95
Пишем на темы: бизнес-процессы, инструменты управления (собой и компанией), мысли про бизнес, его становление и развитие. https://corada.ru
Так, друзья, регистрация открыта.
У нас не очень много места в офисе (в тусовочной комфортно размещается 15, или очень плотно 20 человек).
Кто хочет посетить наш «бизнес в тапочках» со мной в качестве спикера, про бытийность как инструмент - регистрируйтесь, и приходите.
Регламентация, которая работает
Мы выпустили свежую статью на основе тезисов моего выступления в Екате, и я не буду ее переписывать - она цельная, лучше прочитать целиком.
Рассказал про важность идеальной картины. До того как писать регламенты.
Про то что такое ситуация - отклонение реальности от описанной ИК.
Про слои правил в компании - от общих для всех, до книг для группы ролей (руководителя, например), и конкретного сотрудника.
Привел несколько примеров, почему правила могут не работать. И с чего начать их внедрение.
Все живая практика у нас и у наших клиентов. Забирайте, пользуйтесь, и примерами Главного файла должности тоже.
Чтение на Новогодние праздники.
Кроме интересных задач про итоги года, цели🏆, вижн и декомпозицию планов, решил почитать что-нибудь про управление бизнесом в услугах.
Собрал себе такое комбо:
⚡️Супер свежая книга про студию Лебедева, сама по себе являющаяся арт-проектом. Управленческие кейсы и внутрянка несомненно успешного проектного бизнеса.
⚡️Самая серьезная классика про организацию консалтинговой компании. Читал 10 лет назад. Очень понравилось, ничего не понял 🤨
Недавно начал читать заново, думаю, ну надо же, все придумано до нас!
А найти эту книгу в бумаге задачка не из простых - с 2012 года не издавалась, вроде.
Хорошо, что у меня есть Ангелина :) обе книги нашла, собрала и домой прислала. Кайф - прочитаю, поделюсь майнд-мэпами.
Для того, чтобы выйти на принципиально новый уровень в любой деятельности, надо допустить что вы в ней ничего не знаете.
С предположения «а что если я ничего не знаю в сфере, где считаю себя профессионалом?», начинается открытая позиция, позиция ученика. Начинается исследование случаев и практик, поиск подходов и технологий.
Позиция - «мы знаем об этом ВСЁ», худшая позиция.
Умные, очень уважаемые мной предприниматели пишут «мы ВСЕ попробовали в удаленке, удаленка не работает, не может работать».
Ты шепчешь «…у нас работает, 8 лет, 30 человек…»
Но, конечно, этому есть объяснения - от «ошибки выжившего», до «на самом деле у вас тоже не работает, просто вы этого еще не поняли» 😳
Я решил:
⭐️А что если я ничего не знаю про упаковку продукта и маркетинг?
⭐️А что если я ничего не знаю про управление и управленцев?
⭐️А что если мы, как компания, ничего не знаем про управление проектами?
⭐️А что если весь мой опыт партнёрства (не удачный), ничего не значит и я не имею опыта?
Предстоит интересный год. Вам тоже предлагаю сделать 2025 год, годом «я ничего не знаю, но хочу разобраться» 🚀
Интервью со мной.
В середине октября (офигеть, как летит время), вышло интервью со мной в молодом пока, но бодром онлайн издании "Нулевой баланс".
Те кто меня давно знают, вряд ли найдут что-то неожиданное, но может и будут для кого-то интересные мысли. Вопросов было много, и они были о разном - о бизнесе, об истории, про отношение к жизни, бодрость и энергию...
Вот само интервью.
А вот несколько отрывков.
...
Что является источником вдохновения для продолжения своего дела в столь трудное время?
Я не считаю, что настоящее время можно определить как «столь трудное». Бесспорно, для страны это сложный период, но именно такие времена полны возможностей для бизнеса. Появляется множество ниш, которые ранее занимали международные игроки. Расширяется производственная база, возникают новые производственные компании. Ведется строительство инфраструктурных объектов федерального значения. Развиваются агропромышленный комплекс, военно-промышленный комплекс, электроника, оптика, химическая промышленность.
Другими словами, если вы столкнулись с «трудным временем», возможно, стоит взглянуть на себя: на свою нишу, эффективность работы, маркетинговые стратегии и, в конечном итоге, на качество собственного продукта. Возможно, ваш бизнес испытывает трудности не потому, что вокруг трудные времена, а потому, что есть проблемы в самом бизнесе.
Прежде чем давать советы, необходимо тщательно изучить текущую ситуацию и имеющиеся данные. Иначе, как говорят в медицине, мы можем столкнуться с “лечением по фотографии”, что не всегда эффективно и может быть даже вредно. Однако, есть общий совет, который можно применить в любой ситуации.
С самого начала работы над вашим проектом или бизнесом задумайтесь о ролях, которые вы в нем выполняете. Оцените, сколько времени вы уделяете каждой из этих ролей и насколько компетентны вы в каждой из них. Задайте себе вопрос: необходимо ли внести изменения в распределение своих обязанностей?
Допустим, в вашем стартапе вы одновременно выступаете в ролях программиста, продавца и отвечаете за подбор персонала. Однако стоит задаться вопросом, остается ли вам достаточно времени и энергии для стратегического планирования и управления в качестве директора?
Возможно, стоит задуматься найме специалиста, который сможет сделать это более эффективно.
Даже если у вас есть особый дар в общении с людьми, но если вы уделяете набору персонала 4 часа в месяц, профессиональный HR-специалист, работающий в месяц 160 часов, скорее всего, добьется лучших результатов. Это относится ко всем аспектам бизнеса: от программирования до продаж.
Мои советы, возможно, не станут для вас открытием, но я уверен в их эффективности. Во-первых, обязательно находите время для занятий спортом, будь то серьезные тренировки с достижениями, пробежки на свежем воздухе или посещение спортзала. Когда график плотно забит, а энергии, кажется, не хватает, легко оправдать желание отложить утреннюю пробежку или вечернюю тренировку. Однако опыт показывает, что после физической активности ум становится более ясным, а общее самочувствие значительно улучшается. Ключ здесь – преодолеть внутреннее сопротивление и просто начать.Читать полностью…
Вторым важным аспектом является регулярный сон в достаточном объеме. Я практикую дневной сон уже много лет, и это действительно отличный способ восстановить силы, особенно если ваш рабочий день начинается рано и заканчивается поздно.
Третий совет заключается в том, чтобы отнестись к планированию досуга с таким же вниманием, как и к планированию работы. Заранее выбирайте и покупайте билеты на мероприятия, которые вам нравятся: театральную постановку, кинопремьеру или спортивное событие. Планируйте короткие поездки в хорошие отели с возможностью посещения СПА, особенно если это в вашем родном городе. Не стоит пренебрегать и мини – отпусками в количестве 2-5 дней.
Итоги конференции АСП Центр Дистрибуции в Екатеринбурге.
Рабочие, и не только рабочие.
⚪️На основании данных дистрибуторов, уточняю и детализирую свою картину рынка проектов на 1С. Интересные гипотезы есть, как бы проверить? Кто-то озадачивался вопросом размера рынка проектов?
🔹Про 1С Курьерику - сделал себе заметочку, что если будет клиент со своей службой доставки, нужно будет присмотреться к сервису
🔹Про ИИ - все ожидаемо, ожидаемые и очевидные задачи (распознавание, синтез речи и так далее). Заменой программистов и аналитиков пока не пахнет :)
🔹КЭДО - закончить у себя внедрение и предлагать клиентам, вообще практику маркетинговых предложений текущим клиентам внедрить. Например, все ли с кем мы работали, знают что мы можем помочь с регламентаций, внедрить OKR или организовать бизнес-трекинг? Не уверен...
🔹1Софт - рассказ про Российское ПО: ОС, СУБД... Слушаю этот доклад раз в 5й наверное, и вот подумал, а может и правда клиентам в проекте предлагать? Капля камень точит, но не первая. Но это конечно только в коллаборации с админами.
🔹Интересные в кулуарах обсуждения про потенциальные партнерства и совместные проекты. Это, быть может, даже важнее официальной части.
🔹Про программу обучения в ВУЗах, убедился что нам до этого очень, очень далеко. Даже если есть желание учить студентов - требования и ограничения нереальные для нас, небольших. А значит статус Центр компетенции "1С:Центр ERP" нам не светит.
🔹Стелла провела крутой тренинг про конфликты, их виды и решения. Было огненно.
🔹Я рассказал про регламентацию, которая работает: про идеальную картину, ситуации-отклонения, книги сотрудника. Тоже хорошо получилось, цельная картина, почему не все правила - работают.
🔥В конце первого дня была баня и парением, и я понял, что я в общем не был в настоящей бане. Кайф с профессионалом попариться - вообще не похоже на "посидеть в жаре, вениками побить"
🔥Ну и рок-вечеринка на закрытие - это конечно бомба. Половина чемодана была занята нарядом на пати, а что делать? Дресс-код, дело серьезное.
Вселенная говорит "в правильную сторону думаешь".
Я сейчас на большом обучении на 2.5 месяца (к счастью, с перерывами, а то вообще работать некогда было бы). В рамках об учения побывал уже в Ташкенте, предстоит Владивосток.
На одном из занятий думал про наше УТП, и фокус, ключевое отличие, то что мы делаем уникально, и нужно это продавать🏆.
Очередной (не первый уже) раз подумал про консалтинг. Сколько я видел отчетов об обследовании (клиенты то регулярно присылают конкрурентные документы), не попадался 1С партнер, который бы заморачивался про бизнес-процессы, рекомендации по их перестроению, организационные изменения. Многие в личных разговорах открыто говорят "да зачем это? сложно, долго, ответственно - лучше 1С внедрять".
А мы как-то натренировались, что для нас это не сложно и не долго, а любимый этап проекта💪.
И пока я думал над тем, как позиционирование перестроить и двинуть бизнес-обследование и консалтинг как отдельную от 1С-проекта ценность, за это время пришло 2 клиента, которым от нас нужен именно консалтинг и описание процессов🚀.
Прямо вообще без 😏.
Один даже уже заключился и аванс оплатил. И я считаю, это хороший знак. Направление верное.
Может, со временем будем делать консалтинг и процессы не только в своих проектах - а и через партнеров продавать. Делаем консалтинг, а дальше 1С можно по нашим процессам внедрять кому угодно, кто 1С знает.
Такая идея есть, именно консультационные и бизнесовые компетенции развивать и продавать.
Хочешь провести кастдев?
Получи сначала согласие клиента, а потом спрашивай )
Инсайты, мысли и задачи после семинара партнеров 1С-Профиль в ОАЭ.
⭐️Сделал примерную оценку объема рынка 1С лицензий/проектов на основе данных дистрибутора. Нужно ее зафиксировать в твердое, и при каждом контакте с большими игроками - уточнять. Через время получится более-менее внятная картина рынка и долей крупнейших игроков (ну и нашего на нем микро-мини-места).
⭐️Глубоко изучить вместе с бухгалтером изменения в налоговом законодательстве с 25 года, пересмотреть финмодель (добавить НДС), оценить риски для себя от текущей организации работы.
⭐️Кажется, нашли с кем из облачных партнеров можно предоставлять Корадиум SaaS, давно думали об этом. Для микро и малых бизнесов, кому лицензии купить дорого.
⭐️До конца года сформулировать для себя принципы покупки бизнесов (возможные цели, пользы, варианты объединения), и в следующем году сделать одно приобретение.
⭐️Личный кабинет клиента (который мы уже делаем у себя в Корадиум) - крутая и востребованная вещь. Есть интересные задачи по его развитию.
⭐️Записал себе несколько экспертов, у которых нужно купить консультацию.
⭐️Продумать как и кому переходит бизнес если меня не стало, или я неспособен работать. Промоделировать ситуацию, решить как должно быть, и оформить юридически.
⭐️Провести стресс-тест, что случится с бизнесом и личными активами, если меня внезапно нет. Как может доверенный человек получить доступ к счетам, к управлению, почте, мессенджерам и т.д.? Какие нужны для этого документы, доверенности, списки паролей и аккаунтов? Кто из моих подчиненных продолжит работать по плану, сколько сможет работать без меня? Что поломается?
⭐️ ИИ. Взять лекцию у специалиста по ИИ про применение в бизнесе (не про написание плоских текстов и рисование картинок без пальцев! про настоящие варианты применения). Провести МШ внутри с привлечением эксперта, как конкретно мы, в нашей технологии, можем использовать ИИ.
⭐️Докрутить HR процессы найма до уровня прозрачности процессов продаж: звонки писать, вести статистики, карточки заполнять всегда единообразно. Звонки слушать, разбирать, давать ОС. Лид - потенциальный сотрудник должен быть равен лиду - потенциальному клиенту по системности обработки.
🚀Еще был целый большой тренинг от Влада Бермуды, там слишком много выписывать. Так что пусть польза от тренинга останется только у тех, кто проходил тренинг :)
🤌Почему мы зовем на пресейл собственника или директора❓
Мы всегда просим (даже настаиваем⚡️) на участии в ключевых встречах - согласовании целей, границ, ограничений, собственника и/или генерального директора.
Я конечно говорю про малый и средний бизнес, с которым мы чаще работаем.
1️⃣Именно собственник принимает решения такого масштаба в МСБ. Если он не участвует в выборе подрядчика - ему либо это не важно, либо он не в курсе того, что его сотрудники что-то там затеяли автоматизировать. А значит с огромной вероятностью зарубит идею, когда к нему придут с пачкой КП.
2️⃣У собственника есть боли, потребности и бизнес-цели. Нужно говорить с ним об этих болях, и решать его проблемы в первую очередь. Не факт что его сотрудники, даже очень хорошие, точно их передадут, и вообще знают их )
3️⃣Именно собственник имеет значение при принятии решения о выборе. Поэтому "продавать" - рассказывать про свой опыт, подходы, технологии, вообще презентовать себя нужно именно ему. Как бы круто вы не продавали себя ассистенту, менеджеру, или кому-то еще, не стоит надеяться что он также хорошо презентует вас - своему боссу.
4️⃣Собственник/ директор будет «продавливать» решения и оргизменения, когда они начнут буксовать. А они начнут. Если он не может выделить время на знакомство с подрядчиком, с которым потом проживет минимум год, найдёт ли он время на проект?
⚠️Недавно был клиент, который на просьбу (вежливую) на встречу привести руководителя - ответил "вы не в том положении, чтобы говорить кого нам звать". Нуууууу ок… ищите дальше, вам нужны отважные ребята.
Еще раз, говорю только про МСБ - в крупном бизнесе совсем другая схема принятия решений. Там и с 5-ю уровнями принимающих решения можно пообщаться.
Быть-делать-иметь.
Я нашел для себя очень крутую трансформационную технику, быть-делать-иметь, или попросту говоря, "бытийность"💪
Читал, слушал на обучениях, а потом как понял...
До сих пор рассказывал только на внутренних мероприятиях в компании, но подход полезный, хочется чтобы больше людей знало такой инструмент✅
В конце октября я буду рассказывать о технике очно, в Дубае (как звучит, а?😄)
Ну а в ближайший четверг, на вебинаре наших давних друзей, компании АСП центр дистрибуции, в онлайне.
Тут есть регистрация по ссылке, кто хочет послушать, велкам. В 11 по Москве, в четверг, 24 октября. Нужно будет ввести код партнера, если у вас его нет (это 1Сная тема), введите единички.
Пропущенный Инфостарт Эвент
Куча знакомых делятся фотками, инсайтами, ощущениями от прошедшего в Питере инфостарта. Для тех, кто не в нашей 1Сной теме - крупнейшее мероприятие, самое интересное по темами, по участникам и по охвату всего - от быстродействия и высоконагруженных систем, в условном Росатоме, и до управления проектами и развития руководителей.
Есть "родные" 1С мероприятия - совещания партнеров, директорские дни, единые семинары. Есть мероприятия дистрибуторов - разной степени крутости и душевности. Есть небольшие клубы и тусовки. А есть Инфостарт, великий и прекрасный.
Я был на 7 ИС, из них на 4 - был докладчиком. И в первый раз за последние 5 лет пропустил ...
Когда смотрел на темы - понял что ни на одну мне сказать нечего, да и послушать тоже. Ну интересно конечно, но вполне можно онлайн или в записи, нет ничего где я хотел бы вживую поучаствовать.
А почему? Потому что произошло полное разделение конференции на 2 части - для аналитиков и руководителей, и для технических специалистов.
Классическая, осенняя конференция - стала чисто технической. А я хоть и программист в прошлом, но уже давно нет. И вроде все логично и правильно, у каждой ЦА теперь свой инфостарт. Но грустно - ушла эпоха осенних поездок в Питер ⚡️
Будем готовить доклады к весеннему ИС-Эвент🚀, ну уж весной то точно зажжем 🔥!
В выходные были на премьере спектакля «Скотный двор», театра Модернъ, Юрия Грымова. По Оруэллу.
Чтобы попасть на первый показ в субботу, билеты купили в начале июля 💪
Очень круто как всегда. Игра, звук, свет, эффекты, костюмы. Это театр, где нам нравятся все без исключения постановки. Круто когда можно купить билеты на любой спектакль и насладится, без сомнений, крутым зрелищем.
Вход в театр ситуативно доработан (на фото). Всем рекомендую сходить и познакомится с театром, если еще не были. Я всегда раньше думал что театр - не моё. Оказалось нужно просто выбрать подходящий театр 🎭
Ищем спикера на наш БвТ.
Друзья, всем привет. Наши давние подписчики и друзья знают, что мы проводим мероприятия для предпринимателей, под названием "Бизнес в Тапочках", или БвТ.
Целевая аудитория - предприниматели, руководители. Обстановка дружественная, теплая и уютная. Собираем у себя в офисе, обеспечиваем чай-кофе-печеньки. Обычно собирается 15-20 участников.
И в октябре мы хотим провести первый БвТ этого делового сезона после летних отпусков.
Я ищу спикера.
Если вы знаете и любите тему полезную для бизнеса (найм, мозговые штурмы, управление, договорная работа...), можете про нее хорошо рассказать, а желательно еще и практикум провести, и можете сделать все это в Москве - напишите мне в личку.
Мероприятие бесплатное для участников, и спикерам тоже не платим. Скорее это для интереса, практики, коммьюнити, ну и если интересно расскажете - можете найти клиентов.
Пишите, или мы сами займем все слоты до января своими темами ⚡️ У нас тоже есть о чем рассказать🚀
Раз мы получили долгожданное 1С:Совместимо на свой Корадиум на прошлой неделе, решил посвятить системе немного внимания.
Расскажу про внедрение пилотным проектом🚀.
Когда мы получили первый запрос на внедрение системы управления проектами (на тот момент система работала только у нас), мы не понимали, как собственно ее внедрить? Ну то есть в общем все понятно, но нужна же технология, последовательность шагов.
Тогда пошли классически - чтобы хорошо автоматизировать бизнес, нужно:
🔹Глубоко в нем разобраться
🔹Спланировать и осуществить организационные изменения
🔹Затем уже автоматизировать описанный и перестроенный бизнес
Как изучить и описать технологию управления проектами нам было понятно - для себя всё описали, в супер-подробные книги. Для других так же сможем. Была ясность, как извлечь из голов РП технологию и ее стандартизировать.
Проблема, конечно, нашлась на 2 этапе. Осуществить организационные изменения. РП, неожиданно, не захотели работать по новому🤦🏻♂️. Нашли множество причин, почему так неудобно, не работает и не получится.
Ну а руководство компании - не спешило их "продавливать". Проект завершился, но не сказать чтобы это был супер-успешный кейс, о котором можно с гордостью рассказывать.
Зато теперь у нас есть другая методика, для тех кто хочет "чуть-чуть попробовать". Получить, так сказать, "быстрый результат🏆".
Пилот.
С другими учетными системами такой пилот сложно себе представить, ну типа "а давайте только Васю и Петю автоматизируем, а остальных пока нет".
С проектным управлением - легко.
Берем 1-2 РП, самых прогрессивных, и/или 2-4 наиболее классических для компании проекта.
Эти проекты просто переносим в Корадиум. Без всяких методологий, описаний проектной технологии. Просто берем план, СДР, ресурсы, и ручками все создаем.
Опа, и у нас в системе по нескольким проектам - красота!
Графики, себестоимость, диаграмма Гантта, статус-отчеты из системы, вехи просроченные - красненькие, выполненные зелененькие.
Пилотные РП - в шоколаде.
Руководство компании видит профит и начинает загонять остальных туда же, потому что хочет чтобы по всем проектам было так же.
Получается маленький дофаминовый укол - быстрый результат, быстрая польза. А потом уже можно и в консалтинг, и в описание единой методики работы СУП и ИСУП.
В общем будете внедрять проектной управление - пробуйте пилотный проект. Пилот - это вещь.
С каждым годом я понимаю, что нужно больше учиться. Еще больше чем в прошлом году. У меня для этого 4 причины:
1️⃣Нужно расширять область информированности.
2️⃣Есть сферы, в которых нужно углублять знания.
3️⃣Старые (уже имеющиеся) знания постоянно устаревают
4️⃣Мозг обязательно нужно тренировать, как и тело
В 24 самыми значимыми, трансформационными, обучениями, стали:
⚪️РеОП - реальный отдел продаж от Резалтинга. Не только обучение, а консалтинговый проект по внедрению технологий продаж. Зафинален в конце 23 года, но внедрен полностью в 24.
⚪️Личные стратегии, Гай Карапетян. Жесткое (не зря Гай - Злой стратег), обучение с практикумом про то, чтобы начать хотя бы немного управлять собой, своим вниманием и энергией.
⚪️Сдвиг, Александра Бакеева. Если у вас проблемы с долгосрочным планированием, но вы хотите уметь смотреть далеко, вам сюда. 5, 10 лет? Фигня, вот на 120 лет назад заглянуть и вперёд подумать, это реально сдвиг. Сюда же, в райттрек, идти учиться инструментам трекинга.
⚪️НСП, ноль справа - программа для предпринимателей: найти главное ограничение и понять куда идти. Немного психологии, стратегии, регулярного менеджмента, маркетинга и продаж, команды. Много работы, домашних заданий, нового окружения, новых бизнес контактов.
В феврале этого года я крайне удачно успел вписаться в очное (!) обучение ТОС (тучи, нжя , построение деревьев и поиск корневых ограничений) у легендарной Брызгаловой Саши. Удачно, потому что предзапись и очередь даже на онлайн на несколько месяцев. А я тут такой «вот, хочу поучиться у Александры». Написал, и есть место в группе.
❓Друзья, напишите самые крутые, значимые для вас обучения, которые вы проходили в течение пары лет, или запланировали на 25? Будет ценно.
Кратко об итогах 24 года.
Физика
💪73 тренировки в зале
💪Вес 86.3 кг (83 в начале года)
💪В среднем 11 300 шагов в день за год
💪Утренние прогулки почти каждый день
💪Не получилось сделать татуировку - выбрал салон, мастера, долго обсуждали эскиз, а потом мастер ушла в жесткий перегруз, а искать нового я уже не собрался.
Прочитал с внедрением:
📙Траут, "Позиционирование"
📙Рейнхарт, "Трансформация"
📙Бехтеревы, "Лидер будущего"
📙Батырев, "Не нанимайте ассистента…"
📙Высоцкий, "Оргсхема"
📙Гриц, "Совладельцы".
Провел 24 офлайн и онлайн выступления.
Очно выступил:
⚪️На партнерском семинаре весной в секции 1С Рарус
⚪️На Инфостарт Евент
⚪️На конференции Рарус в Доброграде
⚪️На конференции 1С Профиль в ОАЭ
⚪️На конференции АСП в Екатеринбурге
Учился:
⚪️Гай, Личные стратегии
⚪️Бакеев, Сдвиг
⚪️Бермуда, Коллаборации
⚪️НСП - 2.5 месяца самого плотного обучения и поездок
⚪️+ все конференции где выступал, конечно внимательно слушал всех спикеров и забирал полезное
Не заработал столько, сколько планировал (не выполнил на 14% примерно, обойдемся без абсолютных цифр:)
Не переехали в свой дом. Разное мешало, разные задержки. И работы вроде осталось немного - но мы все еще не живем там.
За год были на 12 спектаклях, шоу программах, экскурсиях.
❤️4 раза был в Этномире - жил от пары дней, до двух недель
❤️Отдыхали в Сестрорецке, Сочи, на Красной Поляне
❤️Работали и отдыхали в Доброграде, Питере, Ташкенте, Екатеринбурге, ОАЭ, Владивостоке
❤️Познал баню с пармастером и понял что я не знал что такое баня
❤️Прыгал после пара в Японское море, ел свежевыловленных гребешков, осьминогов, крабов и прочих морских гадов во Владике.
В рамках тренинга собрал список 50 хотелок - от дома с бассейном в Сочи, до наборов Лего. Начал закрывать со стороны Лего ) 5 пунктов закрыл, еще 10 добавилось.
.. И 20 навыков от игры на гитаре до экстремального вождения. В этом списке пока не продвинулся )
🏆Год в целом был хорошим, но не отличным - есть над чем работать🏆
В 25-м направления - больше лучше работать, вырасти в проектах, клиентах, и людях. Создать команду руководителей.
Сделать шаг к великой компании (есть сильное видение), удвоить доход, войти в несколько бизнесов с партнерами и помочь им заработать больше совместно.
Больше читать, достичь наконец веса 90 кг, больше отдыхать, больше театра, встречаться с новыми друзьями с НСП, больше выступать (кстати, приглашайте), переехать в дом.
Сегодня - первая тренировка и первый спектакль в 2025, хотели потренить вчера, но зал был закрыт :) Год начался 🚀
Стратегические партнерства.
Друзья, всем привет. Одним из направлений роста на 2025 год считаю партнерства. И речь не про агентский договор - мы вам клиента, вы нам %%. Так и сейчас работает, но это не очень интересно, просто отбить деньги на маркетинг.
Партнерства, которые я ищу - это совместные бизнесы с твердыми, энергичными предпринимателями, в которых мы можем усилить друг друга компетенциями, рынками, ресурсами, опытом, знаниями, насмотренностью. Заработать больше за счет синергии, чем заработали бы по отдельности.
С кем интересно было бы пообщаться - для начала про ценности и планы, стратегию, а затем уже и про совместную работу:
1️⃣Небольшие компании 1С:Франчайзи, амбициозные, молодые, но с недостатком клиентов, опыта, знаний в управлении проектами. При этом имеющие уникальную компетенцию, специализацию. Например, круто работающие с микро-бизнесом.
2️⃣Компании системных администраторов, круто делающих свою работу, но опять таки - у кого не получается расти и масштабировать бизнес.
3️⃣ "Уставшие от бизнеса" собственники 1С Франчайзи, которые хотели бы вдохнуть новую жизнь в свое детище, постепенно отойти от дел и получать условно-пассивный доход
4️⃣Интеграторы Битрикс24, БУС (скорее небольшие компании, которым было бы интересно получить доступ к нашей клиентской базе, и усилить друг друга комплексностью проектов)
Что мы можем дать?
В каждом случае будем обсуждать отдельно. Цель, сделать так чтобы благодаря партнерству каждый из нас зарабатывал больше, вкладывая те же силы, чем по-отдельности. Из того что мы точно можем:
⚡️Свой маркетинг, упаковку, помощь в формулировании УТП и аудиторий
⚡️Свою систему продаж, в том числе включить продукт партнера в скрипты, опросники, коммерческое предложение - давать клиенту комплексный продукт
⚡️Свою систему, технологию, методологию управления проектами, свои руководителей, даже забирать управление целиком.
⚡️Свой бэкофис, свои HR технологии и процессы
⚡️Наставничество, бизнес-трекинг, личную поддержку от меня и руководителей компании
⚡️Деньги, конечно - но это самый не интересный ресурс, мы же говорим о том, как вместе больше зарабатывать, а не про cashout
⚡️... ну и всякое разное еще, обсуждать.
Формат
Формат может быть разный, и может со временем меняться по мере роста доверия друг у другу:
🔹Просто договоренности и выполнение проектов совместно с разделением зон ответственности и дохода.
🔹Новое юрлицо, с долями
🔹Вход в ваше существующее юрлицо долей
🔹Обмен долями
Если есть интерес, пишите - встретимся и обсудим варианты. Одно стратегическое партнерство уже есть, и мы постепенно сближаем процессы, знакомимся и ищем взаимную пользу.
Получается интересно, и в следующем году мы точно вместе заработаем.
Владивосток
За последние 2 месяца у меня рекордное число перелетов: Ташкент, ОАЭ, Екатеринбург, Владивосток.
Часть - благодаря обучению, которое закончилось вчера. Про это отдельно напишу.
А сегодня напишу про Владивосток (ездили на экскурсию в несколько компаний, принадлежащих одним собственникам: хостелы, бухгалтерский аутсорсинг, и еще разные бизнесы).
Не знаю почему у меня было заблуждение, что Владик - это такой депрессивный город… Владивосток прекрасен.
Яркий, солнечный, современный город с прекрасными восходами и закатами. Вокруг море-море-море. Прикольная и необычная архитектура, вкусные рестораны, хорошие дороги.
Чувствуется курортный вайб, прямо Сочи, только холодный.
Мы жили в доме на набережной - представляете, как это, когда окна выходят на море? Вообще все вокруг связано с морем. Ребята, к которым мы приехали устроили нам процедуры парения в плавучей бане - из парилки, и в море прыг :)
И конечно морепродукты самых разных видов. Во Владивосток я точно еще приеду, еще одно место в России, где осталась часть моего ♥️
Если не были здесь - запланируйте. Кайфовый город со своей душой.
Знаки судьбы.
Утром нужно было ехать по делам на Новую Ригу, потом в центр, потом еще поездка, и еще одна.
Понятно, что в такой день - лучше на машине. Подхожу к парковке, а меня заперли двумя (!) машинами одновременно. Звоню 📱 одному. С третьего раза сонный голос.
- ммм… что? Машина… дайте мне 10 минут…
Так, думаю, главное чтобы не заснул. Звоню второму. Гудки, автоответчик. Надиктовываю просьбу убрать машину, пишу смс. Звоню первому - не отвечает. Надеюсь, в лифте спускается. Время идет, выехать нельзя. Звоню второму - автоответчик.
Злюсь. Поехать на второй машине? Ключи оставил дома - вернуться, подняться, забрать, парковка, еще 15 минут 🤦🏻♂️
10 минут прошло - никого. Прикидываю как быстро приедет эвакуатор, если вызвать сейчас.
И тут в голову приходит мысль «а что вселенная хочет сказать тебе?». Мир дает тебе знак, а ты уперся как баран, «я вот так запланировал».
⚪️Выдыхаю.
⚪️Глушу мотор.
⚪️Вызываю такси.
⚪️Наслаждаюсь поездкой пассажиром.
⚪️Испытываю благодарность ребятам кто меня запер.
Про регламенты и книги сотрудника
Всем привет! Завтра и послезавтра я на конференции наших давних друзей, компании АСП Центр Дистрибуции, в Екатеринбурге.
У меня будет выступление - расскажу о том, как создать регламенты, которые будут работать💪. Расскажу о том, что такое "идеальная картина" должности👋, когда возникают "ситуации", что стоит описывать в правилах, а что нет.
Слушателям и участникам семинара дам скачать наш реальный боевой документ🔥, главный файл должности контент-менеджера. По нему я нанял и организовал работу нашей маленькой редакции: придумал новую позицию, которой не было в компании, описал ее, нашел подходящего человека, вывел на работу, адаптировал, и сейчас мы работаем.
У моих читателей есть возможность скачать файл раньше :)
А участники семинара получат его послезавтра.
⚠️Не автоматизируйте фантазии!⚠️
Фраза "Если автоматизировать хаос - получится автоматизированный хаос", известна давно. И означает, что нужно сначала навести в бизнесе порядок, а потом уже заниматься автоматизацией.
Добавлю пользы "... и фантазии тоже не надо автоматизировать!".
🔹Что такое "фантазии"?
Мечты и идеи о том, как должна работать некая прекрасная компания, в которую наш сегодняшний бизнес обязательно превратится лет через 5-10, если звёзды сложатся.
Тема родилась из недавнего пресейла, где заказчик пришел за проектом внедрения с такими потребностями и задачами, которые не вставали даже у корп.клиента с такой же сферой деятельности, только больше раз в 100.
Начали разбираться, неужели действительно вы так работаете?
Нет, но мы решили все внутри перестроить и улучшить⭐️... В общем, кто-то прочитал как "должно быть" в книгах, может даже обучение прошел, и создал требования бесконечно далекие от реальной работы в компании.
Так бывает с любыми блоками - управлением бизнесом в целом, закупками, продажами, производством, управлением проектами. Почти всегда эти фантазии созданы новым сотрудником, которого недавно взяли на ответственный пост. Он теперь лидирует направление, и хочет сделать максимум возможного💪.
Иногда это бывает собственник, который решил "если уж автоматизировать, так давайте сделаем чтобы в 1С было видно как самосвалы ездят между карьерами😏".
Проблема в том, что "фантастическая автоматизация", даже если ее реализовать, окажется так далеко от земли, от настоящих пользователей и настоящих процессов, от настоящих задач и проблем, что заставить людей работать в этой системе не получится.
А скорее всего, и проект не взлетит. Если он не решает настоящие, сегодняшние задачи и боли, то при первых же проблемах в реализации (а они всегда появляются), все встанет и рассыплется.
А как же улучшения❓ Ведь нужно навести порядок в компании, а не просто натягивать ИТ систему на то, как сейчас все работает❓
Да, улучшения можно взять. Есть такая аббревиатура - ЗБР. Зона ближайшего развития. То, что точно будет изменено в ближайшие несколько месяцев, максимум год. Вот это можно взять в контур автоматизации и охватить 1Сом.
А фантазии - пусть останутся в светлых стратегических документах о вижне и захвате мира, а не в целях проекта.
Друзья, всем привет!
Я точно знаю, среди моих читателей есть люди которые посмотрели всю нашу серию про управление проектами, и которые собирают технологию, чтобы делать проекты системно.
Для всех кто хочет погрузиться в технологию управления проектами - есть возможность "запрыгнуть" в последний вагон: серия из 6 вебинаров про управление проектами в 1С-Поволжье. Ведет Стелла, наш РПО.
Знаю контент, знаю что будет полезно как для совсем начинающих, так и для "продолжающих". Ну и вопросы можно будет позадавать, свои ситуации спросить. Стоимость смешная, по затратам времени - раз в неделю час.
Первое занятие на следующей неделе.
Закончился выездной семинар дистрибутора 1С-Профиль… в ОАЭ…
В этом году мы провели много хороших вебинаров в Профиле, и нас позвали на семинар, и даже выступить.
У меня было 2 доклада - про бытийность (принцип Быть-Делать-Иметь)💪. И про шляпы собственника малого бизнеса⚠️.
Обе темы достаточно новые для моих выступлений, совсем не-1Сные, и на мой взгляд важные для понимания.
Прошло хорошо, отзывы положительные) зовите выступить, если есть аудитория. А про сам семинар и свои инсайты отдельно напишу. Я тут в первый раз, крутые ощущения - у каждого организатора семинаров свой вайб. И вайб 1С-Профиль мне понравился.
В пятницу одним днем съездил, внезапно, в Ташкент.
В рамках обучения был на бизнес экскурсии у одного из ребят нашей группы - один из владельцев и операционный руководитель сети автозаправок.
Ребята очень круты, но надеюсь у нас получилось накидать полезных идей к реализации.
Ну и конечно мы познакомились с настоящим узбекским гостеприимством. Кормили нас, возили, принимали по царски.
Ну и Ташкент и Узбекистан - отличное место для небольшого отпуска. Решили весной на недельку приехать, уже с развлекательной программой.
Я календарь переверну, а там... Или лягушка путешественница.
Вписался в большое обучение для предпринимателей, в связи с очными днями обучения, собрал в календарь все мероприятия до конца года, чтобы не наложилось одно на другое. Собрал и офигел...
🔹24 октября вебинар «Быть делать иметь» в АСП
🔹25 октября в Ташкент на 1 день с бизнес-экскурсией
🔹С 31 октября по 5 ноября на семинаре 1С-Профиль в Дубае, и там выступаю на 2 темы - маленький доклад в рамках круглого стола, и большое выступление
🔹С 22 по 24 ноября - едем на партнерский семинар наших друзей, компании АСП в Екатеринбурге. Конечно же, выступаем
🔹В выходные 30 ноября - 1 декабря Директорский уикенд в компании 1С, для партнеров. Зовут… Выступить предлагают. Думаю, потяну ли, что-то кажется все выходные заняты.
🔹В начале декабря - лечу во Владивосток с бизнес-экскурсией.
Еще 4 полных дня офлайн обучения в Москве, и три экскурсии в бизнесы по Москве и области, в том числе 1 экскурсия ко мне с разбором моих процессов, показателей и ограничений.
Пожалуй, больше ничего в меня в этом году не влезет :)
Ни обучений, ни поездок, ни мероприятий. А нет, у нас же задание - после завершения обучения пятеркой съездить отдохнуть на 3 дня без связи🤦🏻♂️
Такая вот насыщенная осень💪
Самый ценный ресурс.
Сегодня хотел поделиться одной короткой мыслью. Что есть самый ценный ресурс?
🔹Первая и очевидно неправильная мысль - деньги. Деньги 💸- отличная штука на самом деле. Деньги легко можно обменять на комфорт, приятное окружение, качество жизни. Деньги можно обменять на качество пищи, медицинского обслуживания и, косвенно, на здоровье. Можно купить даже лето✈️.
🔹Что более редкий и невосполнимый ресурс, в отличие от денег? Время! ⏱ Вот тут интереснее - время нельзя заработать. Времени всего 24 часа в сутках, у каждого из нас. Тратя время - приходится выбирать, используем мы этот ресурс на сон, ИЛИ на работу, ИЛИ на чтение, ИЛИ на любимую/любимого, ИЛИ на себя. Время можно немножко выкупить - няня, водитель, домашний персонал, личный ассистент, это все способы заплатить Деньги за перераспределение ограниченного времени по другому.
🔹Есть ли что-то еще более ценное? Это - внимание ⚠️. Вы провели 4 часа со своим партнером. При этом вы сидели в телефоне, скролили ленту, работали или играли за компом. Или вы провели 4 часа разговаривая, обсуждая важные для обоих вещи, получая совместный опыт (что-то вместе смотрели, где-то были). Какое время является вкладом в отношения, а какое - бесполезно для них? Решает именно внимание. Точнее то, куда вы его направляете. Направив внимание на свое здоровье, вы можете инвестировать в него время и деньги, и улучшить его. Направляя внимание на человека, вы станете для него интересным. Направляя внимание на свою профессиональную сферу, вы развиваетесь в ней.
Единственное чем вы можете напрямую, непосредственно, управлять - это своим вниманием. Самое ценное - это внимание. СМИ существуют для того, чтобы управлять внимание. Блогеры и ютуберы зарабатывают безумные деньги, но только те, у кого много подписчиков, кто успешно управляет вниманием.
На что сегодня направлено ваше внимание? во что вы его инвестируете?
(хотите узнать больше про внимание - сходите на обучение личным стратегиям, к Гаю)
Про важность инструментов.
Все знают притчу про топор? Про дровосека, которому некогда было остановиться и поточить топор, потому что нужно было рубить деревья...
У нас недавно был интересный пресейл, пришли коллеги по рынку, тоже 1С Франчайзи, за Корадиумом.
Отлично пообщались, друг другу понравились, сделали предложение с вариантами внедрения системы - пилотным проектом, или с консалтингом (выявлением и описанием методики управления проектами📋). Проект был ну прямо на парах, вот-вот начнем.
Коллеги пошли думать, у них было запланировано что-то вроде бюджетного комитета, с выделением бюджетов на проекты развития.
После этой встречи пришли грустные - проекта не будет, нет на него денег. Посчитали, и выяснили что проекты сейчас стали очень нерентабельны, потому что ЗП сотрудников выросла.
Я сначала даже не понял о чем речь, несколько раз переспросил МПП, точно ли правильно поняли.
Поймите мое удивление.
👋Себестоимость проекта в режиме онлайн, с учетом всех зарплат, всех сотрудников которые в нем участвуют, с налогами и резервами отпусков, вижу я, РПО, и руководитель проекта.
👋И не только проекта - постоянно известна себестоимость и маржинальность каждого этапа и даже каждой задачи.
👋В любой момент времени. Вот сейчас открою, и пойму какие этапы идут в норме маржинальности, какие под вопросом, и из-за кого перерасход, а где есть еще запас.
Очень давно, лет 5-6 назад, финансовый результат проекта для меня мог быть сюрпризом. Типа проект сделали, поняли что он убыточный.
С момента как мы у себя внедрили ИСУП полноценно, убыточный проект это нонсенс, повод для разборов и анализа. Максимум, может быть убыточный этап.
Как можно жить и работать, если ты работаешь, работаешь, а потом вдруг понял (раз в год), что у тебя прибыль резко уменьшилась?
Надо точить топор! Всегда надо точить топор. Особенно, если "сейчас мы не можем", особенно если "сейчас мы в запаре и очень много работы".
И хочется помочь людям, но ведь насильно мил не будешь. Надеюсь, коллеги пройдут свой небольшой кризис и вернутся к идее наведения порядка🚀.
Под недавним постом про порядок, есть несколько комментариев о том "какая же это боль, отмечать выполненные работы".
Пост конечно же был не об этом🤦🏻♂️, как всегда, каждый видит то, что для него оказалось важным или его "зацепило". Пост был про порядок в организации и его поддержание, и о том, что порядок работает если все ему следуют.
Но давайте поговорим про отметки.
Предполагаю, что практика списания времени пришла к нам из большого консалтинга, стоит почитать Мейстера, например, "Управление фирмой, оказывающей консалтинговые услуги" (классика про работу консультантов). Таймшиты консультантов, и выставление клиентам трудозатрат. А это, между прочим, Big4: McKinsey и другие неглупые ребята, которые зарабатывали свои миллионы долларов, когда 1С еще не существовало.
Я раньше, до своего бизнеса, работал программистом 1С (удивительно, да?), потом аналитиком, РПшником и даже директором небольшого франча.
Почти всегда в компаниях была система тикетов, в которой ежедневно отмечалось продвижение по задачам и велась переписка с клиентом, если это внешний проект⚠️.
Когда я основал Кораду, первое время вел учет проектов, задач, денег в эксельках. А как можно не считать то? Как можно на производстве не считать потраченное сырье, объем выпущенных полуфабрикатов, готовой продукции?
Как только появились ресурсы, сделали самую первую версию своей внутренней учетной системы (ВУС), которая потом переросла в Корадиум🤌.
Последний проект я сам вел 2-3 года назад, и всю свою работу, и как РП, и как аналитика, я четко, день в день, отображал. И статус отчеты у меня из системы делались без проблем, потому что все задачи были с актуальными статусами. Меня это вообще не напрягало, и не усложняло мою жизнь💪.
Мы очень редко выставляем клиенту фактические трудозатраты - такая схема только в техподдержке есть, или при работе по ТМ, которую мы не очень любим. В проектах мы часы не показываем, не продаем, и я искренне уверен, что клиенту все равно сколько часов ты потратил. Важно какую задачу ты решил, и сколько это стоит.
Но все равно мы трекаем ежедневно движение по задачам. Это нужно для того чтобы:
🔹При распределенной команде, в том числе работающей в разных часовых поясах, понимать статус по проекту без отвлекающих звонков "че как?" каждому члену проекта
🔹Усреднено понимать, ОК или не ОК наши алгоритмы оценки проектов, этапов и задач. Если большие отклонения, понимаем, что не ОК, и пора пересматривать
🔹Распределять ФОТ специалистов на проекты в которых они участвуют, и считать себестоимость в режиме онлайн
🔹При необходимости иметь возможность поднять историю по любому этапу, задаче, объекту конфы, и понять, что с ней делали, кто делал, и зачем.
При этом, если у меня как у специалиста, например, 4 открытых задачи, я не вижу никакой проблемы, поработав полдня над первой, зайти в нее, и записать чем я занимался. Сложность только если я нихрена не делал, пил чай и выгуливал кота. Тогда да, требование отмечать прогресс - приносит стресс ) Ибо отметить нечего.
Откуда сложность❓
Сейчас опросик сделаем.
Все хотят порядка, но мало кто хочет его поддерживать.
Спроси на собеседовании любого человека - вы предпочтете, чтобы в компании был порядок, или хаос и бардак?
✅99% ответят - "порядок это круто, если у вас в компании порядок и все четко, это отлично".
✅1% оставлю на тех кто наслаждается плаванием среди волн неопределенности и чувствует себя отлично. Впрочем, большая часть этих людей предприниматели, и вряд ли придут устраиваться на работу.
Когда человек говорит, что любит порядок, он обычно имеет ввиду, что круто, когда все твои подчиненные, и сотрудники соседних отделов, делают то, о чем вы договорились, понятно где брать задачи, и что в какой последовательности делать. Окружающие выполняют взятые на себя обязательства. Соблюдают дэдлайны. Если что-то не так, заранее предупреждают. О статусе в любой момент можно узнать в едином месте. С любым исполнителем можно работать одинаково. Бухгалтер быстро и правильно готовит документы. И руководство ведет себя тоже предсказуемо - ясно что требует, ясно, когда, и почему. Вот он порядок🚀.
Но есть маленькая деталь. Порядок - это в первую очередь ты ⭐️
Ты:
🟤Письменно ставишь задачи всем людям которые с тобой работают
🟤Сам получаешь задачи письменно и фиксируешь ежедневно работу с ними
🟤Все документы хранишь в корпоративном диске
🟤Выполняешь свою работу точно по технологии компании
🟤Соблюдаешь договоренности
А это уже совсем не так интересно. Когда все вокруг соблюдают правила, это прикольно и очень удобно. Когда от тебя требуют соблюдения правил - уже не так прикольно 👎
Выводы?
🔹Если вы наниматель - ищите не людей, которые любят порядок. А людей, которые сами готовы работать в порядке, причем именно в вашем порядке. Для этого нужно сначала понять, а ваш порядок - это как? У вас как принято и как не принято?
🔹Если вы ищете работу - поймите для себя, готовы вы встраиваться в систему работодателя, или нет. Если не уверены, расспрашивайте, уточняйте про систему, ее границы, правила, возможные отступления. Деньги, условия работы - это все понятно и легко согласовывается, а вот система, ее наличие или отсутствие... Вот что важно.