91968
Всё о журналистике, медиа и хороших текстах в России и мире. Сотрудничество и реклама: @Journalism_Info Делитесь интересными материалами!
Блоги компаний это:
1. Легализация рекламной активности пользователей (читатели должны уметь отличать материалы от заинтересованных пользователей)
2. Несколько доступных площадок (хабрахабр и гиктаймс)
3. Автоматизация процессов
4. Бесплатные и платные тарифы в зависимости от возможностей клиента
#шторм
Навоша: Не все рекламодатели могут реально дать интересную информацию клиенту, которая не будет "продажей в лоб". Вопрос даже не в высокой стоимости, а в невозможности некоторых брендов дать интересный контент. В случае со sports.ru отлично работает реклама в наших соцсетях, в fb и твиттере - средний CTR нашей нативки составляет 2%. Переходы с нативки в 3-10 раз дешевле, чем переходы с обычных баннеров. Если message компании не слишком близок нашей аудитории, мы стараемся его приблизить (пример - Wargaming, контент публикуется только в дни, когда сборная России в ЧМ по хоккею выигрывает матч).
#шторм
Цыплухин: К нам пришел Samsung и попросил найти человека, который будет использовать их монитор в работе. Мы нашли известного пикчера (интернет-иллюстратор), вручили ему монитор и написали статью о его работе.
Читать полностью…
Аметов: Мы измеряем бренд-лифт метрики - как меняется отношение пользователей к бренду благодаря нативной рекламе. Этот критерий для нас сейчас является основным. Летом мы представим продукт, который будет помогать анализировать бренд-лифт метрики и высчитывать стоимость рекламы исходя из этих параметров.
#шторм
Аметов: Мы начали делать нативную рекламу в 2010 году, тогда это называли "спецпроект". Первая такая нативная реклама была создана для Volkswagen, впервые в России в этом большом спецпроекте интернет был главным каналом коммуникации. Мы создали более 130 нативных проектов. В целом, российский диджитал-рынок не так плох по сравнению с тем, что происходит в мире. Спустя 6 лет уже понятно, что нужно продавать качество, а не количество. Основной показатель - время, которое человек провел с нативным материалом.
#шторм
Красильщик: Средний CTR баннеров на Медузе - 0.25, а в первый день анонсирования нативная реклама получает CTR в 5%. В среднем читатель тратит 7 минут на нативные материалы, и разницы с редакционными текстами нет вообще.
#шторм
После перерыва ждем дискуссию российских издателей - как делается нативная реклама в России, как вообще зарабатывают медиа в наше непростое время😊 Спикеры: Красильщик, Навоша, Аметов, Крючков, Цыплухин.
Читать полностью…
Миа: Не думайте о рекламе, занимайтесь своим делом, экспериментируйте, даже если у вас маленькая команда. Мы не нанимали сразу кучу людей, еще не понимая, как их использовать. Все было постепенно, с маленькой команды. Ошибки могут обойтись очень дорого, поэтому нужно начинать с маленьких проектов и ограниченных ресурсов.
#шторм
Вопрос: Как именно вы зарабатываете? Что именно продаете?
Миа: Премиальная реклама - это 90% наших доходов. Ключевая разница заключается в том, что у нас нет насыщенных материалов, что ли, в которые можно глубоко погрузиться. Наша реклама занимает практически весь экран телефона, но вы сначала читаете историю, а уже потом видите рекламу, в самом конце слайда (т.е. нужно прокрутить до конца вниз). В ближайшие 3-4 года мы планируем перейти на другие источники дохода, на новые модели монетизации.
#шторм
Вопрос: Как боты повлияют на нашу отрасль?
Миа: Боты - это прорыв. К нам уже приходили бренды, которые просили сделать ботов. Боты хорошо работают в случае транзакционных действий - заказ продуктов через интернет, онлайн-покупки и тд. Но если требуются подробности, подробный контент, я не очень понимаю, как применить ботов в этом случае. У нас в данный момент нет ботов, сложно автоматизировать работу корреспондентов. Я не поддавалась бы моде на ботов.
#шторм
Миа: Мы показываем нативку каждому пользователю только один раз. Если он один раз ее увидел, мы ее не повторяем, это проявление уважения к пользователю с нашей стороны.
*** у Quartz нет приложения для Android, только для iOS
Миа: Вам следует уважительно относиться к времени ваших пользователей, вы должны понять, почему они вообще попали на вашу страницу. Наша аудитория - это бизнесмены, мы изучили их привычки, то, как они потребляют информацию, и выяснили, что они любят графики, карты, фотографии. Мы стараемся насытить контент визуальным сопровождением так, чтобы не потерять основную мысль. Мы стремимся экономить время нашего читателя и дать ему самое необходимое. Даже интерактив должен быть достаточно интеллектуально насыщен.
#шторм
Миа: Люди заходят на сайт "через боковую дверь", то есть попадают на сайт не через главную страницу сайта. Объем трафика главных страниц с каждым годом снижается. Люди приходят на сайт со стороны - из социальных сетей и тд. Глупо думать, что они, едва проснувшись, идут на главную страницу вашего новостного сайта.
#шторм
Миа : Прогноз рынка мобильной рекламы на 2019 год составляет 65 миллиардов долларов (по США). Только 2% людей пользуются новостными приложениями. К нам, новостным изданиям, люди не приходят через приложения. Еще одна трудность: все, кто размещают рекламу, еще не до конца поняли, что для них означает мобильный мир. Я анализировала комментарии людей по поводу мобильных сайтов - люди недовольны тем, как им предоставляется реклама в мобильном формате.
*** Миа также сказала, что огромное количество сайтов в США до сих пор не имеют адаптивной версии.
#шторм
Следующий спикер - Миа Мабанта, директор по маркетингу из http://qz.com/
Читать полностью…
Крючков (Geektimes, Habrahabr): Порядка 40% наших пользователей пользуются AdBlock, поэтому продавать медийку все сложнее. В 13-14 годах начались проблемы с Украиной, медийка просела в 2 раза, но рынок нативной рекламы наоборот возрос. Сейчас мы используем 3 основных формата - спецпроекты, мегапосты и блоги компаний (ими мы занимаемся с 2008 года).
#шторм
Цыплухин: Всеобщая истерия привела к тому, что все хотят контент - даже количество текста на лендингах резко возросло. В TJ всего три редактора, мы не можем привлекать их постоянно к написанию нативных материалов. Мне самому в vc приходится писать тексты. Мы создали агентство, чтобы заниматься нативной рекламой и пригласили Залину Маршенкулову (Breaking Mad, Коммерсант). Я хотел бы системно работать над нативкой, в агентстве мы сможем комплексно продавать продукт, разрабатывать контент-стратегию не только для наших площадок, но и для других.
#шторм
Цыплухин: Мы не искали эту рекламу, она пришла к нам сама. Мы работаем только на входящих, и даже не можем все входящие заявки обработать. Сначала мы писали тексты, и они были такого низкого качества, что многие рекламодатели не возвращались. Когда платные посты стали приносить нам треть прибыли, я обратил на это внимание. Продукт начал усложняться - рекламодатели просили не просто написать статью, а еще забрендировать подложку, забрендировать медийку, создать подстраницу на сайте. Впоследствии мы украли у Хабрахабра идею "мегапостов" - статья, внутри которой можно зашить любой код и делать что угодно. Рекламодатели просили даже рубрики (***пример - юридическая фирма, которая писала материалы для vc о юридической защите стартапов, как сделать так, чтобы у тебя не отжали домен и тд).
#шторм
Формула качества рекламы, где n - время, которое пользователь провел на странице с нативным материалом. Формула дикая и непонятная, Алексей ее всю не расшифровал))
Читать полностью…
Красильщик: Мы видим, сколько человек прошли тест (пример - тест про Пушкина, нативка для СТС), сколько ушли со страницы с тестом, сколько человек перешли на сайт, сколько времени у пользователя это заняло, сколько людей это посмотрело в web, сколько просмотрели через мобильные телефоны, из каких стран, городов и тд, сколько человек расшарили результаты теста.
#шторм
Красильщик: Медуза выпустила 180 нативных материалов за полтора года, из них половина были сделаны в этом году. Создавая нативную рекламу, мы используем ту же интонацию и подход, что и при создании редакционных материалов. Мы используем те же самые форматы, что и для редакционных материалов, за исключением новостей (***используют карточки, тесты, чаты, статьи). Для каждого формата мы создали cms, чтобы поддерживать должный уровень качества.
Нативная реклама в отличие от баннеров не попадает в "слепую зону". Нам за эти материалы совершенно не стыдно. Нативка также решает проблему огромного количества устройств и платформ - она прекрасно смотрится везде, она работает везде.
#шторм
Вопрос: Как вы понимаете, что кроме новостей публиковать, какой именно контент? Может, у вас есть главный редактор, за которым последнее слово?
Миа: Каждый наш журналист руководствуется своими принципами и соображениями. У нас есть система обмена информацией, есть главный редактор (бывший управляющий директор Уолл Стрит Джорнал), а Адам Пасек отвечает за приложение - в его команде еще 6 журналистов, в Лондоне, Китае и Берлине.
#шторм
Миа о том, как отбираются новости: Наши журналисты работают по всему миру. Среди них есть те, кто специализируются на определенных темах (например, мобильные финансы). При отборе новостей мы полагаемся на их экспертное мнение. Мы спрашиваем себя: "Эта новость и важная, и интересная?" И если ответ "да" - мы ее публикуем.
Читать полностью…
Миа: Мы не занимаемся персонализацией контента. Люди интересуются мировой экономикой, но все они слишком разные. Есть класс бизнесменов, которые хотят получать новости со всего мира, и наша модель основана на этой идее - выбирать то, что заинтересует наших читателей вне зависимости от места их проживания или места ведения бизнеса.
#шторм
Вопрос: Как вы объясняете клиентам, что home page больше не актуальна и не нужно ждать с нее потока переходов?
Миа: У нас есть клиенты из сегмента товаров класса люкс, всегда будет определенное количество очень консервативных брендов. Вы им про будущее, а они - "а где мой цифровой эквивалент рекламы в печати". Мы стараемся возвращать клиента к реальности, на нашей домашней странице размещается достаточно большой рекламный блок. Мы их приглашаем протестировать другие форматы, обучаем их.
#шторм
Миа: Мы используем разные форматы статей - это могут быть и карточки, и инфографика, и текст с фотографиями. Используем мессенджеры - они нас интересовали с самого начала - мы начали с уведомления о новостях (они генерировались в мессенджерах автоматически), но мы поняли, что автоматические уведомления не так хороши, как общение с пользователем. Мы разработали собственную cms (систему управления контентом), и наша редакция видит все возможные варианты уведомлений, может выбирать, как именно подать информацию, видит алгоритмы действий пользователя после того, как материал или уведомление выпущены.
#шторм
Миа: Бренды, которые думают о качестве, а не о просмотрах, добиваются в нативной рекламе наибольших успехов. Мы в Quartz изначально исходили из того, что будем зарабатывать на рекламе, и нам необходимо было органично вписать рекламу в основной формат подачи материала. Наши редакционные статьи рука об руку идут со спонсорскими материалами, и людей это не раздражает, они смотрят видео, читают статьи. Главное - это не "наскакивает" на человека. Реклама привлекает его внимание, вынуждает заметить статью (с помощью картинки или видео). Рекламодатель должен доверять редакции, позволять ей реализовать проект так, как она считает нужным.
#шторм
Миа: Мобильная реклама сегодня - это либо баннеры, либо дурацкие закрепы на экране. С момента появления первого в мире баннера (по версии Миа, это случилось в 2004м) прошло более 10 лет, пора изменить ситуацию. Рост мобильной рекламы происходит быстрее, чем за ней успевают следить даже аналитики. Мы сейчас находимся на самых ранних этапах внедрения нативной рекламы. Еще никто не знает, как она будет развиваться, и мало кто знает, как ее делать.
#шторм
Миа говорит, что рост мобильного рынка рекламы не похож ни на какой другой, он развивается огромными темпами.
Миа: Когда мы запускали Quartz (в 2012), доля мобильных устройств на американском рынке превысила долю настольных компьютеров. Мы родились в цифровой век и с самого начала ориентировались на мобильный контент, мы сразу думали о том, как пользователи потребляют его.
#шторм
Вопрос: Что будет, когда все начнут заниматься нативкой и она превратится в такой же мусор, как сейчас баннеры?
Келли: Я не умею так далеко планировать, поэтому сложно сказать, что будет. У нас был случай при разговоре со знакомыми креативными отделами - kpi по клиенту это определенный объем контента в месяц (или знаков), и у меня возникли вопросы, действительно ли такой kpi работает, или это просто освоение бюджета, "для галочки". То есть некачественная работа уже есть, но мы еще не вышли на тот уровень, когда качество нативной рекламы настолько низкое, чтобы можно было обсуждать, что с этим делать.
#шторм