17345
Авторский контент! Все изложенное в данном блоге является субъективным мнением и оценочным суждением! • По всем вопросам: @Ilonmsmoney
Как можно потратить свыше $180млрд за 85лет?
4 января 1874 года умер самый богатый человек своего времени - железнодорожный магнат Корнелиус Вандербильт его состояние составляло $105 млн. В пересчете это $184 млрд.
На тот момент сумма в $105 млн превышала средства всего казначейства США.
Когда 120 потомков собрались в 1973 году в Университете Вандербильта на первое воссоединение семьи, среди них не было ни одного миллионера.
Истории падения семьи Вандербильтов дает нам чуть ли пошаговое руководство, как потерять целое состояние.
🟧Делайте безумные траты.
В среднем наследнички спускали деньги со скоростью:
$2,1 млрд. в год;
$180 млн. в месяц;
$6 млн в день.
🟧Неудачный маркет-тайминг.
В разгар Великой депрессии в 1932 году, Мраморный дом был продан за 100 тысяч долларов, что меньше чем за 1% от стоимости его строительства в $11млн.
🟧Концентрация на одном инструменте.
Весь рабочий капитал Вандербильтов был сосредоточен только в железнодорожном бизнесе.
Финансовые установки общества
На примере эксперимента:
В клетку с обезьяной опустили банан. Обезьяна взяла банан и съела. Тогда банан обмотали проводом с подведённым к нему электрическим током, снова опустили в клетку. Обезьяна получила разряд и отказалась от банана.
В следующий раз к первой обезьяне подсадили вторую и повторили эксперимент. Получив разряд вторая обезьяна тоже отказалась от банана.
Тогда подсадили третью обезьяну и тоже подали банан с электрическим проводом. Две первые обезьяны, увидев, что третья протягивает руки, начали "отговаривать" её брать банан. В итоге обезьяна отказалась от еды.
Тогда забрали первую обезьяну из клетки и заменили её на новую. Повторили действия. Но вновь новую обезьяну отговорили трогать банан две другие обезьяны. Тогда заменили вторую обезьяну и история снова повторилась.
🟧В итоге в клетке осталось три обезьяны, которых никогда не било током, но они не брали банан.
Эта история напоминает отношение в обществе к переменам, никто не пробовал, но все боятся.
Начинайте с вопроса - зачем?
«Зачем мне своё дело?»
«Зачем мне деньги или свободное время?»
▫️Если хочется получать больше денег, может, проще сменить работодателя?
▪️Если надоело ходить в офис, то договориться с начальством о гибком графике?
Или может не хватает свободы и самостоятельности: хочется выбирать, с кем из клиентов и коллег работать, а с кем — нет, обрести мобильность, быть у руля, а не исполнительным винтиком корпоративной машины.
Начните с этих вопросов, чтобы определить следующее шаги и свою главную цель.
Зачем нужна метрика Velocity
Показатель Velocity предследует только одну цель – помочь сделать прогнозы относительно времени, которое может уйти на ту или иную задачу. Не существует понятия хорошая или плохая скорость, т.к. каждая ситуация должна рассматриваться индивидуально, а факторов замедляющих работу – огромное множество.
Поэтому целесообразно использовать этот показатель для дополнения общей картины представления работы вашей компании, но не стоит опираться только на него.
Как посчитать Velocity
Вам нужно оценить список задач. Обычно это делается в SP. Самый популярный способ оценки – похож на размеры одежды: XS (1 SP), S (2 SP), M (4 SP), L (8 SP), XL (16 SP), XXL (128 SP).
Сначала нужно посчитать количество реально выполненных задач и количество итераций, которое ушло на их выполнение. Затем вычисляем среднеарифметическое.
Пять ошибок, которые совершают большинство стартапов
🟧Мыслить быстрым успехом
Путь к стабильной прибыли и большим оборотам - это марафон, а не спринт. Помните об этом, начиная свое дело.
🟧«Быстрая команда»
Очень многие стартапы начинают слишком быстро и слишком много нанимать людей. Конечно же, кажется логичным «делегировать» или искать специалистов, которые закроют слабые стороны, но! Помните о том, что сотрудник - это инвестиция, которая должна окупиться.
🟧«Пренебрежение рынком»
Держите руку на пульсе: изучайте рынок, отрасль и конкурентов всегда и постоянно.
🟧Каналы трафика
Изучайте свою целевую аудиторию и ищите каналы трафика, которые позволят достучаться до нее наиболее простым и дешевым способом.
🟧Отсутствие презентации
Презентация вашего стартапа должна рассказать не о том, как вы им гордитесь и сколько сил вложили, а о том зачем он нужен потребителю и почему инвестор должен дать вам свои деньги.
Квадрант денежного потока
На этапе планирования необходимо определить цель и разработать план действий. Каждый квадрант имеет свои правила, которые необходимо изучить перед переходом.
🟧 Если вы являетесь наемным сотрудником, вы можете искать способы начать свой собственный бизнес и перейти в квадрант S. Узкие специалисты всегда востребованы и часто привлекаются крупными компаниями для консультаций.
🟧 Если вы работаете на себя, стоит обратить внимание на образовательные бизнес-программы или самообучение. Финансовая грамотность является мощной базой и необходимым компонентом для создания бизнеса.
🟧 Если вы предприниматель, ищите способы инвестирования денег, например, в перспективные стартапы.
🟧 Если вы инвестор, то вы уже на правильном пути к финансовой свободе.
Важно понимать, что переход из одной части квадранта в другую является сложным и сопряженным с множеством трудностей.
✅Преодоление границ и выход из зоны комфорта требует дисциплины и усилий. Однако, если у вас есть цель, то будет и результат.
Когда клиент точно не должен ждать?
🟧Когда он хочет/готов заплатить деньги - очередь на кассе, ограниченность способов оплаты, сложность “отмены”/изменения заказа/чека и т.п.
🟧Когда что-то “пошло не так” - сотрудники не любят работать с жалобами, возвратами товара и пр., но это очень важный момент в клиентском сервисе.
🟧Когда нужен ремонт/сервис - если вы предоставляете не просто продукт, но и даете гарантию на него, осуществлять её нужно максимально быстро (например, в дорогих салонах на время ремонта машины дают подменные).
🟨Конечно же, очень многие действия требуют времени и клиент это понимает, но это означает, что клиент должен быть проинформирован о времени и сроках, а так же о задержках и изменениях в тайминге.
Постановка целей продукта
Это важный этап помогает определить, какие результаты вы хотите достичь и как будет оцениваться успех продукта.
Основные правила постановки целей для продукта:
🟧Конкретность: Например, цель "увеличить продажи" не является конкретной, тогда как "увеличить продажи на 20% в течение следующих 6 месяцев" это конкретная и измеримая цель.
🟧Реалистичность: Не стоит ставить слишком высокие цели, которые невозможно достичь, это может привести к разочарованию и снижению мотивации.
🟧Изменяемость: Если что-то не работает, цель может быть пересмотрена и скорректирована.
🟧Ориентация на потребности клиента: Цель должна быть ориентирована на потребности клиента и решать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
✅Правильная постановка целей продукта может помочь определить правильный путь разработки продукта и достичь успеха на рынке.
Уникальное торговое предложение
Это отличительная черта, что-то, что отличает бизнес от конкурентов.
При этом обратите внимание, что ответы «Высокое качество» «Индивидуальный подход» «Профессионализм» не подходят, потому что это не УТП.
Секретный компонент успешного УТП
Секретный компонент, который может значительно усилить Ваше уникальное торговое предложение. — это конкретика.
Сравните примеры:
Пример №1
✖️У нас цены ниже рыночных.
☑️Наши цены на 20% ниже, чем средняя цена по рынку.
Пример №2
✖️Мы выводим Ваш сайт в ТОП с гарантией.
☑️Мы Выводим Ваш сайт в ТОП с гарантией 95%.
Чем точнее будет сформулировано УТП, тем эффективнее будут идти продажи. Помните, УТП — это ядро, на основе которого создаются все продающие и рекламные тексты. Без этого ядра тексты теряют до 90% своей эффективности.
Единственное исключение, когда Вам не нужно УТП — это когда Ваши товары и услуги находятся вне конкуренции (если вы монополист).
Что такое и зачем нужен HADI–цикл?
Принятие решений на основе данных — основная цель. Именно создание и тестирование гипотез позволяют добиваться лучших результатов в создании и развитии бизнеса.
HADI помогает быстро анализировать результаты и масштабировать решения. У стартапа всегда мало денег и времени, а проверка гипотез — это основная работа на ранних стадиях.
✅Примеры использования HADI
🟧Гипотеза – глаголы в названиях кнопок повысять кликабельность
🟧Действия – назвать все кнопки глаголами
🟧Аналитика – повесить событие Яндекс.Метрики, отследить количество переходов
🟧Выводы – нажатий стало больше на 40%, подчёркнутые ссылки повысили кликабельность, переходов стало больше на 80%
Как было до теста: ...
Как стало: ...
Ищем молодых и заряженных продажников !
Условия :
⁃ Удалённый график
⁃ ЗП от 180.000₽,выплаты 2 раза в мес.
⁃ Официальное устройство
⁃ Опыт работ в Битрикс
⁃ Опыт в продажах от 1 года
СЭЛФБЕРИ - сеть микромаркетов,которая перевернула рынок вендинга в 2023 году.Нам всего год,но за это время мы открыли более 70 точек по всей России.
И именно сейчас мы ищем крутого продажника в нашу сплочённую команду.Если у тебя есть желаниe развиваться в молодом и амбициозном коллективе,и самое главное много зарабатывать — Welcome !
Писать
@rus_shagiev
Синдром упущенной выгоды
Это всепоглощающее чувство тревоги по поводу того, что где-то происходит что-то важное и интересное.
🟧Синдром упущенной выгоды может быть связан с перфекционизмом или навязчивым беспокойством о том, что ваша жизнь хуже, чем у других. Тогда как на самом деле картинка, которую показывают нам люди в своих Instagram, почти всегда фальшива.
Стремясь не отстать от большинства, вы тоже отправляетесь на фотосессию, или угнетаете себя. Тем временем вы спускаете свою настоящую жизнь в унитаз.
То же происходит, когда вы во время свидания постоянно проверяете смартфон. Если вы не президент страны, у вас очень мало причин так делать.
Приучите себя меньше сосредотачиваться на потенциальных потерях и больше на преимуществах того, что вы делаете здесь и сейчас.
✅Развивайте способность отличать важное от неважного. И отдавайте предпочтение первому.
Как можно потратить более 180 миллиардов долларов за 85 лет?
Корнелиус Вандербильт, магнат железных дорог, оставил наследство в размере $105 млн, что в сегодняшних ценах составляет около $184 миллиарда. В то время эта сумма превышала золотовалютные резервы США.
Однако, когда потомки семьи Вандербильт встретились впервые после его смерти в 1973 году, ни у кого из них не было состояния в миллион долларов.
История упадка семьи Вандербильтов может служить пошаговым руководством о том, как потерять все состояние.
▪️ Расточительные траты.
В среднем наследники тратили деньги со следующей скоростью:
2,1 миллиарда долларов в год;
180 миллионов долларов в месяц;
6 миллионов долларов в день.
▪️ Неудачный маркетинговый тайминг.
Во время Великой депрессии в 1932 году Мраморный дом был продан за 100 тысяч долларов, что составляло менее 1% от стоимости его строительства в 11 миллионов долларов.
▪️ Концентрация на одном бизнесе.
Весь рабочий капитал семьи Вандербильтов был сосредоточен только в железнодорожном бизнесе.
Положительные и негативные мысли
✖️Ограничивающее:
🔸Неудача – это предел моих возможностей и ограничений.
🔸Я либо прекрасно справляюсь, либо не могу этого сделать.
🔸Я не обращаю внимания на свои ошибки или не признаю их.
🔸Я не изменяю свою жизнь и не ищу новых возможностей.
✅Положительное:
🟧Неудача – это возможность изучить уроки и расти.
🟧Я открыт для изучения всего, что захочу.
🟧Я люблю экспериментировать и пробовать новое.
🟧Успех других вдохновляет меня на достижение своих целей.
Бренд
Доверие к бренду, по сути, отражает то, как компания выполняет свои обещания и соответствует ожиданиям потребителя.
Доверие потребителя к бренду основывается на следующих факторах:
🔸 качественная продукция
🔸 этичное производство
🔸 честная коммуникация
🔸 хорошая репутация
Как и в любых отношениях, доверие — это ключ к успеху. Лучше потратить время и силы на формирование репутации и создание лояльного сообщества, чем постоянно вкладываться в агрессивную рекламу и маркетинг.
Люди хотят покупать самые дешёвые товары?
Поставьте перед человеком на выбор дорогие часы Rolex и ноунеймы среднего сегмента. И он выберет бренд, потому что это статусно, престижно и «не для всех». И не важно, что и те и другие показывают одно и то же время.
Когда компания начинает позиционировать себя как премиальную и продавать свои товары по завышенной цене, люди не возмущаются, а наоборот, покупают.
Просто помогите им поверить, что они покупают эксклюзивный продукт, и они с радостью придут к вам ещё.
«Мой сосед миллионер»
Томас Стэнли
Томас Дж. Стэнли был американским писателем и теоретиком бизнеса. Он был автором и соавтором нескольких отмеченных наградами книг о богатых американцах, в том числе бестселлеров New York Times «Миллионер по соседству» и «Разум миллионера».
Исследователи Томас Стэнли и Уильям Данко попытались изучить «феномен богатства». Писатели внезапно узнали, что многие успешные люди на самом деле проживают в недорогих районах.
Именно этот, умопомрачительный на первый взгляд, факт стал главной мыслью работы.
Главный фактор успеха стартапа по мнению инвестора Билла Гросса
🟨На 42% успех стартапа зависит от правильного выбора времени для запуска.
🟧Еще 32% — заслуга сплоченной команды.
🟨Идея — это только 28% успеха, хотя Билл Гросс был уверен в обратном.
🟧Что касается бизнес-модели, то она приближает стартап к успешности на 24%.
🟨От финансирования зависит самая малость — 14%.
Что нужно знать, перед тем как начать бизнес?
Примеры успешного успеха, которые транслируют нам, как эталон, заставляют людей ввязываться в сомнительные авантюры, влезать в долги и кредиты, бросать стабильную работу, ради призрачного шанса повторить чей-то путь и достижения.
Прежде, чем загореться какой-то идеей и бросить все на ее реализацию, лишний раз убедитесь ЧТО:
🟧она действительно вам нравится и вы готовы заниматься этим год-два-пять;
🟧у вас есть собственные деньги на запуск проекта (без кредитов и лишних займов);
🟧идея «хорошая» - хотя бы пообщайтесь с десятком знакомых и спросите, что они думают или обратитесь к специалисту;
🟧вы понимаете риски и у вас есть «план б» на случай провала;
🟧у вас есть те, кто готовы поддержать вас на пути к цели (морально, материально, своими знаниями и навыками);
🟧у проекта есть перспективы и возможности развития/масштабирования;
🟧в обозримом будущем вы увидите прибыль!
✅Чтобы вы не делали, никогда не рубите с плеча, взвешивайте свои решения и перспективы.
Начать. Просто начать
Предпринимательство представляет собой отрасль с высокими рисками, даже если вести бизнес осторожно и аккуратно. Вы вкладываете свои усилия и финансы, но возврат инвестиций не всегда гарантирован.
🟧Многие успешные предприниматели имеют за плечами «гору ошибок». Комментарии вроде «это важный опыт, без которого не было бы успеха» не всегда помогают преодолеть первые шаги.
🟨Ключевым моментом является понимание того, что только реальные действия и шаги вперед могут продвинуть ваш бизнес. Пока у вас нет прибыли, каждый шаг может быть трудным.
✅Поэтому, чтобы получить первые позитивные результаты, важно начать делать хоть какие-то шаги в этом направлении. Без вашей активности ничего не произойдет.
"22 непреложных закона маркетинга" автора Джека Траута
🟧Первый лучше, чем лучший.
🟧Создайте и контролируйте свою категорию.
🟧Маркетинг - восприятие потребителей.
🟧Имиджевая позиция определяет успех.
🟧Сосредоточьтесь на узкой аудитории для эффективности.
🟧Продвигайтесь шаг за шагом к целям.
🟧Дайте что-то ценное, чтобы получить такое же.
🟧Сделайте бренд неповторимым.
🟧Привлекательный внешний облик бренда.
🟧Распространяйте бренд легко.
🟧Соответствуйте меняющимся потребностям.
🟧Принимайте и приспосабливайтесь к изменениям.
🟧Воспринимайте себя как лидера.
🟧Будьте лучше конкурентов.
🟧Сотрудничайте для повышения эффективности.
🟧Дополните основной бренд.
🟧Создайте запоминающееся имя.
🟧Сделайте бренд известным.
🟧Расширяйте ассортимент.
🟧Установите себя как эксперта.
🟧Упростите свой бренд.
🟧Используйте акценты для привлечения внимания.
Как рассчитать ROI: базовая формула
Чтобы рассчитать коэффициент возврата инвестиций нужно: чистую прибыль разделить на инвестиции.
🟧ROI=(доходы–затраты)/сумма инвестиций
Если нужно посчитать в процентах:
🟧ROI=чистая прибыль/сумма инвестиций*100
Например, нужно рассчитать return on investment от сдачи в аренду квартиры, взятой в ипотеку.
Дом сдан, квартира готова к проживанию. Ее стоимость — 1,5 млн рублей. Первоначальный взнос — 15% или 225 тысяч. Срок кредита — 20 лет по ставке 10% годовых. Ежемесячная выплата по ипотеке составит — 12 304 рубля. В аренду эту самую квартиру можно сдать за 15 тысяч рублей.
Считаем коэффициент возврата инвестиций:
🟧ROI= ((15000-12304)*12)/225000 * 100 = 14,4%
✅Результат показывает, что инвестпроект "выгодный". Но покупка этой квартиры будет равнозначна размещению суммы инвестиций во вклад под 14,4 % годовых. Тут же стоит учесть риск сдачи квартиры, возможный простой, учесть затраты на ремонт, мебель и технику.
Семь компонентов платформы бренда
Платформа бренда или корпоративный имидж это набор ассоциаций клиентов с вашей компанией.
✅Миссия: определение того, что бренд старается достичь и какие ценности он придерживается.
✅Целевая аудитория: хорошо определенная группа потребителей, которую бренд старается привлечь и удержать.
✅Уникальное предложение: понимание того, как бренд отличается от конкурентов и какие преимущества он предлагает своим клиентам.
✅Идентичность бренда: Визуальные элементы, такие как логотип, цвета и шрифты, которые помогают идентифицировать бренд и создают узнаваемый образ.
✅Ценности бренда: понимание того, какие ценности важны для бренда и как они влияют на принятие решений.
✅Опыт клиента: опыт, который клиенты получают от бренда, включая взаимодействия с продуктами, услугами и сотрудниками.
✅Идентичность бренда: визуальные элементы, такие как логотип, цвета и шрифты, которые помогают идентифицировать бренд и создают узнаваемый образ.
Как сделать процесс внедрения изменений эффективным?
Сегодня информационный поток настолько увеличился, что ни одна компания уже не может себе позволить стоять на месте.
Метод ADKAR устраняет мешающие факторы и, таким образом, ускоряет внедрение изменений.
🔸Awareness – осведомленность о необходимости изменений;
🔸Desire – желание участвовать и поддерживать изменения;
🔸Knowledge – знания о том, как изменить;
🔸Ability – способность реализовать необходимые навыки и поведение;
🔸Reinforcement – закрепление полученных результатов;
🟧В рамках этой модели также очень ценится вклад сотрудников, т.к. вместо того, чтобы обратиться к ним и выдать им новые поручения, вы объясняете им, почему эти изменения нужны и как будет происходить сам процесс. Т.е. обращаетесь за поддержкой, объясняя преимущества и т.п.
✅Этот метод больше подходит для небольших и постепенных изменений, чтобы ход обычных ежедневных задач не сильно нарушался.
Как стать лучшим менеджером по продажам?
Три книги, которые помогут отточить своё мастерство.
🟧Иные продажи - Александр Деревицкий
Книга для продавцов, которые уже научились продавать, любят это дело и хотят расти дальше. Для всех, кто любит изобретать что-то своё и хочет приятно отличаться от других.
🟧СПИН-продажи - Нил Рекхэм
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.
В больших продажах, когда речь идёт о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем.
🟧Успешные переговоры - Стюарт Даймонд
Главное в переговорах — чёткое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд.
Как рассчитать ROI: базовая формула
Чтобы рассчитать коэффициент возврата инвестиций нужно: чистую прибыль разделить на инвестиции.
🔘ROI=(доходы–затраты)/сумма инвестиций
Если нужно посчитать в процентах:
🟧ROI=чистая прибыль/сумма инвестиций*100
Например, нужно рассчитать return on investment от сдачи в аренду квартиры, взятой в ипотеку.
Дом сдан, квартира готова к проживанию. Ее стоимость — 1,5 млн рублей. Первоначальный взнос — 15% или 225 тысяч. Срок кредита — 20 лет по ставке 10% годовых. Ежемесячная выплата по ипотеке составит — 12 304 рубля. В аренду эту самую квартиру можно сдать за 15 тысяч рублей.
Считаем коэффициент возврата инвестиций:
🟧ROI= ((15000-12304)*12)/225000 * 100 = 14,4%
✅Результат показывает, что инвестпроект "выгодный". Но покупка этой квартиры будет равнозначна размещению суммы инвестиций во вклад под 14,4 % годовых. Тут же стоит учесть риск сдачи квартиры, возможный простой, учесть затраты на ремонт, мебель и технику.
«Мой сосед миллионер»
Томас Стэнли
Томас Дж. Стэнли был американским писателем и теоретиком бизнеса. Он был автором и соавтором нескольких отмеченных наградами книг о богатых американцах, в том числе бестселлеров New York Times «Миллионер по соседству» и «Разум миллионера».
Исследователи Томас Стэнли и Уильям Данко попытались изучить «феномен богатства». Писатели внезапно узнали, что многие успешные люди на самом деле проживают в недорогих районах.
Именно этот, умопомрачительный на первый взгляд, факт стал главной мыслью работы.
Стоит ли работать с ушедшими клиентами?
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять причины, по которым клиенты уходят. Проще всего сделать это, узнав их у самих клиентов. Когда причины ясны, оцените, можете ли вы эти причины устранить.
🟧Если клиент ушёл, потому что его не устраивает ваш продукт, то вернуть его вряд ли удастся.
🟧Если клиент остался недоволен скоростью работы, качеством обслуживания, конкурент предложил более выгодные условия — в таких случаях работа по возвращению клиентов может и должна проводиться.
Как сделать процесс внедрения изменений эффективным?
Сегодня информационный поток настолько увеличился, что ни одна компания уже не может себе позволить стоять на месте.
Метод ADKAR устраняет мешающие факторы и, таким образом, ускоряет внедрение изменений.
🟧Awareness – осведомленность о необходимости изменений;
🟧Desire – желание участвовать и поддерживать изменения;
🟧Knowledge – знания о том, как изменить;
🟧Ability – способность реализовать необходимые навыки и поведение;
🟧Reinforcement – закрепление полученных результатов;
✅В рамках этой модели также очень ценится вклад сотрудников, т.к. вместо того, чтобы обратиться к ним и выдать им новые поручения, вы объясняете им, почему эти изменения нужны и как будет происходить сам процесс. Т.е. обращаетесь за поддержкой, объясняя преимущества и т.п.
✅Этот метод больше подходит для небольших и постепенных изменений, чтобы ход обычных ежедневных задач не сильно нарушался.
25 января пройдёт вечеринка "100 цветов", где соберутся 100 самых красивых и очаровательных девушек столицы
Новый городской формат вечеринок от SoulMatcher для жителей мегаполиса.
💃Для девушек - бесплатный вход и комплимент два бокала вина.
🕺Мужчинам - вход бесплатный при регистрации до 21 января.
❗️количество мест ограничено
Вход свободный,
по регистрации и подтверждению
бронь VIP-столов
+7 (919) 100 5194
📍Ресторан Ботаника