Разбогатей или IT | StreetMBA

28 December 2023 10:40

Сегодня хочу поделиться мыслями и выводами, которые пришли ко мне по итогам 2023 года. Год был очень насыщенный и интересный, в чем-то даже определяющий и обнуляющий. Кто-то в них увидит себя, кто-то скажет, что открыл что-то новое, а кто-то не согласится с ними, но это нормально.

Поехали.
1. Окончательная смерть продуктов, основной точкой заземления которых является мобильное приложение. Все это по совокупности факторов, таких как магазины, RR, маркетинг и монетизация. Что мы по итогу имеем:
- Сторы всё больше и больше вредят, вмешиваются туда, куда они раньше не вмешивались и вмешиваться не должны. Все это крайне негативно сказывается на качестве продукта.
- Главные непродуктовые факторы, влияющие на ретеншн, продолжают стагнировать и усложняться. Самый простой пример – это пуши: пользователи все меньше и меньше их одобряют, а платформы вводят разного рода умные алгоритмы и закрывают дыры. Можно хорошо поработать над продуктом, но все результаты могут быть обнулены тем, на что вы влиять не можете.
- Усиление сложности маркетинга от года к году продолжается, рост цен тоже. В совокупности с предыдущим пунктом это выглядит не очень хорошо, ну и конечно, отключение рекламных идентификаторов делает ситуацию все хуже, замены им до сих пор не найдено.
- Монетизация ухудшается, особенно это касается рекламной монетизации. После релиза iOS 14.5 ситуация не стала лучше. Вполне логично предположить, что будущий релиз аналога на Android усугубит ситуацию очень сильно, опять же, вместе с факторами выше, это все очень печально.

2. Расцвет веба и веб-приложений. В принципе, логичный итог первого пункта. Непонятно, зачем с нуля ввязываться во все эти проблемы. В 2023 году осознанные компании перешли на заземление через веб, и это правильное решение. Неясно, зачем с первого дня брать на себя риски и сложности из первого пункта. Думаю, в 2024 году мы увидим больше значимых выстреливших проектов с заземлением на веб.

3. Производство контента. 2023 год, как и предыдущие годы, снова показал потребность в потреблении качественного контента. Платформы растут в аудитории, и им требуется все больше качественных креаторов, но пока их рост относительно роста платформ нелинейный. Использование этого фактора в своих целях стало для многих точкой роста в 2023 году и останется таковой в 2024 году. Стало легче, качественнее, дешевле и быстрее благодаря нейросетям, которые стали драйвером роста этого направления за счет улучшения всех ключевых факторов.

4. Обесценивание множества механических профессий из-за нейронок.
Это на самом деле жирный плюс, потому что данный фактор будет позволять бизнесам делать больше с значительно меньшими расходами. Я тут предсказываю снижение костов до 100 раз на очень многие типы работ, которые используются для производства продуктов в айти. Если вы думали стартовать что-то свое, но денег мало, ваш момент настал. Переход от ручного труда к мануфактурам v2. Черный лебедь прилетел к любителям смузи и слабосоленого лосося на завтрак.

5. Продолжающийся рост продуктов внутри продуктов или так называемый -2 уровень.
Я в канале об этой ситуации достаточно много написал, и судя по статистике эти посты стали самыми читаемыми. Но хочется подчеркнуть еще раз, нужно идти туда, где вас ждут, а туда, где вас не ждут, идти не надо (с) Джейсон Стетхэм. Нелинейный рост больших продуктов и их наполнения - это главный фактор, почему стоит обратить внимание на это направление.

В принципе, все, такой совокупности факторов для роста я не видел очень давно, и это, конечно, отличная новость для всех стартеров и предпринимателей. Желаю, чтобы в 2024 году вы взяли максимум от происходящего и вышли на новый уровень роста, ну и я тоже вместе с вами.

Хороших праздников!

Разбогатей или IT | StreetMBA

18 December 2023 11:40

Про веру в людей.
За последние годы я капитально потерял веру в людей, при этом до недавнего времени не мог понять почему. Но у таких вопросов всегда есть как внутренние причины, так и внешние. И главная внутренняя причина это смирение с происходящим, если ты смирился, то ты умер внутри.

И в айти в целом, и в мобильных приложениях в частности, произошла ситуация о которой я уже много раз писал выше - это стагнация бизнес-моделей, бизнес-подходов и самое главное людей. Любые инновации, любые новшества появляются от потребности, так вот, если денег на жизнь достаточно, то мертвые изнутри игнорируют все что можно и нельзя, с целью не выходить из зоны комфорта и стабильности, не понимая что жизнь их выкинет из нее весьма жестко и внезапно, когда им будет за 40 и последние 5 лет они занимались некрофилией.

Осознавая эту медленную стагнацию, я всегда пытался найти что-то новое, как-то сделать по-другому, чтобы почувствовать растущую атмосферу, атмосферу победы, но и на своем опыте и на опыте коллег по цеху часто натыкался на 30-летних скуфов из айти, которым кроме слабосоленого лосося в офисе на завтрак в жизни ничего не нужно. Такое происходящее вокруг тебя очень опасное состояние, т.к. со временем ты начинаешь думать что это ок, и твое отставание от реальности со временем станет критическим. На сегодняшний день свое отставание от молодежи в понимании рынка я оцениваю в 2-3 года, да внешне может казаться если ты на пару порядков богаче=успешнее то у тебя преимущество, но это не так, это все результаты прошлого, а будущее за ними. И мы все будем с каждым годом все больше и больше наблюдать молодых ребят сделавших миллиардные бизнесы в нишах которые мы не понимаем, таких как MediaMetas и AdoptMe, а сами прилагать огромное количество усилий ради поддержания жизни в нежизнеспособных бизнес-моделях и смотреть на графики вправо вниз.

Поэтому за последние пару месяцев мы собрали небольшую команду ребят, парней и девушек 18-20 лет, для разных r&d штук на -2 уровне, и почти на каждом дейлике или викли я не перестаю удивляться насколько же они живые. Они вернули мне веру в людей и вернули веру в то, что можно успеть на опыте вместе с ними догнать то самое отставание в 2-3 года и снова вернуться в атмосферу кратного роста, не допуская больше ошибок прошлого.

Разбогатей или IT | StreetMBA

22 December 2023 11:34

Прошлый пост вроде понравился вам, попробую продолжить тему.

Тема дня - большая зарплата как средство эксплуатации и скуф-магнит.
Есть такой буржуйский инфоцыган Kevin O’Leary, и ему принадлежит цитата - “An annual salary the ‘drug' that employers feed you to forget your dreams”.

Звучит она весьма инфоцыганско, но я попытаюсь перефразировать и глубже раскрыть ее смысл, потому что в такой формулировке она как бы черно-белая, типа злые капиталисты большими зарплатами осознанно заставляют людей бросить свои мечты. Но это только частично правда, и часть эта невелика.

Большая фиксированная зарплата это зло для человека у которого есть мечты, зло для предпринимателей и зло для бизнеса. Но у этого зла есть весьма конкретные причины. Попробую их разобрать.
1. Эго предпринимателя.
Неожиданный пункт, но очень актуален. Эго любого человека работает на защиту от стресса, под этим стрессом понимается что кто-то может быть умнее тебя, успешнее тебя или в твоей же нише, где ты добился какого-то успеха, более продвинут. Эго говорит избегать любой коммуникации с такими людьми и избегать конфронтации с ними. И одним из решений этой проблемы для людей у которых есть деньги это покупка людей. И получается ситуация что купленный человек говорит то что ты хочешь слышать, полностью загнав себя в такой луп ты начинаешь верить что это все так. Если совсем простыми словами, если эскортница говорит что у тебя большой хуй, есть большая вероятность что это не так. И когда ежедневный доход человека на 100% зависит от принятых командой решений, он не будет молчать когда кто-то творит хуйню, включая вышестоящее начальство, но чувак на большой зп будет, потому что его доход не зависит от происходящего. В стартапах это все максимально критично.
2. Качество персонала или скуф-магнит.
Абсолютно везде и всегда большая фиксированная зарплата приводит к деградации личности, отсюда и появляются все эти мемы про смузи и слабосоленый лосось на завтрак. Людей или перестает интересовать происходящее в бизнесе и жизни, или никогда не интересовало. Так и происходят миграции великовозрастных инфантильных айтишников из одной компании в другую, потому что стабильно и комфортно, и есть лосось. Т.е. потребности человека откатываются до уровня халявной еды. Какие будут результаты труда у таких людей вопрос риторический. И еще прикол в том, что эго с ними делает примерно то же самое что и в первом пункте, я часто видел что люди с зарплатой 10к или 20к баксов в месяц ведут себя как короли жизни, что конечно не так.
3. Рассинхрон целей бизнеса и сотрудника.
Тоже базовая ситуация, просто потому что цели разные. У любого бизнеса цель это рост, а у сотрудника эта цель уже достигнута, он как бы король с зпхой в 10к. И предприниматели часто проецируют свое отношение к финансам на таких сотрудников, для них ведь это даже не уровень прожиточного минимума, но для скуфа это вершина успеха. И есть убеждение что они хотят делать 20-30-50-100, но это ошибка идущая частично из первого пункта, ты хочешь слышать что человек хочет роста, он тебе это и говорит, прямо как эскортница. Но это фэйковое желание роста.

И вот получается Кевин говорит, что большая зарплата это метод эксплуатации, но получается, что большая фиксированная зарплата вредит росту бизнеса, вредит развитию кругозора предпринимателя и является причиной слабой и немотивированной команды, хотя кажется что все должно быть наоборот. Такой вот парадокс.

Как эту проблему решить? Все просто, построить систему в которой 20% прибыли распределяется между всеми сотрудниками исходя из результатов работы. Прибыли нет, значит и денег нет, прибыль стала больше значит все получили больше. Идея простая, но крайне сложная в реализации, к сожалению.

Разбогатей или IT | StreetMBA

12 December 2023 13:55

Creator-economy.
Это достаточно интересное направление, с достаточно низким операционным порогом входа. Мы уже затрагивали тему завершения формирования мобильного рынка, и всем игрокам которые заняли его очень сильно нужны эти самые креаторы, которые обеспечат ретеншн и приток новых пользователей. На заре мобилы именно креаторы обеспечили рост продаж текущей версии телефонов, когда те кто не открыл свободный доступ для разработчиков к платформе проиграли конкуренцию. Если симбиан брать смысла нет, то windows mobile как раз закрылись из-за невозможности обеспечить пользователей приложениями, а разработчиков юзерами.

Сейчас происходит ровно то же самое, только с разницей в том, что креаторы из 2023 это ИП, которым может стать каждый и к ним нужно искать другой подход. Так что же делать работягам из ойти? В целом что и раньше, продавать лопаты. Если тренд последних лет был b2b saas для бизнесов которые подняли инвестиции и делают приложение-диету по подписке или кликер-дрочильню с инапами, по сути поставка лопат тем кто уже мертв при рождении. Продажи делаются, но контракты быстро заканчиваются, а после начала кризиса и продажи идут плохо. Примерно такое же происходит для креаторов -2 уровня, им нужно множество сервисов для организации бизнеса, как продуктовых так и операционных, только с одной лишь разницей, они растут а не падают. Простой пример в лоб, чтобы создать и отмонетизировать видео-милионник в тикток нужна связка:
ChatGPT - Скрипт
ElevenLabs - Озвучка
Pexels - Фон
Leonardo - Фон
Leia - Эффекты
CapCut - Монтаж
Stan/Whop - Монетизация
Stripe/Paypal/Crypto - Платежка
Больше половины сервисов появились в последний год, подняли раунды от топовых фондов и хорошо растут. Продажа лопат и патронов были отличным бизнесом во все времена, и вот лопаты из 2023 выглядят примерно как-то так, и если копнуть глубоко то окажется, что нерешенных проблем там более чем достаточно.