📢📢📢📢Как отбиться от всех возражений клиента и не сойти с ума?

Ипотеки под 0,1% и баннеры «Ежемесячный платеж 15 000 рублей» разбаловали покупателей. Клиенты часто удивляются, когда узнают, каким должен быть первоначальный взнос и сколько придется ежемесячно платить за квартиру мечты.

Как руководителю отдела продаж работать с сотрудниками? Как менеджерам не заблудиться среди возражений?
Ответы — в прямом эфире 11 ноября в 13:00 мск.

→ Добавить мероприятие в календарь

Этот эфир — часть программы Антигравитация от консалтингового агентства GMK. Мы проведем его в закрытой группе в телеграм. Вход только для девелоперов 👷‍♂️

РЕГИСТРАЦИЯ В БОТЕ

🟦 GMK для застройщиков

Читать полностью…

В регионах отказались от идеи запрета на малометражные квартиры

По словам замглавы Минстроя Никиты Стасишина, ряд субъектов страны по примеру Москвы планировал ввести ограничение на строительство квартир площадью менее 28 кв. м.

Однако если власти столицы приняли решение исходя из комплексного анализа ситуации, то регионы просто поспешили его повторить.

«Они (власти Москвы — ред.) посмотрели структуру рынка, посмотрели стройки, посмотрели объемы проектирования, посмотрели будущие проекты и сделали так, понимая, что себестоимость объектов позволяет их перепроектировать, приняв абсолютно сбалансированное решение.

Что сделали другие наши субъекты? «Ой, почему бы тоже нет?» — сказали, а потом только посмотрели (на последствия — ред.) и отменили», — заявил замминистра.

По его словам, малометражные квартиры плохи с точки зрения демографии, они не позволяют создать комфортные условия для проживания и качественную городскую среду.

Но в отдельных случаях это не так уж плохо — например, в качестве первого жилья для студентов или выпускников вузов.

Запрет на строительство малогабаритных квартир в Москве вступил в силу с 1 августа 2024 года. Установлены минимальные площади: для однокомнатных квартир — 28 кв. м; для двухкомнатных — 44 кв. м.

Сервис GMKКвартирография за 3 минуты рассчитает оптимальный баланс комнатности и площади квартир в вашем проекте. Учитываем и рыночный контекст, и заботу о сценариях жизни. Оставьте заявку для консультации на сайте.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

🟦 GMK для застройщиков

Читать полностью…

⚡️ Важный фактор повторных продаж в девелопменте

Большая часть россиян проживает в регионе, в котором посещали школу: 49% в том же населенном пункте, 9% — в другом, сообщает ВЦИОМ.

А это значит, если родители выбирают жилой комплекс с учетом образовательной среды локации, девелопер может рассчитывать на повторные продажи в регионе присутствия — когда дети подрастут. Поэтому школе как важному критерию покупки жилья стоит уделить отдельное внимание.

Уже завтра, 25 октября в 14:00 МСК пройдет мастер-лекция GMKStudy «Школа как центр притяжения», на которой эксперты из Школы «Летово», ГК «А101», «ЭНКО» и GMK расскажут:

❓Как школа влияет на стоимость жилья?
❓Какой должна быть современная образовательная среда?
❓Какие архитектурные решения помогают запускать качественные учебные программы?

❗️Посмотреть лекцию бесплатно можно будет только в прямом эфире.

Зарегистрироваться: clck.ru/3EAXiy

Читать полностью…

Коллаборация «Самолет» х «Магнит»

Ритейлер арендует у девелопера около 30 помещений на первых этажах в Москве и МО, Санкт-Петербурге и ЛО и в Тюмени.

Подобные пакетные сделки эксперт GMK по коммерческой недвижимости Людмила Ефремова считает трендом, и вот почему:

Эта новость подтверждает формирующуюся тенденцию сотрудничества девелоперов жилой недвижимости и торговых сетей. Такие сделки стимулируют развитие коммерческой инфраструктуры в спальных районах. Формируется необходимый гигиенический минимум потребителя.

Сделка «Самолета» и «Магнита» подтверждает выгоду для обеих сторон в планировании больших участков. Можно эффективно работать с инфраструктурой, заблаговременно ее запланировать. В проектах девелопера откроются магазины формата «у дома» и точки «Магнит косметик».

Снижать риски при планировании коммерческой инфраструктуры помогает четкая концепция. Набор функций это база для формирования оптимальной нарезки помещений и их востребованности в будущем.

Напишите @gmk_ru кодовое слово КОММЕРЦИЯ, и мы расскажем о том, как разрабатываем оптимальные концепции.

🟦 GMK для застройщиков

Читать полностью…

Интересна любая из этих услуг? 🌟

Нажмите на кнопку ниже, чтобы связаться с менеджером и узнать подробности.

Читать полностью…

Нельзя во второй раз произвести первое впечатление

В студии #GMKTalksintheShow президент GloraX Дмитрий Кашинский рассказал о главном принципе, которого компания придерживается при выходе в новый регион.

Смотрите полный выпуск о стратегии масштабирования GloraX:
→ YouTube
→ VK
→ Rutube

Поможем выбрать регион для экспансии и определить, какой продукт станет прецедентом на локальном рынке. Пишите @gmk_ru кодовое слово АНАЛИТИКА, расскажем подробности

🟦GMK для застройщиков

Читать полностью…

А мы с DigitalDeveloper и Цифровым строительством продолжаем разыгрывать печатную карту цифровизации девелопмента

➡️ Все подробности здесь

Успевайте участвовать! Победителя объявим 29 октября.

Читать полностью…

Как девелоперы помогают накопить на квартиру

Финансовый маркетплейс «Сравни» провел исследование и выяснил, что в текущих рыночных условиях 98% жителей России не готовы брать ипотеку. Большая их часть хочет копить или уже копит деньги.

Что этому могут противопоставить девелоперы? Программы, помогающие накопить или сохранить финансы, а также гибкие рассрочки, позволяющие снизить нагрузку на кошелек в моменте. Давайте посмотрим, какие программы уже существуют на рынке:

😎 У «Самолёта» долгое время действовал Целепорт, в рамках которого клиент мог копить на конкретную, забронированную им квартиру, за ним фиксировалась стоимость на 12 месяцев. Сейчас эта программа трансформировалась в продукты Самолет Банка – Целепорт Вклад и Самолёт Вклад.

😎 Также ряд застройщиков предлагает квартиры в аренду – а арендные платежи идут в счет стоимость новой квартиры. Разные модификации такой программы есть у ФСК, А101 и того же «Самолета».

😎 А вот еще одно интересное предложение, которое есть у некоторых застройщиков – рассрочка для будущих родителей. Пока малыш еще не родился, родители могут платить за квартиру в рассрочку, а как только он рождается – им становится доступна Семейная ипотека. Такие программы предлагают, например, ЭНКО и Dogma.

Расскажите, какие предложения по накоплению финансов действуют у вас? Какие еще интересные финансовые инструменты действуют на рынке? Чтобы настроить работу продаж в новых условиях, пишите @gmk_ru ПРОДАЖИ

Читать полностью…

Что будет с инфраструктурой первых этажей, если самих ЖК будет строиться меньше? Какие пути развития ритейла вы видите?


Такой вопрос задал своим подписчикам канал «Девелопмент перемен».
Делимся ответом Людмилы Ефремовой, эксперта GMK, автора ряда успешных концепций коммерческой недвижимости:

Сегодня коммерция – обязательный элемент для комфортной жизни в ЖК. Если количество новых жилых проектов сократится, инфраструктура первых этажей тоже столкнется с изменениями, однако ее значимость вряд ли снизится.

Какие сценарии возможны?

🟥 Количество помещений сократится и это приведет к более сильной конкуренции, росту арендных ставок. Изменится структура предложения в популярных районах с высокой плотностью населения и активным трафиком, предположительно, останутся только операторы, закрывающие базовые потребности (например, продукты питания). Ликвидные помещения, соответствующие современным требованиям арендаторов, будут все также востребованы.

🟥 Спрос может переместиться и на помещения за пределами ЖК. Сокращение предложения может стимулировать ритейл искать альтернативные локации вне жилого района, например, в отдельных зданиях или торговых центрах.

🟥 Привычка потребителей использовать сервисы у дома не исчезнет.
В условиях уменьшения нового строительства акцент может сместиться на улучшение существующих объектов: редизайн, улучшение функционала и обновление сервисов на первых этажах действующих ЖК. Ритейлеры также могут активнее развивать онлайн-продажи и сервисы доставки, компенсируя отсутствие физических точек вблизи жилых зон.

Читать полностью…

В Нижнем Новгороде квартиры стали продаваться быстрее, а в Омске — наоборот

Посмотрели аналитику от Или Или и bnMAP. Они изучили срок экспозиции по комнатности в городах-миллионниках. Сравнили показатели 2023 и 2024 и нашли много интересного. Например, студии в Краснодаре стали продаваться на 81% медленнее, а в Самаре — на 55% быстрее. Это самые большие отклонения от показателей прошлого года.

Корреляция срока экспозиции с возросшей стоимостью или, напротив, снижением цены за квадратный метр не везде очевидна. По данным «Мир квартир» с начала года квадратный метр в новостройках Краснодара подешевел на 4,1%, а в Самаре — вырос на 16,5%.

Меняете ли вы квартирографию с учетом данных по срокам экспозиции?
👍 — да, смотрим на то, что больше востребовано на рынке
🤔 — нет, в долгосрочной перспективе это бесполезно

О том, как учесть рыночный контекст и сформировать функциональную квартирографию, мы рассказывали на мастер-лекции GMKStudy.
→ Получить доступ

Если у вас нет 45 минут на просмотр, есть решение еще быстрее. Три минуты, и перед вами рыночная квартирография, созданная на основе данных рынка и дополненная рекомендациями GMK.
→ Узнать подробнее

Читать полностью…

Большая конфа от Smartis!

В прошлом году на SmartisConf говорили о том, что застройщикам придется адаптироваться к переменам. Предсказание сбылось: за последний год (даже полгода) рынок неслабо поменялся.

Как и раньше, основой для принятия решений остаются данные. Правда, если год назад аналитика была условием для процветания, то сейчас она едва ли не главный фактор антихрупкости бизнеса (число застройщиков-банкротов выросло на 12% за полгода).

На SmartisConf 2024 коллеги собирают топов отрасли, которые поделятся, как во время снижения спроса и высокой конкуренции использовать данные и конвертировать их в деньги.

🟦 В числе спикеров — директор GMK Сергей Разуваев c говорящей темой «Что было, что есть и что будет». Он поделится аналитикой, сравнит данные конца прошлого года с нынешней ситуацией, расскажет о перспективах для девелоперов.

→ Больше инфо и регистрация

Читать полностью…

🟥Готова текстовая версия мастер-лекции о локальном патриотизме

Читайте ее в нашем блоге #GMKBlog

Читать полностью…

🟥 Кнут или пряник? Сегодня девелоперы перезапускают свои отделы продаж и нередко на фоне рыночного шторма обращаются к тренерам за помощью. Читайте лонгрид от Анны Печеркиной, бизнес-тренера GMK, о том, какие запросы бывают и какое обучение можно считать эффективным. Ниже – аудиоверсия для любителей послушать (а Анна рассказывает очень интересно).

«Иногда сталкиваемся с запросами на обучение, которые звучат примерно так: «покажите нашим сотрудникам, как неправильно они работают, и дайте им новые инструменты».

Бывает, нас просят перед тренингом провести «тайного покупателя», чтобы поймать менеджеров за руку на несоблюдении стандартов или на «недожиме» клиентов до результата. Для меня лично это всегда тревожный звоночек, потому что это звучит как «придите и покажите им, что они неправы». И в этом случае тренер приглашается как человек, который должен, что называется, железной рукой гнать человечество к счастью.

🟥 Почему меня такие запросы смущают, и почему я в таком стиле не работаю?

Предположение, что, погрузив человека в состояние дискомфорта, мы можем якобы замотивировать его, не подтверждается ни исследованиями, ни нашими наблюдениями на тренингах.

Скорее наоборот. Достаточно часто мы слышим другие истории: приехал жестокий тренер, всем показал, как они плохо работают, директивно рассказал про то, как делать надо. В итоге, когда сотрудники сталкиваются с реальными ситуациями, вместо уверенности, адаптивности, гибкости, манёвренности, они начинают испытывать панику:

«Что мне делать? Интуитивно я чувствую, что нужно сделать так, но мне категорически, в приказном тоне запретили так делать и сказали, что так не работает. И с одной стороны, я вижу реального, живого, теплого клиента, и то, как я понимаю его ситуацию, и то, что было бы полезно для него сейчас. А с другой стороны, у меня вот эта жесткая директивная позиция и требование делать только каким-то образом, именно так и никак иначе».

И вот такой страх ошибки, страх не соблюсти эти директивные требования часто приводит к тому, что менеджеры начинают работать на чек-лист, для контролера, для галочки. Они не развиваются, скорее наоборот, они деградируют до своего рода детской позиции, когда они думают не о клиенте, а о необходимости выполнять жесткие директивы, которые они получили. Дает ли это профессиональный рост? нет.

🟥 Настоящее профессиональное развитие происходит из зоны комфорта, когда менеджер не слышит угрожающего, категоричного голоса в своей голове, а слышит «А давай попробуем, можно по-разному, можно вот так, так и так. Ты как думаешь? А вот смотри, что может стоять за таким поведением клиента: может быть, вот это, вот это и вот это. А давай проверим, что вот с этим клиентом».

И в этом случае мы видим, что люди обучаются не выполнять инструкции, а думать, анализировать, взвешивать «за» и «против». Они учатся адаптироваться к конкретной ситуации, не боясь, что их потом накажут за то, что они где-то отошли от чек-листа, скрипта или нарушили какую-то священную заповедь, например, «никогда не говорите клиенту "нет"».

Мы работаем в таком стиле и очень ценим обратную связь, которую время от времени получаем от клиентов и от участников тренинга: Анна Печёркина – это безопасный тренер. В присутствии которого можно пробовать, обсуждать разные ситуации, не бояться получить резкую критику, можно задавать вопросы, не соглашаться. Можно спорить, но придумывать много разных способов решения под одну и ту же задачу, чтобы в реальной жизни можно было выбирать, какой из этих способов органичен для этого конкретного человека. Для нас это важно.

Мы создаем безопасную, комфортную среду, стимулирующую развитие и рост, а не ученическое, школярское требование к жестким установкам».

Чтобы узнать больше о тренингах для отдела продаж, напишите @gmk_ru ТРЕНИНГ

Читать полностью…

Всемирный день архитектуры – сегодня, с чем мы вас и поздравляем

Последние несколько лет это и наш праздник. Талантливая команда архитекторов создает архитектурные концепции, разрабатывает жизнеспособные квартирографии и банки продуктовых решений. Именно такие, каких не хватает потребителю, ведь в основе всех разработок – всегда исследования. Оставьте заявку, если вам требуется усилить ваш продукт

Сегодня в #GMKBlog вышла новая статья Виктории Белявской, партнера GMK, фаундера GMKStudy. Она о том, как менялась архитектура последние десятилетия и как будет меняться в следующие, какое на самом деле сильное влияние она оказывает на мироощущение человека и на его счастливый сценарий жизни.

👉 Читать ♦

Читать полностью…

Вся неделя была ненамеренно посвящена пульсу рынка: чего ожидать девелоперам, какие подводные камни их ждут в ближайшие месяцы, как повлияет отмена льготной ипотеки.

Никита Стасишин, замглавы Минстроя РФ, дал интервью Всеостройке.рф, в котором рассказал, какие объемы уже поступили в Сбер под семейную ипотеку, какие меры принимает правительство, чтобы защитить рынок от банкротств и недостроя. Читайте и смотрите подробнее здесь

Читать полностью…

В программе «Антигравитации» стартовала декада РОПа

С 28 октября по 8 ноября вы будете получать полезные посты о продажах от @gmk_talks_bot.

Эксперты — руководитель Центра управления продажами и сервисом, партнер GMK Анна Шишкина и ведущий бизнес-тренер GMK Анна Печеркина.

О чем расскажем?
→ Отработка новых возражений клиентов
→ Правила работы с воронкой
→ Взаимодействие с отделом маркетинга
→ Работа с агентским каналом

🟦 Подпишитесь, если еще этого не сделали @gmk_talks_bot

Читать полностью…

🧱 Лучше пускай меня ненавидят, чем не знают 😎

Так считает основатель дерзкого девелопера «Прогресс» Виктор Тарасенко, гость нового выпуска #GMKTalksintheShow. Он поведал ведущему и нам, как личный бренд собственника ложится в основу позиционирования и как помогает бустить развитие компании.

Второй гость выпуска – Илья Пискулин, основатель форума «Движения». Как создавался форум? Почему у него нет аналогов и вряд ли появятся? За сколько Илья готов его продать? Форум помог развить личный бренд, или наоборот? Ответы ищите в нашем новом выпуске.

→ YouTube
→ VK
→ Rutube

Звезды сошлись так, что выпуск о личном бренде выходит в День маркетолога. Всех креативных поздравляем и приглашаем за вдохновением! 💌

🟦 GMK для застройщиков

Читать полностью…

Мы запускаем Антигравитацию — марафон пользы для девелоперов

Рынок недвижимости вновь входит в ситуацию турбулентности. GMK не даст застройщикам упасть — ноябрь и декабрь мы объявляем временем турбопрокачки для топовых специалистов девелоперских компаний.

✅ За 19-летнюю историю GMK прошло через несколько кризисов на рынке недвижимости, и теперь команда видит перед собой не хаос, а вполне четкий план действий. И этим планом мы готовы делиться с вами.

Что стоит за названием «Антигравитация»?

→ Серия материалов для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и маркетинга — без воды, только концентрированная польза.

→ Четыре прямых эфира с Сергеем Разуваевым и экспертами GMK: о продажах, брендинге, аналитике и стратегическом планировании. Дадим практические советы, которые помогут решить горящие задачи здесь и сейчас.

→ Закрытое комьюнити в телеграме, где девелоперы смогут открыто обсуждать острые моменты и делиться опытом по преодолению кризисных ситуаций.

→ Линейка экспресс-услуг от GMK для девелоперов. Оптимизировали наши топовые продукты, которые сейчас особенно актуальны.

Чтобы не пропустить начало, подпишитесь на бота @gmk_talks_bot и email-рассылку, скоро там появится подробная программа.

🟦 GMK для застройщиков

Читать полностью…

Банки усложняют девелоперам жизнь – заградительные ставки, ПВ 50% по семейной ипотеке, заканчивающиеся лимиты. Но мы знаем, как быть на шаг впереди: нужно постоянно учиться.

...поэтому фиксируем цену 2024 на тренинги Анны Печёркиной в 2025 году 🔥

Анна Печёркина — ведущий бизнес-тренер GMK, которая уже 18 лет работает с отделами продаж девелоперов разного уровня. Ее обучение прошли уже более 50 команд, а количество обученных менеджеров приближается к 3000.

Читайте отзыв о работе с Анной на картинке и бронируйте даты обучения вашего отдела продаж сейчас. Помимо тренинга, эксперты GMKStudy выстроят для вашей команды долгосрочную образовательную стратегию.

Пишите @maglan_alena, чтобы закрепить за собой условия

Читать полностью…

Закончились лимиты, повысили ставки, увеличили ПВ, поднимут ключевую — каждый день на нас с вами сыплются тревожные новости и прогнозы. Услуги психотерапевта мы пока не оказываем, но предлагаем другую помощь.

В GMK разработали линейку экспресс-услуг 🚀
Сроки — короче, стоимость — приятнее.

Важно! Под каждую услугу сможем взять ограниченное количество проектов, поэтому лучше сразу связаться с нами. Напишите менеджеру @katyagrrr, она расскажет о составе работ и стоимости.

Что предлагаем?

Экспресс-анализ участка
Для тех, кто продолжает искать новые ЗУ — готовы оценить потенциал на этапе покупки. Изучим параметры локации, окружение и емкость. Дадим понимание о ценовых границах проектов и потенциале по классу комфортности.
Срок выполнения — 5 рабочих дней

Стандарты оформления стройплощадки — лайт-версия
Оптимальный набор элементов строительной площадки, чтобы выделить ваш проект. Проработаем экстерьер и внутренние элементы, штаб строительства и строительный городок.
Срок выполнения — 22 рабочих дня

Еще три услуги — в карточках.

P. S. совсем скоро запустим бесплатный марафон пользы для девелоперов — не дадим вам упасть в сложный период. Подпишитесь на наш бот @gmk_talks_bot, чтобы не пропустить анонс. Для подписки отправьте боту любую команду.

Читать полностью…

Скидки не помогут поддержать желаемый темп продаж

Так сказал директор УГМК-Застройщик Евгений Мордовин в интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко, отметив, что длительный цикл позволяет создать хороший задел работы на следующие два года.

Коллеги поговорили о перспективах жилищного строительства в условиях отмены безадресной льготной ипотеки, о покупательском спросе и скидках на квартиры, цифровизации и планах компании на новые регионы. Читать подробнее и смотреть здесь

Читать полностью…

На льготные программы в 2024 году потребуется еще 0,5 трлн рублей

Из-за роста ключевой ставки финансирование льготной ипотеки обойдется бюджету в большую сумму, чем было запланировано ранее. Об этом сообщил министр финансов РФ Антон Силуанов на пленарном заседании Госдумы.

«В 2024 году возникают дополнительные потребности в ресурсном обеспечении некоторых задач. В первую очередь это расходы по субсидированию процентных ставок по нескольким программам, и в первую очередь по ипотечным. Дополнительно в связи с ростом ставок требуется более 500 млрд рублей в 2024 году», — заявил Силуанов.

В связи с этим правительство попросило предоставить дополнительные возможности по увеличению расходов федерального бюджета.

Ранее Минфин сообщал, что по программе льготной ипотеки на 2024 год в бюджете было заложено 230 млрд рублей. 182,9 млрд (то есть 80%) потратили уже за первые 5 месяцев года.

Всего с 2020 по 1 июня 2024 года на финансирование льготной ипотеки из федерального бюджета выделили 453,1 млрд рублей:

🔴2020 год — 1,1 млрд;
🔴2021 год — 23 млрд;
🔴2022 год — 132,4 млрд;
🔴2023 год — 113,7 млрд;
🔴январь-май 2024 года — 182,9 млрд.

Поможем настроить систему продаж так, чтобы при любых условиях на рынке девелопер сохранял равновесие. Напишите @gmk_ru ПРОДАЖИ

🟦 GMKTelega для застройщиков

Читать полностью…

Летом мы запустили серию кейсов о работе с Брусникой

Рассказали про «Республики 205», «Зареку» и «Речной порт». Сейчас пришло время поделиться еще двумя.

🔵 Первый кейс — про «Октябрьский на Туре», расположенный в зеленом районе Тюмени. Здесь креатив базировался на притягательности, даже очаровательности места. Этот магнетизм и шарм мы переложили на на УТП.
→ Посмотреть, как получилось

🔵 Второй — про кварталы «На Минской», долгожданный проект в центре города. При создании креативной тактики опирались на силу локации. В районе практически нет предложения в новостройках, спрос обещал быть очень высоким.
→ Узнать подробнее

#GMKCases

Читать полностью…

Всё про российский рынок цифровых решений для новостроек на 20 страницах

В дополнение к карте цифровизации девелопмента DigitalDeveloper выпустил отчёт. Это большой аналитический материал, в котором аналитики портала и приглашённые эксперты разобрали:

💬 Почему в цифровизацию инвестируют даже в условиях нестабильного рынка?
💬 Что девелоперы цифровизируют в первую очередь?
💬 Почему в одном сегменте решений много, а в другом представлено всего несколько?

А ещё ответили на главный вопрос: что происходит с российским рынком цифровых решений для новостроек?

🔼 Прикрепили отчёт файлом

P.S. Мы разыгрываем бумажную карту цифровизации девелопмента. Вы ещё можете поучаствовать. Все подробности здесь.

Читать полностью…

Ипотека засыпает, просыпается трейд-ин

Об альтернативных способах продаж Анна Шишкина, эксперт по продажам GMK и партнер, может говорить часами. Сегодня – о трейд-ине и его неочевидном способе использования – «квартирной карьере».

Все инструменты продажи, которые есть кроме ипотеки, сложные. Будь то рассрочка или трейд-ин, или комбо-ипотека. Они требуют больше управляемости, включенности от девелопера и на этапе продажи, и на этапе реализации продукта.

Но для тех компаний, которые строят большими объемами, у кого не один дом, а целые КОТы, трейд-ин – это мастхэв. Именно с ним можно и нужно реализовывать «квартирную карьеру». С помощью этого инструмента мы помогаем клиенту остаться в наших жилых комплексах – увеличить площадь, сменить локацию или купить для инвестиций или ребенка. В такой ситуации трейд-ин – более чем понятная и подходящая схема.

Трейд-ин тоже бывает разным. Он может быть сложным – когда девелопер выкупает квартиру и в дальнейшем сам ее реализует. А может быть более лайтовым, когда девелопер с помощью своих внутренних ресурсов или агентств-партнеров помогает клиенту реализовать его старое жилье, а до той поры фиксирует цену и бронирует квартиру. Это усложняет работу девелопера, но облегчает жизнь клиента.

Чтобы узнать больше о настройке системы продаж в ваших проектах пишите @gmk_ru ПРОДАЖИ, а также смотрите эфир про альтернативные продажи, не теряющий актуальность

Читать полностью…

Эталон бьет рекорды по продажам после сворачивания господдержки

Разбираемся на примере Эталона — девелопер отчитался за 3-й квартал. «С июля по сентябрь реализовали рекордные 157 тыс. кв. м, стоимость заключенных с покупателями договоров увеличилась на 19%, до 36,9 млрд руб», — говорится на сайте компании.

🟦 В чем секрет?
→ В 3-м квартале только 29% продаж приходилось на ипотеку. У девелопера есть набор других финансовых инструментов, в том числе, рассрочка.
→ Качественный портфель проектов, диверсифицированный по регионам и сегментам. Объем продаж в региональных проектах увеличился в 1,4 раза до 163,4 тыс. кв. м, стоимость региональных контрактов – в 1,8 раза до 24,7 млрд рублей.

«Ожидаемое снижение доли ипотечных продаж с июля не оказало заметного влияния на наши денежные поступления и баланс на счетах эскроу. Средства на эскроу превышают проектный долг Компании в 1,2 раза, обеспечивая нам специальные ставки по проектному финансированию от банков на уровне до 3,5%», — главный финансовый директор Эталона Илья Косолапов.

Читать полностью…

Распространятся ли московские ограничения по минимальной площади квартир на все города?

Этого мы пока не знаем, но уже встречаемся с кейсами, когда в регионах девелоперы создают квартирографию с однушками не меньше 28 кв. м и двушками не меньше 44 кв. м. Столичные клиенты сервиса GMK Квартирография тоже не раз интересовались, учитывает ли сервис эти требования.

Мы обновили функционал и добавили возможность учесть рекомендации СП «Здания жилые многоквартирные» — он включает расширенную версию для 1К–6К квартир. Такая возможность доступна для всех регионов, с которыми работает сервис.

→ Оставить заявку на консультацию по сервису «Квартирография за 3 минуты» можно на сайте

Читать полностью…

Ольга Беляшникова, руководитель практики бренда и креатива GMK, о своей лекции про локальный патриотизм, которая состоится уже СЕГОДНЯ в 12:00 Мск 🔻

Читать полностью…

Как получить презентации наших спикеров на #Форум100

Делимся презентациями с выступлений:

💬 Марии Кары с темой «Маркетингово-архитектурная стратегия. От поля до лучшего продукта в регионе»;

💬 Людмилы Ефремовой с темой «Коммерция, которая меняет жилую среду»

👉 ДОСТУП ЗДЕСЬ ♦

Вам будут также доступны: аналитика «Этажей», факапы «Кортроса» и другие интересные материалы

Читать полностью…

Регистрация на мастер-лекцию «Гений места» продолжается

Мы обожаем истории, которые рассказывает локация. Нет, правда. В этом вся жизнь, то, что откликается в сердце людей, которые родились, выросли и живут в том месте, где появляются новые жилые проекты.

Как найти ее неочевидные смыслы? О чем рассказать аудитории – об уникальном ландшафте, а может, имеющем ценность историческом контексте. Возможно, это будет старинная легенда или здесь было градообразующее предприятие, давшее новые старты сотням людей...

Как искать и как выбирать – поговорим с Ольгой Беляшниковой, руководителем практики бренда и креатива GMK. О смыслах на метафорично-красивом языке.

Регистрируйтесь, это бесплатно

Важно: запись будет доступна только тем, кто зарегистрируется на мастер-лекцию

Читать полностью…