Игорь Кузнецов о темных паттернах

22 August 2026 17:01

Зачем-то "Трудно быть богом" Стругацких поместили в сеттинг Дюны, хотя выглядит все равно хорошо.

https://youtu.be/aNoTb-WOFJs

Мне максимально не понравилась экранизация Германа 2013 года, но то что в новом сериале тоже есть Ярмольник - по-моему круто. Люблю такие мостики, это как когда в "Нет пути домой" собрали всех актеров-пауков.

Уже не помню всех донов, просто замечу что отдельно наличие в актерском составе Федора Лаврова (тот мужик что говорит "Бог-то видит, только он не вмешивается") - это топ.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

20 August 2026 14:30

Жизнь с ИИ конечно стала намного веселее и проще

Игорь Кузнецов о темных паттернах

19 August 2026 10:03

Удар по бизнесу веб-воронок

Спасибо всем, кто высказывал мысли по интересным темам в комментах к прошлому посту. Все прочитал, принял к сведению, постараюсь писать по мере сил.

Было много запросов делиться тем, что меня особенно волнует. А волнует меня сейчас, как и всех в нашей индустрии, развитие событий с иском FTC к Genesis.

В июне FTC (надзорный орган, регулирующий правила торговли) подала иск против группы компаний Genesis Tech и связанных с ними лиц, включая фаундеров.

Их обвинили в масштабных нарушениях правил подписок и recurring billing: скрытых автопродлениях, неочевидных списаниях, дополнительных платежах без достаточного согласия, усложненной отмене подписки. Во всех дарк паттернах, которыми густо обмазаны любые веб-воронки.

Суд уже ввел предварительные меры против части ответчиков, включая заморозку активов. При этом финального решения пока нет, процесс продолжается.

В августе ситуация получила развитие – Meta заблокировала рекламные аккаунты ряда компаний группы Genesis, в результате чего они по сути выпали из аукциона. Meta публично не подтверждала, что блокировки напрямую связаны с иском FTC, но все всё понимают.

Для рынка веб2веб это мощный сигнал, что модель, построенная на дарк паттернах, бесконечно работать не будет.

Понятно, что риски в первую очередь распространяются на крупных игроков, у которых есть хотя бы $100+ млн выручки. К каждому замшелому веб-вороночнику FTC судиться не пойдет.

Но прецедент, особенно если если суд вынесет обвинительный приговор, может подтолкнуть крупных провайдеров, задействованных в модели, ужесточить модерацию на своей стороне.

Речь прежде всего про платежные системы и рекламные платформы. Условный Stripe может сам проверять пэйволлы, к которым подключен их биллинг, еще до поступления сигналов по риск метрикам. А Meta на этапе модерации рекламных кампаний строже проверять ссылки из объявлений.

С их стороны это потребует существенных ресурсов и административных усилий. Но с учетом AI, внедрение дополнительного слоя модерации может произойти намного быстрее, чем кажется.

Главный вопрос в том, насколько высокими они сочтут риски получить по шапке от FTC за предоставление услуг компаниям, применяющим ненормативные практики.

Meta дожидаться не стала и по продуктам Genesis сработала на опережение. Но пока не видно, чтобы модерация стала строже для всех остальных. Огульно выпиливать реклов из аукциона не в интересах платформ, это одномоментная потеря миллиардов выручки.

Тем не менее, крестовый поход за чистоту пэйволов может начаться в любой момент и после решения суда, и до. Вряд ли он случится мгновенно, скорее постепенно будет раскатываться новый движок модерации, включающий проверку офферов рекламодателей, который рано или поздно докатится до всех.

Есть два основных пути, как двигаться дальше. Я бы назвал их арбитражный и венчурный.

Арбитражный путь заключается в том, чтобы максимально сохранить модель, обходя модерацию через клоакинг и мультиаккаунтинг. Размывать выручку по десяткам мерчантов, клоачить ссылки в объявлениях, регистрировать сотни аккаунтов, чтобы быть готовым к высокой вероятности бана.

Слабое место такого подхода в том, что несмотря на серость веб-вороночного бизнеса, маржа там все равно не такая высокая, как в казино или ставках. Окупать инфраструктурные расходы на обход модерации будет непросто. Выбравшие такой путь, скорее начнут еще сильнее очернять свои воронки и уходить в полный скам.

Венчурный путь – обеляться до нормы если не регулятора, то как минимум достаточной для прохождения модерации. Писать полные цены, явно сообщать, что покупается подписка, предупреждать о повторных списаниях, давать прозрачный флоу отмены.

В этом варианте проблема в сходимости экономики. Трафик дешевле не станет, а существенная часть маржи будет утрачена. В такую игру можно играть только при наличии реально качественного продукта, что скорее редкость.

Быть может, коллективный предпринимательский ум придумает новые приколы, время покажет.

Пока консенсус такой – сидим, ждем решения суда или явных сигналов от платежек и Меты.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

17 August 2026 09:48

Оказывается, если не купить больше места на Яндекс диске, когда текущее место закончилось - можно потерять все свои данные. Удобно

Игорь Кузнецов о темных паттернах

14 August 2026 11:55

Чтобы оставаться в профессиональной форме, часто нужны не грандиозные рывки, а небольшие регулярные действия, которые постоянно развивают вас и помогают выделяться на фоне других сильных специалистов.

В Сетке до 26 августа проходит конкурс, в котором я тоже участвую: нужно рассказать о своих профессиональных привычках/правилах, по простому шаблону:

Что я делаю → как часто → что это мне дало.
Для удобства навигации все посты объединяются под хештегом #вформе.

У меня простая и непробиваемая система работы с метриками продукта: что-то мониторю ежедневно, что-то еженедельно и наконец ежемесячно делаю подробный анализ. Что именно считаю и почему — можете посмотреть в посте в Сетке.

Продакт без системной работы с данными всегда в режиме реакции — замечает проблему, когда она уже выросла. Для меня эта привычка стала залогом спокойствия. Когда знаешь пульс продукта каждый день, нет тревоги и ощущения, что что-то упускаешь.

Накидайте там лайков, чтобы я победил в конкурсе ❤️

Игорь Кузнецов о темных паттернах

13 August 2026 20:05

В удивительное время живём

Игорь Кузнецов о темных паттернах

02 August 2026 20:13

Храм испытаний более развитой и древней цивилизации

Игорь Кузнецов о темных паттернах

30 July 2026 10:30

Иногда за одной продуктовой механикой прячется целая бизнес-модель

Почему один и тот же товар на маркетплейсе стоит дешевле, чем у крупного ритейлера? Зачем огромные продуктовые команды годами выпускают фичи, которые почти ничего не меняют? И что произойдет с приложениями, когда ИИ начнет сам собирать интерфейс под задачу?

Об этом Илхом Назаров пишет в канале «Илхом, глянь, плиз».

Илхом — операционный директор Heads and Hands, одной из старейших студий разработки. Команда делает цифровые продукты для М.Видео, Сбера, 12 Storeez, MONOCHROME и других крупных компаний.

В канале он делится наблюдениями из реальной практики: как меняются продукты, технологии и бизнес-модели и почему привычные подходы постепенно перестают работать.

Что почитать:

→ Почему вокруг вайбкодинга столько восторга, а работающих продуктов нет.

→ Что такое AIUI / AIGUI и какими будут приложения, когда ИИ станет частью интерфейса.

→ Как IT превращается в фабрику бесполезных фич.

А еще Илхом недавно выложил в открытый доступ борду с продуктовыми механиками, которую команда Heads and Hands собирала для своих дизайн-сессий.

Она пригодится в момент, когда команда уже пересмотрела всех конкурентов и начала ходить по кругу.

Сейчас там 30+ решений из разных индустрий: ритейла, фудтеха, финтеха, лайфстал и развлечений. Доску можно свободно использовать в работе и дополнять своими находками.

➡️ Забрать доску с продуктовыми механиками


Реклама. ООО «Хедс энд Хендс» ОГРН: 1207800098758 erid: 2VtzqxmAswQ

Игорь Кузнецов о темных паттернах

24 July 2026 09:23

Все что нужно знать про малый и средний бизнес и работу с маркетплейсами
Источник

Игорь Кузнецов о темных паттернах

22 July 2026 08:11

Только такой футбол я готов смотреть
https://youtu.be/nMjY0ZB6Gsk

Игорь Кузнецов о темных паттернах

18 July 2026 16:17

В LG решили, что одного проданного вам устройства мало — неплохо бы ещё докинуть рекламы

Gamers Nexus выяснили, что некоторые мониторы компании автоматически устанавливают в Windows приложение LG Monitor App Installer, а оно уже начинает предлагать оформить антивирус McAfee. Без отдельного запроса и лишних церемоний. Просто как данность.

С телевизорами ещё веселее: Smart TV LG могут распознавать контент на экране, включая сигнал с HDMI, и собирать данные для аналитики и рекламы.

Доказательств буквальной «прослушки через монитор» пока нет. Но тихая установка рекламного софта и слежка за тем, что вы смотрите, уже сами по себе выглядят достаточно паршиво.

Странно, что тему подняли только сейчас. Владельцы ТВ от LG давно заметили, что реклама в лончере давно персонализирована, стоило поговорить о чем-то рядом с пультом Magic Remote.

#железо@InYouEyes

Игорь Кузнецов о темных паттернах

11 July 2026 00:24

https://www.instagram.com/reel/DafxXDfIIrk/

Игорь Кузнецов о темных паттернах

05 July 2026 14:50

Новая часть "Мортал комбат: останется только один"

https://youtu.be/GUnZa0ghIow

Игорь Кузнецов о темных паттернах

01 July 2026 10:08

А вот само исследование, где можно подробнее почитать про рынок и тренды дейтинга в России https://smartranking.ru/ru/researchshop/dating/dating-2025/

Игорь Кузнецов о темных паттернах

30 June 2026 17:31

Запись подкаста "Директор бренда", где говорили про VK Знакомства и обсудили много интересного:

- Как мы строим доверие в одном из крупнейших цифровых сервисов России
- Как нам удаётся сохранять идентичность бренда внутри большой экосистемы
- Рассказал про кейс масштабного ребрендинга Badoo, который я проводил
- Почему я считаю, что крупные продукты постепенно отказываются от манипуляций и темных паттернов
- Как алгоритмы знакомств решают, кого вам показывать
- Поделился главным инсайтом о людях, который я вынес за 15 лет работы в дейтинге
- Чем, на мой взгляд, российский рынок знакомств отличается от мирового
- Каким я вижу будущее рынка знакомств и главные тренды ближайших лет

Смотрите подробнее https://youtu.be/Cv019gk8VEI

Игорь Кузнецов о темных паттернах

21 August 2026 10:16

Где-то прошлой осенью назад был принят закон об обязательной маркировке всех звонков от юридических лиц. Не определитель номера, который работает как приложение (сейчас это предлагают все: от Яндекса до Билайна с Мегафоном до ДубльГиса), а на уровне оператора.

При звонке отображается название юридического лица и его классификация. Круто? Круто! Можно не брать трубку, если это явно спам-звонок.

Но на каждый щит будет найден свой меч. Чуваки начали делать обзвоны от ООО «Полезный звонок», чтобы при звонке была имитация информации от определителей номера! (А они обычно так и маркируют хорошие звонки, вот буквально этими же словами — полезный звонок).

Я даже как-то восхищен подходом. На мне сработало, я взял трубку!

Игорь Кузнецов о темных паттернах

19 August 2026 13:06

https://youtu.be/Uqlgcv7aD5A

Посмотрел колобка, мне понравилось

Игорь Кузнецов о темных паттернах

18 August 2026 14:58

27 августа пройдет ТОК - конференция для предпринимателей от Точка Банк.

Тема в этом году: «Решения под напряжением». Как принимать решения прямо сейчас, когда расходы растут, рынок меняется, а привычные инструменты уже не работают.

На сцене люди, которые сами через это проходили. Сергей Минаев проведёт бизнес-игру с разбором реальных управленческих ситуаций. Николай Картозия, создатель «Орла и решки» и «Ревизорро», расскажет, как публичность основателя усиливает продажи, доверие и узнаваемость компании. Михаил Токовинин из amoCRM выйдет на открытый разговор про продажи и рост. Ещё выступят Юрий Максимов, Антон Макаров, Евгений Купко и другие.

Нетворкинг без случайных знакомств: тематические встречи, мастермайнд по продажам, разборы после выступлений.

Пространство Дом культуры «ГЭС-2», плюс онлайн-трансляция.

Билеты со скидкой 20% по промокоду КУЗНЕЦОВ → [ссылка]

Игорь Кузнецов о темных паттернах

14 August 2026 20:58

Начались дожди
Источник

Игорь Кузнецов о темных паттернах

14 August 2026 10:24

А/Б-тестим, проверяем варианты

Игорь Кузнецов о темных паттернах

06 August 2026 23:58

Понравилось стихотворение

Игорь Кузнецов о темных паттернах

30 July 2026 16:33

Запись мастер-класса по юнит-экономике дейтинг-продукта

В общем, в прошлом году я очень емко рассказывал про мой подход к юнит-экономике для GoPractice.

И вот, наконец-то, готова запись.

В ней вы найдете:

Теория:
• юнит-экономика за 30 слов
• основные игроки рынка
• особенности дейтинг-продуктов

Практика:
• разбор кейса: запускаем продукт и распределяем инвестиции
• сессия вопросов и ответов с экспертом

@itiscoolmarketing

Игорь Кузнецов о темных паттернах

29 July 2026 15:01

Всегда удивлялся схуяли у нас есть примерно миллиард стендаперов и комиков шутящих про сиськи письки трахи бывших нынешних и прочее говно для скота. У нас примерно полмиллиарда всяких юмористов которые шутят про собственные комплексы, селеб и любое масс медиа говно.

И у нас примерно 0 комиков которые шутят про самую дорогую развлекательную индустрию в мире. Мол "да не, спроса нету, не все поймут, не то". При том что к счастью уже почти не остаётся людей которые не играли в игры.

И вон короче volevachev и spis_denis попробовали рилсы поделать. И внезапно тема то актуальная оказалась, просмотры взлетели, репосты тоже. Я дико разъебался с некоторых шуток.

И я очень надеюсь когда-нибудь смогу пойти на стендап и послушать разъебные истории не про тещу, бывших, детей, повесточку, а про то как кто-то в ГТА шел 7 кварталов за мужиком чтобы увидеть как тот открывает дверь из текстуры и заходит к себе домой.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

23 July 2026 18:23

Скетч Adult Swim, вышедший 16 лет назад, довольно точно предсказал эру вайбкодинга.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

20 July 2026 09:34

Duolingo побил квартал по всем метрикам и поднял годовой гайденс по прибыли — а акцию всё равно слили, −77% за год.

Единственная трещина в отчёте — MAU: 138 млн против ожидаемых 143, DAU при этом в норме. За такое не наказывают на три четверти капитализации. Наказывают за другое: рынок перестал верить в moat. Персональный репетитор теперь собирается одним промптом в ChatGPT или Gemini, и лидерство в категории «структурированный контент + привычка» уже ничего не гарантирует.

Отдельная деталь: замедление DAU компания списывает в основном на математику масштаба и собственный сдвиг в монетизацию, но в shareholder letter честно вписала и паузу в unhinged-маркетинге — как частичную причину. Сова, выходит, работала усилителем habit loop'а, а не двигателем: DAU/MAU у Duolingo 41% — цифра соцсети, не education-аппки. Мемы притихли — streak-петля крутится чуть медленнее.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

14 July 2026 20:22

Наткнулся на интересный график того, как поменялся мир после наступления «дофаминовый культуры»:

• Раньше все хотели заниматься спортом, затем начали его смотреть, а теперь — просто делать ставки
• Ещё 10-20 лет назад почти все ходили по магазинам, затем начали заказывать на маркетплейсах, а теперь покупки происходят через TikTok Shop и его аналоги
• Вдумчивое чтение газет сменилось срочными новостями, а сейчас вместо них появились рейджбейты с фейковой информацией

С учётом того, что переход от Fast Modern Culture к Dopamine Culture случился всего за 5 лет, даже страшно, как всё будет быстро меняться дальше 😳

Игорь Кузнецов о темных паттернах

08 July 2026 23:07

Сохраните https://keepsimple.io/ru/uxcore
Никогда не прочитаете, но тут всё что нужно для того чтоб умничать

Игорь Кузнецов о темных паттернах

01 July 2026 12:37

А вот еще интересно, попался трек Муси Татибадзе “Ночные сказки”, 2024 года выпуска. Такой он красивый, сказочный и легкий 💫

Сразу вспомнил, что когда-то люто заслушивал ее трек “Правда о любви”, а это аж 2013 год. Более 10 лет прошло, а Муся до сих пор выпускает треки — редко, но они прямо в сердечко.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

30 June 2026 21:43

В личку написали, что оффер все-таки активируется не по клику на кнопку. Клик ведет на промо-экран, а уже оттуда происходит активация.

Игорь Кузнецов о темных паттернах

29 June 2026 09:39

И снова #темныйпаттерн от Т-банка. Тапнешь в кнопку — автоматически получишь подписку на Kion 😐