21428
Tech, VC, Business, Startups, AI and more. 👤 linkedin.com/in/andrii-brodetskyi ✉️ @politehnik
🔞 OnlyFans - феноменально успішний бізнес: масштабний, прибутковий і зростаючий.
Власник компанії, уродженець Одеси Леонід Радвінський, отримав за три роки $1 млрд дивідендів ($472 млн лише за останній рік).
🔥 Супер корисний матеріал від топового фонда Bessemer Venture Partners. У BVP сильна експертиза в SaaS, і зокрема в вертикальних SaaS. В цьому матеріалі вони зібрали свій досвід за 10 років інвестування і масштабування успішних vertical SaaS компаній. Буде корисно прочитати, щоб краще розуміти цей бізнес.
Винесу сюди підзаголовки, щоб було зрозуміло про що мова. Матеріал 2022 року, нещодавно вийшла нова серія, уже про vertical AI, пізніше теж поділюсь.
Lesson 1: The goal of every vertical software company should be to find a path to market leadershipЧитать полностью…
Lesson 2: The best vertical software companies build a layer cake of new products that drive continuous growth
Lesson 3: Some of the best layer cake opportunities are integrated services like payment processing. They are easy to cross-sell and feel "free" to your customers
Lesson 4: For consumer-facing software, there is a unique opportunity to monetize the end customer
Lesson 5: Data remains one of the most under-exploited opportunities in vertical software
Lesson 6: Pricing and packaging is the biggest missed opportunity in vertical software
Lesson 7: Many verticals require a move up-market to sustain growth
Lesson 8: Vertical software lends itself well to M&A but should be used cautiously
Lesson 9: Once market leadership is established, enduring vertical software companies focus on deepening their competitive moats
Lesson 10: Smart vertical software CEOs (re)position their business for multiple exit paths
Bonus lesson: B2B payment is the newest layer cake opportunity in vertical software
❌🦄 Прочитав дивну новину про "нового українського єдинорога" Rentberry і відчув потужний сигнал внутрішнього BS-детектора. Відкрив звіт компанії за 2023 в американському реєстрі, глянув показники: $0.5 млн виручки ($0.3 млн у 2022), чистий збиток $4.8 млн (те саме у 2022).
Кількість MAU (активних місячних користувачів) — 3 млн. Для порівняння, у ЛУН — 4 млн, у американського лідера ринку Zillow — 366 млн (за SimilarWeb).
Для розуміння, мультиплікатор для Zillow зараз ~5-6x виторгу. При тому що це лідер ринку, публічна компанія, має $2+ млрд річної виручки (втім, з негативною EBITDA).
Тобто нам пропонують повірити в те, що малесенький маркетплейс нерухомості з виручкою в півмільйона залучив $90 млн з оцінкою $1 млрд. Вірю, я повірив. Можливо там просто засновника WeWork залучили до фандрейзингу? Тоді питань немає.
Додайте до цього дивні прес-релізи від цієї ж компанії про плани викупити WeWork на гроші то одного, то іншого інвестора, які очікувано нічим не закінчились. Виглядає як не дуже гарний трек рекорд для стартапа.
Сподіваюсь, буде опубліковано додаткову інформацію і ситуація проясниться. Журналістів закликаю ретельніше перевіряти такі заяви від засновників компаній та активніше користуватись здоровим глуздом.
🧠 У Dynamiq нещодавно вийшов класний гайд з Gen AI Strategy для Enterprise. Зараз багато керівників у великих компаніях мають потребу впровадити Gen AI в бізнес-процеси, але не знають з чого почати. Якщо ви знаєте таких людей, перешліть їм цей гайд. Dynamiq допоможе зробити це оптимальним чином.
Читать полностью…
💰 Згідно з фінансовим звітом Telegram, у 2023 році компанія спалила $450 млн операційних витрат, щоб отримати всього лише $342 млн виторгу. У 2022 році —$430 млн та $228 млн відповідно.
При цьому більше 40% виручки припадає на операції з внутрішньою криптовалютою. FT називає Telegram a crypto firm with a sideline in messaging.
Компанія фінансує свої операції, випускаючи конвертовані облігації. Сумарно облігацій випустили на $2.3 млрд, відсотки за останнім випуском — 7% річних. На виплату відсотків компанія витратила у 2023 витратила ще 157 млн.
Наразі Telegram — глибоко збиткова компанія з мільярдними боргами і неочевидним шляхом не лише до прибутковості, а і взагалі до залучення зовнішнього капіталу. При цьому Дуров розповідає, що у 2021 році неназвані інвестори пропонували йому інвестиції за оцінкою $30 млрд. Вірю, я повірив.
Якщо цікаво, накидайте реакцій, поділюсь своїм поглядом на перспективи бізнесу та зростання Telegram, детально і з цифрами.
📢 Важливе повідомлення для ІТ-спільноти
Львівський ІТ Кластер проводить опитування у межах щорічного наймасштабнішого дослідження ІТ-галузі України - IT Research Ukraine.
🕵🏻♂️Ми детально дослідимо динаміку тех-галузі країни, профілі IT-компаній та спеціалістів, міграційні настрої спільноти, зміни доходів та витрат. А також вплив війни на індустрію, нові виклики та перспективи.
🔍 Чому твоя участь важлива?
Минулого року опитування пройшли близько 7000 ІТ-фахівців. Зараз ми хочемо опитати ще більше, щоб отримати максимально точні результати. Твій індивідуальний досвід важливий для формування повної картини ІТ-галузі України та її областей.
Пройди коротке анонімне опитування та зроби свій внесок у розвиток техіндустрії України. В подяку за твій час після заповнення отримуй промокоди на знижки від партнерів IT Club Loyalty.
📂 Публічний звіт з результатами дослідження буде доступний у листопаді 2024 року на сайті Львівського ІТ Кластера.
#промо #текстнадано
👨🏻💻 Ще один відомий текст Грема — про два типи розкладів, maker's and manager's. Рекомендую. Спонукає подумати про свій підхід до планування часу.
Читать полностью…
📲 Фонд a16z випустив оновлений топ 100 Gen AI Consumer Apps. До списку увійшли топ 50 Gen AI web-сервісів за даними SimilarWeb та топ 50 додатків за даними SensorTower. З цікавого:
• Список оновився на 30% за півроку.
• Більшість веб-сервісів сфокусовані на генерації та обробці контента. Не лише графіки, як було в попередніх версіях списку, а і відео, музики, голосу.
• ChatGPT - беззаперечний лідер, але Claude та Perplexity уже в топ-4 і зростають швидше.
• Bytedance (розробник TikTok) увійшла в топ з трьома додатками.
• Нова категорія - естетика та дейтинг (AI-асистенти для looksmaxxing та переписки в дейтингах).
• Discord використовують як пісочницю для тестування продукту та формування спільноти (яскравий приклад - Midjourney).
Як завжди, найцікавіше в таких списках - знайти і протестувати нові для себе сервіси. Переписка з чатботом для флірту мені не дуже зайшла, а генератор музики Udio сподобався, як і вже відомий Suno, який увірвався в топ-5. Перегляньте список, там багато цікавого.
💰 Звісно, крім трафіку було б дуже цікаво ще порівняти retention, що є великою проблемою для Gen AI apps, та власне revenue.
📍 Також рекомендую прочитати тезис a16z щодо Consumer x AI. Дуже корисно, якщо ви розробляєте consumer продукт.
Венчурний фонд u.ventures наразі є найактивнішим інвестором в українські стартапи з 8 інвестиціями за перше півріччя 2024 року (Forbes Ukraine). Радий бути долученим до його роботи.
u.ventures фінансується фондом Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (UMAEF) та співпрацює з Horizon Capital, зокрема в частині роботи з early-stage компаніями. З нещодавніх інвестицій, які наразі вже публічні — Esper Bionics, Competera, Dynamiq, OneNotary (follow-on) та ще кілька сильних українських команд, які анонсують свої раунди пізніше.
Якщо ви знаєте сильних українських фаундерів, які працюють над перспективними стартапами, буду вдячний за tip. Наразі виглядає так, що в Україні попит з боку інвесторів на якісні стартапи перевищує пропозицію. Буду радий помилятись.
✈️ Сьогодні тисячі корпоративних систем вийшли з ладу через баг в оновленні Crowdstrike. Зупинились банки, аеропорти, лікарні. Світ згадав вайби NotPetya. В медіа вже пишуть про найбільший комп'ютерний збій в історії.
Те, що в софті бувають баги — не дивина. Це частина розробки ПЗ. Дивно, що така солідна компанія як Crowdstrike викочує такі апдейти глобально, а не частинами, як зауважує автор популярного блогу The Pragmatic Engineer Gergely Orosz:
Crowdstrike is a cybersecurity company valued at $80B, and the market leader for Windows endpoint protection, with around 22% market share. So 1 out of 5 businesses operating Windows machines use them.
...What is unexplainable about this outage is how (and why?) did Crowdstrike do a global release of a software change with no staged rollout (aka a rollout with canarying)? This makes no sense and no cybersecurity vendor with reasonable deployment practices would ever consider this. For all we know so far, this "global deploy" is more of a "YOLO deploy". YOLO deploys are fine when you don’t care much if a deploy goes wrong, and it’s easy enough to revert. A deploy that could take down the majority of your customers is not one to experiment with this approach with.
To me, it's incomprehensible how staged rollout could have been sidestepped: how it’s not an enforced process for all deploys, large or small. The fallout of this outage will surely be noticeable at the global GDP level - and it will be very bad news for Crowdstrike's business, looking ahead - who wants a security vendor that crashes 100% of Windows machines their software runs on, when it should keep them secure?
Ну, тепер там точно розберуться, як викочувати апдейти, але урок вийде дорогим.
Провів тиждень з ковідом. Неприємна штука. Знав би, що зараз це знову актуально, зробив би свіжу вакцину (не є медичною порадою).
Війна, обстріли, аномальна спека, відключення світла, вірус. VUCA-світ.
П'ять років тому вийшов гарний серіал Years and Years. Там накрутили на максимум глобальні тренди, які були ключовими вже тоді: штучний інтелект, вторгнення Росії в Україну, підйом популістів, криза Єврозони, пандемія, автоматизація робочих місць. Неприємно жити в антиутопії. Зате видно, куди все рухається.
Все з усім пов'язане, все на все впливає. Політика і економіка глобалізовані. Інформація і ідеї поширюються моментально. Все несеться на високій швидкості. Багато подій можуть мати непропорційно значні наслідки. Зараз в соцмережах цитують автора книги про глобальне потепління, який нагадує, що це літо — найпрохолодніше із усіх, які будуть у вашому житті. Що, якщо воно ж буде найспокійнішим і найстабільнішим? Не здивуюсь.
💲 Гарне відео про enterprise продажі від YC.
В кадрі ділиться своїм досвідом Pete Koomen, зараз — Group Partner at YC, а раніше — co-founder/CTO в компанії Optimizely (підняли $200 млн, дійшли до виручки $100 млн і продали стратегу). Він сам пройшов через непростий виклик для технічного фаундера — як навчитись продавати великим компаніям софт з контрактами на сотні тисяч. Відео гарно структуроване і пояснює базові речі, буде корисним і більш широкій аудиторії, що дотична до продажів. Як завжди, топ контент від YC.
📈 GenAI: Too Much Spend, Too Little Benefit?
Рік тому в Goldman Sachs прогнозували, що GenAI збільшить світовий ВВП на 7% за десять років. Тепер інвестбанк випустив детальний репорт з більш виваженим аналізом. Що в ньому:
• Інтерв'ю з економістом з MIT Дареном Аджемоглу. Він прогнозує, що в наступні десять років автоматизація окупиться лише для 5% робочих задач і завдяки GenAI продуктивність праці зросте лише на 0.5%, а ВВП США — лише на 1%.
• Оцінки аналітиків GS, які дивляться на потенціал автоматизації праці більш оптимістично і прогнозують зростання продуктивності на 9%, а ВВП США — на 6% за десять років.
• Інтерв'ю з Head of Global Equity Research. Він більш скептичний і загалом його коментарі перегукуються з заголовком репорту. Зокрема він наголошує, що за оцінками GS витрати на AI-інфраструктуру сягнуть $1 трлн в наступні десять років. Щоб ці інвестиції окупились, має виникнути якийсь дуже масштабний юзкейс для використання AI. Проте поки що такої one trillion dollar problem не видно на горизонті. Перегукується з матеріалом від партнера Sequoia про AI's $600bn question.
• Коментарі аналітиків GS, які вважають що весь цей AI mega spend все ж окупиться і в підтвердження наводять приклади з попередніх технологічних циклів, які грунтувались на технологіях database, cloud, mobile. Цитата: every computing cycle follows a progression known as IPA—infrastructure first, platforms next, and applications last. The AI cycle is still very much in the infrastructure buildout phase, so finding the killer application will take more time, but I believe we’ll get there.
• Коментарі фахівців з енергетики, чіпів та публічних ринків, які аналізують AI growth кожен зі своєї перспективи.
Загалом — 30+ сторінок топ-контенту, в двох словах не перекажеш. Компанії платять за підписку на GS великі гроші, але цей репорт розійшовся по інтернету, тож ділюсь з вами. Рекомендую проглянути по діагоналі і читати те, що зацікавить. Там багато графіків і даних для професійної аудиторії, але от коментарі про те, як технологічні цикли пов'язані з фінансовими ринками, дуже цікаві.
⚙💸 Компанії витрачають сотні мільярдів на датацентри від NVIDIA. Чи окупляться витрати?
Таке питання ставить партнер фонду Sequoia Девід Кан. Він наводить просту оцінку. В 2024 році компанії витратять на AI-обладнання від NVIDIA приблизно $150 млрд. Тобто всього на AI-датацентри - приблизно $300 млрд ("залізо" - в середньому половина витрат на датацентри). Для досягнення прибутковості виручка від продажу софту, який працюватиме на цих датацентрах, має бути щонайменше $600 млрд (припущення, що average software gross profit margin = 50%).
Проте наразі виглядає так, що цього не станеться. Лідер ринку - Open AI з виручкою в $3.4 млрд. У всіх інших це значно менші цифри. А ще NVIDIA скоро випустить нові чіпи, які будуть давати в рази вищу продуктивність. Для розробників це гарна новина, тому що вартість AI-інфраструктури з часом буде спадати. А от для корпорацій, які масово закупились залізом від NVIDIA на хайпі, поки що не складається економіка капітальних інвестицій. Варто зауважити, що ефект від AI буде проявлятись не лише напряму в зростанні виручки, але і в підвищенні продуктивності загалом. Але і productivity gains поки не зростають такими темпами як CapEx.
Гарний текст, рекомендую, влучно і доступно викладено. Фокус на інфраструктурі і на тому що GPU computing is increasingly turning into a commodity.
Автор до Sequoia був партнером в ще одному мегафонді - Coatue (публікував їх потужну презентацію про AI Revolution), де працював з інвестиціями в AI/infra, зокрема в Snowflake, Databricks, Confluent, UiPath, Gitlab, Runway, Hugging Face, Replit.
Український стартап Rentberry залучив $90 млн інвестицій від двох американських фондів, повідомила Forbes пресслужба компанії. Після цього, як стверджують у компанії, оцінка сягнула $1 млрд.
Сумнів у такій оцінці висловив інвестиційний аналітик фонду Horizon Capital Андрій Бродецький, посилаючись на низькі фінансові результати компанії. Також Forbes дослідив, що один з інвестиційних фондів, який нібито інвестували в Rentberry, може бути не працюючим.
👉Детальніше – читайте тут
☁️ SET University запускає комплексну програму Generative AI for Developers
GenAI — найактуальніший технологічний домен, попит на який тільки формується і надалі буде зростати.
Мікромагістратура в SET — це онлайн воркшопи, на яких буде можливість поспілкуватись з викладачем, виконувати практичні завдання і співпрацювати з іншими студентами.
Студенти робитимуть власний GenAI проєкт для бізнесу або власних потреб: оптимізація роботи, написання / тестування коду, чат-бот, AI класифікатор, etc.
В програмі:
• GenAI tools and platforms
• basics of building and testing of ML models
• features of AWS cloud infrastructure
• frameworks for developing of LLM applications
• tools for building your own LLM solution
Лектори — Артем Кобрін (Head of Cloud Practice at Neurons Lab) та Ростислав Мироненко (Solutions Architect at Booking.com).
Дізнатись більше та зареєструватись: https://bit.ly/3XkgWoL
Для підписників каналу діє знижка 10% за промокодом brodetskyi10
#промо #текстнадано
🚀 Ілля Суцкевер залучив $1 млрд для свого нового стартапу, який буде розробляти безпечні AI-системи. Серед інвесторів — топ-фонди Andreessen Horowitz, Sequoia Capital, DST Global, SV Angel. Кілька коментарів.
• Зараз такі раунди — рідкість. Інтерес інвесторів до розробників моделей охолов. Поки що не зрозуміло, як уже існуючі і гарно профінансовані компанії будуть іти до прибутковості. Лічені фаундери зараз могли б залучити такі інвестиції. Співзасновник та ex-chief scientist Open AI Суцкевер входить до їх числа.
• Нове регулювання (California AI bill) створює попутний вітер (regulatory tailwinds) саме для такого стартапу. Інвестори роблять ставку на потенційного лідера в сегменті розробників безпечних моделей.
• Оцінка. В таких мегараундах, так само як і з першим раундом Mistral на $150 млн, вона є похідною від суми фандрейзингу. На seed/pre-seed зазвичай продають близько 20% компанії. Відповідно, post-money оцінка дорівнює 5x сума раунду. Якщо вам здається, що фаундери отримали легкі гроші, це не так. У інвесторів є так звані liquidation preferences, які гарантують що у випадку продажу або ліквідації компанії вони повернуть свої інвестиції. Тобто навіть якщо справи у компанії підуть погано, засновники не зможуть просто закрити компанію і забрати собі кеш, який залишиться на рахунках. Оцінка тут — не "вартість" компанії (за скільки її можна зараз продати), а індикатор ціни акцій в раунді (продали X% акцій за $Y млрд — оцінка Y/X).
• Проблема високої оцінки — в наступних раундах фінансування компанії доведеться залучати кошти по ще вищій оцінці, а для цього треба буде показати суттєвий прогрес в розвитку продукту, операційних та (пізніше) фінансових показниках. Планка уже висока.
Google продовжує навчальну програму "Розвивайте кар’єру з Google Cloud"!
🔗 Реєстрація на програму за посиланням!
Новий потік програми стартує 16 вересня та націлений на розробників, IT-інженерів, світчерів та всіх кому цікаві хмарні технології. Під час програми учасники, які тільки починають свій карʼєрний шлях в IT, зможуть отримати персоналізовану підтримку від експертів по роботі із Google Cloud.
У межах індивідуальних консультацій до 100 учасників зможуть отримати відповіді на свої питання та практичні поради щодо початку кар’єри у сфері IT, а також дізнатися більше про роботу з хмарними технологіями.
Учасники програми також отримають:
✔️Безкоштовний 45-денний доступ до платформи Google Cloud Skills Boost для вдосконалення своїх навичок.
✔️Можливість отримати нагороди за здобуті бейджі навичок на платформі.
✔️Вебінари із фахівцями зі штучного інтелекту та Google Cloud, які ділитимуться своїм практичним досвідом роботи у хмарі.
✔️Безкоштовні ваучери на сертифікаційний іспит Google Cloud за 12+ бейджів навичок.
#промо #текстнадано
🚀 Потрібна хвилинка вашого часу і пара кліків. Портфоліо компанія u.ventures Dynamiq сьогодні на Product Hunt. Прошу підтримати: https://www.producthunt.com/posts/dynamiq
Dynamiq розробляє Gen AI платформу для інженерів і дата саєнтистів, яка дозволяє будувати enterprise-grade Gen AI applications за декілька годин. З її допомогою будь-яка велика компанія може розгортати свої Gen AI проекти набагато швидше та простіше, не будуючи інфраструктуру з нуля. Рідкісний випадок дійсно інженерно складного українського продукту в Gen AI, варто підтримати!
If you’re building a consumer subscription app, this post is your new bible.
📈 Фонд Sapphire поділився своїм внутрішнім мемо з оглядом ринку для LPs.
Класний ресурс, дуже компактно і змістовно про стан ринку Gen AI станом на липень.
📌 Як спровокувати резонансну дискусію? Поставити під сумнів загальноприйняту істину.
Засновник Y Combinator Пол Грем виступив за мікроменеджмент в стартапах, назвавши це founder mode на противагу manager mode. Його колонку активно обговорює tech спільнота. Думки розділились: хтось на власному досвіді переконався в ефективності такого підходу, хтось навпаки попереджає про його небезпеку для здоров'я фаундера і компанії.
В таких дискусіях істина може бути у кожного своя, головна цінність — в обміні думками та досвідом. Рекомендую почитати текст та коментарі.
⚡️ До речі, в u.ventures зараз відкрита вакансія Associate.
Це дуже класна можливість. Сильна команда і робота з кращими українськими стартапами. Передайте тим, для кого це актуально. І подавайтесь, якщо це ви.
Цим просто неможливо не поділитися.
Читать полностью…
🚕 Прочитав, що Uklon запускає рекламу в додатку. Це логічний хід, адже інші сервіси таксі давно це роблять.
Цього року Uber очікує отримати від реклами більше $1 млрд, тобто до 2.5% річної виручки.
Реклама — значно прибутковіший бізнес, ніж платформа таксі та доставки. За оцінками аналітиків, маржа рекламного бізнесу Uber на 40% вища, ніж основного. В останніх звітах Uber прибутковість сегменту доставки зростає якраз за рахунок зростання виручки від реклами.
Але там рекламну платформу розвивають уже кілька років. Рекламу показують в додатку пасажира, в додатку водія, в додатку Uber Eats, а ще на планшетах в авто. Додаток знає, звідки і куди їде користувач, де знаходиться і яку їжу любить, тож можливості персоналізованого таргетингу тут потужні.
З цікавістю будемо стежити, як лідер українського ринку таксі розвиватиме новий сегмент бізнесу.
Як стати співвласником готелю на Майдані Незалежності за 4000 грн
18 липня відбудеться аукціон з продажу готелю «Козацький», розташованого на Майдані Незалежності. Стартова ціна становить $400/м², що нижче середньої вартості комерційної нерухомості на Хрещатику.
Фонд Inzhur Hotel пропонує можливість колективного інвестування у цей об'єкт з мінімальною сумою інвестиції 4000 грн.
У планах фонду — реконструкція готелю до рівня 4 зірок, що призведе до значного зростання його вартості.
Лише за два тижні фонд залучив понад 750 інвесторів та більше 83 млн грн.
Потенційні інвестори можуть ознайомитися з детальною інформацією про проект, прогнозовану дохідність та умови участі на сайті фонду Inzhur Hotel.
ОЗНАЙОМИТИСЬ
#реклама (текст наданий; не є інвестиційною порадою)
📊 Вийшов традиційний щорічний звіт по угодам на українському tech/IT ринку від AVentures. Гарний зріз ринку!
Читать полностью…
10 thoughts on predicting future trends
Читать полностью…
🎙 А щодо Adept - нещодавно їх CEO (уже екс-CEO) був на подкасті у Гаррі Стебінса. Я прослухав, дуже змістовний випуск про моделі і загалом про сучасний стан AI-індустрії. Все-таки AI-агенти це супер гаряча тема в AI зараз, мабуть найгарячіша. І засновники Adept були одними з перших, хто це зрозумів. Рекомендую!
Читать полностью…