Кадровая боль, которую чувствует каждый владелец бизнеса

Ты вкладываешься в команду, учишь, растишь, делишься видением… А потом их "хантят" с зарплатой в 2 раза выше — и ты теряешь не просто сотрудника, а целый пласт знаний, процессов и темп роста.

Рынок диктует зарплаты, а ты не готов платить как крупный бизнес. Нужно как-то расти и масштабироваться.

Но как?

🔥 Приглашаю вас 20 мая в 18:00 на прямой эфир
«Рост х3 за 3 года: как масштабироваться в эпоху кадрового голода и турбулентности зарплат»

В эфире на примере своей компании я расскажу:
1️⃣Три главные задачи владельца консалтинговой компании, которые я когда-то сформулировала
2️⃣Как мы поняли наше EVP
3️⃣Наша HR стратегия - найм и удержание лучших - что конкретно мы делаем
4️⃣ «Бывших капитальцев» не бывает
5️⃣Фишки нашей корпоративной культуры

Практические рекомендации и честный опыт.
Будет полезно руководителям и собственникам компаний.

📍20 мая в 18:00
📍Эфир пройдет в канале Бизнес-лаборатория Ларисы Киселевой

🎁Всем участникам эфира я подарю файл, как определить EVP.
И готовьте свои вопросы: за самый интересный вопрос я подарю свою книгу «Считай и богатей. Финансовые аксиомы предпринимателя»

Читать полностью…

На последнем практикуме «Деньги в бизнесе» ко мне подошёл предприниматель, который уже давно работает в Беларуси и сейчас запускает новый бизнес в России. Он задал такой вопрос:

«В Беларуси распространен найм людей по гражданско-правовым договорам. А как с этим в России?»

Сразу ответила:

«В России это редкость и считаю, что для работодателя — это риск»

Но давайте разберу подробнее, почему.

Казалось бы, выгоды очевидны.

Если нанимать сотрудников не по трудовому договору, а по ГПХ, вы сразу экономите время и деньги:
⚫️не нужно оплачивать больничные и декрет;
⚫️не обязаны давать отпуск и платить за него;
⚫️увольнение — просто расторжение договора, без компенсаций;
⚫️не нужно вести кадровый учёт, табели, графики и прочие «радости» трудового законодательства.

Да, налоговая нагрузка примерно одинаковая — разница лишь в мелких взносах:
на травматизм (в среднем от 0,2-0,9%) и на больничные (2,9% ФОТ), которые по ГПХ не платятся.

Но где подвох?
Если человек работает у вас регулярно, не один месяц, выполняет задачи по вашей команде, интегрирован в коллектив — суд признает такие отношения трудовыми. Особенно, если вы поссорились или сотрудник обратился в трудовую инспекцию.

В этом случае последствия могут быть неприятными:

⚡️доначисления районных коэффициентов (например, в Екатеринбурге +15%);
⚡️компенсация за неиспользованный отпуск; (если сотрудник уволен)
⚡️административный штраф от 30 до 100 тысяч рублей.

👉8 признаков, по которым могут признать подмену трудовых отношений, смотрите в карточках

Сейчас Минтруд хочет дать Роструду новое право — подавать в суд на признание таких договоров трудовыми. То есть даже без жалобы от сотрудника проверка может инициироваться «сверху».

Вывод
Подменяя трудовой договор гражданско-правовым важно знать все возможные последствия.

Читать полностью…

Попалось отличное интервью с Ником Стронски, основателем Revolut. Интервью на английском, но если не хочется напрягаться или уровень языка пока не позволяет, просто откройте через Яндекс.Браузер — и «о чудо!», можно включить синхронный перевод.

Что особенно зацепило — рассуждения Ника о масштабировании команды. Очень точные мысли. Он говорит, что раньше был уверен: чтобы бизнес рос, нужно срочно нанимать крутых, опытных менеджеров. Через агентства, за миллионы долларов, он привёл в компанию 55 таких специалистов. И знаете что? 49 из них уволил.

Почему?

— Много красивых слов, мало дела. Презентации, совещания, идеи — а ответственности и реального результата нет.
— Ожидание "тёплых условий". Комфортный график, минимум стресса. Но это не про стартап, где нужно включаться по полной.

Вывод Ника: опыт, статус, высокая зарплата — всё это ничего не значит, если человек не подходит по культуре и темпу. Красивое резюме — ещё не гарантия, что человек будет полезен в динамичном бизнесе. Особенно если он привык к медленным процессам, минимальной инициативе и постоянному одобрению сверху.

Ник говорит, что они ищут «самонаводящиеся ракеты» — людей, которые сами ставят себе цели, берут и делают. Без постоянного пинка и контроля.

Я часто вижу такую же ошибку у собственников: бизнес подрос, и кажется, что нужно срочно нанять «топов», отдать им ключевые задачи — и они всё выстроят. Но на практике гораздо чаще это приводит не к росту, а к раздуванию расходов. А выручка — на месте. Или даже падает.

Проходит год-два, и компания уже в неприятной финансовой яме: косты выросли, эффективность — нет. А пересобрать команду сложно и больно.

Мораль?
Не стоит торопиться нанимать дорогих «топов» в штат с ожиданием, что они спасут бизнес. Гораздо разумнее — подключать таких специалистов точечно: под конкретные задачи, на понятный срок, с чёткими KPI и измеримым результатом. Как консалтинг, а не пожизненный контракт.

Так вы получаете доступ к опыту — без риска раздувания постоянных расходов. А ещё сохраняете контроль и гибкость. Бизнес — это про эффективность.

Читать полностью…

Как мы едва не «влетели» на штраф в 10 миллионов рублей. Реальная история.

В нашей группе компаний есть аутсорсинговый центр, через который мы обслуживаем клиентов среднего бизнеса. Это могут компании с выручкой выше 1 миллиарда и, соответственно, с внушительными суммами налогов каждый квартал.

И вот представьте:

за три дня до срока сдачи декларации — мы вдруг понимаем что у нас «форм-мажор»! Возможно, мы не cможем подать декларацию.

Почему?

Оказалось, что директор клиента дисквалифицирован по решению суда, и узнаем мы это из появления записи в ЕГРЮЛ. А значит, налоговая может просто отказать принимать декларации, и это будет считаться как «не сдано». А дальше — штраф 20% от суммы налога, и это может быть сумма более 10 млн.

Что произошло?

История началась в декабре. Клиент — крупный холдинг — решил зарегистрировать новую компанию в особой экономической зоне. Юрист нашла организацию, которая предоставляет юрадреса, взяла у них гарантийное письмо и отправила документы на регистрацию.

Но вот нюанс: налоговая проверила этот адрес, запросила информацию у реального собственника, и тот подтвердил, что он владеет помещением, но юридический адрес никому не предоставлял. Результат — отказ в регистрации из-за предоставления заведомо недостоверных сведений.

Окей, юрист подаёт документы повторно, на другой адрес. Компанию регистрируют. Казалось бы, всё хорошо. Но первая попытка дала о себе знать.

Что пошло не так?
👉Письмо из налоговой с вызовом на составление протокола не получили (оно ушло по домашнему адресу). Налоговая, не дождавшись никого, составила протокол об административном нарушении по статье ч 5 ст 14.25 КоАП —
«представление заведомо ложных сведений». Это нарушение не уголовное, но серьёзное: дисквалификация директора от 1 до 3 лет. Протокол отправлен в суд.

👉В суд никто не явился (уведомления о дате заседания не было в материалах дела).

👉В феврале Мировой суд заочно вынес постановление о дисквалификации директора и отправил постановление на домашний адрес. Его тоже никто не получил.

👉Далее постановление было направлено в налоговую. В апреле в ЕГРЮЛ появилась запись о дисквалификации.

На все ушло 3,5 месяца и вот мы уже не можем сдать декларацию.

«Мораль сей басни»:

⚫️Получайте всю корреспонденцию от госорганов — особенно от налоговой. Контролируйте это.
⚫️Приходите на все вызовы налоговой. Даже если кажется, что «ничего страшного».
⚫️Налоговая сейчас работает быстро и жёстко. Ошибки прощать не будет.
⚫️Дисквалификация директора = блокировка сдачи отчетности. Это может влететь в копеечку.
⚫️Добавьте риск «дисквалификация директора» в карту рисков и проработайте предупредительные действия.

Управление финансами — это не только про цифры, это и про управление рисками.

И жизнь постоянно нам подкидывает новые случаи в карту рисков, главное — какие выводы и действия мы делаем «на будущее».

Читать полностью…

🧡 Привет, друзья!

Время бодрого роста рынка, когда все прёт, и можно глубоко не погружаться в финансы, закончилось. Многие, и мы в том числе, почувствовали, что сейчас вести бизнес по-старому не получится.

А как по-новому?

1⃣ создавать супер ценность для твоего Клиента
2⃣ понимать и управлять финансами так, чтобы с увеличением ценности росла прибыль

Современная команда продаж, маркетинга, клиентского сервиса должна понимать, как из выручки получается чистая прибыль, и как управлять финансами на каждом этапе.

Современная команда финансов должна понимать, за какую ценность Клиент платит деньги и подсказывать, как увеличивая ценность для Клиента, зарабатывать больше?

🧡 6 июня мы соединим стороны финансов и бизнеса в единую команду на офлайн-мероприятии в Москве

Цель: формируем план действий: увеличить ценность для Клиента, увеличить прибыль для компании. Фокус на ключевые точки управления прибылью.

Формат мероприятия — практикум, на котором представитель команды бизнеса вместе с представителем команды финансов найдут точки роста, поймут, что действительно важно мониторировать и улучшать. Сформируют план действий по методологии В!Н.

Будет 10-15 команд, по 3-4 человека в каждой. Каждая команда состоит из финансиста и представителей бизнеса (продажи, маркетинг, клиентский сервис), Три команды: BREFFI, REDDAY и "Капитал" — уже в списке компаний-участниц.

Ведущие мероприятия:

🌟Евгений Гордеев, Борис Альхимович — представят интересы бизнеса
🌟Я — Ирина Екимовских — собственница и руководитель аудиторско-консалтинговой группы «Капитал», представитель команды финансов

Формируйте команду вашей компании минимум из двух человек и записывайтесь по ссылке → регистрация

И да… Супер фишка! Стоимость участия вы определите сами в конце мероприятия в зависимости от полученной ценности. От 1 рубля до 50 000.

👉 6 июня 10:00 - 17:40
📍 Москва, Метрополь

Круто? 🙃 Тогда регистрируйтесь и ждём вас!

Читать полностью…

Кейс: научили собственника работать с цифрами

Проблема: собственник видит цифры, но не понимает, что с ними делать. Финансовая отчётность вроде бы есть, но решений она не подсказывает.

Недавно работали с группой компаний из строительной сферы — оборот 2 млрд рублей. Команда крепкая, бизнес масштабный. Но внутри — типичная ситуация: финансовая отчётность есть, а прозрачности и оперативности — нет.

Собственник жаловался:

— «Хочу видеть ключевые показатели и принимать решения, а не тонуть в таблицах 1С».

— «Финансовая служба работает, но мне всё равно приходится запрашивать нужные цифры вручную».

— «Нет общей картины — каждый департамент живёт своей жизнью».

Это не уникальный случай в моей практике.

Что сделали мы:

✅Сформировали образ идеального дашборда и вместе с командой клиента конкретизировали цели.

✅Провели аудит всей управленческой отчётности — показали слабые места.

✅Настроили Power BI: три дашборда (ДДС, PnL, баланс) + отдельная Check-Up панель для собственника.

✅Обучили команду — теперь исправляют ошибки самостоятельно и получают срезы в нужных разрезах ежедневно.

Что изменилось:

⚫️Финансовая картинка стала наглядной и полной — без слепых зон.

⚫️Команда впервые увидела управленческий баланс в чистом виде, с разбивкой по статьям и сверкой.

⚫️Собственник теперь видит всё в реальном времени — без ожидания, запросов и Excel-хаоса.

⚫️И что главное — компания начала управлять деньгами, а не просто учитывать их.

Если вы не можете получить оперативно информацию о том, куда текут деньги, какие направления проседают и что влияет на прибыль — у вас нет управленческого контроля. Есть иллюзия контроля.

👉Запишитесь на консультацию и презентацию по дашбордам.👈

Как думаете, в вашей финансовой отчетности есть показатели, которые «невидимы» из-за разрозненных данных?

Читать полностью…

Финансовый практикум для бизнес клубов

Недавно проводила финансовый практикум для одного бизнес-клуба — было больше 120 участников.
Были участники с разным бизнес-опытом и разными оборотами в бизнесах. И знаете, что? Переживала, как зайдёт такой разной аудитории.

Зашло. Причём с 🔥🔥🔥.
Реально. Так и написали в чате клуба, когда выложили записи трех дней.

Писали в личку, благодарили, делились инсайтами, разбирали свои ситуации уже на следующий день. А для меня это главный показатель — значит, не просто прослушали, а пошли внедрять.

Если вы в бизнес-клубе или управляете им — я могу провести такой практикум и для вашей команды.

Это глубокое, но понятное погружение в финансы без занудства. Только живые кейсы, реальные цифры, разборы ситуаций из вашего бизнеса.

⚫️Тайминг: 4–5 часов

⚫️Полезность: 100%

⚫️Инсайты и конкретные действия — гарантированы.


🔥Осталось 2 свободных даты на сентябрь-октябрь.
🔥В 2026-м могу провести ещё 4 таких практикума.

Если вы хотите, чтобы ваши участники не просто вдохновились, а действительно стали финансово сильнее, — напишите. Обсудим.

Читать полностью…

Баланс — это зеркало вашего бизнеса. Готовы в него заглянуть?

Честно? Многие предприниматели годами ведут бизнес, не глядя в баланс. А ведь именно он показывает где ваши деньги, сколько их реально и за счёт чего живёт бизнес.

“Для меня стало инсайтом, что баланс — основной отчет для собственника.”

Такими мыслями с нами поделился один из участников прошедшего практикума «Деньги в бизнесе».

Баланс — не про бухгалтерию. Это про вас как собственника. Про ваш капитал. Про то, насколько ваш бизнес вообще стоит того, чтобы его вести.

Для примера, вот вы кладёте деньги в банк — там всё просто: открыли приложение, глянули выписку, видите остаток.
А если вы вложили деньги в бизнес? Где ваша «выписка»?
Вот именно — её роль выполняет баланс. Он показывает, сколько у вас реально вложено в компанию, и в каком это состоянии.

Из чего состоит баланс: активы, пассивы, собственный капитал. Звучит скучно?
А если я скажу, что это — ключ к пониманию, куда утекают деньги, где вас «раздевают» поставщики, и почему, вроде бы, прибыль есть, а денег нет?

На практикуме мы говорим про баланс простым языком — и сразу на ваши цифры.

Разбираем:

⚫️какие активы реально работают, а какие просто «мертвым грузом» висят на балансе;
⚫️за счёт чего вы живёте — своих денег или кредитов;
⚫️и что делать, если баланс показывает минус — ведь это не просто «плохо», это сигнал: пора спасать бизнес.

Собственники под моим контролем учатся составлять и читать управленческий баланс.

Не бухгалтерский, а живой, понятный, полезный. Тот, который используют успешные предприниматели, чтобы принимать решения.

Сейчас это все теория.
👉Переходите сюда, чтобы получить инструмент, который поможет вам принимать сильные управленческие решения.

Читать полностью…

Финансовое мышление предпринимателя

Я часто слышу:
«Финансы — это не про меня. У меня — предпринимательская жилка, я бегу, строю, создаю…»

И знаете, в этом есть правда.
⚫️Предприниматель — это энергия действия.
⚫️А финансы — это про паузу, про осознание, про цифры.

Но если вы хотите не просто крутиться на месте, а реально зарабатывать и выстраивать устойчивый бизнес — не получится не разбираться в финансах.
И этот особый навык — процессы переводить в цифры, и через цифры видеть процессы - надо прокачивать. Назовем это — «финансовым мышлением».

Некоторые думают:

«Я найму финансового директора — и он будет считать мои деньги».

Нет. Не будет. Ваши деньги нужны только вам, и ответственность за них — на вас. Возможно вам повезет, и вы найдете супер-профессионала, который будет подсказывать и помогать, а возможно нет.

Типичная картина:

👉Когда всё хорошо — финдиректор мешает.

👉Когда всё плохо — он крайний.

Ваши деньги нужны только вам. Только вы можете выстроить систему, где понятно: что происходит, где теряете, где зарабатываете. Где цифры — это не туман, а опора. Смотришь — и всё понятно. Светофор, сигналы, контрольные точки. Это ваша система принятия решений. Вы не обязаны становиться финансистом — но вы обязаны научиться читать бизнес через цифры.

👉 Переходите по ссылке и разберитесь, как работают финансы в бизнесе.👈

Инвестиция в это образование точно окупится неоднократно (доказано предыдущими 35 потоками студентов)

Читать полностью…

Выгорание — модное слово или реальная проблема?

Я не знаю, что такое выгорание.

Знаю, что такое сильная усталость.
Что такое очень сильная усталость.
Знаю даже состояние, когда тошнит от этой усталости.
Но также знаю, что когда выдохну, замедлюсь или устрою себе «домашние выходные», в понедельник с удовольствием вернусь в работу.

Все вокруг говорят про выгорание и я решила прочитать книгу Алены Владимирской «Уставшие».

Основное, что я для себя вынесла:
⚫️выгорание — это потеря смысла (человек не видит пользы в том, что делает)
⚫️выгорание наступает, когда тот, кто хочет рисовать, занимается, например, продажами, то есть не своим делом
⚫️когда есть внутренняя обида — обещали, но так и не сделали. Обманутые ожидания для людей = обман.

Ну еще несколько тезисов из книги:

👉Я абсолютно точно не верю ни в какую внешнюю мотивацию. Потому что если вам надо – вы будете делать. А если нет, то хоть я плясать вокруг вас буду – вы все равно даже не пошевелитесь.

👉Перегрузки не приведут к карьерной усталости, если вы нашли в своей деятельности смыслы. К проблемам со здоровьем могут, к выгоранию – нет

👉У приходящих ко мне на консультации я всегда спрашиваю: «А начальник знает, что вас это обижает и демотивирует?» Почему-то большинство сотрудников считает, что руководитель сам обязан догадаться, как им плохо.

👉Сколько бы вы ни занимались йогой, ни играли с собакой, ни читали лучшие книги и сбалансированно ни питались – ничто не поможет, если вы не сумели найти в своей работе смыслы.

Книгу рекомендую, чтобы лучше понимать себя и людей, с которыми работаешь. Ну и как важные заметки руководителям, задача которых — вовлеченные сотрудники.

Читать полностью…

Бизнес в долгах: что делать?

Друзья, давайте поговорим честно.

Когда бизнес закапывается в долги, когда ресурсов впритык, а вы всё ещё держитесь — это не значит, что всё потеряно. Это значит, что пора менять стратегию.

Недавно я выступала с темой концепцией: «бизнес-тараканы» против «бизнес-единорогов».

⚫️ Единорог — это красивый стартап, который вырос до миллиардов, не успев даже толком споткнуться.

⚫️А таракан — это бизнес, который может выжить в любой жести. Он не мечтает X10 за год, он смотрит в корень: как остаться живым, эффективным и прибыльным.

Поэтому, если бизнес закапывается в долгах, то не надо ловить единорога за хвост— время быть тараканом.

Вот план действий:

1️⃣Фокус не на выручке, а на прибыли.
Рост требует денег. Если у вас нет инвестора с бездонным кошельком, гонка за масштабом может просто убить. А вот стабильная прибыль — это то, на чём строится устойчивость.

2️⃣Управляем затратами каждый день.
Если вы не управляете расходами, они растут сами собой. Сейчас время «резать косты» и сушить активы — убирать всё, что не приносит реального дохода.

3️⃣Режим основателя — включиться по полной.
Модная идея «выйти из операционки» хороша, когда всё стабильно. А в турбулентности спасает только максимальное вовлечение. Никто, кроме вас, не примет нужные решения вовремя.

4️⃣Не гнаться за дорогими сотрудниками «на вырост».
Если у вас есть гипотеза, что новый топ через полгода принесёт рост — это инвестиционная история. Но сейчас, когда деньги дорогие, такие ставки опасны. Лучше — заморозить.

5️⃣Внимание к дебиторке и складу.
Очень часто кассовые разрывы растут не от слабой выручки, а от плохой управляемости: дебиторка не возвращается, на складе завалы. Это надо лечить быстро и решительно.

Реалии 2025 года требуют устойчивости. Меньше мечтаний о масштабах, больше — о живучести.
Сейчас побеждают те, кто умеет быстро адаптироваться и выжимать максимум из минимума.

Ну и цитата Уорена Баффета, которую, я считаю, надо сделать девизом 2025 года:

«Если знаешь, что делать, делай это максимально эффективно, если не знаешь, что делать - сокращай затраты».

👉 Ваш пошаговый алгоритм действий на год по постановке финансовой цели и увеличению прибыли здесь.

Читать полностью…

Возьму бухгалтера, он сам во всем разберется

Признавайтесь, кто думал или думает так же? Отметьтесь огоньком 🔥 в реакциях.

Участник недавнего моего семинара-практикума «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить» тоже думал, что наймет человека, тот совершит чудо и сам во всем разберется. Бухгалтеры сменялись один за другим, но ситуация в компании не менялась. Тогда он пришел на практикум, чтобы понять, что собственнику нужно требовать от финансовой службы. Смотрите его отзыв.

Надо ли собственнику самому разбираться в финансах?

Конечно, финансы, как и другие функции могут быть делегированы. И даже так — правильно, чтобы операционными вопросами занимались профессионалы. Но.

Создаёте бизнес вы, а не ваша финансовая служба. Поэтому иметь стратегический взгляд на финансы, знать, как это работает, и тем более, какова финансовая цель — задача собственника.

Чтобы оценить качество финансового управления в вашей компании и принимать решения, нужно:

— знать, чего вы хотите от бизнеса: уровень дивидендов, стоимость компании,
— иметь представление о том, как работает финансовый менеджмент: какие есть показатели и как они взаимосвязаны, за счёт чего вы можете зарабатывать больше.

К сожалению или счастью, умение задавать правильные вопросы делегировать нельзя.
Нужно самому быть в контексте.

Приходите на практикум «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить»

📍26-28 июня | Екатеринбург

Скидка за раннее бронирование 23%

Читать полностью…

«Заплати налоги и живи спокойно»: почему это не работает

Сегодня пост по мотивам поста, который написал мой коллега Виктор Иваницкий у себя в канале.

Хочется обобщить, как налоговые дела блогеров неожиданно перерастают в другие уголовные статьи. Речь про 198, 174.1, 187 и даже 193.1 статьи УК. Это уже не про «заплати налоги и живи спокойно», а про реальные сроки и аресты.

1️⃣Дело Блиновской.

В марте 2025 года суд признал Блиновскую виновной по нескольким статьям: уклонение от уплаты налогов (ст. 198 УК), отмывание денег (ст. 174.1 УК) и неправомерный оборот средств платежей (ст. 187 УК). По налогам дело было закрыто из-за истечения срока давности, но вот по остальным статьям наказание ей все-таки назначили — 5 лет лишения свободы.

Самое интересное тут то, что если бы только по налоговой статье дело было закрыто, этого было бы недостаточно для полного спокойствия. В этом деле ещё фигурируют «арбитражные» моменты, связанные с дроблением бизнеса и использованием электронных ключей без ведома генеральных директоров компаний с целью осуществления переводов денежных средств с их счетов.

Даже если налоговые вопросы решены, дела по отмыванию денег и незаконным транзакциям могут продолжиться. Важно помнить: дробление бизнеса — это не только налоговая статья, но и возможность привлечения по ст. 187 УК, если появляются сомнительные переводы и контрагенты.

2️⃣Дело Лерчек.

Чекалина (она же Лерчек) тоже столкнулась с уголовным делом, но она быстро расплатилась с налогами, и дело по статье 198 УК было закрыто. Однако позднее появилась история с переводами валюты на счета нерезидентов с использованием подложных документов — это уже ст. 193.1 УК. И вот тут всё оказалось не так просто. Лерчек и ее муж были помещены под домашний арест. Такие ситуации показывают, что одного решения вопросов с налогами бывает недостаточно, если на горизонте есть другие серьезные правовые вопросы, как, например, отмывание денег или незаконные валютные операции.

3️⃣Дело Митрошиной.

По Митрошиной дело было только по налоговой статье, и оно было прекращено после уплаты налогов. Тут всё достаточно просто: налоговые нарушения закрыты, и проблем больше нет. Но это не всегда так, как мы видели на примерах других блогеров.

4️⃣Дело Портнягина.

Что касается Портнягина, то по налогам дело было закрыто, но в начале апреля 2025 года появилось новое расследование по обвинению в отмывании денег. Этот случай подтверждает, что даже если налоговые вопросы урегулированы, на горизонте могут возникнуть другие уголовные статьи, связанные с отмыванием денег и финансовыми махинациями.

Общий вывод

Не стоит думать, что если налоговые вопросы закрыты, то проблемы тоже решены. Внимание стоит уделить и другим правовым аспектам — отмыванию денег, незаконным валютным операциям и множеству других «неналоговых» нарушений. Даже если с налогами все в порядке, такие дела могут затянуться и привести к более серьезным последствиям.

Если вы хотите узнать больше о том, как правильно вести бухгалтерию и налогообложение, чтобы избежать таких ситуаций, приглашаю вас на семинар Виктора Иваницкого «Проблемные вопросы бухгалтерского учёта и налогообложения с учётом новых ФСБУ и налоговых изменений 2025 года», который состоится 22 апреля 2025 года.

👉Подробности по ссылке.👈

Читать полностью…

Новинки в ассортименте: инвестиции или операционные расходы?

На прошлой неделе я получила такой вопрос:

«Следует ли рассматривать развитие/ввод новинки в ассортименте как инвестиционный проект?»

В данном вопросе важно:

✔️ Заранее определить учетную политику по новинкам
✔️ Установить четкие критерии перехода из «теста» в постоянный ассортимент
✔️ Фиксировать все затраты на R&D для корректного расчета эффективности

Опасный нюанс:
Успешно прошедший тест продукт может стать убыточным при масштабировании.

Почему?
⚫️Не учтены дополнительные логистические издержки
⚫️Возросла себестоимость при увеличении объемов
⚫️Изменилась конкурентная среда
⚫️Появились скрытые операционные расходы

Поделитесь в комментариях, были ли у вас случаи, когда успешный «тест» становился убыточным в постоянном ассортименте?

Читать полностью…

Где деньги?

Если вы спрашиваете у финансистов «Где деньги?», но в ответ получаете кипу непонятных отчётов — скорее всего, ваш бизнес уже теряет прибыль.

Участницы моего финансового практикума пришли ко мне на обучение с конкретным запросом:

составить правильную отчетность, чтобы дать собственнику ответ на вопрос, где деньги.

Что изменилось после обучения?

✅Составили отчеты, которые не могли сделать 2 года

✅Научились анализировать и прогнозировать финансовые показатели

✅Получили план действий — не просто анализ, а решения, что делать с цифрами.

Смотрите их отзыв.

35 поток моего практикума «Деньги в бизнесе» сегодня стартовал и уже к концу этой недели участники получат решения по финансовому оздоровлению своего бизнеса.

Поделитесь в комментариях или поучаствуйте в опросе, какие ответы вам дают финансисты на вопрос «Где деньги?»

Реклама ИП Екимовских И.А. erid:2VSb5whZ752

Читать полностью…

Сегодня найти сильного финансового директора — задача не из простых.

А ведь это ключевая фигура в бизнесе: тот, кто умеет видеть за цифрами картину, говорить с собственником на одном языке и превращать хаос в порядок, а убытки — в прибыль.

Собственники всё чаще спрашивают:

— Где найти такого финдира, который не просто ведёт учёт, а помогает управлять бизнесом?

А главбухи, уставшие сидеть в операционке, задаются другим вопросом:

— Как вырасти до роли, где можно реально влиять на результаты?

Эти два запроса — как две стороны одной медали. И именно на их пересечении мы создали курс «Из главбуха в финдиры».

Мы провели уже три потока обучения. Было много практики, конкретных кейсов, живых Zoom-сессий и благодарностей от участников.

🔥Поэтому открываем 4-й поток — с 20 мая. Обучение длится 6 недель.

❗️И на этот 4-й поток мы добавляем дополнительное занятие на тему: «CostKilling. Культура, которая позволит выжить».

Мы расскажем реальный кейс, как компания скатилась в нулевую рентабельность, пересмотрела систему управления затратами и вышла на нужные 15% EBITDA.


Формат:
— онлайн, живые сессии в зуме
— только практика
— живая подача, нет предзаписанных лекций
— домашние задания для закрепления с разбором от преподавателей
— общение с экспертами АГК Капитал

Вы также получите:

✅Бонусное занятие по дашбордам
✅Возможность получить налоговый вычет за обучение.
✅Сертификат о прохождении обучения.
✅40 часов в зачет повышения квалификации в ИПБ РФ.

👉 Посмотреть программу курса

Моя личная миссия — чтобы как можно больше предпринимателей при принятии решения использовали качественную финансовую отчётность.

И я точно знаю, что из главного бухгалтера может вырасти хороший финансовый директор.

Если вам отзывается наш подход — приходите на 4-й поток курса «Из главбуха в финдиры»

Читать полностью…

Когда бизнес начинает осознавать важность финансов?

Когда денег внезапно перестаёт хватать. Самые частые звоночки:

— кассовый разрыв,

— неожиданно выросший долг,

— налоги, которые надо платить, но нечем,

— желание расти, но непонимание, хватит ли средств.

У бизнеса есть пять ключевых процессов: продажи, маркетинг, персонал, производство и финансы. И только один из них соединяет все остальные. Это — финансы. Без них вы не управляете, а реагируете.

Хотите научиться разбираться в финансах бизнеса до того, как начнут «гореть» счета?

Приходите 14 мая в МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО» на форум «Финмаркет», где я выступлю в секции «Деньги на всех этапах развития».

Участие бесплатное. Не забудьте зарегистрироваться.

Также напоминаю, что на мероприятии я буду дарить подарки: карту роста эффективности бизнеса и билет на свой практикум «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить». Подробнее о подарках здесь и здесь.

Читать полностью…

Когда путешествовали по Осетии, помню я вышла, встала около этого памятника и оцепенела.

Это памятник невыносимому горю, боли, отчаянью, через которое прошла наша страна.

Знаете историю семьи Газдановых?
У семьи было 7 сыновей. Все молодые, талантливые, красивые. Все ушли на фронт, никто не вернулся.

Старший, Магомед, был первым комсомольцем села и лидером молодежи. Дзарахмет, искусный наездник. Хаджисмел обладал музыкальным талантом, играл на скрипке. Махарбек стал учителем осетинского языка и литературы. Созырко был известен своим чувством юмора. Шамиль стал офицером-артиллеристом. Самый младший, Хасанбек, ушёл на фронт в 17 лет, приписав себе год, чтобы быть призванным.

Первая похоронка пришла как раз на младшего сына. После третьей похоронки мать, Тассо, умерла от горя.

Когда пришла седьмая, почтальон отказался нести её, и эту миссию взяли на себя старейшины. Отец, Асахмат, увидев их в чёрном, упал замертво.

В 1975 году, к 30-летию Победы, был установлен памятник: скульптура скорбящей матери и семь журавлей, символизирующих погибших сыновей.

Чтобы помнили 🙏🏻

Читать полностью…

ЗАЧЕМ ВЫ ТАК РИСКУЕТЕ?

Одна из самых опасных ошибок предпринимателя — всё держать в бизнесе.

Всё заработал — всё обратно вложил.

И вот бизнес чуть качнулся — и вместе с ним вся ваша финансовая безопасность.

Запомните: вложения в бизнес — самые рисковые.

И это не эмоции, это сухая математика:

Вероятность потери — 50%.

И потерять можно не только вложения, но и собственное имущество через субсидиарную ответственность.

Что может пойти не так? Да всё:

⚫️кассовый разрыв,
⚫️претензии от контрагентов,
⚫️налоговая,
⚫️воровство,
⚫️рейдерский захват,
⚫️ваша болезнь или выгорание.

Бизнес — это живой организм. Он зависит от вашего настроения, энергии, сил. И чем больше вы ему отдаёте, не вынимая обратно, тем менее устойчивы вы лично.

А как делают те, кто думает на десятки лет вперёд?

Они строят свой капитал как инвесторы.

И знаете, какая доля активов у них вложена в бизнес?

В среднем — 20%. Остальное — в других инструментах.
Потому что:

✅бизнес — для прибыли,
✅капитал — для стабильности,
✅подушка — для спокойствия.

Когда вы оставляете в бизнесе всё, вы:
— ухудшаете финансовую дисциплину команды,
— расхолаживаете себя: «деньги есть — можно и не добить дебиторку»,
— теряете гибкость и устойчивость.

А бизнес, как ребёнок, всегда найдёт, на что потратить ваши деньги. И чаще всего — не на то, что даст вам свободу.

О том, сколько денег можно забирать из бизнеса, есть подробная статья на сайте.

Управлять бизнесом — важно. Управлять капиталом — ещё важнее.

А вы вытаскиваете деньги из бизнеса, или всё оставляете внутри? Пройдите опрос.

Читать полностью…

Управленческая отчетность: почему цифры не работают на ваш бизнес?

Один из участников моего практикума как-то сказал:

«Цифры собрать — не проблема. Мы их накапливаем годами. Но что с ними делать дальше? Куда смотреть и как работать, чтобы получить результат?»

Знакомо?

Это частая проблема, с которой я сталкиваюсь в бизнесах разного масштаба: данных много, а ясности — ноль. Отчеты приходят объемные, с кучей показателей, но собственник смотрит на них и не понимает: где прибыль, где утечки, какие решения принять?

Я называю такую отчетность антиуправленческой. Она не помогает принимать решения, а только создает иллюзию контроля.
Пример такой отчетности привела в видео.

Какой должна быть финансовая отчетность?
Она должна:

— подсказывать, где бизнес теряет деньги,

— помогать находить точки роста,

— усиливать управление, а не тормозить его.

Если ваши отчёты вызывают больше растерянности, чем ясности — скорее всего, вы уже теряете прибыль и пора менять подход.

Как составить такую отчетность?

Ответ на этот вопрос не уместить даже в трех постах. Для этого я провожу свой семинар-практикум «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить».

На практикуме участники:

✔️ учатся превращать цифры в действия,

✔️ выстраивать отчётность, которая помогает принимать точные управленческие решения,

✔️ собирают стратегию, которая работает на результат.

Набор уже открыт. Присоединяйтесь.

📌26-28 июня
📍Екатеринбург

Читать полностью…

Розыгрыш билета на практикум «Деньги в бизнесе»

Друзья, 14 мая в рамках форума «Финмаркет» в Екатеринбурге я проведу лекцию в секции «ДЕНЬГИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ»

И для участников форума я подготовила еще один подарок (первый подарок — карта роста эффективности бизнеса — я анонсировала на днях).

Я разыгрываю билет на свой трехдневный семинар-практикум «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить», который пройдет 26-28 июня в Екатеринбурге.

Что нужно сделать, чтобы участвовать?

Заполнить анкету по ссылке и поделиться в форме вопросом, который вас волнует в сфере корпоративных финансов.
За самый лучший вопрос я подарю билет.

✅ Будьте на секции – победитель определится среди офлайн-участников!

Увидимся 14 мая на форуме «Финмаркет» в секции «ДЕНЬГИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ» в МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО».

Читать полностью…

Как убить свой бизнес? Очень просто: затыкать кассовые разрывы кредитами.

Недавно ко мне пришёл предприниматель:

— Ирина, где бы ещё кредит взять? Деньги нужны, растём быстро!
Спрашиваю:
— А что у вас происходит в компании?
Он:
— Ну было 30 млн, стало 100. Хотим ещё 50, чтобы…
Я:
— Окей, давай смотреть цифры.

А там… классика:

⚫️Убытки последние полгода
⚫️Дебиторка выросла в два раза
⚫️Половина — уже просрочка

Я ему:

— Стоп. Ты в убытках, у тебя деньги застряли в дебиторке, а ты хочешь добавить процентов и новых обязательств? Это же как яму углублять экскаватором. Только вместо того, чтобы вылезти, ты туда ещё и бетон заливаешь.

Знаете, что это напоминает?

Вам на ногу уронили рояль. Больно. Но вместо того, чтобы его убрать, вы начинаете глотать обезболивающее и надеяться, что как-нибудь само пройдёт.

Убытки, просрочка, нехватка оборота — это всё не отдельные проблемы, это части одной картины. И кредит — не волшебная таблетка. Он усиливает слабые места, а не лечит.

Если у вас похожая ситуация — не бегите за деньгами. Сначала нужно навести порядок в цифрах.

👉Порядок в финансах начинается здесь. 👈

Учимся видеть, где деньги на самом деле, и управлять ими осознанно.

Кому знакома эта ситуация в бизнесе?
Отметьтесь 🔥

Читать полностью…

Как собственнику бизнеса управлять финансами?

С 28 по 31 мая приглашаем предпринимателей и управленцев на ключевое событие этой весны — Выездную школу «Управление финансами для собственника», организованную в партнёрстве с бизнес-сообществом «Менеджерское братство».

В рамках насыщенной 4-дневной программы участники:

✔️ Получат пошаговую схему формирования финансовой стратегии бизнеса
✔️ Научатся анализировать отчётность с управленческой точки зрения
✔️ Разберут реальные кейсы, связанные с убыточностью, кассовыми разрывами и ростом долговой нагрузки
✔️ Поймут, где искать прибыль и как оптимизировать финансовый цикл
✔️ Освоят инструменты, которые можно сразу внедрить в компанию

👤 Эксперт школы — Ирина Екимовских, основатель АКГ «Капитал», CFO с опытом в компаниях с оборотом 5+ млрд ₽, автор деловой книги года в России (2023), более 25 лет в финансовом менеджменте.

Также в программе — неформальные нетворкинг-ужины, работа с кейсами, живая природа Красной Поляны и сопровождение от Ирины Авдеевой — куратора проекта и амбассадора «Менеджерского братства».

📆 28-31 мая
📍 Красная поляна

👉 Подробнее о событии и регистрация: https://clck.ru/3Li7di

Читать полностью…

14 мая в рамках форума «Финмаркет» в Екатеринбурге я проведу лекцию в секции «ДЕНЬГИ НА ВСЕХ ЭТАПАХ РАЗВИТИЯ»

И для участников форума я подготовила подарок:
🎁все участники секции получат от меня карту роста эффективности бизнеса.

ROE — рентабельность (доходность) собственного капитала — показатель для оценки эффективности бизнеса. Управлять финансовой эффективностью помогают ключевые соотношения, которые раскладывают ROE на факторы.

В карте роста эффективности бизнеса собраны прикладные рекомендации для управления этими факторами — оборотными активами, прибылью и капиталом. Это большой информативный документ, который можно повесить на стену в офисе и отмечать пункты, которые вы планируете внедрить для увеличения эффективности бизнеса.

Чтобы получить подарок — регистрируйтесь на форум и участвуйте в секции.

Увидимся 14 мая на форуме «Финмаркет».

Читать полностью…

Обычно я говорю про цифры, налоги, управленку и защиту бизнеса от финансового бардака. Но сегодня хочу затронуть тему маркетинговых инструментов. Ведь финансы и маркетинг идут рука об руку.

Недавно моя команда побывала на вебинаре, который был посвящён секретам продвижения через Яндекс Дзен, и отправила мне главные тезисы. И знаете, я была удивлена, насколько недооценён этот инструмент среди экспертов и предпринимателей.

Зачем мне это как эксперту по финансам?

Потому что мои клиенты приходят не только по сарафанке. Людям важно понимать, кто ты, как думаешь, как объясняешь сложное простыми словами.
А Дзен — отличная площадка, чтобы это показать. Это рабочий инструмент, который помогает выстраивать доверие, привлекать клиентов и транслировать экспертность.

1️⃣Дзен — это надолго
Перспективная площадка на ближайшие годы. Но — только для тех, кто играет по правилам.

2️⃣Виральность = бесплатный трафик
Ваш контент могут увидеть даже те, кто не подписан. Плюс — показы вне самой платформы.

3️⃣Тексты — самый простой старт
Не нужно снимать видео или рисовать картинки. Пишите — но с умом.

4️⃣SEO — или ничего
Без оптимизации под поисковики — пустая трата времени. Зато с ней:
Один запрос → 2 места в выдаче (если есть и сайт, и Дзен)
Добавляем ЖЖ (да, он еще живой, 24 млн пользователей в месяц) и VC → уже 4 места
Плюс SEO-видео → 5 позиций под один ключ

5️⃣Годовые тренды — ваша карта
Смотрите поисковые запросы в годовом разрезе — и под них пишите.

6️⃣Идеальный текст для Дзена:

— Уникальность ≥95%
— Вода ≤60%
— Спам ≤40%
— Списки (нумерованные + маркированные)
— Подзаголовки
— 3-4 изображения
— 3000-4000 символов
— Не больше 2 ссылок

7️⃣Регулярность — святое
Не сбивайте график. Выпускайте посты по расписанию и в нужном объеме.

8️⃣Концепт блога — обязательно
Не "пишем обо всём", а держим фокус. Примеры:

Доставка товаров → "Как привезти вещи из [магазина]" (магазинов много — контента хватит на годы)

Производитель БАДов → "Витамины и их сочетания" (тема почти бездонная)

9️⃣Яндекс.Метрика — ваш друг
Подключайте. Там нормальная аналитика (редкость для соцсетей).

1️⃣0️⃣Подписчики — не главное
Важны: просмотры и переходы (на сайт или в ТГ).

1️⃣1️⃣Комментарии = больше просмотров
Отвечайте на них. Поведенческие факторы влияют на ранжирование.

Спикер делился результатами, что 20% его клиентов из Дзена, при этом без какой либо рекламы.
Отличное решение для увеличения дохода без дополнительных затрат.

Поделитесь в комментариях, какие маркетинговые инструменты вы сейчас используете для привлечения клиентов?

Читать полностью…

Уже много лет я помогаю предпринимателям наводить порядок в цифрах, выстраивать прозрачную финансовую систему и принимать решения на основе реальных данных, а не интуиции.

Почему это важно? Потому что хаос в финансах — это всегда риск: потерь, штрафов, конфликтов с партнерами и даже краха всего бизнеса.

А вот когда бизнес «по цифрам» прозрачен — вы чётко понимаете, где прибыль, где убытки, какие направления стоит усиливать, а от чего пора отказываться.

Финансовый порядок — это фундамент. И уже на него можно смело выстраивать стратегию, расти и масштабироваться.

Когда навели порядок в финансах, можно и приступить к формированию и внедрению стратегии. В этих вопросах помогает мой коллега Константин Федоров.

В своём канале Константин публикует практический контент с реализованных проектов:
⚫️разработка и внедрение стратегии бизнеса
⚫️оптимизация продуктовых линеек и бизнес-процессов
⚫️внедрение организационных структур и KPI
⚫️HR-инструменты
⚫️реальные кейсы
⚫️инструменты и идеи
⚫️вебинары с экспертами.

👉Моя рекомендация.
Полезно для предпринимателей, HR и бизнес-консультантов.

Читать полностью…

Как превратить поставщиков в партнеров

После моего практикума я получила отзыв от собственника, который открыл для себя новый ресурс — финансовый анализ своих поставщиков.
Сегодня расскажу, как это работает на практике.

Финансовый рентген поставщика

Не просто смотрите прайсы — анализируйте их отчетность (если публичная компания) или косвенные признаки: часто ли меняют цены? Вводят ли новые условия оплаты? Как ведут себя на переговорах? Что важного происходит в их отрасли?

Пример: если вы увидите, что ключевой поставщик теряет долю рынка, можно добиться скидки за предоплату, так как поставщику могут быть срочно нужны деньги.

Матрица взаимной выгоды

Разделите поставщиков на 4 категории:

⚫️«Звезды» (важны для вас, стабильны финансово) — с ними строим долгосрочные отношения

⚫️«Середнячки» (некритичны, но надежны) — тут можно торговаться

⚫️ «Проблемные» (важны, но в зоне риска) — ищем дублирование

⚫️«Аутсайдеры» — кандидаты на замену

Инструменты переговорщика

Зная финансовое положение поставщика, предлагайте нестандартные варианты:

👉Обмен отсрочки на скидку
👉Совместные закупки сырья для снижения затрат
👉Партнерские программы лояльности

Например, строительная компания может сократить затраты, предложив поставщику какого-либо материала стать эксклюзивным партнером сразу на несколько объектов.

Главная мысль

Ваш поставщик — не враг и не друг, а партнер. Когда вы понимаете его мотивы и ограничения, находите решения, где выигрывают оба.

🔥Чтобы у вас были аргументы договариваться с поставщиками о выгодных условиях, забирайте шаблон для анализа ваших поставщиков «Матрица поставщиков».

У вас есть истории с неожиданными приемами в переговорах с поставщиками, которые сработали у вас?
Делитесь в комментариях.

Читать полностью…

Наконец-то вечер пятницы 😎

Деньги & Прибыль& Нейроэкономика

Я считала, что любовь предпринимателей к ОДДС (отчет по деньгам) исключительно потому что это самый простой отчет. Думать не надо — все, что пришло на счет это «плюс», все, что заплатили — это «минус». Зато есть какой-то учет 😎.
А оказывается, нейроэкономика объясняет это с научной позиции.

Курпатов в этом видео разъясняет:
⚫️Чем больше мы зациклены на деньгах, тем их нам больше не хватает

⚫️Мы все привыкли к тому, что удовлетворение потребностей зависит от денег. (Это наша детская травма 😊)

⚫️Учет денег — это реализация инстинкта самосохранения. Все, что связно с выживанием — это иррационально. Это непродуктивное мышление, оно не создает новых денег!

⚫️Учет денег не приводит к деньгам

⚫️Предприниматель, который осознанно относится к деньгам, думает о том, как он будет получать прибыль, а не о том, куда ему надо заплатить и где взять денег

⚫️Если вы хотите, чтобы у вас зарабатывались деньги, вы должны думать про это как про прибыль

⚫️Прибыль — это ваши вложения в некоторую ситуацию, когда вы понимаете, что это приведет к росту стоимости продукта.

⚫️Когда вы думаете не про деньги, а про прибыль, ситуация меняется кардинально

Браво Андрей Владимирович 🙌

Смотрим видео 😎

Читать полностью…

Почему мой практикум — только вживую?

Сегодня стартовал 35 поток моего практикума «Деньги в бизнесе: сохранить и приумножить». И один из частых вопросов про практикум:

«Есть ли онлайн формат или запись?»

Такого формата нет.

Почему? На этот вопрос лучше меня говорят мои участники. Смотрите видео-отзыв с предыдущего потока.

От себя скажу, что финансы нельзя научиться считать по видео.

3 причины, почему мы работаем только очно:

1️⃣«Под ключ» за 3 дня.
На практике участники не просто слушают теорию — они сразу внедряют инструменты в свой бизнес. Под моим контролем.

2️⃣Разбор реальных цифр.
Ваши отчёты + моя экспертиза = готовое решение, а не общие советы.

3️⃣Эффект группы.
Истории других участников — это 50% ценности. Вы видите не только свои ошибки, но и чужие.


🔥 Раннее бронирование на июньский поток со скидкой 23% уже доступно на сайте практикума.

Реклама ИП Екимовских И.А. erid:2VSb5wSkEhN

Читать полностью…

Бизнесы оборачиваемые и маржинальные: какой лучше?

На всех своих выступлениях я даю формулу прибыли, чтобы показать, за счет чего мы можем на нее влиять.

Формула выглядит так:
Прибыль = Q (P — Vc) — Fc, где

Q — количество
P — цена
Vc — переменные расходы
Fc — постоянные расходы

Исходя из этой формулы все бизнесы можно разделить на два типа:

⚫️оборачиваемые — продаем много, но с маленькой маржой. Риск — не выйти на нужный объем.
⚫️маржинальные — продаж мало, но прибыль за счет высокой маржинальности. Риск — ничего не продать.

Непонимание своей модели бизнеса может привести к его упадку.

Основные ошибки предпринимателей:

⚡️Пытаться сделать массовый бизнес с премиальной маржой. Последствия: клиенты не готовы платить, обороты падают, кассовые разрывы.
⚡️Запускать «оборачиваемую» модель без масштаба. Последствия: маленькая маржа при малом количестве сделок, нулевая прибыль, выгорание.

Мне интересно, каких бизнесов больше в моем канале? Поучаствуйте в опросе ниже 👇

Читать полностью…