Индекс дятла

14 March 2024 06:54

Вредные советы — 4. Дорого

1. Никому не говорите про свою гениальную идею. Особенно инвесторам. Украдут — те еще пройдохи.

2. Сразу делайте продукт в идеальном виде. Чтобы все блестело и работало как швейцарские часы.

3. Наберите команду из знакомых и друзей. Они всегда поддержат. Да и платить им можно мало.

4. Найдите суперпродавца. Такого, чтоб умел продавать любой продукт. И без отговорок

5. Когда закончатся деньги — нарисуйте максимально запутанную презентацию на 300 слайдов и отправьте ее инвесторам.

6. Работайте по 3 часа в неделю или меньше. Иначе собьется колесо баланса.

7. Найдите гуру, который за 100 рублей (или бесплатно) расскажет секретный метод на миллиард долларов.

8. Помните, сотрудники — козлы; вы — Д’Артаньян. Все неудачи из-за них; победы — благодаря вам.

9. Продавайте всем — женщинам, детям, старикам, собакам. Кто-нибудь точно купит.

10. Никогда не просите помощи. Ну стыдно ведь.

Индекс дятла

12 March 2024 08:00

Жопа и золото

— Найдите большую проблему, — посоветовал консультант стартапу
— Там мы нашли, но продаж нет

В Нетфликсе продакты не считают ROI по каналам; в Coursera лишь 4% клиентов доходят до середины курса, в FixPrice — трэш с планированием финансов. В общем, бардак. В Темпл Баре, GeekBrains и Смешных ценах — тоже.

Вот только первая тройка растет и активно скупает на рынке людей, технологии, экспертизу, а вторая — стагнирует и «экономит» каждую копейку.

Жопа — это норма. Рост — признак, что нашли сильную бизнес-модель и сидят на золоте.

Вывод прост: хотите жирных клиентов — ищите не большую проблему, а большой рост. Жопа есть у всех; вопрос лишь — смогут ли за нее заплатить.

Индекс дятла

10 March 2024 08:27

Холодно-горячо

«Всегда продавай ценность», — советуют умники. Маркетологи верят и штампуют рекламы вида «Лена, не секс, а ноутбук».

«Дифференцируйся или умри», — добавляют гуру. Так появляются «золотые жилы со скидкой 60%».

В привлечении клиентов существует всего два архетипа сообщений — холодные и горячие. Первые продают категорию через ценность, вторые продукт через отличия/преимущества.

Я знаю, что такое ноутбук. Но не понимаю, почему стоит купить именно у вас? Рынок горячий — нужна дифференциация.

А нафига мне коуч-сессия? Хоть со скидкой, хоть без? Рынок холодный — необходима ценность.

70% маркетологов не чувствуют температуру. А их заказчики либо обжигаются либо мерзнут.

Вывод прост: запускаете рекламу — спросите себя, у меня тут холодно или горячо? Ответ поможет сберечь рублик.

Индекс дятла

08 March 2024 12:33

Возражения как рекламные крючки

— Что делать с негативными комментариями? — спросил маркетолог стартапа
— Использовать как рекламные крючки

«Почему так дорого?» писали люди на странице сервиса доставки готовых рационов. Основатель вынес эту фразу в заголовок рекламной кампании и объяснил причины. Конверсия увеличилась втрое.

Мы игнорируем негатив, пытаемся скрыть его. Но если отбросить троллей, комментарии ненавистников и скептиков — топливо для роста продаж. Они подсвечивают вопросы, которые останавливают новых клиентов от покупки продукта; главные возражения.

Мы хотим привлечь внимание. Лучший способ — ответить на вопрос, который больше всего волнует потребителя. Сложный, занимающий больше всего места в голове.

«Почему так дорого», «если это полная фигня», «а вдруг не сработает»....

Вывод прост: хотите создать эффективные заголовки для объявлений — найдите самые обсуждаемые возражения и сделайте их рекламными крючками. Клиенты — лучшие копирайтеры.

Индекс дятла

07 March 2024 08:44

Тяжелые и тупые

Большую часть решений я принимал интуитивно и спонтанно. Иногда выходило круто, но чаще — бестолково и вредно.

Семь лет назад экс-директор по продажам и маркетингу Yahoo показал мне ментальную модель.
1. Задаем себе два вопроса — сильно ли решение повлияет на мои ресурсы (время, деньги, энергию) и трудно ли будет отказаться от него после?
2. Если оба ответа отрицательны — щелкаем сразу. Только один — берем сутки на раздумья. Два положительных — неделю на анализ.
3. Срок истек, а подумать не удалось или есть сомнения, значит решение — НЕТ.

«Примитивная херня», — подумал я тогда. Но попробовал.
Так Марвин Ляо подарил мне десятки дней, а может, и месяцев жизни.

Вывод прост: сложно не принять решение, а понять, сколько времени потратить на это.

Кстати Reforge за эту «херню» берет 1.5к долларов. А вы забирайте бесплатно :)

Индекс дятла

05 March 2024 13:13

Маркетплейсы для своих

Сергей Бачинин и я разработали антикурс «Тениксеры». О том, как ускорять бизнесы, связанные с маркетплейсами. И не только. Начиная от выбора конкретного товара и проведения тестов, заканчивая операционной эффективностью и взломом рынка.

Тем, кто уже торгует — ускорение в десятки раз.
Тем, кто присматривается — бесценный инструментарий для принятия решений.
Трекерам, консультантам, коучам — возможность посмотреть на мир маркетплейсов изнутри. И потрогать все ручками.
Предпринимателям — возможность открыть для себя еще один канал продаж.

На рынке такие навыки стоят 300К+ рублей.

Первый поток собираем из своих. Нам — обкатка материала; вам — наша огромная вовлеченность. А еще суперусловия — 70% скидка по промокоду FRIENDS101.

Формальная цена в 8к рублей за 8-недельный насыщенный и интересный путь, чтобы отсечь халявщиков.

Всего 30 мест 12 мест 7 мест; условия для своих действуют пять дней. Присоединяйтесь https://trackacademy.ru/tenx

Индекс дятла

04 March 2024 05:33

Реклама бесит. И работает

— Люди уже не замечают рекламу, — пожаловался бренд-менеджер крупной компании
— Типовую да

В 2013 году Burger King создала 64 ролика под самые популярные запросы — от «шоу Джимми Фэллона» до «нападение сумасшедших животных» и загрузила их на YouTube. Пользователь нажимал на видео, но вместо условных котиков видел двух мужиков, сидящих в ресторане и жалующихся на то, как их бесит реклама в начале роликов. Дальше всплывало специальное предложение бургеров, которое они называли «дурацкой штукой», мешающей просмотру того, за чем они пришли. CTR был на 30% выше обычного, продажи выросли на 16%.

Реклама бесит, но даже из этого можно выжать копеечку, если снять ее о клиенте, а не о себе.

Индекс дятла

02 March 2024 07:23

Виски и яхты

— Конкурент снизил цену вдвое. Что делать? — спросил стартапер
— Поменять его

В начале 20-го века Chivas Regal вышла на рынок США. Бутылка их виски стоила 13 долларов; у конкурентов — втрое дешевле. Тогда основатели сменили конкурентов. Они стали сравнивать свой продукт с дорогими часами, яхтами и автомобилями. «Chivas — доступная роскошь, а не дорогой скотч», — говорили они. И продажи пошли в гору.

Вывод прост: иногда способ поднять цену — сменить конкурента

Индекс дятла

28 February 2024 11:43

Есть сеть — будет и рыба

— Сделаем продукт, покажем себя и пойдем к инвесторам
— Лучше в обратном порядке

25-летний парень приехал в Сан-Франциско с идеей стартапа. Он попросил единственных двух знакомых свести с людьми, которые могут быть ему полезны. Они организовали пару встреч, откуда он ушел с 10 полезными мыслями и обещаниями познакомить еще с 6 экспертами. Полгода он проводил по 5 встреч в неделю, расширяя на каждой свою сеть.

Через год Эндрю Чен получил инвестиции; через 5 — должность руководителя команд роста в Uber, через 9 — генерального партнера в фонде Andreessen Horowitz. Все через тех, с кем познакомился в первые шесть месяцев.

Пятнадцать лет назад со мной произошла аналогичная история — идея стартапа, вирусные знакомства, инвестиции, должность директора по маркетингу в Рыбаков Фонде и партнера в венчурной компании.

Те связи я использую до сих пор. А еще строю вирусную петлю:
1. Встречаюсь с экспертом в нужном мне вопросе.
2. Записываю на карточку 3-5 мыслей, которые узнал от него
3. Прошу познакомить еще с парочкой людей, которые могут пригодится, по его мнению
4. Повторяю цикл

За два месяца можно набрать знакомств и уникальной экспертизы почти в любом вопросе или отрасли.

Вывод прост: навык строить сети — ключевой для фаундера и предпринимателя. Попрактикуйте 10 недель — удивитесь результатам. А через год — офигеете от пользы.

Индекс дятла

26 February 2024 18:26

Тениксеры

В онлайн-образовании 120 миллиардов рублей, в онлайн-рекламе — 500. На маркетплейсах — 4 триллиона. Здесь толпятся почти 100 миллионов покупателей и 10 миллионов продавцов.

3% последних зарабатывают 150К+ рублей в месяц. А больше миллиона — лишь 0.3%. Мы называем таких «тениксеры» — люди, которые могут делать десятикратный результат по сравнению с остальными.

Части из них повезло — оказались в нужно месте в правильное время. И все же есть штуки, которые их объединяют. Буду трижды в неделю рассказывать о своих наблюдениях в рубрике «Тениксеры».

Первое — инновации. Когда-то это была сквозная аналитика, чаты на сайтах, боты. Сегодня — искусственный интеллект.

Например, видеобзор товара может повысить конверсию на 34%. Вот только обойдется он в 3000-5000 тысяч рублей и дней 5 работы. Или же:
1. Берете HeyGen
2. Создаете свой аватар. Достаточно камеры айфона.
3. Закидываете текст и виртуальный двойник его озвучивает

Обойдется в 200 рубликов, займет 10 минут. От настоящего не отличишь.

Пока большинство ищут студию, оператора, монтажера — тениксеры считают деньги.

Больше лайфхаков https://trackacademy.ru/tenx

#tenXer

Индекс дятла

25 February 2024 20:20

Благодарность

Завтра ровно в 22.00 (мск) «Автор жжет» закончится навсегда. Спасибо, друзья, что забрали мои лайфхаки и алгоритмы. Рад, что крутых каналов стало больше.

И это не предел. Если сомневаетесь — впрыгивайте в уходящий в закат поезд здесь https://productgames.ru/tg.
Берегите себя и свои мысли!

Индекс дятла

23 February 2024 08:45

Цена сказочная и цена фантастическая

— Как определить правильную цену?
— Спроси у клиентов и сыграй в игру

В некоторой стартап-студии разработали ребята голосовой сомелье. И спрашивают себя: «А какую стоимость поставить за подписку в месяц?» Посмотрели на соперников, достали хрустальный шар и решили: «У них по три, но маленькие. У нас будут по пять, но большие».

Так начинается строительство фальшивого мира с вымышленными персонажами. Конец вы знаете — карета превращается в тыкву. Это сказочный метод ценообразования.

Есть и другой:
1. Показать и рассказать клиентам о продукте. Если есть лендинг или презентация — уберите цены и используйте его.

2. Задать два вопроса — при какой сумме продукт покажется вам говном с херовым качеством? при какой сумме вы посчитаете, что это заоблачно дорого? Получаем широкий диапазон стоимости.

3. Берем новую группу потребителей и генератор случайных чисел. Снова показываем лендинг (или что у вас там есть) и предлагаем сыграть в игру: респондент изучает продукт и называет его «справедливую» цену. А дальше крутим барабан. Если выпадет число больше названной им суммы — должен купить продукт. Если меньше — не сможет это сделать. Получаем близкую к реальности минимальную стоимость.

4. Ставим верхнюю цену из п.2 и даем скидку до реальной минимальной стоимости. из п.3

Это научно-фантастический подход к ценообразованию.
Потрудились Ван Вестендорп, Беккер, ДеГрут, Маршак и ваш покорный слуга.

Забыл сказать, ценообразование — самая провальная вещь у стартапов и бизнесов. Оптимизация стоимости на 1% приводит к 11%-му росту прибыли.

Играйте с ценами.

Индекс дятла

22 February 2024 11:07

Что можно сделать с идей за 6 недель?

1. Выделить микронишу. Взять узкую аудиторию и сфокусироваться на 10% пользователей, которые «ждут» продукт. Инструмент — экспертное и клиентское интервью.

2. Построить воронку АСP — аудитория, сообщество, продукт. Именно в таком порядке, а не наоборот как это принято среди стартаперов.

3. Сделать первую версию без кода. Если в MVP есть ваш код — вы запустили его слишком поздно. Lowcode-сервисы в помощь.

4. Получить первых пользователей и убедиться, что продукт дает ценность. Не на словах, а на деле.

5. Выстроить систему аналитики и доказать на циферках — запаздывающих и опережающих метриках.

6. Показать, что экономика сходится в одном канале и заинтересовать инвесторов.

Яркий пример — WineChef, голосовой помощник по выбору вина. Штука, которая заменяет продавца-консультанта винотеки. Я попробовал. Не без изъянов, но точно лучше того чувака, который впарил мне прошлый раз бутылку за 11к рублей.

Хотите выбрать толковое винишко на вечер или предстоящие праздники — попробуйте WineChef. Пока бесплатно.

Сделано в рамках стартап-студии Product Games

Индекс дятла

21 February 2024 15:13

Отвечает адвайзер ТикТока

Вы сразу догадались, о каком показателе идет речь — это выручка на одного сотрудника. Удивительно и ожидаемо, что никто не назвал цифру.

Грег Айзенберг, партнер фонда Indicator Ventures, советник правления TikTok и Reddit, поделился на днях 7 советами для стартапов в условиях новой экономики.

1. Следите за выручкой на одного сотрудника. Сейчас это главная метрика.
2. Развивайтесь захватом микрониш. Выделите 10% ваших самых привлекательных клиентов и дайте им суперценность.
3. Стройте сначала сообщество, а потом продукт
4. Создавайте MVP без собственного кода. Если он там есть — вы делали его слишком долго.
5. Найдите сначала соответствие контента, а только потом продукта рынку. Или проще сперва научитесь говорить, а потом ходить.
6. Автоматизируйте все, что только возможно сразу. В мире, где Zapier может подключить вас к 6000 приложений, в 9 из 10 случаев найм сотрудника — пустая трата времени.
7. Дайте клиентам повод говорить о вас за обеденным столом.

Подпишусь под каждым словом. Семь действий, которые не делает почти никто.

Индекс дятла

20 February 2024 12:20

По 5 рублей за день работы

200+ человек забрали мои методы, алгоритмы и хитрости ведения Телеграм-канала. Приятно видеть, что благодаря этому появилось 25+ ярких авторов. Они набрали больше тысячи настоящих подписчиков каждый. Это дорогого стоит. Спасибо вам, друзья.

26 февраля мы закрываем образовательную платформу на лечение. И больше курса «Автор жжет» не будет. Даже в записи. Жалко, но все хорошее когда-нибудь заканчивается.

Но вот до 25 февраля включительно можно забрать его почти задаром. 1111 дней экспериментов, выводов, лайфхаков, алгоритмов и стратегий. Все здесь https://productgames.ru/tg.

Думайте и пишите. Пишите и думайте!

Индекс дятла

13 March 2024 10:34

Стратегия взлома рынка #9. Спроси меня как

— Рекламировать продукт дорого, — сказал стартапер
— Рекламируй вопросы

Фаундеры Loom опубликовали статью на Product Hunt, где ответили на 10 вопросов о скринкастах. А еще предложили задать свой и пообещали личный видеоответ каждому. Они записали больше тысячи роликов и получили 3000 фанатов, 80К долларов выручки и чек от бизнес-ангелов на полмиллиона.

Значки с надписью «Хочешь похудеть? Спроси меня как» на торговых представителях до сих пор являются одним из главных каналов привлечения клиентов Herbalife — компании с 5-миллиардным годовым оборотом.

Алгоритм прост:
1. Собираем 30-50 популярных вопросов потребителей — так называемые «как»-запросы. Key Planner, Wordstat, форумы и сообщества в помощь.
2. Создаем ответы в виде толковых статей или видеороликов
3. Размещаем у себя на сайте и добавляем блок с возможностью задать свой вопрос и получить индивидуальный ответ.
4. Размещаем копеешную рекламу в поиске или соцсетях.
5. Отвечаем каждому лично, демонстрируя продукт

Сработало у Loom, Herbalife, Zapier, Slack, Hubspot — получится и у вас.

И кстати, если хотите задать мне вопрос — велком в комментарии. Каждому отвечу лично видеокружочком Телеграма.

Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
#3 Суперобслуживание микролидеров
#4 Фейковые вопросы — полезные ответы
#5 Хайповый трамплин
#6. Смелость и щедрость
#7 Сети-конкурсы#8 Медиакомпания

Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
И задавайте вопросы :)

Индекс дятла

11 March 2024 07:28

Дураком быть сложно — слишком много конкурентов

— Конкурент швыряется деньгами, — пожаловался стартапер
— Так он платит за твою учебу

Мы тестируем гипотезы за свои кровные. А можно часть затрат переложить на других. Например, выяснение:
1. Что является трамплинами и локомотивами в продуктовой линейке?
2. Какие факторы успеха есть в нише?
3. Где можно взломать рынок?
4. Как активировать и удерживать клиентов?

Ребята из Reforge собрали простой шаблон из трех частей. Вот вам первая. Секрет в двух штуках — делать регулярно и постоянно задавать вопрос «Почему?». Нам эта бумажка дала +30% LTV. Вторая и третья часть — тем, кто пройдет тест.

Конкуренты платят, а мы не учимся. Почему???

Индекс дятла

09 March 2024 05:51

Два вопроса роста

У бестолковых руководителей в голове куча вопросов — «от что делать?» до «кто виноват?».

У толковых — всего два:
1. Хорошо ли сотрудник и/или команда отработала спринт?
2. Достигнет ли он/она целей в срок?

У бестолковых продактов на языке истории про темный лес и чудесное будущее.

У толковых — два ответа:
1. Я/мы отработали на Х по 10-балльной шкале. Основная проблема в том, что ...
2. Мы достигнем/не достигнем целей. В основном.

В Salesforce считают, умение отвечать кратко на них — главный лайфхак карьерного роста.

Добавлю, что умение задавать их себе и другим — тоже. Иначе не найдя никого в капусте, мы начинаем воспитывать кочаны.

Индекс дятла

07 March 2024 13:13

Макиавелли, Кастильоне и Саша Клименко

Жили-были два итальянца.
Один считал, что цель оправдывает средства — можно обманывать, угрожать, менять принципы в зависимости от ситуации и эксплуатировать слабости людей. «Руководителю лучше быть страшным, чем любимым», — говаривал он.

Другой придерживался противоположного мнения — «зачем пугать, когда очарование, угодливость и ценное товарищество даст все».

Николло Макиавелли стал вторым человеком во Флоренции, а Бальдассаре Кастильоне — в Урбино. Они спорили во всем кроме одного: «нет конфликтов — нет развития. Что в человеке, что в гильдии (так тогда назывались ОООшки), что в государстве». И сходились, что «умеешь их разруливать — растешь. Нет — гибнешь».

Прошло пять веков и этот коммуникативный навык стал на вес золота. Мы избегаем конфликтов. И тормозим свой рост. А что хуже — закладываем бомбу замедленного действия под бизнес, карьеру и жизнь.

Чтобы такого было поменьше, я читаю канал Саши Клименко «Нормально делай, нормально будет». И вам рекомендую.
Начать можно с обратной связи руководителю.

Короче, нормально делай — нормально будет. Макиавелли, Кастильоне и Саша Клименко не дадут соврать :)

Индекс дятла

06 March 2024 07:06

Пудрим, выносим, промываем

Сегодня хитрые задачки про мозг.
Я задам вопрос — после первого правильного ответа опубликую следующий и так до 18.00.

Тому, кто даст больше правильных ответов первым, пришлю крутую бумажную книгу про когнитивные искажения и их использование в бизнесе.

Новые вопросы будут появляться прямо в этом посте вместе с ответом и именем победителя.

Вопрос #1.
Начнем с простого.
У человека самый большой мозг по отношению к массе тела, не считая каких-то странных муравьев. Его размер стремительно рос все время существования нашего вида.

Это обусловлено многими факторами, но главной причиной является развитие всего двух навыков. Что это?

Индекс дятла

05 March 2024 05:47

Стратегия #8. Медиакомпания

Предприниматель из Гамильтона открыл барбершоп. Денег на рекламу не было и тогда он организовал «Битву ИИ и парикмахера». Ты приходил с друзьями, мастер моделировал прическу и то же самое делал искусственный интеллект. Если, по мнению зрителей, выигрывал последний — получал купон на бесплатную стрижку. Больше 1000 человек поучаствовали в затее за три недели. Клиентская база выросла в 50 раз, выручка — в 4.

WeWork звал стартаперов на тусовки, а не в коворкинги. Тиндер — на студенческие вечеринки, GoPro — на слеты экстремалов.

«Им скучно — а я даю контент, которым можно поделиться, — говорил Ник Вудман, фаундер GoPro. — Мы не производитель камер, а медиакомпания».

И гамильтонский парикмахер, и WeWork, и Тиндер, и GoPro продавали лекарство от скуки и престиж. Клиент весело проводил время и мог показаться интересным своему окружению. И он этим пользовался.

О новом китайском ресторане в своем квартале рассказывать будут единицы, а вот о поедании лапши и угадывании ингредиентов с закрытыми глазами — в сотни раз больше.

Стратегия: стать медиакомпанией — помогать создавать контент, которым невозможно не поделиться.

Хорошо работает в В2С и малом бизнесе; плохо — в корпорациях.

Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
#3 Суперобслуживание микролидеров
#4 Фейковые вопросы — полезные ответы
#5 Хайповый трамплин
#6. Смелость и щедрость
#7 Сети-конкурсы

Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Индекс дятла

03 March 2024 05:25

Воскресная философия. Рискофобия

В детстве я был хулиганом. Бил окна в школе, дрался на переменах, курил за гаражами, продавал ворованную черешню и занимался незащищенным сексом. У родителей не хватало времени следить за мной. «Сам заварил — сам расхлебывай» был их принцип.

Сегодня с детьми ровно наоборот — действует модель «Без меня никуда». С помощью свободного времени, денег и технологий а-ля родительский контроль мы пытаемся уберечь их от зла. Убираем известные риски, создавая крупные и неочевидные неприятности. Например, психические расстройства.

С позиции «он — взрослый, пусть решает и несет ответственность» мы пересели на табуретку «да он же еще ребенок».

В стартапах такая же фигня. Фаундеры нанимают сотрудников и опекают их как маленьких детей. Так выращивают планктон с кучей когнитивных искажений. Быть единственным взрослым приятно, но, черт побери, безумно дорого.

Дайте уже им погулять, поиграть и порисковать без надзора. Не обменивайте свободу на иллюзию безопасности.

Индекс дятла

29 February 2024 08:00

Научился читать мысли. Зря. Мыслей нет.

— Пришлю вам презу, — сказал стартапер
— Лучше 5-7 тезисов

Еженедельно я получаю 100+ презентаций. И чувствую себя золотоискателем — нужно перемыть тонну мути, чтобы найти маленький самородок.
Решета или центрифуги у меня нет, поэтому использую сито McKinsey.
1. Один слайд — одна мысль в трех-пяти словах. Нет ее — нет и сокровищ.
2. Три-пять аргументов, подтверждающих мысль. Много лишних данных — свидетельство пустой породы.
3. Заголовок. А в нем — ключевая мысль. Треть людей не читают ничего кроме него.
4. Связность. Новая мысль (слайд) вытекает из предыдущей. И снова по кругу, начиная с первого пункта.

Беда не с презентациями — с мыслями. А зачем смотреть проект человека, который не хочет думать?
Сито McKinsey в этом неплохо помогает.

Индекс дятла

27 February 2024 09:29

Порнопродуктивность

Кот валяется весь день на подоконнике, залитым солнцем. Он сыт, согрет, в безопасности. И по виду счастлив. Я так не могу — нужно все время что-то делать.

Ученые из Университета Чикаго провели эксперимент: они попросили участников сходить в одно из двух мест на выбор — близкое и далекое. Те, кто выбрал первое — возвращались и ждали остальных. Их было подавляющее большинство.
Действительно, если нет разницы — зачем платить больше.

Когда за поход в дальнюю локацию стали награждать конфетой — 89% участников пошли туда.

Но самое интересное началось, когда предложили за дальнюю точку плитку темного, а за ближнюю — светлого шоколада. Две трети снова поперлись вдаль.

Исследование показало, цели в 70% случаев — оправдание, чтобы занять себя. Зачем? Оказалось, остаться наедине с собой и своими мыслями страшнее смерти.

Стремление занять себя получило название порнопродуктивность. Это зависимость, но от нее есть легкое лечение — бесцельная прогулка. Такой способ практиковал Эйнштейн, Дарвин, Джобс, Цукерберг, Дорси и Гейтс.

Попробуйте и вы — поделитесь потом результатами. Или страшно?

Индекс дятла

26 February 2024 08:32

Стратегия взлома рынка #7. Сети-конкурсы

— Нет денег на маркетинг, — пожаловался стартапер
— Используй сети

Фаундер математической школы опубликовал пять хитрых задачек для родителей. Первую ты решал сам, вторую мог отправить другу и, если он давал правильный ответ — оба получали вдвое больше баллов. Если друг отправлял кому-то следующую — баллы снова удваивались. Призом были 50 занятий с крутым репетитором детям десяти победителей.

Потратив 1000 долларов на подарочные уроки, разработку заданий и администрирование конкурса, основатель школы получил 37К подписчиков и полторы тысячи новых клиентов.

Это пример стратегии взлома рынка через конкурс. Особенности:
1. Встроенная виральность. Чем нас больше, тем выше шансы каждого.
2. Квалифицирующий приз. Отсекает любителей халявы, которым репетитор нафиг не нужен.
3. Вовлечение в продукт. Подсказки и правильные ответы давали настоящие репетиторы школы.

Ограничение: не работает в «большом» В2В — например, среди директоров заводов.

Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
#3 Суперобслуживание микролидеров
#4 Фейковые вопросы — полезные ответы
#5 Хайповый трамплин
#6. Смелость и щедрость

Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Индекс дятла

25 February 2024 11:30

Слова словами, а денежки врозь

— Обещали купить, если сделаем, — сказал владелец завода
— Надежнее наоборот

В 80-х крупные клиенты просили у IBM голосовой ввод вместо клавиатуры. Работать с большими текстами было сложно — требовались навыки быстрой печати. Но на разработку технологии требовалось несколько миллиардов. «А будут ли покупать?» — задались вопросом в компании.

Тогда пошли на хитрость: сделали комнату с микрофоном и компьютером, приводили туда клиента и говорили: «Вот тебе голосовой интерфейс». В реальности за стеной сидел человек, который слышал разговор через наушники и быстро набивал текст.

Пользователи были в восторге, но ни один не купил. Выяснилось, что через пару часов начинает болеть горло, при работе нескольких человек в одном помещении получается бедлам, конфиденциальные вещи не скажешь при других.

— А что купите? — спросили у клиентов
— Удобные клавиатуры

Так и появилась легендарная Model M. За следующие 30 лет ее приобрели почти 100 миллионов пользователей по цене вдвое выше ближайших конкурентов. Даже сейчас она стоит 10к рублей, хотя уже давно не выпускается.

Вывод прост: спрашивайте клиентов, не чего они хотят, а что купят. И берите предоплату. Сильно меньше усилий будет попадать в молоко :)

Индекс дятла

22 February 2024 13:16

На российском фондовом рынке остро не хватает финансовых директоров — к такому выводу пришли представители бизнеса на круглом столе «Ведомостей».

CFO контролируют денежные потоки, и при этом моделируют и прогнозируют финансовое будущее компании. Поэтому компании вынуждены переманивать друг у друга финдиров, постоянно повышая зарплаты и бонусы.

Стать востребованным топ-менеджером и управлять финансами компании так, чтобы не допускать кассовые разрывы, контролировать риски и планировать инвестиции, поможет курс «Финансовый директор» от Академии Eduson.

В качестве экспертов курса Академия позвала профессионалов из разных индустрий — это Виктор Бурмистров из МТС, Павел Вешаев из FinHelp, Ярослав Малиновский из «Мегафон» и KPMG.

Курс длится 4 месяца — за это время вы пройдете 170 уроков, решите 17 кейсов из реального бизнеса и сможете глубоко погрузиться в тему. Еще у вас будут онлайн-тренажеры, которые позволяют отработать навыки.

Оставьте заявку на курс с промокодом ДЯТЕЛ и получите скидку 65%.


Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: LjN8KYDTA

Индекс дятла

22 February 2024 07:13

Форма или содержание

— Нам нужен красивый сайт, — сказал маркетолог
— Или побольше смысла

Марк Цукерберг снял видос. Сидя в гостинной он рассказал, как попробовал очки Apple Vision Pro и сравнил их с Meta Quest 3.

По его мнению, Quest в семь раз дешевле и удобнее, а еще лучше подходят для игр, Xbox, YouTube. Глядя на эту рекламу, видишь перед собой парня-энтузиаста, который ведет технический обзор. Никакой маркетинговой херни — только то, что есть.

Канье Уэст запилил шортс на телефон и разместил этот ужасный по качеству любительский ролик в прайм-тайм — на Суперкубке. Потратил 2 млн на рекламу — за следующие сутки продал одежды на 20. Впечатляющий возврат маркетинговых инвестиций.

Вывод прост: побольше реальности — поменьше бюджетов на креативы. Тошнит уже от студийных съемок. Красивой шляпой отсутствие смысла не скроешь.

Индекс дятла

21 February 2024 05:53

Тушеная метрика

У Газпрома этот показатель составляет 60 тысяч долларов, Яндекса — 200к, Apple — 2.5 миллиона. А Midjourney — 5.000.000.

О вас он может рассказать многое:
— есть ли конкурентное преимущество
— хорош ли руководитель
— хватает ли денег
— способны ли расти

Рассчитать можно за 10 секунд, но 90% предпринимателей этого не делает.
А вы? Знаете свой? Если да — напишите в комментариях число в долларах.

Ответ в 15.00 (мск).

Индекс дятла

20 February 2024 09:36

Правило трех

— Мы дешевле, надежнее, быстрее, выгоднее, удобнее, функциональнее, — прочитал в презентации стартапа

Когда вижу перечисление десятка конкурентов, преимуществ, сегментов или функций — впадаю в ступор. Разбираться долго и муторно. Если есть только один довод — кажется, чего-то не хватает.

Консультанты McKinsey, чтобы убедить топов, используют три аргумента. Не два, не четыре, не восемь. Так сами выделяют приоритеты, а значит делают часть работы за собеседника; показывают, что подготовлены, осведомлены и структурны. А еще знают, наш мозг может без потерь обработать 3-4 фрагмента информации. Не зря в сказках мы видим три поросенка, три медведя, три богатыря, три толстяка.

Интересно, что процент выигранных сделок у тех, кто применяет этот фреймворк, выше на 74%.

Вывод прост: хотите продать идею инвесторам, продукт клиентам, себя работодателю — приведите три аргумента. Не наваливайте кучу — копаться в ней никто не будет.

P.S
Кстати есть три причины поделиться этим постом:
1. Он может увеличить количество выигранных сделок в полтора раза
2. Просто внедрить и использовать в любых сферах
3. Сообщение проживет только сутки😜