставание и по площади, и по лотам — около 30%.

«Постепенно снижая объемы вывода новых объектов, девелоперы ищут баланс между спросом и предложением. Потому что спрос, конечно, существенно ниже, чем в прошлом году. Но все-таки он есть», — Сергей Разуваев, основатель GMK.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Больше пользы в ваши телеграмы! Новая подборка каналов с качественным контентом 😎

Читать полностью…

УТП умерло. На смену пришли RTB

Рынок недвижимости перенасыщен: застройщики предлагают похожие планировки, инфраструктуру и даже маркетинговые обещания. Покупатели устали от громких заявлений вроде «единственный ЖК с умным домом» — потому что через полгода такой же появится у конкурента. Да и покупателю доверие куда важнее новизны — клиенты выбирают не «то, чего нет у других», а «то, что точно будет у меня». Поэтому стоит обратить внимание на RTB (Reasons to Believe) — причины верить бренду. Подробнее о том, как они работают, рассказали в статье.

📱ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
⏳ 4-6 минут

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

«Российские девелоперы — это же просто космос!» — вдруг поняли мы и сделали карту Солнечной девелоперской системы.

За основу взяли данные по объему текущего строительства: чем он больше, тем крупнее небесное тело 💪🏻

В общем, забавно получилось. Изучайте и делитесь с коллегами!

А кто же Солнце? Предлагайте варианты в комментариях 😎

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Вы разработали или заказали брендинг, получили файл, что дальше? Жив ли ваш бренд?..

Мы провели первые митапы с экспертами на интенсиве «Маркетинг 360°», сегодня с ведущим бренд-стратегом GMK Мариной Костелецкой говорили о том, как забрендировать задачу любого масштаба 🔥

💬 Марина рассказала с чего начать, когда хочешь разобраться в стратегии своего бренда, как найти и где искать идею бренда, что и зачем нужно фиксировать в платформе бренда, что такое суть, роль, миссия, характер и в чем разница. Делимся частью выступления (между прочим, 130 слайдов в презентации!) ⤵️

«Мы всегда начинаем с исследования рынка, конкурентов и контекста. Затем мы смотрим на анализ мега- и макротрендов, которые могут повлиять на наш бренд либо на какие-то поведенческие характеристики. Мы смотрим на исследования потребителя, проводим аудит внутреннего бренда для того, чтобы понять, кто мы есть внутри, какие ценности у нас заложены и как мы хотим, чтобы это транслировалось. И только потом переходим непосредственно уже к самой стратегии бренда. После этого, в зависимости от того, что мы разрабатываем, идет либо этап нейминга, либо этап коммуникации новой стратегии», — делится эксперт.

«И дальше как раз-таки создается такой этап создания условий для этих изменений, углубления перемен внутри команды и закрепления новых норм в корпоративной культуре. Потому что если не погружать команду в тот процесс, не влюблять в новый продукт и в те изменения, которые происходят, этот файл так и останется файлом в столе».

❕Важно постоянно сверяться и развивать бренд.

Получите полный охват инструментов для эффективного маркетинга в 2025 от 12 экспертов в девелопменте. Видеолекции, сопровождение куратора с обратной связью, чат участников и даже домашние задания 😉 Посмотреть программу и присоединиться можно до 13 апреля включительно ➡️ Интенсив «Маркетинг 360°»

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

🔮 Эти четыре сотрудника в команде девелопера останутся незаменимыми в 2025...

Портал ЕРЗ.РФ провел в профсообществе опрос о наиболее защищенных позициях топ-менеджеров при сокращениях в компаниях застройщиков. В топ-4 вошли директор по строительству (62%), финансовый директор (54%), директор по правовым вопросам (43%) и директор по маркетингу и продажам (33%).

Однако эксперты добавляют к этому списку и позицию продуктолога 📦

Ольга Кавжарадзе, директор по продукту ГК «Кортрос» (раскройте цитату, чтобы прочитать полностью):

— Основная задача продуктолога — создание ценного предложения для клиента. Исторически архитектуру определяли нормативы, но сегодня этот подход устарел. Без продуктолога проект рискует превратиться в стандартное строение с нормативными элементами.

Что касается сокращений, то в проектном управлении есть четыре ключевые позиции, которые должны остаться: руководитель проекта, главный инженер, финансовый менеджер и продуктолог. Эти должности, образно выражаясь, находятся «в домике». Но если возникнут сложности, туда могут переходить ребята из продаж.

Светлана Зайцева, продуктолог в девелопменте, экс-директор по продукту компаний INGRAD, ТЕКТА GROUP, СЗ Спартак, ГК Родина, Химки Групп:

Появление профессии «продуктолог» — закономерное следствие профессиональной эволюции. Даже одного такого специалиста достаточно для наведения порядка в небольших компаниях.

Наличие продуктолога — критерий актуальности компании и ее права на существование. Продуктовый центр компетенции должен быть так же обязателен, как центры компетенций в продажах, маркетинге и строительстве.

К сожалению, компании «из прошлого» часто принимают продуктологов номинально. Нанять продуктолога, но не дать ему полномочий — это самообман, равносильный ситуации, при которой продуктолога в компании нет вовсе.

Алексей Петров, технический директор ГК «ИНКО»:

— К необходимости введения должности продуктолога мы пришли около двух лет назад, когда осознали отсутствие связующего звена между коммерцией, маркетингом и строительным блоком.

На эту роль мы привлекли двух перспективных сотрудников — молодого главного инженера проекта и специалиста по маркетингу со строительным образованием, и они успешно справляются с поставленными задачами.

Параллельно мы работаем над развитием проектных команд.

Вадим Ендальцев, директор по девелопменту ГК DNS Девелопмент:

— Мы пытались искать специалистов на местном рынке, поскольку нам важно, чтобы это был не удаленный сотрудник, а человек, непосредственно наблюдающий процесс принятия решений.

Продуктолог должен понимать не только потребности клиента, но и технологию создания продукта, поэтому онлайн-вариант неприемлем.

Елена Данилова, HR-директор компании «Ак Барс Дом:

— Искать продуктологов следует на развитых рынках, где представлены федеральные девелоперы. Однако таких специалистов мало, и их услуги для регионов зачастую непосильно дороги. Одно из решений, которым воспользовалась наша компания, — делегирование этой функции кому-либо из топ-менеджеров.

Хорошо работают кадровые агентства, но найти продуктолога, готового переехать из Москвы или Санкт-Петербурга в регион, практически невозможно. Более реалистичным вариантом является удаленное сотрудничество в формате «полуконсалтинг-полуинтерим».

▫️Мастер-лекция «5 стратегий найма персонала для девелоперов». Узнаете, как меняется профиль кандидатов и функция HR в компаниях, нацеленных на рост. Выявите все самые «болевые точки» найма. Получите практические материалы и сможете определиться, какой стратегии придерживаться при выборе кандидата.
▫️Проводим HR-консалтинг. Развиваем системы, команды, людей. Оцениваем работу с персоналом, консультируем, проводим обучение для HR, сотрудников девелопера.
▫️Совершенствуем девелоперский продукт: от аудита планировок и квартирографии до архитектурной концепции проекта.

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

📊 Минстрой утвердил среднюю рыночную стоимость м2 на второй квартал 2025

Согласно приказу, в отдельных регионах наблюдается незначительное снижение рыночной стоимости одного квадратного метра, а в среднем во всех федеральных округах наблюдается небольшой рост.

Регионами с наиболее высокой стоимостью 1 м2 в I квартале 2025 года стали:

• Чукотский автономный округ — 246 224 ₽
• Ямало-Ненецкий автономный округ — 182 697 ₽
• Москва — 176 764 ₽
• Приморский край — 176 027 ₽
• Санкт-Петербург — 165 315 ₽
• Амурская область — 164 876 ₽

Самая низкая стоимость 1 м2 фиксируется в следующих регионах:

• Кабардино-Балкарская Республика — 49 148 ₽
• Республика Ингушетия — 58 683 ₽
• Республика Калмыкия — 73 833 ₽
• Республика Северная Осетия — Алания — 75 432 ₽
• Оренбургская область — 76 763 ₽

Средняя рыночная стоимость 1 м2 для федеральных округов составила:

• Центральный федеральный округ — 93 751 ₽
• Северо-Западный федеральный округ —112 365 ₽
• Южный федеральный округ — 114 061 ₽
• Северо-Кавказский федеральный округ — 74 709 ₽
• Приволжский федеральный округ — 99 256 ₽
• Уральский федеральный округ — 115 603 ₽
• Сибирский федеральный округ — 116 184 ₽
• Дальневосточный федеральный округ — 160 425 ₽

Смотреть полный приказ

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Кто из девелоперов строит больше? 🏗

Портал ЕРЗ.РФ показал рейтинги застройщиков по объемам строительства — за первый квартал и текущий на 1 апреля. Аналитики учитывали жилые комплексы (ЖК), многоквартирные дома (МД), дома блокированной застройки (БД) и дома с апартаментами (ДАП).

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

🛡 Какие законы вступили в силу в апреле? (тут без шуток ;))

С 1 апреля в России заработали нововведения в законодательной сфере, которые касаются ипотеки, покупки земельных участков и строительства домов⤵️

✔️ЦБ может ограничивать выдачу рискованной ипотеки

Центробанк получил право устанавливать лимиты в ипотеке по новому закону. Они позволят сдержать рост закредитованности граждан и снизить риски для банков.

К рискованными выдачам в ипотеке относятся:
⚡️кредиты заемщикам, которые взяли его с низким первоначальным взносом и тратят больше половины своих доходов на погашение ипотеки,
⚡️кредиты сроком свыше 30 лет — на таком длительном горизонте заемщик может столкнуться со сложностями, которые банки не могут оценить в момент выдачи кредита.

✔️Семейную ипотеку распространили на вторичку

Некоторые россияне теперь могут приобретать жилье на вторичном рынке по программе семейной ипотеки под 6% годовых. Жилье в рамках предложения можно купить в 901 городе, где на начало 2025 года строилось не больше двух многоквартирных домов. В список вошли Мурманск, Воркута, Геленджик, Туапсе, Норильск, Комсомольск-на-Амуре, Переславль-Залесский, Назрань, Ухта, Енисейск и другие.

✔️Загородных застройщиков, работающих по эскроу, освободили от НДС

Подрядчики, которые строят частные дома с использованием эскроу-счетов, не будут платить налог на добавленную стоимость (НДС) с апреля. Для покупателей это значит снижение себестоимости строительства частных домов, а загородные застройщики теперь в равных условиях с застройщиками многоквартирных домов, чья деятельность тоже не облагается НДС.

✔️Арендовать участки можно без торгов

Заработало изменение в законе, по которому в период проведения СВО граждане РФ и юридические лица из Белгородской, Брянской и Курской областей вправе арендовать государственный или муниципальный земельный участок без проведения торгов на срок до 10 лет в том случае, если вследствие боевых действий и (или) ЧС утратилась возможность использования принадлежащего им земельного участка.

✔️Росфинмониторинг может анонимно получать сведения из ЕГРН

Вступил в силу закон, расширяющий полномочия Росфинмониторинга по получению сведений из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН) без согласия собственников. Владельцы объектов недвижимости не смогут узнать о таких запросах. Такой же порядок действует в случаях предоставления сведений из ЕГРН органам, осуществляющим оперативно-разыскную деятельность (МВД и ФСБ).

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Как мы разрабатывали стратегию для проекта в Кирове 🏙

Девелопер «КИНО» обратился к нам за разработкой маркетинговой стратегии для проекта в пригороде Кирова, расположенного на участке 24 га. Реализовывать его будут около 7 лет.

Для того, чтобы продукт получился максимально успешным, команда GMK выполнила большой комплекс работ:
✅маркетинговое исследование,
✅стратегия освоения земельного участка,
✅разработка большой идеи территории,
✅продуктовая стратегия,
✅квартирография,
✅архитектурный консалтинг,
✅брендинг,
✅дизайн,
✅креативная тактика.

👇Раскрыли фишки в свежем кейсе.

📂 СМОТРЕТЬ КЕЙС «Ютерра»

Больше инсайтов от исследований до коммерции — gmk.ru/cases

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…

Новые правила, которые вам точно надо знать 🔻

Читать полностью…

Кому классных каналов с полезным контентом для девелоперов? Делимся 😎

Читать полностью…

Коммерческая недвижимость — драйвер развития жилых проектов! Поэтому эффективные решения в коммерции буквально на вес золота.

Читать полностью…

🌎 Сегодня девелопер — архитектор реальности, а не просто создатель жилых проектов. И это, кажется, уже ни у кого не вызывает вопросов.

А вот как девелоперу создавать реальность, в которой действительно хочется жить, и при этом успешно решать свои коммерческие задачи?

Использовать концепцию устойчивого развития, или ESG (от англ. Environmental, Social, Governance). Она учитывает 3 направления:

1️⃣ Экологическое влияние проекта на окружающую среду

«Экологические риски в девелопменте учитываются на уровне законодательства. Отдельный фокус — на благоустройстве, озеленении территорий, разработке ландшафтного дизайна. Девелоперы стараются сохранить живое разнообразие осваиваемой территории», — делится Полина Линдберг, руководитель группы внедрения проектов устойчивого развития А101.

2️⃣ Социальное влияние — взаимодействие компании с сотрудниками, клиентами, местными сообществами

«Так, девелопер может активно создавать на территории рабочие места. Не просто формально строить бизнес-центры, а инициативно помогать бизнесу развиваться. Мы работаем с большими территориями, и нам выгодно, чтобы наш город был максимально эффективным», — подчеркивает Елена Платонова, директор по коммуникациям А101.

3️⃣ Управленческое влияние

Сегодня у потребителя есть потребность в качественной городской среде, но он не всегда чувствует ответственность. Поэтому трендом на ближайшие годы станет включение людей в управление территорией.

Причем система управления на уровне муниципалитетов тоже должна стать эффективне. Тогда люди увидят прямую связь между своим вкладом и общим результатом.

Больше о том, как девелоперы реализуют концепцию ESG, — в нашем Тренд-репорте 2025 ▶️ @trendreport_bot 🧾

🔴GMK для девелоперов

Читать полностью…