close2sense | Unsorted

Telegram-канал close2sense - Лена Серегина | Метрики и Счастье

9426

founder Datalatte, создала фреймворк Пирамида метрик для продукта, эксперт по метрикам ценности и юнит-экономике. Развиваю сообщество вокруг биохакинга и психологии. Физик из МФТИ Работаю c банками, корпорациями и стартапами. Преподаю в МГУ MBA @elenest

Subscribe to a channel

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Вчера моему статусу многодетной мамы стукнуло 6 месяцев

1) никогда не думала серьезно, что у меня вообще будут дети. до 25 лет верила в свое бесплодие
2) если честно, я всегда хотела 3-5 детей
3) со вторым и третьим ребенком я не уходила в декрет вообще
4) мою третью дочь зовут Маша
5) Мария — символ легкости и радости для меня
6) и Маша очень радостная, задорная, глубокая
7) я рожала Машу в медитации, после какао
8) рождение Маши вспоминается как чудо
9) дети для меня не про ДНК, дети про то, чтобы научиться любить
10) эти полгода стали самыми сложными в моей жизни, дело не в Маше, не в сложных отношениях, не росте моего бизнеса, не зиме, политике и курсе валют...

любить — сложно.

мы часто путаем любовь с обожанием, зависимостью и заполнением пустоты. но любовь, которой нас учат дети, похожа на запах молодого яблоневого сада, на шепот росы в горах, на красоту первых лучей рассвета.

и вот вы спросите: зачем она пишет про любовь в блоге "про продукт", как написали тут в одном чате.

я четко вижу, что бизнесы и продукты можно создавать легко только из любви к себе, близким и миру. и пока её в нас нет, все наши попытки будут полны боли, тяжести разочарования и циклов выгорания.

чувствуй и анализируй
ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

[1/7] Наш майский челлендж идет полным ходом:

✅снижаем обьем кофе, добавляя в него теанин для фокуса
✅пьем небольшие дозы какао для наслаждения и радости
✅ ходим как можно больше
✅ тренируемся по 15 минут в день (сегодня у нас антистресс от моего учителя Леши Кузьмина https://youtu.be/oYiNhLxLKzY)
☝️ 1/1/90 : сегодня мы час уделим самому важному человеку и самому важному делу в нашей жизни. только час, но целиком и полностью

Этот челлендж бесплатный и проходит в моем комьюнити. Вход в него через курсы.

Зачем я это делаю? ХОЧЕТСЯ

Плюс научная база не дает мне покоя. Хочу после майских счастья в личной жизни и прорыва в бизнесе. А значит, надо инвестировать в себя сегодня!!!

Ваша Леночка С. ❤️

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Ты не справишься

Недавно я обратилась к одному известному специалисту по давней проблеме. Я уже не первый год ищу ее решение. И далеко продвинулась.

Но все же не решила и на половину.

— Ты не справишься, — сказал мне он.

И миллион нервных клеток внутри меня как будто отстали от меня же самой.

Чудаковато, правда? Я спросила его — светилу — ну как мне решить проблему. И он — самый крутой из самых крутейших в теме сказал, что решения нет.

— Ты не справишься. Даже если отдашь всю себя, всю свою жизнь. Все равно не выйдет.

Облегчение принесло мне осознание:

— нам всем иногда нужен кто-то, кто скажет, что мы напротив не супергерои, а обычные люди. что бывают не решаемые в одиночку проблемы.

В такие моменты облегчения приходит ясное желание вспомнить:

ну как ты там, а? Сколько песен не прослушано, сколько бокалов вина/какао на закате не выпито, сколько часов смеха не высмеяно?

Ты не справишься, мой хороший. Тебе вовсе не нужно тянуть то, что ты тянешь, в одного. Иногда стоит выдохнуть и сказать:

— я не справлюсь!

И ощутить облегчение.

Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.🫀

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

[-2/7] Эксперимент над мозгом 🧠

Майские. Отличное время просто быть собой и танцевать с вами мой танец.

Мы в комьюнити ввязались в 7-дневный челлендж с 3.05 по 10.05:

1) кофе: каждый день пить не больше 2 чашек кофе и только smart coffee

Цель: фокус и ясность, убрать СДВГ

2) какао: каждое утро пить церемониальное какао (1/3 дозы)

Цель: убрать депрессию и ПТСР

3) бег/ходьба: каждый день как угодно нахаживать 10-12 тыс шагов

Цель: образ жизни для менталочки и долгого здравия

4) 1/1/90: каждый день по 1 часу заниматься самым важным сейчас делом (моя модификация 90/90/1)

Цель: получить в этом деле результат

5) 15 минут домашних тренировок ежедневно

Цель: связать тело и мозг

Спустя 7 дней я поделюсь здесь своими/нашими результатами. Согласно [1], [2], [3] и [4] будет прям круто.

——

Научные исследования:

1) Про кофе для фокуса: https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC8794723/

2) Про какао для ума: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/28560212

3) Time- vs Step-Based Physical Activity Metrics for Health (Hamaya, 2024)

4) про 90/90/1 https://www.robinsharma.com/blog/03/you-2-0

Айда с нами 🙃

Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша Лена С. ❤️

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

🔥Альманах метрик для B2B + подарочки

В аттаче мой первый выпуск ежемесячного альманаха метрик. Июньский выпуск посвящён B2B продуктам.

Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
С какао, ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Про сообщества.

Вот уже 8 лет помимо аналитического бюро я строю продукты вокруг комьюнити.

С 2018 года их было 3:

2018. Ближе к смыслу: оффлайн встречи в офисе Skyeng для умных и продуктовых про работу над собой, про рост и здравый смысл.

Это был non profit проект. И потому я выгорела на нем примерно за год.

Достижение: крутая тусовка и невероятный опыт.
Выводы: нельзя делать проекты в минус.

2022. ITHugs — постСВОшная туса для умных и продуктовых вокруг практик для само поддержки. Там мы миксовали лекции по стратегии с церемониальным какао и свободным танцем.

Достижение: вышли в плюс по марже за счет самопроизвольных донатов. Люди сами стали присылать мне деньги из благодарности.
Выводы: личная жизнь должна оставаться личной

2024. Продуктовое какао. Кто-то пьет пиво в бане, кто-то ходит на бизнес-завтраки. А я собрала людей, которые хотят быть в близости с собой и похожими на них — умными и продуктовыми.

Продуктовое какао — мой первый самый живучий и маржинальный (не всегда) проект.

Его сила в том, что там я миксую предпринимательство и любовь к людям.

Словно в косу заплетаю экономику, практики и любовь.

В этом проекте я научилась принимать себя, делегировать сердцем и делать бизнес из любви.

Я вас люблю мои дорогие. Вы — мои читатели и клиенты. Будьте рядом. А я буду здесь для вас.

Ваша мама метрик Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Страдающим менеджерам…

давай уже начнем работать с метриками самостоятельно.

Без аналитиков, без сбрасывания ответственности и без страданий!

Мы проведем тебя за ручку к инсайтам, калькулятору запусков и Дашборду по Пирамиде метрик:

https://datalatte.ru/cakemetrics

Лови LETSGROWTH на 25%

Промокод сгорит завтра ночью. Повтора скидок не будет

Старт 23 мая. Этот курс уже изменил опыт работы страдающих продактов.

текст написан мной — Леной. Ибо я знаю, что у тебя бардак в аналитике. А мама Лена устала спасать команды на консультациях. Мамка хочет на Панган.


Пора взрослеть, мой хороший!
💖✨

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Было время
2022. Я веду лекцию по пирамиде метрик во ВШЭ

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

это могли бы быть мы с тобой. но ты уже понабрал обучений.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

🎙️Признаки того, что ты талантливый, даже если не знал об этом

1-й выпуск подкаста Метрики Счастья взяли и сделали с Лешей Горбачевым.

Важно: многие из вас талантливы, но не знаете об этом. Напротив, вы помните свои факапы, как доказательства обратного.

Оно и ясно. Одаренные люди часто платят "налог" социальным капиталом и упущенными возможностями. Исследования показывают: у одаренных людей часто есть СДВГ ...

Go! Go! Go! https://metrics4happy.mave.digital/ep-2

Каменты пишите туть ☺️

Намасте и дата-дривен
С любовью, ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

среди миров в мерцании светил


спасибо вам, дорогие участники Метрик Счастья за ваши сообщения.
ощущаю, что делаю light-driven продукт

🫀🫀🫀

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

🤑Как правильно ходить к консультантам

я консультант, но последние полгода сама много хожу на консультации:

— про бизнес: продукт, макертинг, сообщество и операционку
— про семью: детей, школу, отношения
— про психологию и все, что вокруг

🔴вот инсайты консультанта, который сам ходит к консультантам:

1️⃣ хороший консультант должен разделять ваши ценности

2️⃣хороший консультант должен сам преуспеть в том, о чем вещает, иначе это Страна Советов, причем в силу установленного раппорта, вы легко будете вестись на них

3️⃣ "мне нужен запрос" — миф, который удерживал меня от обращения к консультантам. и я жалею, что утратила много возможностей, варясь в своем компоте

4️⃣менять консультантов — нормально. вы тестируете и ищете своего. он тоже ищет вас, поверьте!

5️⃣ ключевая ценность консультанта — добрый и внимательный взгляд со стороны. но не обывателя, а профессионала и практика

6️⃣ если консультант не ходит к консультантам сам, то с ним что-то не так. скорее всего он зазнался и едет в сегмент Страны Советов

Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Антихрупкость в бизнесе и жизни

Рост дохода роняет прибыль:

1) если прибыль с клиента или продажи (зависит от выбора юнита) ниже 4, у вас ноль шансов на рост. НДС, растущая цена привлечения и растущий ФОТ съедят весь доход.

2) большие косты при больших оборотах — это бюджеты с низкой управляемостью.

Поэтому юнит-экономика — база.

Но рост энергии и уровня целей так же добавляет рисков.

В конце 2024 у меня случился рост бизнеса, расширение круга общения, эйфория в отношениях, рождение третьего ребенка. Вы это наблюдали в блоге. Я была на волне во всех сферах.

И хотя опыт говорил мне о риске кризиса, он случился. Я конечно молодец. И прошла жесть с вопросами мира «ты вообще как справляешься? Это вообще возможно?!»

Но я с опозданием применила Закон антихрупкости к себе:

1) продавай так, будто косты в 3 раза выше

2) соглашайся на приглашения и просьбы, когда тебе это легко и из апатии, а не текущей супер-силы


Есть налог на добавленную стоимость. Есть так же налог и на повышение IQ, энергии.

Не бойтесь потерять возможность инвестировать свои силы! Иначе вы потеряете силы, бюджет, себя.

Читаю об этом сейчас научные книги. Нейробиология и математика говорят:

Достигаторы выжигают себя и команды. Супер-сильных утилизируют. А побеждают мудрые.


Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Вчера на личной консультации с девушкой осознала, что люди могут годами быть не на своем месте по одной лишь причине.

В институте или первой работе они встречают нарциссический эгрегор. И принимают за норму:

— притворство (на людях улыбаемся и машем, между собой ругаемся и унижаем)

— обесценивание (все, что ты сделал ерунда, всегда есть потенциал роста)

— не физические формы насилия (нарушение границ, нарушение договоренностей, пассивную агрессивность).

И далее, страдая в любых отношениях, где есть эти симптомы пагубной связи нарцисс-жертва, мы уже не знаем на сколько мы хороши и как наполнено можем жить.

Важный шаг к себе — признать, что в твоей жизни есть и слабость, и грусть. Если не признаваться, то твоя тень — тот самый лицемерный нарцисс.

Еще важный момент хочу сказать. Не пытайтесь никого лечить и спасать. «Я изменю компанию, спасу человека» — эти мысли делали меня всегда покинутой. Или утилизированной коллегами, клиентами и бывшими с нарциссизмом.

Но в то же время я знаю, что если не терять себя, нарциссический партнер или нарциссический эгрегор в форме компании или команды могут измениться.

Да, иногда можно сохранить профессию и отношения, перестав ходить по порочному кругу труд-обесценивание-тоска-новый круг.

Но первый шаг — признание.
А второй — выбор себя.

А у нас второй вебинар метрик счастья сегодня.

Ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Что такое юнит в юнит экономике

На моем текущем (предпоследнем) потоке курса опять радость на тему юнитов.

Што такое юнит?

— то, что покупаем, чтобы продать
— то, что покупают
— реже: то, что производим, чтобы продать

Юнит — это сущность. Как фотон единица света, юнит — единица монетизации бизнеса.

То, из чего идет прибыль. Купил за 10 рублей, продал за 30.

На рынке это свитера (продажи).
В диджитал - пользователи.
В B2B — компании.
В HR — команды.
Встречаются сложные юниты. Например, человеко-километры.


На днях выйдет текст про Пирамиду метрик перфоманса и счастья команды.

PS: Ты просто база данных опыта и насмотренности.

С любовью, ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Движение, какао и фокус на главном: 7-дневный челлендж, в который я не могла не вписаться

Майские только начались, голова освежилась и уже на второй день отдыха начала спрашивать:

чем полезным займёмся на праздниках?


Ответ нашёлся быстро!

В сообществе выпускников метрик счастья предложили провести вместе 7 дней, в каждый из которых:
🔸утром делать активную практику – 15 мин танца или йоги
🔸к чашечке кофе добавлять теанин
🔵каждый день проходить/пробегать 10-15 тысяч шагов
🔹пить церемониальное какао
🔵каждый день уделять 1 час времени самому главному
Ну и моя личная задачка для level-up – фиксировать свои впечатления в дневнике)

Цель – качественно улучшить своё состояние благодаря полезностям (какао, кофе, активности) и фокусу внимания.

Обожаю такие вызовы! Поэтому с удовольствием вписалась🌿

Но… уже на старте столкнулась с двумя штуками, которые стали настоящим вызовом.

💌Угадайте, что будет вызовом для меня в челлендже?

🧡 Маякните, если интересно узнать, как всё сложится с челленджем у меня)

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Ну, погнали.

24 мая стартует курс для СДВГшников: https://datalatte.ru/metrics4happy
19 мая стартует курс для страдающих менеджеров: https://datalatte.ru/cakemetrics
2 июня стартует курс для аналитического просветления: https://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics

Промокод на майские: maybe на 15%

Выдаю ровно 7 промиков, а потом все, потому что раньше надо было)

Скидок по 25% уже нет 🙂‍↔️

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Ну наконец-то … мы сделали это!

🎙️Скрытый потенциал любого технаря: https://metrics4happy.mave.digital/ep-3

Чтобы вы получили пользу от этого текста, сначала напишу:

Шлите всех критиков и особенно внутренних, которые вас гасят вопросами:

— чтобы что?
— а что это даст?
— а где деньги?

Вы просто спросите этого умника:

— сколько прибыльных бизнесов ты запустил, милый?

И пока будет висеть пауза длиною в бесконечность: ПРОБУЙТЕ!!!

Люди не дают вам жить только потому, что хотели бы быть в этом деле первыми. Если ты не пробуешь, то со временем не знаешь, чего же ты хочешь. А еще ты окружен такими же умными и потухшими людьми: вы жалуетесь на жизнь, пьете литры кофе и ищете приключений там, где их нет: во вне.

Я тупо делала «подкаст» в этом канале о том, что наболело:

— про бизнес
— про мои проблемы с менталочкой (управление временем, гиперфокус, расфокус и депрессия после стресса)
— про продукты и жизнь вне найма

И что же? Спустя несколько месяцев пришел Леша. Он шел ко мне на встречу комьюнити — попить какао с умными и продуктовыми. Но в итоге оказалось, что Леша профессиональный не только CPO, но и подкаст-мейкейкер.

Так мы сделали наш подкаст: МЕТРИКИ СЧАСТЬЯ

И знаете что? Впереди у него большая история. Потому что он рожден не чтобы что, а потому что очень ХОЧЕТСЯ.

Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С:

🎙️2-й выпуск подкаста МС. Скрытый потенциал любого технаря: https://metrics4happy.mave.digital/ep-3

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

💡Задача для собеседования

Придумайте аналогичную фичу на основе данных телефона для приложения «Метрики счастья», которые трекает внимание человека и помогает управлять эффективностью.

За лучший ответ традиционно дарю подарочек!

прошлая задача про улиток во флорариуме

ЗЫ: давайте голосовать лайками за варианты

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Нужен совет: брать семейную ипотеку или нет?🙂‍↔️

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

5 фактов обо мне

1. Закончила Физтех. Профессионал в области безопасного развития атомной энергетики, работала в науке. Позднее написала диплом по экономике, по словам ученых мужей — крутой.

2. Работала в Яндексе. Была аналитиком в нескольких флагманских продуктах компании, дружила и продолжаю с топами, держала свечку при кратном росте Яндекс.Go.

3. Неисправимый предприниматель. Не путать с «успешный». Последние 7 лет строю бизнесы в B2B консалтинге и B2C в теме осознанного развития лидеров.

4. Автор методологии «Пирамида метрик продукта». Вы о ней слышали, хотя вряд ли там упомянули автора (меня). Эта методология больше, чем то, что вы читали и слышали о ней. Об этом у меня есть курс и тренинги. А так же некоторые посты и выступления.

5. Возраст и семейное положение. Мне сейчас 35. Сейчас у меня 3 детей. Большую часть своего материнства я прошла в гордом одиночестве. Мне никто не помогал. Поэтому когда при мне хвастаются про выживание в операционке и личностный рост, я почти всегда могу сказать “Hold my beer”.

Не пью алкоголь, но пью волшебное какао. Медитирую, хожу на терапию и занимаюсь йогой, в том числе танцевальной. И это уже тянет на другой пост.

Пока что напишите 5 фактов о себе. Можно и другое число)

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Рома — мой старый друг и партнёр Datalatte. В эти выхи мы не отдыхаем. Готовим оценки оффлайн реклам для одного крупного банка, плюс я веду воркшопы на своём курсе.

И так вот уже 7 лет!!!

Мы практики. Это значит, что мы работаем не только языком.
Мы даем реальные результаты и корпорациям, и стартапам. Умеем строить сложные модели и оценивать рынки.

За 7 лет мы поняли, что продакты и маркетологи не любят данные лишь потому, что НЕ УМЕЮТ ИХ ГОТОВИТЬ.

Так мы решили создать для вас — любимые наши менеджеры и фаундеры максимально практический и всё ещё очень нежный курс:

Хорошо готовлю метрики: практика в Эксель по кейсам Лены Серёгиной. Ребята, это 🥩

Мы создали его для:

🧬продуктовых менеджеров: от PO до CPO
🧬руководителей и предпринимателей
🧬маркетологов и дизайнеров

После курса вы сможете:

💥 посчитать юнит-экономику по нашему калькулятору
💥 расщёлкать любой Retention по нашим гайдам
💥 прогнозировать LTV по нашим шаблонам
💥 находить опережающие метрики
💥 оседлать когорты и RFM
💥 украсть наш дашборд по Пирамиде метрик

На практите мы использовали Python и Tableau. Но в курс Рома принес свой любимый Эксель. Всё нежно и за ручку!!!

Старт: 19 мая 2025 года
Длительность: 2 месяца
Расписание: вебинары по четверам с 19:00 до 21:00 (с перерывом на подышать и увидеть свет в конце экселя)

Хорошо готовлю метрики: практика в Эксель по кейсам Лены Серёгиной. Ребята, это 🥩

🔥🔥🔥🔥 ПРОМОКОД для тех, кто уже учился у меня ищите в чатах наших курсов

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

топ самых необычных обучений, которые я прошла

третье место: поведенческая экономика с Дэном Ариэлли. Я реально попала на чудо чудесное, когда в 2013 сам Дэн вёл онлайн-курс, давал домашки и даже сам иногда проверял их.

второе место: экстатик-диджей. я брала уроки индивидуально, и формально, мне осталось ещё 2 класса. но если у вас будет голая осознанная вечеринка, а не тренинг по метрикам, меня тоже нужно звать!!!!

первое место: как выбирать женские туфли. я его прошла в 2021, уже будучи и фаундером, и экс-Яндекс, и Физтех финишт. считаю его лучшим своим обучением эвер.

теперь вы колитесь. про курс про монеты не шутите. ну конечно же все там учились, а кто говорит, что не учился, тот ботал больше всех.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Улыбнись, мой хороший
Мама метрик верит в тебя. Мама Какао любит тебя.

А значит, ты сегодня самый любимый пирожок. И сможешь. Сможешь то, что надо именно тебе. А не кому-то от тебя.

Знаешь, мой хороший. Однажды ты поймешь, почему у тебя что-то не получилось в бизнесе или карьере. И выдохнешь. Так вот оно как устроено! Скажешь ты.

А Мама метрик поднимет за тебя свой бокал какао и скажет:

— я же говорила: этот сладкий пончик умничка и рожден для счастья!

Да будет так. И если ты несмело прошептал «Ахо!», то значит ты уже в теме)

Намасте и дата-дривен🫀
С любовью ваша мама метрик

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

За каждой историей успеха прячется прыдстория

За успехом Гребенюка в бизнесе — болезнь его сына. За успехом многих, кого я знаю, — долги.
За моим успехом в бизнес-тренерстве — развод во время беременности и трудная жизнь с двумя детьми.

Но я не хочу, чтобы вы стремилась к таким предысториям. На днях я сделала открытие:

Предыстория не так важна, как то, чувство, от которого хочется избавиться за счет успеха.

В бизнесе. Чувство, которое я компенсировала через проект, неминуемо становилось его итогом.

хотела самоутвердиться —> меня унижали
хотела помочь миру —> весь мир помогал мне

В жизни — тоже самое.

Если хотела не быть одинокой и ничтожной. Отношения становились источником ощущения ничтожности и одиночества.

Если верила в себя и любила жизнь, отношения давали веру в эти ощущения. И даже когда они завершались (ничто не вечно), появлялся вечный якорь в то, что я окей.

Продажники воздуха скажут " просто будь окей и будет все о-к-е-й". Но я так не скажу.

Мне нравится осознавать, что:

▪️дела лучше начинать в состоянии внутреннего благополучия
▪️продавать и нанимать надо из любви к себе
▪️любить не из голода, а из ощущения наполненности
▪️если случилась маленькая шалость — помнить, что ты о-к-е-й!

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Как не убить продукт маркетингом ?

Для начала провести ориентационные работы. Что происходит на рынке и куда двигаться.

Я недавно вспомнила, что знаю Светлану Берегулину — ex-CMO Битрикс. Порылась в ее канале и помимо шаблона для маркетинговой стратегии, нашла ответы на вопросы, которые я бы хотела знать до факапов. Но обычно мы думаем о спасении карьеры, бизнеса или продукта, когда уже облажались.

Вот краткий обзор того, что входит в Go-to-Market стратегию по шагам – на основе поста Светланы:

1. Бизнес-цели и текущая ситуация

Оцениваем адекватность целей: объем рынка, емкость сегментов, имеющиеся ресурсы, какие показатели реально влияют на продажи.

2. Цели маркетинга

Лиды — это не цель, а следствие достижения цели. Цели могут быть разными для разных компаний, на разных рынках, для разных моделей продаж. Например: поддержка сделок, онбординг, повторные продажи и т.д. — зависит от бизнес-модели.

3. Изучение целевой аудитории

Сегментация по ICP (ideal customer profile), не более 3–4 сегментов на продукт. Под каждый — своё ценностное предложение.

4. Оценка рынка

Оцениваем объем и стадии зрелости рынка + существующий уровень конкуренции. Это помогает понять, есть ли у компании ресурсы для достижения целей.

5. Выбор каналов и подходов

Маркетинг — только часть системы. Есть разные драйверы роста: Sales-led, Product-led, Marketing-led и т.д. Для Marketing-led подходят 4 подхода: Inbound, Outbound, ABM, Paid digital.

6. План и декомпозиция

Декомпозируем верхнеуровневый план на план привлечения лидов и план активностей.

📍 ищите шаблон GTM-плана в канале Светланы.

А вот тут еще 5 постов, которые должен прочитать буквально каждый:

▫️ Вебинарные воронки в B2B-IT

▫️ Четыре уровня маркетинговых проблем

▫️ Лучшие книги про Продуктовый маркетинг

▫️ Карта компетенций Продуктовых маркетологов

▫️ Путь клиента в B2B

📍 Загляните — в канале все по делу.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

И это не отпуск. Просто жизнь!

Наше общество не готово еще к моему уровню свободы, поэтому часть постов я удалила 😑

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Депрессия 😑 это тоже нормально!

Сейчас я много изучаю нейробиологию. Читаю книги пачками. И мне ясно, что все в людях разумно. Нет ничего, что не служит миссии человечества.

Но мы не изучаем себя. И отдаем ключевые роли CEO и CPO своих жизней— родителям, обществу и партнерам.

Сейчас я помогаю себе и другим забрать ключевой пакет акций в жизни через Метрики Продукта и Стратегию Счастья.

А здесь я хочу, чтобы вы видели, что можно быть в депрессии, рожать, проживать кризис в отношениях… и все равно любить себя, творить, делать бизнес, путешествовать.

МОЖЬНА! МОЖЬНА быть собой всегда. Быть счастливой даже в унынии.

Ты не обязан улыбаться во весь рот каждый день. Ты не должен быть в эгегей.

Ты можешь быть счастливым всегда. И принимать себя значит множить свою способность быть счастливым.

Намасте и дата-дривен
немножко в депрессии, но все еще Ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Привет из клинической депрессии! Я загремела туда с трамплина «все будет хорошо, надо только потерпеть». И прошу: НЕ НАДО ТАК.

Я пишу это по 3-м причинам:

1) я второй раз в жизни в КД (первый — в 21, сейчас мне 35). И знаю, как себе помочь.

2) если я где-то чуть туплю, не отвечаю, именно меня нормально пнуть. Когда КД встречается с СДВГ: я забываю ответить или доделать задачу. Но доделываю и работаю, если мне написать.

3) мысли на дне КД: кажется, что жизнь безвозвратно просрана. Думаешь, что лучше ничего не хотеть. Так как желания твои нереальны. А реальность не секси.

Но сегодня я поняла, чего я хочу.

Я впервые захотела такую жизнь, какую захотела. Все ее детали пронеслись в голове за мгновение. И пришла глубинная вера в то, что «не знаю как именно все сложится, но я так буду жить».

Забавно, что случилось это со мной после моего же вебинара про Пирамиду Личных Метрик. Сама себя полечила. Вот же!

Впереди у меня большая работа по восстановлению самости, веры в себя и чувства легкости.

Но главное уже есть. «Я знаю, чего я хочу. И во мне есть вера в то, что нет ничего, что могло бы помешать пазлу жизни сложиться именно так».

Намасте и дата-дривен
Ваша Лена С.

Читать полностью…

Лена Серегина | Метрики и Счастье

Оказывается, я уже 7 лет говорю про Пирамиду метрик и занимаюсь консалтингом в аналитике продуктов.

Говорят, 7 лет — рубеж, когда многое меняется. И сейчас я готовлю переход к новой странице своей профессиональной жизни.

Я планирую плавно завершать аналитическую эпоху. По плану я перезапишу некоторые свои курсы, выпущу книгу и доведу ребят в менторинге до уровня "круче, чем Лена".

Что дальше, пока говорить не буду. Но буду вам напоминать, что все еще можно

1) прийти ко мне и Роме на курс "Хорошо готовлю метрики" (мои кейсы в Экселе с Ромой за ручку):

🔗 http://datalatte.ru/cakemetrics
старт 23 мая

2) прийти ко мне на флагман "Пирамида метрик. Ноль справа в марже" :

🔗 http://datalatte.ru/ed/leadership_by_metrics
старт 2 июня

3) прийти ко мне на "Метрики Счастья":

🔗 http://datalatte.ru/metrics4happy
⏰ старт 24 мая


будут ли запуски ещё, я хз. но честно говоря, очень надеюсь, что нет!

намасте и дата-дривен
ваша, ваша, ваша Лена С. 🫀

Читать полностью…
Subscribe to a channel