9 лет блогу DNative 🥳

Спасибо, что читаете!

Читать полностью…

А что, если...?

Telegram заблокируют. Не он сам замедлится из-за прохудившихся серверов, как YouTube, а вот прям заблокируют. Поводов-причин полные карманы: хранение данных российских пользователей на серверах в РФ, неудаление какой-нибудь информации, отсутствие офиса в РФ и так далее. Наконец просто нужда заставит выполнять KPI по продвижению отечественного мессенджера MAX. Всякое может произойти.

И что тогда? Тот факт, что спустя 3 года блокировок, проблем с VPNами и экстремизмом платформы, Инста продолжает-не-умирать не только субъективно, но и по объективным данным исследований, даже Threads продолжает качаться и собирать просмотры (он сразу был под VPNами доступен), говорит мне о том, что мы с вами, да и вообще массовая аудитория, уйдёт с привычных площадок только в момент, когда станет совсем тяжело получать туда доступ.

Не уверен, что дойдёт до оффлайновых точек, где можно будет купить свежие распечатки Stories от Кендалл Дженнер или там Ратаковски, или диски с лучшими нарезками Reels тоже наврядли станут массово продаваться. Но должно произойти что-то архисложное с доступом к заблокированным платформам, чтобы они аудиторию окончательно потеряли.

Поэтому представим, что этот день настал. День, когда и Telegram оказался в списках неугодных, заблокированных и запрещённых для продажи рекламы. Что произойдёт с рынком Influencer-маркетинга, блогосферой и контентом?

Случится уникальный разрыв: аудитория сидит там, где монетизировать просмотры и контент «как бы нельзя», а там, где можно, аудитория конечно тоже есть, но не в том объёме и рекламодатели не готовы платить прежние деньги за охват, потому что он ну совсем не очень конвертируется в продажи и полезные действия (пока всё именно так).

Получается, контент выпускать надо. Аудитория его всё также смотрит/читает. Но зарабатывать, легально-официально, на этом нельзя. Не поймите меня неправильно. Когда MAX запустит каналы, я там канал конечно же заведу. Но я вот очень сильно сомневаюсь, что мы прям сами возьмём и уйдёт из TG читать новости/авторов/экспертов куда-то из TG. Не уйдём.

Мы с вами первыми в мире постепенно оказываемся в ситуации: Что хочется, то нельзя, а что можно, то не хочется. В плане покупки рекламы и монетизации.

Варианты, что может произойти в этом случае:

1. Чёрный пояс по нативке. Продакт-плейсмент, натив, все-всё-понимают, но не предъявишь. Мы качнём навык креатива по интеграции продуктов в контент. Делать посевы станет сложнее, но, как мне кажется, эффективнее. Потому что авторы будут подбираться тщательно и будут супер-актуальными рекламируемому продукту.

2. Расцвет платных сообществ и контента. Я почитываю комментарии к своему последнему подкасту, который вышел на «широкую аудиторию не-маркетологов». Нас, маркетологов, не сильно любят и видят в рекламе сплошное зло. Ну вот мы и окажемся в мире, где реклама больше не оплачивает производство контента и всё начнёт активно закрываться за paywall и жить на донатах.

К слову, мы в mave сделали потрясающе удобный способ создавать платные подписки и закрытые эпизоды в экосистеме paywall+telegram, со статистикой и выводами денег в белую. Получается, готовимся сами и готовим авторов заранее.

Этот сценарий может звучать нереалистичным, но опыт Substack подсказывает, что всё возможно. Ценный контент будет частично тизерится в «паблике», остальное в закрытых каналах. Аудитории везде станет меньше, но цениться контент станет больше.

3. Шальные деньги закончатся. Регулярно блогерство воспринимается как «не работай и зарабатывай», у некоторых так даже получается. В таких условиях монетизируемое блогерство станет сложным навыком, что, возможно, вычистит отрасль от залётных товарищей и их (нас) станет в разы меньше.

Читать полностью…

Про 1 сентября и запрет рекламы в Инсте

На ПМЭФе РКН заявил, что вся реклама, которая продолжит жить в Инсте после 1 сентября будет расцениваться как нарушение запрета на рекламу. Следовательно штраф.

Тут вот что интересно. У меня висят рекламные посты с 19-20 годов. А я почти не продавал рекламу в Инсте. Вот у крупных блогеров, там рекламы до трети ленты могло доходить. Им нужно бежать и всё зачищать, даже старое-старое, ещё безмаркировочное? Или там срок давности прошёл?

Ещё обещают взяться за «нативку и бартер» (успехов им в этом начинании).

В любом случае, если вы закупаете рекламу в Инсте летом, да и вообще в последние годы там делали размещения, как будто бы не лишним будет пройтись и зачистить все старые размещения. Обиженных граждан хватает и запросы в РКН продолжают лететь.

Ну и чтоб два раза не вставать, закинул в Склад аналитику по маркировке размещений за 2024 год. 859 млрд рублей через ОРД прошло, рекламных агентств почти 6000 насчитали, остальные цифры в PDFке с разбивкой по регионам и типам бизнеса.

Читать полностью…

Фантомные новости

Сегодня опубликовал исследование про сравнение потребления новостей «поколением цифры» (это типа Зумеры, 18-24 года) и остальными россиянами от ВЦИОМа.

Цифры вводные, а потом обсудим:

• Ежедневно потребляют онлайн-новости в текстовом формате 84% россиян, пользующихся интернетом, и 82% зумеров.
• 23% россиян и 26% зумеров регулярно соблюдают цифровую новостную гигиену по собственным оценкам.
• 40% пользователей сети читают новости в Дзене от нескольких раз в неделю и чаще, а 27% — читают ежедневно.

В ходе исследований были сгенерированы «фантомные новости». То есть придуманные новости и их подмешали в список с реальными новостями. И их узнавали! До трети аудитории видели эти придуманные новости. И чтобы сделать их «реальнее», нужно добавлять какие-нибудь известные организации, типа ВОЗ или ООН.

При этом мы с вами активно читаем чисто заголовки. 23% удовлетворяется только заголовком или кратким анонсом, а мотивация прочитать полностью только «важные новости».

Совсем неожиданный для меня итог исследования — частота просмотра Дзена в новостном инфополе для аудитории. Четверо из десяти россиян, активно пользующихся интернетом, несколько раз в неделю и чаще просматривают материалы в Дзене, а 27% делают это ежедневно. Причём чем старше, тем чаще. Уже после 35 лет читают новости в Дзене 35% опрошенных, после 45 лет показатель увеличивается до 50% и достигает максимума в группе 65+ — 57%.

Разницу между Зумерами и остальными рекомендую почитать в полном исследовании у меня на Складе.

Читать полностью…

Как между собой связаны оху*евшие инфлюенсеры, подписота и ссылки на Telegram?

Ответ прост, их всех объединяет Сетка, профессиональная соцсеть от HH. Точнее всех их объединяет Юлия Ранн, CEO&CPO Сетки.

В чём суть, недавно Сетка изменила правила. Теперь она пессимизирует посты со ссылками на Telegram. Да, только на Telegram и сами пишут об этом.

И всё было бы ок, соцсети вообще не любят, чтобы «их аудиторию куда-то уводили», поэтому алгоритмы режут ссылки почти всегда, почти везде (там Threads обещает так не делать). Но тут случай особенный.

Юлию очень обидели инфлюенсеры, как читается в посте. Понимаешь ли, им «подписоты наливают 5к за пару недель, а те потом уводят её в Телегу». ПАРАЗИТЫ! Что интересно, этот пост есть только в микро-TG-каналы Юлии, а не в аккаунте на 20к человек (простите, подписоты) в самой Сетке.

Полностью согласен и поддерживаю такую позицию. Я бы ещё запрещал пользовательским соглашением кросспостить куда-нибудь контент из Сетки. А, ой… Но все крупные/профессиональные и просто интересные авторы, которых я смог найти в ленте, они же пользуются одним простым лайфхаком, за счёт которого в Сетке в целом есть контент.

Сетка изначально сделала TG-бота (официального), который подключается в канал и кросспостит весь контент из него в Сетку. Вот этот вариант правильный, чтобы в соцсети был контент, вот это хорошо. Но если в таких постах стоят ссылки на другие TG-посты, то это уже теперь под запретом. Иронично, не так ли?

Я в Сетке зарегистрировался не в первой «закрытой» волне, а сразу после. Меня зацепил нестандартный дизайн, в целом интересный подход и вайб площадки. Сейчас у моего канала Dnative там 7462 подписчика, или как говорит СЕО Сетки, 7,5 тыщи подписоты.

Топовые посты (несколько с апреля) собирают 400-700 просмотров, но в целом редкий пост получает больше 100. Обычно 20-60 просмотров на пост. Скорее всего у меня просто неподходящий контент, да ещё и кросспостинг. У авторов которых Сетка любит, охваты могут быть и по 4-5 тысяч на пост, что в мире текстового профессионального контента вполне не плохо. Но это прям ручной фичеринг, судя по всему.

Обычные посты в ленте рекомендаций редко переходят рубеж в 150-200 просмотров. Тут самое время вспомнить годовые итоги от Сетки. За 2024 год у них 250 тысяч регистраций и 200 тысяч постов, из которых авторов 27к. Получается по 7,4 поста в среднем за год среди «авторов».

У меня в этом канале в месяц в среднем 60, например. Вспоминаем про кросспостинг из TG… Мне сложно судить, насколько это крутые результаты по сложной профессиональной аудитории с учётом всех возможностей НН, бюджетов и команды…

Сейчас сотрудники Сетки ходят по авторам, которым раньше настраивали кросспостинг из Telegram в Сетку и объявляют о новых правилах.

Вижу во всём этом обиду за предательство (по мнению части команды). Это нормально резать охваты постам со ссылкой, все занимаются такой манипуляцией, не вы первые. Это не нормально давать такие эмоции в паблик.

Дарю лайфхак, как победить ссылки на Telegram, чтобы в постах больше не появлялись. Просто отключите бота-кросспостера постов из Телеги в Сетку, вот и всё. Не будет больше ни ссылок, ни постов, зато лояльные авторы внутри получат дополнительное внимание.

Читать полностью…

Как медийка помогает бизнесу, а не просто набирает охваты

19 июня в 13:00 (мск) состоится открытый онлайн-разбор, где эксперты из MediaGuru, wewannamarketing, Яндекса и других компаний расскажут, как запускать медийную рекламу с реальной пользой для бизнеса.

На эфире обсудят:
— какие форматы работают в 2025 году;
— как оценивать эффективность медийки;
— как использовать её для снижения CAC и роста конверсии.

Участники смогут задать вопросы спикерам и получить практические рекомендации.

📍 Участие бесплатное, материалы высылаются после регистрации.

Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2Vtzqw2S7nD

Читать полностью…

У меня есть скриншот, который настолько хорош, что комментировать — только портить.

Но я коротко попробую: любите и цените таких работодателей. Вот почему

Он сразу показывает всем адекватным людям, что связываться с ним не стоит, считай экономит просто чужое время и деньги. А так бы люди проходили собеседования, возможно устраивались на работу, чтобы что? Понять, что он мозгоклюй и пора увольняться ещё в первый рабочий день?
Вот такое я уважаю. Это как на первом свидании сразу объяснить, что ты мудак.

Читать полностью…

Сделал исследование каналов ВК — охватов нет

Подождал +/- 10 дней после начала первой крупной волны выкатки нового формата каналов ВК.

Собирал вручную и это было тяжело. Я подписан почти на 300 крупных страниц брендов, среди них только Кинопоиск запустил канал, остальные молчат.

Добрал руками ещё два десятка сообществ (пришлось просмотреть примерно 2-3 сотни групп ещё).

Каналов в ВК пока очень мало. И постов в них тоже мало, регулярного ведения почти не встречается.

Но первые цифры уже есть. Что меня интересовало:

1. Первое сообщение в канале приходит с пуш-уведомлением для всех подписчиков.
2. Если не подписался на канал, но и не отписался, канал висит с активными кнопками «подписаться и скрыть» в списке каналов.
3. Как изменяются охваты дальше, ведь каналы живут в отдельной вкладке в «Сообщениях», а не встречаются среди чатов.

В среднем на моей нерепрезентативной выборке первое сообщение смотрели 4,5% аудитории групп. Чем больше и старше паблик, тем меньше живой аудитории открывало пуш, даже меньше 1%.

Второй пост видит в два раза меньше человек, чем первый. В этих каналах нет публичного счётчика подписчиков. Но по второму посту можно прикинуть, сколько аудитории подписалось + небольшой процент тех, кто зашёл позже посмотреть канал + новые подписчики.

Как видим по средним нерепрезентативным значениям, подписывается на канал меньше половины от тех, кто смотрит первый пост (всё зависит ещё и от поста, там были каналы кто рекламировал свой TG-канал или просто постил «Окак»).

Дальше охваты скатываются очень сильно. На примере всё того же Кинопоиска видно, что за неделю не особо активного (для них) постинга последний пост собрал только 10% от охвата первого поста.

Падение до 90% практически везде, количество постов не сильно на него влияет. Каналы теряют большую часть охвата уже на 3-4 пост.

У этой статистики есть нюансы. Например самые первые каналы, некоторые запускались ещё в начале мая, не собирали охват на первых постах, потому что не у всей аудитории просто появилась вкладка.

Или второй пост мог иметь такой же охват, как и первый, если постить 2-3-4 подряд. Но дальше статистика была «как и везде».

Выводы? Охватов нет. В подборке группы абсолютно разных ниш, форматов, аудиторий, с разными авторами, но у всех наблюдается одинаковая ситуация.

Варианты «почему так?»:

1. Отдельная вкладка для каналов — очень неудачная идея, туда никто не заходит, уведомления копятся даже с минимальным количеством каналов, а широкая доступность функции просто уничтожит оставшиеся охваты.

2. Каналы в ВК аудитории не нужны, люди привыкли потреблять контент в ленте новостей и не понимают, зачем им открывать отдельные посты в Сообщениях.

3. Авторы не понимают, что туда публиковать и зачем.

В любом случае, на данный момент всё грустно и я не вижу особых перспектив это изменить.

Читать полностью…

Кейс: Зачем в TG-посевах использовать анимированные emoji?

На прошлой неделе выловил масштабный посев от Туту. Они сеяли свою акцию, что каждый день продают билеты по 990 рублей. Завернули ключевой тезис в emoji и выкупили за раз несколько десятков каналов.

Так совпало, что я знаю, кто это делал. Поэтому задал вопросов и делюсь ответами.
Главных вопросов, на самом деле, всего два:

1. Оно того стоит?
2. Зачем делать масштабный посев с одновременным выходом постов? Оно того стоит вообще, это ж жуткий гемор согласовательный.

Короткий ответ: да, стоит. Смысл собственно простой, если ключевое предложение можно уместить в коротких заметных emoji, то такой креатив получает не только охват поста в самом канале, но и в ленте TG-каналов. Оценить эффект от такой дополнительной заметности почти невозможно, но суммарно посев собрал больше 2,2 млн просмотров в каналах.

Конкретно в этом кейсе за счёт сильного оффера уже скачиваний мобильного приложения больше, чем при зимней рекламной кампании, но скачивания тут не основная цель. Фокус тут на построении знания бренда и акции, отсюда нужна частота и охват. Плюс для большей вовлечённости тексты писались под каждый канал отдельно.

А массовый единовременный выход хоть и сопряжён с кучей ручного труда, но нужен под заметность с высокой частотой, поэтому и каналы выбираются с пересечением аудитории, чтобы создать ощущение «все об этом говорят/пишут».

От себя хочу отметить, как автор TG-канала, который регулярно использует «отложенные посты» в самом клиенте TG — у них тайминг постоянно плавает. Ставишь пост на 15:00, может выйти в 15:04 легко. Это стоит учитывать при планировании таких посевов и отдельно проговаривать с авторами.

Читать полностью…

Мне очень не хватает расширенного поиска в Telegram

Я активно работаю с папками, раскидываю диалоги и чаты по разным вкладкам, но новых диалогов в день десятки и вручную вообще не получается всё вывозить.

Пытаешься потом найти что-то по ключевым словами по памяти — хрен там получится, поиск супер топорный и неудобный.

Чего мне надо:

— Настройки «где искать»: только чаты, только диалоги, каналы или поиск вне моих переписок. Сейчас есть вариант искать или только по названию, или всё вместе. UPD. В комментариях научили как это делать прям сейчас (почти всё из пункта).
— Настройки поиска ключевой фразы: обязательные слова, а не только части, минус-слова и так далее.
— Мне нужен поиск по медиафайлам. Не знаю как, но нужен.
— Поиск по дате, то есть возможность найти диалоги за ХХ число.
— В идеале вообще поиск «по теме». Хэштеги тут вообще не помощники.

К примеру мне сейчас надо было найти один диалог, в котором ключевым словом было VC. Точно помню соседние слова, но поиск выдаёт мне десятки постов от канала VC. И что делать, тупо листать бесконечно их в попытках найти диалог? Отписаться от канала, чтобы найти сообщение? Я упорный, я нашёл, но как же это неудобно.

Так сложилось, что Telegram стал рабочим комбайном для кучи специалистов, но интерфейс с этой целью не справляется. Явно нужны автоматические ярлыки для диалогов, а не только папки, возможно разные «профили аккаунта»: рабочий, отдых, личное, с разными подписками и диалогами.

Читать полностью…

UGC-креаторы!

Обозреваю «новую профессию», которая может спасти всех и решить проблему с запретом рекламы в Инсте с 1 сентября. Как?

С помощью рабского труда за еду алгоритмических лент, которые дают любому автору минимальный шанс завирусить свой контент и собрать сотни тысяч просмотров (ну или миллионы).

На рынке уже есть десяток таких вакансий и даже начали появляться курсы. Правда там, на Западе, у термина UGC-креатор несколько иное определение, ставки и куда большая история. Есть специальные платформы, позволяющие заказывать контент под бренды у авторов, а ценник стартует от десятков долларов за короткое видео и часто улетает за 100.

У нас бренды предлагают работать совсем за другие деньги. Да и возлагают на тебя задачу «контентного завода», который, скорее всего, ещё и несёт все риски связанные с последними поправками закона О Рекламе, то есть маркировка и запрет рекламы на забаненных площадках.

В любом случае термин UGC-креатор укореняется, самое время разобраться с ним.

👉 Смотреть в Youtube
👉 Смотреть в VK Видео

Читать полностью…

Поиск людей в команду*

*ищу не я, я просто размещаю объявление (отсылка для олдов).

Так вот, где искать сотрудников? По друзьям/чатам/знакомым — будет очень узкая воронка. А можно пойти в соцсеть для нетворкинга от hh․ru — Сетку. Что и сделали Ксения Дукалис и Евгений Давыдов. Вон, ищут себе там людей в команду:

Женя ищет:
— Python Разработчик Telegram-ботов
— Product Manager IT-проекта

Ксения ищет:
— Контент-креатора для работы с брендом лимонадов «Река»

Я никого не ищу (пока), но понаблюдаю за процессом.

Колл-ту-экшенов у меня целых три:
1. Если вам подходят вакансии — смело пишите ребятам в Сетке, всех знаю лично и работать с ними будет круто.
2. Если вы сами ищите людей, попробуйте сделать это в Сетке (это бесплатно).
3. Отправьте этот пост тому, кому могут быть интересны вакансии.

Читать полностью…

Я год этого ждал

Наконец вышло исследование Brand Analytics про соцсети России за 2025 год (там всегда весна, так что можно год к году сравнивать).

И пока пару дней нас преследовали заголовки в духе «ВК остаётся лидером по числу активных авторов», я ждал графики. Дождался.

Напомню, что Авторами BA считает любой аккаунт, который написал комментарий, сделал репост или выложил Stories. Поэтому это «автор», а не блогер/автор в широком смысле.

И что мы видим? Что Инста на третий год своей блокировки продолжает свой рост в количестве авторов, в то время как ВК третий год падает. Причём сильно.

А ещё сильно за год упал YouTube, почти на треть.

По числу сообщений, резко взлетели Одноклассники, в 3+ раз. При числе авторов в 3,8 млн (у Инсты 19,6), они написали 214 млн сообщений против 52 у Инсты.

Не исключаю огромных погрешностей в измерениях.

И что это у нас на фоне такое серенькое? А это Telegram. У него данные не по РФ, а вообще всё русскоязычное пространство. Для справки, русскоязычных людей на планете около 260 млн, из них в России 146 млн.

Но про Telegram важно другое. Спам-авторы. Их около 0,5% от общего числа, но они сделали 35% всех сообщений. При этом по методологии «к спам-авторам относятся аккаунты с 200+ сообщений в сутки». Я думаю BA не видит и десятой доли от всего спама, который удаляется просто моментально. TG переживает жуткую спам-фазу.

Ещё посмотрите на резкий рост Дзена. +1 млн авторов при 1,35 млн всего, это мощный рывок.

Данные интереснейшие, заставляют задуматься о роли и силе разных платформ в SMM-стратегиях. А PDFка скачивайте тут.

Читать полностью…

Иногда они возвращаются

Давайте сегодня обсудим камбэк Рокетбанка. Я сначала думал вообще ничего не писать, потом написать про их легендарные скриншоты техподдержки, но в итоге пост будет про идеи, бренды и людей.

Вообще что за новость «ещё один банк»? Сейчас даже у маркетплейсов есть свои банки, не удивляет. Да и не успел я побыть клиентом Рокетбанка, чтобы грустить по ушедшей эпохе, только вдохновлялся разборами креативных РК в лекциях ИКРЫ (вот где были Большие Идеи).

Написать пост меня замотивировал опубликованный лендинг. Если прям вчитаться, а не пролистать по диагонали, то очень заметна идея и концепция банка. Хочется верить, что всё будет на самом деле, а не на словах, тогда я точно открою себе ещё одну карту.

Идея бренда — решить существующие проблемы клиентов банков. Мы в нашем российском финтехе чутка (очень-очень сильно) избалованы по сравнению с другим миром. Что можно тут придумать такого, чего нет у других? Любое банковское приложение уже суперапп, в котором можно сделать всё.

Мне нравится, что на эту ситуацию посмотрели под другим углом. Интересно, сколько тут было фокус-групп, но инсайт найден верный: СЛИШКАМ СЛОЖНА!

Можно мне приложение без Stories, без баннеров, без соцсетей и колеса фортуны? Можно просто, чтобы банк, был банком и делал это хорошо? И аналитика чтобы считала категории «фастфуд, рестораны» как еду, а не закидывала туда в рандомном порядке разные заведения?
Истории про «куда пойти/что купить» — в жизни такие проблемы конечно есть, вот только на выходных искал и думал, где позавтракать. Только вот не понимаю, почему именно банк будет их решать.

А в остальном, красиво говорят, унесу себе скриншоты на будущее, хороший пример того, как сервис/продукт должен строиться вокруг клиента и его потребностей/проблем, а не вокруг «давайте сделаем, а маркетинг там разберётся уже».

Читать полностью…

Если бы не верификация канала, переименовал бы в «Подслушано SMM»!

Присылайте свои инсайты и сообщения в канал! Если вы не понимаете о чём я — нужно обновить Telegram, только что вышла новая версия с «Предложкой для каналов».

Можно выставлять цену за сообщение (то есть отправить сообщение в канал платно), либо ставить бесплатные сообщения, как это сделал я в канале @dnative

Цена может быть до 10 000 звёзд. Ну это для порнушечников и всяких там селебов.

Функция «предложки» не работает так, как в ВК, хоть первая ассоциация с тем, что Дуров решил строить ВК в TG. По факту это не предложка — это реально диалог с каналом. У автора появляется новый диалог с диалогами (на скриншоте). Можно общаться с каждым написавшим напрямую в диалоге, можно отвечать из общей ветки. А вот опубликовать какой-то кнопкой/командой сообщение из этих сообщений в канал нельзя.

Для бизнеса — просто шикарно. Теперь можно писать в канал просто, что снижает риск мошенничества.

В настройках админов каналов тоже появляется возможность давать права на работу с этим разделом «Директа». Как будто бы это логичнее называть не предложкой, а именно Директом, по аналогии с Инстой.

На десктопе приложение TG ещё не обновилось, даже вкладки с диалогами, которая есть на телефоне, тут нет.

Читать полностью…

4. Всем станет плохо. Рекламные бюджеты на посевы драматически сокращаются (там и сейчас постоплаты космические), куча агентств закрывается, штаты увольняются, деньги перераспределяются на другие рекламные каналы. Несколько лет отрасль трясёт, постепенно начинает формироваться новая система авторов-аудитории на разрешённых платформах, но до этого доживут не все (в бизнесовом плане). Популярные блогеры выживают, средний класс идёт работать на завод (как все и мечтали).

Но это всё фантазии. Такое точно не произойдёт. Не бьёт же молния дважды в одно место и Telegram точно не забанят. Ведь так?

Читать полностью…

Исследование programmatic-платформ от Digital Marketing Club Russia — МТС снова лидер.

Рынок посчитали: всего 60+ DSP, 47 млрд ₽ выручки (+21% за год), средняя рентабельность 10,6 %.

Лидерство удерживает МТС: Buzzoola и MTS DSP снова в топ-5, к ним присоединилась Segmento — три технологии в одном контуре.

Почему это важно:

Три DSP — три специализации. Buzzoola (in-video / influence), MTS DSP (RTB + Big Data), Segmento (audience management).

МТС активно скупает рынок, закрыты сделки с Buzzoola и Getblogger, сформирован видео-селлер MTS Ads Premium Video.

Новые продукты. Маркетолог Pro для крупной закупки и AI-Маркетолог для малого бизнеса — автоматизация «из коробки».

Немного в стороне от DSP, но то, что нельзя игнорировать, говоря об МТС AdTech — Telegram-инвентарь. Партнёрство с Telegram Ads дало рынку независимый объём с минимальным фродом и заметно сбило медиа-инфляцию.

Помню, как в момент появления МТС Маркетолога, не мог понять, в чём смысл и какой инвентарь там будет продаваться. Прошло несколько лет и вот перед нами уверенный лидер.

Читать полностью…

Главный маркетолог СНГ Алексей Ткачук: сколько должен зарабатывать смм-специалист и как не убить бренд на старте?

Разобрались, как мы вредим Instagram, сколько стоит подписчик в 2025 году, как найти хорошего SMMщика и распознать дилетанта.

В чём мы отстаем от запада, чем занимаются в Европе эмигрировавшие украинские маркетологи, актуальные способы продвижения бизнеса, поколение зумеров и альфа, отмена брендов на примере Monochrome и нейросети в повседневной жизни.

На открытых площадках смотрим тут:
📺 YouTube | 📺 VK Видео | 📺 Rutube

А полная режиссерская версия доступна здесь:
⭐️ Sponsr | VK Donut | Telegram | Дзен Премиум

#ютубвамнаночь

Читать полностью…

Мемы в SMM-стартегии

Если бренды сделали посты с «трендовым мемом» — значит мем уже не трендовый и всем надоел.

Народная мудрость.

Надо признать просто факт. Корпоративный SMM не умеет в мемы. Это закон. В нём есть исключения и единичные компании умудряются делать смешно, актуально и вообще следят за повесткой. Но средний уровень по рынку — не смешно.

Круги согласований, контент-план с месячный планированием, много причин. В моей практике был руководитель крупного фастфуда, которая считала, что если ей в «условные 45 лет» не смешно, то и нашей ЦА 16-25 тоже не смешно.

Но если смотреть на Западный TikTok, чего делают тамошние крупные бренды, то там угар и отсутствие брендовых гайдлайнов уже массовое явление (про это напишу отдельно).

Сегодняшний герой поста, моё случайное открытие — Геркулес, который с мая этого года ушёл в Reels-мемы и собрал 5+ млн просмотров на 20 постах.

Если помните, пару недель назад я ругал похожий кейс со стройкой и «типа-80-млн-просмотров». И вот в чём главная разница. У одних это просто «мемы» без продукта, у вторых это мемы вокруг продукта. 2 млн просмотров у ролика «Как Геркулес выгоняет токсины из организма», это вот повезло с алгоритмом.

В целом контент около копеечный, сильно дешевле, чем съёмки, в которые бренд (или его агентство) пытались на старте. И уж намного лучше, чем старая стратегия (скрины в комментах). Лично мне персонально «коты в роликах» поднадоели уже давно, но алгоритм и аудитория отреагировали хорошо. Судя по статистике в Livedune, +3к аудитории за пару месяцев, но это не главное, главное тут продуктовые вирусные охваты, которые пока получается делать.

Читать полностью…

Делаю исследование: Digital-специалисты, нейросети и контент

📩 Заполнить анонимную анкету за пару минут 📩

Обсуждение в одном из последних постов натолкнули на желание собрать данные. Digital-специалисты во многом первыми начали использовать нейросети в работе. Теперь хочу изучить, не только, как и что мы ускоряем (ускоряем ли?) в работе с их помощью, но и как нейросети влияют на контент.

Два десятка вопросов с выбором, никаких открытых форм и текстов. Результаты через пару недель.

Используете нейросети в работе? Заполните форму.
Не используете? Отлично, для вас в форме найдутся другие вопросы.
Вас бесит нейросетевой контент? Вы создаёте нейросетевой контент? Покупаете такие услуги или оказываете их?

👉 https://dnative.ru/eforms/nejroseti-i-digital/12/

Читать полностью…

SMM больше не про «социальны сети»

Соцсети в принципе мертвы. Посмотрите вокруг, мы существуем в мире алгоритмических лент, оптимизации контента под вирусные охваты и «пусть всё за нас сделают нейросети».

Социальные сети изначально задумывались для продажи рекламы корпорациями объединения людей. Ты рассказываешь про свою жизнь, я про свою, мы дружим в реальном мире и продолжаем дружбу в цифровом. Постепенно всё трансформировалось: блогеры, коммерция, паблики.

А сейчас есть только алгоритм. Соцсети всё меньше про «людей, которых я реально знаю» и всё больше про «телевизор». Просто это персональный телевизор для каждого пользователя, вместо единой ТВ-программы.

Всё меньше желание выкладывать что-то в свой аккаунт «как человек, а не как профессиональный автор». У меня это желание почти умерло везде, кроме личного TG-канала @tkachuk_aliaksey, вот где отдушина и свобода от форматов, правил, требований и ответственности.

Наблюдение последних недель: большая часть людей в TG, с которыми есть какая-то рабочая переписка, общение в чатах или просто любопытство «зайти в профиль» имеют микро-TG-каналы «про жизнь», которые они ведут на 30-60-100 человек. Скорее всего это просто у меня такой круг общения и отрасль, но тренд заметный. Telegram из мессенджера и «мессенджера с каналами» постепенно превращается в олдскульную соцсеть, где ты подписываешься на «нечастые обновления жизни своих друзей/знакомых/коллег» и взаимодействуешь с ними в этих каналах.

Было время, когда я очень хотел алгоритм и ленту в Telegram. Исходил из уверенности в том, что среднестатистический пользователь не имеет ресурса на то, чтобы управлять своей лентой качественно, засоряет её и охваты умирают. Охваты в TG (кроме новостников) упали жутко, но алгоритм бы это не исправил. Возможно дал бы ещё больше охватов тому, что и без алгоритма шерится в чатах. Но убил бы «вайб».

А вайб в TG сейчас такой, что в каналах на 200 человек обсуждений в комментариях может быть больше, чем в стотысячном, «средний класс» стагнирует и охваты собирают только ⚡-новости. Поэтому всё меньше тематических каналов и всё больше, «смотрите чё сейчас происходит». Только я в сторону отошёл, вернёмся к началу.

SMM всё меньше про социальные сети, всё больше про алгоритмы и вирусные охваты. Везде, кроме Telegram, который вообще задумывался как мессенджер.

Читать полностью…

Продолжая тему wibes — теперь они запускают монетизацию за просмотры. 100 рублей за 1000 просмотров блогерам с ИП или самозанятостью. Если контент содержит товары партнёрской программы, то выплати не будет. То есть выбирай, или партнёрка с 10% выплат за успешную продажу, или гарантированные 100 рублей за 1000 просмотров.

Вообще СРМ в 100 рублей в коротком вертикальном формате — очень и очень много! TikTok сейчас платит (там где есть монетизация) 0,02 — 0,04$ за 1000 просмотров. В YouTube Shorts — 0,01 — 0,06$ за 1000 просмотров.

А тут прям больше бакса за тысячу просмотров. Слишком сладко, слишком хорошо. Где подвох?

У меня нет внутренних данных, но думаю, что подвох в том, что просмотров в Wibes просто нет.

Для сравнения, по свежим отчётам VK Клипов, у них 3,25 млрд просмотров в сутки в первом квартале 2025 года. С такими просмотрами и таким СРМ, выплаты в месяц составили бы около 10 млрд рублей (если монетизировать все просмотры). Для сравнения, за тот же первый квартал ВК заработал на рекламе 35,5 млрд рублей, то есть почти все деньги от рекламы ушли бы на такие выплаты.

А это VK Клипы. Можно только догадываться, сколько просмотров делают Reels или Youtube Shorts только на российской аудитории.

Поэтому платформы, в которых просмотры есть, такие выплаты делать не могут, да и не видят в этом смысла. Ты приходишь за аудиторией и пытаешься понравиться алгоритмам. А если просмотров у тебя нет, можно платить сколько угодно за 1000 просмотров, чтобы набрать базу контента, сильно раскошеливаться не придётся.

На прошлой статистике можно попробовать прикинуть «сколько всего было просмотров». 18,5 млн минут юзеры провели на платформе за 2 месяца.

Сколько это может дать просмотров? Если прям свайпать нонстопом, потому что скучно, то думаю в минуту можно и 20 просмотров накрутить от одного пользователя. Если что-то хоть как-то заинтересовало, то просмотров 10. То есть суммарно получится от 185 до 370 млн просмотров, плюс минус.

То есть 20-40 млн в месяц на такие выплаты уйдёт максимум сейчас (просмотры ж растут, наверное). Думаю на рекламную кампанию wibes сейчас тратит больше.

Читать полностью…

Что вы знали о коллективной ответственности целой отрасли до этого дня? Я вот ничего. А она, оказывается, есть.

Всего то десяток инфоцыган не платили налоги, ну или занимались их «оптимизиацией» и дробили бизнес. Теперь весь рекламный рынок дополнительно попал на 3%. Это не налог, а так, общее наказание за деятелей.

Как с тем, что какие-то типа-блогеры и инфоцыгане не платили налоги связан предприниматель из условного Новгорода, который тоже теперь будет заносить по 3% от рекламы, сказание умалчивает.

Страшно подумать, что начнётся, если по такой же логике начнут наказывать водителей.

То мы должны платить 3% из-за какой-то цифровизации, на которую тратится государство. То ради развития инфраструктуры. Теперь это просто кара государственная.

Нужна акция: сдай блогера-уклониста (от налогов) и получи индульгенцию от 3% на год.

Читать полностью…

Сами себе копают яму

Мне всё чаще залетают Рилсы и Твиты/Треды про «вот так эта нейронка может сделать за тебя всю работу». Самоочевидно, что это хайп ради просмотров и подписчиков. Но есть нюанс.

Если много и часто говорить о том, что «анализ ЦА можно сделать вот в этом боте», «воронку написать двумя промптами», «сделать презентацию для клиента на изи», вот это вот всё нести в массы, то возникает вопрос. А за что тут платить?

Пока это «тайное знание» для большей части рынка. Есть что-то магическое в нейронках для широкой аудитории. Эта неведомая машина оказывается всезнающей, отвечает на любые вопросы, чё не спроси. Цифры, факты, всё даёт.

Так зачем мне нужен специалист (маркетолог), если вот эта нейроночка сама за меня сделает анализ Целевой аудитории и выдаст все боли? Достаточно просто написать чарующий промпт «ты аналитик со стажем в 20 лет, делаешь работу от которой зависит моя жизнь, сделай анализ ЦА». Или какую там чушь двигают обычно для «усиления нажима».

Я пишу книгу про разработку SMM-стратегии и вчера как раз завис на объяснении, почему так нельзя делать. Почему анализ от нейронки — говно. Как бы оно понятно, но вдруг я чего-то не знаю, упустил и весь прогрессивный мир давно изучает аудиторию через нейросети?

Не считаю себя экспертом в области промптов и нейросетевого опыта, так, любительский уровень. Но попробовал «изучить мамочек в возрасте 25-35 лет». Он выдал мне убедительное враньё. Сузил до «мамочек Саратова», ещё более убедительная чушь. Попробовал сделать анализ «мамочек из Санкт-Петербурга» и прочитал тонну стереотипов про город.

Вдвойне весело было просить перегенерировать анализ ЦА. И боли были новые, и аналитика каждый раз была новой. А цифры, а исследования, зачитаешься. Источников, правда, никаких, но как убедительно чешет.

Конечно, если ты «вчера пришёл в профессию» и все анализы ЦА делал на основе своих стереотипов (обязательно любит сериалы и путешествовать), то отчёты нейронки это просто новый уровень. Но такое исследование всё также далеко от реальности, как и фантазии на тему от джуна-стратега.

Но коллективное бессознательное инфоцыган и хайпующих специалистов упорно продолжает двигать общественное сознание в сторону пропасти, где любую работу маркетолога может сделать нейросеть.

Такими темпами работа «человека» в маркетинге и креативе будет сопровождаться биркой «сделано Людьми», как «ручная работа» в премиальных продуктах из других категорий.

P.S. Забавно, но если у той же нейронки попросить объяснить, почему нельзя доверять «анализу ЦА от нейросетей», то она выдаёт десяток понятных и чётких аргументов против такой работы.

Читать полностью…

Настоящий босс решает любой вопрос мудро.

Подозреваем, что в режиссёрских версиях этих фильмов, не дошедших до нас, было примерно так 

Чтобы и у вас всё было как в кино, используйте Яндекс промокоды для улучшения программы лояльности в любом бизнесе.

Читать полностью…

Подкасты для развития личного бренда?

Смотрите какой я красавчик на обложке. Это я сходил к ребятам в подкаст Дизайн Прост, чтобы обсудить подкасты (да, в подкасте, всё как мы любим).

Обсуждаем статистику и достоинства подкастов. Их проблемы в продвижении, анализ данных и перспективы. А ещё стоимость рекламы и участия в чужих подкастах (если за деньги, а не просто потому, что ты классный).

Например сколько прослушиваний нужно иметь у подкаста, чтобы войти в топ10% самых популярных подкастов в России? Варианты монетизации и paywall, да много чего обсудили.

👉 Слушать прямо в Telegram

Читать полностью…

Нейросети в рекламе

Меня чутка пугают, ибо я не хочу быть заменённым бездушной машиной. Но как же они ускоряют работу. В начале мая делал обзор на подкаст Цукерберга, он там рассказывал про свои планы внедрить нейросети в рекламный кабинет.

И вот сегодня ковыряюсь в МТС Маркетологе, а там меня встретил AI-маркетолог, который обещает взять на себя рутину и за меня всё настроить по брифу в чате. Моей работе он пока не угрожает, я ж всё же стратег, а не таргетолог, но потестить интересно.

Решил тестировать на своём канале @dnative, что сложно, я сам не знаю, через какие креативы его рекламировать так, чтобы это не выглядело странно и было адекватно по деньгам.

Настройки таргетинга определяются по базовым вопросам в чате, что удобно, если ты не понимаешь, с чего начать, но затягивает процесс, если ты точно знаешь, кто ЦА. Тут я в целом удивился настройкам таргета в Маркетологе, в стиле «предприниматели, которые интересуются настройками рекламы».

Видимо для ТГ-каналов он не может автоматически придумать таргеты, поэтому много вопросов. А вот для сайта моего курса WHYTE всё было проще, пара вопросов про доход клиентов и географию, всё остальное предложил сам.

Далее создание креативов. МТС раньше выкатывал AI-автора и AI-модератора, которые теперь в одном «пути пользователя». Тут AI-ассистент поставил меня в тупик своим правильным вопросом:

Какие конкретные выгоды или ценность получат предприниматели, подписавшись на блог Алексея Ткачука?

А я не знаю) Получил такой дебрифинг своего же проекта. Вопросы адекватные и направляющие. Я как маркетолог вижу, как из этих ответов будут рождаться креативы, поэтому формулировки важны, но не-погруженному-в-мир-маркетинга будет нормальный такой помощник.

С сайтом работа по написанию креативов идёт лучше. Он меньше задаёт вопросов и понимает контекст написанного на лендинге, это прям хорошо.

Отдельно прям хорошая штука — проверка креативов нейронкой на следование правилам. Например он мне подчеркнул SMM (из-за чего уже были проблемы с согласованием текстов) и DNative (тип пиши лучше Dnative, модерация может развернуть).

Скрины приложил. Есть стойкое ощущение, что «джуны таргетологи» скоро будут просто не нужны, базовые настройки рекламы нейронки могут делать быстро и хорошо уже сейчас. Вопрос только один, что дальше?

Читать полностью…

Кейс: 80 млн просмотров для ЖК!

Вот такой ролик я утром выловил в Reels от агентства Vrek.

Решил досмотреть, когда ещё встретишь такие кейсы. А потом у меня забомбило и я решился на пост-ответ.

Кейс начала 22 года в TikTok, но рассказ про него только сейчас. Ну мб закончились идеи для контента, можно вспомнить проекты трёхлетней давности. Окей.

Я нашёл тот TikTok-stroiyka">аккаунт и пошёл смотреть ролики и считать просмотры. В трёх прикреплённых «ТикТоках» и их перезаливах примерно 55-60 млн просмотров. А где ЖК и вообще бренд? Ну там была другая стратегия, делать мемы и собирать просмотры, а не продвигать бренд.

Из примерно 80 роликов я нашёл упоминание ЖК в двух. У одного 773к просмотров, у второго 6к.

Я всё понимаю, но давайте не подменять «создание мемо-блога» на «продвижение ЖК в соцсетях на 80 млн просмотров».

Как проект TikTok-аккаунта, отлично в то время. Вообще круто (интересно, сколько просмотров собрали ролики за 3 года после публикации).

Но как работа на маркетинговые или коммуникационные задачи… Я руку на отсечение даю, конверсия в бизнесовые цели около нуля. А с учётом затрат на продакшен и работу, глубокий минус. Но очень круто писать про 80 млн.

Вдвойне забавно от концовки кейса-ролика: «Если хотите не просто охваты, а народную любовь и живой трафик, приходите к нам». Но в кейсе буквально просто охваты.

Потом я нашёл статью с кейсом, где есть такая фраза:

Мы рассказывали о технологии строительства, показывали этапы стройки, но в основном мы просто повышали узнаваемость бренда ЖК «Акватория».

Я из принципа осмотрел всё и «технологии строительства», как и упоминания ЖК, есть буквально в двух роликах. Всё остальное «угарный блог строителя».

Очень бесит, как современный маркетинг в соцсетях подменяет эффективность вирусностью. Где главная цель это просмотры. А на чём, от кого и для чего — вторично.

Просмотров у нескольких роликов действительно много. У меня столько никогда не было и не будет. Но никакого продвижения бренда тут не было.

Читать полностью…

ВК перезапускает каналы (опять)

Это опять тест. Первый версия каналов появилась ещё в 2018 году, но дальше как-то не особо полетела, могу ошибаться, но функцию не раскатывали массово. В тех каналах не было счётчика просмотров, реакций и комментариев, жили они в общей ленте диалогов.

Сейчас новые каналы и я со своей группой DNative попал в первый тест. И это другие каналы. Например в группе РМ Семёна, есть новый канал, а в поиске я нашёл старый. Аудитория и контент разные)

Коротко про механику работы каналов 2.0 от ВК:

1. Подписываешься на группу с каналом — подписался и на канал. Можно отписаться от канала, но остаться подписанным на группу. Наоборот нельзя.
2. Посты от каналов теперь живут в отдельной вкладке диалогов в Мессенджере — Каналы, между дефолтной папкой «Все» и «Бизнес» (куда прилетают уведомления).
3. Первый пост в канале прилетает всем подписчикам сообщества. Потом канал висит в списке с кнопкой «подписаться» или скрыть. Пока не скроешь, канал в списке.
4. Я опубликовал первый пост в канале 30 мая, за это время он собрал 1200 просмотров, на канал подписалось 410 человек. В группе у меня 15,6 тысяч. Следующие посты собрали 300+ просмотров в канале.
Для сравнения, у канала РМ первый пост был вчера и он собрал 9,2к просмотров, второй был через 50 минут и сейчас у него 3,6к. В группе 134к участников.

Можно предположить, что в канал сейчас зайдёт примерно 7-8% от аудитории страницы после первого поста. Чем лучше пост, тем выше будет конверсия в подписку.

5. Настраивать реакции нельзя, но их много.
6. Комментарии работают по аналогии с комментариями под постами, есть ветки и возможность лайкать понравившиеся.
7. Посты можно редактировать после публикации. К постам можно прикреплять медиа: фото, видео, опросы, файлы, музыку.
8. Число подписчиков чужих каналов не видно.

Если коротко, то пока такие вводные.

Зачем это надо?

Думаю что ВК делает это для текстов. Условно основная лента стала теперь инста-подобной с фокусом на визуал. А для тех, кто любит текст — вот каналы. Либо это как вторая лента, возможно с быстрыми новостями, что сейчас происходит.

Лично для меня это вносит путаницу. У меня и без того текстоцентричный блог и куда вот кросспостить посты из TG не особо понятно. Да и как продвигать канал тоже.

Если аудитория должна сначала подписаться на группу, то в ней должны быть посты и качество контента должно быть «как минимум норм».

Если я хочу делать фокус на канале, то мне нужно вести две ленты? Или дублировать контент, что глупо вообще. Как в Инсте я по итогу не понял, что постить в канал, так и тут будет тяжеловато. А вот для СМИ, выглядит многообещающе: нет алгоритма, прямой контакт с аудиторией.

Очень смущает отдельная вкладка для каналов. То есть я должен совершить дополнительное действие, чтобы провалиться в каналы. Думаю это срежет просмотры в перспективе.

Читать полностью…

🔥 Цены на рекламу в Telegram увеличились в два раза 🔥

Я опять комментирую чужие исследования и опять про цену на рекламу. На этот раз «моя любимая» площадка TelegaIn решила хайпануть и провела блестящую манипуляцию цифрами.

Нас с вами вновь встречает такая блестящая характеристика, как СРЕДНЯЯ ЦЕНА РЕКЛАМЫ В КАТЕГОРИИ.

То есть средняя цена рекламы в категории «Знаменитости и образ жизни» выросла с 2,3 тысяч до 5,8, рост в 2 раза!

Представляете? Захожу в стату самой ТелегиИн, благо она публичная, там СРМ 837 рублей. Это уровень мемных пабликов, у которых СРМ 788 рублей. Для сравнения, средний CPM маркетинговых каналов по их же данным — 5705.

Иду дальше, смотрю какие каналы есть в категории. Нахожу канал с аудиторией в 20к человек и ценой рекламы в 720 тысяч рублей. 720 000 рублей за канал на 20к подписчиков. Ну вы поняли.

Чисто добавление такого канала уже могло забустить среднюю цену рекламы на сотни рублей в такой категории.

И так везде. Категория «Психология и отношения» — подавляющее большинство каналов паблики с мизерным СРМ и только пара каналов с ценой поста в 160-180к.

Но это такой крутой заголовок (оригинал статьи напечатали Известия, они любят всасыввать такое).

Мол смотрите, рекламодатели массово перераспределяют бюджеты из Инсты в Telegram, тут дорожает реклама.

Где она дорожает? Кто-то увидел рост в 2 раза за апрель-май? Я нет, тут и без того очень дорого. Да и половина мая была супер-тихой на рекламном рынке, настолько тихой, что агентствам было больно.

Ну и чтобы далеко не уходить. Вот тематика «Спорт», где цена поста выросла в 2,7 раза с 4,5 тысяч до 12 за пост.

Средний СРМ категории — 997 рублей. Уже вопросики, да?

Я не поленился и пролистал на середину список из 308 каналов категории Спорт. Знаете какая цена там меня встречает? 1800 рублей. То есть медианная стоимость поста в категории — 1800 рублей, зато есть «Рифмы и Панчи» с костом в 264к. Откуда там средняя цена в 12к?

И сюда ещё не забываем, что накладывается комиссия самого ТелегиИн для рекламодателей и для авторов, что завышает стоимость существенно, процентов на 30%.

Зато заголовок «рост цены на рекламу в Telegram уже х2».

Читать полностью…