Дизраптор

19 April 2025 09:56

Смертельные продукты

У моего друга вышла очень годная статья про так называемый Deathtech - то есть про стартапы и продукты, которые коммерциализируют похороны, завещания, передачу активов наследникам и других всяких штук вокруг смерти. Между прочим, глобальный deathtech уже переваливает за $100 ярдов. Что не удивительно, потому что нас (людей) много, и все мы когда-нибудь двинем кони, склеим ласты, сыграем в ящик и исполним прочие метафоры. Но поскольку событие это в жизни бывает лишь раз (назовём это так), то чего деньги жопить? Можно и раскошелиться! А значит, компании могут на этом заработать.

Так вот, статью рекомендую прочитать целиком, там много всего прикольного - от посланий-голограм (ну помните, как на похоронах Тони Старка в Финале Мстителей?) и переработки останков в кулончик до отправки праха в космос и создания посмертных ИИ-аватаров.

Но меня больше всего заинтересовали решения для посмертной передачи активов. Там тоже много игроков, но самый крупный - это компания DGLegacy.

Это цифровая платформа, куда ещё живому юзеру нужно сгрузить доступы к своим соцсетям, криптокошелькам, банковским аккаунтам, облачным хранилищам и т.д. и сервис всё это сольёт указать наследников и правила доступа. DGLegacy всё это зашифрует и защитит блокчейном, мультиподписями и прочими safety-штуками. Далее сервис будет отслеживать живость юзера - смотреть на его активность, сверять данные из гос баз, подтверждать каким-то ещё образом. И если пользователю точно кирдык, то запускается процесс передачи активов наследникам. Зарабатывает компания через фримиум - бесплатно несколько активов и наследников с ограниченной защитой, а дальше платная подписка.

Но знаете, что передать точно не выйдет? Аккаунт в Steam! Потому что это это слишком личное у них была пара таких кейсов, они задолбались их разруливать и заменили покупку игры пожизненным пользованием. И вообще, прокачанный перс - это вам не однушка в центре. Дед сам гриндил? Вот и внук пусть сам фигачит.

Ах да, ещё я угарнул со стартапа, который посмертно вычищает рекуррентные платежи и удаляет платные акки. Потому что эти и с того света бабки спишут.

Дизраптор

Дизраптор

15 April 2025 12:51

Пишут, что Google тестирует встроенный ИИ-генератор мемов. Он будет прямо внутри гугловской мобильной клавиатуры Gboard.

Сейчас у него есть два режима. Первый - это просто найти основу мемаса в каталоге или загрузить свою картинку, а после добавить текст в редакторе. Примерно как на мем-генераторах, коих в интернете миллион. Второй - это именно генерация. Пишете промпт, и ИИшка собирает готовый мемес. Правда, как я понял, инструмент довольно топорный. Он может лишь буквально выполнить команду а-ля "собери мем Х с текстом Y", но не может превратить промпт в свободной форме в подходящий по смыслу и контексту мем, чтобы он был действительно актуальным и бил точно в цель. Да и вообще, чуваки из профильного портала про Андроид потестили это штуку - говорят, что работает как тупое говно тупого говна.

Но пост даже не про это. Я уверен, что скоро эйай сможет именно искать и создавать ПОДХОДЯЩИЕ мемы исходя из запроса в свободной форме. Чтобы я мог описать ситуацию словами, картинкой или видосом, а эйай пусть проанализирует её, а потом найдёт или сгенерирует (или найдёт основу и догенерирует детали, тут как в кайф) нужный мем под эту ситуацию. Чтобы он реально отражал суть, его можно было кинуть собеседнику или выставить в блог, и все бы всё поняли.

На самом деле, задача отнюдь не простая. Мем - это очень многогранная штука. Одним мемом зачастую можно передать гораздо больше смысла, чем целым абзацем текста. Потому что у мемов есть история, контекст и "смысловые метаданные" (то есть те смыслы, которых на самом меме нет, но он их ПОДРАЗУМЕВАЕТ). Мем может быть завершением мысли, а может - её катализатором, а может её убийцей, ведь мемы нужны чтобы деградировать ыыыы. Очень универсальная и функциональная штука, короче говоря.

А ещё мемов дохрена. Ооочень дохрена. Многие из них похожи, но различаются в оттенках. И от того уникальны. Переварить всё множество и каталогизировать все существующие мемы по смысловой длине, ширине, высоте и прочим 100500 измерениям (мем - это многогранная штука с кучей измерений, поэтому каталогизировать очень непросто) - это та ещё задачка. А ведь это множество ещё и пополняться будет каждый день... Но мне кажется, что ИИ как раз отлично с этим справится. Должен справиться. А вот человек - едва ли, целой жизни не хватит.

Заодно получится отличная проверка для ИИшки на понимание абстрактных материй. Такой мемный аналог теста Тьюринга. В общем, очень жду такую ИИ-штуку. Мне как автору очень пригодится, да и в обычных коммуникациях полезно будет.

Дизраптор

Дизраптор

09 April 2025 12:06

⏰ Не пропустите! Все самое важное о нейросетях и бизнесе в 2025 году.

📊 Данные — это не про большие числа и красивые графики, сегодня — это ваша конкурентоспособность. На Data Fusion 2025 показывают, как инновационные технологии и Data Science могут привести к практическим бизнес-выгодам и масштабированию.

🎙В рамках второго дня конференции состоится дискуссия «Эксперты о трендах: бизнес». Поговорим о действительно важных и прикладных трендах отечественной индустрии вместе с ведущими практиками российских data-driven-компаний.

🔥 Модератором станет Денис Суржко (ВТБ), а спикерами – Тигран Саркисов (X5), Роман Стятюгин (VK), Алексей Каширин (Альфа-Банк) и другие лидеры внедрения ИИ в бизнесе.

И это лишь одна сессия – всего в программе более 70 сессий, которые могут принести вам реальную бизнес-значимость.

📅 16-17 апреля 2025 года
📍 Москва, технопарк «Ломоносов»

⚡️Участие бесплатное, но места ограничены! Регистрируйтесь на официальном сайте: https://data-fusion.ru/

Не сможете приехать? Подключайтесь к онлайн-трансляции в VK Видео🙌


—
*Data Science — наука о данных

Дизраптор

07 April 2025 12:17

Золотое Яблоко - это идеальный кейс для мотивирующего инфоцыганского курса, как региональные ноунеймы за 5-6 лет сожрали с ботинками свой рынок и скинули с пьедестала федеральных игроков с мощными (как казалось) лапищами.

Я серьёзно, смотрите:
- 20 лет назад двое одноклассников запускают первый магазинчик с косметикой в родном Екатеринбурге.
- Потом более 10 лет по крупицам собирают свой рост по регионам и ищут работающий формат.
- В 2018 открывают первый магаз в Москве. На тот момент у ЗЯ было всего 10 магазинов. У Лэтуаль, для сравнения, почти 900 точек (казалось бы, ну куда вы лезете?).
- Однако, уже в 2023 году ЗЯ третий игрок на рынке по выручке (и первый по прибыли), а в 2024 - безусловный лидер по всем критериям с большим отрывом.

Круто? Ещё бы! Но в чём главный ингредиент такого...дизрапта?

На самом деле можно выделить кучу всего - торговый зал, ассортимент, время до полки для новинок, маркетинг, фичи екома (у них половина покупок приходится на онлайн) и многое другое. Но вот если сложить всё это вместо, то получится прекрасный термин customer experience (CX).

CX - это такая целостная картинка компании в глазах (а ещё в мозге и подсознании) клиента. Впечатление от взаимодействия с брендом на всех этапах = CX. И Яблоко сделало новый и очень крутой CX, которого и в помине не было у конкурентов. Вот его составляющие:

Оффлайн. Вместо супермаркета формат бутика, куда можно зайти и прикольно привести время, параллельно закупаясь (учитывая количество народу в некоторых ЗЯ, это не всегда работает, но идея такая хех). Яркое оформление точек с хорошо считываемой айдентикой и цветовой палитрой, продуманная навигация магазина, отдельные зоны с тестерами и (иногда) мастер-классами и AR/VR. "Визажисты и парфюмеры" вместо обычных бесячих и назойливых продавцов-консультантов. "Прям как в Sephora или Space NK, только у нас". А ещё частое появление лимиток и эксклюзивные контракты с некоторыми брендами (=охотничий ажиотаж). Ну и адекватный баланс между масс-маркетом и люксом, чтобы и трафик генерился, и хорошая маржа отбивала затраты.

Онлайн. Тут и удобное приложение с нормальным юзабилити и человеческим отображением товаров. И крючки для повышения спроса, вроде "ступенчатой" системы промокодов по мере роста суммы заказа. И контент, включая интерактивы с инфлюэнсерами и стрим-продажи. А ещё доставка в узнаваемом пакете или коробке.

Проработка каждой "мелочи" клиентского пути совокупно выливается в лояльный и повторяющийся спрос и стойкое нежелание снова возвращаться к конкурентам. А "инстаграмность" (наверно запрещённая в РФ 😂) торговых точек и яркие мелочи в екоме стимулируют виральный рост.

В общем, ЗЯ молодцы, хоть многие парни их терпеть не могут😄

Дизраптор

Дизраптор

12 March 2025 13:04

Но вообще знаете, вот эти "Великолепные семёрки", "Фантастические четвёрки", ФААНГи, Гуглы, Нвидии, Дипсики, Байтдэнсы - это всё конечно хорошо.

Но зачем они нужны, когда есть:

Дизраптор

06 March 2025 07:23

Мировой туризм может очень сильно измениться

Власти острова Бали хотят ввести сбор 100 баксов за каждый день (!) на острове. То есть, если вы со второй половинкой едете на 10 дней, то будьте добры отвалить в балийский бюджет $2000 просто так. Сами власти заявляют, что подсмотрели такую модель у (внезапно!) крошечной страны под названием Бутан. Там логика такая:

Бутан - довольно закрытое, самобытное и не тронутое глобализмом государство, куда можно поехать только через специальное аккредитованное турагентство. А сбор в 100 баксов в день делает визит ещё более эксклюзивным. Получается такая гималайская вариация эффекта Веблена, приносящая Бутану неплохой турпоток (относительно маленьковости самой страны и её населения, само собой).

Балийцы хотят провернуть похожий трюк - не в плане закрытости локации, а в плане показательного потребления. За счёт гигантского налога планируется сделать отдых на острове доступным только избранным (инфоцыгане будут ещё активнее выпендриваться балийскими пейзажами 😄). Однако, на мой взгляд, корни этой инициативы уходят гораздо глубже. Смотрите:

Весь турпоток можно условно разделить на две группы:
1. Тру-туристы. Это люди, приезжающие с целью отдохнуть. И интенсивно потратить много денег за сравнительно короткое время. Они бронят отели, покупают экскурсии и эксплуатируют остальную туристической инфраструктуру. Для туристических властей они - бро.
2. Релоканты, номады и прочие "приезжающие пожить". У них паттерн потребления не туристический. Они не заливают туристическую инфраструктуру баблом, снимают более дешёвое жильё, визаранят и т.д. Цены для местных, в т.ч. на обычное жильё и продукты, растут как раз из-за них. Они туристических властей - не бро.

Так вот, в последнее время произошло два важных изменения. Во-первых, группа 2 сильно выросла. Раньше это были единицы, а теперь уже нет. Причина понятна - удалёнка, номадизм, массовый релок из конкретных стран и т.д. А во-вторых, у группы один сократился средний срок поездки. Здесь тоже много причин: от общего изменения динамики жизни и "клиповости" до того, что компании теперь по-другому дают отпуска сотрудникам (подробно обсуждали это в подкасте про тревел - см. на 53:50).

Получается, что тру-туристы стали ездить покороче. А значит, для сохранения того же дохода индустрия должна завлечь больше туристических единиц. При этом, при совсем коротких поездках туристы склонны меньше считать деньги в расчёте на человекодень. А значит, меньше почувствуют сбор в 100 баксов за сутки. Одновременно огромный посуточный сбор выступит неминуемым пинком под зад всем чувакам с ноутбуками в тропических кофейнях (а туристическим властям это и нужно).

Так что, если Бали реально запустит такой эксперимент, то он может пройти успешно и стать best practice для всех популярных туристических локаций. Лично я очень надеюсь, что этого не произойдёт, но вероятность велика. Как это изменит весь мировой туризм - можете представить сами (и написать свою версию в комментах).

Дизраптор

Дизраптор

03 March 2025 11:43

Я нашёл для вас лучшую инновацию в истории, просто царь-дизрапт.

Встречайте: умная ИИ-закладка. Она умеет сама приклеиваться внутрь трубы. Ну ладно, если серьёзно, то это умная закладка для бумажных книг.

Итак, на примере этих ребят мы сейчас будем учиться строить образцовый стартап-пустышку. Здесь фаундеры такого скам-бинго навалили, что создатели Theranos, Nikola и AI-Pin аплодируют стоя. Итак:

1. Название компании - Mark Engineering. Эталонный типа технологичный скам-нейминг.

2. Миссия компании: "Максимизировать интеллектуальный потенциал каждого". При этом конкретный функционал и фичи закладки пока не анонсировали - вообще, совсем.

3. Девайс изготовлен из авиационного титана. Ну само собой, это же так важно для книжной закладки😈

4. Компания обещает приложение, где можно будет подписываться на друзей, получать контент, проходить челленджи, смотреть итоги года. Ммм вкусняшка. А сова с манипулятивными пушами будет?

5. Компания сравнивает себя со Strava, но только для чтения. Ну хоть не в Убером.

6. Стартап называет себя "экосистемой" и "вторым мозгом". Э, а слово "copilot" для вас что, шутка какая-то?

7. Первые продажи хотят делать через лист ожидания. Надеюсь, каждому новому участнику нужно будет получить инвайт от двух действуюших владельцев и подтвердить профиль в Клабхаусе.

Тим Кук, признавайся, уже купил этот прекрасный стартап?

Если серьёзно, то умная закладка для книг вполне имеет право на жизнь. Допустим, можно сделать удобный и стильный аксессуар, который будет присылать напоминания почитать и включать подсветку в темноте. Ещё можно добавить таймер с какими-нибудь помодорками и (возможно) интегрированный с телефоном диктофон для наговорки важных мыслей. И вместе с ней продавать годовую подписку на какую-нибудь читалку. И ВСЁ.

Дизраптор

Дизраптор

22 February 2025 10:08

Помню, пару лет назад по интернетам уже ходил концепт таких двухярусных кресел для самолётов. Тогда все сказали "ну и херь", кринжанули и забыли. Но недавно стало известно, что создавший их стартап Chaise Lounge* активно сотрудничает с Airbus.

Конечно, самолёт - штука сложная. Там куча технических нюансов, стандартов безопасности и прочих тонких материй. Да и экономику всего этого дела просчитать - та ещё задачка. Но главное, что такой форм-фактор кресел вроде как способен оптимизировать рассадку и впихнуть в самолёт больше человеков (по крайней мере, так заявляет сам разработчик). Если это реально так, то боссы авиакомпаний начнут пускать слюни на самолёты с такими креслами, и Airbus получит ещё одно конкурентное преимущество (ну, помимо того, что у него в отличие от Боинга ничего не отваливается в полёте, лол). Так что, если такую штуку можно будет реализовать технически, и она реально будет увеличивать вместимость самолёта, то куда мы, пассажиры, денемся😄.

Анонсы в СМИ делают акцент не на прибылях авиакомпаний, а на удобстве пассажиров (верим?). Вообще, работает вся эта конструкция так:
1. Чемоданчики и рюкзаки размещаются под креслами, а верхние полки для ручной клади убираются
2. Кресла ставятся сплошной "лесенкой" в два яруса, при этом у ярусов есть различия:
3. В нижнем есть специальный отсек, чтобы вытянуть ноги, но спинка не откидывается
4. В верхнем наоборот - нет ложбинки для ног, но спинку можно положить почти горизонтально

Лично я готов не откидывать спинку, но отказаться от вытягивания ножек - увольте. Тем забавнее, что сам стартап считает именно верхний ряд более "премиальным" (фаундер в плацкарте наездился что ли). Впрочем, по задумке пассажиры сами смогут выбирать ярус. А раз так, предположу, что авиакомпании потестируют спрос на оба яруса и просто сделают разные тарифы, фрагментируют эконом на "просто эконом" и "конкретно эконом ваще жесть".

В общем, как вам? Хотели бы такие штуки в самолётах? И самое главное - какие неочевидные подводные камни могут быть у такой рассадки? Лично я вижу вот какие:
- Персоналу может быть неудобно передавать еду и напитки (можно уронить поднос, разлить и т.д.)
- Когда идёшь по проходу, на тебя может грохнуться неуклюжий мужик, который верхний ярус купил, а научиться спускаться со ступеньки не купил
- Может в целом вырасти время выхода пассажиров из самолёта, а это уже издержки для авиакомпаний (это серьёзнее, чем падающий мужик и разлитый кофе).

* Chaise [шэз] - это по-французски "стул" или "кресло". А Chaise Lounge - это, соответственно, лежачее кресло. Проще говоря, "кушетка". Получается, стартап называется "Кушетка". Но это так, держу в курсе и слегка выпендриваюсь, не зря же я в детстве франсэ учил.

Дизраптор

Дизраптор

18 February 2025 07:15

Аргентинский Трамп, аргентинский памп

Чуть больше года назад президентом Аргентины стал "либертарианец-мачо" Хавьер Милей. Персонаж противоречивый и эпатажный, но вообще за год правления кое-чего добился. Сократил бюджетный дефицит, срезал жирки гос бюрократии и главное - вроде бы смог снизить инфляцию (правда, через девальвацию песо, из-за чего пенсионеры и бюджетники вряд ли скажут ему грасиас, но тем не менее).

Но, видимо, лавры Трампа не дают Милею покоя, поэтому 14 февраля он пропиарил в X щиткоин $Libra. В твите он написал: "Это частный проект, направленный на стимулирование роста экономики Аргентины" (и не поспоришь, ведь личный доход президента - тоже часть ВВП). Сразу после этого капитализация монеты улетела до $4,5 ярдов, но потом резко рухнула, когда на 8 кошельков основателей проекта были выведены 107 млн USDC. Классика, база, основа.

Самое забавное, что Милей через пару часов потёр твит, и юзеры подумали, что его акк взломали. Но позже президент уточнил, что твит подлинный, просто он "не знал подробности проекта". Потом он поручил провести антикоррупционную проверку себя, принять меры, наказать виновных и всё такое.

А соль всей этой ситуации вот в чём. В Аргентине уже давно сложилась специфическая ситуация, когда население активно и много вкладывается в фондовый рынок. В первую очередь, потому что готово держать сбережения хоть в чертях лысых, лишь бы не в нац валюте. Я как то видел, что у тамошних банков популярна фича автоматической конвертации зачисленных зарплат в ценные бумаги. Потому что подержал песо пару часов - и всё, пачка туалетной бумаги готова. С другой стороны, население там настрадалось от десятилетий совершенно конченой денежной политики и активно реагирует на любой чих. И вот громко чихнул сам президент, да ещё как.

В общем, из-за пампинга милей-щиткоина аргентинский фондовый фондовый рынок просел аж на 6%. Сейчас чуть отскочил, но всё равно эффект очень серьёзный. Президент крупной страны в открытую постриг хомяков, немного уменьшил сбережения собственных граждан, а потом заявил, что все эти крипто-шрипто-дрипто кионы это дела частных лохов лиц, а не государственных чинов, и вообще ниипёт отвалите. Такие дела.

P.S. Пишут, что Милею могут объявить импичмент (мол, оппозиция уже запустила процедуру). Ну потому что Милей, в отличие от того же Трампа во время его пампа, уже не просто частное лицом. И по Конституции Аргентины парламент может импичнуть президента за такие фокусы. Но на самом деле Милею на импичмент пофиг, потому что нужна поддержка двух третей депутатов, а это в нынешней Аргентине очень маловероятно.

Дизраптор

Дизраптор

11 February 2025 11:34

ИИ как новое ядерное оружие

Маск снова пытается купить вернуть зарейдерить OpenAI. В этот раз он вместе с "группой неизвестных инвесторов" подал заявку на покупку главной ИИ-компании за $97 млрд. Илон поёт всю ту же песню: "Пора вернуть OpenAI к открытости, как оно и задумывалась, а не вот это вот всё". Классика.

Сэм Альтман попытался отшутиться: "Нет, Илон, спасибо, но мы можем купить Твиттер за 9 миллиардов, если хочешь" (специально использовал доилоновский нейминг, хехе). Это уже не первая попытка Elon-team отжать OpenAI у Altman-team, но сейчас у вторых гораздо более слабая переговорная позиция.

Не знаю, чем закончится, но хотел бы порассуждать про экзистенциальность ИИ. OpenAI выкатил первую "взрослую" LLM всего два года назад, а корпоративные кланы и целые государства уже готовы глотку друг другу перегрызть за ИИ-лидерство. Если проводить аналогию с ранним интернетом в конце девяностых и началом двухтысячных, то там такого и близко не было. Атмосфера была гораздо более дружелюбная и уважительная. А тут не так.

Гляньте на тот же китайский дипсик-удар. Когда он стрельнул, американская медийка тут же начала его синхронно мочить:

WSJ выпустила целую серию материалов, что Дипсик пускает в ваше устройство китайских и иранских хакеров, помогает делать биологическое оружие, любит Гитлера, склоняет к селф-харму и, вероятно, кушает младенцев. Forbes разобрал, как китайцы сливают тонны личных данных. CNN поведала, что Дипсик отправляет все ваши запросы прямиком товарищу Си. А NYT - что китайская нейросеть почти полностью состоит из пропаганды и китайской цензуры. И т.д., там куча подобного.

Медийке вторят и лидеры американской ИИ-индустрии. Фаундер Anthropic назвал DeepSeek R1 опасной моделью без каких-либо ограничений и лишний раз напомнил про важность мер по чипам. А создатель Scale AI Александра Вонг (это очень важный чел American AI, про него вот тут писал) провёл аж целую встречу в Белом доме. Думаю, там обсуждали, как конкурировать с китайцами честными рыночными методами.

Так почему государства (и вхожие в высокие кабинеты tech-guys) гораздо мрачнее и серьёзнее относятся к ИИ, чем в своё время было с интернетом? Я думаю, различие вот в чём:

Когда интернет взрослел, технологический сектор формировался, а интернет-стартапы трансформировались в гигантские бигтех-корпорации, мир был однополярным. СССР уже не было, сильного Китая ещё не было. Новая онлайн-реальность целиком и полностью строилась американцами.

Так называемый "третий мир" и "переходные экономики" (в т.ч. Россия) только-только наращивали лапища и постепенно начали приглядываться к интернету: "А что это? Насколько важно для нас? Можно ли его держать за яйца? А как именно сложить ладошку, чтобы держать покрепче?". Сейчас научились. Китайцы научились чуть раньше других. И, судя по всему, гораздо эффективнее. Американцы, думаю, умели изначально, просто через более тонкие материи и настройки (хотя сейчас эти материи "толстеют").

Так вот, ИИ-бум случился в момент, когда мир уже снова двухполярный, а государства отлично понимают, что такое диджитал (ИИ - это всё же часть цифровой экономики) и умеют с ним работать. Капиталами, ограничениями, санкциями и другими методами.

В этот раз государства просто быстрее раздуплились, что ИИ-бум по значимости - это как новый интернет. Механизмы реагирования уже готовы и отработаны, так что их разворачивают быстрее и эффективнее.

Но возможно (не утверждаю наверняка, но может быть) и ещё кое-что. Правительства могут считать ИИ гораздо более экзистенциальной штукой, чем интернет. Условно говоря, интернет - это основа для огромной новой добавленной стоимости и важная среда для влияния, а ИИ - это новая ядерная бомба, способная как спасти, так и уничтожить. И вот мы видим, как Гугл убирает пунктик "не использовать ИИ для создания оружия", а дипстейт 2.0. пытается отжать OpenAI у предыдущих коллег по цеху.

Дизраптор

Дизраптор

05 February 2025 11:28

Build Your Dreams? Пфффф

Я сейчас пишу статью про BYD (ну а что, раз написал про Li Xiang, NIO и CATL, то про BYD уж точно надо) и узнал забавный факт про их название.

Вы же наверно слышали, что BYD означает "Build Your Dreams"? Именно так написано в новостях, в википедии, в репортах самой BYD и даже на самих тачках. Но вам не кажется, что для китайского автопрома (который почти всегда называется китайскими словами) это слишком высокопарно и чужеродно? В общем:

В 1995 г. Ван Чуаньфу (основатель BYD) открыл свой первый аккумуляторный бизнес. Компанию от назвал Yadi Electronics. Yadi - это название улицы в одном из районов Шэньчжэня, именно там сначала был офис. Так вот, Yadi Electronics активно участвовала во всяких промышленных выставках, на многих из которых списки участников шли по алфавиту (а иногда не только списки, но и порядок самих участников, павильонов). Буква Y, как вы знаете, далека от начала алфавита, поэтому и будущий BYD был на многих выставках в жопе.

Ван Чуаньфу смекнул, что это плохо для бизнеса, и просто добавил первую из согласных букв - B. Компания стала называться BiYaDi Electronics, а позже просто BYD. Причём тут постройка мечт? Да не при чём, просто так по приколу добавили, это ж китайцы, мастера сверкающих обёрток.

Кстати, интересно, если мечты строит BYD, то чем тогда управляют водители Тойот? Не продумали этот момент.

P.S. Сам BYD - не компания, а настоящая пушка. Скоро всё расскажу.

Дизраптор

Дизраптор

27 January 2025 07:57

Геймификация, контент-маркетинг, ситуативка: как спланировать сезонные промо. Опыт Hoff

Как поддерживать продажи весь год, несмотря на сезонность? Разобраться поможет бесплатный вебинар Mindbox. Екатерина Пронина, Head of CRM Hoff, поделится проверенными сезонными стратегиями и результатами промокампаний.

Главные темы вебинара:
✔️ когда и как запускать акции с максимальной прибылью и без вреда для маржинальности;
✔️ как применять ситуативный маркетинг и избежать коварных ошибок;
✔️ какой контент привлечет клиентов лучше, чем скидки;
для чего нужны игровые механики и как измерить их результат.

Зрители получат готовый план промо на год и смогут задать вопросы о сезонном маркетинге. Бонус: pdf-календарь CRM-маркетолога для всех зрителей.

📅29 января в 11:00 мск

Зарегистрироваться

Дизраптор

23 January 2025 11:35

Лол на eBay втридорога продают бу-шные Айфоны с установленным Тиктоком.

Дело в том, что блокировку убрали, а приложение в AppStore (и Google Play тоже) так и не вернули. А когда Тикток блокнули, многие юзеры снесли приложение и теперь не могут его вернуть.

Не готовы братья американцы к такой жизни, ох не готовы. А России знает всякий стар и млад, что не надо приложения с телефонов удалять, мало ли что.

Дизраптор

22 January 2025 11:47

Сегодня утром СМИ и каналы запестрили новостью, что Дональд Фрэдыч выпустил из тюрьмы Росса Ульбрихта.

Напомню, в 2011 Росс создал Silk Road - первую действительно крупную нелегальную торговую площадку с блэкджеком, тором и биткоинами, где можно было купить ВАЩЕ ВСЁ. Шёлковый путь безусловно был криминальным и незаконным проектом, но именно он, пожалуй, стал первым действительно увесистым пруфом, что биток (и крипта в целом) - это нечто большее, чем очередная игрушка техногиков. Да блин, при слове "даркнет" до сих пор в голову лезет Silk Road, хотя уже больше 10 лет прошло.

Ульбрихта ещё очень показатель поймали - американские спецслужбы долго не могли его вычислить, но в итоге в 2013 году просто... эммм... загуглили его. Нашли в интернетах ранние упоминания Silk Road каким-то анонимусом под ником altoid, повбивали его ник на айтишных форумах и откопали там объявление о найме разрабов для некоего биткоин-проекта. А в объявлении была личная gmail-почта Росса. Оу щет. Хотя в самой логике его поимки тоже есть мутные моменты, длинночтиво по теме можете глянуть вот тут.

Но да ладно, это я так, вспомнить саму историю. А суть поста вот в чём:

СМИ и каналы пишут (к примеру - раз, два, три, четыре), что освобождение Ульбрихта - это какая-то сверхважная новость, меняющая правила игры, и мир больше не будет прежним. Так вот, даже мне с моим скудным политическим знанием очевидно, что это вообще ничего не меняет. В мае 2024 года Трамп умасливал либертарианских криптанов и прочий ультра-свободолюбивый электорат на либертарианском съезде в Вашингтоне. Там он пообещал, что в случае переизбрания освободит Ульбрихта. Мощное обещание? Мощное. Ну вот он его выполнил. Просто точечно выполнил одно обещание. Потому что если совсем уж забивать на обещания, то вся стратегия эпатирования быстро сдуется. А этого Трамп позволить не может.

Вот если появится какая-то программа амнистии криптопреступников (или что-то подобное), и её начнут протаскивать через Конгресс, тогда да, можно говорить о серьёзном сдвиге подходов. А пока - так, разовые акции, чтобы набрать классов.

Вообще, это относится ко всем (окей, к большинству) громким заявлениям Трампа в последние пару дней. Конечно, можно попытаться сделать какой-то верхнеуровневый вывод по его видению на мироустройство в целом. Но стоит быть очень аккуратными. Самой медийно-освещаемой стране мира достался эпатажный лидер, любящий и умеющий в качественный популизм. Который может говорить то, что вызывает отклик. Делать то, что не говорил. Бить тогда, когда не ждали. А когда ждали удар - выжидать. Трамп лучше многих других политиков умеет напускать туман.

Вот когда/если будут выстраиваться новые ПРОЦЕССЫ (а не разовые акции), тогда и посмотрим.

Дизраптор

Дизраптор

21 January 2025 07:29

Матрёшка-маркетинг

Вам наверняка попадались видосы со всратой китайской колбасой "Копытоговядина" или "Кукурузная кишка охотника", упоротым хлебом "Русский вкус леба" и другими "российскими" продуктами с названиями из алиэкспресса. Многие думают, что это очередной russkiy shop в другой стране продаёт родные продукты грустящим релокантам. Но нет, всё гораздо интереснее.

Последние пару лет в Китае бум на русские продукты. Не на все, конечно, но вот русскую колбасу, хлеб или, допустим, шоколадки китайцы купят с кайфом. Местные потребители убеждены, что китайские пищевые холдинги продают в этих категориях химическую дрянь (в целом правда), а вот у северного соседа колбасу непременно выращивает матушка-земля, да белая берёзонька. В общем, в китайских городах понаоткрывалось матрёшечно-клюквенных калинка-малинка-шопов с российскими продуктами.

Само собой, с настоящими российскими товарами тут нет ничего общего. Просто ушлые китайцы производят продукцию с рашн-этикеткой и продают её доверчивым покупателям с хорошей маржой. Владелец одного такого магазина в городе Чанша рассказал в Douyin (это китайский тикток), что за первые три дня работы такая торговля принесла ему более 13 тыс. долларов. А юзеры Xiaohongshu (это китайский нельзяграм) уже успели прозвать такую бизнес-модель "Налогом на IQ", хех.

При этом вместо строгого советского ГОСТа шанхайцы и уханьцы обнаруживают в колбасе с матрёшкой стандартное китайское сочетание сои, глутамата и других элементов таблицы Менделеева. После чего разочаровываются в русских продуктах и больше не хотят их покупать. А страдают от этого реальные российские экспортёры. Похоже, разруливание ситуации вышло на уровень выше, так что китайские власти начали потихоньку отстреливать матрёшка-шопы в крупнейших городах.

С другой стороны, растущая популярность бренда "Россия" на огромном китайском рынке - это хорошо. А отдельные эксцессы со стороны кабанчиков-суетологов всегда будут, работа у них такая.

P.S. Если покупаете хайповый нефритовый виноград, то тоже не будет лишним приверить регион его происхождения.

Дизраптор

Дизраптор

16 April 2025 11:14

Крупные tech-медиа пишут, что OpenAI работает над собственной соцсетью.

Пока не очень понятно, какой именно у неё будет формат, и как именно она будет реализована (например, в видео отдельного сайта/приложения или внутри ChatGPT), но скорее всего это будет нечто X-образное с текстовым и визуальным контентом. А ещё туда явно интегрируют генеративный эйай по самые помидоры, иначе зачем вообще весь кипишь.

Встроить ИИшку могут несколькими способами, например:

1. Генерация текста и визуала для постов, а также ответов и комментов. Можно будет закинуть в ChatGPT свои мысли, тезисы или ссылки, а он уже сгенерирует контент, которые сразу можно будет запостить. Это не прям "мёртвый интернет", но близко.

2. Более продвинутая лента. Глубокая интеграция ИИ может помочь алгоритмам подкидывать более персонализированный контент, что наверно хорошо.

3. Генерация визуала и других смыслов, помимо текста. ИИшка поможет генерить мемы, сторисы и короткие видосы (если они там будут) и т.д. Это упростит постинг и поспособствует притоку авторов.

4. Модерация. ИИ сможет выявлять грубые комменты, сглаживать конфликты и в целом отстреливать всяких токсичных дебилов. Алгоритмы нормальных соцсетей умеют и сейчас, но эйай сможет здесь придать живости - например, если юзер написал (но ещё не отправил) токсичный мерзкий коммент, то ИИ сгенерит и предложит более уместную формулировку. Это тоже дополнительный буст к активности.

5. Ещё ИИ может делать фактчекинг, убирать фейки и всё такое. А ещё подкидывать юзеров-ботов для создания движухи. Это уже полноценный "мёртвый интернет" - но с другой стороны, если Цукербергу можно, то почему Альтману нельзя?

И смотрите какая штука получается:

Понятно, что у OpenAI уже сейчас >800 миллионов пользователей (недавно они вообще удвоились благодаря Ghibli-шизе). А когда у тебя так много юзеров, то можно выкатывать для них что угодно. Не сомневаюсь, что если OpenAI сделает соцсеть, то там будет сильный сетевой эффект, и она быстро наберёт критическую массу юзеров.

НО! Там в любом случае всё будет плясать вокруг эйай-функционала (иначе в чём смысл?). И я вот не уверен, что людям нужна ещё одна площадка с генерацией бесчисленных ИИ-слопов и прочего нейромусора всех форматов и типов.

В общем, OpenAI здесь нужно будет соблюсти очень тонкий баланс между эйайностью функционала и ценностью контента. Непростая задачка.

Впрочем, ходят новости, что Маск собирается превратить X в аналог китайского супераппа (ИМХО, очень странная стратегия, западным юзерам такое не заходит), а обе запрещённые соцсети дяди Цука окончательно превратились из СОЦИАЛЬНЫХ сетей в брейнротовый рилсо-фермы.

Так что, у OpenAI есть шанс на этом рынке 😈

Дизраптор

Дизраптор

14 April 2025 15:41

Самый русский нерусский фастфуд

Захотелось написать пост про кого-нибудь из нашего общепита. Я стал искать достойного кандидата, но либо это были крупные сети (Мак, КФС, Бургер Кинг, Subway и т.д.), про которых и так уже много всего написано, либо какие-то мелкие истории из одного или нескольких заведений. Ещё есть Теремок, но у них медийный основатель, и они много мелькают в инфополе.

Но тут я вспомнил, что есть одна любопытная сеть, чьи точки есть почти в каждом ТЦ, и не только в ТЦ. Они не собирают огромные очереди, но у них всегда есть покупатели. Причём многие из этих покупателей постоянные и очень давнишние. Сама сеть работает уже почти 30 лет, а их основной продукт почти не меняется.

Думаю вы уже догадались, что речь о Крошке Картошке. Её запустили двое московских предпринимателей ещё в 1998 году. Сначала эта были палатки и вагончики, но потом перешли на полноценные корнеры.

У Крошки Картошки есть несколько конкурентных преимуществ:

Во-первых, их концепцию можно назвать монопродуктовой. Да, сейчас у них есть допники - бутеры, какие-то лавашные роллы, десерты и т.д. Но львиную долю дохода даёт одно блюдо - печёная картошка с наполнителями. Основа этого блюда - картошка, а картошка - это очень классный продукт. Он относительно дешёвый, его в России дохрена. А ещё печёный картофель можно позиционировать как более здоровую альтернативу бургерам, сендвичам, курочке и прочему классическому фастфуду (хотя тут сомнительно, учитывая майонезность топпингов).

Во-вторых, фокус на одном продукте упрощает закупки, логистику и производственный процесс. КК не нужна сложная кухня с грилями, фритюрницами и другим специальным оборудованием. Достаточно поставить печь и разложить начинки около кассы. За счёт этого точку можно поставить даже в самом захудалом ТЦ, на вокзале, да где удобно. Этим КК похожи на Subway. Готовить основное блюдо тоже легко, а это экономия на персонале и обучении.

Также картофель очень хорошо переносит транспортировку. На доставочные пиццы или бургеры часто без слёз не взглянешь, а картошке из КК пофиг. Это дополнительно расширяет спрос.

Наконец, Крошка Картошка активно использует ностальгию. Для многих россиян КК - это часть культуры 2000-х. Примерно как Ростик’с, только который смог без всяких повторных санкционных ребрендингов.

А ещё многие считают Крошку Картошку "нашим" фастфудом (это тоже своеобразный плюс в продвижении), а не какой-то там иностранщиной. Но на самом деле это не совсем так. Вернее, совсем не так. Печёный картофель с топпингами появился в Европе хрен знает когда. Популярной уличной едой он стал в Британии, а потом его экспортировали и в США.

Однако Крошка Картошка скорее всего позаимствовала блюдо из Турции. Там оно называется "кумпир", популярным оно стало в 1980-1990-х. Турки запекают здоровенную картофелину и швыряют в неё любую начинку - от соусов и овощей до мяса. Хоть кебаб туда закинут, что в кайф. Так вот, основатели КК взяли кумпир и "русифицировали". Превратили "топпинги свободной формы" в привычные нашему человеку майонезных салатики и добавили ещё несколько национальных специалитетов - например, маринованные грибы или солёную рыбу.

Сейчас у Крошки Картошки более 300 точек. Франшиза стоит около 3-5 миллионов (для сравнения франшиза Вкусно и Точки - порядка 40 лямов). Сама компания заявляет, что их франшиза окупается за 2 года - это слегка быстрее, чем у более крупных сетей. Их франшизу я, если что, не проверял, а вот картошку проверял, ничего такая.

Дизраптор

Дизраптор

08 April 2025 15:04

Вертолёт дешевле такси

10 лет назад нью-йорский топ-менеджер Warner Music Роб Визенталь очень сильно задолбался стоять в пробках в аэропорт и подумал:

Наверняка есть прослойка людей, которые готовы платить за своё время больше, чем тариф такси, но при этом недостаточно богатые, чтобы регулярно летать на обычных вертолётах?

Он решил протестировать эту гипотезу и запустил сервис Blade, и вот как он работает. Стандартные индивидуальные полёты стоят около 500-1000 долларов, что примерно сопоставимо с обычными трансферами (возможно, слегка дешевле). Разве что можно удобно заказать вертолёт через приложение, а ещё есть сеть собственных лаунджей в аэропортах и других популярных точках.

Однако:
- Есть совместные полёты Blade Bounce. Работают примерно как карпулинг. Здесь стоимость радикально падает.
- Есть тариф "last minute". Это если вертолёту срочно нужно лететь, а не все места выкуплены. Тут ещё дешевле. А учитывая, что Blade фигачит рейсы по заранее понятным маршрутам (не так хаотично, как такси), шансы подгадать и урвать дешёвый перелёт есть.
- Есть огромные скидки на некоторые отдельные полёты - например, если вертолёт не выкупили, а нужно сделать техническую перегонку.

При этом у Blade (в отличие от такси-агрегаторов) есть airline-like динамическое ценообразование. Чем раньше бронируешь, тем дешевле, но при заказе вот прям сейчас может быть совсем-совсем дёшево. Такой подход помогает лучше планировать загрузку вертолётов на (относительно) фиксированной маршрутной сети.

Ещё у Blade есть корпоративные тарифы, где компании выкупают места оптом для сотрудников. Актуально компаниям, чьи люди часто гоняют в аэропорты. Например, контракт с Blade есть у многих инвестбанков. Про консалтинговые компании не нагуглил, но не удивлюсь.

В итоге иногда "заблейдить" из центра Нью-Йорка в аэропорт может быть дешевле, чем вызвать Убер. И существенно быстрее, понятное дело. Тем не менее, ЦА Blade - это в любом случае состоятельная аудитория с высокой покупательской способностью. Поэтому Blade зарабатывает и с рекламных контрактов - компании брендируют вертолёты и ставят внутрь свою продукцию и промо-материалы. Это дополнительный канал выручки / способ просубсидировать стоимость полётов.

А вот рекламной кампании с Уэсли Снайпсом у них не было. Возможно, потому что среди постоянных клиентов есть Goldman Sachs (да, это слегка сложноватая шутка).

Дизраптор

Дизраптор

29 March 2025 09:07

Почему компании сворачивают удалёнку на самом деле?

Прихвачу у Макса ещё одну интересную штуку:

Экс-топ менеджер Amazon утверждает, что руководители крупных компаний (которые и возвращают людей в офисы) банально живут в другой реальности и не видят плюсов удалёнки и минусов работы в офисе. Потому что:
- Их возят водители на комфортабельных тачках (а то и личных вертолётах), так что они не устают от катания туда-сюда.
- Им не нужно готовить, убираться и делать другую домашнюю рутину, ведь за них всё сделает прислуга.
- Они не торопятся забирать детей из школ и садиков и делать с ними домашку по вечерам (по тем же причинам).

Проще говоря, они покупают возможность забить на всё кроме работы и не отвлекаться на бытовуху. Они замечают, что удалёнка вредит (зачастую) результатам компании, но не могут прочувствовать её преимуществ. И вот что здесь интересно:

По идее, ну и что дальше? На то они и топы, чтобы принимать решения и делать так, как считают нужным. Менеджера Васю и разраба Петю спросить забыли, ага. И вообще, так уж эта жизнь устроена: хочешь дорасти до топа, грести бабло и нанимать водителей и гувернанток - будь эффективнее, самоорганизуйся и херач. По-другому не работает. Более того, такое расслоение - это даже дополнительная мотивация вкалывать и быть эффективными, а не просиживать жопу на удалёнке.

Но есть нюанс. Такой расклад с удалёнкой не существовал всегда, он появился совсем недавно. Львиная доля топов стала топами в предыдущей реальности, когда переменной под названием "удалёнка" вообще не было в уравнении. В офис ходили все поголовно, тогдашние начальники нынешних топов не заставляли их отказываться от чего-то, что им очень нравилось и уже стало привычным (от удалёнки, то есть). А сейчас работникам, по сути, ухудшают условия, которые им же ранее спустили сверху под соусом новой нормальности. И из-за этого нынешние рядовые сотрудники чувствуют, что их как бы кинули. Пардон, если сумбурно объяснил, но думаю вы поняли логику.

Не знаю, кто здесь прав. И вообще, есть ли смысл рассуждать о справедливости капиталистического рынка труда 😁. Но сделать практичный и полезный вывод можно. Я сделал вот такой:

Любой хаос это лестница сдвиг это шанс. Пока одни сотрудники негодуют и увольняются из-за убийства уютной удалёночки, другие сжимают булки, всё распланируют, эффективно организуют рутину и в итоге обгоняют первых на повороте. Не благодарите.

Дизраптор

Дизраптор

12 March 2025 07:54

Эту профессию ИИ точно не убьёт

Я уже много раз писал, что самые защищённые профессии - это те, где нужно "склеивать" между собой кучу процессов, задач и действующих лиц. Для таких спецов ИИ - это не угроза, а помощник, который лишь упрощает отдельные элементы работы.

Самый чистый дистиллят такой профессии - это менеджер проектов. Это человек, который умеет превращать многосоставной хаос в единую работающую конструкцию. Чтобы из нуля в итоге получилась единица. Проджекты нужны везде - в айти и прочем диджитале, в маркетинге, в образовании, в девелопменте, на госслужбе. В консалтинге, в конце концов. Где угодно. Скиллы универсальные, поэтому хороший менеджер проектов нигде не пропадёт.

Отличный вариант для получения такого скиллсета - курс "Менеджер Проектов" от Нетологии. Вы сможете научиться общей методологии - как планировать и "собирать" проект, декомпозировать его на задачи и процессы, как всё это дело бюджетировать, куда внедрять Agile, Scrum или Kanban и т.д. А также освоить точечные умения - например, какие именно таск-трекеры использовать для управления, чтобы было эффективнее.

Обучение строится на практике - вы будете решать реальные кейсы от заказчиков и закреплять навыки в бизнес-играх. Плюс получите помощь в трудоустройстве.

Сейчас на курс действует скидка, но с промокодом PROJECT10 сэкономите ещё 10 000 ₽. Подробнее изучить условия и записаться на курс можно по этой ссылке.

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125 Erid: 2VSb5y4869v

Дизраптор

05 March 2025 12:29

Приложение абсолютно любого банка:

Знаете, я тоже своего рода учёт надоя 😏

Дизраптор

27 February 2025 11:24

Не женат? Убит Уволен!

Некая химическая компания из китайской провинции Шандун выпустила очень интересное предписание для сотрудников:

Все неженатые/незамужние и разведённые сотрудники (про вдов не уточнялось) от 28 до 58 лет должны к сентябрю "вступить в брак и остепениться". Кто этого не сделает - будет писать "объяснительную с самокритикой". А если ничего не изменится и после этого, то работника уволят.

Сначала многое подумали, что Нефритовая Партия нашептывает компаниям на ушко, что их сотрудникам надо бы заводить семьи и размножаться в имя процветания Великий КНР! Но через пару дней эта же Партия жёстко отчитала боссов химической компании, заявив, что это всратый кринж (так и сказала), и оригинальный указ пришлось отменить.

Лично я думаю, что реальной причины может быть две. Либо компания хотела превентивно выслужиться перед государством, но сделало это слишком пошло и топорно (выслуживаться тоже надо уметь). Либо консультанты какие-то добрые люди впарили боссам компании какой-нибудь красивый отчёт, где сказано, что остепинившиеся сотрудники с семьями эффективнее работают, реже увольняются, более лояльны, имеют ипотеки и обязательства и всё такое. Это, кстати, скорее всего правда, я видел много таких тезисов в разных исследованиях.

И смотрите какая тут штука получается. С одной стороны, это конечно треш и дичь, такими темпами начальник скоро будет рассказать сотрудникам, как им ходить в туалет, и на каком боку спать. Но с другой стороны, компания - это частный автономный субъект. У неё может быть своя политика. Например, она может нанимать только блондинов или только левшей. Само собой, в открытую о таком говорить не стоит, но зашить на понятийном уровне - вполне. Компания может требовать что угодно, если это не нарушает трудовой и иные кодексы.

Лично я думаю, что тут проблема в реализации. Нужно не увольнять неженатых, а премировать семейных (заметьте, государства это знают, и вместо налогов на бездетность дают семейные ипотеки и маткапиталы). Откуда брать на это деньги? Ну, например, изменяя всю систему мотивации. Можно предлагать новым сотрудникам базовый оклад ниже, а семейным вписывать в контракт большую премию. Через [число] лет такой политики компания получит ровно нуль одиноких сотрудников. И никаких скандалов и притеснений!

Здесь вспоминается компания Whoop, которая стала отслеживать показатели своих сотрудников (через свои же фитнес-браслеты) и премировать за хороший сон. При этом людей с плохим сном никто не наказывал. Изящно? Законно? Думаю, да. Ещё и продукцию бонусом пропиарили.

В общем, уважаемые компании, если вы хотите как-то радикально изменить требования к сотрудникам, то приоритизируйте премирование над штрафами. А реализовать это всегда можно, было бы желание.

Дизраптор

Дизраптор

20 February 2025 07:47

Как сделать компанию эффективнее, когда людей не хватает?

Если компания хочет быть конкурентоспособной, ей нужно наладить систему постановки целей и задач. Ключевое слово здесь — СИСТЕМА. Т.е. не просто ставить задачи Васе или Пете, а использовать систему, которая сама работает, повторяется и реплицируется. Тогда у компании будет скелет, вокруг которого можно наращивать мышцы.

Цели и задачи можно ставить по-разному, но ничего лучше Objectives and Key Results (OKR) человечество пока не придумало. В условиях дефицита кадров OKR стоит освоить всем руководителям.

Поэтому рекомендую прийти на бесплатный вебинар «OKR в условиях дефицита кадров», который пройдёт 4 марта в 11:00 по МСК. На нём вы узнаете:

— Как ясность приоритетов и фокусировка на ключевых целях повышает мотивацию и производительность команды
— KPI и OKR, в чём разница? Как и когда использовать каждый из методов
— Пошаговый план внедрения OKR: как избежать ошибок и получить максимум
— Как снизить сопротивление руководителей перед внедрением OKR
— Как сделать процесс постановки целей быстрым и простым, без запутанных таблиц

Точно будет полезно основателям компаний, руководителям команд и подразделений и вообще всем, кто отвечают за развитие и мотивацию сотрудников. Крутая штука, при этом бесплатная, так что участвуйте.

👉 Регистрация по ссылке — https://clck.ru/3GVGPM

Дизраптор

11 February 2025 13:28

Ну ладно, на самом деле мотивы для "мочить Дипсик" гораздо проще. Просто у китайской LLM модный синий альфа-кит, а у американцев:

Дизраптор

07 February 2025 07:37

17-ти летний подросток Зак из Нью-Йорка сделал AI продукт для подсчета калорий и за 4 месяца вышел на 1M$ месячной выручки (MRR).

Девушка из Франции, работая консультантом, запустила SaaS продукт AI-дизайнер интерьеров, позволяющий обставить дом за 25 секунд, и вышла на $10K чистыми.

Что еще запускают инди-хакеры со всего мира? Как найти свою идею и запустить свой продукт параллельно работая в найме?

Про это Михаил Табунов сделал канал Твой пет проект.

Интересные посты, с которых стоит начать:

– AI резюме билдер – $1000 MRR за 7 дней
– Почему ИИ-репетитор по английскому языку стал единорогом?
– Какие простые ИИ SAAS проекты будут стрелять в ближайшее время?

Подписывайся на Твой пет проект, если давно думал запилить какой-нибудь AI-SaaS.

Ну и забирай ссылки на истории выше: подсчет калорий и дизайнер интерьеров.

Реклама. ИП Табунов ИНН 773379585100 erid: 2Vtzqxks6ha

Дизраптор

04 February 2025 08:22

Недавно у компании Carta (она делает софт для стартапов и инвесторов) вышел отчёт, где есть любопытный вывод:

За последние несколько лет доля стартапов с одним соло-фаундером выросла с ~20% до 38% (почти вдвое). При этом доля таких стартапов в венчуре не меняется - как было около 15-17%, так и остаётся.

На мой взгляд, внутри этого наблюдения сидит очень интересная логика с важными последствиями. Смотрите:

Мировой венчур охладился. Дешёвых денег стало меньше, бабло уже не дают в рост под честное слово (конечно, если вы не авторитетный селебрити-фаундер а-ля Суцкевер), инвесторы гораздо активнее спрашивают стартаперов за реальные результаты продукта, выручку, прибыль и прочий трекшон.

С другой стороны, ну и ладно! Ведь технически подкованный фаундер может обложиться генеративными нейросетями, копайлотами, ИИ-чатботами и выкатить сносный usable продукт с одно рыло. Да, такое работает не всегда, но кейсов всё больше.

А дальше происходит забавная ситуация. Есть такой мем (с большой долей правды), что в в стартапе должны быть 3H ( три хэ) - хакер, хипстер и хастлер. Хакер пишет код и отвечает за техническую часть. Хипстер - за продукт и дезигн. А хастлер - как раз за коммуникацию, имидж, поиск партнёров и отношения с инвесторами. Если же основатель тащит в соло, то в команде нет специального человека под PR, GR, инвестиции и вот это всё. Да и вообще, у него и так всё работает, нафиг тратить время для этих питчей и встреч с инвесторами. У многофункционального "швейцарского ножа" его и так нету, ведь задач выше крыше.

Выходит, всё больше стартапов будут осознанно не привлекать инвестиции, ну просто потому что не нужно и некогда. Однако, венчурные бабки часто используются для экспансии, продвижения и завоевания новых рынков. А тут их не будет. В общем, получается расклад, когда будет появляться всё больше работающих и толковых продуктов, но которые будут известны и любимы в очень узких кругах.

Что это значит для нас? Ну, если смотреть с стороны пользователя, то нужно тщательнее изучать всё предложение на рынке (вдруг там есть незаметные ноунейм-бриллианты?). А если со стороны стартапера, то... возможно, сейчас самое лучше время, чтобы наконец запустить ваш продукт? Пусть даже самостоятельно, с одной парой рук и без большого бабла (теперь эти отмазки не прокатят 😄).

* Bootstrapped startups (на картинке) - это стартапы без внешних инвестиций, которые пилятся на собственные деньги. Термин "bootstrapping" пошёл от выражения “pull oneself up by one’s bootstraps” (подтянуть себя за ремешки ботинок), что значит "прийти к успеху только за счёт собственных усилий без посторонней помощи". Но это так, небольшой ликбез, держу в курсе.

Дизраптор

Дизраптор

24 January 2025 09:10

Самая первая автомобильная компания Китая

Есть популярное мнение, что 15-20 лет назад в Китае передвигались исключительно на рикшах и джонках, а потом херак-херак и откуда-то вылезли 100500 чайнамарок на любой вкус, цвет, кошелёк и тип двигателя.

Так вот, конечно, китайский автопром не вчера родился. Различные китайские компании развивались десятилетиями. Сначала американцы и японцы начали собирать в Поднебесной свои модели. Потом китайцы стали собирать их сами по лицензии (это до сих пор очень развито). Затем мистер Ли научился раскручивать зарубежные марки обратным инжинирингом. А теперь BYD, Dongfeng, Geely, Li Xiang, XPeng и прочие сами задают тренды.

Но какая автомобильная марка из КНР самая-самая старая? Судя по всему, это Changan. Да, тот самый, которого у нас на дорогах пруд-пруди. В самом Китая это тоже довольно популярный автобренд, в последние годы он то на 4м, то на 5м месте. Больше продаётся только BYD, да лицензионных китайских Фольксвагенов и Тойот.

Датой основания Changan считается 1862 год. Точнее, тогда это был Щанхайский оружейный завод. В 1937 году Шанхай был захвачен японцами и завод переехал в Чунцин, именно там компания сидит и сегодня. В 1959 предприятие получило от китайского правительства заказ на военный внедорожник. Результат поразительно напоминал одну из моделей американского Jeep, но начало было положено. Changan стал изучать обратный инжиниринг и копировать зарубежные модели. С годами компания так поднаторела в этом, что одной из первых в Китае получила крупную лицензию на сборку - от японской Suzuki. Позже стали сотрудничать и с другими японцами, а в начале 2000-х принялись собирать Ford (и его тогдашние суббренды - Volvo, Jaguar, Land Rover, Mazda, ...) и французов из Peugeot-Citroёn. Именно на лицензионной сборке этих ребят Changan, скажем так, набрался лучших практик, и в 2006 поставил на конвейер первую собственную модель.

Сегодня у концерна из Чунцина есть несколько брендов:
1. Собственно Changan. С кучей ответвлений, вроде популярной у нас линейки UNI (UNI-K, UNI-T и т.д.)
2. Changan Nevo. Это собственная чангановская линейка премиальных электрокаров и гибридов. Недавно они представили первый электромобиль-трансформер (тут без комментариев - сами гляньте, если интересно).
3. Deepal - это тоже собственные электромобили Changan, то под отдельным суббрендом. У нас я их не видел, но в Китае и соседних странах Дипалы в своём сегменте весьма сильны.
4. Avatr. А это уже партнёрский проект Чангана с Huawei (отвечает за софт) и CATL. Изначально в проекте, кстати, участвовала NIO (та самая, из моей статьи). Аватров у нас дофига, почти как Зикров.

Ещё у компании есть суббренды для автобусов, коммерческих авто и прочих грузовичков, но это ладно. Владеет Чанганом Великий Партия, что не удивительно, это ж бывший (а может и не бывший) ВПК. Changan входит в т.н. "традиционную большую четвёрку" китайского автопром вместе с FAW, Dongfeng и SAIC, но про них как-нибудь в другой раз.

Теперь когда увидите на дороге очередной Чанган, не забудьте вспомнить этот пост и нефритовый стержень удар! А я пошёл ставить в холодильник очередной тройной миска рис.

Дизраптор

Дизраптор

23 January 2025 07:36

Иногда инновационный tech-стартап приводит и к такому результату...

Прочитал феерическую историю от Bloomberg (на VC есть выжимка на русском) про образцовый жабогадюкинг между стартапом и корпорацией:

В конце 2000-х предприниматель Арсен Авакян запустил в США что-то вроде "чайного Старбакса" под названием Argo Tea. Дела у сети шли очень неплохо, но ему не нравилось, что оффлайн-торговля не дотягивает до онлайна по рекламной гибкости. Например, в физическом магазине нельзя запустить таргет с учётом персональных характеристик. И вообще, рекламные возможности оффлайна ограничены брендингом полок, дегустациями и прочим убогим нафталином.

Авакян решил закрыть этот пробел. Вместе с партнёром они запустили стартап Cooler Screens. Идея была в том, чтобы заменить двери магазинных холодильников на специальные экраны, которые дублировали бы продукты в наличии (это понятно), но что важнее - выводили бы рекламу, персональные спецпредложения и всё такое (см. гифку над постом). Причём непременно когда посетитель находится рядом, для этого предусматривались специальные датчики.

Ценностный оффер - нарастить продажи и повысить рекламную выручку любого ритейла. А может и полноценный динамический прайсинг настроить в будущем, чем чёрт не шутит. Первым клиентом стала крупная аптечно-ритейловая сеть Walgreens, потому что бизнес-партнёр Авакяна раньше был её возглавлял (забавно, что под его руководством сеть инвестировала в Theranos, но это ладно, с кем не бывает).

В 2018 году Walgreens поставила экраны с датчиками в нескольких своих точках. Продажи действительно слегка выросли, так что экраны решили поставить ещё в 50 точках. В 2020 решили радикально масштабироваться и заключили долгосрочный контракт на все 2500 аптек сети. Стартап работал и с другими компаниями - например, ритейлером Kroger и АЗС Chevron - но масштабироваться там мешали эксклюзивные условия здоровенного контракта с Walgreens.

Вскоре Walgreens возглавила новый СЕО, которая сразу не взлюбила стартап с экранами. Её команда не могла найти с Cooler Screens общий язык, и считала, что экраны раздражают покупателей (см. видос над постом), а аптеки превратились с "сраные казино" (тут сложно не согласиться). Ещё экраны иногда глючили и криво отображали реальный ассортимент в холодильнике (картинка над постом).

В марте 2022 сеть заявила о расторжении контракта. Сослались на слабые цифры по росту продаж и косячность сенсоров. Мол, экраны показывали рекламу проходящим мимо сотрудникам и считали это за активные показы.

На тот момент Cooler Screens установил более 10К экранов в 700 точках. Стартап пытался мешать демонтажу, но потом пошёл на крайние меры - полностью отключил свои экраны во всех точках Walgreens, сославшись на долги по оплате. Холодильники стали чёрными, но сильно навредить Walgreens не вышло - компания быстро вернула обычные дверцы. Получилась обычная пакость.

Финалом разборки станет масштабный суд. Стартап оценил ущерб аж в 200 миллионов долларов, но пишут, что формально демонтаж не был запрещён договором. Другие заказчики Cooler Screens оценивают сотрудничество по-разному - кто-то доволен, другие нет. Сейчас львиная доля экранов пылится на складе. Walgreens, к слову, тоже показывает очень плохую динамику и закрывает много убыточных точек (вряд ли из-за этих экранов, но тем не менее).

Мне сложно тут сделать очевидный вывод. То ли чуваки изначально сделали мертворождённый продукт, решающий несуществующую проблему, и выехали на одном большом, но странном и нелогичном контракте. То ли интересную в целом концепцию сгубила кривая реализация и неудачные бизнес-решения.

Дизраптор

Дизраптор

22 January 2025 07:37

У меня бывают посты а-ля "Как ИИ изменит [something]"

Ну там, прямые трансляции спортивных матчей, новостные сводки, поисковики или меня? Я убеждён, что возможны два сценария:
- Раздвоение индустрии. ИИшный и обычный сегменты сосуществуют, соприкасаясь гранями и обмениваясь разными перетоками.
- В других направлениях ИИ вступит в симбиоз с людьми и даст им сверхспособности.

В управлении, продукте или, например, аналитике именно второй путь более вероятный. Вооружившись ИИ, начинающие падаваны смогут быстрее стать профи, а профи станут ещё более крутыми профи. Однако, ИИ-экзоскелет нужно на что-то надевать, так что профессиональная база в любом случае понадобится.

Мои друзья из Changellenge >> Education адаптировали свою флагманскую программу Аналитик PRO под эти новые реалии. Они по-прежнему качественно дают аналитический фундамент, но теперь дополняют его мини-курсом по ChatGPT для аналитиков в подарок. Саму программу APRO я уже много раз рекомендовал, но напомню - там вы сможете "из одного окошка" научиться продвинутому экселю+SQL+Python, моделированию процессов, бизнес и финансовым моделям, дашбордам и BI-системам, структурированию бизнес-задач и другому ключевому инструментарию. Если вы хотите стать аналитиком, то это идеальный вариант. А если вы уже, то сможете прокачаться и бустануть карьеру.

Фирменная фича программы - кейс-метод и максимальный упор на практику. Вот теоретическая база, а теперь сразу закрепляем её на реальной задаче компании уровня Яндекса или Т-Банка. Эксперты-практики и механизм менторства помогут в этом. Changellenge >> Education посчитали, что 83% их выпускников берут в топ-компании на ЗП от 170К руб. (это минимальная планка) через 1-2 года. Причем среди самых распространенных работодателей - Сбер, ВТБ, топовые консалтинговые фирмы и другие крутые компании. Я в это охотно верю, потому что сам являюсь их аламни, и знаю много других выпускников с очень мощным карьерным треком.

Регистрируйтесь на курс "Аналитик PRO" по ссылке и ловите от меня скидку 25К руб. по промокоду DISRUPTOR25, промокод действует до 25 января. Это хороший, толковый эдтех здорового человека, в котором я уверен.

Реклама. ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ". ИНН 7716917009. erid 2Vtzqw5UTNb

Дизраптор

20 January 2025 18:52

Знаете, почему мексиканцы хотят арестовать Павла Дурова?