Про управление финансами в бизнесе от владелицы Аудиторской группы «Капитал» (ТОП-25 RAEX) Ирины Екимовских - Позвонить + 7 (343) 288-73-84 - Написать лично ekimovskih_i@ag-capital.ru - Анонсы и напоминания о мероприятиях @capital_infobot
Кадровая боль, которую чувствует каждый владелец бизнеса
Ты вкладываешься в команду, учишь, растишь, делишься видением… А потом их "хантят" с зарплатой в 2 раза выше — и ты теряешь не просто сотрудника, а целый пласт знаний, процессов и темп роста.
Рынок диктует зарплаты, а ты не готов платить как крупный бизнес. Нужно как-то расти и масштабироваться.
Но как?
🔥 Приглашаю вас 20 мая в 18:00 на прямой эфир
«Рост х3 за 3 года: как масштабироваться в эпоху кадрового голода и турбулентности зарплат»
В эфире на примере своей компании я расскажу:
1️⃣Три главные задачи владельца консалтинговой компании, которые я когда-то сформулировала
2️⃣Как мы поняли наше EVP
3️⃣Наша HR стратегия - найм и удержание лучших - что конкретно мы делаем
4️⃣ «Бывших капитальцев» не бывает
5️⃣Фишки нашей корпоративной культуры
Практические рекомендации и честный опыт.
Будет полезно руководителям и собственникам компаний.
📍20 мая в 18:00
📍Эфир пройдет в канале Бизнес-лаборатория Ларисы Киселевой
🎁Всем участникам эфира я подарю файл, как определить EVP.
И готовьте свои вопросы: за самый интересный вопрос я подарю свою книгу «Считай и богатей. Финансовые аксиомы предпринимателя»
На последнем практикуме «Деньги в бизнесе» ко мне подошёл предприниматель, который уже давно работает в Беларуси и сейчас запускает новый бизнес в России. Он задал такой вопрос:
«В Беларуси распространен найм людей по гражданско-правовым договорам. А как с этим в России?»
«В России это редкость и считаю, что для работодателя — это риск»
Попалось отличное интервью с Ником Стронски, основателем Revolut. Интервью на английском, но если не хочется напрягаться или уровень языка пока не позволяет, просто откройте через Яндекс.Браузер — и «о чудо!», можно включить синхронный перевод.
Что особенно зацепило — рассуждения Ника о масштабировании команды. Очень точные мысли. Он говорит, что раньше был уверен: чтобы бизнес рос, нужно срочно нанимать крутых, опытных менеджеров. Через агентства, за миллионы долларов, он привёл в компанию 55 таких специалистов. И знаете что? 49 из них уволил.
Почему?
— Много красивых слов, мало дела. Презентации, совещания, идеи — а ответственности и реального результата нет.
— Ожидание "тёплых условий". Комфортный график, минимум стресса. Но это не про стартап, где нужно включаться по полной.
Вывод Ника: опыт, статус, высокая зарплата — всё это ничего не значит, если человек не подходит по культуре и темпу. Красивое резюме — ещё не гарантия, что человек будет полезен в динамичном бизнесе. Особенно если он привык к медленным процессам, минимальной инициативе и постоянному одобрению сверху.
Ник говорит, что они ищут «самонаводящиеся ракеты» — людей, которые сами ставят себе цели, берут и делают. Без постоянного пинка и контроля.
Я часто вижу такую же ошибку у собственников: бизнес подрос, и кажется, что нужно срочно нанять «топов», отдать им ключевые задачи — и они всё выстроят. Но на практике гораздо чаще это приводит не к росту, а к раздуванию расходов. А выручка — на месте. Или даже падает.
Проходит год-два, и компания уже в неприятной финансовой яме: косты выросли, эффективность — нет. А пересобрать команду сложно и больно.
Мораль?
Не стоит торопиться нанимать дорогих «топов» в штат с ожиданием, что они спасут бизнес. Гораздо разумнее — подключать таких специалистов точечно: под конкретные задачи, на понятный срок, с чёткими KPI и измеримым результатом. Как консалтинг, а не пожизненный контракт.
Так вы получаете доступ к опыту — без риска раздувания постоянных расходов. А ещё сохраняете контроль и гибкость. Бизнес — это про эффективность.
Как мы едва не «влетели» на штраф в 10 миллионов рублей. Реальная история.
В нашей группе компаний есть аутсорсинговый центр, через который мы обслуживаем клиентов среднего бизнеса. Это могут компании с выручкой выше 1 миллиарда и, соответственно, с внушительными суммами налогов каждый квартал.
И вот представьте:
за три дня до срока сдачи декларации — мы вдруг понимаем что у нас «форм-мажор»! Возможно, мы не cможем подать декларацию.
🧡 Привет, друзья!
Время бодрого роста рынка, когда все прёт, и можно глубоко не погружаться в финансы, закончилось. Многие, и мы в том числе, почувствовали, что сейчас вести бизнес по-старому не получится.
А как по-новому?
1⃣ создавать супер ценность для твоего Клиента
2⃣ понимать и управлять финансами так, чтобы с увеличением ценности росла прибыль
Современная команда продаж, маркетинга, клиентского сервиса должна понимать, как из выручки получается чистая прибыль, и как управлять финансами на каждом этапе.
Современная команда финансов должна понимать, за какую ценность Клиент платит деньги и подсказывать, как увеличивая ценность для Клиента, зарабатывать больше?
🧡 6 июня мы соединим стороны финансов и бизнеса в единую команду на офлайн-мероприятии в Москве
Цель: формируем план действий: увеличить ценность для Клиента, увеличить прибыль для компании. Фокус на ключевые точки управления прибылью.
Формат мероприятия — практикум, на котором представитель команды бизнеса вместе с представителем команды финансов найдут точки роста, поймут, что действительно важно мониторировать и улучшать. Сформируют план действий по методологии В!Н.
Будет 10-15 команд, по 3-4 человека в каждой. Каждая команда состоит из финансиста и представителей бизнеса (продажи, маркетинг, клиентский сервис), Три команды: BREFFI, REDDAY и "Капитал" — уже в списке компаний-участниц.
Ведущие мероприятия:
🌟Евгений Гордеев, Борис Альхимович — представят интересы бизнеса
🌟Я — Ирина Екимовских — собственница и руководитель аудиторско-консалтинговой группы «Капитал», представитель команды финансов
Формируйте команду вашей компании минимум из двух человек и записывайтесь по ссылке → регистрация
И да… Супер фишка! Стоимость участия вы определите сами в конце мероприятия в зависимости от полученной ценности. От 1 рубля до 50 000.
👉 6 июня 10:00 - 17:40
📍 Москва, Метрополь
Круто? 🙃 Тогда регистрируйтесь и ждём вас!
Кейс: научили собственника работать с цифрами
Проблема: собственник видит цифры, но не понимает, что с ними делать. Финансовая отчётность вроде бы есть, но решений она не подсказывает.
Недавно работали с группой компаний из строительной сферы — оборот 2 млрд рублей. Команда крепкая, бизнес масштабный. Но внутри — типичная ситуация: финансовая отчётность есть, а прозрачности и оперативности — нет.
Собственник жаловался:
— «Хочу видеть ключевые показатели и принимать решения, а не тонуть в таблицах 1С».
— «Финансовая служба работает, но мне всё равно приходится запрашивать нужные цифры вручную».
— «Нет общей картины — каждый департамент живёт своей жизнью».
Это не уникальный случай в моей практике.
Что сделали мы:
✅Сформировали образ идеального дашборда и вместе с командой клиента конкретизировали цели.
✅Провели аудит всей управленческой отчётности — показали слабые места.
✅Настроили Power BI: три дашборда (ДДС, PnL, баланс) + отдельная Check-Up панель для собственника.
✅Обучили команду — теперь исправляют ошибки самостоятельно и получают срезы в нужных разрезах ежедневно.
Что изменилось:
⚫️Финансовая картинка стала наглядной и полной — без слепых зон.
⚫️Команда впервые увидела управленческий баланс в чистом виде, с разбивкой по статьям и сверкой.
⚫️Собственник теперь видит всё в реальном времени — без ожидания, запросов и Excel-хаоса.
⚫️И что главное — компания начала управлять деньгами, а не просто учитывать их.
Если вы не можете получить оперативно информацию о том, куда текут деньги, какие направления проседают и что влияет на прибыль — у вас нет управленческого контроля. Есть иллюзия контроля.
👉Запишитесь на консультацию и презентацию по дашбордам.👈
Как думаете, в вашей финансовой отчетности есть показатели, которые «невидимы» из-за разрозненных данных?
Финансовый практикум для бизнес клубов
Недавно проводила финансовый практикум для одного бизнес-клуба — было больше 120 участников.
Были участники с разным бизнес-опытом и разными оборотами в бизнесах. И знаете, что? Переживала, как зайдёт такой разной аудитории.
Зашло. Причём с 🔥🔥🔥.
Реально. Так и написали в чате клуба, когда выложили записи трех дней.
Писали в личку, благодарили, делились инсайтами, разбирали свои ситуации уже на следующий день. А для меня это главный показатель — значит, не просто прослушали, а пошли внедрять.
Если вы в бизнес-клубе или управляете им — я могу провести такой практикум и для вашей команды.
Баланс — это зеркало вашего бизнеса. Готовы в него заглянуть?
Честно? Многие предприниматели годами ведут бизнес, не глядя в баланс. А ведь именно он показывает где ваши деньги, сколько их реально и за счёт чего живёт бизнес.
“Для меня стало инсайтом, что баланс — основной отчет для собственника.”
На практикуме мы говорим про баланс простым языком — и сразу на ваши цифры.
Финансовое мышление предпринимателя
Я часто слышу:
«Финансы — это не про меня. У меня — предпринимательская жилка, я бегу, строю, создаю…»
И знаете, в этом есть правда.
⚫️Предприниматель — это энергия действия.
⚫️А финансы — это про паузу, про осознание, про цифры.
Но если вы хотите не просто крутиться на месте, а реально зарабатывать и выстраивать устойчивый бизнес — не получится не разбираться в финансах.
И этот особый навык — процессы переводить в цифры, и через цифры видеть процессы - надо прокачивать. Назовем это — «финансовым мышлением».
Некоторые думают:
«Я найму финансового директора — и он будет считать мои деньги».
Выгорание — модное слово или реальная проблема?
Я не знаю, что такое выгорание.
Знаю, что такое сильная усталость.
Что такое очень сильная усталость.
Знаю даже состояние, когда тошнит от этой усталости.
Но также знаю, что когда выдохну, замедлюсь или устрою себе «домашние выходные», в понедельник с удовольствием вернусь в работу.
Все вокруг говорят про выгорание и я решила прочитать книгу Алены Владимирской «Уставшие».
Основное, что я для себя вынесла:
⚫️выгорание — это потеря смысла (человек не видит пользы в том, что делает)
⚫️выгорание наступает, когда тот, кто хочет рисовать, занимается, например, продажами, то есть не своим делом
⚫️когда есть внутренняя обида — обещали, но так и не сделали. Обманутые ожидания для людей = обман.
Ну еще несколько тезисов из книги:
👉Я абсолютно точно не верю ни в какую внешнюю мотивацию. Потому что если вам надо – вы будете делать. А если нет, то хоть я плясать вокруг вас буду – вы все равно даже не пошевелитесь.
👉Перегрузки не приведут к карьерной усталости, если вы нашли в своей деятельности смыслы. К проблемам со здоровьем могут, к выгоранию – нет
👉У приходящих ко мне на консультации я всегда спрашиваю: «А начальник знает, что вас это обижает и демотивирует?» Почему-то большинство сотрудников считает, что руководитель сам обязан догадаться, как им плохо.
👉Сколько бы вы ни занимались йогой, ни играли с собакой, ни читали лучшие книги и сбалансированно ни питались – ничто не поможет, если вы не сумели найти в своей работе смыслы.
Бизнес в долгах: что делать?
Друзья, давайте поговорим честно.
Когда бизнес закапывается в долги, когда ресурсов впритык, а вы всё ещё держитесь — это не значит, что всё потеряно. Это значит, что пора менять стратегию.
Недавно я выступала с темой концепцией: «бизнес-тараканы» против «бизнес-единорогов».
⚫️ Единорог — это красивый стартап, который вырос до миллиардов, не успев даже толком споткнуться.
⚫️А таракан — это бизнес, который может выжить в любой жести. Он не мечтает X10 за год, он смотрит в корень: как остаться живым, эффективным и прибыльным.
Поэтому, если бизнес закапывается в долгах, то не надо ловить единорога за хвост— время быть тараканом.
«Если знаешь, что делать, делай это максимально эффективно, если не знаешь, что делать - сокращай затраты».
Возьму бухгалтера, он сам во всем разберется
Признавайтесь, кто думал или думает так же? Отметьтесь огоньком 🔥 в реакциях.
Участник недавнего моего семинара-практикума «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить» тоже думал, что наймет человека, тот совершит чудо и сам во всем разберется. Бухгалтеры сменялись один за другим, но ситуация в компании не менялась. Тогда он пришел на практикум, чтобы понять, что собственнику нужно требовать от финансовой службы. Смотрите его отзыв.
Надо ли собственнику самому разбираться в финансах?
Конечно, финансы, как и другие функции могут быть делегированы. И даже так — правильно, чтобы операционными вопросами занимались профессионалы. Но.
Создаёте бизнес вы, а не ваша финансовая служба. Поэтому иметь стратегический взгляд на финансы, знать, как это работает, и тем более, какова финансовая цель — задача собственника.
Приходите на практикум «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить»Читать полностью…
📍26-28 июня | Екатеринбург
Скидка за раннее бронирование 23%
«Заплати налоги и живи спокойно»: почему это не работает
Сегодня пост по мотивам поста, который написал мой коллега Виктор Иваницкий у себя в канале.
Хочется обобщить, как налоговые дела блогеров неожиданно перерастают в другие уголовные статьи. Речь про 198, 174.1, 187 и даже 193.1 статьи УК. Это уже не про «заплати налоги и живи спокойно», а про реальные сроки и аресты.
1️⃣Дело Блиновской.
В марте 2025 года суд признал Блиновскую виновной по нескольким статьям: уклонение от уплаты налогов (ст. 198 УК), отмывание денег (ст. 174.1 УК) и неправомерный оборот средств платежей (ст. 187 УК). По налогам дело было закрыто из-за истечения срока давности, но вот по остальным статьям наказание ей все-таки назначили — 5 лет лишения свободы.
Самое интересное тут то, что если бы только по налоговой статье дело было закрыто, этого было бы недостаточно для полного спокойствия. В этом деле ещё фигурируют «арбитражные» моменты, связанные с дроблением бизнеса и использованием электронных ключей без ведома генеральных директоров компаний с целью осуществления переводов денежных средств с их счетов.
Даже если налоговые вопросы решены, дела по отмыванию денег и незаконным транзакциям могут продолжиться. Важно помнить: дробление бизнеса — это не только налоговая статья, но и возможность привлечения по ст. 187 УК, если появляются сомнительные переводы и контрагенты.
2️⃣Дело Лерчек.
Чекалина (она же Лерчек) тоже столкнулась с уголовным делом, но она быстро расплатилась с налогами, и дело по статье 198 УК было закрыто. Однако позднее появилась история с переводами валюты на счета нерезидентов с использованием подложных документов — это уже ст. 193.1 УК. И вот тут всё оказалось не так просто. Лерчек и ее муж были помещены под домашний арест. Такие ситуации показывают, что одного решения вопросов с налогами бывает недостаточно, если на горизонте есть другие серьезные правовые вопросы, как, например, отмывание денег или незаконные валютные операции.
3️⃣Дело Митрошиной.
По Митрошиной дело было только по налоговой статье, и оно было прекращено после уплаты налогов. Тут всё достаточно просто: налоговые нарушения закрыты, и проблем больше нет. Но это не всегда так, как мы видели на примерах других блогеров.
4️⃣Дело Портнягина.
Что касается Портнягина, то по налогам дело было закрыто, но в начале апреля 2025 года появилось новое расследование по обвинению в отмывании денег. Этот случай подтверждает, что даже если налоговые вопросы урегулированы, на горизонте могут возникнуть другие уголовные статьи, связанные с отмыванием денег и финансовыми махинациями.
Общий вывод
Не стоит думать, что если налоговые вопросы закрыты, то проблемы тоже решены. Внимание стоит уделить и другим правовым аспектам — отмыванию денег, незаконным валютным операциям и множеству других «неналоговых» нарушений. Даже если с налогами все в порядке, такие дела могут затянуться и привести к более серьезным последствиям.
Если вы хотите узнать больше о том, как правильно вести бухгалтерию и налогообложение, чтобы избежать таких ситуаций, приглашаю вас на семинар Виктора Иваницкого «Проблемные вопросы бухгалтерского учёта и налогообложения с учётом новых ФСБУ и налоговых изменений 2025 года», который состоится 22 апреля 2025 года.
👉Подробности по ссылке.👈
Новинки в ассортименте: инвестиции или операционные расходы?
На прошлой неделе я получила такой вопрос:
«Следует ли рассматривать развитие/ввод новинки в ассортименте как инвестиционный проект?»
Поделитесь в комментариях, были ли у вас случаи, когда успешный «тест» становился убыточным в постоянном ассортименте?Читать полностью…
Где деньги?
Если вы спрашиваете у финансистов «Где деньги?», но в ответ получаете кипу непонятных отчётов — скорее всего, ваш бизнес уже теряет прибыль.
Участницы моего финансового практикума пришли ко мне на обучение с конкретным запросом:
составить правильную отчетность, чтобы дать собственнику ответ на вопрос, где деньги.
Сегодня найти сильного финансового директора — задача не из простых.
А ведь это ключевая фигура в бизнесе: тот, кто умеет видеть за цифрами картину, говорить с собственником на одном языке и превращать хаос в порядок, а убытки — в прибыль.
Собственники всё чаще спрашивают:
— Где найти такого финдира, который не просто ведёт учёт, а помогает управлять бизнесом?
— Как вырасти до роли, где можно реально влиять на результаты?
Когда бизнес начинает осознавать важность финансов?
Когда денег внезапно перестаёт хватать. Самые частые звоночки:
— кассовый разрыв,
— неожиданно выросший долг,
— налоги, которые надо платить, но нечем,
— желание расти, но непонимание, хватит ли средств.
У бизнеса есть пять ключевых процессов: продажи, маркетинг, персонал, производство и финансы. И только один из них соединяет все остальные. Это — финансы. Без них вы не управляете, а реагируете.
Хотите научиться разбираться в финансах бизнеса до того, как начнут «гореть» счета?
Приходите 14 мая в МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО» на форум «Финмаркет», где я выступлю в секции «Деньги на всех этапах развития».
Участие бесплатное. Не забудьте зарегистрироваться.
Также напоминаю, что на мероприятии я буду дарить подарки: карту роста эффективности бизнеса и билет на свой практикум «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить». Подробнее о подарках здесь и здесь.
Когда путешествовали по Осетии, помню я вышла, встала около этого памятника и оцепенела.
Это памятник невыносимому горю, боли, отчаянью, через которое прошла наша страна.
Знаете историю семьи Газдановых?
У семьи было 7 сыновей. Все молодые, талантливые, красивые. Все ушли на фронт, никто не вернулся.
Старший, Магомед, был первым комсомольцем села и лидером молодежи. Дзарахмет, искусный наездник. Хаджисмел обладал музыкальным талантом, играл на скрипке. Махарбек стал учителем осетинского языка и литературы. Созырко был известен своим чувством юмора. Шамиль стал офицером-артиллеристом. Самый младший, Хасанбек, ушёл на фронт в 17 лет, приписав себе год, чтобы быть призванным.
Первая похоронка пришла как раз на младшего сына. После третьей похоронки мать, Тассо, умерла от горя.
Когда пришла седьмая, почтальон отказался нести её, и эту миссию взяли на себя старейшины. Отец, Асахмат, увидев их в чёрном, упал замертво.
В 1975 году, к 30-летию Победы, был установлен памятник: скульптура скорбящей матери и семь журавлей, символизирующих погибших сыновей.
Чтобы помнили 🙏🏻
ЗАЧЕМ ВЫ ТАК РИСКУЕТЕ?
Одна из самых опасных ошибок предпринимателя — всё держать в бизнесе.
Всё заработал — всё обратно вложил.
И вот бизнес чуть качнулся — и вместе с ним вся ваша финансовая безопасность.
Запомните: вложения в бизнес — самые рисковые.
И это не эмоции, это сухая математика:
Вероятность потери — 50%.
О том, сколько денег можно забирать из бизнеса, есть подробная статья на сайте.
Управленческая отчетность: почему цифры не работают на ваш бизнес?
Один из участников моего практикума как-то сказал:
«Цифры собрать — не проблема. Мы их накапливаем годами. Но что с ними делать дальше? Куда смотреть и как работать, чтобы получить результат?»
Розыгрыш билета на практикум «Деньги в бизнесе»
Друзья, 14 мая в рамках форума «Финмаркет» в Екатеринбурге я проведу лекцию в секции «ДЕНЬГИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ»
И для участников форума я подготовила еще один подарок (первый подарок — карта роста эффективности бизнеса — я анонсировала на днях).
Я разыгрываю билет на свой трехдневный семинар-практикум «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить», который пройдет 26-28 июня в Екатеринбурге.
Как убить свой бизнес? Очень просто: затыкать кассовые разрывы кредитами.
Недавно ко мне пришёл предприниматель:
— Ирина, где бы ещё кредит взять? Деньги нужны, растём быстро!
Спрашиваю:
— А что у вас происходит в компании?
Он:
— Ну было 30 млн, стало 100. Хотим ещё 50, чтобы…
Я:
— Окей, давай смотреть цифры.
А там… классика:
⚫️Убытки последние полгода
⚫️Дебиторка выросла в два раза
⚫️Половина — уже просрочка
Я ему:
— Стоп. Ты в убытках, у тебя деньги застряли в дебиторке, а ты хочешь добавить процентов и новых обязательств? Это же как яму углублять экскаватором. Только вместо того, чтобы вылезти, ты туда ещё и бетон заливаешь.
Знаете, что это напоминает?
Вам на ногу уронили рояль. Больно. Но вместо того, чтобы его убрать, вы начинаете глотать обезболивающее и надеяться, что как-нибудь само пройдёт.
Убытки, просрочка, нехватка оборота — это всё не отдельные проблемы, это части одной картины. И кредит — не волшебная таблетка. Он усиливает слабые места, а не лечит.
Если у вас похожая ситуация — не бегите за деньгами. Сначала нужно навести порядок в цифрах.
👉Порядок в финансах начинается здесь. 👈
Учимся видеть, где деньги на самом деле, и управлять ими осознанно.
Как собственнику бизнеса управлять финансами?
С 28 по 31 мая приглашаем предпринимателей и управленцев на ключевое событие этой весны — Выездную школу «Управление финансами для собственника», организованную в партнёрстве с бизнес-сообществом «Менеджерское братство».
В рамках насыщенной 4-дневной программы участники:
✔️ Получат пошаговую схему формирования финансовой стратегии бизнеса
✔️ Научатся анализировать отчётность с управленческой точки зрения
✔️ Разберут реальные кейсы, связанные с убыточностью, кассовыми разрывами и ростом долговой нагрузки
✔️ Поймут, где искать прибыль и как оптимизировать финансовый цикл
✔️ Освоят инструменты, которые можно сразу внедрить в компанию
👤 Эксперт школы — Ирина Екимовских, основатель АКГ «Капитал», CFO с опытом в компаниях с оборотом 5+ млрд ₽, автор деловой книги года в России (2023), более 25 лет в финансовом менеджменте.
Также в программе — неформальные нетворкинг-ужины, работа с кейсами, живая природа Красной Поляны и сопровождение от Ирины Авдеевой — куратора проекта и амбассадора «Менеджерского братства».
📆 28-31 мая
📍 Красная поляна
👉 Подробнее о событии и регистрация: https://clck.ru/3Li7di
14 мая в рамках форума «Финмаркет» в Екатеринбурге я проведу лекцию в секции «ДЕНЬГИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ»
И для участников форума я подготовила подарок:
🎁все участники секции получат от меня карту роста эффективности бизнеса.
ROE — рентабельность (доходность) собственного капитала — показатель для оценки эффективности бизнеса. Управлять финансовой эффективностью помогают ключевые соотношения, которые раскладывают ROE на факторы.
В карте роста эффективности бизнеса собраны прикладные рекомендации для управления этими факторами — оборотными активами, прибылью и капиталом. Это большой информативный документ, который можно повесить на стену в офисе и отмечать пункты, которые вы планируете внедрить для увеличения эффективности бизнеса.
Чтобы получить подарок — регистрируйтесь на форум и участвуйте в секции.
Увидимся 14 мая на форуме «Финмаркет».
Обычно я говорю про цифры, налоги, управленку и защиту бизнеса от финансового бардака. Но сегодня хочу затронуть тему маркетинговых инструментов. Ведь финансы и маркетинг идут рука об руку.
Недавно моя команда побывала на вебинаре, который был посвящён секретам продвижения через Яндекс Дзен, и отправила мне главные тезисы. И знаете, я была удивлена, насколько недооценён этот инструмент среди экспертов и предпринимателей.
Зачем мне это как эксперту по финансам?
Потому что мои клиенты приходят не только по сарафанке. Людям важно понимать, кто ты, как думаешь, как объясняешь сложное простыми словами.
А Дзен — отличная площадка, чтобы это показать. Это рабочий инструмент, который помогает выстраивать доверие, привлекать клиентов и транслировать экспертность.
1️⃣Дзен — это надолго
Перспективная площадка на ближайшие годы. Но — только для тех, кто играет по правилам.
2️⃣Виральность = бесплатный трафик
Ваш контент могут увидеть даже те, кто не подписан. Плюс — показы вне самой платформы.
3️⃣Тексты — самый простой старт
Не нужно снимать видео или рисовать картинки. Пишите — но с умом.
4️⃣SEO — или ничего
Без оптимизации под поисковики — пустая трата времени. Зато с ней:
Один запрос → 2 места в выдаче (если есть и сайт, и Дзен)
Добавляем ЖЖ (да, он еще живой, 24 млн пользователей в месяц) и VC → уже 4 места
Плюс SEO-видео → 5 позиций под один ключ
5️⃣Годовые тренды — ваша карта
Смотрите поисковые запросы в годовом разрезе — и под них пишите.
6️⃣Идеальный текст для Дзена:
— Уникальность ≥95%
— Вода ≤60%
— Спам ≤40%
— Списки (нумерованные + маркированные)
— Подзаголовки
— 3-4 изображения
— 3000-4000 символов
— Не больше 2 ссылок
7️⃣Регулярность — святое
Не сбивайте график. Выпускайте посты по расписанию и в нужном объеме.
8️⃣Концепт блога — обязательно
Не "пишем обо всём", а держим фокус. Примеры:
Доставка товаров → "Как привезти вещи из [магазина]" (магазинов много — контента хватит на годы)
Производитель БАДов → "Витамины и их сочетания" (тема почти бездонная)
9️⃣Яндекс.Метрика — ваш друг
Подключайте. Там нормальная аналитика (редкость для соцсетей).
1️⃣0️⃣Подписчики — не главное
Важны: просмотры и переходы (на сайт или в ТГ).
1️⃣1️⃣Комментарии = больше просмотров
Отвечайте на них. Поведенческие факторы влияют на ранжирование.
Спикер делился результатами, что 20% его клиентов из Дзена, при этом без какой либо рекламы.
Отличное решение для увеличения дохода без дополнительных затрат.
Поделитесь в комментариях, какие маркетинговые инструменты вы сейчас используете для привлечения клиентов?
Уже много лет я помогаю предпринимателям наводить порядок в цифрах, выстраивать прозрачную финансовую систему и принимать решения на основе реальных данных, а не интуиции.
Почему это важно? Потому что хаос в финансах — это всегда риск: потерь, штрафов, конфликтов с партнерами и даже краха всего бизнеса.
А вот когда бизнес «по цифрам» прозрачен — вы чётко понимаете, где прибыль, где убытки, какие направления стоит усиливать, а от чего пора отказываться.
Финансовый порядок — это фундамент. И уже на него можно смело выстраивать стратегию, расти и масштабироваться.
Когда навели порядок в финансах, можно и приступить к формированию и внедрению стратегии. В этих вопросах помогает мой коллега Константин Федоров.
В своём канале Константин публикует практический контент с реализованных проектов:
⚫️разработка и внедрение стратегии бизнеса
⚫️оптимизация продуктовых линеек и бизнес-процессов
⚫️внедрение организационных структур и KPI
⚫️HR-инструменты
⚫️реальные кейсы
⚫️инструменты и идеи
⚫️вебинары с экспертами.
👉Моя рекомендация.
Полезно для предпринимателей, HR и бизнес-консультантов.
Как превратить поставщиков в партнеров
После моего практикума я получила отзыв от собственника, который открыл для себя новый ресурс — финансовый анализ своих поставщиков.
Сегодня расскажу, как это работает на практике.
Финансовый рентген поставщика
Не просто смотрите прайсы — анализируйте их отчетность (если публичная компания) или косвенные признаки: часто ли меняют цены? Вводят ли новые условия оплаты? Как ведут себя на переговорах? Что важного происходит в их отрасли?
Пример: если вы увидите, что ключевой поставщик теряет долю рынка, можно добиться скидки за предоплату, так как поставщику могут быть срочно нужны деньги.
Матрица взаимной выгоды
Разделите поставщиков на 4 категории:
⚫️«Звезды» (важны для вас, стабильны финансово) — с ними строим долгосрочные отношения
⚫️«Середнячки» (некритичны, но надежны) — тут можно торговаться
⚫️ «Проблемные» (важны, но в зоне риска) — ищем дублирование
⚫️«Аутсайдеры» — кандидаты на замену
Инструменты переговорщика
Зная финансовое положение поставщика, предлагайте нестандартные варианты:
👉Обмен отсрочки на скидку
👉Совместные закупки сырья для снижения затрат
👉Партнерские программы лояльности
Например, строительная компания может сократить затраты, предложив поставщику какого-либо материала стать эксклюзивным партнером сразу на несколько объектов.
Главная мысль
Ваш поставщик — не враг и не друг, а партнер. Когда вы понимаете его мотивы и ограничения, находите решения, где выигрывают оба.
🔥Чтобы у вас были аргументы договариваться с поставщиками о выгодных условиях, забирайте шаблон для анализа ваших поставщиков «Матрица поставщиков».
У вас есть истории с неожиданными приемами в переговорах с поставщиками, которые сработали у вас?Читать полностью…
Делитесь в комментариях.
Наконец-то вечер пятницы 😎
Деньги & Прибыль& Нейроэкономика
Я считала, что любовь предпринимателей к ОДДС (отчет по деньгам) исключительно потому что это самый простой отчет. Думать не надо — все, что пришло на счет это «плюс», все, что заплатили — это «минус». Зато есть какой-то учет 😎.
А оказывается, нейроэкономика объясняет это с научной позиции.
Курпатов в этом видео разъясняет:
⚫️Чем больше мы зациклены на деньгах, тем их нам больше не хватает
⚫️Мы все привыкли к тому, что удовлетворение потребностей зависит от денег. (Это наша детская травма 😊)
⚫️Учет денег — это реализация инстинкта самосохранения. Все, что связно с выживанием — это иррационально. Это непродуктивное мышление, оно не создает новых денег!
⚫️Учет денег не приводит к деньгам
⚫️Предприниматель, который осознанно относится к деньгам, думает о том, как он будет получать прибыль, а не о том, куда ему надо заплатить и где взять денег
⚫️Если вы хотите, чтобы у вас зарабатывались деньги, вы должны думать про это как про прибыль
⚫️Прибыль — это ваши вложения в некоторую ситуацию, когда вы понимаете, что это приведет к росту стоимости продукта.
⚫️Когда вы думаете не про деньги, а про прибыль, ситуация меняется кардинально
Браво Андрей Владимирович 🙌
Смотрим видео 😎
Почему мой практикум — только вживую?
Сегодня стартовал 35 поток моего практикума «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить». И один из частых вопросов про практикум:
«Есть ли онлайн формат или запись?»
Бизнесы оборачиваемые и маржинальные: какой лучше?
На всех своих выступлениях я даю формулу прибыли, чтобы показать, за счет чего мы можем на нее влиять.
Формула выглядит так:
Прибыль = Q (P — Vc) — Fc, где
Q — количество
P — цена
Vc — переменные расходы
Fc — постоянные расходы
Исходя из этой формулы все бизнесы можно разделить на два типа:
⚫️оборачиваемые — продаем много, но с маленькой маржой. Риск — не выйти на нужный объем.
⚫️маржинальные — продаж мало, но прибыль за счет высокой маржинальности. Риск — ничего не продать.
Непонимание своей модели бизнеса может привести к его упадку.
Основные ошибки предпринимателей:
⚡️Пытаться сделать массовый бизнес с премиальной маржой. Последствия: клиенты не готовы платить, обороты падают, кассовые разрывы.
⚡️Запускать «оборачиваемую» модель без масштаба. Последствия: маленькая маржа при малом количестве сделок, нулевая прибыль, выгорание.
Мне интересно, каких бизнесов больше в моем канале? Поучаствуйте в опросе ниже 👇Читать полностью…