Индекс дятла

04 April 2024 09:42

Китай (1997) = ИИ (2024)

25 лет назад я купил себе первый костюм. У китайца на Черкизовском рынке. Он чудесно смотрелся в руках продавца и стоил около тысячи рублей на современные деньги. Когда надел его впервые — оттуда полезли нитки как черви в Дрожи земли. А на самом интересном месте разошелся шов.

«Сделано в Китае» в то время было синонимом полного говна. Сейчас там производится все — от айфонов до Levi’s. И этим никого не напугаешь.

Продукты на основе ИИ сегодня как мой первый костюм четверть века назад — продаются дешево, наводняют рынок, не соответствуют ожиданиям и качеству. Проще говоря — полное говно.

Но это пока. Китайцам понадобилось двадцать лет, чтобы выдавать качество. Думаю, искусственный интеллект пройдет его быстрее.

Согласны? Если да, как думаете, сколько займет времени?

Индекс дятла

03 April 2024 10:00

Утро с гипсокартоном

Проснулся. Заварил чай. Открыл ленту — а там «гипсокартон со скидкой». То, что нужно вместо пирожного и новостей:)

Google считает, 65% рекламы показывается не тем. Ну для вас это не новость — сейчас каждый, кто прочитал инструкцию по Директу на 100 слов, называет себя маркетологом.

Интересно, что 78% объявлений показывается не в то время или не в том месте. Часто мы даже не задумываемся об этом. Бывают исключения.

KitKat установила скамейку в парках в форме батончиков с надписью «Сделай перерыв», Calm повесила в метро плакаты «Медитируй, пока едешь»; Trello раздавала в офисах кружки с надписью «Планируй день за кофе», а Duolingo разместила рекламу на кассах супермаркетов «Стоишь в очереди — учи язык». И это стало одной из успешных офлайновых компаний для каждого бренда.

А выросли они из вопроса — когда вы используете продукт и где?

Вывод прост: продукт должен появляться, когда клиент готов. А узнать момент можно одним простым вопросом.

Индекс дятла

01 April 2024 14:13

Когда за талант продал душу, но дьявол киданул

— Полтора года охочусь за СЕО — сказал владелец завода
— Спамишь Хэдхантер up to date?!

Знакомый искал жену — купил премиум-аккаунт Тиндера, опубликовал фотки, выделял два часа в день на отбор кандидаток. Ходил на 5 свиданий в неделю и даже вел табличку конверсий.

Три тысячи сообщений и 50+ встреч принесли ему невесту. Она просыпалась в полдень, болтала с подругами, а остальное время залипала в Нельзяграме. Через месяц сказала, что он дебил, и ушла.

С наймом талантов такая же фигня. Фаундеры относятся к нему как к ловле мышей. Кладут в офис зарплату, печеньки, «дружный» коллектив. И ждут, когда попадутся жирные особи. А получают туповатых дармоедов, большая часть которых не добегает даже до собеседования.

Что же делать, если нужны толковые люди, а мешка денег нет? Круто об этом рассказывает Милана и Саша Гостищевы и их команда в up to grade.

Недавно я познакомился с ними лично и был очарован подходом к коммуникациям. А теперь еще и каналом — честным, с кейсами и опытом.

Три поста выделю особо: Продуктовый подход в найме, Когда на найм нет денег, Мечта собственника

В общем, если я пропал — ищите меня в @uptograde. Встретимся там :)

Реклама ИП Гостищев Александр Александрович, ИНН:263517568720 erid 2VtzqxNnt8n

Индекс дятла

31 March 2024 09:34

Карьеристам совет

— Да это работа мечты, — сказал продакт после собеседования
— А начальник?
— Его не видел

Устраиваясь на новое место, мы внимательно смотрим уровень зарплаты, крутизну продукта, обещания. И поверхностно оцениваем руководителя. Так попадаем в склочный ад или болото посредственности. Теряем время, а с ним и конкурентоспособность.

Будущий начальник — мультипликатор карьеры. И стоит выяснить о нем пять вещей до того, как принять предложение:
1. Как поддерживает и развивает сотрудников?
2. Как разрешает конфликты?
3. Как относится к ошибками?
4. Что ценит и что его бесит?
5. Как расстается с людьми?

Достаточно поговорить с парой-тройкой бывших и текущих сотрудников.

Вывод прост: выбирайте не компанию, а руководителя. Он — 80% вашего успеха.

Индекс дятла

29 March 2024 06:01

Почему — что если — как

Почему ты должен идти в магазин за продуктами? Что если привести тебе их домой? Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл

Почему ты должен покупать самокат, чтобы покататься пару дней в году? Что если давать тебе его в аренду? Urent, Whoosh

Почему ты должен платить комиссию брокеру за сделки с акциями? Что если дать возможность делать это бесплатно? RobinHood

В основе большинства успешных идей лежат три простых вопроса:
1. Почему? [проблема с текущим решением]
2. Что если...? [другой подход к решению проблемы]
3. Как? [реализация]

И в то же время большинство пропускают первые два этапа, прыгая сразу к третьему вопросу. И проваливаются.

Вывод прост: возьмите идею и задайте себе три эти вопроса, именно в таком порядке. Не придумывайте велосипед.

Индекс дятла

28 March 2024 09:24

Разбирал почтовый ящик с рассылками. Понял — большинство email-маркетологов учатся по Стэнли Кубрику: «Дорогая, дай адрес. Я тебя не обижу... Я вышибу тебе мозги».

«Остался последний день, место, шанс, скидка». Запугивание — любимый прием. И да, он работает.

Но раз так делают все — нужно действовать иначе. Попробуйте развлекать, а не стращать. Вангую, конверсия вырастет.

Индекс дятла

27 March 2024 11:22

Сотня вдохновений

— На рекламу у Морейниса нет денег, — взгрустнул предприниматель
— А слова благодарности есть?

Тим Феррис отправил больше сотни писем известным людям. Он искренне благодарил за вдохновение на создание подкаста. Часть ответили, некоторые — поделились на своих страницах и даже пришли в гости. Так Тим получил первый миллион прослушиваний. А сейчас его шоу — самый популярный бизнес-подкаст в мире с почти миллиардом скачиваний.

Запуск продукта через лидера мнений — быстрый способ получить доверие большой аудитории. Но и дорогой.

Зато часто слава дороже денег. У инфлюенсеров большое эго и на его обогрев требуется много энергии. Может стоит давать им не рациональные предложения или обещания, а истории? Такие, которыми можно поделиться?

А есть кто-то из известных людей, кто вдохновил вас на создание чего-то стоящего? Напишите в комментариях.

Индекс дятла

25 March 2024 07:22

Повысить до абсурда

— Кричат, что беру копейки. Повышаю цены — не покупают, — пожаловался владелец онлайн-школы на клиентов. — Абсурд!
— Вот его и используй

Тиндер предлагает отправлять сообщения кому-угодно за 499 долларов в месяц; Uber — долететь на вертолете за 3к; Typeframes — обработать видео вручную, без искусственного интеллекта за 1999$.

«Да они головой поехали», — говорят потребители. И покупают за 30-50 долларов с удовольствием.

А у продукта появляется аура премиальности, инфоповод для виральности и пиар-эффекта. А главное — возникает якорение, а значит и возможность для повышения стандартной цены без недовольства. Ну и бонусом — полпроцента клиентов берут этот «дикий» тарифный план. Им — статус, бренду — сверхприбыль.

Вывод прост: иногда абсурд — возможность продать дороже.

Индекс дятла

23 March 2024 11:13

Нитро 4.0

Если ты предприниматель или продакт — вот шесть навыков разделят жизнь на до и после:

1. Выуживание скрытой информации у клиентов.
Вопросы по каналы продаж, офферы, УТП и позиционирование отпадут автоматически.

2. Создание MVP за 1 день без кода. Получишь скорость, о которой другие могут только мечтать.

3. Взлом внимания — умение привлекать пользователей быстро и дешево. Без этого даже крутые продукты становятся тыквами.

4. Формирование привычек. Лучшая защита от копирования и конкурентов.

5. Фокусировка на опережающих метриках. Уменьшает подачу мусора на вход и сжигание денег.

6. Управление командой. Делать задачи руками других людей. Так, чтобы и они были довольны.

Забрать все это себе можно в стартап-студии Product Games. Четвертый поток стартует 25 марта. За 8 недель вместе пройдем путь от идеи до продукта с пользователями и первыми продажами.

На выходе — шесть навыков, международный сертификат и буст карьеры или продукта.

У нас образовалось три свободных места и я решил предложить их вам. С 50%-скидкой по промокоду NITRO. Если код не работает — места закончились.
Это инвестиция, которая будет приносить неплохие дивиденды следующие 5 лет. Проверено на 1000+ участников.

Искренне приглашаю https://productgames.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=messenger&utm_campaign=at

Индекс дятла

22 March 2024 07:55

Сервисный грех

Полгода назад прочитал книгу «Бизнес и сервис» Марины Востриковой и пообещал ей написать рецензию. А потом динамил шесть месяцев. То поездки срочные, то инвесткомитеты, стартапы, курсы, демодни.

«Марина потерпит, — думал я. — Клиенты на первом месте, остальное вторично». И это закрыло минимум одно окно возможностей.

Заметил, что в стартапах и зрелых компаниях такая же фигня. Мы носимся с клиентоориентированностью, забывая о партнерах и сотрудниках. А ведь самые большие шансы на рост, удержание и взлом внимания дают именно они.

Понял это, только перечитав книгу на неделе.
А еще подцепил себе несколько полезных штук про баланс доброты и выгоды, сервисных лидеров и метрики.

Не грешите как я — берегите партнеров. «Бизнес и сервис» в помощь.

А еще вот задачка: вы пообещали один раз что-то сделать — не вышло; пообещали снова — с тем же результатом. И так шесть раз. Доверие уже ниже нуля. Как его восстановить?

Индекс дятла

21 March 2024 08:47

Куриная игра

— Как повысить конверсию подписки? — спросил стартапер
— Посоветуй этого не делать

Майкрософт проводила IT-конференцию. По тупняку организаторов и стечению обстоятельств в те же даты было еще шесть конкурирующих мероприятий. Маркетологи разбились в лепешку, призывая регистрироваться. Результаты оказались так себе. От отчаяния стали отговаривать людей. Например, «чтобы ты не делал — не переходи по ссылке и не приходи на конфу». Подход повысил конверсию в шесть (!!!) раз.

Выяснилось, что он задействует сразу три триггера:
1. Психологический бунт. «Да какое вы имеете право мне приказывать?!»
2. Любопытство. «Да что там такого интересного?»
3. FOMO. «Точно я ничего не потеряю, если не приду?»

И взламывает внимание: среди типовых «приходи», «попробуй» запрет сразу выделяется.

Так появился «куриный» фреймворк:
— «Не делай этого». Для простых действий типа регистрации
— «Диссонанс» — игра на противопоставлении. Например, «Не обращай внимания, если привык переплачивать за хостинг»
— «Вызов». Например, «Не пользуйся Axure. Переплачивай дальше».
— «Эксклюзив». «Не становись частью сообщества».
Есть и ограничение — слишком часто пользоваться нельзя, снижается эффект.

Умоляю вас, не сохраняйте в Избранное и не делитесь с другими. Пусть скучного маркетинга будет больше. Я серьезно, не делайте этого.

Индекс дятла

19 March 2024 09:44

Боги, йоги и баллончики

— Как оценить партнеров? — спросил стартапер
— По шансам

В фонде Precursor Ventures выделяют 4 типа фаундеров по возможностям, которые они приносят:

1. Бог. Ежемесячно дает связи, контракты, технологические решения. Нужно удерживать любыми способами.

2. Йог. Редко, но метко — хотя бы раз в квартал. Поддерживать и не мешать.

3. Аэрозольный баллончик. Идей распыляет множество — в действия и результаты превращаются единицы. Выводить за контур компании и ограничивать ресурсы.

4. Зомби. Ничего не предлагает. Избавляться.

Важный вопрос — что же такое «возможности»? Те решения, которые повлияли на рост ключевой метрики кратно.

Фонд делает переоценку каждые три месяца и считает это своим «секретным соусом». Действительно, их стартапы показывают впечатляющие результаты в Долине.

Как думаете, сработает ли эта модель у нас?

Индекс дятла

18 March 2024 06:29

Мы уже приехали?

— Наш продукт соответствует рынку? Мы нашли product/market fit? — услышал на днях вопрос в продуктовой команде. Вспомнил осла из «Шрека».
Если такой вопрос возникает, ответ очевиден — НЕТ.

Когда количество клиентов растет быстрее, чем вы можете продавать; когда они ломятся во все щели и сметают все с «прилавков» — продукт в рынке. И да — такой момент сложно пропустить.

Индекс дятла

17 March 2024 06:34

Ланнистеры не советуют

— Повышайте цены, — настаивали инвесторы Spotify. — Не выжмешь максимум из клиента — проиграешь.

И фаундеры выжимали. Только не деньги, а рекомендации. Низкая стоимость по сравнению с конкурентами и высокая ценность запустили сарафанное радио. И позволили обогнать Apple Music с бесконечными финансами.

«Пользователи как Ланнистеры — всегда платят долги. Просто иногда не деньгами. А если нет — значит и платить не за что», — говорил Даниэль Эк, сооснователь сервиса.

Даниэль невнимательно смотрел «Игру престолов»: Ланнистеры забирали, а не отдавали. Зато он внимательно строил две машинки — одну для отъема денег у населения; другую — рекомендаций.

Вывод прост: виральность сама по себе появляется так же часто, как и шаровая молния. Хочешь сарафанное радио — делай генератор.

Индекс дятла

15 March 2024 09:43

Зомби-предприниматели

- Почему не уволите маркетолога, если нет крутых результатов?
- Какие-то все же есть. Да и где толкового найдешь?!

Куча компаний нанимают посредственных сотрудников и болтаются с ними около нуля, превращаясь в зомби. Не тонут и не взлетают. Так фаундеры лишают себя возможности построить большой продукт, а часто - и просто заработать.

В Netflix есть заповедь "За хорошую работу полагается щедрое выходное пособие". Там, где конкурируют мозгами, уже недостаточно просто хорошо делать свое дело, необходимо - офигенско круто.
А крепкие середнячки превращают компанию в зомби. И да, это заразно.

Индекс дятла

03 April 2024 16:43

Дайджест #17. Порция годноты

Money For Startup. Как поднять бабла и не попасть в кабалу — для стартаперов; как инвестировать и еще раз увидеть фаундера — для бизнес-ангелов. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, синдикатор международного клуба венчурных инвесторов Angelsdeck Global Ventures и Prosto VC. Просто и без воды, как я люблю. Начинайте с поста «Назван идеальный запрос на инвестиции»

Product Сult — канал про развитие Product Discovery, глубокое понимание клиента, развитие Soft skills и обучение. Ведет Сергей Паращенко, ex Head of product developmet MTS, exYandex, exTinkoff. Много толкового про стратегию и инструменты — от матрицы Ансоффа до стратегии диверсификации.

Уставший техдир — с юмором и кейсами про управление командами разработчиков. Автор — Глеб Михеев, exCPO Skillbox, предприниматель. Так пишет, что даже я понимаю сложные технические штуки — видна насмотренность. Рекомендую прочитать про лучший способ прокачки инженеров — сайд-проекты на работе.

Всех читаю сам и рекомендую.

Индекс дятла

02 April 2024 08:50

Библиотека маркетолога

— Куда пойти учиться? — спросил маркетолог
— В библиотеку

Маркетологи ходят по курсам. И снова возвращаются к вопросу, как придумать то, что сработает. Мы пытаемся выжать из себя то, чего не знаем.

А ведь крупные рекламные системы публикую данным обо всех кампаниях в открытом доступе. Вот самые полезные:
Репозиторий рекламы Apple
Центр прозрачности Google
Библиотека рекламы Linkedin
Библиотека рекламы Facebook
Центр творчества TikTok

Вводим название компании или ключевое слово — и вуаля, все как на ладони. Без смс и регистраций.

Что можно узнать:
1. Работающие подходы. Например, если конкуренты массово используют лид-магниты — может тоже стоит попробовать.
2. Выигрышные креативы. Если реклама крутиться больше двух недель — скорее всего, дает хорошие результаты.
4. Популярность ключевых слов (не везде). Например, по запросу product management — 140 тысяч объявлений в Linkedin; CPO — лишь 4к.

Двадцать минут анализа конкурентов и лучших практик в день дадут больше, чем любые курсы.

Один маркетолог перед покупкой заходит в библиотеки и ищет рекламные креативы продавца. Находит промокоды и покупает со скидкой. Вот такой лайфхак.

Сохраните себе и пользуйтесь. Потом сами запишете курс :)

Индекс дятла

01 April 2024 09:55

Что можно сделать сегодня?

1. Создать физический продукт вместо цифрового. Например, говорящий тюльпан как Google.

2. Разработать что-то первым для своей аудитории. Например, способ загрузить все иностранные слова в мозг через специальное устройство как Duolingo

3. Совершить гигантскую ошибку. Например, слить в сеть фильм за три дня до премьеры как Warner Bros.

4. Закрыть компанию как OnlyFans
Вы догадались, это — фейки. Ими поделились миллионы людей. Часть из них улыбнулась, остальные просто поболтали. А создатели повысили стоимость бренда.

Так что делать сегодня? Подарить улыбку и тему для разговора — потребители отплатят за это сторицей. Google, Duolingo, Warner и Onlyfans показали нам 4 универсальных метода.

Индекс дятла

29 March 2024 13:13

Продавай играючи

— Как научиться продавать свои услуги? — спросил трекер
— Е%3ба**сь

Вопрос набил оскомину. Сейчас 100500 школ, тренеров и гуру продаж торгуют секретными знаниями и волшебными таблетками. Вам мало?!

Если да — не о том спрашиваете. Правильный вопрос — как привлечь внимание и создать ценность, за которую захотят заплатить?

Мы с коллегами разработали настольную бизнес-игру «Бегущий по воронке». Здесь предприниматели, играя и получая удовольствие, обучаются взлому роста. А главное — в процессе формулируют четкие гипотезы роста для своего бизнеса. Угадайте, с кем они их реализуют?

Игра — дешевый способ лидогенерации, нетворкинга и сбора клиентской базы. А еще и источник дохода и удовольствия :)

Хотите подробностей? Приходите 02 апреля на встречу, где расскажем и покажем игру. Регистрация тут https://clck.ru/38dybj

Индекс дятла

28 March 2024 11:13

Миллион алых роз благодарностей

Собираюсь рассказать тысячу лайфхаков, методов, фреймворков за 1 минуту каждый. Так, чтобы получить от вас миллион благодарностей за 444 дня.

Если не справлюсь — подарю MacBook случайному подписчику. Если справлюсь — двум самым полезным.

Делаю с сегодняшнего дня здесь productgamesru/shorts" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@productgamesru/shorts
Вот первый https://www.youtube.com/shorts/ajyI3zzpY7E

Подписывайтесь и забирайте каждый день по ~2,5 единицы пользы. А через полтора года — новенький Мac.

P.S.
А еще каждую пятницу буду отвечать на ваши вопросы. Задавай их в комментариях к этому посту. Все, что хотели спросить обо мне, венчуре, запуске продуктов и чем угодно.

Индекс дятла

27 March 2024 13:13

Пост хвастовства и саморекламы

В субботу начинается магия — стартует четвертый поток нашей стартап-студии. Имхо, одной из лучших в Европе.

Я жду этого дня с нетерпением. То, что происходит внутри не передать словами. Можно, конечно, сказать — за три потока 14 из 15 продуктов дошли до первых продаж, 4 выжили и чувствуют себя отлично; два в процессе привлечения инвестиций; 7 продактов оторвали с руками. Но это скучная херня.

Интереснее наблюдать, как меняются люди. Как в глазах появляется интерес, авантюризм, склонность к риску и исследовательский дух. А этот огонь стоит подороже всяких фреймворков и знаний.

«Жизнь разделилась на до и после» — фраза, которую я слышу чаще всего от выпускников. И она мне льстит. Я представляю себе живую воду, которая снимает чары рутины, зашоренности, отсутствия энергии и откровенной скуки.

Уже мало получить просто знания, навыки или экспертизу. Их и так полно у каждого . Нужно изменить поведение, мышление и картину мира — пройти путь героя.

Именно поэтому стартап-студия и называется Product Games. И я зову вас пройти этот путь вместе.

Это не новая профессия, продуктовые фреймворки, стажировка, инвестиции, навыки управления командой (хотя все это там есть). Это новая жизнь.

Присоединяйтесь. Первый шаг тут https://productgames.ru/
30-го марта отплываем - в лайтовой лодке еще есть места.

Индекс дятла

26 March 2024 09:02

Косяки возможностей

— На баннере шесть опечаток, — пожаловался фаундер
— Можешь грустить или пользоваться возможностью

В 2017 году мы отправили по ошибке письмо с новогодним поздравлением в августе. «Катастрофа, — кричал маркетолог. — Нас засмеют».

Пришлось извиниться и дать 20% скидку за оплошность в следующем сообщении. Тогда заметили несколько интересных вещей:
1. Выросла открываемость. Ошибка стала мощным триггером.
2. Увеличилась вовлеченность. Люди обожают искать косяки других.
3. Удвоился охват. Мы отправили два письма с интервалом в 15 минут.
4. Получили +55% к продажам. Фейл стал разумным доводом для подписчиков, чтобы воспользоваться скидкой.

Вчера узнал, что уважаемая круизная компания Virgin Voyages пользуется этим трюком уже пять лет ежегодно.

Вывод прост: возможностей в косяках больше, чем мы думаем. Если не переборщить. KFC не даст соврать.

Индекс дятла

24 March 2024 05:27

Прототип героя

— Для кого ваш продукт?
— Для всех мужчин старше 25 лет
— Покупают?
— Пока не очень...

Нам кажется, что клиенты разные. И это затуманивает рассудок: мы пытаемся сделать продукт для всех, тексты для всех, конверсионные страницы для всех. Попытка создать сферического коня обычно заканчивается паршиво.

У писателей есть прототип героя — с него они пишут историю. Его черты, характер, поведение ложится в основу. «Чем лучше знаешь прототип — тем лучше получится герой», — говорят они.

С продуктами похоже. Найдите своего героя и делайте для него. Станет понятно, что внедрять, как писать, где продвигать.

Индекс дятла

23 March 2024 06:13

Бумажная членомерка

— Как выделиться на рынке?
— Раздавай «Оскары»

Midjourney ежемесячно выпускает печатный журнал с лучшими работами пользователей. Он превратился в аналог Оскара для создателей ИИ-изображений. Победителям — признание и понты; остальным — стимул создавать больше качественного контента; бренду — удержание и лояльность.

Знакомый предприниматель издавал раз в полгода брошюру с рейтингом директоров молокозаводов. За год обзавелся контактами и теплыми отношениями со всеми топами отрасли. И самых вкусных превратил в клиентов.

Вывод прост: бумажный журнал может стать членомеркой и символом статуса для пользователей; дешевым источником лидов и лояльности — для вас.

Индекс дятла

22 March 2024 05:31

Помогать и развлекать

— Мы серьезная компания, чтобы шутить, — сказал продакт из корпорации
— Так и не жалуйтесь на отток

Slack заметила, что В2В-пользователей отличает высокий уровень стресса. А сервисные сообщения о поломках, обновлениях, оплате, ограничениях и необходимых действиях только повышают его.

Тогда ввели правило «не только помогать, но и развлекать» и добавили щепотку юмора в коммуникации. Так, например, выглядит описание нового релиза в AppStore:
«Как дела? Высыпаетесь? Пьете достаточно воды? Едите овощи? На этот раз у нас нет больших обновлений, поэтому просто хотели попросить беречь себя. Любим вас. Вот и все».

Тысячи людей поделились этим сообщением в соцсетях, а удержание выросло на 3%.

Пока конкуренты ходят на серьезных щах, Slack запускает вирусный цикл и формирует эмоциональную связь с брендом.

Вывод прост: у В2В-клиентов есть не только решаемые нами проблемы, но и дикий стресс. Поможем его снизить — получим конкурентное преимущество. И юмор тут отличный инструмент. Slack заработал на нем уже миллионы долларов.

Индекс дятла

20 March 2024 10:29

Стратегия взлома рынка #10. Подарочная виральность

— Буду давать айпад за рекомендацию, — сказал владелец ресторана
— Привлечешь ноль клиентов и тьму халявщиков

Сервис AppSumo разыграл пожизненную подписку на Dropbox. Клиенты получили промокод на 70%-ю скидку и могли передать его любому человеку, не зарегистрированному на платформе. Если он покупал — владелец промокода включался в игру. За первый месяц сделали 20.000 продаж и больше миллиона долларов выручки.

Секрет прост:
1. Правильный приз. Облачное хранилище нужно не всем — так отсекли халявщиков и сфокусировались на целевом сегменте. Хотя пожизненная подписка и вышла почти 5.000 долларов — платить за можно по сотне в год.

2. Встроенная виральность. Шанс выиграть был лишь у того, кто приводил нового клиента. А последний получал гигантскую скидку.

3. Ориентация на существующих пользователей. Они довольны, лояльны, видят ценность продукта. А главное — не нужно их привлекать и тратить на это деньги.

Эта стратегия получила название «подарочная виральность».

Сработала у Pokemon Go, Uber, Dropbox, Airbnb. Может выстрелить и у вас, если делать с умом.

Предыдущие стратегии:
#1 Подкаст
#2 Сотня отзывов
#3 Суперобслуживание микролидеров
#4 Фейковые вопросы — полезные ответы
#5 Хайповый трамплин
#6. Смелость и щедрость
#7 Сети-конкурсы
#8 Медиакомпания
#9 Спроси меня как

Если полезно и нужно продолжать — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.

Индекс дятла

18 March 2024 13:13

Хороший слуга, но плохой хозяин

— Позиция — отстой, но у меня ипотека, — пожаловался знакомый

Три года назад он профукал оффер в Google — не мог остаться без работы на пару месяцев; через пару лет — отказался от выигранной МВА-программы в Стэнфорде из-за отсутствия свободных средств. Хотя всегда неплохо зарабатывал.

Он, как и большинство из нас, раб денег. Они вынуждают меньше рисковать; хвататься за первый, а не лучший шанс; бороться там, где разумно отступить. А главное — парализуют и крадут нашу жизнь.

В современном мире главной валютой уже давно стал не интеллект, знания или харды, а способность контролировать свое время.

Мы можем планировать 100500 обучений, вести десяток календарей, но браться за фиговые проекты и работать с неприятным людьми. Из-за денег.

Навык управления ими — то, что дает возможности, которых лишено 90% людей — ждать благоприятной ситуации, заниматься любимым делом, спокойно оценить обстановку. Да и просто посылать всяких мудаков.

Качать его нужно постоянно. Об это толково пишет Анна Ларина в своем канале «Деньги время управлять». Без инфоцыганщины и на своем опыте. А у нее под управлением почти 1 миллиард рублей.

Я зафанател от того, как сложные и иногда неприятные вещи Аня объясняет простым языком. Например, метод трех корзин.
А еще от кучи реальных кейсов и полного отсутствия «мусора».

Искренне рекомендую @anna_larina_law — годноту про управление деньгами встретишь редко.

Реклама. Ларина Анна Вадимовна ИНН 772915349002 erif 2Vtzqx6bWVz

Индекс дятла

17 March 2024 11:13

Предприниматели предпринимателям

Третий раз мы собираем программу, где предприниматели помогают предпринимателям по специальной методике. Это возможность за 4 недели:
— получить навык найма талантов, а не бестолочей
— построить дерево метрик, а значит управлять ресурсами
— создать стратегию конкурирования
— ускорить рост или найти барьеры

А еще поработать с трекерами, познакомиться с другими предпринимателями со схожим уровнем зрелости.
Бесплатно, за счет фонда Месторождение.
Если ты собственник бизнеса с продажами или топ-менеджер компании — присоединяйся. Три часа в неделю и через месяц впечатляющий результат.

Старт — 20 марта.
13 мест. Чтобы подключиться — оставьте заявку https://trackacademy.ru/for_business.

Индекс дятла

15 March 2024 13:16

Дело не в бобине

— Продукт — говно. Поэтому и не продается, — сказал маркетолог и вышел из чата. А через неделю вижу, обещает золотые горы следующему простаку, жонглируя терминами «лиды», «конверсии», «воронки». Вангую, история закончится фразой «это не я, а товар плохой. Поправьте у себя в консерватории». Знакомо?

Звучит правдоподобно. Только это полная херня. Что у тебя самый убогий продукт на рынке? Нет конкурентов, которые продают в десятки раз больше?! Конечно, это не так.

Дело не в бобине, а мудаках в маркетинговой кабине, которые не умеют взламывать внимание. Они надеются, что продукт сделает это за них. Так не работает.

Например. есть Ник Корытин — дотошный исследователь инфобиза. А у него — интервью с парнем, который научился добывать подписчиков из Нельязграмма по 9 рублей! — «Подписчики за копейки». И у меня был заход — «Автор жжет». Разница в выручке в десятки раз, в участниках — в сотни. За счет чего?

1. Умный кликбейт, построенный на диалогах в голове потребителя. Например: «Маркетолог тебя обманет. Спорим?». +300% к охвату.

2. Провокация дискуссий и образ врага — общепринятого метода, типичных маркетологов, тупых сммщиков. У меня 20 комментариев под постами; у Ника — 100+. В пять раз выше вовлечение.

3. Липкость. Как только ты оставил любой контакт — о тебе не забудут. Боты, посты, рассылки на почту. Выпасть из контекста почти нереально — только отписаться. Предположу, что удержание в когортах зашкаливает.
А теперь скажите, есть ли у меня шанс со своим «По 5 рублей за день работы»?

Вывод прост: если играете в конкурентных нишах и ваш маркетолог не в курсе инфобизнесовых подходов — гоните его в шею. Проиграете — зуб даю. Его задача — захватить и удержать внимание. Причем в разы дешевле конкурентов. А не поливать продукт говном — для этого найдутся другие люди.

Я во многом не согласен с Ником, но его канал и курсы — это энциклопедия циничного маркетинга. Можно делать вид, что его не существует и оставаться неизвестным гением. Или действовать по принципу — осведомлен, значит вооружен.

Добро побеждает зло. Если бьет первым.
Рекомендую хотя бы быть в курсе приемчиков @nmiacm. А в идеале - адаптировать некоторые под себя.

Индекс дятла

14 March 2024 13:13

Большинство предпринимателей настолько погружены в построение и развитие своего бизнеса, что часто забывают подумать о себе

Когда наступает момент сменить фокус на себя, и как это помогает развитию вашего проекта?

Узнайте об этом на онлайн-сессии для предпринимателей, которая пройдет 22 марта в 11:00!

На встрече с Геннадием Станкевичем, экспертом Школы управления СКОЛКОВО, автором программы Лидерский UPGRADE, обсудят важные вопросы:

1. Что такое персональная стратегия? Чем она отличается от личной? И как ее синхронизировать со стратегий компании?
2. Где и как найти скрытые источники ресурса предпринимателя?
3. Как меняется ролевая модель предпринимателя и какие инструменты помогут ее освоить?

Мероприятие подойдет для предпринимателей, управляющих собственников и директоров.

Регистрируйтесь по ссылке

Реклама. Московская школа управления «СКОЛКОВО» ИНН 5032180980 erid 2VtzqxGjaEp