2403
Канал @arturgram CMO Cosmo Beauty Ex-Media Директор Dodo🍕 Ex-Avito, KPMG Founder QuestQuest.net
Единственные форматы, которые «помогают» - рилс в инстаграм, тикток и шортс в ютуб, с натяжкой длинные видео в ютуб.
Все остальное - надо вкладываться больше, чем получаешь. 💀
Интересно телеграмм в курсе, что у них звонки так себе 😕
Слышу «давай лучше вацап», только во время звонков.
Для ролика выбрали подход с продуктом героем.
17в1 это бестселлер Бренда Likato с самой широкой представленностью: Магнит, Перекресток, Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Рив Гош, Подружка, Улыбка Радуги, СНГ и в топе категории на маркетплейсах.
В ролике раскрываем историю Преображения: девушки делятся личными проблемами с волосами, а затем происходит знакомство со Спреем 17в1
Покидайте огонечков 🔥
Про аналитику трафика на вайлдберис. Или когда нет возможности отследить стоимость заказа (CPO)
1 вариант:
Завести карточку товара (или ее дубль), на который будешь вести трафик.
Плюс этого варианта:
+ все продажи, включая повторные атрибуцируются рекламному источнику / агентству.
Минус этого варианта:
- стартовать карточку с нуля, без отзывов, особенно если дублируется с более сильной - сложно.
Если много товаров, то можно разделить между тестами, рекламными каналами или агентствами.
2 вариант:
Спайки (резкий взлет продаж)
Есть стандартные продажи, есть прирост, когда идет значимый трафик. Вот этот аплифт (прирост) в выручке грубо результат рекламы и можно посчитать ДРР / ROMI
- на крутые карточки надо много трафика, чтобы сделать аплифты
- не разделить разные источники трафика
3 вариант:
Такой же как второй, но на отдельный город или регион.
Плюсы:
+ Можно сравнить с другими регионами и понять прирост vs контрольная выборка
+ Нужно меньше трафика, чтобы сделать заметный аплифт
+ На разные регионы можно сделать разный трафик
4 вариант:
Воспользоваться сервисом, который генерирует редирект ссылку, где пользователь/ устройство попадает во все счетчики и потом мэтчится с заказами.
Алгоритм как с установками приложений (iOS, android).
Минус:
- оплата за каждый клик / заказ
- алгоритм «черный ящик»
5 вариант.
Рекламные агентства с доступом к данным провайдера.
Могут обезличенно смэтчить заказы с рекламы.
Плюс:
+ видно заказы до чека
+ видно повторные заказы
Минус:
- нужны значимые бюджеты, для крупных рекламодателей
- черный ящик, есть риск, что прометят органику как результат рекламы
- ограниченная аудитория провайдера, только сегмент
6 вариант.
Рекламное агентство с доступам к ОФД чекам.
Плюс:
+ видно заказы до чека
+ видно повторные заказы
Минус:
- нужны значимые бюджеты, для крупных рекламодателей
- черный ящик, есть риск, что прометят органику как результат рекламы
7 вариант:
Потренироваться на Озон - там есть аналитика по UTM меткам.
Рабочие варианты перенести на Вб.
8 вариант:
Пользоваться только внутренними инструментами продвижения, где считается автоматически эффективность рекламы
9 вариант:
Вести на лендинг, собирать аудиторию в пиксели/счетчики для ретаргета и анализа.
Стоимость заказа прогнозировать из стоимости перехода с лендинга на маркетплейс.
10 вариант:
Секретный, для крупных продавцов.
Разберем кейс «международной» недвижимости доступной для инвестора из РФ на примере Дубаи.
Стоимость квартиры в Дубае в AED, курс которого привязан к $. Доход с нее считай тоже в $.
Из рисков:
- Вполне может случиться локальный кризис в регионе.
Тогда стоимость недвижимости и аренды может снизиться. Но страновых рисков как по мне меньше, а доход все таки практически в $.
Я не специалист рынка недвижимости в Дубае и не риэлтор.
Но понял одну фишку.
Там где ты готов сам жить, ты понимаешь как работает недвижимость и для чего она нужна, кто ее будет арендовать.
Аренда квартиры в районе JLT стоит $2500/мес при аренде на год. Стоимость доходит до $4500/мес при краткосрочной аренде в сезон.
Сам там жил и арендовал три разные квартиры и понял фишку района:
Понятный район, уже застроен, у метро, через шоссе от популярной Марины, в пешей доступности от крупного ТЦ и в 30 минутах от моря пешком.
При этом достаточно много объектов в Дубаи предлагают в новых районах, грубо говоря нарезают пустыню и делают классные объекты.
Но там возможно будет классно спустя время, возможно подведут метро, возможно приедут люди, возможно построят инфраструктуру.
Жилой район - уже востребован, уже есть инфраструктура.
Большинство если и могут купить квартиру то одну,
не на потоке пачками, поэтому лучше стратегия не торопиться и поймать супер объект.
Опишу крутой кейс, актуальный год назад с текущими результатами.
Строящаяся квартира в JLT, стоимость 18-21 млн рублей по тому курсу.
С ремонтом и мебелированная; со всеми удобствами, которые я перечислил выше.
Когда застройщик распродал все квартиры стоимость взлетает на 35%, в рублях по текущему курсу это уже под 40 млн рублей (х2 в рублях за год).
Право на недвижимость уже можно перепродать и зафиксировать прибыль.
Пока стройка - действует рассрочка на 70% стоимости квартиры.
После получения ключей, есть право на ВНЖ за право собственности квартиры.
На оставшиеся 30% в идеале 3 года рассрочки, а еще лучше 5.
То есть сдача в аренду окупит оставшиеся 30%.
Подведем итог:
- Объект в долларах
- Каждый год переоценивается в долларах. На сайте со статистикой можно посмотреть на сколько в среднем растет стоимость в год (допустим 10%)
- доход с аренды в долларах (увеличивается с инфляцией).
- Рассрочка, без ипотеки. Возможно ипотека, чтобы растянуть выплаты.
- На старте ты зафиксировал цену, дал первоначальный взнос, а потом на растущем рынке объект уже растет в цене из-за инфляции и переоценки и близости к получения ключей и возможности жить.
- Сам факт подписания контракта фиксирует условия на сегодня, а текущая инфляция и обесценение доллара каждый год работает на твое вложение.
Вспоминаем стоимость аренды в 2500$ при цене допустим 300к$. 500$ отдаем на расходы и амортизацию (ремонт). Окупаемость вложений 12.5 лет. Добавляем рост стоимости аренды и можно уложиться в 10 лет.
Не забываем, что за 10 лет стоимость объекта тоже выросла, допустим в 2 раза.
$200К вложили,
$300К вернули за 10 лет
$600К стоимость объекта через 20 лет.
4.5Х от вложенных за 10 лет.
Красиво на бумаге.
Второй приоритет образовался естественным образом.
Изначально планировали планомерно раскатывать тесты, в digital, провести региональные кампании чтобы test & learn, возможно провести национальную рекламную кампанию в ближайшем зарубежье (стране СНГ), где на меньшем бюджете можно многое проверить.
Но по совокупности факторов решили «пол в газ», и уже в ноябре хорошая часть населения РФ увидит наш ролик на ТВ в рамках национальной кампании.
Да, нашли инвентарь в июле на ноябрь - врываемся и ускоренно создаем национальный бренд.
Отдельное спасибо нашему баинг-агентству - они уже не первый раз делают очень крутые кейсы на ТВ. Позже назову все имена.
С чего я начинал тогда?
С LTV модели.
Сколько мы удерживаем клиентов, как часто они заказывают.
Почему?
Зная LTV, можно посчитать сколько ты готов инвестировать в рекламу.
Не 100 рублей за один заказ пиццы на 600 рублей, а 400 рублей за клиента, который будет с нами в среднем 1.5 года и сделает серию заказов на 4000 рублей.
Показать модель, провести презентацию, продать идею перформанс рекламы, получить первый бюджет, показать результат, сделать кейс, собрать больший бюджет, больше каналов, больше рук/подрядчиков/агентств, в общем масштабировать во все стороны: CPA, установки приложений, национальные рекламные кампании.
С чего я начинаю сейчас в роли CMO?
Привет!
Собираю команду маркетинг-героев 🦸
Фулл-тайм, офис или удаленка.
😎 [Middle/Senior] Digital Cпециалист на ведение рекламных агентств и для инхаус тестов в перформансе.
Знание кабинетов, Опыт работы с агентствами, Управление бюджетами от 5млн руб мес
KPI: бюджеты под управлением в рамках ROMI/ДРР
👨💻 [Middle] Менеджер по медийным запускам / Медиапланнер. Организовывать рекламные кампании в медийке (ТВ, Digital), руками и с агентствами.
Знание кабинетов, Опыт работы с агентствами, Управление бюджетами от 10 млн руб мес либо опыт ТВ планирования
KPI: бюджеты под управлением в рамках ROMI/ДРР
🤔 [Senior] Руководитель трейд-маркетологов.
Опыт в бьюти/бытовой химии/FMCG обязателен.
KPI: Продажи с полки по SKU.
👨💻 [Middle/Senior] Бренд менеджер / Бренд директор.
Кейсы обязательно
🤓[Middle/Senior] Специалист-маркетолог по Внутреннему продвижению на маркетплейсах.
Обязательно кейсы по WB, Ozon
📞 [Middle/Senior] Специалист на Партнерки / коллабы.
Кейсы обязательно
KPI: охваты через партнерства.
CV и кейсы в ЛС @arturgram
Ищу специалистов/команду/агентство по продвижению на WB и Ozon, внутренние таргетинги и работа с товарными карточками - только с кейсами.
Кейсы в ЛС @arturgram
На удивление совсем мало откликов
Кто занимается тикток? 🤔
Ищу дизайнерское & креативное агентство - хочу заказать материалы (key visuals) для наружной рекламы (билборды, транспорт) в соответствии с гайдбуком для рекламной кампании.
Ограниченный срок: 4 недели. Ну максимум 6.
Кейсы в ЛС @arturgram
Ищу Таргетологов.
Будет преимущество если есть опыт работы с маркетплейсами (WB, Ozon)
Детали в ЛС @arturgram
Большие бюджеты 🤑
Боты 🤖 в комментариях используют какую-то нейросетку, чтобы первыми оставить пост - в надежде, что люди кликнут на их профиль…
При этом половина тупо палится выделяя ковычками свои комментарии - так никто не делает, лол.
Вообще, текущее развитие веб3 совсем на новом уровне.
Я помню, как все было в 2013 еще на mtgox, когда биткоин был по 35 долларов. Это было рисково, но я отщипнул от своей небольшой зарплаты в 60 тыс руб и купил тогда 10 биткоинов.
В 2017 казалось, что крипта это интерфейс биржи бинанс.
Сейчас веб3 - это индустрия, с совсем другим количеством пользователей (500 тыс кошельков активны каждый день и это только на блокчейне эфира), играми, нфт коллекциям, децентрализованными финансами и поддержкой от самых известных фондов (например Sequoia VC, которые инвестировали на ранних этапах в Apple, Cisco, Google, Instagram, LinkedIn, PayPal, Reddit, Tumblr, WhatsApp, Zoom).
Именно сейчас, благодаря значительному падению стоимости монет по многим проектам стоило аккуратно начинать формировать портфель.
Начав с начала года, при грамотном наборе он уже дал бы до х2 прироста.
Именно сейчас, когда интерес к веб3 на минимуме за последние 2-3 года стоит формировать портфель.
Портфель, конечно, нужно грамотно формировать, в зависимости от вашей текущей позиции (сколько активов и денег, какие источники доходов)
и целей (накопления, пенсия, максимальные риски).
Благодаря моему финансовому опыту и опыту аудита (KPMG, Masters в финансах и ACCA)
я конечно понимаю кому какой портфель и стратегия подойдет на базе знаний о 250-400 монет проектов на рынке.
Попробую сделать обзор на типовые сценарии, если будет достаточная поддержка реакциями.
Самые простые действия, чтобы взаимодействовать с протоколом:
- завести деньги в протокол.
Часто для этого используется мост (bridge) - специальный сайт, где можно приконектить веб3 кошелек (например metamask) и перевести деньги из самой популярной сети (ethereum) в новый протокол (допустим Arbitrum).
Это один из сценариев, но если пройти этот путь, то понятно будет другие более сложные варианты.
Откуда деньги появляются на кошельке метамаск?
Тут стоит посмотреть видео как вообще пользоваться этим кошельком на YouTube.
Раньше проще всего было закинуть деньги с карты на биржу, например Binance, там купить нужную монету, например ethereum (главная монета в веб3).
И уже ее вывести с биржи на своей адрес в metamask.
Когда деньги на метамаске в сети эфира, как я уже написал, можно их перевести в новый протокол и там делать тестовые транзакции.
Я обычно нахожу самый популярный сайт-обменник и обмениваю часть монет Eth (эфир / ethereum) на доллары (usdc или usdt) и сдаю их в долг как ликвидность для обменника (просто нажать кнопку и у тебя спишется и эфир и доллары).
Обменник будет пользоваться твоими деньгами для помощи в обмене. Их можно будет снять в любой момент (если конечно сайт надежный и его не взломают).
Поэтому обычно достаточно завести долларов 120+ чтобы было и на комиссию и разбить деньги пополам для обменов.
Спустя время я снимаю деньги из обменника, и меняю доллары обратно в эфир.
Можно периодически повторять.
В идеале подписаться на Твитер блокчейна/протокола и периодически смотреть какие еще проекты выходят на этом блокчейне и попытаться поактивничать и там тоже.
По названию каждого из протокола обычно на ютубе есть инструкции, что с ним можно поделать. В том числе на русском языке.
Водитель в одной из стран:
«Вы что сговорились,
пятая русскоговорящая семья и все на вопрос, где работаете отвечают маркетплейс!
Вам так сказали отвечать»? 😅
Рекомендую к просмотру:
https://www.youtube.com/watch?v=Uf50N6FEJTI
Михаил Чернышев, Global Brand Director в inDrive, до этого директор по маркетингу в Додо Пицце, ВКонтакте, Yota, Tele2. Преподаватель по маркетингу в Британской Высшей Школе Дизайна. Один из моих учителей в маркетинге - на подкасте Маркетинг для людей у Александра Макаренко.
Стартовали на национальном ТВ с первой рекламной кампанией Likato 📺
Читать полностью…
Top of Mind (бренд кого назвали первым, без подсказки): как я и думал оказался у нуля
Brand Recall (спонтанное знание бренда) в районе 1%
Prompted Brand Awareness (знание бренда с подсказкой) в районе 15%
Впереди долгий путь до "Национального Бренда".
Увидимся на ТВ в ноябре.
Отвлекусь на рубль.
Курс 100 рублей за 1$ конечно в чем то удобный, но делает нас беднее.
Конечно, я предполагал что курс в 55-75 - это временно.
Хотели продать и машину и квартиру и перевести в доллары. Но поленился.
При том курсе недвижимость в РФ была по моему переоценена.
В Дубае за те же деньги часто в стоимость входит отделка, мебель, парковочное место, в здании есть серия удобств: зона барбекю, бассейн, спортзал, кинозал, джакузи.
Одна из первых задач на роли СМО это оргструктура - прописать необходимые роли, чтобы их заполнить, найти кандидатов / открыть вакансии.
Для этого нужно определенное видение, к чему мы должны прийти через год - полтора, расставить приоритеты.
Я расставил приоритеты таким образом.
В первую очередь роли, которые близки к выручке.
Digital специалист на Перформанс рекламу и работы с агентствами, Менеджер на Медийку, Менеджер по партнеркам.
Специалисты с понятными и быстрыми результаты, которые можно оцифровать в выручке.
Тем самым мы снимаем «сливки», «низковисящие фрукты».
Эти направления работают в большинстве видов бизнесов и приносят прибыль с хорошей окупаемостью.
Далее идут вакансии, которые скорее работают на качество и бренд.
Например, Бренд менеджер.
В моменте можно и без него, но долгосрочно такая роль окупается.
Один более эффективный креатив на масштабе крупного бюджета впрямую окупит работу бренд менеджера, не говоря о десятках других проявлений блогера в работе маркетинга и всего бизнеса.
Далее идут долгосрочные вакансии, которые будут давать результат заметный не сразу.
Аналитики, менеджер отвечающий за e-commerce, за лояльность/удержание.
Делюсь откуда задачи, вакансии и бюджеты, которые я размещаю последние недели.
Недавно я присоединился к команде и компании в роли CMO
У компании уже есть определенный пройденный путь, достойные кейсы, которые интересно рассказать, сильные отделы и развитые компетенции 🏫
Хочу пройти путь с этой компанией, который в чем-то будет похож на путь уже проделанный Додо. 🚀
На роли СМО долгосрочно основная метрика проделанного пути будет TOM - top of mind по бренду.
Когда я уходил из Додо в категории пиццы это значение было больше 50% - это значит каждый второй в РФ при вопросе «назовите пицца бренд» без подсказки называл первым именно Додо.
Сейчас это не удивляет, но расскажи об этом лет 7 назад 😅
В Додо Стартовали маркетинг «по научному» я думаю где-то с ТОМ в районе 10% лет 6 назад с приходом первой команды - Миша Чернышов в роли CMO, Руслан Северинов - SMM, Саша Макаренко - Retention, Евгения Синицына - Brand и я, Артур Богданов Digital Ads (сходу не всех перечислил, вспомню - дополню).
В текущей компании я думаю ТОМ будет стремиться к нулю
и скорее интересно какой % будет с подсказкой, а точнее будет ли он не у нуля?
Скоро узнаем.
В Додо я тоже начинал путь с нуля, а точнее с нулевым бюджетом.
Помню в самом начале моей работы одним из первых маркетологов в Додо было продать идею рекламного бюджета.
Почему продать?
Решение принимали предприниматели - франчайзи владельцы пиццерий самостоятельно.
Помню как объяснял модель Перформанс интернет рекламы для владельцев пиццерий из Московской Области.
Почему области?
Тогда еще в Москве не было пиццерий Додо, а регионы должны были справиться самостоятельно с вопросами маркетинга.
После проведенной презентации у меня сформировался рекламный бюджет.
Около 50 тыс руб от первой пиццерии и возможность показать кейс.
Сейчас смешно, но пиццерия в Химках от Управляющей Компании не решилась вкладывать в интернет рекламу, когда у них было гораздо больше ресурсов и контакта со мной и Управляющей Компании.
А предприниматели согласились… В чем-то предприниматели - созидатели, готовы рисковать и достигать.
А менеджеры в найме могут избегать риск.
Спустя несколько лет бюджет достиг более 1 млрд рублей в год, за который я отвечал в роли Медиа Директора.
Делаем ставки, достигнет ли в этой компании бюджет 1 млрд рублей в год на маркетинг быстрее Додо 🦤 ?
Попытка номер два:
Кто разбирается в внутреннем продвижении на WB и/или Ozon? Нужен специалист / агентство.
Большие бюджеты 🤑
Кейсы в ЛС @arturgram
Ищу рекламное агентство /подрядчиков по посевам в телеграм - хочу заказать "посевы" в ТГ по нашему брифу: нужно будет подготовить список каналов с условиями, договориться о размещении согласно креативу, проконтролировать, провести оплаты. Вообщем забрать всю операционку.
Предложения в ЛС @arturgram
Ищу рекламное агентство по тикток - хочу заказать "посевы" в тиктоке по нашему брифу: нужно будет подготовить список блогеров с условиями, договориться о размещении согласно креативу, проконтролировать, провести оплаты. Вообщем забрать всю операционку.
Предложения в ЛС @arturgram
Ищу агентство/специалистов, которые сделают лендинг, желательно "под ключ:"
Дизайн + Верстка + Простая админка (для редактирования текста/замены картинок без программиста).
Нужно будет около 3шт до сентября.
Кейсы в ЛС @arturgram
Иногда завидую людям, которые не читают личные сообщения в телеграм по несколько дней.
Интересно, это они так заняты, что не видят сообщения и потом проходят по всем не прочитанным.
Или наоборот так свободны, что не открывают телеграм по несколько дней.
Интересно, где у них лежит телефон все выходные?
Просто на столе или на зарядке, телеграмм вообще без уведомлений или телефон просто выключен.
Встретил свой диплом.
Ох как же криво работают у нас оценки.
«Хорошо» по английскому, когда тем же летом сдал академический IELTS на уровне, чтобы поступить на Master’s в Канаде и закончить его на отлично.
Или удовлетворительно за математику из-за личной неприязни учителем (кстати математика была на английском, но преподаватель просил говорить ему на русском, потому что не понимал на английском так быстро).
Намного круче работает составная оценка, когда за каждое действие дают % в финальной оценке:
За посещение, за каждую контрольную работу %, за экзамены каждого полугодия, за групповую работу, за кейсы, за отдельные отчёты. Когда финальный экзамен или дипломная работа это максимум 25%.
Обучение в Канаде конечно было совсем по другой системе и на каждую лекцию ходишь как на шоу, то есть преподаватели зажигают и мотивируют.
Сильно отличается.
Буквально пару преподавателей так могли у нас в БГУ в Уфе.
Покидайте огней-эмоджи на посты если было интересно.
Ну и поделитесь каналом @digitalbudni с друзьями.
Увижу позитивную реакцию - буду делиться подробнее как купил квартиру с крипты.
Может руки дойдут и до пошаговых видео 📹👾
Действия, которые маркетплейс выбрал для наград очень классно онбордят новых пользователей, переводя их от конкурентов к себе:
1 дали возможность подключить любой Кошелёк, и понесу проверили историю торгов NFT.
Торговал у любого конкурента - получи бокс. Ценность пока не известна, но он раскроется и ты получишь монеты проекта.
2 когда ты уже подключился, тебе предлагают выставить нфт на продажу у них.
Ты привыкаешь пользоваться платформой.
Они получают предложение от селлеров на своей платформе.
3 затем они делают награды за ставки (биды) на покупку.
Тем самым стимулируя покупателей.
4 на время отменяют все комиссии, чтобы было еще выгоднее.
И вот за пару месяцев они составляют конкуренцию монополисту OpenSea, который держал 80-90% обьемов всех торгов и брал 2.5% комиссий с каждой транзакции.
Теперь до 70% торгов происходят на Blur, а OpenSea потерял свое многолетнее лидерство.