4740
Твой бизнес, твои правила. Журнал о бизнесе. РЕКЛАМА СТРОГО ЧЕРЕЗ @Fugue_bot
В Нью-Йорке новая напасть: повсеместный запах каннабиса, который мешает людям спать и вызывает аллергию
Все это — последствие легализации марихуаны в 2021 году.
Как бизнесу работать с лидерами мнений
Под термин «лидеры мнений» попадают люди с широкими охватами аудитории, на которую можно влиять: блогеры, эксперты своего дела, инфлюенсеры.
Для построения долгосрочных отношений компании и лидера мнений начните с цели сотрудничества, вроде продвижение товара или увеличение узнаваемости бренда. Оцените потенциальных лидеров по репутации, экспертизе, лояльности и аудитории.
Далее продумайте формат сотрудничества (подкаст, сторис, посты, совместный ролик), утверждайте форму и фиксируйте метрики для оценки вашей работы, например, увеличение трафика, объёма продаж или количества подписчиков.
Основателю бизнеса или гендиректору самим будет полезно превратиться в лидера мнений среди компании: исследование Гарварда показало, что успех такого лидера на 85% зависит от эмоциональной компетенции — то, как вы реагируете на чужие эмоции и работаете с людьми.
«Энергетические вампиры»: от каких задач нужно отказаться?
Суть метода в том, чтобы заранее отказаться от выполнения второстепенных задач в пользу действительно значимой работы – популярная проблема при запуске стартапа.
Есть несколько нюансов, которые нужно определить перед внедрением техники тайм-менеджмента:
1. Последствия отказа. Попробуйте спрогнозировать проблемы, которые всплывут при отказу от второстепенной работы.
2. Учтите последствия внутри компании. Не менее важно, как офис отреагирует на новшества в политике компании.
3. Определите суточный лимит. Посчитайте, сколько времени вы действительно можете каждый день тратить на свои задачи. Учитывайте время на отдых, досуг, приëмы пищи и непредвиденные дела.
Стратегии продаж на все случаи жизни
1. Захват рынка. Разберём самую популярную стратегию «открытое столкновение», которое присуще большим компаниям. Суть в том, чтобы занять место конкурентов (значительную часть рынка) за счет снижения цены, сокращения нормы прибыли.
Вспомним крупных игроков из ритейла, слоган которых – «самые низкие цены». Заходя на российский рынок, они использовали стратегию входа на максимально низких ценах. Многие поставщики, работавшие с ними, поначалу паниковали: продажа была ниже закупки
2. Выйти на новые территории. Например, компания по переработке мяса начала автоматизировать бизнес-процессы, внедрять CRM и в итоге получила хорошую экспертизу, наработала компетенции. И открыла смежное направление – продажу ИТ-решений для своей отрасли.
В качестве примера возьмём компанию Natura Siberica, у которой производство находится в России, а большое количество ингредиентов – импортные. В кризисный 2014 год собственник терпел убытки. Тогда он открыл свое первое производство за рубежом – в Эстонии. Потом начал продавать товар в Европу, а в дальнейшем в Америку.
Нейросетевые модели уже красуются на обложках Playboy
Виртуальная красотка Саманта Эверли появилось в мексиканской версии журнала.
Киберпанк наступил.
В сорок лет денег нет, и не будет
Считается, что можно сколотить состояние только в молодости. А после сорока можно расслабиться – все равно поезд уже ушел.
Эта ложная негативная установка по-прежнему живет в сознании многих. Простой пример. Авраам Линкольн, портрет которого украшает пятидолларовую купюру, был неудачником в любом деле, за какое ни брался до 40 лет. Этот великий человек преуспел только в зрелом возрасте.
На самом деле, по статистике люди создают все лучшее в возрасте от сорока до шестидесяти лет. Эти утверждения основаны на тщательном исследовании деятельности тысяч людей. Достаточно в качестве примеров привести таких известных миллионеров как Генри Форд и Эндрю Карнеги.
Поверьте, можно стать богатым человеком в любом возрасте. Большинство состоятельных людей сколотили свое состояние именно после сорока. Если вам еще нет сорока, то все впереди. Если больше, значит время вашего расцвета только наступает.
Продающие тексты для email-маркетинга
Эксперты выделяют несколько главных факторов эффективного письма для привлечения и удержания клиента:
1. Акцент на преимуществах и выгодах. Продающий текст должен отражать преимущества, которые получит клиент при сотрудничестве с вашей компанией. Подчеркните уникальные характеристики продукта или услуги, а также сфокусируйтесь на решении проблем клиентов.
2. Короткие предложения и параграфы. Лаконичность вашим email-письмам придадут именно короткие параграфы, облегчающие восприятие информации – это поможет удержать внимание клиента и увеличить вероятность того, что он дочитает ваше письмо до конца.
3. Сегментирование и персонализация. Страшные, но крайне важный слова – умение настроить сегментацию своей аудитории и персонализировать письма: разделите вашу базу клиентов на группы с общими характеристиками и интересами, и создавайте контент, который будет наиболее релевантен для каждой группы.
Двенадцать стульев
Регистратор ЗАГСа Ипполит в одном шаге от богатства. Перед смертью теща созналась ему, что спрятала бриллианты в одном из стульев гамбсовского гарнитура. Но их нужно еще отыскать.
Зато партнер для поиска сокровищ находится быстро. Им становится обаятельный Остап Бендер. Он отлично знает, как запугиванием, лестью и еще множеством способов убедить людей добровольно расстаться с имуществом.
Зачем смотреть. Экранизация авантюрного романа Ильфа и Петрова – хорошая прививка от излишней доверчивости. Наблюдая за «великим комбинатором» Остапом Бендером, легко разобраться, как аферисты манипулируют людьми, выманивая ваши деньги под разным предлогом.
Как открыть бизнес с минимальным капиталом
Если вы переживаете, что нет денег на логотип и разработку сайта (или на что–то еще), сделайте это самостоятельно.
Например, в Интернете много бесплатных шаблонов для сайта, есть маркетплейсы, где можно продавать свои товары.
❗️Если ваш бизнес заключается в услугах – расклейте, например, объявления по району.
Помните, что многие успешные компании зародились в гаражах и буквально на коленке.
Главное – верить в себя и свою идею, не бояться экспериментировать!
6 вещей, который каждый отец должен научить своего сына:
Читать полностью…
Как провести собеседование, если вы не рекрутер
Не поверите, но перед собеседованием волноваться может не только кандидат, но и рекрутер, особенно, если под ним скрывается обычный работодатель.
Лучше начать с нейтральной темы: погода, дорога и пробки (если вы встречаетесь офлайн). Дайте кандидату возможность немного выдохнуть и расслабиться, увидев в вас обычного человека.
После сразу дайте понять, что встреча имеет характер: примерную длительность, дальнейшие этапы и время для вопросов кандидата — иногда с них руководители и начинают собеседование.
Далее перейдите к рабочим вопросам. Такими могут быть:
• Какой последний проект вы возглавляли? Каковы его итоги?
• Расскажите о своих самых успешных проектах или выполненных задачах?
• Расскажите про последнюю профессиональную неудачу. Какие уроки вы из неё вынесли? Что теперь сделали бы по-другому?
• Опишите, как бы вы справились с ситуацией, когда нужно выполнить несколько задач до конца дня, но на все времени в любом случае не хватит?
3 типичные ошибки: из книги «Бережливый стартап» Эрика Райса
Бизнес-эксперт пишет, что начинающих и неопытных предпринимателей можно определить по тройке банальных ошибок:
1. Тратят недостаточно или слишком много денег. Если бюджет на старте ужат, то CEO ставит первоначальную задачу – заработать, но сэкономить. Либо же придерживаются полярной точки зрения: тратить максимум денег, чтобы быстрее окупить бизнес.
2. Думают, что у них нет прямых конкурентов. Наивно полагать, что у вашей гениальной бизнес-стратегии нет аналогов или предпринимателей, которые уже взяли еë на вооружение.
Тщательно изучите рынок, чтобы найти такие компании и понять, чем вы можете выгодно от них отличаться.
3. Принимают решения о найме сотрудников, думая о деньгах. Эта ошибка напоминает первую: предприниматель обязательно пожалеет, если решит экономить на своей команде. Помните: «скупой платит дважды».
Популярные ошибки при открытии кофейни
Держите тройку ошибок начинающих предпринимателей при запуске подобной точки общепита:
1. Выбор неподходящего места. Выбранная вами локация может не соответствовать потребностям целевой аудитории: например, если вы построите кофейню в месте с минимальной проходимостью.
2. Открытие на последние деньги. Недостаточно финансового запаса приведёт к трудностям в первые месяцы работы. Важно иметь достаточный запас для покрытия расходов и не полагаться только на доходы от продаж.
3. Покупка непрофессионального оборудования. Инвестирование в низкокачественное или несовременное оборудование приведёт к проблемам с производительностью и обслуживанием. Выбирайте технику по стандартам кофейного бизнеса.
Период упадка бизнеса остался далеко позади благодаря дальновидной политике государства.
В наши дни владельцы крупных компаний России ощущают мощную поддержку страны. В чем она заключается?
Например, производства Краснодарского края преобразились и оживились благодаря деятельности Фонда развития промышленности. За последние 5 лет Кубанские предприятия получили от организации 258 льготных займов на миллиарды рублей. Эти средства стали катализатором для реализации масштабных проектов, создания сотен рабочих мест и достижения новых высот в бизнесе.
Сегодня Фонд предлагает 16 программ льготного заемного финансирования. 12 из них финансируются организацией напрямую, а 4 — при содействии федерального Фонда развития предпринимательства. Здорово, что поддержка российского бизнеса продолжается.
Работа - важная часть жизни, но она не должна становиться ее единственной составляющей.
Читать полностью…
Слишком радужный взгляд
Когда мы задумываемся о будущем, то склонны предполагать, что оно будет лучше настоящего. Нейроученый Тали Шарот называет эту тенденцию предвзятостью оптимизма, описывая ее как привычку переоценивать вероятность позитивных событий и преуменьшать вероятность негативных. Эта тенденция может заставить людей откладывать достижение финансовых целей.
Исследование, проведенное в 2014 году, показало, что люди меньше экономят, когда предполагают, что будущее будет позитивным. Но когда их проинструктировали думать, что «будущее будет точно таким же, как настоящее», доля денег, которые они откладывали, выросла.
Специалист по финансовому планированию Мэдисон Шарик, согласна с результатами исследования. Многие клиенты, с которыми она работала, даже те, кто приближается к выходу на пенсию, пренебрегают сбережениями, поскольку предполагают, что позже у них будет больше возможностей. «Они думают, что в конце концов у них появятся деньги и проблемы решатся сами собой» – говорит она.
Особенно легко поддаться такому мышлению во время экономического спада – можно лишь надеяться, что будущее будет лучше. Но даже сохраняя оптимизм, не стоит отказываться от хороших финансовых привычек в настоящем.
3 способа сократить расходы бизнеса
Финансовые эксперты поделились несколькими фишками для сбережения денег компании. Сохраняйте:
1. Сокращайте налоги. Это можно сделать легально, если ориентироваться в Налоговом кодексе. Например, статья 145 НК РФ разрешает не платить НДС, если выручка бизнеса за три месяца меньше 2 млн рублей. Также изучите есть ли в вашем регионе налоговые каникулы.
Посоветуйтесь с налоговым аутсорсером для поиска законного метода снижения налогов, чтобы не прибегать к «серым схемам», вроде покупки «бумажного» НДС.
2. Покупка техники в лизинг. Преимущество в том, что оборудование всегда можно будет сдать обратно, а лизинговые платежи уменьшают налоги.
3. Переводите процессы на аутсорсинг. Сюда можно отнести бухгалтерию или отдел маркетинга – не придется держать штатных специалистов и раздувать зарплатный фонд. Но делайте это, если позволяют бизнес-процессы.
Как поднимать цены на свои товары или услуги, чтобы не пожалеть об этом?
Увеличение стоимости продукта – страх №1 предпринимателей. Одни боятся потерять клиентов, другие – что у конкурентов дешевле.
Примерно 85% бизнеса в России работает в убыток. И в большинстве случаев именно из-за низкой цены своих товаров и услуг.
Так как повышать прайс?
1. Рассчитайте полную себестоимость товаров или услуги. С учётом вообще всего: работы персонала, логистики, своей работы.
2. Уведомите клиентов о повышении цен. Хоть и повышение цен – не самая приятная новость, тем не менее, клиенту будет приятно, что вы открыто заявляете о таком.
3. Повысьте цены тогда, когда обещали. Без неожиданных сюрпризов. Вряд ли кому-то понравится, что цены поднялись раньше.
4. Не оправдывайтесь. Это маркер непрофессионализма и неуверенности собственника бизнеса. Ваша экономика касается только вас. Однако, вы можете озвучить причины, которые не зависят от вас.
5. Предложите клиентам «плюшку». Если уж совсем страшно, порадуйте клиентов бонусом – это может быть дополнительная услуга или, например, возможность оплатить продукт на несколько месяцев вперёд по старой цене.
Статистика говорит, что после повышения цен бизнес теряет от силы 10% токсичных и нелояльных клиентов. Так что отказываться от повышения цен ради клиентов, которые так и так уйдут – преступление против прибыли.
Кулинары представили гибрид века — шаурму, завёрнутую в ролл. Стрит-фуд не будет прежним.
Читать полностью…
Как продвигать свой бизнес на халяву
Не переживайте, если у вас нет бюджета на развитие. Есть умный и экономный способ – сотрудничество на условиях бартера с начинающими блогерами.
Это те ребята и девчонки, у кого цены на рекламу еще не зашкаливают, но у них уже есть своя аудитория, которая им доверяет.
Вам всего лишь нужно отправить им один из ваших товаров, и они в свою очередь поделятся с аудиторией своими впечатлениями через пост или видос.
🔥 Это взаимовыгодное сотрудничество. Так что вперед!
Это ваш шанс показать свой продукт миру и привлечь новых клиентов, не тратясь на дорогую рекламу.
Как прокачать эмпатию: эффективные способы
Знаете, эмпатия – это как суперсила в мире предпринимательства. Вот несколько способов для развития этого навыка:
1️⃣ Станьте мастером активного слушания. Это означает, что во время разговора ваше внимание полностью сконцентрировано на собеседнике.
2️⃣ Учитесь на примерах. Читайте биографии известных лидеров и предпринимателей, обладающих высокой степенью эмпатии. Обращайте внимание на то, как они решали конфликты.
3️⃣ Уделите время саморефлексии. Регулярно задавайте себе вопросы о том, как ваши действия и решения влияют на окружающих. Пытайтесь взглянуть на ситуации под разными углами и понять чувства всех сторон.
4️⃣ Обучение и тренинги. И наконец, не стесняйтесь обращаться к профессиональным ресурсам – книгам, курсам, тренингам. Это инвестиции в ваше личное и профессиональное развитие, которые обязательно окупятся.
ТОП-6 книг для развития лучшей версии себя
Обязательно сохрани
1. «На небе тебе нет места» - Алексей Корнелюк
2. «Магия утра» - Хэл Элрод
3. «Никогда не ешьте в одиночку» - Кейт Феррацци
4. «Принципы: Жизнь и работа» - Рэй Далио
5. «Сцена после титров» - Алексей Корнелюк
6. «Самурай без меча» - Китами Масао
Так у него нет этих денег, его состояние - просто оценка стоимости активов
Читать полностью…
