4740
Твой бизнес, твои правила. Журнал о бизнесе. РЕКЛАМА СТРОГО ЧЕРЕЗ @Fugue_bot
Когда вы тормозите сами себя
Ничто так не убивает время, как перфекционизм. Причем убивает коварно и хитро, ведь вам кажется, что вы сделали очень много работы, и по-настоящему устали. Однако, дело так и не сделано, отчего, помимо прочего, накапливается еще и стресс. Порочный круг.
Стоит понять, что причиной перфекционизма часто является не стремление сделать все хорошо, а боязнь показать (опубликовать на общее обозрение) свою работу. Страх потерпеть неудачу, подвергнуться критике, или не получить того, что ожидали.
Выйти из него поможет осознанность, и некие несложные приемы.
• Установите реалистичные цели и ожидания. Определите максимально приземленные достижимые цели для каждой задачи или проекта. Разбивайте задачу на более мелкие, которые будут меньше нагружать психологически.
• То же самое делаем со сроками. Установите четкие временные рамки, но сделайте их себе с запасом на выполнение незнакомой работы.
• Практикуйте принцип Парето. Для этого сначала выпишите задачи, которые по-настоящему важны для бизнеса, а какие второстепенны, чтобы понимать, где больше фокусировать свое внимание.
• Минимально-жизнеспособный продукт. Определите для себя пункты, при которых работу можно считать формально выполненной. Это поможет понять, где заканчивается полезная работа и начинается перфекционизм.
• Работайте над страхами. Ошибки – неотъемлемая часть любого процесса, без них никуда. Не подходите к себе слишком требовательно, позвольте себе быть неидеальным.
Открой для себя секреты средиземноморского стиля питания в нашем канале!
Здесь ты найдешь лучшие рецепты, полезную информацию и ценные советы для здорового образа жизни.
Погрузись в мир вкуса и пользы с нами!
Средиземноморская диета – это не просто питание, это философия жизни.
Присоединяйся к нам и узнавай новое каждый день!
Насладись ароматами средиземноморской кухни и поддержи свое здоровье!
Подпишись на наш канал и стань экспертом в средиземноморской диете.
Давай вместе создадим здоровое будущее для себя и своей семьи!"
Сидячая работа повышает риск смерти. На протяжении 10 лет ученые следили за шестью тысячами человек.
Согласно полученным данным, те, кто сидел более 11 часов в день, имели на 57% более высокий риск смерти. Перерывы на разминку, к сожалению, не помогут: только ежедневное прохождение 9-10 тысяч шагов снизит шанс негативного исхода.
В Нью-Йорке новая напасть: повсеместный запах каннабиса, который мешает людям спать и вызывает аллергию
Все это — последствие легализации марихуаны в 2021 году.
Как бизнесу работать с лидерами мнений
Под термин «лидеры мнений» попадают люди с широкими охватами аудитории, на которую можно влиять: блогеры, эксперты своего дела, инфлюенсеры.
Для построения долгосрочных отношений компании и лидера мнений начните с цели сотрудничества, вроде продвижение товара или увеличение узнаваемости бренда. Оцените потенциальных лидеров по репутации, экспертизе, лояльности и аудитории.
Далее продумайте формат сотрудничества (подкаст, сторис, посты, совместный ролик), утверждайте форму и фиксируйте метрики для оценки вашей работы, например, увеличение трафика, объёма продаж или количества подписчиков.
Основателю бизнеса или гендиректору самим будет полезно превратиться в лидера мнений среди компании: исследование Гарварда показало, что успех такого лидера на 85% зависит от эмоциональной компетенции — то, как вы реагируете на чужие эмоции и работаете с людьми.
«Энергетические вампиры»: от каких задач нужно отказаться?
Суть метода в том, чтобы заранее отказаться от выполнения второстепенных задач в пользу действительно значимой работы – популярная проблема при запуске стартапа.
Есть несколько нюансов, которые нужно определить перед внедрением техники тайм-менеджмента:
1. Последствия отказа. Попробуйте спрогнозировать проблемы, которые всплывут при отказу от второстепенной работы.
2. Учтите последствия внутри компании. Не менее важно, как офис отреагирует на новшества в политике компании.
3. Определите суточный лимит. Посчитайте, сколько времени вы действительно можете каждый день тратить на свои задачи. Учитывайте время на отдых, досуг, приëмы пищи и непредвиденные дела.
Стратегии продаж на все случаи жизни
1. Захват рынка. Разберём самую популярную стратегию «открытое столкновение», которое присуще большим компаниям. Суть в том, чтобы занять место конкурентов (значительную часть рынка) за счет снижения цены, сокращения нормы прибыли.
Вспомним крупных игроков из ритейла, слоган которых – «самые низкие цены». Заходя на российский рынок, они использовали стратегию входа на максимально низких ценах. Многие поставщики, работавшие с ними, поначалу паниковали: продажа была ниже закупки
2. Выйти на новые территории. Например, компания по переработке мяса начала автоматизировать бизнес-процессы, внедрять CRM и в итоге получила хорошую экспертизу, наработала компетенции. И открыла смежное направление – продажу ИТ-решений для своей отрасли.
В качестве примера возьмём компанию Natura Siberica, у которой производство находится в России, а большое количество ингредиентов – импортные. В кризисный 2014 год собственник терпел убытки. Тогда он открыл свое первое производство за рубежом – в Эстонии. Потом начал продавать товар в Европу, а в дальнейшем в Америку.
Нейросетевые модели уже красуются на обложках Playboy
Виртуальная красотка Саманта Эверли появилось в мексиканской версии журнала.
Киберпанк наступил.
В сорок лет денег нет, и не будет
Считается, что можно сколотить состояние только в молодости. А после сорока можно расслабиться – все равно поезд уже ушел.
Эта ложная негативная установка по-прежнему живет в сознании многих. Простой пример. Авраам Линкольн, портрет которого украшает пятидолларовую купюру, был неудачником в любом деле, за какое ни брался до 40 лет. Этот великий человек преуспел только в зрелом возрасте.
На самом деле, по статистике люди создают все лучшее в возрасте от сорока до шестидесяти лет. Эти утверждения основаны на тщательном исследовании деятельности тысяч людей. Достаточно в качестве примеров привести таких известных миллионеров как Генри Форд и Эндрю Карнеги.
Поверьте, можно стать богатым человеком в любом возрасте. Большинство состоятельных людей сколотили свое состояние именно после сорока. Если вам еще нет сорока, то все впереди. Если больше, значит время вашего расцвета только наступает.
Продающие тексты для email-маркетинга
Эксперты выделяют несколько главных факторов эффективного письма для привлечения и удержания клиента:
1. Акцент на преимуществах и выгодах. Продающий текст должен отражать преимущества, которые получит клиент при сотрудничестве с вашей компанией. Подчеркните уникальные характеристики продукта или услуги, а также сфокусируйтесь на решении проблем клиентов.
2. Короткие предложения и параграфы. Лаконичность вашим email-письмам придадут именно короткие параграфы, облегчающие восприятие информации – это поможет удержать внимание клиента и увеличить вероятность того, что он дочитает ваше письмо до конца.
3. Сегментирование и персонализация. Страшные, но крайне важный слова – умение настроить сегментацию своей аудитории и персонализировать письма: разделите вашу базу клиентов на группы с общими характеристиками и интересами, и создавайте контент, который будет наиболее релевантен для каждой группы.
Двенадцать стульев
Регистратор ЗАГСа Ипполит в одном шаге от богатства. Перед смертью теща созналась ему, что спрятала бриллианты в одном из стульев гамбсовского гарнитура. Но их нужно еще отыскать.
Зато партнер для поиска сокровищ находится быстро. Им становится обаятельный Остап Бендер. Он отлично знает, как запугиванием, лестью и еще множеством способов убедить людей добровольно расстаться с имуществом.
Зачем смотреть. Экранизация авантюрного романа Ильфа и Петрова – хорошая прививка от излишней доверчивости. Наблюдая за «великим комбинатором» Остапом Бендером, легко разобраться, как аферисты манипулируют людьми, выманивая ваши деньги под разным предлогом.
Performance-маркетинг в России
После ухода зарубежных сервисов интернет-рекламы стало важно выделяться на фоне конкурентов необычными креативами и подходами к аудитории. Под «perfomance» имеют ввиду инструменты цифрового маркетинга, в котором бренды платят за трафик.
Помимо приложений и поиска, рекламодатели смотрят в сторону контекстной рекламы и соц. сетей. Теперь можно напрямую узнать результат своей рекламной кампании:
• CPC – цена за клик. Подходящий инструмент, если маркетолог уверен в продукте. Чтобы не истратить бюджет, важно максимально четко скоординировать текст в рекламном креативе с продаваемым продуктом.
• CPM – цена за 1 тысячу показов. Буквально если рекламный баннер увидят 80 тысяч раз, то рекламодатель заплатит 80-кратную ставку за 1 тысячу показов. CPM стоит использовать, если задача – привести на сайт как можно больше людей.
• CPS – цена за продажу. Обычно эту модель используют в партнерских программах. Она предполагает оплату, только если сделка была вызвана рекламой или рекомендацией.
Более идеального сообщения для утренней планёрки ещё не видели.
Читать полностью…
Как не бросить начатый бизнес: 3 ошибки
Статистика говорит, что каждый 5 работник в найме пробовал запустить собственное дело: 10% добиваются успеха. а остальные 10% – сталкиваются с трудностями и бросают компанию. Разберём типичные ошибки новичков:
1. Отсутствие делегирования. На старте предприниматель старается контролировать больше, чем может себе позволить. Невозможно качественно расти в доходе, не делегируя обязанности, но рубить с плеча – тоже не стоит.
2. Неправильный выбор инвесторов. Мечта стартаперов это найти бизнес-партнёра, который будет легко вкладываться финансово и не будет мешать текучке. Но, если снять «розовые очки», ценность бизнес-партнера заключается не в его состоянии, а в его опыте, связях, каналах продаж.
3. Высокие расходы на старте. Большой соблазн у начинающих предпринимателей «потратить средств больше, чем заявлено в бизнес-плане», особенно, если это деньги инвесторов. Кажется, так снижаются риски компании оказаться на дне, что является большим мифом.
Где та самая идея?
90% людей не запускают бизнес, потому что не знают какое дело они бы хотели открыть. Каких-то выдающихся увлечений – нет, экспертности – тоже. Есть только солидный стаж в найме. Тут-то люди и спотыкаются.
Но не всё так плохо. Держите несколько идей, как найти свою идею.
• Где работали, там и бизнес. Очень много людей начинают бизнес там, где работали в найме. Особенно, если стаж работы более 2-3 лет и есть понимания за пределами своих должностных компетенций. Подумайте об этом.
• Копируйте чужое. Звучит цинично, не правда ли? Но реальность заключается в том, что экстраординарных идей фактически нет. Все бизнесы – так или иначе адаптация чужого опыта. Может быть, есть заведение, от которого вы в восторге? Или тренажёрный зал. Сделайте также, но, как говорится, "не списывайте точь-в-точь".
• Анализируйте фундаментально. Отбросьте эмоции и предпочтения. Освободите выходной, откройте «Эксель» и разберите 2-3 бизнеса досконально. Буквально все показатели бизнеса. Маржу, доходность, окупаемость, расходы, логистические цепочки. Подойдите к вопросу математически и выберите наиболее выгодную модель. Цифры не врут.
Как видите, подходы к поиску идей могут быть абсолютно не похожи друг на друга. Что-то из вышеперечисленного вы наверняка не пробовали. Пробуйте!
Adidas сообщила о годовом убытке впервые за 30 лет
Сейчас Adidas пытается исправить ситуацию после того, как в октябре 2022 года разорвала отношения с Канье Уэстом, приостановив продажи высокодоходной линии кроссовок Yeezy.
И предупредила, что продажи в Северной Америке снова упадут, поскольку розничные торговцы спортивной одеждой в США борются с высокими запасами.
3 типичные ошибки: из книги «Бережливый стартап» Эрика Райса
Бизнес-эксперт пишет, что начинающих и неопытных предпринимателей можно определить по тройке банальных ошибок:
1. Тратят недостаточно или слишком много денег. Если бюджет на старте ужат, то CEO ставит первоначальную задачу – заработать, но сэкономить. Либо же придерживаются полярной точки зрения: тратить максимум денег, чтобы быстрее окупить бизнес.
2. Думают, что у них нет прямых конкурентов. Наивно полагать, что у вашей гениальной бизнес-стратегии нет аналогов или предпринимателей, которые уже взяли еë на вооружение.
Тщательно изучите рынок, чтобы найти такие компании и понять, чем вы можете выгодно от них отличаться.
3. Принимают решения о найме сотрудников, думая о деньгах. Эта ошибка напоминает первую: предприниматель обязательно пожалеет, если решит экономить на своей команде. Помните: «скупой платит дважды».
Популярные ошибки при открытии кофейни
Держите тройку ошибок начинающих предпринимателей при запуске подобной точки общепита:
1. Выбор неподходящего места. Выбранная вами локация может не соответствовать потребностям целевой аудитории: например, если вы построите кофейню в месте с минимальной проходимостью.
2. Открытие на последние деньги. Недостаточно финансового запаса приведёт к трудностям в первые месяцы работы. Важно иметь достаточный запас для покрытия расходов и не полагаться только на доходы от продаж.
3. Покупка непрофессионального оборудования. Инвестирование в низкокачественное или несовременное оборудование приведёт к проблемам с производительностью и обслуживанием. Выбирайте технику по стандартам кофейного бизнеса.
Период упадка бизнеса остался далеко позади благодаря дальновидной политике государства.
В наши дни владельцы крупных компаний России ощущают мощную поддержку страны. В чем она заключается?
Например, производства Краснодарского края преобразились и оживились благодаря деятельности Фонда развития промышленности. За последние 5 лет Кубанские предприятия получили от организации 258 льготных займов на миллиарды рублей. Эти средства стали катализатором для реализации масштабных проектов, создания сотен рабочих мест и достижения новых высот в бизнесе.
Сегодня Фонд предлагает 16 программ льготного заемного финансирования. 12 из них финансируются организацией напрямую, а 4 — при содействии федерального Фонда развития предпринимательства. Здорово, что поддержка российского бизнеса продолжается.
Работа - важная часть жизни, но она не должна становиться ее единственной составляющей.
Читать полностью…
Слишком радужный взгляд
Когда мы задумываемся о будущем, то склонны предполагать, что оно будет лучше настоящего. Нейроученый Тали Шарот называет эту тенденцию предвзятостью оптимизма, описывая ее как привычку переоценивать вероятность позитивных событий и преуменьшать вероятность негативных. Эта тенденция может заставить людей откладывать достижение финансовых целей.
Исследование, проведенное в 2014 году, показало, что люди меньше экономят, когда предполагают, что будущее будет позитивным. Но когда их проинструктировали думать, что «будущее будет точно таким же, как настоящее», доля денег, которые они откладывали, выросла.
Специалист по финансовому планированию Мэдисон Шарик, согласна с результатами исследования. Многие клиенты, с которыми она работала, даже те, кто приближается к выходу на пенсию, пренебрегают сбережениями, поскольку предполагают, что позже у них будет больше возможностей. «Они думают, что в конце концов у них появятся деньги и проблемы решатся сами собой» – говорит она.
Особенно легко поддаться такому мышлению во время экономического спада – можно лишь надеяться, что будущее будет лучше. Но даже сохраняя оптимизм, не стоит отказываться от хороших финансовых привычек в настоящем.
3 способа сократить расходы бизнеса
Финансовые эксперты поделились несколькими фишками для сбережения денег компании. Сохраняйте:
1. Сокращайте налоги. Это можно сделать легально, если ориентироваться в Налоговом кодексе. Например, статья 145 НК РФ разрешает не платить НДС, если выручка бизнеса за три месяца меньше 2 млн рублей. Также изучите есть ли в вашем регионе налоговые каникулы.
Посоветуйтесь с налоговым аутсорсером для поиска законного метода снижения налогов, чтобы не прибегать к «серым схемам», вроде покупки «бумажного» НДС.
2. Покупка техники в лизинг. Преимущество в том, что оборудование всегда можно будет сдать обратно, а лизинговые платежи уменьшают налоги.
3. Переводите процессы на аутсорсинг. Сюда можно отнести бухгалтерию или отдел маркетинга – не придется держать штатных специалистов и раздувать зарплатный фонд. Но делайте это, если позволяют бизнес-процессы.
Как поднимать цены на свои товары или услуги, чтобы не пожалеть об этом?
Увеличение стоимости продукта – страх №1 предпринимателей. Одни боятся потерять клиентов, другие – что у конкурентов дешевле.
Примерно 85% бизнеса в России работает в убыток. И в большинстве случаев именно из-за низкой цены своих товаров и услуг.
Так как повышать прайс?
1. Рассчитайте полную себестоимость товаров или услуги. С учётом вообще всего: работы персонала, логистики, своей работы.
2. Уведомите клиентов о повышении цен. Хоть и повышение цен – не самая приятная новость, тем не менее, клиенту будет приятно, что вы открыто заявляете о таком.
3. Повысьте цены тогда, когда обещали. Без неожиданных сюрпризов. Вряд ли кому-то понравится, что цены поднялись раньше.
4. Не оправдывайтесь. Это маркер непрофессионализма и неуверенности собственника бизнеса. Ваша экономика касается только вас. Однако, вы можете озвучить причины, которые не зависят от вас.
5. Предложите клиентам «плюшку». Если уж совсем страшно, порадуйте клиентов бонусом – это может быть дополнительная услуга или, например, возможность оплатить продукт на несколько месяцев вперёд по старой цене.
Статистика говорит, что после повышения цен бизнес теряет от силы 10% токсичных и нелояльных клиентов. Так что отказываться от повышения цен ради клиентов, которые так и так уйдут – преступление против прибыли.
