2403
Канал @arturgram CMO Cosmo Beauty Ex-Media Директор Dodo🍕 Ex-Avito, KPMG Founder QuestQuest.net
Вторая зона - это беклог разработки.
Для старта:
1 Подчистить текущие задачи, которые можно отложить.
2 Описываем задачи, что можно поправить сейчас в пользовательском опыте, где уже идет выручка.
3 По принципу Парето в идеале сделать 20% усилий и получить 80% результата - поэтому делаем самые простые задачи с самым высоким импактом в первую очередь.
4 Критически оцениваем,
а что разрабатывать и делать дальше, в среднесрочной перспективе.
Тем самым убираем большие хотелки и разгружаем фокус от будущих планов.
2.5 года без единого доллара выручки
И без ответа вообще имеет ли это смысл?
И вот она - первая выручка!
Реализуем еще одну фичу из денежного бэклога.
И получаем еще больше выручки.
На плечах партнерств и с двух фич,
проект за лето зарабатывает на год жизни проекта.
Возможно неосознанно или подумав, что поймали «удачу за бороду»,
отходим от «денежного» бэклога -
И дальше делаем что? Правильно:
То что обычно любят больше всего!
«Строить космолеты».
Да… опять разрабатывать проекты.
Чем сложнее тем лучше.
А лучше два. Sarcasm!
Так появился продукт, на котором сожгли достаточно много денег и на разработку и на маркетинг.
Из плюсов осталось 200.000 подписчиков в телеграм.
Денег особо не принес и
Сейчас на паузе.
Еще один продукт оценили в 3 месяца разработки,
но словили столько подводных камней и нюансов… растянулось на месяцев 6.
Хоть заранее заготовили классный маркетинг со старта - выйти на выручку не получилось.
Новые проекты забрали почти весь фокус у команды:
Выручка начала снижаться;
Упустили серию потенциальных возможностей.
В основном проекте хоть и были улучшения в пользовательском опыте,
но явно не достаточно.
И отпустили «денежный» бэклог в пользу Проектов, поэтому новые фичи не появлялись.
Вообщем, поверили в новые идеи больше, чем в то, что уже приносило деньги.
И куда это нас привело?
Спустя 5 месяцев без стабильной выручки кэш сжигался слишком быстро и опять нависла угроза закрытия
Накидайте эмоций для продолжения 👍
Видя какие у проекта сложности,
я зарекся когда нибудь вписываться на самом старте в IT стартап,
вкладываться деньгами в IT стартап
или тем более основывать IT стартап.
Внутренний компас сместился к «идея - ничто».
Мысли, что
быть предпринимателем, предпринимать что-то большой силой воли меняя реальность,
вкладывать каждый раз последние деньги (а даже успешные предприниматели постоянно вкладывают в рост, в масштабирование) -
это навязанное,
это внешняя идея.
И не факт, что идет рядом с счастьем.
Предприниматели это рок-звезды нашего времени.
Все эти новости, фильмы про стартапы, бизнесы.
Возможно это привлекало и привлекает новых людей.
Но надо признаться, что не каждый может.
И надо признаться, что я старался и у меня не получилось.
Не получилось в бизнесе, буду Счастливым :)
Благодаря трудолюбию
(и трудоголизму, что скрывать) -
У меня есть классный маркетинговый трек в крутых компаниях и отличные кейсы.
Получается быть внутренним предпринимателем для бизнеса.
Показывать результат, получать за это повышения,
и даже выполнять роль C-левела.
Вполне круто!
можно стараться из всех сил на работе,
вкладывать душу даже в не свое дело,
заработать на пенсию и финансовую свободу, вкладывая Свободные деньги в акции и ETF.
Ну не закрылся стартап год назад, ну закроется сейчас.
Как говорится «Лошадь сдохла? Слезь»
Накидайте эмоций для продолжения
Но если кто помнит, то 3 года назад я с друзьями запустил стартап в web3
Тогда после безумного роста в 21 году началась долгая медвежка на рынке инвестиций, стартапов и веб3.
На уровне макро-экономики свернули «дешевые» деньги, так как началась инфляция и подняли процентные ставки даже в США.
Мы разрабатывали продукт и постепенно сожгли свободные средства,
а зарейзить за год+ не смогли хоть и занимались до 2х человек фул-тайм
Без свободных денег и явных успехов проект растерял костяк команды, включая меня, а я начал работать в Авито.
Над проектом повисло закрытие…
Накидайте эмоций для продолжения 👍
В декабре закончился мой опыт СМО в достаточно крупной компании в своей нише.
Этот опыт развил мой маркетинговый трек, добавив еще эксперзиты и навыков. Снова пришлось побороться против рынка с малыми ресурсами, как было в Додо на старте моих 5 лет работы там, да и почти во всем моем опыте.
Из последнего наверное только в Авито есть ресурсы, которыми можно частично менять/влиять на отдельные вещи практически на уровне страны.
этот пост написала нейросетка на базе 1362 моих постов в этом канале, начиная с первого поста от 9 июня 2017 года.
Читать полностью…
Надо ли писать "привет" в мессенджерах каждый раз (каждый новый день)?
👍 - надо
👎- не надо
😃 - да надо, и надо обязательно ткнуть на отсутствие "привет" !!!
В Бразилии есть несколько шуток про это:
1. "Eu não dormi com você para não precisar te dar 'bom dia'!"
(«Я с тобой не спал, чтобы не говорить 'доброе утро'!»)
Используют с юмором, чтобы поддразнить кто забыл или не захотел поприветствовать других людей утром.
2. "Есть два типа людей: те, кто говорит 'Bom dia!' (Доброе утро) после полуночи, и те, кто не говорит"
Шутка обыгрывает привычку некоторых людей здороваться в зависимости от наступления нового дня, даже если это всего лишь пара минут после полуночи.
Являются ли пробелы, оставленные не в попад , в том числе перед запятыми вот так . ну или перед точкой.
а также предложения с новой строки, но с маленькой буквы
или наличие точки в одних предложениях и отсутствие в других
да и вообще ошибки и опечатки 🚩красным флагом в резюме кандидата?
я с одной стороны перфекционист и вижу косяки на уровне пикселя в дизайне и верстке лендинга, чем периодически удивляю дизайнеров/верстальщиков, но когда не критично и важнее другие критерии и факторы - научился пропускать такие моменты.
Но если вижу небрежность в резюме - сразу портится впечатление.
Вроде как "лицо кандидата".
А вы что думаете ? Лайк если согласны, дизлайк если не обращать внимание.
Нужно было подписать договор на португальском.
Загрузил все документы в chatgpt, попросил выделить основные пункты и подсветить все риски.
15 минут вместо 40 страниц кривого перевода и нескольких часов времени.
Мы уже в будущем.
Что нам нужно обязательно подсмотреть и забрать в нашу культуру и школу?
Больше детских праздников, день безумных причесок, день мамы, который проводится ярко, и так далее, День смеха, день папы, день спорта...
Все будут счастливее, и дети и учителя и родители.
Из-за разницы во времени (-6 к Москве) первые три месяца периодически начинал работу в 3 утра.
Но спасибо коллегам сейчас сформировался график, что ближе к 5 утра лялька просыпается и начинает шуметь, с 6 утра я начинаю работать,
в окошко с 6:45 до 7:15 старшего отводим в школу.
Ближе к 12-13:00 часам заканчиваются звонки, так как в Москве уже 18:00-19:00
Сдвиг на три часа и заканчиваешь работу раньше.
Столько солнечного дня в моей жизни наверное никогда не было.
Помню, пришел на работу ещё темно, вышел с работы уже темно.
А если кабинет без окна, то за весь день и не видишь солнечного света.
Бразильская Пиканья - часто в топе рейтингов самых лучших блюд мира и даже бывает на 1 месте.
Мягкое мясо с приятной мраморностью и полосой жира - подтверждаю, очень вкусно 🤤 особенно Аргентинская пиканья.
Мало стран дадут родителям ВНЖ на 10 лет только за рождение ребенка.
А ребенку сразу гражданство, его старшим братьям и сестрам - тоже гражданство.
А бабушкам и дедушкам ВНЖ навсегда.
Вот это - гостеприимство.
Успели побывать в трех странах этого континента и в 10 городах.
Рио - топ.
Хочется приехать пожить подольше.
Буэнос прикольно, но хорошо, что в свое время не добрались туда на роды.
На удивление Бразилия понравилась гораздо больше.
Помню этот приятный и переломный момент для Додо. Примерно через год - полтора после первой ТВ рекламы и расширения присутствия географии РФ.
Примерно тогда закончились жаркие дебаты с франчайзи, советом партнеров и наступило доверие команде Маркетинга.
🤜
Это работает и в масштабе города - эффектом делились франчайзи на уровне покрытия пиццериями зоны доставок:
Открыл одну, реклама плохо ложится.
С определенного количества пиццерий (из расчета примерно 1 шт на 250 тыс населения) - многие форматы уже ложатся гораздо лучше.
И дело даже не в эффекте масштаба - как будто есть общее информационное поле между людьми и часть населения города автоматом о тебе знает.
Достигнут другой уровень.
С января этого года я постепенно возвращаюсь в стартап.
Выбираем первой зоной ответственности - финансы.
Привет мой аудиторский опыт в BIG4 (KPMG).
Всем интересно, сколько по факту денег и на сколько их хватит.
Деньги разбросаны по разным токенам, кошелькам и смарт-контрактам на десятках блокчейнов.
Закончился год с выручкой,
а это значит нужно сдать первую полноценную отчетность, отразить все поступления и расходы по требованиям бухгалтерского учета США.
Погружаюсь, а там пропущенные письма и заблокированный расчетный счет в банке США.
Нужно оперативно собрать все основные платежки, документы и обоснования для расхода, чтобы из выручки убрать расход и уже с прибыли заплатить налог.
С каждым сотрудником подписать договор и подтверждения переводов, каждый рекламный расход - заскриншотить.
Деньги собрать и организовать безопасное хранение с мульти-подписью.
Через месяц - Отчетность собрана, документы оформлены и собраны, все взаимоотношения описаны, деньги хранятся на мультисиг кошельках.
Расчетный счет разблокирован.
Но подтверждается риск 🚩
Средств не так много, как хотелось бы.
С месяца на месяц надо сокращать расходы.
О зарплате менеджменту или выплатах инвесторам можно пока забыть.
90% всех средств хранилось в эфире.
После пролива курса эфира на -50% за месяц (в начале января курс $4000, а в начале февраля уже $2000) - ситуация стала в два раза хуже.
И пора включать анти-кризисный план.
Сокращаем все, что можно и снижаем расход на -2400$ в месяц.
Если ситуация не изменится, то через 3 месяца нужно сократить ещё $1500, а это уже ФОТ основной команды.
Накидайте эмоций для продолжения 👍
Будучи одним из крупных инвесторов стартапа - я докинул еще средств, примерно отмерив максимум своих финансовых возможностей в еще 6-8 месяцев окладов разработчиков, прежде чем сворачивать финансирование.
Питчдек глобально поменялся раз 5 (если считать создание прям с нуля, с новым позиционированием).
Зарейзить от венчурных фондов не получалось.
Поучаствовали достаточно бесполезно в одном акселераторе.
Подписали серию амбассадоров, которые должны были помочь зарейзить.
Безуспешно.
Спустя 5 месяцев на базе идей из нашего «денежного бэклога» получилось найти фичу, которая начала приносить выручку.
Добавив маркетинго-разработческих усилий - проект вышел на партнерства с топовыми участниками веб3 индустрии, а это увеличило выручку.
Среди партнеров за 6 месяцев оказались такие участники индустрии как Consensys (Linea, Metamask), OKX, Scroll, Taiko, Merlin и другие проекты с капитализацией $1 млрд+
Накидайте эмоций для продолжения 👍
После выхода части команды - проекту повезло!
Один оставшийся ко-фаундер
зарейзил $50k от ангела из США с большим опытом в веб3 индустрии.
Одно удачное холодное сообщение в LinkedIn и у проекта $50к на балансе.
На эти деньги работала (и жила) ядро команды разработчиков.
Понимая угрозу закрытия постепенно перешли от «радостной, но долгой» разработки к более быстрому тесту гипотез (под предпринимательским давлением).
Фокус сменился - появился кастдев, оценка гипотез через разные критерии.
Задача была не создать удобный сервис и продукт из видения фаундеров, добавляя разные фичи и хотелки,
а под нужды потенциальных клиентов.
Тут как раз помогало интервью потенциальных клиентов.
Что в итоге?
Основной продукт частично готов - им можно было пользоваться.
В него добавляли все больше фич…
сначала чтобы привлечь новичков. Не получилось.
Затем привлечь опытных пользователей. Не получилось.
С платного трафика хоть кого-то. Не окупилось, сильно.
Денег этот продукт не приносил.
Сменив серию питчдеков решили кардинально сменить стратегию:
1 отказаться и от фандрейзинга, так как это сжирало время одного оставшегося фаундера
2 и отказаться от развития основного продукта, на который потратили все это время. Почти 2 года.
Новая Цель:
тестировать гипотезы быстро.
Гипотезы должны прямо принести деньги, не какую-то ценность.
Хоть чуть денег, но сразу, сейчас, за понятную бизнес транзакцию.
Доходило до того, что просто описывали идею текстом в виде поста.
Покупали платный рекламный пост в телеграм сообществах и смотрели реакцию по переходам.
Где больше реакций и переходов, то и начинали реализовывать.
Разработка и реализация все равно занимает время,
а придумать часто быстрее.
Так я с коллегами за пару брейнштормов накидал идей, которые могут принести $. Так у нас появился «денежный бэклог».
Каждый в слепую оценил веру в идею/фичу.
Теперь идеи можно было отсортировать и начать тестировать.
Проблема в том, что практически любая идея в блокчейне/веб3, которая приносит деньги это смарт-контракт.
А у нас разработчики с классическим опытом в back end / front end, а не web3.
Даже самая быстрая идея занимала время.
Прошел ещё год разработки, тестов гипотез.
Новые $50к тоже закончились.
Над проектом опять повисло закрытие…
Накидайте эмоций для продолжения
В этот раз не тороплюсь занимать свое время,
тем более скопился долг по личным делам, документам и тд.
Рад, что финансово есть такая возможность взять паузу.
Стало интересно про кейс Starbucks, делюсь:
🔥 Кейс 2024: Как Starbucks превращает клиентов в адвокатов бренда
Поговорим о том, как великие бренды остаются на плаву десятилетиями, несмотря на бешеную конкуренцию. И вот пример Starbucks, который в 2024 году снова всех удивил своей маркетинговой стратегией.
🔍 Что случилось?
Starbucks запустил в США кампанию "Your Daily Coffee Story". Суть: каждый клиент может создать свою «историю кофе», используя приложение, которое генерирует короткие анимации. В этих историях фигурируют имена клиентов, выбранные напитки и даже их любимые заведения Starbucks.
📈 Результаты кампании:
1️⃣ 12 миллионов новых скачиваний приложения за первый месяц.
2️⃣ Увеличение среднего чека на 18%.
3️⃣ Уровень вовлечённости в приложении вырос на 47%.
🔥 Почему это сработало?
1️⃣ Персонализация уровня Pro
Клиенты увидели не просто рекламу, а себя в этой рекламе. Они стали героями своего опыта. Starbucks создал уникальный контент для каждого, что заставило людей чувствовать себя важными.
2️⃣ Виральность через эмоции
Люди любят делиться тем, что их касается. Более 80% историй, созданных в приложении, были опубликованы в соцсетях. Каждый пост — это бесплатная реклама для Starbucks.
3️⃣ Технологии без перегруза
Хотя кампания использует AI, клиентам не нужно ничего сложного. Они просто заказывают кофе, получают анимацию — и делятся ею. Всё просто.
4️⃣ Сообщество
Starbucks уже давно не просто кафе, а место, где клиенты чувствуют себя частью чего-то большего. Эта кампания усилила это ощущение.
🤔 Что можно применить к своему бизнесу?
Поймите своего клиента. Что он любит, что его вдохновляет? Персонализация — не тренд, а необходимость.
Дайте людям инструмент для самовыражения. Пусть ваш продукт станет частью их истории.
Сделайте процесс простым. Уберите всё лишнее — технологии должны упрощать, а не усложнять.
💬 ИТОГ:
В 2024 году побеждают не те бренды, кто кричит громче, а те, кто слушает своего клиента.
🔥 Маркетинг 2024: что работает прямо сейчас?
Кажется, все тренды меняются быстрее, чем успеваешь их внедрить. Но давайте по делу. Чем реально стоит заняться в этом году, чтобы остаться в игре и приумножить результат?
1️⃣ AI и маркетинг: партнёры или замена?
Искусственный интеллект в рекламе — уже не будущее, а настоящее. 🎯 Пример? Netflix адаптирует баннеры фильмов под зрителя: тебе покажут постер с актёром, которого ты любишь. Конверсия? На 40% выше.
2️⃣ TikTok: коротко, но сильно
Если вы думаете, что TikTok — это только танцы, посмотрите на Starbucks. Они создали мини-сериал о том, как кофе объединяет людей. Итог? Миллионы просмотров и рост продаж. И это просто контент, а не реклама.
3️⃣ Эко-продукты — не тренд, а норма
Вы всё ещё продаёте одноразовые пластики? Gen Z вас уже отменил. 🌱 LEGO теперь полностью на перерабатываемых материалах, а Patagonia учит клиентов, как спасать планету. Это не просто бизнес, это миссия.
4️⃣ Микрокомьюнити: меньше, но качественнее
Время больших охватов уходит. Nike создал локальные клубы бегунов через приложение. Люди чувствуют себя частью чего-то важного, и... покупают больше. 🏃♂️
💬 Мой вывод? Больше личного подхода, больше ценностей. Люди хотят видеть в бренде отражение своих убеждений.
А что из этого вы уже внедрили? Пишите, давайте обменяемся опытом. 👇
Stay tuned, будет интересно! 😎
Недавно прочитал, что нейросетка не понимает, что она пишет. К такому выводу пришли ученые, которые проводили различные тесты.
Один из ярких примеров, которые я запомнил из статьи - это когда одну из улиц перекрывали и общая эффективность решения нейросетки падала с +/-90% до 67%.
(дисклеймер цифры и информацию пишу по памяти)
Но я думаю многие, кто тестировал разные промпты, тоже пришли к такому выводу.
Да, это умный, быстрый поисковик. Но все таки поисковик.
Он может сделать следующий шаг, например не просто выдать кусок кода, но и посчитать по нему. Может запомнить и воспроизвести информацию из памяти.
Но мой опыт взаимодействия часто упирался в ограничения, и часто это очень быстрая выдача информации из очень большой базы.
как будто алгоритм все еще в формате if ... then ..., в который встроен переводчик, большие вычислительные мощности, и прочий функционал, но далеко не ум.
Раскрою ещё пару классных занятий, например:
Сегодня был школьный день, где дети торговали как на рынке - игровыми деньгами.
Каждый пришел с калькуляторами и кассой.
Учителя в течении нескольких недель принимали пустую упаковку разной продукции, чтобы было реалистично.
Уже несколько раз объясняли правила дорожного движения, безопасность и как переходить дорогу, как работает светофор 🚦
Насколько жизнь стала легче?
Ещё недавно путешествовали с бумажными картами, затем радовались появлению дорогих навигаторов, где нужно было скачивать обновление карт (привет Garmin).
А теперь по всему миру на связи. С навигатором в телефоне, объезжая пробки.
Нажимаешь кнопку в телефоне и к тебе приезжает машина в 70+ странах, 10.000+ городах с незнакомым, часто доброжелательным человеком; он без лишних слов отвозит тебя куда нужно, ты выходишь и у тебя со счета списывается деньга. Какой прогресс для человечества.
Или не зная язык - протянуть телефон с Гугл переводчиком, сказать «говори» и текст появляется перед глазами - проблема решена.
Какой прогресс.
И то хочется, чтобы было сразу реал-тайм - нужный язык автоматом звучал или выводился на стекла умных очков.
Не так круто как в Тайланде.
Там +4 часа к Москве:
Проснулся когда хочешь, выспался, а в Москве ещё спят.
Тогда я занимался своим бизнесом.
Спокойно без звонков и шума поработал - все же спят.
Сформировал и раздал задачи, пошел на ланч или погулять/покупаться.
Когде вернулся к компу - все уже на работе и часть задач сделаны,
можно провести рабочие звонки и даже засесть до ночи, если требуется.
Тогда я узнал о понятии «длинное утро» - когда оно твое, никто не подгоняет и нет графиков и календаря.
Каждый день начинается как ты хочешь, сначала свои дела, а потом уже работа.
Отдельный вид кайфа.
Оказывается рестораны с безлимитной едой - «съешь сколько сможешь» в некоторых странах, например США и Канаде называют Бразильский ресторан.
Тоже подтверждаю, таких много, разных форматов. От столовой до лакшери ресторанов.
Реально ешь сколько сможешь, мясо, суши и тд.
Только в Бразилии называется Родизио.
Парадокс, что Бразилия крупнейший экспортер кофе в мире, но культуры кофе не было. Заказываешь капучино, а там почти горячий шоколад.
Как так получилось?
Все лучшее шло на экспорт.
Новый язык тяжело - но прикольно:
искать связи между словами на разных языках, отсылки португальского к английскому, русскому.
чувствовать, как формируются новые связки, начать слышать из потока неизвестных слов знакомые и уже понятные слова
«Сколько языков ты знаешь, столько раз ты человек»
10 месяцев в Бразилии.
Если бы в детстве в Уфе сказали, что буду жить в разных странах - я бы поверил, фантазии наверное хватило бы.
Но если бы сказали, что будет ребенок Бразилец, я бы на этом моменте сломался и не понял как это возможно.
Стадии бизнеса:
Сначала первична выручка.
Заработали с рекламы - хорошо. Не заработали - плохая реклама.
С какого-то момента на первом месте знание бренда, а выручка (кстати, совсем другого порядка) уже следует 🤑