20276
Tech, VC, Business, Startups, AI and more. 👤 linkedin.com/in/andrii-brodetskyi ✉️ @politehnik
📕 Ну і щоб вам точно не було нудно, ось репорт від Стенфорда на 450+ сторінок.
Там як завжди фокус на ресерч і технічний перфоманс моделей, а також про "відповідальний AI", економіку, науку і медицину, політику, освіту та суспільну думку.
📈Ось такі вісім розділів, дуже багато всіляких графіків про те, куди все рухається, та коментарів про те, що це все значить. Приємного перегляду!
Читать полностью…
⚡️ Регулярна рубрика "про цих хлопців не написало жодне медіа" "талановиті українці".
Стартап Wordsmith AI залучив $25 млн, раунд очолив топовий фонд Index Ventures. Продукт — платформа AI агентів для юристів.
CTO та кофаундер — українець Володимир Гігіняк (на фото — справа). В резюме — 10+ років роботи інженером в британському офісі Facebook/Instagram та 6+ років в Microsoft. Закінчив фізтех КПІ у 2008-му. Студентом вигравав міжнародні олімпіади з програмування. У 2024 став співзасновником та CTO Wordsmith AI разом з двома британцями. До цього встиг долучитись до розробки антидронних технологій в Україні. Кофаундери теж потужні, зокрема CEO раніше продав свій стартап Skyskanner та працював на високих позиціях в трьох юнікорнах.
У цьому раунді оцінка Wordsmith досягнула $100 млн. Як пишуть локальні медіа, це найбільш швидкозростаючий стартап Шотландії (головний офіс знаходиться в Едінбурзі).
Попередній раунд був минулого літа, на $5 млн, від тих же Index Ventures та General Catalyst. Ніша — ідеальна для інвесторів, автоматизація дорогої і низькотехнологічної індустрії (юристи, вибачте).
“Our Legal Enablement Platform is like air traffic control for general counsels and in-house teams, helping them guide teams to the right decisions faster.”
With a customer base that includes Trustpilot, Remote.com, Deliveroo, Multiverse and Docplanner, Wordsmith is recording revenue growth across the UK and US, with the company set to open offices in both London and New York later this year.
Ношу цю історію вже пару тижнів і думав все під яким кутом її розказати.
Всі знають, що деякі люди прямо попаяні на використанні АІ для всього, але цей кейс вам сподобається.
Знайомий працює у великому фінтесі з оцінкою вже давно за 1 млрд. Продуктова організація доволі стандартна, директорам дали задачу прописати стратегію своїх вериткалей на найближчий рік.
СЕО компанії зробив собі бота, який отримує файл із стратегією, оцініює її від 1 до 5 по фреймворку, який запропонував Richard Rumelt в Good strategy, bad strategy. Якщо бот оцінює файл на менше ніж 4 із 5, СЕО його навіть не дивиться і відправляє на доопрацювання.
Ви думаєте, це стимулює людей писати кращі документи?
Не зовсім. Всі директори створили власних ботів зі схожим промптом і ітерують над документом таким чином, щоб отримати кращий рейт за вказаним фреймворком.
Тобто, не ітерують над суттю документу, а ітерують над тим, щоб зробити чекбокси.
Такі історії не розказують в How I AI 🙂
⚡️ Гарячих новин вам: американський стартап Fireworks AI, серед співзасновників якого двоє українців, рейзить раунд C за оцінкою $4 млрд. В новинах буде пізніше, поки що тільки в інсайдерському твіттері.
$130 млн виручка (ARR), 20x зростання рік до року, прибуткові з $80млн на рахунку. Раніше підняли $77 млн від топових VC (Benchmark, Sequoia). Якщо є визначення суперхот ШІ стартапа, то це воно.
Наші козаки 💪🏻🧠
Sell, then build: гайд з продажів для фаундерів early-stage B2B стартапів
Читать полностью…
🛡 Перемагає тема defense tech. Розумію!
Так вийшло, що в останні місяці багато спілкувався з людьми з цієї сфери, в основному з фаундерами та практично всіма активними в країні інвесторами. І я був приємно вражений!
• Почну з позитиву. Рівень продуктів, які зараз виготовляються тут - це cutting edge, це дійсно найкраще що зараз взагалі робиться ким-небудь. Чому, зрозуміло - круті інженерні команди, тісна інтеграція з фронтом, швидкий зворотній зв'язок. Коли в новинах пишуть, що американський defense стартап підняв раунд на десятки мільйонів, то найімовірніше в Україні є стартап (і не один) з набагато кращим продуктом і на порядок меншим фінансуванням.
• Проблема - навколо цих продуктів складно будувати стійкий міжнародний бізнес. Навіть коли експорт відкриють, продавати європейським чи американським замовникам - непроста задача. Треба теплі контакти, лобіювання, і так далі.
• Ще більша проблема полягає в тому що локальний ринок має структурні проблеми. Він неефективний. Дуже багато команд працюють над схожими задачами паралельно, через що індустрія сильно недокапіталізована. Умовно, три-чотири команди в одній ніші могли б знайти інвестиції одночасно. Проте коли цих команд двадцять, інвестицій, замовлень і кадрів не вистачить на всіх. Багато команд закриються.
• Є великий запит на те щоб об'єднувати команди, або навіть грамотно закривати, так щоб IP та таланти продовжували приносити користь. Хто першим зуміє об'єднувати невеликі ефективні українські defense команди, той збере набагато потужніше продуктове портфоліо, і сумарна оцінка такої roll up компанії буде вищою, ніж її складових. Можливо це зроблять західні стратеги, можливо хтось з локальних великих виробників дронів, можливо якісь ризикові фінансові інвестори зацікавляться. Поки чув про випадки мікрозлиття, коли профінансований стартап поглинає кілька маленьких команд.
• Позитив проте полягає в тому найсильніші команди навіть в цьому складному середовищі знаходять спосіб привабити західних клієнтів та інвесторів, особливо виробники дронів-розвідників. Уже мали місце раунди по 10-20 млн, і в цьому році буде більше таких. Є компанії, які за кілька років існування мають виручку в 10 млн+, і це не тільки виробники дронів, там зрозуміло що грошей найбільше.
• Окрема цікава тема - стратегічні партнерства з західними компаніями. Для українських стартапів це гарна можливість отримати вихід на західні ринки. Наприклад, продаєш свої модулі умовному Shield AI, чи Helsing чи Quantum і ось у тебе уже не тільки українська виручка. З іншого боку, ці ж західні компанії переносять сюди свої R&D потужності і намагаються будувати власні продукти використовуючи доступ до фронту. Деякі взагалі надають продукти безкоштовно для тестування заради цінного фідбеку. Це може нашкодити конкурентоспроможності локальних виробників. З іншого боку, великий плюс - тут наймають людей, багато інженерної експертизи залишається в країні. Але хотілось би щоб зростала і бізнесова експертиза, і відповідно локальні лідери індустрії.
• З США зараз непросто співпрацювати по темі оборони. Їхнє міністерство закуповує у локальних виробників, тому навіть якщо тут буде крутий продукт за хорошу ціну, вони все одно не куплять. Зі стратегічними партнерствами теж важко. Так як там зараз курс на повну локалізацію критичних індустрій, то при покупці стартапа американський стратег захоче перемістити виробництво і ключових людей в США, що мало кому підійде (вже чув про такі випадки). Навіть реєструвати IP в США - поганий вибір для українського defense стартапу, адже через сильні експортні обмеження ви просто нічого не зможете продавати. Тому стандартна історія з Делавером тут не працює, умовна Естонія працює краще - зручна реєстрація, ЄС, член НАТО.
• Софт має більший потенціал для створення капіталізації. Це стосується не тільки defense, але тут ця тема прямо явна. Збирати робочі машини для армії з (в основному) імпортних комплектуючих - в цьому мало цінності для капіталізації. Зовсім інша справа - коли до цього додається софт з алгоритмами, відтестованих в реальних бойових умовах. Це важко повторити. Тому
🚀 Так, ось написали ще з Сил безпілотних систем. У мене туди за останній час перейшли немало друзів, і в основному дають позитивний фідбек щодо організації процесів. Там з цим набагато краще, ніж в скажімо так традиційних підрозділах.
Наразі відкрито багато інженерних позицій: embedded, зв'язок, 3D-друк та інше. Перегляньте самі та перешліть друзям!
Вітаю, Андрію! Мене звати ХХХ, я займаюсь рекрутингом в підрозділи Сил безпілотних систем ЗСУ!Читать полностью…
Наразі ми шукаємо ряд вузькопрофільних IT та інженерних спеціалістів для унікального підрозділу, який займається розробкою, модернізацією та обслуговуванням наземних роботизованих платформ (НРК).
Ваша аудиторія може бути зацікавлена долученню до найбільш технологічного роду сил ЗСУ та працювати на перемогу за фахом. Буду дуже вдячний, якщо пошерите наш допис: /channel/usf_recruiting/46🤝
🚀 Нещодавно був на форумі оборонних технологій від Brave1. Вайб - абсолютно протилежний до помиральної ями соцмереж. Все несеться. Купа фантастичних розробок. Дрони будь-яких видів, від ракет і бомберів до розвідників і перехватчиків. РЕБ, захищений зв'язок. Наземні роботизовані комплекси та безпілотні катери. Все це - з супер ефективною економікою. Розробники шукають капітал і людей, бо у них все несеться і треба розширюватись. Всюди снують військові з топових підрозділів, європейці з безпекових організацій, місцеві і західні інвестори, європейські виробники зброї шукають, кого б купити. Перемовини? Десь на фоні. Всі розуміють, що безпекові питання нікуди не дінуться, це гра в довгу. Для всіх сторін. І самий епіцентр безпекових інновацій - тут, в Україні.
Окреме задоволення - спілкуватись з розробниками оборонних продуктів. Геніальні люди, які переписують правила сучасної війни. При цьому не лише роблять щось, що допомагає вирішувати бойові задачі, а і будують з цього успішні та зростаючі бізнеси з міжнародними перспективами.
Форум на 10 з 10, хоча і вийшло заскочити ненадовго. Послухав колишнього керівника ЦРУ Петреуса (нині партнер в легендарному private equity фонді KKR), зустрів знайомих, дізнався новини, помацав роботів-вбивць. І якось аж на душі веселіше стало. Цікавтесь цією сферою, там зараз багато можливостей для толкових людей. Щиро рекомендую.
На фото - легендарний безпілотний катер, завдяки якому військові кораблі росіян здійснили планове переміщення за відомою адресою на дні Чорного моря.
📝 Гайд від Bessemer Venture Partners для B2B стартапів ранніх стадій - The founder’s playbook for scaling to $1 million ARR
Текст / відео, зміст:
Calculate the pathЧитать полностью…
Win your first customers
Create a sales strategy
Three tips for enterprise selling
1. Define your ICP
2. Choose your sales model
3. Select a sales motion
Tailor what’s right for your startup
Five unique tactics for effective selling
1. Hyperfocus on a strategic list
2. Tap into network effects
3. Run inbound and outbound webinars
4. Leverage unique outbounding techniques
5. Use AI tools where appropriate
Understand the ROI of your first sales hire
Find a fractional revenue leader
Build to scale
🚀Нарешті! Сьогодні о 18:00
Разом з Андрієм Бродецьким (Horizon Capital) у форматі TEDx-style поговоримо про private equity в Україні та як почати карʼєру у сфері.
📍 ICU Hall, KSE (офлайн)
Приготуйтесь, буде цікаво!
Реєстрація
🧠 Deep dive into LLM від Андрея Карпати на 3,5 години.
Інколи щиро дивуюсь тому, який топовий контент доступний в інтернеті безкоштовно.
✈️ Радий повідомити, що мене обрано до складу наглядової ради Київського авіаційного інституту!
Це велика честь і відповідальність стати частиною команди, яка трансформує один з найважливіших технічних університетів України.
КАІ є учасником важливого урядового експерименту з впровадження корпоративної моделі управління в університетах, подібно до того як це працює в бізнесі.
Наглядова рада призначає і контролює ректора, а також ухвалює ключові рішення щодо університету: затверджує стратегію розвитку, фінансовий план, призначення ключових керівників — проректорів, деканів.
Наше завдання як наглядової ради - забезпечити прозоре та ефективне управління університетом. Особливо важливо підтримати напрямки, пов'язані з оборонними технологіями, які зараз критично важливі для країни.
Важливо, що це історія не лише про КАІ. Адже якщо експеримент буде успішним, цей підхід будуть масштабувати на інші університети.
Попереду в команди багато роботи, але я налаштований оптимістично. КАІ має всі шанси стати одним з найкращих технічних університетів Східної Європи.
З радістю долучаюсь до цієї важливої місії!
P.S. Зазначу, що це моя персональна активність, яка є окремою від професійної діяльності в Horizon Capital. Впевнений, що мій досвід роботи в інвестиційний сфері буде корисним для розвитку такої важливої для технологічної екосистеми організації як КАІ.
🕹 Супер потужний репорт про стан ігрової індустрії від Matthew Ball (225 сторінок), для всіх хто цікавиться індустрією - мастрід
Читать полностью…
📍 Дуже рекомендую ці два івенти в четвер-п'ятницю. Буде потужний нетворкінг. А ще там будуть мої чудові колеги Ганна Шувалова і Денис Сичков, яких завжди цікаво послухати. Реєструйтесь та приходьте з друзями!
🥳 Запрошуємо до участі в заходах ОдноРік на честь річниці зі створення бізнес-спілки Diia.City United
6 лютого під час ОдноРік Startup Day відбудуться воркшопи для стартапів. Це не просто подія, а можливість отримати знання, які допоможуть розвинути глобальний бізнес.
Ганна Шувалова розповість, як залучати інвестиції і масштабуватися.
Денис Сичков виступить у ролі ментора-інвестора для стартапів, які переможуть під час Pitch Grilling.
Встигніть зареєструватись на подію за посиланням: https://bit.ly/odnorik-startup-day
7 лютого лідери бізнесу, інновацій та влади зберуться разом, аби підбити підсумки 2024-го року, а також обговорити, які технології змінять Україну та світ у 2025 році.
У цей день Ганна Шувалова - принципал Horizon Capital та членкиня Стратегічної ради Diia.City United, поділиться власним досвідом про те, як бізнесам ефективно залучати інвестиції! А Денис Сичков як інвестор поділиться своїми історіями успіхів і невдач під час Fuck Up night.
Реєстрація на подію за посиланням: https://bit.ly/odnorik-go-united
📝 А також не можу не поділитись щорічною презентацією макротрендів tech індустрії від аналітика Бена Еванса.
Тема та сама, ‘AI eats the world’.
В коментарях — кілька обраних слайдів.
📝 Вийшов свіжий репорт на 300+ слайдів про AI від Мері Мікер. Ви точно бачили її щорічні репорти про тренди інтернету, тепер це про AI.
Сам ще читаю, нижче дам трохи слайдів.
✨Мали на DOU Day цікаву розмову з Семеном Дукачем, засновником венчурного фонду One Way Ventures.
Семен - цікава особистість. Син емігрантів, з українським корінням, вивчав Computer Science в Columbia та MIT, професійно обігрував казино в блекджек (про це є книга і фільм), співзаснував кілька стартапів, керував публічною компанією, потім акселератором Techstars в Бостоні.
Його фонд інвестує виключно в фаундерів-емігрантів. В трек рекорді - ранні інвестиції в Brex, компанії українських фаундерів Preply, Influ2, Instock, та aerospace tech стартап Destinus, далекобійні ударні дрони якого використовуються Силами Оборони України. На початку вторгнення Семен заснував благодійний фонд, через який допоміг тисячам українських біженців на загальну суму в кілька мільйонів доларів.
Поділюсь відео, якщо буде. І загалом івент крутий був, наступного року не пропускайте.
виробник бойових роботів з виручкою $5 млн і виробник "екосистеми" чи "операційної системи" бойових роботів з такою ж виручкою - дві великі різниці в плані привабливості для інвесторів. Впевнений, що перші великі історії успіху українського defense tech будуть дуже software-focused: навігація, комунікації, автономія.
Читать полностью…
Всім привіт! Як ви тут?
У мене все ок: відпочивав від соціальних медіа, працював, трогав траву. Накопичив беклог цікавих тем, буду розбирати. Насипте реакцій, щоб зрозумів, що вам зараз більш цікаво.
🤯 - AI
🔥 - defense tech
🥰 - локальний tech ринок
(мем одночасно смішний і сумний)
🛡 Окремо здивувався кількості цивільних знайомих з різних сфер, які за останній час долучились до оборонних стартапів. Хтось з програміста став CEO стартапа, що розробляє софт для перехоплення дронів. Хтось інженерить в європейському виробнику ППО, що поставляє комплекси в Україну. Хтось зі своїм сімейним стартапом робить дрона-розвідника, в рази дешевшого навіть за рішення популярних місцевих виробників.
Судячи з розмов з фаундерами, люди - це зараз головна потреба для оборонних стартапів. Після капіталу, але він завжди потрібен, це нормально.
Спитав про зарплати. Radio-frequency інженери - типова зарплата $3-5K, може сягати $7-10K. Hardware інженери - $3-4K типова, загалом до $5K. Пілоти-тестувальники - 50-70к грн, загалом до 120к. Ось тут завтра буде ярмарок вакансій, сьогодні ще можна встигнути зареєструватись. Не реклама, я і так її на днях рекомендував кільком своїм друзям, які засиділись в продуктових компаніях і хочуть чогось цікавішого. Є потреба не тільки в суто інженерних позиціях - так само треба і біздев, продакти, проджекти, тестувальники, та і для сіньйорних людей завжди знайдеться місце.
Знаю, що багато людей з tech індустрії сидять зараз вдома, остерігаючись мобілізації. З іншого боку - є ось така booming індустрія оборонних технологій, з хорошими зарплатами, крутими перспективами зростання, бронюванням для працівників, і головне - змістовною роботою, яка відразу дає вам гарну відповідь на питання "а що я роблю для перемоги". І класні компанії в цій індустрії не можуть знайти людей. Мені здається це якось неправильно, що ці два явища існують одночасно.
📈 Для тих, хто просунувся далі на шляху зростання:
Scaling from $1 to $10 million ARR
Bessemer Growth’s early-stage playbook on how to make effective scaling decisions to become a strong Series B+ companyЧитать полностью…
🎓 Сьогодні проводимо лампову зустріч зі студентами в KSE. Реєстрація відкрита, місця ще є. Долучайтесь та діліться з друзями. Буде цікаво!
Читать полностью…
🧮До речі, можна прикинути, скільки цей хлопець міг би зараз мати на папері.
Типовий розмір частки для одного з перших найнятих працівників стартапу - 0,3-2%.
Останній раунд Cursor залучали за оцінкою $2,5 млрд.
Припустимо, що після Series B у фаундерів лишилось 50% equity.
Виходить від $3 млн до $25 млн. Звісно, на папері, і ймовірно з подальшим розмиттям, і ліквідність не гарантована, плюс вестинг, але суть ви зрозуміли.
Ауч. Найгірше фінансове рішення в історії - відхилити запрошення в founding команду стартапа, який за півтора роки стане найбільш швидкозростаючим в історії 🗿
З твіттера
Трансформуємо освіту для обороноздатності країни — сформували оновлену наглядову раду Київського авіаційного інституту
Більше року працюємо над трансформацією КАІ. Університет має стати головним інкубатором defense tech-спеціалістів з виробництва дронів, автопілотування та інших технологій.
Щоб КАІ працював ще ефективніше, оновили наглядову раду. Всіх учасників обирали максимально прозоро. Претенденти пройшли конкурсний добір, співбесіду, яку може переглянути кожен, та перевірку в органах безпеки, їх обирали так, як директорів НАБУ.
Тарас Чмут, Роман Грищук, Євгенія Беспалова, Андрій Бродецький, Ганна Гвоздяр, Антон Сененко та Петро Чернишов увійшли до оновленої наглядової ради. Це топові менеджери, які мають реалізовані проєкти та здобутки в бізнесі, волонтерстві та інших сферах.
Учасники наглядової ради трансформуватимуть надважливий для обороноздатності університет. Створять стратегію розвитку закладу, залучатимуть інвестиції, обиратимуть ректора та формуватимуть йому публічні КРІ. Так працюють найкращі світові ЗВО, тому ми масштабуємо досвід і на наші університети.
Хто увійшов до складу наглядової ради КАІ — на інфографіці.
🏗 Remember when tech was supposed to be an asset-light industry?
The tech industry’s project to build out artificial intelligence is proving even more capital intensive than the peak of the last investment supercycle by oil and gas firms in the mid-2010s.
Microsoft, Meta, Amazon and Alphabet spent an estimated average of 17.2% of their revenues on capital expenditures in 2024, up from 12.7% in 2021, with the figure expected to rise further in 2025.
In comparison, BP, Chevron, ExxonMobil and Shell each spent an average of 10.2% of their revenue on capital expenditures annually between 2012 and 2016. That’s the period when big energy companies were spending heavily on capex to boost production, following a yearslong run-up in oil prices.
Over a longer time period, 2000 to 2023, the four oil companies spent an average of 7.6% of their revenues on capex.
The data puts into perspective the massive amount Meta and the three cloud firms are pouring into capex to install server and AI chips in new data centers, to help train and run AI models.
📝 Саммарі розмови
https://youtu.be/4P6CUIPrrtU