digital_in_pharma | Unsorted

Telegram-канал digital_in_pharma - Digital in Pharma 💊

5985

Фарма. Диджитал. Здравый смысл. Здесь фарма и диджитал сходятся, чтобы дать опору в работе. Публикую кейсы, цифры и наблюдения, которые помогают принимать решения и действовать увереннее. Без воды. С уважением к времени. По всем вопросам: @karonskiy

Subscribe to a channel

Digital in Pharma 💊

Как проверить, признано ли лицо или организация «иноагентом» в России

Минюст ведет официальный реестр иностранных агентов. Он включает физических и юридических лиц, СМИ и общественные объединения, на которых распространяется соответствующее законодательство.

🔍 Проверить можно по фамилии, названию или ИНН.

👉 Реестр иностранных агентов на сайте Минюста

📌 Полезно:
— Маркетологам и агентствам, которые запускают рекламные кампании с медийными лицами или пабликами;
— PR-специалистам, ведущим проекты с блогерами и СМИ;
— Брендам, планирующим коллаборации с инфлюенсерами, продюсерами или образовательными платформами;
— Юристам, сопровождающим маркетинговые договоры;
— Организаторам мероприятий, особенно офлайн-ивентов с участием гостей и партнеров;
— HR и агентствам, которые нанимают подрядчиков или консультантов с публичным статусом.

Данные регулярно обновляются.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Продолжаю тест нового формата Telegram Ads — реклама в поиске. Появляется прямо в строке, когда пользователь что-то вводит.

🔎 Ключевые слова — от 4 символов.
💶 Минимальный CPM — €1.
🧲 Лучший результат на данный момент: Search_test — 33 000 показов, 329 кликов, 21 подписка. CPS ≈ €1.90.

Если нужен недорогой трафик — это пока один из самых эффективных способов.
Ключ — в выборе слов. Подписчики приходят не с охвата, а по интересу.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Google выпустили whitepaper по prompt engineering

Полезный документ для тех, кто работает с ИИ-моделями в реальных задачах.

Внутри — основные принципы хороших промтов:
— структура запроса и его ясность
— управление генерацией (температура, длина, ограничения)
— оценка качества и настройка обратной связи

Документ — часть нового 5-дневного курса от Google по генеративному ИИ.
Можно читать отдельно или использовать как базу для обучения команды.

🔗 Читать на Kaggle

Если работаете с AI — это must-read. Даже если кажется, что вы и так все знаете.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

🚨 Уже скоро — конференция Startsmile Top 2025, одно из главных событий в стоматологической индустрии!

И я тоже там — в роли спикера. Расскажу, как мы внедряли AI в бизнес-процессы стоматологической клиники и что из этого получилось.

Будет кейс без приукрас:
— как автоматизация общения с пациентами влияет на конверсию;
— почему правильно настроенный AI разгружает администраторов, а не заменяет их;
— и как все это вместе растит выручку клиники — быстро, прозрачно, измеримо.

Обсудим, что работает, а что нет. И главное — как подойти к цифровой трансформации так, чтобы клиника не просто стала «модной», а реально эффективной.

📍Увидимся 20-21 июня на Startsmile Top 2025:
https://startsmile.top/moscow

Будет полезно — и стоматологам, и управляющим, и маркетологам.

А по промокоду hitmedia вы можете получить 10% скидку.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Синий бархат (Blue Velvet, 1986) — фильм как мастер-класс по тональности, контексту и тому, как работает тревога

В этом году не стало Дэвида Линча. Мастера, который делал из звука — атмосферу, из тишины — страх, а из каждого кадра — расстройство ритма вашего сердца.

Именно он снял этот фильм, где тревожность чувствуется не как жанр, а как симптом. Как будто вам показывают не сюжет, а скрытую часть мозга, которую обычно держат на дистанции.

Вроде бы — классика: маленький американский город, зеленый газон, все улыбаются. А потом — отрубленное ухо в траве, и вы понимаете: фасад — это не реальность, это упаковка. И она вот-вот треснет.

Почему стоит смотреть
🎬 Визуально — шедевр. Каждый кадр — как рекламный креатив, который слишком долго лежал в голове и начал портиться.
🧠 Фильм, который работает как тревожный паттерн. Сначала красиво, потом — не по себе. И ты уже не можешь оторваться.
💊 Фильм, после которого начинаешь перепроверять собственные брифы. Потому что даже самый “безопасный” месседж может стать триггером — если не почувствовать контекст.

Для тех, кто хочет понять страх, который продается мягко. И бренды, которые обещают контроль, но открывают двери в темноту.

👍 — буду смотреть
👀 — смотрел(а), до сих пор чувствую

#кино

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Полезный пост про навык, который помогает объяснять сложное, как будто вы умеете рисовать (даже если не умеете) — /channel/Nastya_aventurera/88

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Если вы хотите встроить нейросети в продукт — вот полезный репозиторий от MongoDB:
https://github.com/mongodb-developer/GenAI-Showcase

Внутри — подборка рабочих демо:
– чат-боты с памятью
– поиск по базе с RAG
– интеграции с GPT, Claude, Hugging Face
– примеры на Python, TypeScript, Node.js

Можно брать как основу для MVP или быстрого прототипа. Сохраняйте и передавайте разработчикам.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Consumer tech 2025 глазами Nielsen и GFK — и почему фарм-маркетологам стоит это знать

Свежий отчет от Nielsen × GFK вроде бы не про фарму, но читается как пособие по современному потребителю. Все, что происходит в техе, уже проникает в наши брифы и стратегии.

Три вывода, которые точно стоит сохранить

📉 1. Апгрейд по инерции больше не работает
Смартфоны держат по 3+ года, ТВ — до 10. Циклы растянулись, пользователь стал рациональнее. Он не покупает, пока не поймет — зачем.
→ В фарме это отражается в меняющемся подходе к коммуникации: формальный апдейт (вкус, упаковка, редизайн) уже не воспринимается как достаточный повод к покупке. Пациенту важен контекст — сезон, состояние, рекомендации врача.

🤖 2. AI пока не драйвит покупки — он драйвит маркетинг
Производители внедряют AI везде — но только 7,8% покупателей реально выбрали смартфон из-за него.
→ В фарме наблюдается схожая ситуация: активное внедрение «AI-решений» в коммуникации (диагностика, рекомендации, напоминания о приеме) пока опережает реальное поведение потребителя. Если сценарий применения не ясен, технология не воспринимается как ценность. Продавать нужно не «AI», а понятный результат.

🇨🇳 3. Китай — не просто растущий рынок, а активный игрок
Половина глобального роста в 2024 пришла из Китая — благодаря субсидиям на технику. 2025 будет еще щедрее. Субсидируют до $280 за товар, включая смартфоны, ТВ, и даже рисоварки. На фоне тарифной войны США и Китая это выглядит как пример умной микроэкономики на уровне государства.
→ И у нас: если телемедицина встраиваются в господдержку — это уже не CSR, а инструмент расширения рынка.

💡 Вывод
Потребитель в 2025 не хочет «инновации ради инновации». Он хочет понимать, что продукт решает проблему, делает жизнь проще, удобнее или спокойнее. И в этом смысле фарма сегодня ближе к теху, чем к классическому ритейлу.

#digitalinpharma #фарммаркетинг #стратегия #nielsen #gfk #инсайты2025 #ai

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Не знаю, насколько вам интересно, что происходит в Telegram Ads — разные виды кабинетов (а их несколько, не только классический в EUR), новые форматы и другие эксперименты. Если интересно — ставьте ♥️. Если соберём 30 реакций и больше, в этом посте поделюсь первыми результатами запущенного вчера формата таргетинга по ключевым словам, и в целом сделаю серию статей с рекомендациями 🫡

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

💊 Рынок фармы: февральские итоги от IQVIA

Рынок растет, но медленнее
— Россия: +5,7% в деньгах, –2,5% в упаковках.
— Евразия: +9,6% в деньгах, особенно активен Казахстан (+19% в тенге).

Диджитал продолжает набирать
— Онлайн-продажи: +39%.
— Доля онлайн достигла 14,3% в деньгах.

ОТС-сегмент усиливается
— RX падает в упаковках, ОТС растет.
— В топах — брендовые препараты: Граммидин, Гексорал, Терафлю и др.

Доля брендов в аптечном сегменте — 75%, в ОТС — 92%
— маркетинг по-прежнему критичен.

Казахстан — рынок с потенциалом
— Выше темпы роста, высокая диджитализация.

Вывод: внимание к бренду, диджитал и локальный фокус — ключевые векторы.

Источник: IQVIA, февраль 2025.
#digitalinpharma #фарма #IQVIA #инсайты2025 #рынок

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Модель RACE в фармацевтическом маркетинге: как адаптировать воронку под российские реалии 2025 года

В 2025 году digital-инструменты занимают заметное место в стратегиях многих фармацевтических компаний, особенно в направлениях, связанных с безрецептурными препаратами (OTC), БАДами, медицинскими изделиями и образовательными активностями для специалистов здравоохранения (HCP — Health Care Professionals). При этом продвижение рецептурных препаратов по-прежнему регулируется федеральным законом №38-ФЗ «О рекламе», который запрещает их рекламу среди широкой аудитории.

В условиях действующих ограничений фармбренды ищут легальные и эффективные способы выстраивания коммуникации — с учетом поведения врачей, пациентов, фармацевтов, представителей медицинских организаций. Одним из подходов, позволяющих структурировать digital-активности, является модель RACE, предложенная Дейвом Чаффи (Smart Insights).

Модель включает четыре этапа: Reach (Охват), Act (Вовлечение), Convert (Конверсия), Engage (Удержание). Она не является отраслевой и не связана с медициной напрямую, но ее принципы успешно применяются в digital-кампаниях фармбрендов, особенно в тех сегментах, где допустима онлайн-коммуникация.

Reach (Охват аудитории)
Цель — обеспечить присутствие бренда или медицинского контента в точках контакта с целевой аудиторией. В рамках российского законодательства это реализуется через:

– контент по симптоматике и проблемам здоровья (в случае OTC-продуктов),
– публикации на профессиональных медицинских порталах,
– статьи в профильных Telegram-каналах и в медиапроектах,
– участие в отраслевых мероприятиях (в том числе онлайн),
– таргетированную рекламу без упоминания конкретных рецептурных препаратов.

Важно: в случае Rx-продуктов любая коммуникация с врачом должна быть оформлена в рамках образовательного, научного или справочного взаимодействия, и не содержать элементов прямой рекламы.

Act (Вовлечение)
Цель — побудить пользователя к действию: регистрации, подписке, переходу на контент. Для врачей это может быть участие в аккредитованных программах НМО, загрузка гайдов или калькуляторов дозировок, подписка на клинические дайджесты. Для пациентов — прохождение симптом-чекера, подписка на информационный бот, чтение статьи про здоровье. Эти действия не являются прямой конверсией, но повышают вовлеченность и подготавливают к следующему этапу.

Convert (Конверсия)
В фармацевтическом маркетинге под конверсией понимается не продажа напрямую, а переход к ключевому действию, в рамках законодательства. Это может быть:

– врачебное назначение препарата (на основании клинической необходимости),
– консультация пациента с врачом после ознакомления с информационным контентом,
– выбор OTC-продукта и оформление заказа в онлайн-аптеке.

Конверсия особенно сложна в Rx-сегменте, где путь пациента включает консультацию врача, анализ данных и назначение по показаниям. Поэтому здесь конверсия чаще означает повторное взаимодействие с брендом, укрепление экспертной позиции или рост знания среди HCP.

Engage (Удержание)
На этом этапе формируются повторные назначения и лояльность. Для врачей это регулярные образовательные рассылки, участие в сообществах специалистов, доступ к обновленным материалам и исследованиям. Для пациентов — контентная поддержка по терапии, напоминания, поддержка соблюдения режима лечения (adherence).

Особенно важна работа с удержанием при продвижении продуктов для хронических состояний, длительных курсов или сезонных заболеваний. Поддерживающий контент (в рамках информационного взаимодействия) способствует приверженности и доверию.

Что важно учитывать в 2025 году
Модель RACE не является инструментом продвижения в узком смысле. Это фреймворк, позволяющий оценить и выстроить цепочку коммуникации с учетом поведения пользователя и существующих ограничений. В России использование этой модели требует особого внимания к юридической стороне — особенно при работе с рецептурными препаратами, данными врачей и пациентской аудиторией.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

«Герофарм», производитель отечественного аналога «Оземпика», решил пойти нестандартным путем и через суд потребовал остановить шоу «Большие девочки» на телеканале «Пятница» и в онлайн-кинотеатре «Премьер». Основание — опасные методы похудения, применяемые к участницам, и риск негативного влияния на подростков.

На первый взгляд — забота о здоровье. На второй — очень точное попадание в инфополе, где все, что связано с весом, телом и медиа, вызывает бурные обсуждения.

Если это пиар, то он умело замаскирован под заботу. Если забота — то с идеально рассчитанным медиарезонансом.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Фарм-маркетолог: «Три месяца согласовывали каждое слово, получили одобрение врачей, юристов и регуляторов. Делаем доказательный контент».

Рунет: «Мой дед всю жизнь ел чеснок и никогда не болел — врачи в шоке, аптекари в панике!» (2 миллиона просмотров, 120 тысяч репостов).

С Днем Рунета, коллеги!

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Книга недели — «Из ничего. Искусство создавать искусство» Рика Рубина.

Это не пособие по креативности, а глубокий разговор о том, как создавать действительно уникальные вещи — идеи, продукты, бренды. Рик Рубин, легендарный музыкальный продюсер и человек, стоящий за успехом Jay-Z, Metallica и Red Hot Chili Peppers, не учит технологиям. Вместо этого он показывает, как убрать шум и хаос из головы, довериться интуиции и создавать новое, настоящее и важное.

📌 Что внутри

– Как выйти за рамки шаблонов и не бояться пустоты.
– Как понять, что твоя идея достойна реализации.
– Почему гениальное часто рождается из простоты, а не из сложности.
– Как доверять собственному вкусу и не поддаваться сомнениям.

🎯 Как получить книгу?

1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».

📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.

Участников: 15
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 11.04.2025 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Прогнозировать бизнес стало сложно — слишком много переменных. Но НАФИ собрали 100 трендов 2025, которые помогут не просто следить за рынком, а выбирать вектор.

Вот что стоит забрать с собой

— ИИ и цифровизация — уже не про будущее, а про повседневность. Особенно для малого и среднего бизнеса: в тренде — не только автоматизация, но и повышение цифровой грамотности клиентов и сотрудников​.

— Мир дробится на ценностные пузыри. Люди выбирают бренды, которые соответствуют их взглядам. Поэтому растет значение инфлюенсеров, близких по духу, и реальных историй, а не рекламных образов из параллельной глянцевой реальности​.

— Мобильность в приоритете. Люди живут в смартфоне, а значит — у бизнеса должна быть не просто адаптивная версия сайта, а полноценная мобильная стратегия​.

— ESG и биохакинг — не только хайп, но и реальные практики. От экологичных упаковок до персонализированных wellness-продуктов — если вы в фарме, то прямо ваш участок.

— Планирование сжимается. Люди (и бизнес) все хуже видят горизонты. Это не кризис мышления, это новая норма. Работает тот, кто может принимать решения в условиях неопределенности​.

📌 Вывод: не пытайтесь внедрить все 100. Но выберите 3–5, которые перекликаются с вашими задачами — и проведите стратегическую сессию. В презентации, кстати, есть методология, как это сделать внутри команды.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Сегментация в фарме 2025: пять моделей, которые работают

В 2025 году сегментация — не формальность в брифе. Это основа смысловой архитектуры бренда. Особенно в фарме, где решение принимает не рынок, а конкретный человек — с симптомами, барьерами, контекстом. Ниже — пять подходов, которые позволяют выстраивать точные коммуникации.

1. Поведенческая реакция на симптом
У одного человека головная боль — это повод пойти к врачу. У другого — таблетка из домашней аптечки. Сегментация по клинической картине недостаточна. Важно учитывать поведение: когда, как и на что реагирует пациент.

2. Клинический стиль врача
Не все врачи равны — ни по подходу к терапии, ни по восприятию информации. Кто-то ориентирован на клинические рекомендации. Кто-то — на личный опыт. Кто-то открыт к новым данным, кто-то — к новым брендам. Универсальная коммуникация по профессии работает слабо. По стилю — значительно точнее.

3. Цифровая зрелость региона
Москва, Казань и Владивосток — это разные уровни цифровой инфраструктуры, каналов дистрибуции и поведения пациентов. Город-миллионник не означает цифровую вовлеченность. География + цифровой индекс = актуальная модель планирования.

4. Роль пациента в системе решений
Один и тот же диагноз у пенсионера и молодого отца — два разных маршрута: по каналам, по барьерам, по мотивации. Социальная роль, режим жизни, нагрузка, ценности — все влияет на восприятие терапии. Классическая ЦА-модель не учитывает этого.

5. Уровень вовлеченности в лечение
Пациенты с высоким health engagement читают, уточняют, сравнивают. Другие — откладывают прием, сомневаются, прерывают курс. Коммуникация с ними должна быть разной — по тону, плотности, формату.

Вывод
Сегментация в фарме — это не разделение аудитории, а усиление смысла. Чем точнее сегмент, тем выше шанс, что сообщение будет понято и воспринято. А в условиях ограниченного доступа к прямой рекламе — это не преимущество, а необходимость.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Привет! Есть тут селлеры?

Кто вёл продажи сразу на WB, Ozon, Яндекс.Маркете и СберМаркете — знает! Управлять ими — хаос и головная боль. Так было и у федеральной фармацевтической сети АСНА: десятки таблиц, разрозненные данные, уйма потраченного времени.

Хотите автоматизировать аналитику маркетплейсов? Напишите нам в телеграм или на hello@deltaclick.ru 💬

Реклама. ООО “Дельта-План”. ИНН 6662126172. Erid: 2W5zFGPyct8

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Perplexity теперь в Telegram

Если вы используете Perplexity как ИИ-поисковик — теперь его не нужно открывать в браузере. @askplexbot — официальный Telegram-бот, работает и в личке, и в группах.

Как можно использовать
— задавать вопросы прямо в чате;
— получать ответы со ссылками на источники;
— подключать бота в рабочие чаты и обсуждать все в контексте.

Модель понимает русский язык (по состоянию на апрель 2025), так что можно спокойно тестировать без prompt-инженерии.

Чтобы начать — найдите @askplexbot в Telegram и напишите ему.
Если хотите использовать в группе — просто добавьте как участника и пишите через тег.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Научитесь работать с ИИ на полную мощность

Многие компании внедряют ИИ в рабочие процессы, но используют лишь малую часть его возможностей. Мы в Нетологии решили это исправить.

Подготовили корпоративные тренинги по применению искусственного интеллекта в работе. Предлагаем три формата: 1 практический вебинар для любой команды, 2-дневный интенсив для HR и 5-дневное обучение для всей компании. Занятия проходят в режиме реального времени, онлайн или офлайн.

Ваши сотрудники в короткие сроки освоят ИИ-инструменты и научатся с их помощью создавать карты адаптации, контент-планы, дорожные карты, скрипты и другие полезные материалы.

Программу можно адаптировать: добавить в практику реальные кейсы бизнеса или разработать тренинг под конкретный запрос.

До конца марта действует скидка 10% при оставлении заявки на бесплатную консультацию.

Узнать больше: https://netolo.gy/d5OU

Реклама. ООО "Нетология". ИНН 7726464125. Erid: 2VSb5wGpX8k

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Книга недели — «Тысячеликий герой» Джозефа Кэмпбелла

Это не просто исследование мифов. Это ключ к пониманию того, как устроены истории — от древнегреческих трагедий до «Звездных войн». Кэмпбелл описывает универсальный путь героя, архетипический сценарий, который мы бессознательно ждем в любой истории.

📌 Что внутри


– Почему архетип героя работает сильнее любых триггеров.
– Как построить историю как путешествие героя: вызов, путь, трансформация.
– Почему эмоции и смысл важнее фактов и логики.

📣 Это книга, которую стоит читать не только креаторам, но и тем, кто пишет стратегии, строит бренды и ищет смыслы. Она помогает понимать, какие истории действительно захватывают — и почему.

🎯 Как получить книгу?

Быть подписанным на @digital_in_pharma.
Нажать «Участвовать».

📖 Приз — бумажная версия книги. Один победитель. Доставка по РФ за счет организатора.

Участников: 7
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 18.04.2025 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

💊 Если бы герои фильмов Рязанова работали в фарм-маркетинге

Эксперимент с российскими селебами в фарм-маркетинге получил хороший отклик, и мы решили сделать еще один.

На этот раз — герои фильмов Рязанова в фарм-маркетинге. Та самая Калугина, которая жмет KPI одной бровью. Верочка, на которой держится половина аптечного сегмента. И Новосельцев, который просто хотел сделать красиво, а теперь в третий раз переделывает макет.

10 образов, которые больно узнавать.
10 ролей, которые мы играем каждый день.

1. Людмила Прокофьевна Калугина — директор по маркетингу
Сдержанная. Резкая. Справедливая.
Когда заходит в Zoom — всем хочется поправить прическу и закрыть мем с котами. Говорит: «Прошу по делу» — и через 15 минут вы знаете, что делать, зачем и на какую аудиторию. А однажды, в ноябре, улыбнулась на бренд-сессии — и все поверили в Q4.

2. Анатолий Новосельцев — бренд-менеджер
Где-то между “вроде просто макет” и “я редактирую это пятый вечер”. Никого не обидит, но может развалить аргументы агентства, не повышая голос.
Знает, как работает CRM, и искренне верит в эффективность баннеров. Жалко только, что в KPI не включают “быть хорошим человеком”.

3. Верочка — ассистент бренд-команды

На ней держится все, что “никто не делает, но без этого ничего не работает”. Отвечает раньше, чем вы написали. Помнит дедлайны, номера договоров и как зовут подрядчика из Калуги. Если она заболела — никто не смеется в офисе. Все молятся.

4. Ипполит — юрист
Сухой, точный, необходимый.
Смотрит на креатив — и вы уже сами понимаете, что так “нельзя”. Его любимое слово — “реклама”. Он произносит его, как приговор. Зато если говорит “можно” — хочется обнять весь мир. И compliance.

5. Надя Шевелева — маркетолог рецептурки
Тихая. Глубокая. Никогда не забывает суть.
Пока все спорят о цвете кнопки, она уже проверила источники, посчитала рынок и адаптировала под ЦФО.
Не любит презентации с гифками. Зато любит точность, чистоту и спокойствие.

6. Самохвалов — digital-директор
На любой вопрос отвечает ссылкой на дашборд.
Любит рассказывать, что в «больших компаниях все по-другому». Может внедрить четыре аналитики, автоматизировать 12 процессов, но забыть вставить ссылку в последний баннер. Все равно без него никуда — потому что он видит дальше.

7. Оля Рыжова — SMM-менеджер
Хрупкая, тихая, но именно ее пост про гель от боли репостнул доктор с миллионной аудиторией.
Любит сторис, терпит согласования. Каждое «давайте посоветуем» она превращает в контент, который хочется сохранить. Говорит: «Это будет красиво и в рамках закона» — и делает именно так.

8. Ляля из «Карнавальной ночи» — ивент-менеджер
Успевает все — даже то, о чем забыли.
Знает подрядчиков, аренды, цену брендированной ваты. Может уложиться в любой бюджет, кроме бюджета своей нервной системы. В день мероприятия — командир, психолог, бариста и хрупкая женщина с сердцем на кофеине.

9. Женя Лукашин — маркетолог в отпуске
«Я не работаю, но если что — пишите».
На второй день правит бриф, на четвертый — запускает кампанию. Отпуск заканчивается фразой: «Да я особо и не работал». Все кивают. Молча. Со слезой.

10. Тетя Мотя — бухгалтер дистрибутора
Видела все. Даже ваш первый акт, где вы забыли печать. Говорит «не хватает подписи» — и вы начинаете уважать финансы.
Пока она в офисе — фарм-сектор стоит. Надежно.

Хорошей пятницы — и пусть в этот раз баннеры согласуются с первого раза 🙏

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

McKinsey про спорт. А мы про фарму. Но выводы — общие

Прочитал отчет McKinsey о рынке спортивных товаров. Ожидал — будет про кроссовки. А оказался — про людей. Про поведение, мотивацию и смыслы.

Несколько мыслей, которые легко ложатся на фарму

1. Здоровье — это часть идентичности.
Для одних — спортзал и шагомер. Для других — терапия и контроль симптомов. Если бренд помогает чувствовать себя лучше — он становится ближе.

2. Большинство — неактивны.
В спорте — не ходят на тренировки. В фарме — игнорируют профилактику, пьют курс через раз. Работать только с активными — удобно. Но рост — там, где сложно.

3. Решают не только продукты, а подход.
В спорте — форма как форма, но один бренд вдохновляет, а другой — пылится на полке. В фарме — не баннеры двигают рынок, а ощущение, что тебе реально хотят помочь. Не продать — а быть полезным.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Посмотрим, что ты такое, кампания по ключевым фразам в Telegram Ads 🧐

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Фарм-митап Digital Club — не конференция, а сбор тех, кто двигает фарму вперед. Без лишнего официоза — только работающие кейсы и живая дискуссия.

Фарммаркетологи, агентства, сервисы — 200+ человек, которые знают, что делают. В программе — кейсы от Валента Фарм, ГК "Фармасинтез", CSC Pharma и неформальный фуршет с просекко.

Digital in Pharma 💊 — инфопартнер. Будем слушать и собирать инсайты.

📍 Место проведения: Фотофактура, Москва
🕓 Начало: 15 апреля, 16:00
🎟 Участие для представителей отделов маркетинга фарм-индустрии бесплатное
https://clck.ru/3KuFNQ

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Продолжение статьи.

В рамках OTC-сегмента модель применяется полноценно: от SEO и таргетинга до ePharma. В сегментах Rx — через образовательные и справочные форматы, eDetailing, вебинары, e-mail-маркетинг по базе HCP (с соблюдением законодательства и защиты персональных данных).

Вывод
RACE — это не рекламный шаблон, а логика системного маркетинга. Она помогает структурировать digital-активности, видеть слабые места и точнее настраивать коммуникацию. В фарме модель особенно полезна в тех направлениях, где нельзя продавать напрямую, но можно работать с восприятием, знанием, доверием и профессиональным контекстом.

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Digital in Pharma — информационный партнер 32-го Российского фармацевтического форума имени Н.А. Семашко

🗓 13–14 мая.
📍 Санкт-Петербург, отель «Коринтия».

Это один из старейших и самых представительных форумов в индустрии — проводится с 1994 года, собирает более 600 участников со всей России и из-за рубежа. Каждый год здесь обсуждают не просто тренды, а то, куда движется отрасль: регулирование, коммерция, маркетинг, дистрибуция, госзакупки, клинические исследования, цифровизация и многое другое.

🔗 Регистрация доступна на сайте

В 2025 году в программе форума

— Четыре тематических потока (анализ рынка, маркетинг, регуляция, бизнес);
— Более 70% участников — это C-level и директора направлений;
— Официальные представители Минздрава, Минпромторга, ФАС;
— Руководители и представители компаний: Johnson & Johnson, AstraZeneca, Р-Фарм, Герофарм, Фармстандарт, Фармасинтез, Sopharma, Активный компонент, Петровакс, Майоли Фарма, 36,6, Протек, Здравсити, Вита и других.

📌 Постараюсь лично быть на форуме.
📌 Планирую посетить ключевые сессии по маркетингу, коммерции и диджиталу.
📌 Буду рад встретиться с подписчиками, коллегами, партнерами.

Если не планируете поездку — все самое важное вы узнаете в канале.

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе, и — до встречи в Петербурге.

#digitalinpharma #ФорумСемашко #фарма2025 #фарма #Инфопартнерство

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

Фарма без скуки: как вовлекать, а не просто рекламировать

17 апреля выступлю на XIV фармацевтическом форуме PharmPRO-2025 с докладом о том, почему классическая реклама в фарме с каждым годом работает хуже — и что можно делать в качестве альтернативы.

Покажу, как сторителлинг, контекст и органичные форматы помогают выстраивать доверие и диалог с аудиторией. Расскажу, как фармбренды могут стать не просто продуктами на полке, и какие интеграции могут вызывать не раздражение, а интерес.

Это не про хайп, а про стратегии, проверенные цифрами.

📍 Место: Москва, Holiday Inn Moscow Sokolniki.
📅 Дата: 17 апреля.
🔗 Регистрация и программа: https://mo.promis.ru/d0db08

До встречи!

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

«Мадам Клико» (2023 г.) — биографическая драма про женщину, которая сделала из шампанского искусство и бизнес-империю

Я коллекционирую шампанское, хотя уже почти год как отказался от алкоголя. Считайте это инвестициями в культуру, историю и персональный мазохизм. А вот Барб Нику (Вдова Клико) не просто придумала способ осветлить шампанское, она буквально перевернула консервативный мир виноделия XIX века.

Почему стоит посмотреть фильм:

🥂 Это фильм не про алкоголь, а про характер. Если маркетинг был человеком, то выглядел бы как Барб Нику — решительно, креативно и вопреки всем.

🚀 Мощная история о том, как личный бренд и дерзкие решения ломают стереотипы. Мадам Клико — образец настоящего предпринимателя, которому маркетологи должны поставить памятник.

🎬 Фильм напомнит вам, почему важно идти против течения, если веришь в свою идею. Особенно, когда все вокруг говорят, что «так нельзя».

Всем маркетологам, предпринимателям и любителям хорошего кино — must watch!

👍 — буду смотреть
🍾 — уже посмотрел(а)

#кино

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

💊 Если бы российские селебы работали в фармацевтическом маркетинге

Подсмотрел идею у Марата Юсупова, решил поэкспериментировать и попробовать поднять вам настроение. Поехали!

Ксения Собчак — директор по корпоративным коммуникациям в Big Pharma
Кричит на подрядчиков, модерирует стратегические сессии, пишет острые колонки в отраслевом СМИ. Под постом с лончем новой молекулы — 300 комментов, и половина из них «а кто это вообще придумал?».

Юра Борисов — маркетолог на рецептурке, тащит orphan-продукт на свои плечах
Молчит весь год, носит худи, а потом выкатывает кейс, который попадает в шорт-лист Clio Health. Через месяц увольняется и уезжает в Архангельск.

Егор Крид — арт-директор OTC-линейки
У него пастельные брендбуки, Shorts с витаминами и шампунь от перхоти в коллаборации с косметологом из TikTok. Подписывает макеты “❤️ Егор”.

Баста — маркетинг-директор по СНГ
Запускал все: от обезбола до пробиотиков для грудничков. С ним здороваются владельцы аптечных сетей, а когда он говорит «это надо продавать через боль», все такие — да, да, конечно.

Ольга Бузова — SMM-менеджер нутрицевтиков
Всегда пьет смузи, делает сторис с цитатами из медицины и кричит «Я несу людям здоровье!». После каждого поста с коллагеном — селфи со слезой и подписью «я старалась».

Хотите продолжения? Пишите, кого бы вы добавили. Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

Читать полностью…

Digital in Pharma 💊

10 стартапов из YC Winter 2025. Кругом ИИ-агенты

Y Combinator, один из самых известных акселераторов Кремниевой долины, представил 160 новых стартапов на Demo Day Winter 2025. В этом выпуске AI снова в центре внимания, но интересный тренд — стартапы, создающие инструменты поддержки для AI-агентов, а не самих агентов.
Abundant — API для дистанционного управления AI-агентами. Позволяет человеку вмешаться, если AI-агент застрял или затупил.
Browser Use — AI-агенты для работы с браузерами. По совпадению, ранее Browser Use стала вирусной, потому что китайский ИИ-агент Manus использовал ее инструмент с открытым исходным кодом для кликов по меню сайтов и заполнения форм в браузерах. Ежедневные загрузки увеличились в пять раз и достигли 28 000.
GradeWiz — автоматизация проверки студенческих работ. Заменяет труд ассистентов преподавателей, оценивая работы AI.
NextByte — найм лучших AI-программистов. Определяет, насколько хорошо программисты используют AI для написания кода. Ведь уже 25% YC-стартапов пишут 95% кода с AI.
Pickle — AI-клон для видеозвонков. Создает ваш цифровой образ, который заменяет вас на Zoom. 1 500 платящих пользователей уже тестируют.
Red Barn Robotics — робот для уничтожения сорняков. Робот-фермер, удаляющий сорняки быстрее и дешевле человека.
Retrofit — AI-маркетплейс винтажной одежды. Фильтрует тысячи винтажных вещей, подбирая актуальные тренды.

В чем тренд? AI становится помощником для других AI, а не только самостоятельным агентом. И постоянно происходит попытка автоматизации рутинных задач (образование и браузеры). Будем следить за этими стартапами и что из них выйдет.
Tweekly

Читать полностью…
Subscribe to a channel